2023年半年個人工作總結(jié)（二篇）

第8頁共8頁2023?年半年個?人工作總?結(jié)因為?近段沒有?周小結(jié)的?習(xí)慣，如?今半年總?結(jié)動筆前?總在遲疑?，沉思好?長時間，?感覺發(fā)生?的事情太?多，又無?從入手，?原來一個?良好的習(xí)?慣可以帶?來無窮的?靈感，假?如失去自?我思考的?動力，渾?渾噩噩，?必將一事?無成，雖?然總感嘆?每天重復(fù)?著機(jī)械的?動作，但?也要自我?尋找樂趣?，只有保?持不斷的?熱情和自?我激勵的?潛意識，?才能讓自?己變得輕?松而且坦?然，有時?候不該有?負(fù)擔(dān)有壓?力，但不?可以沒有?憧憬和規(guī)?劃?；?顧半年來?的學(xué)習(xí)與?工作，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，?過眼云煙?，揮之不?去，這儼?然成為一?種習(xí)慣，?但不能滿?足或安于?現(xiàn)狀，需?要不斷樹?立自我超?越的意識?，這其中?需要太多?的技巧，?處事與為?人，溝通?、觀察、?分析、判?斷，和營?銷隊伍共?處需要不?斷提升自?我的理解?力與對事?物的感召?力，視線?不同看到?的風(fēng)景也?是一樣，?不必庸人?自擾，或?許總有人?感慨萬千?，現(xiàn)實亦?如此，試?圖去了解?與嘗試，?驗證更多?的真理，?更多是時?間問題，?思考或看?透一個問?題，沒有?冷靜下來?，看到的?仍然只是?表層，盡?力而為之?，形形色?色的人和?各式各樣?的問題該?如何去改?變，這當(dāng)?中的規(guī)律?如何在現(xiàn)?實當(dāng)中摸?索出來。?只有不斷?實踐與行?動。在?營銷行業(yè)?，每個人?都在竭盡?全力，有?業(yè)績的沒?有業(yè)績的?，踏入保?險的那一?刻，他們?都曾努力?付出過，?很多人在?用毅力“?掙扎”著?，信念是?否堅定、?忍耐力是?否強(qiáng)大，?預(yù)示著壽?險生命能?否常此以?往下去。?不可惋惜?，沉淀都?是金子，?營銷隊伍?的壯大，?需要不斷?淘汰更多?的沙子。?作為組訓(xùn)?人員，更?加要具備?發(fā)現(xiàn)問題?的能力，?要學(xué)會總?結(jié)亮點(diǎn)，?抓住典型?，其實我?們和營銷?伙伴一起?在參加晨?會，也在?接受主管?的激勵，?更多的時?候我們反?思技巧技?巧的時間?太多短暫?，我曾多?次融入這?樣的一個?境界，但?始終因為?角色的定?位不同，?而缺乏這?樣的認(rèn)識?，或者說?拒絕接受?經(jīng)典的言?辭與精辟?的理論。?但長期的?熏陶與_?___可?以收獲更?多的東西?，不難發(fā)?現(xiàn)，營銷?人員他們?的參會情?緒總是很?奇特，試?想自己每?次參加的?視頻會也?好，啟動?會也好，?我們分神?的概率與?受干擾的?情緒一樣?存在。所?以如何抓?需要，挖?亮點(diǎn)，深?度分析問?題，就需?要掌握適?度的講話?技巧、和?善的行為?舉止、逐?層遞進(jìn)的?思維模式?。當(dāng)然這?需要過程?，評定能?力強(qiáng)弱，?不是一時?，當(dāng)然人?的性格各?異，弊端?也不一樣?，展現(xiàn)在?別人的形?態(tài)也是奇?特的，只?有不斷減?弱自己的?缺點(diǎn)，而?無限放大?自己的優(yōu)?點(diǎn)，一切?都可以歸?零的心態(tài)?要求自我?，培養(yǎng)警?惕心，有?效預(yù)防和?減少可以?存在的錯?誤與隱患?，事情的?起因總有?追溯的根?源，金蓮?部長總能?在適當(dāng)?shù)?場合講合?適的話語?，更多的?時候話里?有話，批?評、表揚(yáng)?、贊許，?講話始終?帶著教育?意義。這?應(yīng)該是溝?通的最高?境界。?一區(qū)部的?伙伴以品?牌第一引?以為豪，?奪第一，?爭榮譽(yù)，?身為一區(qū)?部的一員?，我也接?受這類似?的光環(huán)，?光環(huán)閃耀?下，有更?多的平臺?去鍛煉、?有更多的?時間去感?悟，有更?多的技能?去施展。?沒有人天?生適合的?崗位，只?有不斷培?養(yǎng)的工作?能力，這?樣強(qiáng)有力?的精神支?柱，需要?以___?_為基礎(chǔ)?，以深度?的學(xué)習(xí)欲?望為輔。?站在巨人?的肩膀上?看問題，?避免經(jīng)常?抬頭看問?題，在同?一起跑線?上，要時?刻準(zhǔn)備著?沖刺終點(diǎn)?，沒有人?知道自己?的終點(diǎn)在?哪里，但?是不要放?棄一些可?以努力的?機(jī)會，作?為渺小的?個體，只?有放到大?的舞臺才?有機(jī)會，?正如一區(qū)?的大平臺?，接受的?考驗和成?長的空間?非常巨大?，自我感?覺要取得?成就和認(rèn)?可，這其?中的障礙?與磨練永?遠(yuǎn)不只是?一點(diǎn)點(diǎn)的?挫折，而?是要付出?多余十倍?以上的努?力，每個?人的角色?都是處于?激勵和被?激勵的角?色。組訓(xùn)?就是要培?養(yǎng)不斷激?勵自我和?激勵別人?的能力。?很長的?一段時間?，考慮未?來是一個?非常嚴(yán)肅?而且恐懼?的問題，?至___?_年__?__月加?入一區(qū)開?始，這些?都是自我?人生軌跡?當(dāng)中最深?刻的記憶?，這不是?職業(yè)習(xí)慣?在作怪，?人都需要?憂患意識?，多珍惜?少嘆息，?多思考少?煩惱，多?努力少放?棄。只有?一如既往?，持之以?恒才能正?確定位。?現(xiàn)在靜?下來，常?思考如何?培養(yǎng)自己?的興趣，?如何保持?良好積極?的心態(tài)，?長時間的?加班時間?用于不斷?總結(jié)與回?顧每天的?成果，認(rèn)?真對待，?用心體會?，如何培?養(yǎng)感染力?與領(lǐng)導(dǎo)力?，是未來?很長時間?需要不斷?琢磨和思?考的方向?，需要不?斷自我雕?刻，自我?剖析。閑?置的時間?需要不斷?收集和整?理材料，?只有吸收?更多的資?訊和領(lǐng)會?更多的哲?理才可以?不斷認(rèn)識?自我，改?變自我。?回顧半?年來，看?到區(qū)部的?變化作如?下總結(jié)：?1、自?主經(jīng)營、?自力更生?的創(chuàng)富管?理模式?自主經(jīng)營?、自力更?生至開門?紅提出以?來，已經(jīng)?深入人心?，能力與?作為掛鉤?，只有從?單一的個?體小組開?始，才能?形成整體?的統(tǒng)一。?創(chuàng)富平臺?越來越廣?泛，轉(zhuǎn)變?經(jīng)營管理?模式，培?養(yǎng)自我發(fā)?展的意識?，避免被?動接受，?而要積極?主動的創(chuàng)?新?，F(xiàn)在?一本兩個?團(tuán)隊已經(jīng)?具備獨(dú)立?經(jīng)營的能?力，從二?早的經(jīng)營?流程與_?___安?排來看，?已經(jīng)形成?模式，而?且時刻在?增添新的?創(chuàng)意。只?有不斷刷?新，才能?在自主經(jīng)?營的平臺?上大放光?彩。圖?為：偉凡?團(tuán)隊的二?早圖為：?玉鳳團(tuán)隊?的組經(jīng)理?會議同?時自主經(jīng)?營離不開?核心領(lǐng)導(dǎo)?人的指導(dǎo)?與付出，?自主經(jīng)營?從小團(tuán)隊?開始，形?成自我管?理的模式?，而且要?不斷培養(yǎng)?標(biāo)桿人員?，自主經(jīng)?營的典型?代表作為?模范小組?，需要大?力炒作并?隆重表彰?，同時對?于優(yōu)秀小?組的管理?模式要互?相學(xué)習(xí)，?在追蹤與?輔導(dǎo)方面?的亮點(diǎn)要?放大。?2、氛圍?營造、意?愿調(diào)動的?晨會流程?模式晨?會運(yùn)作的?關(guān)鍵在于?氛圍的營?造，琢磨?晨會需要?的基礎(chǔ)知?識，以及?需要了解?的資訊，?通過晨會?內(nèi)容豐富?營銷員的?知識面，?制造營銷?員外出拜?訪的借口?，營銷隊?伍需要活?動，在于?早晨兩個?小時的營?養(yǎng)吸收，?縱觀半年?來一區(qū)部?在晨會的?運(yùn)作模式?，個人總?結(jié)為：?(1)營?銷伙伴的?一線銷售?現(xiàn)狀的演?練，這是?展現(xiàn)在伙?伴面前最?直接最有?效的方法?，通過演?練可以了?解在拜訪?過程營銷?伙伴的言?語以及行?動是否符?合銷售流?程。(?2)專家?門診時間?，是答疑?解惑的最?好平臺，?對于活動?工具的推?廣使用，?以及拒絕?問題的解?決是最有?效，最及?時的方法?，一區(qū)部?的經(jīng)驗是?互相交流?出來，互?相奉獻(xiàn)出?來的。?(3)有?____?個人銷售?的延續(xù)傳?承，從接?觸、觀念?、產(chǎn)品、?拒絕，這?四個步驟?只有反復(fù)?不斷的更?新，才能?提升上門?營銷的能?力，營銷?伙伴缺少?觀念溝通?的技巧占?大部分，?因為保險?的意義與?功能是具?備教育意?義的課程?，涵蓋社?會責(zé)任、?家庭責(zé)任?、人生風(fēng)?險的諸多?因素的組?合，所以?只有不斷?培養(yǎng)講授?觀念的能?力，才能?取得進(jìn)步?。(4?)精英的?亮點(diǎn)__?__，晨?會最精彩?的部分，?因為這是?伙伴最迫?切需求，?以___?_人員為?參照物，?可以看到?自己的不?足與缺點(diǎn)?，可以提?升拜訪的?信心，引?導(dǎo)___?_人員站?在大局角?度思考問?題，避免?片面或消?極情緒的?傳播，這?是塑造健?康市場氛?圍最應(yīng)該?注意的。?(5)?委員層面?的主管激?勵，這是?撥開云霧?見彩虹，?營銷激勵?是關(guān)鍵，?充滿挑戰(zhàn)?的事業(yè)需?要不斷激?勵的言語?，需要不?斷產(chǎn)生往?前沖的動?力。(?6)榮譽(yù)?之爭強(qiáng)調(diào)?晨會重視?表彰，重?視表彰的?流程以及?感受，特?別是七戰(zhàn)?七捷的鮮?花表彰，?將晨會氛?圍調(diào)動到?最高點(diǎn)。?3、獨(dú)?立運(yùn)作、?相互配合?的六大計?劃項目?區(qū)部的六?大計劃，?龍虎規(guī)劃?的重要的?項目，區(qū)?部后勤隊?伍最重要?的力量，?每個人身?上的指標(biāo)?和努力的?方向都不?一致，但?是都是一?個目的，?就是為了?完成區(qū)部?的指標(biāo)，?這是共存?的整體，?就如一個?身體的“?八大系統(tǒng)?”，各個?系統(tǒng)都有?自己的功?能，都是?整體都受?到大腦司?令部的控?制，同時?每個系統(tǒng)?之間是互?相依存，?任何一個?系統(tǒng)出現(xiàn)?差錯，就?可以導(dǎo)致?其他系統(tǒng)?的崩潰。?區(qū)部的六?大計劃是?____?年區(qū)部工?作的重要?項目，意?義深遠(yuǎn)，?同時對于?委員在管?理團(tuán)隊上?減輕了壓?力，也知?道了每個?層級培養(yǎng)?的目標(biāo)和?對象不一?樣。六大?計劃工作?的推廣，?涵蓋了區(qū)?部大部分?積極的營?銷伙伴。?4、形?式多樣、?意義深遠(yuǎn)?的增員活?動形式?區(qū)部在今?年創(chuàng)新了?很多的增?員形式，?豐富多彩?，改變以?往區(qū)部大?型的增員?，如大型?的慶生會?，登山團(tuán)?康會。如?今要求主?管自主經(jīng)?營，要求?化小團(tuán)隊?經(jīng)營各自?的團(tuán)隊，?活動形式?更加靈活?，增員活?動的費(fèi)用?成本也可?以縮小。?主要以增?員水果會?、增員水?餃會、大?型表彰會?。團(tuán)隊的?增員策劃?哲改變以?往的委員?出面，而?是各自小?組長自己?負(fù)責(zé)，親?歷親為，?只有不斷?積累辦活?動的經(jīng)驗?才可以鍛?煉小組長?的___?_活動的?能力。?5、提升?品質(zhì)、深?刻教育的?社會責(zé)任?意識保?險作為社?會高尚的?行業(yè)，需?要培養(yǎng)團(tuán)?隊社會責(zé)?任感意識?，服務(wù)社?會回饋社?會，需要?營銷伙伴?有感恩的?心，懂得?保險的社?會管理的?功能，同?時要求伙?伴時刻謹(jǐn)?記個人服?務(wù)需要誠?信，杜絕?違規(guī)違紀(jì)?行為出現(xiàn)?。20?23年半?年個人工?作總結(jié)（?二）回?顧過去的?半年里的?成長與進(jìn)?步，經(jīng)過?這半年時?間在社會?實踐中所?出現(xiàn)的問?題。結(jié)合?實際情況?與自身所?存在的問?題，下面?我重點(diǎn)總?結(jié)自身所?存在的問?題。一?；自卑心?理，在現(xiàn)?實生活中?不同成度?的存在自?卑的心理?，常常感?覺到自不?如人，有?時感覺很?強(qiáng)烈，嚴(yán)?重的影響?了生活，?工作。?二；心理?素質(zhì)不過?硬，這個?主要體現(xiàn)?在人際交?往中，在?應(yīng)急能力?上，出現(xiàn)?突發(fā)性事?件上的處?理，沒有?作到隨時?隨地作到?一級戰(zhàn)備?的心態(tài)，?沒有作好?隨時能上?，能打，?打好的思?想，心理?很放松，?隹安思危?的思想一?點(diǎn)沒有了?。三；?控制能力?不強(qiáng)，自?制力還不?夠，作不?到三思而?后行的思?想，太沖?動，腦子?轉(zhuǎn)不過彎?來。不能?作的作了?，不能說?的說了，?不能干的?干了，作?風(fēng)都放到?一邊，沒?有一個很?好的形象?，不重視?自己的行?為，自身?的形象嚴(yán)?重的下降?。四；?在語言交?流上存在?了很大的?結(jié)，沒有?能夠說好?話，人家?說的是“?良言一句?三冬暖，?惡言一聲?____?月寒”。?沒有得到?一個很好?的溝通。?在人際交?往中也是?，溝通沒?有作好，?人際交往?也是沒有?一個很好?的發(fā)展，?禮節(jié)沒有?作到位。?禮出與俗?，俗化為?禮。交際?是一門藝?術(shù)，還沒?有把握好?這個藝術(shù)?的內(nèi)涵。?在現(xiàn)實的?社會中，?人際交往?越來越重?要，到那?里都要跟?人打交道?。這是現(xiàn)?在很無奈?的一個問?題。重點(diǎn)?培養(yǎng)。?五；態(tài)度?不端正，?在作事上?面的態(tài)度?沒有放正?，對待工?作不認(rèn)真?，和同事?有隔閡，?不團(tuán)結(jié)同?事，一意?單行，沒?有聽取友?人的建意?，在工作?中犯錯誤?，沒有熟?悉工作游?成，在沒?有把握的?情況下亂?下結(jié)論。?不重視事?實，只注?重自己的?差點(diǎn)，沒?有作到公?司是一個?大家庭的?思想，在?工作中開?小車，注?意力不集?中而犯錯?誤。六?；決心不?堅定，生?活方式消?極，環(huán)境?影響了方?向，找各?種各樣的?借口來放?松自己，?潛能沒有?被激發(fā)出?來，不能?立即采取?行動。?七；過得?太思想化?，沒能從?現(xiàn)實出發(fā)?，活在自?己的小空?間里，與?實際情況?不相聯(lián)系?，不能從?現(xiàn)實生活?水平與實?際情況中?考慮問題?，從自我?為中心的?思想太嚴(yán)?重，在犯?錯誤的時?候沒有好?好總結(jié)經(jīng)?驗，犯錯?誤的原因?，來吸取?經(jīng)驗。沒?有很好的?接收別人?的意建建?意，自以?為是的心?理，總是?以為自己?都是對的?，沒有發(fā)?現(xiàn)自己的?不好的地?方，然后?來改正，?八；不?自信，自?信心不強(qiáng)?，在辦事?，交往