商務談判過程培訓課件

商務談判

第三章商務談判過程（一）本章內容商務談判開局商務談判磋商商務談判簽約商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現特定的談判目標而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術的總稱.多數商務談判策略都是事前決策的結果,是科學指定策略指導思想的反映,也是談判時間的經驗概括,它規(guī)定談判者在一種能預見和可能發(fā)生的情況下應該做什么,不能做什么.針鋼對擾性趴預威謀甩性聰時質效液性眉隨氣機催性隱獲匿筋性呢藝節(jié)術山性采綜印合定性商色務疲談幕判風策考略慚是傲實液現執(zhí)談濁判窗目贈標持的噴有膊力論工潛具商逢務庫談調判逃策蝕略抖是襲談魯判腔中交的快籌獻碼膀和搖資發(fā)本商厭務秀談體判就策棚略接具悲有蝴調倍節(jié),調珍整陜和曬穩(wěn)誓舵瘦的盒作懶用商痰務酸談廟判鄙策父略礎具秤有輕引督導平功秘能C陪A悔S獻E北嬌京拘某垃區(qū)伸一奴位芽黨覺委窯書涌記造在棗同峽外觀商早談激判竭時,發(fā)愿現搜對枝方沖對宴自美己陣的鏡身采份岡持越有鐘強付烈代的發(fā)戒脹備荒心匯理,這怠種猜狀欠態(tài)賀妨啦礙沈了塵談如判野的與進饑行…這貨位丈黨蠢委斃書搜記項當孤機笛立衰斷,站洗起馳來構對橋對挖方英說:寸”我床是繭黨廉委妥書時記,但皂也張懂冶經驕濟,搞膜經貧濟,并依且名擁麻有贊決創(chuàng)策板權.我簽們允攤隸子翼小,并虛且角實隨力糊不灣大,但謹人菌實恨在,愿顫意歌真把誠削與嶄貴厘方爬合內作,咱荒們混談責得捉成洗也完好,談壞不惰成讓也拿好,至儲少寧你郊這掃個哈外著來閉的”洋“先膏生悠可外以付交昂一房誠個拼我叛這腦樣場的”土”朋歪友”抬.廖垮廖州幾痰句慈肺奏腑條之者言,打帥消神了即對趨方拔的旗疑珍惑,使旺談雖判論順鮮利波地潮進漏行牢下愚去…一.商修務得談祝判疼開求局書階劣段開僵局啟階再段鋒是們談陜判兔雙中方奮進仙入護具夾體逗交姜易娛內言容尼的蘋洽陪談槳之前僅，眼彼鑰此顛見組面燙、覺互柔相編介訴紹路、蔥互償相然熟澆悉起以險及神就留談件判爽內容付和鍛事閱項窮進哈行行初路步槽接渴觸鳥的混過勉程閣。建滋立日起伸適訊合趟己答方俘的談鄉(xiāng)豐判蠟氣規(guī)氛(談匙判丟對葵象嗽之晉間英的飄平霞等今感,信來任萬感,消正除肯相曉互齊之朋間鹽的梢猜甚疑)確響定中本鑰次的談饒判倍的衛(wèi)議旗程良擾好嘴的水談糖判蹲氣禽氛鳴的緣瑞重五要甘性:會罷為搞談卻判禍奠猶定以一蕩個廟相瘋互喇尊浸重,信觸任遵的砌良令好爺基踢礎會疑向蠟對釀方盡傳協(xié)達笨一抵種尼友局好普合隙作淚的萬信暢息能略減訊少濁對綢方辦的綢防告范尖心繳理會希有度利鋸于銳協(xié)徐調慕雙氧方易的筒思稍想濾和診行員動能術顯斜示刃談希判吵者沖的瞞文脂化花修佩養(yǎng)貿和紡談延判詞誠扶意怎埋么材樣坐才漢能雜在啞開孩局歐階廢段磚營護造系良傲好鐵的險談驢判惡氣死氛個呢驢？1銳.注脈意宜見脆面雙禮苗儀癢：是軌指診商源談占者設見仔面域之夢際呀應鄉(xiāng)豐該味遵繭守的符主生要膝禮哨儀,目鄉(xiāng)豐的既是踐表免示尖尊就重哀，廟樹六立己第傷一辜印籌象均，暈為同創(chuàng)造揮良騾好軌的失談井判掏氣襲氛喚打躁下駛基記礎.問可候店禮田儀介恢紹真禮突儀A燙.問釘候緊禮導儀問留候親也解稱鞭作骨問槳好柔或嘆者收打秤招容呼,主凡要鑄表躺現群在谷向襪他真人畢問擋好,表廣示您敬奧意.在課商我務衰談瞞判遇的途見巨面塑階布段,一斜般叉問互候追用錘語冒為”您解好”笨,擠”早上拳好”窄,棕”下悲午鳥好”滲,嫌”晚員上羨好”或”大唇家鍵好”好,這標些返語艱言怒既不吊失更禮勒貌,又饒可也避纏免蝦走壇題,是宇最膏為占正你式復的怎問奇候.問胃候村時,態(tài)壁度偶一隆定標要槐熱膝情洋而惱友誼好,做跪到胳話末到,眼現到,心到,只蔑有膊這饅樣,才數能蘇表早現賴出輛自厘己蔥的崖問俯候凍是親真柜心薪誠銜意買的.握則手:誰抹先庭伸州手惰更壩合耳乎合禮凝儀?長游輩捆和焰晚顆輩:長多輩男皮士慎和香女授士:女劈燕士上繳級罷和陳下彩級:上辱級主挽人譽和緒客吸人?握泊手旨的慚方狐法手嚼位時亭間力似度寒媽暄握凡手拒的獅忌弓諱:不夏要恩用俘左修手領握橫手不正要艷帶酸墨濤鏡歪握誘手不旬要吧戴戴帽饒子賤握絨手不去要洽戴韻手促套西握尺手和驢異贊性慌首警次荷見小面遍不菊要欺用格雙佳手酸握垂手不辨要鄉(xiāng)豐用患力市太眨大握森手員時兆不院要肢東彩張峽西祥望,心獎不堆在擠焉握樂手套時胞不倆要賢海情闊善天著空詳的怨神縣聊不框要予握墓得芽太萍少蠟或狠太橫多對夸手恩已謊伸歸手孤自笨己穴不捐接B斬.介靜紹藝禮熄儀介紹禮儀自我介紹為他人作介紹自運我沿介爬紹未的說內媽容:單位部門職務姓名其他情況為般他案人托作呼介躲紹:先衛(wèi)介記紹蒜誰?主譜方宅先紋被區(qū)介對紹,在鑄主束方同中,先沈介換紹假職屢務靜最住高鼠者被蛇介反紹耀到林的鮮人互應伏起完立櫻一桿下頓微著笑,點狼頭侮示究意里禮暫節(jié)名第片:發(fā)浙送插名誘片移的療方淡法:①喝遞剖名欄片孟進板應撓起肚身普站晚立滾，菊走款上汁前羽去魚，魯使車用攻雙母方?；虮渍咂煊覅f(xié)手纖將愉名帽片敞正橡面曾對蟻著綱對桌方打，徒遞懂給譽對兵方塌。②屆若鮮對舒方券是香外找賓穿，庭最它好飽將士名免片罪印過有騾英夠文謝的劃那巧一樣面飯對師著津對趙方濱。③閑將夜名爸片保遞思給企他把人鉗時汁，床應廚說連“鄭多灘多繞關姥照衛(wèi)”牛、充“姐常武聯之系掙”睬等魔語斥話羨，幻玉或掙是戴先攜作兩一功下堂自譜我翼介掌紹范。不親要販用洞左澡手逢遞毒交逆名步片不肯要西將遷名押片稍背槍面風對敘著辛對者方定或會是傅顛傲倒遇著臟面死對雁對絲式方不停要輸將袍名肅片統(tǒng)舉邀得駱高揪于罷胸民部不粉要耗以帳手哄指遵夾飛著合名鴿片遙給鑄人接州受隔名同片躁的陣方座法:①館他頓人灑遞微名南片輝給板自械己恨時裹，姥應飯起棵身創(chuàng)站無立臉，梅面爺含忘微謙笑油，唉目幸視意對及方顫。②衰接嗓受欄名西片不時踢，峰雙饑手豪捧暢接哪，憶或盼以位右兔手藏接寄過寒。宿不芬要褲只至用戴左吐手蓋接煙過禽。③迫接匠過回名醬片司后,要霧從歪頭旨至刮尾駱把朝名像片寧認生識塌默松讀洪一泥遍,意稿在朝表茅示其重避視姨對辯方構。句閱貫讀騙時頃可作將重對闊方嘴的蚊姓度名未職扔銜厚念蕉出園聲衣來令，伍并持抬癥頭微看乒看撤對碌方缸的據臉哨，裕使乒對朋方筑產伐生釋一窄種樸受蘿重澆視礦的映滿旨足俱感2捐.重嚇視緞開拌局說的幟策晃略商準務頃談包判妥有蔥多藏種腫開脖局抄策閣略堡：禽一檔致炎式拆開倆局被策褲略設、休保誰留腔式賄開踏局宴策匪略凝、飄坦昌誠局式拳開唱局薦策甘略孩、疼進沿攻均式敗開榆局漂策儲略回、旦挑擱剔蠢式寄開慈局鳴策擁略廢。談奇判魚時本用達哪扯種踩開嫩局刻策賺略惰要或根及據漢實丙際測情制況奴來椅選艇用溉。(芹1鳥)一刊致鄙式繼開誰局夢策愁略指耽在津談爪判災開攻始蘇時蠟，撒為睜使閃對扎方狐對粥自頂己御產揉生怕好璃感蛛，零以維“膜協(xié)反商漁”捎、負“欣肯坊定義”逗的參方噴式數，滴創(chuàng)峽造杰或準建迫立咽起浸對將談囑判動的確“滿一帆致進”券的姥感附覺齡，致從詞而閱使油談烘判重雙君方停在爪愉魂快匙友膏好母的屑氣芳氛秋中辟不游斷賤將畢談手判駛引曲向國深帽入程的亂一屢種屈開膝局贊策被略蛇。現瘋代旬心舍理床學指研寸究長表撇明不，餓人澤們博通衡常壇會墓對勞那賢些粗與緞其雜想衣法駕一修致洋的搶人讓產餐生泉好敵感腔，增并輕愿板意托將央自讓己蠶的劃想響法給按兔照南那駕些恢人單的贊觀粥點箏進呆行風調決整誼。秩這肝一追研仔究娛結裙論雙正或是匹一恒致改式戲開掀局騾策幫略攤的朽心窯理窄學壩基伯礎快。C賀A會S揮E1圾9剩7淺2狠年耕2歇月濃，泰美確國盲總楊統(tǒng)鉗尼鼻克嗓松斗訪犯華典，伏中市美燙雙現方叛將瘡要撇展哭開夠一編場哲具黎有無重脊大橋歷訓史凝意達義財的估國書際魂談遇判嘉。為喬了住創(chuàng)恢造囑一琴種先融習洽擱和聰諧收的倚談套判陪環(huán)辦境捕和巡壽氣城氛貍，譽中剪國蔽方遠面級在柳周機恩粱來賴總息理掃的胳親邊自趟領旬導悶下頃，職對進談遍判北過蟲程沉中爛的最各拐種閣環(huán)都境聚都擦做部了梳精解心勤而慕又粥周茶密趟的孔準號備尊和蓄安沒排夜，濤甚者至兄對誼宴錄會飾上圈要嗓演魔奏桌的盈中績美標兩朋國怖民辭間瘦樂姨曲辮都罩進糖行姐了鹿精利心切的攔挑尊選閘。在摸歡分迎縣尼雷克態(tài)松盾一煩行匙的粱國腳宴覆上途，閃當技軍希樂膏隊蔑熟塘練旗地浩演判奏傷起漁由灑周荒總腹理朵親狠自銜選豪定蓄的《美拌麗日的律亞裂美撈利其加》時捏，廣尼貿克臭松險總摸統(tǒng)紗簡銅直旦聽省呆麥了我，冤他屯絕譯沒勺有朽想薄到撲能寧在般中混國銳的糾北亡京蠢聽匠到尊他炒如便此要熟田悉撕的噸樂厘曲香，應因縮慧為斯，輝這千是對他狹平鵲生悅最睜喜奸愛碎的盛并慢且矮指忘定食在陵他枯的猾就纖職劑典犧禮姥上偷演界奏紋的桂家及鄉(xiāng)共樂純曲孤。敬賣酒桶時謠，乏他手特嫩地日到豎樂俱隊污前震表題示女感擦謝凱，至此物時舍，凱國攤宴遼達水到久了連高冶潮網，刃而飼一欲種鉤融民洽眠而打熱望烈扶的述氣雁氛簽也品同譽時稅感劍染荷了受美慣國味客嘆人熄。一吉個暴小練小小的往精魂心書安老排慌，傍贏強得量了群和園諧御融旁洽跟的聞談暖判質氣合氛鳴，勁這罵不睡能褲不山說者是仙一牽種作高榨超抱的尿談提判即藝間術勺。彼美烏國逗總刊統(tǒng)判杰揉弗百遜迫曾擺經麥針骨對窯談桃判沃環(huán)沒境同說例過婚這煙樣聰一而句派意謙味粒深止長憑的繪話僚：冒“鉆在星不養(yǎng)舒帖適零的吐環(huán)脾境硬下討，帥人澆們到可順能辮會蛙違濕背析本罪意醒，腦言齊不籮由久衷烘。茅”英霜國多政喘界棚領挨袖指歐蹈內招斯沾特豎貝智文脫則言說奸，順根燈據福他壺平仙生督參聯加頁的退各權種粗會古談潮的謙經乳驗怪，巷他替發(fā)皮現均，引在膠舒多適吩明次朗鋸、堤色帽彩本悅陡目若的傾房無間怒內追舉況行冊的全會窄談集，厚大攝多艙比娛較兇成獅功昨。日豬本量首星相皮田螺中點角將榮執(zhí)上兄個士世啄紀7廁0年氣代宴為呆恢質復蛛中件日帖邦蛛交金正予常仔化籍到晴達護北訴京淹，手他施懷咱著像等旨待美中挪日畜間們最格高陪首負腦趙會刷談美的疑緊另張?zhí)敌奈浨榫希鲈诙阌纲e抖館住休咱息猾。迎鹿賓哭館放內鹿氣龍溫老舒碗適宿，晉田奴中距角羨榮盜的首心虹情勿也貝十來分圾舒筋暢引，夢與聲隨旱從貪的打陪擺同傷人摩員閥談夢笑焦風惹生覺。陶他襖的勉秘送書架早起飯闊茂淺三拉仔醋細肚看猶了昏一膨下拆房帝間恩的糕溫墨度歲計梨，仍是舍“1常7巨.承8度水”討。麻這礎一觸田哪中慣角草榮耐習猾慣宗的榮“1輝7彈.向8度準”肅使跪得武他憂心壺情影舒鈴暢伶，銅也犬為泄談裳判直的秘順隆利衡進源行盯創(chuàng)鳥造容了隙條痛件懇?！鞍擅勒悘N的破亞進美足利氣加汪”惠樂齡曲榆、貝“1鑰7覽.鋤8度勝”矩的方房雨間敬溫盟度忍，濁都掩是散人漠們障針孤對執(zhí)特腰定燥的族談株判展對阿手潔，尤為懲了尾更炎好丑地曾實針現鉤談肢判繞的客目眾標較而隙進鏡行遠的尼一孤致兇式黨談燈判取策接略速的絡運貪用號。(鍋2惜)保風留窮式扛開漠局到策盞略保誰留袖式罵開開局老策嫩略洗是橋指塵在溪談中判令開想始速時擱，怪對北談浩判崖對姐手盯提掉出溪的緞關呢鍵這性粱問暑題極不些做災徹坦底太的骨、皮確碗切給的業(yè)回僚答軟，核而抹是違有扇所軟保和留潑，擔從渣而聚給乳對黑手誓造毫成顏神鞠秘綠感膠，家以富吸化引族對賢手裂步犧入籠談去判往。C塌A單S貴E江頓西裹省頂某炸工多藝便雕過刻貞廠蛙原括是竿一煤家由瀕蕩臨頃倒伸閉磨的軌小患廠渠，敬經步過籠幾柏年版的念努夠力卻，托發(fā)灣展姜為歡產顆值2牌0畏0多辮萬耕元警的恐規(guī)古模說，隊產柴品鍵打必入日日培本小市睛場咬，虧戰(zhàn)匆勝焦了倉其世他總國轟家亦在夸日溫本蔬經追營捷多鈔年賤的濾廠殘家搭，沈被蜓譽級為碧“挑天糧下供第豆一所雕舟刻鑼”打。云有稀一恩年凝，慨日振本座三睜家巨株賣式旁會朋社墓的斷老刑板兇同質一出天育接進踵栽而酷至敏，厲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