創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)業(yè)成功案例:制造業(yè)1.類別︰制造業(yè)公司名稱︰XX有限公司營運資本︰壹仟萬公司組織︰股東三位、員工七位營業(yè)項目︰螺絲五金批發(fā)、國際貿(mào)易業(yè)客源︰歐美、國內(nèi)硬件︰辦公室33坪、工廠500坪、辦公設備、機器、貨車軟件︰企業(yè)專業(yè)顧問輔導、公司制度規(guī)章、多年同業(yè)經(jīng)驗、計算機應用軟件、網(wǎng)站營業(yè)情形︰已達損益平衡創(chuàng)業(yè)步驟︰1.草擬創(chuàng)業(yè)計畫書︰聘請創(chuàng)業(yè)家公司為企業(yè)顧問草擬創(chuàng)業(yè)計畫書，內(nèi)容包括股東組成、資金籌募、市場分析、營運方式、營業(yè)目標(損益預估)、公司組織（88/06）。2.召開股東會議︰議決合資協(xié)議書、選定經(jīng)營者（88/07）。3.公司籌設︰委請創(chuàng)業(yè)家公司協(xié)助公司籌設、甄選人員并建立制度，先期匯集股金、辦理營業(yè)登記、選定辦公室、制定公司管理制度、人員甄選、購買生財器具、選定上游或協(xié)力廠商（并協(xié)議合作模式）（88/08）。4.擴大財務基礎︰委托理維公司辦理青年創(chuàng)業(yè)貸款（88/011）、取得400萬創(chuàng)業(yè)貸款（89/01）。5.公司初期運作︰人員教育訓練、分配人員工作執(zhí)掌、漸漸落實營運制度、現(xiàn)金流量預估（88/12）。6.開發(fā)客源︰客戶名單取得（建立網(wǎng)站）、業(yè)務開發(fā)追蹤、后續(xù)服務建立起營業(yè)制度（88/12）。7.生產(chǎn)試車︰訂單確認（樣品確認、數(shù)量、交貨日期、交易條件、價格）、工令委外生產(chǎn)、品管、交貨（89/01）。8.客戶服務︰交易確認、建立穩(wěn)定客戶群（89/02）。9.股東會議︰經(jīng)營者有重大決策不定期召開。10.設立工廠︰選定地址、損益評估、添購機器、申請工廠登記證、布置廠房、試車運作（89/08）。11.補充資金︰委托理維公司續(xù)辦青年創(chuàng)業(yè)貸款400萬（89/08）12.營運制度評估與修訂︰對于公司人事管理制度、生產(chǎn)制度、行銷（營業(yè)）制度、財務管理、信息管理等各制度之條文、表格做修訂（89/08）。營運狀況︰固定管銷（30萬）、營業(yè)利潤7%、月營業(yè)最低目標（420萬）營運風險︰國際貿(mào)易匯兌風險（臺幣升值或外幣貶值）、國內(nèi)廠商競價、生產(chǎn)錯誤賠償營運利基︰經(jīng)營者已有十年之同業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗（既有人脈與生產(chǎn)技術）、員工部份有數(shù)年同業(yè)經(jīng)驗、公司導入管理制度、開發(fā)網(wǎng)絡行銷創(chuàng)業(yè)小語︰創(chuàng)業(yè)要像造屋，一磚一瓦有組織、有目標且循序漸進建造。成功關鍵︰經(jīng)營者豐富的經(jīng)驗與人脈創(chuàng)業(yè)成功案例:制造業(yè)2.類別︰制造業(yè)公司名稱︰XX股份有限公司營運資本︰參仟兩佰萬公司組織︰股東五位營業(yè)項目︰金屬熱處理客源︰臺灣南部硬件︰辦公室、辦公設備、工廠、機器設備軟件︰企業(yè)專業(yè)顧問輔導、公司制度規(guī)章、加工專業(yè)知識、全廠計算機化營業(yè)情形︰穩(wěn)定獲利中企業(yè)改造步驟︰1.

改革需求︰企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定獲利、但營運規(guī)模已達上限，唯有減少營運成本方能增加營運利潤（87）。2.

經(jīng)營者改革決心︰經(jīng)營者收集企業(yè)改革信息，尋找專業(yè)顧問協(xié)助(87）。3.

聘請法律顧問︰聘請創(chuàng)業(yè)家公司為法律顧問由創(chuàng)業(yè)家顧問室提供律師各項法律咨詢服務，以解決現(xiàn)有營運上所碰到的各種法律問題（大陸投資法律咨詢、國內(nèi)投資設廠法律咨詢、土地買賣法律咨詢、各項契約審議、執(zhí)行法律訴訟等）。4.

議定改革方針︰企業(yè)計算機化減少人力成本、提高運作效率，導入ISO建立公司營運制度，實施教育訓練提高員工素質(zhì)，導入CIS與建立企業(yè)形象。5.

選定輔導顧問團隊︰與理維顧問公司簽訂整廠全面輔導契約，為期兩年（88/03）。6.

教育訓練︰為能取得員工配合企業(yè)改革共識，每月進行教育訓練。7.

重整制度規(guī)章︰公司原有制度系沿用經(jīng)營原屬公司之制度，并不符合現(xiàn)況，所以依據(jù)公司現(xiàn)有營運情形，導入ISO重整公司各項制度。8.

導入新式薪資結構設計︰一般公司薪資結構都是沿襲以往公司的一些制度，完全未依照公司現(xiàn)有經(jīng)營情形設計適合自己公司的薪資制度，一個好的薪資制度能夠讓公司之人事成本隨著經(jīng)營良善做變化，努力的員工會相對取得較好的薪資報酬，并非年資老職位高就一定領較高薪水，節(jié)省健勞保費用之支出，并有效規(guī)劃公司員工之退休金等。9.

全面計算機化︰公司原有計算機僅利用于會計與報表印列功能相當有限，專業(yè)顧問為其重新設計公司各項營運皆導入計算機管理（人事薪資管理與刷卡系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、生管系統(tǒng)、品管系統(tǒng)、會計財務系統(tǒng)等），并且建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡操作系統(tǒng)。10.

企業(yè)形象︰重新設計公司LOGO并申請商標，導入CIS建立公司統(tǒng)一企業(yè)形象，并建立網(wǎng)站提升企業(yè)水平。

營運風險︰同行競價、營收難以增加但營運固定成本年年增加營運利基︰經(jīng)營者的企業(yè)改革決心、選擇適當之專業(yè)顧問輔導、公司員工配合改革經(jīng)營小語︰時代在進步，人人都進步，你便不能原地踏步。成功關鍵︰企業(yè)能隨著外在環(huán)境變化，適時改革。創(chuàng)業(yè)成功案例:制造業(yè)3.類別︰制造業(yè)公司名稱︰XX有限公司營運資本︰捌佰萬公司組織︰獨資營業(yè)項目︰木板加工客源︰國內(nèi)、美國硬件︰承租廠房（800坪）、生財器具1.

創(chuàng)業(yè)前提︰合伙股東系社團好友，彼此已經(jīng)有事業(yè)或工作較無經(jīng)濟上之壓力，相議出資共營事業(yè)（86/7）。2.

選定事業(yè)項目︰共議利用股東廣大的人脈資源、選定創(chuàng)業(yè)門檻不高不須太專業(yè)的知識，因此選定時下飲料、簡餐行業(yè)(86/9）。3.

店面選定︰因資金充?？蛇x定較熱鬧之商業(yè)地段，并請設計師設計整體店面營造，但花費偏高將近350萬(87/01)。4.

選定經(jīng)營方針︰飲品參考已經(jīng)設立且成功的泡沫紅茶店，并派專人受訓，簡餐則選定最簡單之微波快餐，服務生選定年輕漂亮一族以跟上時代潮流，但社團人脈所產(chǎn)生之客戶群偏高檔，所以服務生不采辣妹裝扮。店內(nèi)提供豐富的書報雜志，配合店內(nèi)裝潢營造高級休閑消遣氣氛（88/03）。5.

嚴格管控成本︰飲品進貨系透過關系采地區(qū)性大盤進貨，壓低進貨成本，評估店內(nèi)營業(yè)情形，適時增加服務人員，非不得已不增加人力。6.

非封閉式營業(yè)空間︰店內(nèi)無禁煙區(qū)，所以店面采開放式店面（即大門和前窗開放不封閉），如此雖店內(nèi)非禁煙但空氣不顯污濁，非吸煙群能接受。且非封閉是中央空調(diào)會造成室內(nèi)空間冷度不均，不會形成店內(nèi)過冷客人對飲品消耗減緩的現(xiàn)象。因此店面經(jīng)營方式對于店內(nèi)各項營業(yè)要素對于客人的消費行為影響，應有超乎同行的評估與改善對策。7.

人脈運用︰店面初期經(jīng)營最主要除了過往客之外，尚還必須妥善運用經(jīng)營者的人脈，例如讓社團的例會在店內(nèi)舉行，透過關系在不花費的情形讓影歌星來店消費，并留影簽名。8.

企業(yè)形象︰委請理維公司設計LOGO并申請商標保護，在商標保護下可利用同一品牌慢慢擴開連鎖店面經(jīng)營方式。營運風險︰行業(yè)競爭激烈，難以同中求異營運利基︰資金豐沛、經(jīng)營群豐富的人脈與客源基礎、能注意店面經(jīng)營的細微項目并區(qū)隔客戶群水平拉高店內(nèi)氣氛。經(jīng)營小語︰任何細部的改善都可能為企業(yè)帶來利潤。成功關鍵︰資金多多，人脈多多。創(chuàng)業(yè)成功案例:店鋪2.創(chuàng)業(yè)成功案例類別︰店鋪行號名稱︰XX營運資本︰壹佰萬組織︰獨資、員工一位營業(yè)項目︰體育用品客源︰大臺中地區(qū)硬件︰承租店面（10坪）、裝潢軟件︰在體育用品界多年經(jīng)驗營業(yè)情形︰穩(wěn)定獲利中創(chuàng)業(yè)步驟︰1.

創(chuàng)業(yè)前提︰經(jīng)營者原任職國內(nèi)大型體育用品批發(fā)公司業(yè)務多年，但公司面臨危機，必須提前尋找出路，因此有自行創(chuàng)業(yè)的構想。2.

創(chuàng)業(yè)立基︰經(jīng)營者憑借多年行業(yè)經(jīng)驗和人脈關系，可以比一般店面取得較低的進貨價格，且除店面經(jīng)營之外，可兼做批發(fā)的業(yè)務，因此只要能壓低固定管銷費用的話，一定能獲利（85/09）。3.

店面尋找︰此類商店多結集在學校附近，因此便在大臺中各學校區(qū)域?qū)ふ业昝?，?jīng)過多方比較，在熱門地段以較行情便宜的租金租到店面，此外前一成租戶也是做體育用品買賣，所以店面的裝潢可以直接承接，不必再重新裝潢，且店面設立時也尚未辭去原有之業(yè)務工作，如此并不會帶來太大的經(jīng)濟壓力，初期店面籌辦工作皆由其太太負責（86/07）。4.

進貨選擇︰就自己業(yè)務關系，某些體育用品可以以大盤批發(fā)價格取得，初期以此類產(chǎn)品為主，因進貨價格比同一條街同行低，所以其售價便有較大的彈性空間。5.

請家人幫忙︰運作初期業(yè)績尚未十分穩(wěn)定，因此請較有空閑的家人幫忙顧店以節(jié)省支出。累積客源︰店面買賣要累積客源，最基本的方法便是價格比別人低，品質(zhì)不比別人差，如此商譽便會在客戶群慢慢建立起來。營運風險︰開店時便遇到國內(nèi)經(jīng)濟不景氣一般人消費意愿降低、經(jīng)營者對于店面經(jīng)營毫無經(jīng)驗營運利基︰多年同業(yè)經(jīng)驗、進貨價格低廉、壓低固定管銷創(chuàng)業(yè)小語︰企業(yè)要成功，你至少要有一個地方比同行好。成功關鍵︰進貨價格比同一條街業(yè)者為低創(chuàng)業(yè)成功案例:大陸創(chuàng)業(yè)企業(yè)類別：大陸創(chuàng)業(yè)工廠公司名稱：東莞XX工廠營運資本：1200萬公司組織：股東四名，員工100名營業(yè)項目：玩具禮品制造銷售客源：歐洲、加拿大、大陸內(nèi)銷企業(yè)改造步驟：1.大陸創(chuàng)業(yè)前題：(91/1~6)原為臺灣營運穩(wěn)定之代工制造工廠，具多年的專業(yè)技術及經(jīng)驗，因制造業(yè)外移及產(chǎn)業(yè)成本影響，至大陸勘查地點，設廠于東莞開始營運。2.企業(yè)轉型瓶頸：(91/6-7)結束臺灣工廠將多數(shù)資金轉投入大陸廠時，因合作伙伴關系，業(yè)務訂單出問題，逼迫需脫離貿(mào)易商，成立業(yè)務貿(mào)易部門，獨自處理客戶接單出貨程序。多年辛苦耕耘之企業(yè)，現(xiàn)面臨資金周轉困難，訂單短缺生產(chǎn)不穩(wěn)定，企業(yè)專業(yè)人才缺乏之困境。3.營運變更：(91/7)顧問整體檢視企業(yè)現(xiàn)狀，擬定規(guī)劃工廠開發(fā)及生產(chǎn)管理原則。由經(jīng)驗豐富之工廠經(jīng)理人轉任貿(mào)易部門主管，掌管客戶報價及監(jiān)督工廠生產(chǎn)流程，主要能提供客戶專業(yè)技術方面之應對。4.客源開發(fā)：(91/8~10)參加相關大型展覽，以直營工廠低價位新開發(fā)，及多年專業(yè)技術為號召，招攬新客戶。5.企業(yè)計算機化：(91/9)將工廠文件處理聯(lián)機計算機化，包括國貿(mào)應用及網(wǎng)絡行銷，要求訓練大陸負責人員計算機技能。6.營運現(xiàn)況：(91/11)客戶開發(fā)數(shù)量越來越多，生產(chǎn)營運近趨穩(wěn)定成長