商務(wù)談判的程序和原則

商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和協(xié)議階段。續(xù)

準(zhǔn)備階段導(dǎo)入階段：此階段標(biāo)示著談判的開始。概說階段：彼此表明自己的意愿目標(biāo)、原則立場和限制條件；雙方做一些雙向溝通。明示階段：此階段雙方都進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的洽談，彼此明確表示自己的要求，提出問題，回答問題，說明自己的意圖目標(biāo)，努力達(dá)到自己的利益。交鋒階段：雙方為達(dá)到各自的目的進(jìn)行真正對(duì)抗和實(shí)力較量的階段。對(duì)立可以說是談判的命脈。妥協(xié)階段協(xié)議階段二逝、蜘商榨務(wù)刺談組判往的桶原糟則1襯、談郊判敞是綢雙損方臟的表合升作甲，濁即咽堅(jiān)侮持招平腐等麗互彼利玻的察原刪則純（送自湯愿稅、引平斧等紗、得互艙利延原硬則躍）友。?每杰位育談秘判走者惑都篇有披兩灣種胃利訴益考：仗實(shí)赴質(zhì)穗利蹤蝶益哲和呈關(guān)凡系家利擱益字。?談拆判盆中遲應(yīng)縱該閉作桐到灑：。抽注走重簽長笛遠(yuǎn)隱的斃貿(mào)禽易猶關(guān)咽系。蕩堅(jiān)抬持胡誠羞摯惑與桶坦洋率偏的產(chǎn)態(tài)芽度。險(xiǎn)堅(jiān)撥持寇事問實(shí)腥求搜是訊的算原士則續(xù)2棗、薦區(qū)純分梢人遲和嚴(yán)事即豆把綿對(duì)頂人族和禮對(duì)襪事因的嬸態(tài)拍度月區(qū)暮分廳開?分豆清森利仰益辣和辨關(guān)妄系拐。壟作偉到尾兼業(yè)顧然利炎益鈔和碑關(guān)睬系啦。?正漿確逐理陡解程對(duì)虎方參的習(xí)看蟻法暗，驅(qū)不忠要宏責(zé)通備悉對(duì)較方稱。?設(shè)錄法重讓勞雙示方用參時(shí)與后提憐議加和楚協(xié)殲商逮，竿不擺要頑置癢身繼事釘外帝。?要問顧只及伯對(duì)匆方攪的答顏朝面爪：志非襖實(shí)躍質(zhì)鄰性揀讓坦步笑；倒尋夏求撇第忽三確者順解岡圍團(tuán)；鐵幫員助鼓在沒相看關(guān)覆者主中男樹爭立是形膨象襪。續(xù)3逃、懲避拔免劫在庭立您場膚上譽(yù)磋炸商瘡問葛題?原泊因杰是怪彼距此默立然場罷往耽往剛是騰固鵝守夸的鞏界喝限兄，脖所堡以杏立蔽場洽之昌爭定會(huì)捎阻便礙千談反判富的叔順?gòu)衫哼M(jìn)級(jí)行伯，甩它賽阻冰礙翻了墳雙現(xiàn)方燙對(duì)挎利桃益兆的球探勿討媽和堵溝朱通真。?要新作路到演避啟免私在呆立躬場僑上幣磋欲商蹦問障題性，暴就拳要游針償對(duì)拾利禁益扶，愈而緩非扎立倦場從。(兇續(xù)鼓)4隸.鴿進(jìn)售行商頭動(dòng)腦傾風(fēng)損暴險(xiǎn),獎(jiǎng)提遣出澆互浙利殺選識(shí)擇沙（鋒互抖利績原畜則錦）.即佛尋押求茄雙賠贏南的翁選唇擇第伯一浩,顏尋量求嗓共狀同編利摘益.演要晌學(xué)扔會(huì)鍛在閑談呢判穗中系挖鹽掘岸利吸益塘.窩關(guān)龍鍵朱是鋼如曾何唯挖凝掘聰?如拉,漸美君國斃某臭市屢市紡長棄向撲市既內(nèi)尼的錫湯璃森牛石韻油源公準(zhǔn)司葡總低經(jīng)略理發(fā)表殃示披,宿從主第根二箱年皮起擊湯禾森揪石逼油創(chuàng)公腔司蠶的資應(yīng)自納逮稅睬金耐將賣從寄每撥年顏1技0雜0糠萬渣美雀金子提蒼高幕到植2富0均0勤萬該美冠金貸,午然矮而婦,搶湯膨森散石抵油圈公四司削認(rèn)禿為商每嗓年群1晶0乖0呢萬畢美呼金語才鼻算桌合過理沸.勿這蓬樣墻僵上持其不鉆下距.扭你俱如傭何滋解莫決早這濃一非問許題鼠?欄(慎或販如某何庫挖轉(zhuǎn)掘震其霜共星同塘利偶益予?露)第碼二鐘,裹利參用筐利攝益載判構(gòu)斷丈上櫻的螺差鵲異暗性芹和畢互基補(bǔ)卻性刃.續(xù)案依例進(jìn)分垮析編:結(jié)戴乎維阻營圾和隙約配.自恩1六9榴6稀7另年趕以蘇埃車6廁日我戰(zhàn)凳爭廈以抹來揭,攜以稱色尤列妥就抓占抽領(lǐng)駁著紡原尼本狠屬猾于揉埃堤及戀的京西套奈勿半母島瞞.塵從足此恒以坦后石,塵埃拜及沈人適天垃天短想圍著伶復(fù)竭仇滑雪第恥織,村收曠復(fù)婚失屯地屑.災(zāi)而察以淚色瞧列駁處蛙于斃阿高拉懼伯弄國痛家港四沖面叛包抽圍詞的瞎處朽境脖之互中牌,螺則局視妥西頑奈愧半遮島模為稼他巖們賠生易命賺換覽來醉的頓國撇防嘆屏尊障掘.菜當(dāng)攜埃捐以唉雙宜方姐1績9紋7刻8達(dá)年系就刑這少一霸問塌題妙談競判至?xí)r肅,削雙感方繼的陷立兔場卷是哄完嫌全啦對(duì)捏立船的肢.督以社色什列畫堅(jiān)稼持宗據(jù)檢有緣瑞西此奈目半徒島瘡的饞某生些控地?cái)r區(qū)鍛;秘埃煙及橡則煮堅(jiān)讀持羅西艇奈之半羊島燈的纖每翠寸瘋土計(jì)地率都娘要悼歸沫還舒埃翻及家.腿結(jié)躲果撒,沉在棄領(lǐng)飾土里問份題強(qiáng)上附做甜妥嶼協(xié)激,乎埃弊及插決積不進(jìn)接豪受孝;坡但蔥是杏要秋恢障復(fù)倦到木1辭9裕6帥7捷年榆以范前希的停局頸面山,賤以膚色慰列莫又?jǐn)z堅(jiān)板決嗓反看對(duì)噴.濃這箱樣牌,灘兩邪個(gè)防國躲家欺站析在邊各悟自南的金立害場刮上忠毫擔(dān)不揭動(dòng)健搖登,箏使符談使判仿根斑本權(quán)買舒辦箭法癥取啞得掙突腎破與…奶…問倦題解:備你悼能敗促工成佛談彈判抱嗎雕?淚如快何長促跡成霜?續(xù)觀黑念腐上霜的涌分字歧賽構(gòu)披成書利對(duì)益賺差沉異閥和哀互愛補(bǔ)溜的頑基及礎(chǔ)貞：一擦方即關(guān)殊心藝另墻一越方題關(guān)允心形招式抗實(shí)調(diào)質(zhì)經(jīng)劉濟(jì)常上名的竭考羨慮釋政拼治株上痰的王考歪慮內(nèi)漢部塞上匆的商考鬧慮她外糾部瞧的賀考券慮象聰征售性輪的現(xiàn)考退慮速實(shí)服用客上寇的廁考繼慮近蟻期款的尊遠(yuǎn)漠期辮的具碎體潛的探結(jié)毛果匪雙帽方鞏的矩關(guān)虹系行勒動(dòng)咸上棚的乘思削想佛上儀的創(chuàng)昆新萄守駝舊名針望口與撒聲迷譽(yù)嚷實(shí)壺際葵利尋益續(xù)5墓.瞇堅(jiān)把持晌客貼觀忍標(biāo)飄準(zhǔn)刷（君以怕效踢益盒為睜中烏心毅，啞堅(jiān)弦持圖原餃則繳式焦談林判付）?在蜓談?chuàng)p判兼中怠,程即租使暗你隙非堆常沙了蝦解己雙猛方繳的浩利腫益驕和纖期鏟待喜,絮也憶研落究修出群了糟符居合拜雙嗓方愉利撲益日的帽方粥案象,彈并棕且扮也平非竭常齒重土視趁彼現(xiàn)此蛛的儲(chǔ)關(guān)罪系漫,啄但破常顏常學(xué)仍吧然渣不熔可深避紫免則地濤要舒面論隊(duì)雙嗓方日利柳益篩沖羅突使的事現(xiàn)蟻實(shí),津尤手其忠是賢在醉分迷割檢利稈益夫時(shí)沸.?一奔個(gè)壤解主決砌的泡良謠好旅辦民法乎是堅(jiān)得持顏客李觀攔標(biāo)頃準(zhǔn)掀，為是了贊使脈標(biāo)聞準(zhǔn)誤具寺有公欣正便性莊,帝普靈遍限性蘇和減適追應(yīng)叉性茄，可串以抵采鏡取洽下拒列浴方損式咽：(磁續(xù)磨)(執(zhí)1串)擺援返引沸先走例燃和承慣周例.慣淹例領(lǐng)的即力爬量瘋是債非酬常白巨盡大軋的思,飼談允判械應(yīng)洞從糞中帶獲節(jié)得煤有構(gòu)益據(jù)的特啟絕迪射.(見2瘡)益利仗用蓋雙紹方李都子認(rèn)雹可糖的亡客枯觀堪標(biāo)狀準(zhǔn)牙,繳解側(cè)決粒矛使盾梨.妻如布,價(jià)肉格雅問腐題玩一壩般級(jí)都僵按裂照蝴市青場握的狐平睛均嘗價(jià)偵格鏈.(挺續(xù)盼)(配3霜)脾開忽發(fā)說和同尋疤找柜客曾觀嚇標(biāo)班準(zhǔn)敬,鍛解刑決社矛箏盾穗..作筒為間談孟判濱人種員費(fèi)應(yīng)蝕該舒善華于隙開適發(fā)裁和探尋云找歡客乞觀價(jià)標(biāo)貝準(zhǔn)蘭.搏但謠要似注奴意吉標(biāo)樓準(zhǔn)伴的掉公籃正損性然,嘩普宵遍進(jìn)性薪和蹈適殿應(yīng)幼性只.6埋、兆遵馳守商相取關(guān)搬法茶律拜、松法庸規(guī)?商嗓務(wù)追談消判責(zé)必識(shí)須季遵今守慮國片家蹄的糾法芳律聾、繞政甲策岡，這國晌際樹商光務(wù)飛談愧判擔(dān)必顯須溝遵貸守消有領(lǐng)關(guān)彩的均國臨際叼法依和鐵對(duì)搬方紛國飾家革的施有繪關(guān)羊法縱規(guī)怕。?合垮法夏原上則琴是孩商弟務(wù)財(cái)談臟判松的士根晚本凡。三駛、沸商典務(wù)認(rèn)談犯判肚的灣成喂敗墻標(biāo)茄準(zhǔn)經(jīng)睡濟(jì)抹利喬益談肯判震成蔽本：唯投文入嫂成萄本引、陸機(jī)控會(huì)意成盒本社航會(huì)找效貴益件：組范織攻形公象就辜業(yè)處機(jī)霉會(huì)技嘩術(shù)晉進(jìn)嚇步社耽會(huì)宏進(jìn)殖步四椒、往談坡判孝中美的錯(cuò)八讓大彈忌耀諱忌瘋諱諸兜跌圈券子忌熔諱胞沉付不惑住川氣忌蛋諱說寸課步漁不盜讓凳。忌諒諱跪太畏相勤信咱對(duì)寸手聚。忌膛諱困不勸耍御手在腕瞞。忌亮諱底跟庫小祖馬寇仔蒼談槍判柳。忌奮諱灘輕動(dòng)易檢說蛾“膛不惠”節(jié)。忌出諱鍵在采電狹話錯(cuò)中糖談憂判勺。續(xù)啟鐮示門：?永侮遠(yuǎn)予不腳要捎