2023促銷活動總結(jié)范本（二篇）

第5頁共5頁2023?促銷活動?總結(jié)范本?促銷活?動目的：?旺季搶?量,同時?強化"步?步高音樂?手機,完?美音質(zhì)"?的形象定?位,通過?主推音樂?手機,提?高中高端?機型的比?重達到_?___%?以上.?促銷主題?和內(nèi)容：?主題：?"完美音?質(zhì),隨身?暢響"?贈品介紹?：該贈品?為便攜式?旅行小音?箱,主要?的用戶利?益點在于?手機音樂?的共享,?可以在郊?游,聚會?等時刻,?隨時隨地?播放手機?中存儲的?音樂.?促銷活動?的開展方?式：此?次促銷活?動,全國?統(tǒng)一開展?,贈品全?部由工廠?采購,公?司根據(jù)各?地音樂手?機完成率?核銷各地?禮品貨款?.禮品采?用先沖帳?后核銷的?辦法.?禮品費用?核銷辦法?：根據(jù)各?地促銷活?動其間的?音樂手機?銷售任務(wù)?的完成率?核銷禮品?金額完?成數(shù)量/?任務(wù)數(shù)量?(最高為?____?%)__?__單臺?禮品價格?各地的?贈品需求?數(shù)量由各?地確定,?原則上是?針對消費?者的促銷?,不考慮?補通路庫?存.配?合本次促?銷活動,?公司將專?門制作陳?列,形象?展示,現(xiàn)?場活動用?pop物?料.除?不可抗力?影響外,?本次促銷?的所有贈?品,戶外?促銷活動?以及形象?布置的宣?傳物料,?須在__?__月_?___日?之前到達?各一級倉?庫.終?端的贈品?配送方式?：派駐?促銷員的?鋪貨型的?賣場：贈?品必須由?促銷員控?制,贈品?的發(fā)放數(shù)?量必須和?活動開始?之日到結(jié)?束之日的?實銷量一?一對應(yīng).?無派駐?促銷員的?鋪貨售點?：最好能?借助促銷?活動轉(zhuǎn)成?現(xiàn)金進貨?;否則,?不必在此?類售點開?展促銷活?動.現(xiàn)?金進貨的?售點：由?于促銷禮?品主要是?對于實銷?活動的促?銷,原則?上不補通?路庫存.?建議根據(jù)?促銷開始?之前的零?售商音樂?手機庫存?的實際情?況,按照?1/3或?者1/4?(比例可?自定)的?數(shù)量補部?分贈品,?后續(xù)發(fā)貨?則按一比?一配發(fā);?而且,這?種補庫存?的情況,?必須來自?于該售點?有新的訂?單下達.?促銷活?動注意事?項：從?全國來看?,音樂手?機___?_%以上?的銷售來?自于促銷?員;另外?,還有很?大一部分?的銷售來?自于經(jīng)銷?商老板的?絕對主推?.因此,?我們的促?銷活動重?點在此類?售點開展?.招聘?臨促.旺?季臨促是?攔截客流?,留駐顧?客的最重?要力量,?并且能加?大活動范?圍,加大?成交面.?各地要從?暑假開始?招募培養(yǎng)?臨促隊伍?,才能在?旺季產(chǎn)生?巨大作用?.明確臨?促的職責?主要在于?攔截以及?留駐顧客?,協(xié)助試?機以及替?顧客排隊?交款.?促銷員演?示樣機配?備.k0?98,k?028,?k128?必須配真?機.各?地征訂的?音樂手機?演示音箱?必須集中?陳列于促?銷活動售?點.尤其?是人流量?大的核心?售點.?本次促銷?贈品,很?好地和音?樂手機"?完美音質(zhì)?"的賣點?相切合,?可以在銷?售時加以?演示,進?一步突出?"完美音?質(zhì)"的概?念.因此?,促銷品?的備貨和?補貨非常?關(guān)鍵.?搶占銷售?賣場的關(guān)?鍵陳列位?置.陳列?位置越好?,越多,?越大,銷?量就會成?倍提升.?因此,各?地在__?__月_?___日?前,要設(shè)?法拿下關(guān)?鍵陳列位?(人流大?,留駐率?高).?注意資源?的投放和?集中優(yōu)勢?兵力.旺?季的時候?,其他品?牌也是重?兵投入,?參照五一?聯(lián)想在長?沙市投放?的的臨促?數(shù)量(_?___名?臨促),?估計十一?各品牌的?投入力度?會更大.?因此,各?地要注意?借力打力?和集中優(yōu)?勢兵力,?必須抓住?主動攔截?顧客并帶?到柜臺前?這一關(guān)鍵?環(huán)節(jié).?業(yè)務(wù)團隊?銷售競賽?和短信互?動.在光?棍三天高?頻度互動?.其余時?間每天短?信通報省?內(nèi)各地銷?售.預(yù)?防問題：?贈品的?流失問題?,必須有?嚴格的流?程控制,?促銷員必?須填寫《?贈品發(fā)放?登記表》?.每發(fā)放?一個贈品?,都必須?在表上做?相應(yīng)填寫?.活動?效果延續(xù)?性的問題?.要設(shè)定?促銷目標?,開展分?組競賽;?促銷活動?過程中強?化業(yè)務(wù)員?戶外推廣?以及站柜?銷售等推?進促銷效?果;利用?銷售獎勵?政策拉動?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?持續(xù)關(guān)注?和主推.?202?3促銷活?動總結(jié)范?本（二）?___?_年__?__月_?___日?--__?__日開?展了__?__周年?大型促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達到了?應(yīng)有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，搶?購”的商?品促銷活?動，達到?了即配合?著整體快?訊收費的?目的，又?運用商品?進行拉動?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場促銷?。我們制?作的__?__周年?廣播稿，?使門店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺和聽?覺方面給?了消費者?很大的沖?擊力，為?我們以后?的工作留?下了很好?的借鑒。?在天時?人和方面?我們也占?到了一定?的優(yōu)勢，?____?周年活動?開始天氣?突然轉(zhuǎn)涼?使原本快?訊計劃中?的季節(jié)性?商品熱銷?，人氣鼎?沸。這和?我們分析?和組織商?品的前瞻?性分不開?的，最后?真的連老?天都幫我?們，再加?上我們的?勤奮努力?和較好的?分析執(zhí)行?能力，還?有做不好?的事情?但是我們?在工作的?計劃、組?織安排和?活動控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次_?___周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次_?___周?年的一個?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠。4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次_?___周?年的遺憾?。7、?門店在_?___周?年活動中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進。?8、門店?在___?_周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?