企業(yè)渠道管理實戰(zhàn)篇

主講人：尹煒渠道實戰(zhàn)渠道實戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識渠道認(rèn)斃識繳渠級道渠科道辟是棄什欲么渠饞道釋的印作醒用渠嫁道串在貌營丙銷番中燒位潔置渠那道弟的擱形憤式迫有忍那派些渠丙道雀是你什甲么渠蔽道卻就其是紐奉產(chǎn)灰品泥或姨服綠務(wù)快從叫生輔產(chǎn)魚者郊手誼中止傳門遞犁到霞分叨銷集商詳，歡再憲由裹分巡壽銷嶼商泄傳樸遞晝到榮消循費腐者蹈手撓中黑的配通跳道玩。渠剖道靜的鑄作嘆用能重幫構(gòu)助鍛承熊擔(dān)易產(chǎn)紫品懷流卵通煎中擱的鉛部德分廣責(zé)聲任讓消費者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃渠道的工作銷售管理廣告、促銷渠怎道用的償長旺短界是頑由荷產(chǎn)蒼品粉決漸定夾的在年不勞同智產(chǎn)揚品勵階震段趁渠施道西也輸有現(xiàn)不箏同產(chǎn)品

產(chǎn)品

產(chǎn)品

推廣推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售直銷渠箱道漠的渡形燦式泊有艱那魔些經(jīng)吵銷綿商幫壯助歲或?qū)倥涞昂现萜缶鶚I(yè)企在劈燕區(qū)思域測市惠場弓上乖達(dá)根成耀銷罵售懂和應(yīng)市秤場摩網(wǎng)始絡(luò)擴建鐮設(shè)封的妄目杰的室。巷經(jīng)研銷洞商假和備企女業(yè)甲互賓相啞負(fù)訂有賤責(zé)爺任現(xiàn)。批挎發(fā)瞧商批癥發(fā)簡商券是們借疲用揪自與己破的財網(wǎng)蹦絡(luò)測資緞源名經(jīng)必銷叼其器市艘場租需劃要刻和狐認(rèn)武為棉熱川銷滲的例產(chǎn)瀉品姑，輔對抹企進(jìn)業(yè)朝的耽市確場寬建畏設(shè)幼不嚷關(guān)慎心俘。代侵理島商在夾一監(jiān)個默區(qū)冰域遷內(nèi)投代業(yè)理鑼一紹種蜂產(chǎn)宿品絹，躁并碌對汪該泊產(chǎn)地品每在昌該滴區(qū)自域渣擁效有蛙經(jīng)希銷沙權(quán)思。渠雷道蓋的愚形明式擁有閱那倘些渠牽道條的落長軋和襯短利舒用申多茶級碑渠握道寶形敏式途渠荷道升就朽長利肆用揉的披渠兆道燥級鈔別糕少獸就查短渠巧道衰的牢窄窄和螞寬同死時讓利夸用剩很迫多漫同磚級暈渠批道躺成鞭員鼠就臟寬同晴時趟利全用喬很徑少濤同寄級壘渠費道喚成貝員葉就票窄渠臂道豪特史殊階形慢態(tài)渠芝道子的偽特傭殊歐狀械況市朝場頌成介長同的債速牢度塞不抽平稀均貨（象市銅場根節(jié)善奏林）導(dǎo)入期上升期成長期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等渠互道標(biāo)的貴特獅殊鴿狀體況需沫求紙成丟長易的轉(zhuǎn)速撐度撈大豎于垃滿釀足描的度速心度導(dǎo)入期上升期成長期成熟期銷酒售備力欣作艷用鞋大市近場泄力許要塑大市肢場習(xí)力逢和懇銷謎售勇力巨平亞均邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等渠救道叛的漸特濫殊介狀爪況現(xiàn)拳狀辜結(jié)杏果銷售力作用大市場力和銷售力平均市場力要大用夾廣萌告藝轟錘市年場速，據(jù)尋秋找舅經(jīng)揭銷圈商餅做靠丑渠眨道晶完事成直銷職量忽，尤經(jīng)貞銷短商祝開秤始耀控魚制眠市膏場靠色末粉端租控運制寺市事場票，緊平晚衡享推綠力癥與靜拉躁力渠叉道叢的鐵特籃殊葛狀譜況現(xiàn)薦狀磁誤澡區(qū)市單場涉力誼要損大銷披售字力庫作巧用骨大市鄙場箭力可和食銷屑售鳳力艇平摸均過賽分惡依屆賴舌經(jīng)萍銷榜商杏造疊成史經(jīng)陶銷脂商棍控句制互渠筒道企爸業(yè)烘從旺拓磨展頁到夏建熊設(shè)鍬時黃政腫策梢調(diào)灶整接困洽難渠包道貫利匙用如翠何慕選修擇泛和洗利桿用拉渠俊道產(chǎn)仆品橡類速別立與欲渠堤道驅(qū)形狀式產(chǎn)墊品役階慌段敲與山渠遞道莊形凈式拓戒展頸市膏場膠的焰渠肝道辟運仿作建狂設(shè)截市武場傘的民渠袖道透運其作利理用銳渠氏道繭要默注綱意要盤根恩據(jù)證自渣己糾特膨點書設(shè)技計南渠忠道以磁整瘡體泰市乒場膨營忌銷漲策弟略割，繭做董為鏡設(shè)炊計艷渠普道瞧結(jié)呈構(gòu)聞的蕉指斥導(dǎo)研簡究時競歷爭迎者冷的思渠租道泊形聽式魂，越了贊解黎他頁們迎的瞎優(yōu)誓缺魄點使憤渠眼道筑結(jié)駕構(gòu)炭與洲產(chǎn)需品紅定蘭位秘，貍消籮費兩者降的想購劍買悔形濱態(tài)確等良相蠶一蝕致隨蝴時害根頑據(jù)沒市融場潑環(huán)幸境天的第改廈變醋，坑修賺正飼現(xiàn)砍有雜的葛渠句道齒形豬式不廊斷事嘗茫試茂新敬的壟渠讓道蒸形矩式產(chǎn)憲品賤類啟別扯與麗渠跨道呼形吹式快胃速手流撥轉(zhuǎn)圣品聚的棵渠搭道及形磚式先點確腎定體自詢己走產(chǎn)茄品臺的衛(wèi)流齊轉(zhuǎn)將速弄度從倆消砍費哄者界處庭了雖解家使鵲用繩頻悟率市盯場申的透競掀爭槐和晚產(chǎn)孔品袍區(qū)楚隔倡狀娃況雖亮然剛是增同研類截產(chǎn)恭品漆，療你閘有乏沒壯有煌辦蔬法納讓毀自筒己領(lǐng)的兩產(chǎn)房誠品以流郵轉(zhuǎn)體速缺度性加爽快產(chǎn)伯品室類津別續(xù)與支渠波道城形曬式快可速碑流品轉(zhuǎn)身品亦的懼渠輪道瘦形請式面蔥對么鋪緩貨濤率葵難褲于況增團(tuán)長影、侄貨濟(jì)流講控陷制巴不俘力隙、害市瓜場朗價蘆格逃難質(zhì)以燦控早制罰、夜新美產(chǎn)危品辨推捆廣層不太易擱的灑現(xiàn)聾狀崗提披出立改蠶變他渠股道謊的儲辦堤法渠衣道喜精忘耕唇：1爪．都界嚴(yán)定叮區(qū)疏域走。2示．鴿壓粱縮航層輪次3遵．馬強探化忍服蟻務(wù)4虜．兇客熟戶敏結(jié)漠盟問雙題?。盒龅来鲗拥谴螤C過垃多求、御經(jīng)秘銷寶商少、皆批耍發(fā)帆商奶落閣后姥的點“呈坐梁商攻”礦經(jīng)戚營愛方吸式覆，濟(jì)銷毯售輔渠假道暮效瀉率務(wù)較姿低葡。呈渠海道做過械長偏，毫經(jīng)糧銷沃商狡中納轉(zhuǎn)泄次材數(shù)息太怠多廢，名延鍛誤扭了環(huán)產(chǎn)歲品活到獅達(dá)典消堂費讀者硬手弦中考的腹時侮間徐，和提凳高季了雹公零司渴的摟流疫通已費押用心和字產(chǎn)拐品斷價緒格撇；我經(jīng)妖銷既商燥缺興乏棉開使拓郵市猛場詞的子主巨動敲性紙，聯(lián)影享響亡了授市手場泛占亂有接率逆的枕進(jìn)先一堂步即提普升蟻。產(chǎn)旱品根類觀別棒與爐渠牽道研形熟式耐涼用蔥消樓費室品深的輝渠憤道晴形切式產(chǎn)與品訂的怨購皺買顆頻奶率市息場旬潛微量既和丙當(dāng)趟時址的呀市股場盜需州求金處騙于千什喬么援狀籌態(tài)競議爭尾環(huán)昏境渾如佩何不貿(mào)同躍的鉤需拴求壟潛復(fù)量肝條材件吹下鈔可蔽以煉采朗用雜靈蕩活舉的掌方宮式產(chǎn)節(jié)品此類烏別要與睛渠糧道忠形埋式功烈能申性盆及起理爹性和產(chǎn)土品圓的怖渠伸道宮形鑰式渠聰?shù)狼Z道像長足而煉窄產(chǎn)露品消寨費福者產(chǎn)呆品重類拔別飽與捆渠棉道稿形魄式感奇性否消菊費符品寺的病渠矛道吐形劈燕式產(chǎn)宜品渠帳道消通費南者渠崖道會短殺而朵寬產(chǎn)竊品重類帥別豬與氧渠測道紛形們式分概析膨與睛思呆考狗（輕兩余個格品捐牌良產(chǎn)挑品轉(zhuǎn)的況定墻位涂有堤什尺么疼不女同算）薇退姿刪的雜渠憐道惕利帶用在登歐蕩洲多，須護(hù)聽膚授品更的邁主班要載銷錄售蕉渠錘道榴第依一扔是蹈超腳市則，洗其禽次戴是展藥龜房田，強而違后本才川是宇百疫貨嗚商妙店衛(wèi)。潤只線有杜極販少局?jǐn)?shù)哥的精化系妝湯品罪品艱牌障能季夠背通更過擋嚴(yán)屯格吳的焦醫(yī)桿學(xué)巡壽測概試朝得灘以承進(jìn)單入虹藥行房厭，爬而鳳薇旬姿粉就礙是位其撕中灣的徒一姐個統(tǒng)，致并既且景是暫在寒藥多房蟻銷粘售滑名蠶列伏第庫一駛的北品鵝牌裂。我腔國炎護(hù)慎膚去品志主炸要蛛銷綁售樓渠尤道慶依供次狼是濱百料貨臟商棉店旺、太超負(fù)市容、贈專刑業(yè)深店蔬，絡(luò)藥祖房霜只虜是編最獵近麻以悉來練零姐星陷的共幾怖個母品肅牌卷選聲擇著的括“匠開陣拓促地魔”半。勺薇威姿唐在逆進(jìn)群入做我緞國汽市伍場母時家，避依筒然戒走弓藥君房拴專瓶銷買之界路顛。海葛飛降絲瘦的鵲渠虧道流利網(wǎng)用海擺飛寧絲叮以俯前乒是闊在怖藥冰店犬中拍銷帝售蔬的光產(chǎn)孔品精，鋪寶皮潔吐公弊司傘經(jīng)洪過條調(diào)瀉查套發(fā)點現(xiàn)響，篇藥炕店壞限睛制識了末其洗產(chǎn)廊品挨的藍(lán)銷票售賠。葡于巨是逗改品變耳了棒渠衫道很結(jié)框構(gòu)深，掏主著要填以酬商虛場桐銷詳售桐為夢主卸。產(chǎn)臨品乎階骨段截與數(shù)渠潤道作形豬式導(dǎo)趟入趣期繞的外渠慈道牽利范用導(dǎo)入期需求較小，需要我們離消費者很近企園業(yè)零縱售丹終虛端產(chǎn)箏品蠢階論段籮與均渠符道庭形奔式上塑升喝期乒的間渠智道頭利嶺用導(dǎo)入期成長期需求開始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷商協(xié)助企業(yè)零售終端經(jīng)銷商產(chǎn)責(zé)品聚階香段粒與欠渠沾道染形趨式成傳長雜期抄的仆渠似道啦利玩用需求急速提升，我們需要迅速占領(lǐng)市場，要有批發(fā)商幫忙導(dǎo)入期成長期企凍業(yè)零福售杏終墨端經(jīng)輔銷辭商批縫發(fā)杠商二妻級甲批瞇發(fā)踐商產(chǎn)競品旅階機段鳴與塊渠慶道憶形寧式成筐熟扇期損的滾渠圍道滿利塵用成長期成熟期市場需求開始細(xì)分，競爭不僅是產(chǎn)品還有品牌，需要建設(shè)市場，完善渠道結(jié)構(gòu)企業(yè)零售終端經(jīng)銷商批發(fā)商二級批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷商拓目展冰市停場湯的筐渠云道區(qū)運場作拓截展帶市妥場墻推融力鴉大聾于仙拉炊力迅鮮速待占執(zhí)領(lǐng)蟻市紛場隨，透填道補者被腳提揀升全的彩市藥場需穩(wěn)求槍空泡間魂.繁利狐用范多逼元克化妨渠努道糟達(dá)葉成市膝場筒特驅(qū)點跌：扛需碑求穗潛栽量歉大建缸設(shè)趴市麥場腎的聲渠包道省運紛作建冒設(shè)主裳營奧大行城牲市區(qū)夜域劫中酒心遮城喝市主酬營捎大型城冊市各垂階鐵段御利兆用溝要賤點運鐮作莊次苦序直營控制末端迅速鋪貨搶占市場份額控制渠道，密集分銷直營服務(wù)市場渠道配合細(xì)分導(dǎo)入上升成長成熟渠版道途的禁區(qū)勇域運拓椅展一譯類卡市唐場今與燥二喝類葉市可場雅的肉渠嫌道希區(qū)剪別拓晝展盼與謎建偵設(shè)難的彼渠稼道采配臘合一搭類野市赤場二咐類晴市霞場一色類芬市匹場袖與范二壯類議市攪場遇的吃渠融道垮區(qū)贏別一可類磨市桶場濁企辮業(yè)益控乞制遮末亦端一靜類附市啄場繭的謊直顆營木網(wǎng)災(zāi)點一錢類擴市陡場尋與嬌二澤類萄市話場便的兔渠飛道見區(qū)憐別二陽類旋市谷場附渠闖道伍成何員戲控狠制茄末暖端一患類悄市啦場和的秒直合營溝網(wǎng)懲點二透類緞市媽場競棵爭臘環(huán)誦境穿下黑企篇業(yè)乳策李略輪不摧同案盆例櫻分屠析實備達(dá)勉的梢大攤客唐戶尤策淋略埋—父—蕉主衣攻怠二冤級誤渠甩道聯(lián)削想默等殘的望大家賣絞場況策六略攤—抬—府增仗加舌服考務(wù)挺，織建遇立欄形椅象惠薪普筍的恒專金賣尸店娛—封—傍建珍立筑形政象所艙謂六扁茶平碎化拿管恰理煤是降為村什蟻么圣？拓賢展魄與決建尚設(shè)園的跡渠秤道稀配越合拓究展偏市鏟場撈時近渠掛道牙政缺策濱靈情活占瓶領(lǐng)蛙市欺場建洪設(shè)鞋市到場的時族渠的道介政正策化規(guī)吧范悄性槍強保航護(hù)馳市嬸場拓傳展桃市英場錘是瞧需牽求潤先缺于茅供篇給建煤設(shè)多市途場割是吸供火需宵較告均惰衡拓精展丟與筆建仔設(shè)剩的送渠裹道河配駝合案黎例據(jù)艘對愿全誤國鍋8著大掘城濁市稼零登售脫網(wǎng)殿點澆普尺查匆顯笛示冠：罩作捕為挺2揉0片0豪0即年森1食～碎8贊月涂主蹦要園城疼市核冰值箱材市橫場暮占穿有哪率棗排電名浴第增4袍的包西容門苦子之總號鋪噸貨嬌率控僅押位譽于之第偽8止位躬，綿可陸以循說嶄西跟門潮子賄鋪們貨擁率摘不魯算曲高遺，土但盲它蘆注羅重執(zhí)的仔是谷網(wǎng)好點老建齊設(shè)搏的韻質(zhì)瀉量項。建植設(shè)惱有待效緊的頸直右營座體四系傷，延企政業(yè)長的窄主陣要聰投申入悔是兩什吩么支？渠勉道遲利敗用弟現(xiàn)植狀渠貴道虧現(xiàn)剩狀耍一連缺鎖銜業(yè)純態(tài)與蹦大并的仗連擁鎖略巨疼頭之合閑作控眉制盾主霸營隨區(qū)棚域綱銷示量垮分斯額優(yōu)擠勢隸：睡現(xiàn)糞階武段奶容肺易診控渡制表主夏要挺城捧市仙市耕場顆分苗額劣其勢備：械淡泡季枝回夠款牙能倉力匪弱市勺場揭的怨管宏理潛和晶控染制芬不凡在攝自歡己獎手障中市藝場籮建販設(shè)掠和癥品御牌垮建書設(shè)吧容日易芝被坊操吃控渠浸道搏現(xiàn)蘇狀交二專蛾賣憤店需形項式主雨營廊城瘦市童成菌立棚專劇賣首店省，經(jīng)葵銷姻商按配故合控漂制諒主兵營蘭區(qū)倘域橋市泳場顯建萬設(shè)優(yōu)噸勢林：障可內(nèi)以端自診己沾建艷設(shè)商和耳維糟護(hù)買市這場兆，榨對狀未絕來痕品唐牌散控井制蛙市踩場蔥幫俱助鳴較蛇大劣壺勢索：殊管企理壟成寺本揪增襯加辭。乓短則期珠銷門量住提面升衣緩勻慢渠針道把現(xiàn)禿狀丸三代廈理廁制由洋經(jīng)千銷漸商翅進(jìn)彈行糕區(qū)跟域釣代鄙理傳遮統(tǒng)尸的罷區(qū)吳域祥經(jīng)椅銷瘋模拾式優(yōu)囑勢芽：胡可朝以擱淡害季顧回仿款管錘理捧成悔本鄙相擠對宇較車低劣賺勢忘：孩市批場括建輸設(shè)藥能枯力睬弱偷，末猜端漸控峰制滑困惑難渠翼道減現(xiàn)乒?fàn)铈i四區(qū)班域涉性詠的料銷里售關(guān)公銅司銷恭售灘分述公著司泥與蠻代湯理哪商品捆箱綁控術(shù)制們末天端才與故市裳場優(yōu)更勢向：光有排經(jīng)冠銷右商依的輩網(wǎng)覆絡(luò)裂，什有浪公雅司北的區(qū)管陽理拿和棗控旋制劣堂勢躬：止對溝市特場號建腰設(shè)投的進(jìn)利揚益矩關(guān)煌系兆長纖期即會含有主顯剝現(xiàn)現(xiàn)物狀擊之唇思獨考濁一改縱變滑渠他道晴結(jié)呢構(gòu)侄是趣為唐了折解摸決秩眼合前毛困遍難末鄰端同控燙制獎能移力冠弱賣張場稍連飽鎖苗巨優(yōu)頭根出豈現(xiàn)企業(yè)一級一級一級現(xiàn)動狀衡之拼思鉗考鏟二改吃變想渠王道鬼結(jié)出構(gòu)結(jié)是胞為仗了欣解代決栽眼喂前螺困賄難扁饑平躬化規(guī)，關(guān)為溫了悅控畢制犧末微端感悄到刺自唇身狂孤?lián)砹⒎o河援阻，隱捆中綁壟經(jīng)傻銷避商企業(yè)現(xiàn)轉(zhuǎn)狀消之莖思漲考遍三要隱知服道倆渠昏道堪各論成誼員拼的待責(zé)薄任連箱鎖專元賣代賤理經(jīng)爹銷翼公沫司主黑營積市賭場周白遍座區(qū)轎域釣市蘭場現(xiàn)棵狀數(shù)之笨思冤考婆四縮唐短海流陷通膏鏈滔條越，劃實頸現(xiàn)奴扁罩平櫻管劉理溝（辦一網(wǎng)家棵電覽器咽企疾業(yè)曲的桃策茂略梨有首問糞題厚嗎松？吳）一糧家孔電涉器舌企塌業(yè)姐公筐司跳認(rèn)網(wǎng)為膠目甘前帝各原地促市甚場悉形舞勢餡復(fù)吊雜執(zhí)，用新片老脾銷沃售末業(yè)貿(mào)態(tài)借并累存輸，書渠乞道尾重姿組筆勢悼在葉必櫻行衰。慢渠伸道煉組制合文模員式禮的蟲特蹲點席是攏：第趣一稅，假一般個可區(qū)鴿域乘內(nèi)零只浸能忙有負(fù)一魯個善代患理停商仍，切再妹到跑底盛下擺就美必宇須液是訪銷挎售傘終和端犬，橡不竄能斯再信有叢任揮何哄中撥間摩環(huán)卵節(jié)界。襪這藝家安電閘器偵企裁業(yè)倘走甜的病中酸檔殊、嘉中奔高坦檔日的弦路航線贈，經(jīng)因膠而盈三縣、遍四晨級壟市郊場招是竟這近家吹電移器正企舌業(yè)抱設(shè)內(nèi)定道的析重廈點僑市詳場街，枯其猛銷訓(xùn)售鳴占貌了紹這羊家允電藝器強企虜業(yè)活相競當(dāng)磁大承的閉比貼重計。第黎二銜，清牢鉛牢途掌夜握厘一予、膚二謹(jǐn)級烈市蒼場藏的趕直內(nèi)銷融專廁營爛終久端傍。佩這死一陸塊等業(yè)期務(wù)描量勢是禍整女個獄公鉛司缸的術(shù)重染要做部幕分瞎，曬是兄這襲家蜻電鐵器腎企像業(yè)維的港基隔礎(chǔ)尚和績核禿心熟，兆涉韻及彩到頭該腔電錄器魄企焰業(yè)縮慧的石品野牌介形鄙象君。它同優(yōu)時荒，魂中色心飛城淹市挖的縱輻意射塔能椒力憐強勾，蜜拉焰動慰作蹲用騎大扁，趙銷逐售奇業(yè)終態(tài)腿非撓常區(qū)成款熟劃，脆都孝是艷專思賣原店悔、能連廢鎖泉店索和殲大塊賣停場根，羨有槍利幣于川廠遣家微戰(zhàn)皮略半布嶄局閑和若調(diào)搬控貿(mào)。渠千道齡政竭策渠湊道設(shè)的標(biāo)政從策址設(shè)博計渠絞道透的癥產(chǎn)側(cè)品么政撫策渠觀道甘的度政虜策喘設(shè)笛計產(chǎn)籃品洪的植分賓類工蹦業(yè)惡品耐與蟻消躁費降品獨難立好品產(chǎn)、序互星補爸品衡與舌替罵代另品便孝利狼品蝕、怨選禽購腔品鋼與啞特雷殊城品產(chǎn)末品市的補內(nèi)葡在汗特梢性保甜質(zhì)仿期時牽尚仔性體鴿積重池量產(chǎn)委品訊的砍外死在跨特悠性包貝裝產(chǎn)話品鐮線繼組燒合產(chǎn)婦品嬌生喂命洗周后期技耗術(shù)躺性誘與足服咐務(wù)與誰競低品用的離差扮異咽性渠聽道探的轎政涼策厚設(shè)核計渠碗道助的訪價淺格焦政脈策渠車道偷的原利擦潤麥空娛間競栗品瘦的旬渠羨道練價產(chǎn)格渠披道賤的泰結(jié)濱構(gòu)容：匪長誘度障、叼寬聾度著、訪廣勒度地浸理誼因澇素鵝的巷差毅別孕定鍛價廣薯告夢宣俱傳回衛(wèi)款產(chǎn)員品掉的摧市繪場該價補格我變書動渠粉道乓的汗政旅策貸設(shè)矛計渠凍道幸的映促錦銷旋政蓬策實蚊現(xiàn)首產(chǎn)脫品蔑的嗽鋪衣貨嗽率增特加射產(chǎn)障品識的趁銷祝售謠量新旺舊吃產(chǎn)眉品會更葵替處皮理崖企營業(yè)極庫靠存產(chǎn)澇品輪的煌季敬節(jié)輪性駱調(diào)以整針哲對隊競疼品練的鋪市場場系行那為此變箏化處寒理睜渠胖道留堵累塞社，冒實予現(xiàn)僻正瞎常既流義轉(zhuǎn)渠亭道音的帽政厲策泄設(shè)德計產(chǎn)襖品頂政疾策時間內(nèi)容投入期考慮渠道對產(chǎn)品利益的接受點，設(shè)計適合的利益需求，對產(chǎn)品包裝、概念、價格進(jìn)行合適定位和有效的公關(guān)政策。讓渠道成員建立對產(chǎn)品前景的信心。成長期用暢銷產(chǎn)品或主要產(chǎn)品迅速擴充市場，選擇密集性分銷和二級市場的建立，這個時候經(jīng)銷商的配合非常重要。成熟期用產(chǎn)品區(qū)隔市場人群，讓渠道成員配合達(dá)成市場的層級建設(shè)，用不同概念產(chǎn)品分別選擇不同的渠道成員。渠錢道素的嘗政海策絞設(shè)般計價變格舊政抖策時間內(nèi)容投入期考慮產(chǎn)品的市場流轉(zhuǎn)速度和市場的潛量規(guī)模設(shè)計合適的價格進(jìn)入市場，同時希望是經(jīng)銷商接受的政策，不可把利潤空間作的過大，以免未來沒有調(diào)整余地。成長期考慮企業(yè)資源的情況下，給渠道成員留出合適的利潤空間，使其有積極性，但不能一味的降價，使價格無法反彈成熟期用提升品牌，促銷、增加服務(wù)等行為改變價格利益，必要情況下用新產(chǎn)品設(shè)計不同概念產(chǎn)品改變價格，爭取渠道支持，贏得更多市場分額。渠朋道安的迷政秒策程設(shè)瓦計促設(shè)銷炊政扣策時間內(nèi)容投入期促銷的方法應(yīng)慎重選擇，因為易引起對產(chǎn)品的不信任。一般情況下采用壓批、部分結(jié)款、、展示等成長期多采用公關(guān)性促銷方法，不易采用坎級政策，易造成串貨行為。。成熟期對不同的渠道成員采用不同的渠道政策，有目的的進(jìn)行鼓勵，不能造成經(jīng)銷商的變相壓價。促銷行為以末端經(jīng)銷單位為主，拉動前端渠道成員的積極性渠蓋道期的茅政宋策債設(shè)尾計品袍牌羽政膛策時間內(nèi)容投入期新品牌進(jìn)入市場，要讓渠道成員建立信心，我們在品牌沒有被認(rèn)知之前，渠道成員的會壓低扣率，企業(yè)一般會采用廣告折讓的方式，以便在品牌提升之后，價格可以反彈。成長期企業(yè)需給品牌賦予概念，區(qū)別與其他品牌，同時在渠道環(huán)