商務(wù)談判的整體流程培訓(xùn)課件

《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件

第4章商務(wù)談判的整體流程

本章引例中日貨車(chē)索賠案的談判過(guò)程(內(nèi)容詳見(jiàn)教材)點(diǎn)評(píng)：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過(guò)程，就是雙方為了各自利益而相互較量的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，利益雙方就共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)價(jià)、相互磋商、討價(jià)還價(jià)，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益，并通過(guò)相互的適當(dāng)讓步謀求一定的妥協(xié)，從而使雙方都感到都是在有利的條件下達(dá)成協(xié)議，促成均衡。學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讀者應(yīng)該能夠：? 了解商務(wù)談判過(guò)程的三種描述方式? 掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段的主要任務(wù)? 熟悉商務(wù)談判開(kāi)局氣氛的營(yíng)造方法? 掌握商務(wù)談判報(bào)價(jià)過(guò)程的主要內(nèi)容? 掌握商務(wù)談判磋商階段的注意事項(xiàng)? 熟悉商務(wù)談判終結(jié)依據(jù)與三種方式? 了解商務(wù)談判結(jié)束之后的工作內(nèi)容本思章輛提邪綱4大.調(diào)1商少務(wù)逢談石判膠流余程渠的允描鎮(zhèn)述4麻.味2商似務(wù)秋談犯判刃的臨開(kāi)屢局胳階勝段4家.東3商順務(wù)朝談券判娛的沉磋刊商險(xiǎn)階屢段4揭.鴿4商撈務(wù)叛談燭判鈴的束終蜓結(jié)釘階熟段4屬.碎5商旁務(wù)肌談這判姨后坐的塑工余作乘內(nèi)紐奉容案折例箱討偏論涌題本弓章歡小南結(jié)思譯考率與山實(shí)嶄踐4廉.稀1商企務(wù)子談極判陵流胃程患的錯(cuò)描娛述對(duì)望于萍商阿務(wù)冬談懼判屑的獅整塑體信流猾程歡，牲有叮不校同具的唱描霧述蜂方炸法毒，個(gè)常觀見(jiàn)搜的烘有:階凍段趴劃回分躺法A出P千R怠A償M運(yùn)搬轉(zhuǎn)她模冊(cè)式商住務(wù)堤談淘判談的壓“義三初步灑曲圖”本福節(jié)誼就集簡(jiǎn)述單母地銅介南紹控一派下塘這粗三菊種內(nèi)描駱述調(diào)方餡法糠的擾具添體用思斃想筐和兄做弱法悔。4叢.索1吊.驗(yàn)1商各務(wù)銹談江判飼的醫(yī)階巧段箭劃谷分4沾.憑1此.宰2商神務(wù)撥談毅判昏的A臣P刊R泥A行M模飽式A悠P任R憑A哭M商鳳務(wù)具談病判恨?；⑹交\如席圖4噸-羽1所迅示匆。喉圖芬中旨，歲從晴最屆上劇面燒的A開(kāi)明始深，森沿叉順橫時(shí)著針谷方悶向盲，袋各零個(gè)漢字炸母坦所蠅代穗表?yè)舻膴A含急義頌是診：A吸—另—對(duì)球本揀次杯談廳判保進(jìn)以行濾初藝步鄰評(píng)賭價(jià)銀（A壩p鍬p永r尋a予i監(jiān)s罪a教l）坡。P貢—接—制便訂診本壓次料商楚務(wù)綿談賽判飯的都計(jì)祖劃府（P恐l諸a逐n策)。R悟—濕—建悄立哭雙釣方特之燃間貓的倦良火好嚷關(guān)孔系損（R尤e憶l孩a賺t膨i鎖o映n償s書(shū)h響i救p繳)。A集—鼠—達(dá)僅成艘雙臭方伍均哲可疼接速受雁的影協(xié)蜓議畜（A談g暫r茅e遞e離m喬e典n坦t鉆)。M杜—榜—協(xié)舉議馳的世履袖行剃與有關(guān)姜系能的牙維吉護(hù)百（M鋪a誕i重n貼t橡e礙n邀a手n隸c皇e恨)。4賢.簽1袋.但3商繩務(wù)木談?chuàng)闻衅薜恼J(rèn)“躍三喚步價(jià)曲桂”商庭務(wù)送談熄判越就代像斃下跌棋妨，陰在咸下柳棋企中觸，后開(kāi)掛局堤階殃段漁必聾須深要扮成某功蜘布哪局呆；蜘中濁局僻階漏段璃要盤(pán)保瞞持茂一挪定四的衰優(yōu)羞勢(shì)涂；辭終箭局辮階邊段染要露贏敏得料對(duì)穩(wěn)方栽信劍任火。與寨之伏相通對(duì)著應(yīng)管，全商立務(wù)的談界判扎的香步連驟鐘也父可擊以趁劃腐分排為貞“憤三峰步國(guó)曲諸”窄，陡分廚別庭是:申柴明概價(jià)鼻值昆（C城l遙a都i輕m由i丹n御g摩v飯a回l迅u跡e）創(chuàng)盞造恐價(jià)景值屋（C絹r碑e誰(shuí)a撥t毯i鞠n類(lèi)g侮v勞a痛l社u泊e）克呆服劃障仆礙莊（O迷v寒e飲r切c述o角m純i考n律g暑b址a刮r叫r某i曾e遭r軟s仇t辟o氧a尋g丙r叨e屠e批m才e隔n塘t）4轟.療2商列務(wù)英談獸判膜的沫開(kāi)深局說(shuō)階湯段商砌務(wù)贊談略判威的瘋開(kāi)員局何階獸段雀，夕也芒可尸以哥理房誠(chéng)解栗為跳談役判赤的懸起逮始洲階舒段倒。俗離話(huà)咐說(shuō)亮的對(duì)話(huà)獄，送“癥美沉好鄰的跪開(kāi)債端墾是膛成昨功牌的長(zhǎng)一惱半腿”斷，晨只識(shí)有才在潛起榜始復(fù)階煤段盜處襪理傅好杰雙轉(zhuǎn)方京之撕間隔的忌關(guān)性系抵，敵初稍步城了寶解飄對(duì)娃方煮談悄判阻人嚇員怨的成性曉格繞、醬愛(ài)佩好筋、思風(fēng)疾格狐等曬個(gè)俯性租特硬征薄，嘗以鮮及洪對(duì)把方哭企動(dòng)業(yè)多的河基笛本籮情由況陸，宋才廁能薦為收下伯一農(nóng)步謊談卻判爛作均好惹準(zhǔn)故備馬工西作佳。4蠶.強(qiáng)2腦.呼1開(kāi)類(lèi)局蠅階蝴段奶的夏基碎本倦任赤務(wù)這甚一嗽階繼段娘的射目尋標(biāo)映主壘要脖是毫對(duì)騾談架判鍛程躺序獸和密相幸關(guān)傷問(wèn)怎題者達(dá)煌成正共倍識(shí)溜；基雙希方涌人行員壓互頂相剝交斥流青，議創(chuàng)當(dāng)造熊友蜜好覺(jué)合椒作向的滋談溜判蠢氣堅(jiān)氛學(xué)；違分賴(lài)別闊表恒明蠶己正方梢的奔意拌愿討和貪交阿易欺條霜件易，濟(jì)摸綱清始對(duì)油方示情搏況助和焦態(tài)御度喊，稍為棍后的面披的哪實(shí)躁質(zhì)扒性爸磋卸商咱階券段就打頌下泰基私礎(chǔ)默。為并達(dá)界到期以訓(xùn)上墻目止標(biāo)對(duì)，冒開(kāi)喂局揚(yáng)階睬段忍有雪三算項(xiàng)沙基憐本伶任縱務(wù)監(jiān)：1螞.開(kāi)屢好租最云初組的別預(yù)地備鉆會(huì)斷議2螞.建開(kāi)立載適形當(dāng)習(xí)的彎談老判緒氣桶氛3戰(zhàn).雙贊方殲的犬簡(jiǎn)臭單針開(kāi)扮場(chǎng)停陳哈述4表.旋2估.頁(yè)2開(kāi)您局扔階菜段省的選導(dǎo)右入叮過(guò)聽(tīng)程導(dǎo)貨入矩過(guò)爺程縣是瘦從歌談闖判呈雙什方凈步慶入深會(huì)景場(chǎng)饞開(kāi)切始贏，泉到塵相赴互鳳寒嫁暄揀結(jié)妄束取為齒止鋼這靠段禮時(shí)凡間斯。辦在匪導(dǎo)裳入糖過(guò)糾程框中撇，山每堅(jiān)個(gè)舍談五判戴人施員回都欠應(yīng)早該籮注反意臭以止下動(dòng)幾帝個(gè)辦方償面晉：（1）山入金場(chǎng)遼。疲應(yīng)且徑旬直恒走殼向割會(huì)躲場(chǎng)巷，核表紐奉情云自岡然榨，獄以獨(dú)開(kāi)淋誠(chéng)晴布瓣公獄、線(xiàn)友溜好命的固態(tài)俘度酒出久現(xiàn)臥。（2）漂握暫手戀。厘應(yīng)蜘掌旦握岔握甲手朽的惜力檔度馬、儲(chǔ)時(shí)策間胡與良方改式市，意要筐顯愉得謠親墳切暈和推穩(wěn)既重僵。（3）情介器紹姻?？羁衫苑凶陨傥一榻楸辰B贏，縮慧也磚可磚由渾雙弟方釣的腫主抖談?lì)~人結(jié)向回對(duì)存方沙介糊紹蹤蝶己逆方良的狡談駝判撓人串員灰。（4）介問(wèn)暖候符與促寒同暄蝕。漢語(yǔ)鬼言校要胖親私切湖、遵和雖藹女、榨輕娘松川自旦如際，專(zhuān)為狡塑圾造墻良財(cái)好虹的裝氣課氛爽，民可鈴適翅當(dāng)薦談荒一綠些攝大券家五感羊興餅趣疼的紛中傍性扎話(huà)瀉題算。窗為俯便咸于也雙接方鎖接聰觸滴，皮在洗導(dǎo)慣入鑄階郵段誰(shuí)一培般玻來(lái)喝說(shuō)趴應(yīng)漠以袖站肺立度交犁談似為跡好浙。4非.器2兔.窮3談燭判傅開(kāi)收局竿氣絹氛穿的畢營(yíng)盒造根槽據(jù)從開(kāi)母局伙階蛾段理的鈴性卻質(zhì)豈、峰地宗位斷和痰進(jìn)堤一悼步償磋禍商朵的悔需棟要愛(ài)，漸開(kāi)翠局專(zhuān)氣辟氛其應(yīng)筍滿(mǎn)撒足回以慌下位幾莖個(gè)受要挎求彩：1興.要扔呈填現(xiàn)維出從一食種藝禮及貌姿、凈尊鼻重純的婆氣捐氛2強(qiáng).要恐營(yíng)構(gòu)造拼出養(yǎng)一擺種趁自籌然地、巷輕殃松循的最氣醋氛3蟲(chóng).要煮表尊現(xiàn)耀出把一昆種綢友肅好噴、侍合涂作壺的仆氣茂氛4背.要軟表互現(xiàn)非出百一常種蹄積鋸極汪、撤進(jìn)誓取劉的唉氣蠅氛4冠.椅2芝.前4摸泉底酸過(guò)很程斧的進(jìn)開(kāi)面場(chǎng)露陳預(yù)述摸惜底啟過(guò)殼程嘉是總實(shí)比質(zhì)碧性稿談鋸判助階賢段垮中收的濱初適始瓶工稀作稅，眨是業(yè)指幟在疏正得式唉開(kāi)坦始塔談塔判汗以歌后以，碑沒(méi)市有懸報(bào)找價(jià)柳之雜前董，琴談級(jí)判間雙貞方纖通蔥過(guò)圖交胞談拘，觀相督互慌了悔解租各懲自非的得立鋤場(chǎng)溪、鹽觀值點(diǎn)轎和頸意佛圖彩，反其脾主佩要針任毫務(wù)擦是挖表頂明感我氏方氧意講圖竭，任并世了固解外對(duì)爆方蠶的韻意轟圖伶，挪它乏主惕要壁通淺過(guò)架開(kāi)鴨場(chǎng)仿陳雜述拴的馬方學(xué)式傷來(lái)題進(jìn)糠行秀的配，搶并限且瘡應(yīng)悲該珠是批分任別惠陳烘述濕。其射中敏，危用輩來(lái)匯表蜘明亭我塔方川意耕圖茫的惱方呆式灶可溪以捎是盞完暢整程的容書(shū)列面?zhèn)鞅碛蛇_(dá)鵝而炕不季需屠要腸進(jìn)輩行囑口場(chǎng)頭棋表厚達(dá)恰，容或甩者盡是劇書(shū)弊面柿表造達(dá)雪加提上砌口盜頭晃的肯補(bǔ)刺充村；忽也題可晉以缸是爪僅雜僅背只準(zhǔn)用呢口兔頭毫語(yǔ)企言困來(lái)贈(zèng)表風(fēng)達(dá)挎。了佩解副對(duì)筆方周意譜圖郊的價(jià)方參式狼很圣多赴，誦主梢要趴包舉括乒細(xì)朱心娘傾權(quán)聽(tīng)菊、碑巧納妙評(píng)詢(xún)滅問(wèn)省、挪察溪言丙觀陳色區(qū)和定歸居納這推駁理臥等為。4激.似3商醉務(wù)艘談塑判島的燒磋文商妥階賄段商屆務(wù)爬談拼判熟的嶺磋扁商國(guó)階達(dá)段言，扒具阻體缸細(xì)楚分溉為獄報(bào)爽價(jià)摩過(guò)躬程旺、洲交待鋒侍過(guò)飯程混和籍妥侮協(xié)胞過(guò)蛙程蛾三巾個(gè)孕步再驟芒。下恰面中分巷別者介瞞紹腳各驅(qū)個(gè)雨步瞧驟嬌中數(shù)的拳相傻關(guān)緩內(nèi)莊容載和鞏注展意葛事語(yǔ)項(xiàng)迅。略其節(jié)中睡的別具捧體做談唇判健策已略共將還在嶄后薦續(xù)屆章叉節(jié)流來(lái)金介之紹軌。4豎.午3炭.塌1報(bào)汪價(jià)府過(guò)較程水中摟的庫(kù)相昆關(guān)己?jiǎn)柸骂}報(bào)渴價(jià)駛就釀是蝕談喝判骨雙尖方可各弦自機(jī)提朵出粒自跟己蠢的呀交眨易胃條可件旱，觀是拴各頂自箭立調(diào)場(chǎng)漿和荒利臣益格需拉求插的嚇具草體熄體爭(zhēng)現(xiàn)疫。株這旦里倉(cāng)的租報(bào)協(xié)價(jià)嗚不宮僅松是抖指漠在慣價(jià)推格物方覽面看的帆要爸求妻，衰而宴是彎包臨括帳價(jià)蛾格些在典內(nèi)勇的淘關(guān)酒于繳整您個(gè)帽交睜易咽的宵各享項(xiàng)線(xiàn)條柱件遼，櫻如滔商鞠品獸的超數(shù)鑼量趁、緒質(zhì)糾量濕、息包繩裝它、阿裝急運(yùn)上、矛保然險(xiǎn)企等位“煮一萍攬暑子推要?jiǎng)?lì)求決”撞在凝內(nèi)毀的銹交冊(cè)易償條蠟件麗。在象報(bào)碌價(jià)恐時(shí)賞，伯既仗要箭考繼慮刪對(duì)摟己據(jù)方畫(huà)最寇為藏有援利激，逢又距要鼠考狠慮糾成鵲功運(yùn)的裳可酒能鳳性熄，慎報(bào)目?jī)r(jià)漠要來(lái)準(zhǔn)惹確冤清袖楚擋，真雙澆方仔不孫受切對(duì)滲方緣瑞報(bào)呢價(jià)介的跳影及響悅，圾可洗以脹按蓮自區(qū)己剃的酷意殃圖霧進(jìn)宵行浮報(bào)當(dāng)價(jià)扶。肉報(bào)隊(duì)價(jià)晌的侄目洲的碧是誼雙禾方語(yǔ)了諷解茶對(duì)憲方急的搞具繩體徹立儉場(chǎng)后和兇條站件飾，筋了使解菊雙頂方找存員在惜的戲分埋歧愿和跳差撞距瞧，罩為萌交崗鋒穗過(guò)胖程熟中事的捆具恥體礦細(xì)瘦節(jié)氣的彎磋陵商伍準(zhǔn)歡備例條貸件氧。4奧.歸3經(jīng).低2交雅鋒柜過(guò)踐程減中奇的宮注帥意乘事種項(xiàng)在揮交沒(méi)鋒證過(guò)什程蜂中薦，防最叛主澆要襪的熟工沸作昏就窗是黨討其價(jià)椅還命價(jià)仇。1．瀉討譜價(jià)討抓價(jià)蠢是唱要眾求粉報(bào)萬(wàn)價(jià)遭方妥改好善費(fèi)報(bào)員價(jià)址的飯行過(guò)為剃，戒其龜次鋪數(shù)絨要寫(xiě)遵難循郊“廣事頂不鐘過(guò)當(dāng)三挨”陪的彼原遍則膛，啦其未過(guò)日程避一秀般耐包喚括邪三炎個(gè)攜階方段咱：螞第蚊一真?zhèn)€灰階筒段注，筐全浮面代討照價(jià)厘，笑這儲(chǔ)是蹈必兔不掩可律少姐的呀一傻個(gè)明環(huán)橋節(jié)宮。剛第吳二曲個(gè)飲階清段被，調(diào)針乒對(duì)嗚性徐討蔽價(jià)活，悠選譽(yù)擇億某繩一坐個(gè)素交宅易路條羨件蚊進(jìn)視行似重岔點(diǎn)東突需破戀。鏡第敵三向個(gè)芒階廉段勸，駐再觸次剝?nèi)涿姹懰雰r(jià)肅，您接址近翼成譽(yù)交藥價(jià)懇格聯(lián)。2．臣還拋價(jià)還術(shù)價(jià)蹤蝶就攏是株針新對(duì)呀對(duì)鞠方榆返戀回控的共交錄易撈條騾件辛，辨所琴做符出所的朵表享明剪己位方罩交叔易祖條腎件附的項(xiàng)行擺為曲。編在篇確率定煮還揉價(jià)營(yíng)的逐起夾點(diǎn)閃時(shí)亮，嶄有繞兩宇個(gè)席原偶則給：卵第擇一槐，混起窗點(diǎn)貼要級(jí)低仁，擇以梳便珍盡兩可齒能腿爭(zhēng)掩取姑更葛多竊的飯利柳益痛；名第敘二沃，旨不獲能冷太海低捷，關(guān)以卡便噸與胳對(duì)戴方甲的籃期哲望出價(jià)際格制差嬸距雪過(guò)擠大葉，作影忠響惠到違交渴易汽的朝最羞終羅達(dá)伴成館。4晨.目3奧.縮慧3磋跪商幫階牽段勞中雄的波適昌度逢妥欲協(xié)在葉磋啞商頑階型段服的禮討務(wù)價(jià)矮還號(hào)價(jià)裕中苗，裂妥眾協(xié)般與起讓雕步右是隸一且種假必郊然舌的少現(xiàn)或象端。積如嚇果廁談朱判唯雙準(zhǔn)方匪都柿堅(jiān)綁守況各任自任的鹽價(jià)廣格騎，錢(qián)互玩不牽讓殼步確，揀那搶么掀，亂協(xié)深議浩將泊永橋遠(yuǎn)犧無(wú)棟法鍬達(dá)政成蘆，泉雙揉方箭所謎追減求佳的戒利綿益茄也特就非無(wú)潑從傍實(shí)鬼現(xiàn)泥。但崗是棋，牛此郵處泉的市妥枕協(xié)年必化須售是脾一寇種蘇適礙度旅的糞妥偉協(xié)吵，礎(chǔ)這彼里居的魂讓油步液必?fù)漤殔捠瞧谟墟I效暈的漿讓呆步拔，抗這史包亂括剩三緒個(gè)療方匠面基：第鼓一幫，眨要冬有綿原制則莖的語(yǔ)讓屯步啦；第雹二慶，柱要楊有蠻步隨驟盲的緊讓董步些；第井三育，醋要牢有柜方價(jià)式洪的赴讓陣步豈。4隊(duì).勇4虛.插4磋薦商蒼階鞠段士的雖基蜂本全原派則1熄.繼圍續(xù)鳥(niǎo)維約護(hù)佳談海判胞的蠅氣相氛2貪.注陶意怠問(wèn)泥題爪的忙邏盼輯筆次毯序3竿.掌朱握切好液整順個(gè)慶工乳作棋的屯節(jié)拌奏4野.把逗握閱好湖溝密通悄說(shuō)嚼服價(jià)的科技苗巧4昂.斥4商盼務(wù)蠶談碌判攜的鄭終竊結(jié)錫階掠段4虹.宰4向.巖1判矩定榜商全務(wù)朽談惕判慶終陶結(jié)震的濾依譽(yù)據(jù)。麗談卡判評(píng)終躬結(jié)彩與浮否孫可粒以時(shí)從饒以定下衛(wèi)三監(jiān)個(gè)恐方隨面羅來(lái)跌進(jìn)物行崖判來(lái)定詠：1頃.從慈談吼判雜所雷用齒時(shí)臨間仗上伏來(lái)評(píng)判城定2尼.從摩談暮判景涉宜及害的離交翅易壘條恐件邪來(lái)鉤判盈定3碰.從頭談倆判岔策走略狂來(lái)森判嘗定4琴.曉4雖.偉2商權(quán)務(wù)鄭談堂判滴結(jié)鍬果宏的廟各豪種湊可狠能商續(xù)務(wù)疊談鑄判片結(jié)皮果爬可腫以反從謠兩晶個(gè)靈方扮面俱看止：仗一別是抬雙赴方至是解否削達(dá)般成往交劇易竄；把二寬是業(yè)經(jīng)申過(guò)眠談易判甜，啞雙雄方慰關(guān)哭系承發(fā)廚生吃何扣種可變過(guò)化來(lái)。假將攏這松兩深個(gè)玻方勵(lì)面?zhèn)傻氖Y(jié)再果持聯(lián)匹系弱起成來(lái)灑分匠析奸，像可做以紛得僵出男六政種橋談淋判就結(jié)刊果骨：(嫌1快)達(dá)述成勺交送易喇，蛙并塵改丟善具了追關(guān)喬系散。(免2正)達(dá)樣成致交孔易包，高但館關(guān)械系咐沒(méi)鞏有繁變役化殿。(乒3勝)達(dá)沒(méi)成潑交養(yǎng)易袖，魄但馳關(guān)擠系碰惡欄化燦。(碎4傅)沒(méi)祖有鬧成瓶交侮，孟但上改當(dāng)善貓了堪關(guān)拼系來(lái)。(巨5涼)沒(méi)勢(shì)有兩成苦交挎，昆關(guān)陵系媽也午沒(méi)付有凍變瓜化艘。(西6僵)沒(méi)屑有辱成綢交據(jù)，瓦但坦關(guān)俘系侵惡辰化咬。4蹤蝶.紐奉4會(huì).球3商復(fù)務(wù)速談枝判手結(jié)跪束鉗的哲三廈種料方貸式1．阿談剪判偽成樓交成驚交肺即陡談省判輕雙要方賄達(dá)飄成隸協(xié)框議虧，貢交掌易闖得退到故實(shí)低現(xiàn)賺。2．趕談暑判艱中波止中育止組談使判敬是悔談變判雀雙揭方此因胞為嫌某誰(shuí)種奇原奧因疑未逝能脾達(dá)鞏成維全腫部皮或保部豆分鏈成維交唯協(xié)層議未，羽而太由鍬雙衣方棒約壞定懸或撓單講方導(dǎo)要聲求塔暫咸時(shí)置終細(xì)結(jié)沉談帝判剪的距方左式陳。冤中賠止愛(ài)談聾判倚的轎方溪式陽(yáng)，珠還飛可撞以印分疲為趕有發(fā)約桂期猜中簽止匠與對(duì)無(wú)香約肢期膠中煌止爆。3．統(tǒng)談養(yǎng)判售破穴裂談貌判裂破謝裂梨是昨指嗚雙皂方賣(mài)經(jīng)亂過(guò)定最卵后訴的獎(jiǎng)努似力燭仍招然儲(chǔ)不槽能互達(dá)使成途共股識(shí)斜和擇簽輕訂夜協(xié)簽議策，辭交霜易絨不叔成稍，走或亡友咳好獲而晚別甘，矮或掌憤妖然駁而記去甚，銹從酬而刷結(jié)雄束隱談字判溫。4料.殃5商削務(wù)頁(yè)談貨判儲(chǔ)后孔的掉工慚作排內(nèi)涂容4摩.孟5碗.玻1最暖后莖回屆顧為與匹起或草各備線(xiàn)忘四錄商踩務(wù)牽談男判紀(jì)后善，歪首錢(qián)先送要葛進(jìn)遲行您談感判逮內(nèi)妹容逝的罩最至后租回緞?lì)櫮?，新并識(shí)起釋草隆好誼談敬判分工嫁作他的軋文座字破備廳忘友錄攻。其府中摸，貨最考后引回稍顧廣的賭作字用霉表砍現(xiàn)凝為漆：第智一妥，物明蝦確堅(jiān)是爐否醬所郵有悼的戲項(xiàng)則目滾都糾已害談溝妥著，貿(mào)是短否己還視有茂遺矛漏辱的造問(wèn)弟題埋尚講未縱解其決醬。第材二晨，拴明弱確啄關(guān)璃于狹所過(guò)有小交崗易學(xué)條甚件犬的半談乓判壟，詞是抗否焦都溜達(dá)勿到徑了克我暗方省的用期裳望溜目有標(biāo)鵲。第掘三連，裂明憶確遣我售方哈最晚后銜還犯能吼做福出城的貞讓候步練限砍度聲。第略四屋，背決欣定笛我鋼方嬌將碗采淺取魔何檢種戚方鑰式盾與穩(wěn)對(duì)吸方摧簽妄約殺。4詠.爬5哲.朱2正點(diǎn)式單起屯草鍬談鋒判碎協(xié)雁議宜或習(xí)合查同1．腐草眼擬自協(xié)辭議住的荷基梨本索要碼求（1）犬協(xié)翅議析的柔條鈔理滑要去清家晰璃，所要搭圍蠻繞徐談?chuàng)戌牳鞒臃降暗那肯虻钠?，熱有弊條守理覆地謹(jǐn)把緊各絮條雄款吼內(nèi)教容賣(mài)組動(dòng)織勺起遷來(lái)致。（2）維協(xié)蟻?zhàn)h手內(nèi)雷容秒必印須午具誤體坊、被明脹確胸，換措茂辭即準(zhǔn)特確尋。（3）礙協(xié)獸議情中梢的董權(quán)囑利俗義輪務(wù)物條鞏款胖應(yīng)饒全旋面使、谷詳躲細(xì)它、借對(duì)腥等訂。（4）片協(xié)網(wǎng)議嘴的跌違典約狐責(zé)蘋(píng)任予必秧須閑具可體刷明宅確示。2．跨商松務(wù)揮談綢判喘協(xié)如議永的點(diǎn)格狂式（1）獵約膽首普。糞協(xié)宣議缺的境首卸部恰，菜一歐般栽應(yīng)里包烤括唐協(xié)譯議倆的筆名涼稱(chēng)無(wú)、預(yù)編蹲號(hào)哈、督訂柿立仁協(xié)有議殃的番時(shí)聾間之和廚地葬點(diǎn)汽、泰簽炒訂燙協(xié)抬議揉雙王方芒的躲名禿稱(chēng)堂等考內(nèi)錄容咳。（2）奇主壤文男。扶雙槍方縮慧確佳定占下普來(lái)治的紗與磁交霜易喘條利件獻(xiàn)相賽關(guān)貢的頑所申有坑條絞款垃。（3）纖約架尾妻。代合蓋同筒雙伯方翼的居聯(lián)館系榮地桌址步、辟郵傾政爺編抽碼氣、祝聯(lián)騎系綱電嘩話(huà)炮、且傳經(jīng)真茄、浴開(kāi)碌戶(hù)屯行份、疾賬豎號(hào)職等憐，潮并乏標(biāo)欠明蔑雙籃方饞當(dāng)腫事猛人返的伯簽瞞字啟之嚼處語(yǔ)。4旨.賄5誰(shuí).秋3簽滅約勾過(guò)續(xù)程扁中棟應(yīng)碧注辮意服的叉問(wèn)蘿題（1）秀要壁確嚼認(rèn)竹雙聚方矛當(dāng)竹事稀人溜是堂否沸有坊簽社約消資蹲格婚，靜特說(shuō)別蜓是候代哭理老談惜判悟中堅(jiān)。（2）伴雙癥方膠確幅認(rèn)然按才照源相蹤蝶關(guān)瞎事嫂項(xiàng)駱擬更成走條喪款捧，食是域否正與沾合波同侍目笨的籃相袋符笨。（3）演訂財(cái)立慢合棄同蛋的菜條歇款帳要建符鴿合你有步關(guān)抖法柜律策規(guī)摘定襯和蒸要企求跳。（4）莖確搭定耕合博同保條雁款伏不苗得習(xí)違褲反罰我副國(guó)鞭法愈律全和濕社梅會(huì)脹共單同鉛利黑益弓。（5）預(yù)合殃同銅中脅的棋違福約睬責(zé)扮任賢條葛款灶，坦必渠須沿明降確修、寸具項(xiàng)體廚。（6）把對(duì)醒對(duì)妖方闊提的出辱的鄉(xiāng)豐免叛責(zé)太條江款修要戴慎榮重候研呢究讓?zhuān)獎(jiǎng)?wù)清哥其閱范搭圍拖，媽才凍能領(lǐng)表急示薪是手否村同脈意且。（7）鞭仔難細(xì)喝擬師定替適諒用興的叼法塊律跪條理款可和鹽仲癥裁潛條蓮款價(jià)。（8）涂進(jìn)慕行嬌跨且國(guó)世商構(gòu)務(wù)腰談侵判撒時(shí)浴，睜要崗注帳意腥中拴外墊文現(xiàn)本窗的庸一攜致債性庫(kù)。（9）薯要升認(rèn)難真鄙檢響查戴各墳個(gè)曲細(xì)棟節(jié)旺性耽條蠶款犬的掉具還體膝內(nèi)斑容顆，刮不戒能話(huà)錯(cuò)吳。（1妄0）捐舉科行米簽許字尋儀毀式構(gòu)時(shí)竿，欺要惕注廚意丹工灶作床流皇程富中頑的障相穗關(guān)或禮河儀爪（華本餃書(shū)累后言續(xù)接章獅節(jié)柿將衣會(huì)紙介脂紹落）晶。案喪例艙討缺論扮題4斥.誘6疫.謀1兩啊家徹企回業(yè)績(jī)?cè)趯?zhuān)談壓判迎開(kāi)責(zé)局墻中機(jī)營(yíng)冰造削的桿“嚼喜戰(zhàn)慶奪”樸氣遙氛4急.妄6詳.奮2一盛家倘機(jī)池械蘭廠序老夸板飼因孤讓撥對(duì)廚方廢先小報(bào)敗價(jià)斗而插獲偽得儲(chǔ)好哲處4搶.池6飼.云3中慌日扛兩策家首企凈業(yè)兄技?xì)埿g(shù)語(yǔ)談碑判奏很灣快速的腳“犬不壺歡向而反散賄”（墨詳齒細(xì)慘內(nèi)勇容珍參秤見(jiàn)廉教辱材瞞）本傲章響小戶(hù)結(jié)本羽章宿首命先摧介揉紹雨了撞解孔商確務(wù)午談貨判高過(guò)狗程雀的椒常受見(jiàn)推描同述璃方辣式北，命包倘括刮商侍務(wù)桃談座判嗓的湯階塘段稅劃頸分旦、誘商著務(wù)應(yīng)談姓判文的A傻P愚R柳A浮M模店式遺以除及杯商痕務(wù)恰談歷判死“廊三皇步摟曲鹽”槳；資然部后西分野析啞了喊商逮務(wù)樣談答判異中宗各床個(gè)肉階純段字（旦開(kāi)曲局羅階室段地、伸磋詢(xún)商谷階主段朝、管終桑結(jié)隆階覽段喬）憑的推主叫要項(xiàng)內(nèi)袖容彩以座及自注懇意債事寄項(xiàng)伴；耽最圓后軌，引說(shuō)株明材的慌商隊(duì)務(wù)夏談畢判求后挪的迫相塊關(guān)迫內(nèi)屯容賺。通塘過(guò)扁本敞章瞞學(xué)惑習(xí)光，驕讀排者幻玉應(yīng)衰對(duì)恨商毛務(wù)賺談循判繼的封完儲(chǔ)整奸流亞程雞有抖一飾個(gè)皂清棒晰賴(lài)的錦認(rèn)置識(shí)厚；煉并樹(shù)掌滋握狠各事個(gè)脖階傲段測(cè)的境主早要跑內(nèi)畢容耀、糊任成務(wù)蟻、診注啦意唐事鉗項(xiàng)端。寶當(dāng)穴然理，駛其嬌中告還輕有忘著廣很們多灘的位策鳥(niǎo)略喬與恩技遇巧尤，救這防在小后吃續(xù)美章桑節(jié)放介蹈紹紙。思外考償與播實(shí)韻踐1一吼、蝕思此考足題（1）購(gòu)一可場(chǎng)奇完佩整捏的矩商瞎務(wù)膝談況判夕，鴿可覽以春劃逮分扎為陳哪貿(mào)些奴階淡段糧？六各坡個(gè)沸階彩段葡的殊任躁務(wù)獻(xiàn)是陽(yáng)什襪么（2）晉請(qǐng)恢說(shuō)養(yǎng)明凈商合務(wù)附談誓判A漢P筍R輛A亦M模毯式蠻的井含泉義死和坊主艱要陪內(nèi)莫容向。（3）貸什吳么勵(lì)是命商者務(wù)雷談籍判養(yǎng)“榮三雞步瓶曲檢”殿？難你淺是勤如宿何丙理料解嫩的騎？（4）處商辭務(wù)材談共判撇開(kāi)謊局灰階特段芬的烈主持要牧工林作編任喉務(wù)棵是異什遷么殲？（5）汁在濁商陶務(wù)茅談釣判昏的川開(kāi)漂局縫階突段卵，腦一包般譯來(lái)幟說(shuō)滴應(yīng)盜該獵營(yíng)碎造凍一戰(zhàn)種舌什賄么膏樣羽的電開(kāi)句局憶氣梨氛竭？（6）座在旦商江務(wù)笛談罵判變的悼報(bào)蠶價(jià)險(xiǎn)過(guò)受程遼中應(yīng)，皂需云