武漢金銀湖某項目推廣執(zhí)行案60p課件

節(jié)點安排推廣部署推售部署入市階段（房展會）推貨策略儲備階段（時尚聯(lián)合會）開盤階段（紅酒會）強銷階段（馬術(shù)鑒賞）價格優(yōu)惠策略推廣策略思路借勢轉(zhuǎn)勢，卡位截流借勢而發(fā)，卡位截流

策略指導(dǎo)思想借勢：借用金銀湖樓盤對區(qū)域的炒作；依附區(qū)域高端項目（萬科高爾夫、銀湖翡翠）提升項目品質(zhì)與價格；推廣上采取攔截其他樓盤的手段。轉(zhuǎn)勢：充分利用項目個性優(yōu)勢，在區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)市場地位；打造獨特的“湖居”理念，放大項目產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，把小盤當(dāng)大盤做！借什么？怎么借？

借勢：向誰借？借區(qū)域之勢，金銀湖的發(fā)展，直接為項目打好基礎(chǔ)。借區(qū)域樓樓盤推廣，周邊樓盤的廣告到是為我們做的。重要節(jié)點，卡位截流，將競爭項目的客戶引導(dǎo)到本項目。向誰借?區(qū)域事件方面金銀湖發(fā)展迅速，即將成為武漢最宜居居住區(qū)，隨著“賽馬會”的開展，金銀湖必將成為整個武漢的新焦點；交通發(fā)展方面輕軌、地鐵與機場路的建設(shè)，必將使金銀湖與市區(qū)的距離更加近，使金銀湖成為城市生活圈的范圍之內(nèi)。金南二路與金橋三路即將全部開通，直接經(jīng)過項目，使項目的交通優(yōu)勢突顯。借什么？區(qū)域內(nèi)其他項目的廣告依附區(qū)域內(nèi)其他樓盤已經(jīng)為自身做了大量的廣告，金銀湖的湖景優(yōu)勢已經(jīng)被他們不斷炒作，而武漢市民也已經(jīng)逐漸接受該區(qū)域。所以借他們對金銀湖的炒作，我們趁舟而上。借成熟的居住配套項目最近的項目已經(jīng)形成比較成熟的居住氛圍，如萬科四季花城、銀湖翡翠的社區(qū)配套已經(jīng)早早投入運營，而對與本項目的居住群體的生活配套可以直接解決，縮短交房與入住時間。怎么借?卡位截流策略

1、在市區(qū)建立接待點，通過市區(qū)的人流集中的特點，使項目的覆蓋面更加廣泛，從而增加項目推廣的有效性。

2、在進入金銀湖的主要交通要道上（郵局樓頂）樹立項目大牌，只要進入金銀湖就必須接受項目的信息。導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)

1、在進入項目的路線上樹立導(dǎo)示牌，指導(dǎo)進入項目的路線，一來有帶路作用，而來也有廣告牌的效用。

2、在項目現(xiàn)場做足導(dǎo)示系統(tǒng)，比如：樹立導(dǎo)示牌，上面寫上項目名稱畫上箭頭，同時可將“銀湖御園親水公園”、“銀湖御園營銷中心”、“銀湖御園游泳池”等項目重要節(jié)點都做成導(dǎo)示牌，是整個項目周邊形成項目的氣場，感染客戶。

3、樓體項目名稱+電話號碼，字體大而顯眼，廣告性強。銀湖御園火車站西北湖卡位截流策略建設(shè)大道郵局樓頂大牌作為關(guān)鍵節(jié)點攔截進入金銀湖人流作為關(guān)鍵節(jié)點攔截古田片區(qū)人流銀湖御園銀湖御園營銷中心導(dǎo)示營銷中心導(dǎo)示道旗沿金橋三路及萬科湖岸向金南二路及金山大道延伸導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)銀湖御園親水公園樓體廣告

轉(zhuǎn)勢：媒體優(yōu)惠活動房展會馬術(shù)鑒賞會開盤活動世上聯(lián)合會常規(guī)媒體高尚媒體集中投放創(chuàng)新媒體日進斗金定金認購小禮品入市蓄客開盤強銷活動策略房展會利用春交會平臺，將項目在這一關(guān)鍵節(jié)點眩目亮相，通過現(xiàn)場的把握、媒體的配合、優(yōu)惠方式的刺激，使項目在春交會上建立項目品質(zhì)的同時，鎖定客戶；馬術(shù)鑒賞會利用賽馬節(jié)的宣傳聯(lián)帶效應(yīng)，借賽馬節(jié)宣傳之勢，在賽馬節(jié)開始之前就舉行馬術(shù)鑒賞會，吸引高端人群注意，同時將現(xiàn)場做足項目廣告，體現(xiàn)項目尊貴感。也可在馬票上印項目信息。

時尚聯(lián)合會通過媒體獲得各中時尚產(chǎn)品商家（車、電腦、手機、香水等）的促銷信息，然后我們與商家建立合作關(guān)系，共同促銷，借用他們的客戶群，推廣項目，活動時間根據(jù)商家而定。媒體組合原則常規(guī)媒體運用大牌、圍墻、候車站、報紙、夾報等常規(guī)媒體，是項目必然選用的廣告渠道，在控制成本的前提下，關(guān)鍵部位實施；高尚媒體選擇項目所針對主要客群為新中產(chǎn)，具有較高的品位，利用他們平常所接觸的高尚媒體渠道進行推廣，必然更加精準。

創(chuàng)新媒體選擇反常規(guī)媒體運用，考慮目前流行趨勢與主導(dǎo)接觸平臺進行借勢推廣，如QQ廣告、電梯廣告屏、馬票、交通廣播等。優(yōu)惠策略日進斗金在房展會的時候采用，優(yōu)惠發(fā)放時間也只在房展會期間，但優(yōu)惠享用期限可以到項目第一次開盤。特點是越早買有戶一越大，缺點是后期吸引力不夠。定金認購優(yōu)惠通過鎖定銀行帳戶的方式收取定金，購房合同簽定時折入房價，并享受等額優(yōu)惠，如交10000元定金抵20000元房款。

禮品派送小禮品有刺激人們貪小便宜的心理，使客戶不斷關(guān)注項目。開盤時再加上部分大禮刺激，促進成交。

階段推廣計劃推廣節(jié)奏3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準備期3-5月9月入市階段媒體計劃：戶外、圍墻、道旗、軟文物料準備：折頁、海報、水杯、手提袋、模型、戶型單頁活動：房展會蓄客期媒體計劃：報紙、馬票、QQ廣告、短信、軟文物料準備：樣板房、景觀示范帶、營銷中心、樓書活動：馬術(shù)鑒賞開盤期戶外更新、報廣、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、QQ、短信、夾報、軟文物料準備：銷售道具，現(xiàn)場布置物料開盤活動6-8月10-11月強銷期媒體計劃：網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、夾報、軟文物料準備：物料補充活動：業(yè)主答謝會推廣部署銷售進場現(xiàn)場接待，認購解售銷售接待其中“時尚聯(lián)合會”根據(jù)商家促銷時間，選擇性參與，整個系列活動貫穿始終。第一階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準備期前期造勢期推廣目標爭取在第一次亮相一炮走紅，引起市場強烈反響，大幅度提升項目知名度以及認知度3、4月的主要任務(wù)是做好準備工作，為后期推廣打好堅實基礎(chǔ)5月主要圍繞參與房交會這一公關(guān)活動進行炒作6月不斷以尊貴形象亮相深入人心，通過事件炒作，不斷引起市場關(guān)注工程配合：外展點裝修、沙盤完成、保證銷售員4月進場營銷中心、水上公園、示范景觀完成、保證銷售員5月進場前期造勢期具體執(zhí)行方案世界，我只要一半階段主題：地址：郵局樓頂，古田四路廣告訴求：形象主畫面+尊貴感主題：投放時間：4月底出街，為房展會引導(dǎo)入市戶外：世界，我只要一半項目現(xiàn)場圍墻：廣告訴求：形象主畫面延伸+LOGO+獨特賣點完成時間：4月中旬VI系統(tǒng):主要內(nèi)容：LOGO+SLOGAN項目現(xiàn)場道旗：廣告訴求：賣點形象演繹+獨特賣點+LOGO布置原則：項目邊金橋三路、金南而路沿路鋪設(shè)，使其具有引導(dǎo)性紙杯、折頁、海報、手提袋、名片等外展位以及房交會展位現(xiàn)場包裝做好進場前一切準備（培訓(xùn)、物料等)1、海報、戶型單張、樓書折頁；2、銷售說辭；

3、服裝等銷售物料；

4、熟悉示范帶參觀流程與解釋；5、項目現(xiàn)場圍墻,項目現(xiàn)場道旗；

6、戶型單張7、房交會禮品所需要準備：海報：折頁：戶型單張：廣告訴求：形象主畫面+賣點闡述+告知即將舉行的活動信息廣告訴求：形象主畫面+賣點闡述+經(jīng)典戶型描述廣告訴求：戶型描述前期造勢期媒體選擇5至6月媒體選擇：主力媒體：戶外——郵局樓頂、古田四路。導(dǎo)示——從進入金銀湖到項目的路途中設(shè)立導(dǎo)示牌輔助媒體：報紙——晚報，長江商報雜志——房交會雜志、樓盤雜志、家裝雜志等其它——短信、門戶網(wǎng)站（億房、熱線）、樓書通過房展會機會，使項目亮相一炮打響，并在房交會期間達到一定蓄客目的。SP活動建議活動主題：活動時間：5月9日活動內(nèi)容：“武漢春季房交會”

——項目首次亮相活動目的：項目形象展示、現(xiàn)場包裝、現(xiàn)場活動、蓄客策略媒體具體執(zhí)行方案媒體渠道3月4月5月6月主題世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平戶外世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平圍墻世界，我只要一半/與奢華無關(guān)，我只要格調(diào)那一半/與炫耀無關(guān)，我只要享受那一半/與身份無關(guān)，我只要銀湖那一半道旗*世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享物料*折頁、水杯、手提袋、海報、戶型單頁**報廣**5月7日楚報/晚報1/2版（配合房展會）*軟文*4月28日楚報/晚報各一期1/4版，預(yù)告項目亮相信息*

夾報***8日晚報夾報，產(chǎn)品信息時間3月4一二三四一二三四推廣主題“世界，我只要一半”（形象）策劃工作內(nèi)容房展會優(yōu)惠方案完成大牌選址建議房展會活動策略檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料廣告主要工作所有銷售物料設(shè)計并印刷完成戶外大牌、道旗等導(dǎo)示系統(tǒng)出街房展會包裝所需包裝物料的設(shè)計和制作3月底外展點包裝建議外展點包裝完成，銷售人員進場4月底營銷中心包裝建議開發(fā)公司配合房展會包裝施工完成4月底外展點包裝完成模型制作，4月底完成交付銷售工作內(nèi)容銷售人員針對房展會培訓(xùn)銷售人員進駐外展點并開展一系列工作銷售動線確定，并統(tǒng)一說辭銷售人員針對房展會培訓(xùn)銷售項目培訓(xùn)反饋客戶情況，配合策劃調(diào)整工作各部門工作安排第二階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準備期蓄客期推廣目標通過前期造勢，形成知名度之后，我們需要在這個時候建立對項目的認知度，通過新中產(chǎn)的性格闡述，讓目標消費群體對我們項目全面認知，最終目的讓銀湖御園列入他們的購房選擇之內(nèi)，為后期開盤蓄客。7月、8月推廣手法上通過線上媒體、報紙媒體、認籌活動搭配組合營銷使項目的產(chǎn)品優(yōu)勢突顯，直接鎖定客戶，保證開盤的效果。蓄客期具體執(zhí)行方案180度，把世界看平階段主題：媒體具體執(zhí)行方案媒體渠道主題戶外侯車廳道旗物料報廣夾報短信馬票7月8月180度，把世界看平180度，把世界看平180度，把世界看平銀湖御園盛大開盤*銀湖御園盛大開盤世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享銀湖御園盛大開盤樓書印制完成*7月7日楚報/晚報各一整版（8月1日銀湖御園接受認籌）*7月8日晚報夾報，產(chǎn)品信息8月9日、14日、21日晚報夾報，產(chǎn)品信息與正在認籌*8月針對所有來訪過客戶每周投放一次，開盤信息發(fā)布*項目依附5月6月7月8月一二三四一二三四一二三四一二三四“世界，我只要一半”（形象）“180°把世界看平”（產(chǎn)品）配合活動執(zhí)行，保證活動的正常進行7月底認籌方案擬定為房展會現(xiàn)場提供后勤支持8月上旬開盤方案擬定檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料5月初報廣設(shè)計：項目亮相信息發(fā)布馬票設(shè)計5月中旬導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計并制作8月初夾報發(fā)布，項目認籌信息發(fā)布5月初營銷中心包裝建議7月初樓書設(shè)計與制作報廣設(shè)計與投放：項目亮相信息發(fā)布夾報設(shè)計并制作

大牌畫面更換，開盤信息發(fā)布

8月中開盤現(xiàn)場包裝方案5月底營銷中心裝修并交付使用8月初QQ廣告投放洽談并確定6月初看房通道建設(shè)完成樣板房交付使用6月中旬示范景觀與湖邊公園完成投入使用開盤活動公司確定銷售人員入場熟悉環(huán)境跟蹤整理前期到訪客戶加強大型展銷會、普通展銷會、日常銷售等工作的訓(xùn)練，規(guī)范工作流程整理客戶資料，電話通知客戶認籌配合活動執(zhí)行，保證活動的正常進行整理并準備認籌所需物料配合開展接待工作優(yōu)先認購指定單位制定具體方案銷售動線確定，并統(tǒng)一說辭加強解籌技巧的訓(xùn)練

整理并準備開盤所需物料

制定價格表時間推廣主題策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容8月初認籌

第三階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準備期項目推廣的高潮階段，所有媒體基本集中在這個階段全部投放，形成爆炸效應(yīng)，增廣廣告覆蓋面和滲透力，保證開盤的火爆熱銷。消化前期購卡客戶基礎(chǔ)之上，把銷售推向高潮。開盤期推廣目標9月主要圍繞開盤展開，利用活動吸引消費者到現(xiàn)場來，并產(chǎn)生購買行為。消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮。開盤期具體執(zhí)行方案銀湖御園，全城震撼開盤階段主題：開盤活動與后期熱銷（培訓(xùn)、物料等）1、開盤活動物料準備；2、開盤方案完成，擬訂優(yōu)惠促銷策略；3、電話跟蹤與活動配合；4、做好開盤銷控工作；5、視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏；銷售配合消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮開盤活動建議活動主題：活動時間：活動內(nèi)容：品生活所享

——“銀湖御園”紅酒品嘗會9月21日開盤期活動目的：活動地點安排在售樓部，客戶可現(xiàn)場品嘗來自法國的各個年份的香醇紅酒（小杯品嘗），可在現(xiàn)場進行砸金蛋活動，金蛋里面寫有獎勵內(nèi)容，消費者根據(jù)所砸出來的獎勵內(nèi)容兌換相對應(yīng)的獎品。之后可在現(xiàn)場舉行一場拍賣活動，拍賣幾套“御用”戶型媒體具體執(zhí)行方案9月銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤投放一個月銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤18日、19日、20日楚報/晚報各一整版（銀湖御園9月21日盛大開盤）9月22日楚報/晚報1/2版報道開盤熱銷場面7日、14日晚報夾報，產(chǎn)品信息9月21日前針對所有來訪過客戶每周投放一次，開盤信息發(fā)布9月7網(wǎng)站廣告投放，開盤信息發(fā)布7日QQ廣告投放，項目開盤信息發(fā)布，持續(xù)一月9月1日個高檔寫字樓電梯間燈箱廣告，持續(xù)整個9月（開盤信息發(fā)布）媒體渠道主題戶外短期大牌侯車廳道旗報廣軟文夾報短信網(wǎng)站QQ廣告寫字樓電梯廣告廣告訴求：告知開盤信息投放時間：9月開盤月短期戶外：投放形式：在開盤期間簽定7-8塊短期戶外大牌，只在開盤期間的一個月使用，發(fā)布開盤信息，集中投放，轟炸效應(yīng)。廣告訴求：優(yōu)惠信息+加推戶型信息投放時間：8、9月網(wǎng)站（億房網(wǎng)、武漢熱線）：廣告訴求：告知開盤信息投放時間：9月更換畫面，發(fā)布開盤信息候車廳：廣告訴求：告知開盤信息+經(jīng)典戶型描述投放時間：9月初短信：開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計劃并實施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計開盤邀請函設(shè)計并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計寫字樓電梯廣告開盤報廣設(shè)計開盤物料補充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價格方案及優(yōu)惠措施實施開盤培訓(xùn)、物料準備等完成電話通知所有客戶，認籌客戶進行解籌部署公開發(fā)售?？偨Y(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計劃并實施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計開盤邀請函設(shè)計并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計寫字樓電梯廣告開盤報廣設(shè)計開盤物料補充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價格方案及優(yōu)惠措施實施開盤培訓(xùn)、物料準備等完成電話通知所有客戶，認籌客戶進行解籌部署公開發(fā)售。總結(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作一二三四開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計劃并實施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計開盤邀請函設(shè)計并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計寫字樓電梯廣告開盤報廣設(shè)計開盤物料補充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價格方案及優(yōu)惠措施實施開盤培訓(xùn)、物料準備等完成電話通知所有客戶，認籌客戶進行解籌部署公開發(fā)售。總結(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作時間策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容各部門工作安排第四階段3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準備期把賣點落實到生活當(dāng)中，讓消費者對銀湖生活有所認知，最終讓消費者向往銀湖生活，并通過對業(yè)主答謝的方式，促進老代新客戶積累，達到持續(xù)熱銷效果，最終完成銷售任務(wù)。熱銷期推廣目標10月利用金九銀十之勢，通過業(yè)主活動和優(yōu)惠活動掀起一把熱銷高潮11月把之前傳播的所有賣點都落到實處，通過有效的媒體傳播，讓銀湖御園生活更加生動地展現(xiàn)在消費者面前，讓銀湖御園的生活成為他們所向往的生活方式12月利用循眾加推、所剩無幾等說法增加購買緊迫感，讓淡季不淡熱銷期具體執(zhí)行方案180度銀湖闊景至享階段主題：熱銷期媒體選擇媒體選擇：主力媒體：報紙——晚報，長江商報以及報紙夾報輔助媒體：雜志——樓盤雜志網(wǎng)站——億房、搜房其它——短信、樓體廣告、樓書、戶型單張利用業(yè)主交際圈，以老帶新PR+SP活動建議活動主題：活動時間：活動內(nèi)容：你要生活那一半

——“銀湖御園”業(yè)主答謝會10月國慶之時活動目的：通過“你我各有一半”舞會，配合餐會同時進行，體現(xiàn)項目為業(yè)主和開發(fā)商各有一半建設(shè)的責(zé)任。媒體具體執(zhí)行方案10月11月12月你要生活哪一半你要生活哪一半這一半，僅剩不到一半180度銀湖闊景至享180度銀湖闊景至享這一半，僅剩不到一半銀湖御園盛大開盤**世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享*11月1日楚報1/2版（正在熱銷中，珍品鑒賞）12月1日晚報1/2版（正在熱銷中，珍品鑒賞）；12月14日楚報整1/2版，（12月23日精品加推）10月1日楚報/晚報1/4版新聞發(fā)布（業(yè)主答謝會）（銷售信息）***11月6日晚報夾報，產(chǎn)品信息***12月前針對所有來訪過客戶每周投放一次，加推信息發(fā)布*1#樓、7#樓掛樓體案名（具體時間根據(jù)樓梯工程進度而定）*媒體渠道主題戶外侯車廳道旗報廣軟文夾報短信樓體廣告各部門工作安排10月11月12月一二三四一二三四一二三四轉(zhuǎn)介紹方案擬訂

10月初擬訂答謝會方案

加推活動方案擬訂

檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料檢查跟進、追辦落實現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料11月下旬報廣設(shè)計：加推信息發(fā)布短信群發(fā)（每周兩次）寫字樓電梯廣告板畫面設(shè)計夾報設(shè)計與投放QQ廣告內(nèi)容更新最終確定各種銷售所需資料新聞軟文炒作：轉(zhuǎn)介紹信息發(fā)布樓體案名戶外畫面更新：加推信息發(fā)布

選定活動公司開盤物料補充整理加推各物料準備活動公司選定銷售各種工作配合財務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合跟蹤未成交客戶電話通知所有客戶，認籌客戶進行解籌持續(xù)開展各項銷售工作部署公開發(fā)售。總結(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作加推方案實施加推價格擬訂與優(yōu)惠擬訂價格方案及優(yōu)惠措施實施轉(zhuǎn)介紹客戶通知加推培訓(xùn)、物料準備等完成加推產(chǎn)品培訓(xùn)

加推銷售道具準備

時間策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容推貨策略第一波：將1、6、7首先推向市場，一來保證三萬方政策需求；二來符合項目工程進度。第二波：同樣好壞搭配，將2、3棟推出，通過第一波的高品位形象展示，實現(xiàn)價格提升。第三波：最后推第4棟，也是項目內(nèi)外雙景觀最好的樓棟，實現(xiàn)價值最大化。1棟6棟7棟4棟2棟3棟第一波第二波第三波錯位推貨策略分批推貨策略1、