做銷售人員的個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第4頁共4頁做銷售人?員的個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文本?年度工作?中存在的?問題1?、農(nóng)村市?場(chǎng)小戶為?大戶代訂?貨現(xiàn)象嚴(yán)?重，影響?對(duì)客戶真?實(shí)銷量的?核定，建?議專賣部?門加大檢?查力度，?對(duì)代訂貨?的小戶給?予取締。?2、“?三員”之?間扭曲了?相互監(jiān)督?的實(shí)際意?義，情面?工作時(shí)有?發(fā)生，導(dǎo)?致很多隱?藏問題的?不能被發(fā)?現(xiàn)，影響?公司整體?形象。?3、由卷?煙供貨引?起的客戶?滿意度下?降，投訴?率降低，?但服務(wù)客?戶的能力?有待加強(qiáng)?。4、?低檔煙銷?售形勢(shì)仍?然嚴(yán)峻，?未能實(shí)現(xiàn)?時(shí)間過半?任務(wù)過半?。5、?績(jī)效考核?有待進(jìn)一?步提高。?6、未?能通過初?級(jí)、中級(jí)?職業(yè)技能?的報(bào)名。?來年工?作計(jì)劃?1、密切?注意在新?的客戶評(píng)?價(jià)執(zhí)行后?的卷煙市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?重點(diǎn)走訪?農(nóng)村中小?型客戶，?了解中小?型客戶的?真實(shí)需求?，提高核?量準(zhǔn)確率?。2、?扎實(shí)開展?品牌培育?。以市公?司品牌為?主線，重?點(diǎn)在轄區(qū)?內(nèi)構(gòu)建面?向零售客?戶和消費(fèi)?者的營(yíng)銷?體系，提?升品牌結(jié)?構(gòu)，拓展?品牌寬度?。3、?按要求逐?步開展“?135”?工作法的?一條主線?，三個(gè)要?點(diǎn)，和五?個(gè)步驟進(jìn)?行工作，?有針對(duì)性?地開展服?務(wù)營(yíng)銷工?作，能力?提高片區(qū)?的卷煙銷?量。4?、做好零?售戶基礎(chǔ)?信息維護(hù)?工作。主?要做好訂?單指導(dǎo)，?讓零售戶?盡快消化?庫存和維?護(hù)卷煙標(biāo)?價(jià)。5?、關(guān)注零?售戶的銷?量波動(dòng)情?況。對(duì)卷?煙銷量波?動(dòng)較大的?零售戶，?及時(shí)溝通?，并及時(shí)?與片區(qū)專?賣管理員?聯(lián)系，防?止其違規(guī)?行為。?6、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，重?點(diǎn)學(xué)習(xí)卷?煙職業(yè)技?能相關(guān)教?材，爭(zhēng)取?明年通過?卷煙營(yíng)銷?師中級(jí)考?試。自覺?養(yǎng)成勤于?學(xué)習(xí)、勤?于思考的?良好習(xí)慣?，在學(xué)習(xí)?中加強(qiáng)自?身修養(yǎng)，?增強(qiáng)個(gè)人?素質(zhì)。?最后，由?衷的感謝?這一年來?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們一如?既往的關(guān)?心和幫助?，在來年?的工作中?筆者會(huì)加?倍努力的?工作，為?今后煙草?的可持續(xù)?發(fā)展貢獻(xiàn)?一份力量?。做銷?售人員的?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不?一樣的人?生，特別?是在__?__的案?場(chǎng)，嚴(yán)格?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?管理下的?洗禮也造?就了我穩(wěn)?重踏實(shí)的?工作作風(fēng)?，房地產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?工作有以?下幾點(diǎn)：?一、堅(jiān)?持到底就?是勝利?堅(jiān)持不懈?，不輕易?放棄就能?一步步走?向成功，?雖然不知?道幾時(shí)能?成功，但?能肯定的?是我們正?離目標(biāo)越?來越近。?有了頑強(qiáng)?的精神，?于是事半?功倍。持?續(xù)的工作?，難免會(huì)?令人疲倦?，放松一?下是人之?常情，在?最困難的?時(shí)候，再?堅(jiān)持一下?也就過去?了;同樣?在銷售中?客人提出?各種各樣?的異議，?放棄對(duì)客?戶解釋的?機(jī)會(huì)，客?戶就流失?了;而再?堅(jiān)持一下?、說服一?下也就成?交了。往?往希望就?在于多打?一個(gè)電話?，多一次?溝通。同?時(shí)堅(jiān)持不?懈的學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)專?業(yè)相關(guān)知?識(shí)，讓自?己過硬的?專業(yè)素養(yǎng)?從心地打?動(dòng)客戶。?二、學(xué)?會(huì)聆聽，?把握時(shí)機(jī)?三、對(duì)?工作保持?長(zhǎng)久的熱?情和積極?性辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入__?__公司?的那一刻?起，我就?一直保持?著認(rèn)真的?工作態(tài)度?和積極向?上的進(jìn)取?心，無論?做任何細(xì)?小的事情?都努力做?到，推銷?自己的產(chǎn)?品首先必?須要先充?分的熟悉?自己的產(chǎn)?品，喜愛?自己的產(chǎn)?品，保持?熱情，熱?誠(chéng)的對(duì)待?客戶;腳?踏實(shí)地的?跟進(jìn)客戶?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績(jī)。同?時(shí)維護(hù)好?所積累的?老客戶的?關(guān)系，他?們都對(duì)我?認(rèn)真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來了更多?的潛在客?戶，致使?我的工作?成績(jī)能更?上一層樓?。這是我?在銷售工?作中獲得?的的收獲?和財(cái)富，?也是我最?值得驕傲?的。四?、保持良?好的心態(tài)?每個(gè)人?都有過狀?態(tài)不好的?時(shí)候，積?極、樂觀?的銷售員?會(huì)將此歸?結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，把此?時(shí)作為必?經(jīng)的磨練?的過程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機(jī)?遇和時(shí)運(yùn)?，總是抱?怨、等待?與放棄!?五、龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中?，兔子傾?向于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)?持核心競(jìng)?爭(zhēng)力。現(xiàn)?實(shí)生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競(jìng)?爭(zhēng)力的人?，最終會(huì)?贏過追逐?機(jī)會(huì)的人?。人生有?時(shí)候像爬?山，當(dāng)你?年輕力壯?的時(shí)候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅(jiān)?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個(gè)腳印，?每個(gè)腳步?都