7月工作規(guī)劃溝通會(huì)-課件

欣悅點(diǎn)殺總結(jié)七月工作規(guī)劃視頻溝通會(huì)分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2019年6月23日年度目標(biāo)達(dá)成七月工作規(guī)劃工作事項(xiàng)溝通領(lǐng)導(dǎo)重要講話1234目錄年度目標(biāo)達(dá)成指標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率期交4720048320102%NBV250001874875%人力156841254580%機(jī)構(gòu)期交年度達(dá)成機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率九江11331341118%萍贛州944010320109%上饒37763996106%南昌1293313660106%鷹潭20762105101%撫州36823733101%吉安3493342998%新余3493328494%景德鎮(zhèn)2266190284%宜春3398279282%合計(jì)4720048320102%機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率上饒2019179990%九江61253087%贛州5269440984%吉安1851145679%萍鄉(xiāng)81561575%鷹潭112181973%撫州1951139672%景德鎮(zhèn)122485570%新余1851127469%南昌6503439968%宜春1801119566%合計(jì)250001874775%機(jī)構(gòu)NBV年度達(dá)成機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率萍鄉(xiāng)62559996%上饒1355126794%鷹潭72967593%贛州3752321886%景德鎮(zhèn)67755482%宜春104284181%九江52141880%吉安1355108680%撫州1251100180%南昌3126208867%新余125179864%合計(jì)156841254580%機(jī)構(gòu)人力年度達(dá)成四級(jí)機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)人力南昌縣130贛縣358九江本部192鉛山261永豐111萍鄉(xiāng)本部576東鄉(xiāng)75德安90撫州本部195贛州本部1810洪城區(qū)789弋陽623NBV目標(biāo)累計(jì)NBVNBV達(dá)成率NBV排名333369111%1639849112323400417104%1520918689%3279060176%91008585%4216610362%4140028972%213116264585%12280159870%298183585%6期交目標(biāo)承保保費(fèi)期保達(dá)成率期交排名5541245225%1268698914425750916122%16402485121%2814701727117%8182212116%42307355116%35750865115%1757186510114%146195150111%218502028110%7四級(jí)機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)人力貴溪557金溪99湖口95安福303南城175遂川87瑞金101宜春本部616鑫鴻區(qū)350玉山219進(jìn)賢縣138信豐276宜黃173期交目標(biāo)承保保費(fèi)期保達(dá)成率期交排9400422106%33307324105%3892897610522302313104%39380394104%342146212599%62494245398%564762997%2146244496%3066063496%2045043296%31NBV目標(biāo)累計(jì)NBVNBV達(dá)成率NBV排名84162975%822013963%3816612273%3949043489%1431024379%2517910760%4021514467%35113892381%5128079862%734031894%1826619674%2840033584%1724119179%29四級(jí)機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)人力新余本部571南康420洪都區(qū)429南豐164泰和116興國(guó)124安義97分宜227吉安本部469景德鎮(zhèn)本部367黎川120彭澤41年度目標(biāo)承保保費(fèi)期保達(dá)成率期交排名2660254796%41230115694%133695345694%375069693%1933831393%4036633491%3737033791%3683373688%181523134388%101500131988%1155048187%2914112286%44NBV目標(biāo)累計(jì)NBVNBV達(dá)成率NBV排名144097468%468050875%121710105362%340026165%2218914878%3322614062%3720914167%3641130073%2078458174%1080955368%1128018867%31764661%44四級(jí)機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)人力鷹潭本部118上饒本部164紅谷灘155湘東23樂平187于都129高安45奉新171上高9期交目標(biāo)承保保費(fèi)期保達(dá)成率期交排名62653585%2652942380%3273957678%24403178%4576658376%2340030376%4126815658%4389549555%27891719%46NBV目標(biāo)累計(jì)NBVNBV達(dá)成率NBV排名28018968%3028022881%2642524558%24251457%4541530273%1923414662%341425438%4347320944%2748919%46六月目標(biāo)達(dá)成情況指標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率保費(fèi)1億8452萬85%件數(shù)2萬13668件68%開單人力8000人5449人68%機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率差距吉安740784106%超額44九江240246102%超額6萍鄉(xiāng)32030495%-16鷹潭44040793%-33上饒80071089%-90贛州2000176488%-236景德鎮(zhèn)48042088%-60南昌2740230184%-439撫州78060978%-171新余74056076%-180宜春72034548%-375合計(jì)10000845085%-1600四級(jí)機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)期交目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率差距南昌縣117172147%超額55進(jìn)賢縣98126128%超額28湖口4861128%超額13鷹潭本部90110122%超額20安福196235120%超額39吉安本部322377117%超額55上饒本部112125111%超額13九江本部120125104%超額5贛州本部11451159101%超額14萍鄉(xiāng)本部30029999.8%-1贛縣16015597%-5洪城區(qū)97992995%-50四級(jí)機(jī)構(gòu)期交目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率差距南豐14013194%-9景德鎮(zhèn)本部32028489%-36彭澤242189%-3黎川1099688%-13信豐16014188%-19弋陽39234387%-49鉛山16013987%-21永豐867385%-13貴溪35029885%-52樂平16013685%-24南城12510584%-20泰和726184%-11瑞金857083%-15四級(jí)機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)期交目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率差距鑫鴻區(qū)52843282%-96德安483879%-10新余本部55543578%-120玉山13610577%-31撫州本部17212573%-47安義785470%-24金溪785369%-25分宜18512568%-60宜黃1097367%-36紅谷灘15710265%-55洪都區(qū)78348762%-296遂川643860%-26四級(jí)機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況四級(jí)機(jī)構(gòu)期交目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率差距南康26015459%-106東鄉(xiāng)472554%-22宜春本部50025050%-250高安401846%-22興國(guó)853845%-47于都1054643%-59奉新1807541%-105湘東20524%-15上高020%--四級(jí)機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況年度目標(biāo)達(dá)成七月工作規(guī)劃工作事項(xiàng)溝通領(lǐng)導(dǎo)重要講話1234目錄推動(dòng)思路全民晉升為內(nèi)驅(qū)三輪同進(jìn)促齊動(dòng)內(nèi)外活動(dòng)做平臺(tái)流量追控出結(jié)果七月主題：聚英才強(qiáng)組織PART1意義1：7月增員決定八九月健康險(xiǎn)平臺(tái)2019年八月健康險(xiǎn)2019年7月上崗新人期交貢獻(xiàn)度人均4541人2728萬62%6007元7月？人*6007元/人*2月=

？萬PART12019年開門紅秒殺7月上崗新人及帶來新人期交貢獻(xiàn)度829029%2019年7月增員上崗4541人，人均秒殺衍生產(chǎn)能1.83萬元7月上編？人*1.83萬元/人=？萬意義2：7月增員決定2019年開門紅秒殺平臺(tái)PART1當(dāng)前人力2019年7月上崗目前在職人力占比2019.7上崗新人及其帶來新人目前在職人力占比123044541170814%8473457337%當(dāng)前人力80-90后80-90后占比2019.7上崗80-90后新人（在職）2019.7上崗新人80-90后占比（在職）2019.7上崗新人及其帶來新人80-90后（在職）2019.7上崗新人及其帶來新人80-90后占比（在職）12304610149%91554%243853%意義3：7月增員決定2019年團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與架構(gòu)2019年75%總監(jiān)，77%高經(jīng)，74%業(yè)經(jīng)是7月大增員后晉升優(yōu)化結(jié)構(gòu)改變架構(gòu)目標(biāo)節(jié)奏舉措資源行事歷七月經(jīng)營(yíng)PART11、七月增員目標(biāo)機(jī)構(gòu)目標(biāo)贛州1000南昌800吉安340上饒340撫州320新余300宜春260鷹潭180景德鎮(zhèn)160萍鄉(xiāng)160九江140合計(jì)40006.26-7.2啟動(dòng)期機(jī)構(gòu)啟動(dòng)晉升面談職場(chǎng)布置模壓訓(xùn)練7.3----7.24追控期活動(dòng)繳費(fèi)參訓(xùn)活動(dòng)類型舉辦頻次參會(huì)流量層級(jí)繳費(fèi)繳費(fèi)人力平臺(tái)達(dá)成講師安排每周一班進(jìn)班人數(shù)流量思想7.25---7.31上崗期追蹤上崗目標(biāo)達(dá)成結(jié)果2、七月增員節(jié)奏PART1增員運(yùn)作四部曲外部增員六步驟定目標(biāo)畫架構(gòu)跟節(jié)奏用活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)職業(yè)測(cè)評(píng)事業(yè)說明層級(jí)面試創(chuàng)新崗前承諾面談3、七月增員舉措增員規(guī)律舉措1思想統(tǒng)一會(huì)議內(nèi)勤分公司視頻溝通會(huì)中支月度規(guī)劃會(huì)營(yíng)服工作布置會(huì)外勤高經(jīng)會(huì)主管會(huì)啟動(dòng)會(huì)PART1啟動(dòng)：多種形式高調(diào)啟動(dòng)增員意愿啟動(dòng)半年度晉升表彰/啟動(dòng)（中支6.29）晉升表彰盛典全員增員啟動(dòng)重點(diǎn)人員面談晉升面談，推動(dòng)答辯申報(bào)（中支：準(zhǔn)高經(jīng)及以上/營(yíng)服：業(yè)經(jīng)、準(zhǔn)業(yè)經(jīng)7.2前）維持面談，榮耀復(fù)活行動(dòng)（營(yíng)服）晉升答辯夢(mèng)想導(dǎo)師團(tuán)（營(yíng)服7.2前）職場(chǎng)氛圍啟動(dòng)企劃統(tǒng)一設(shè)計(jì)（企劃室6.25）氛圍海報(bào)（聚系列/強(qiáng)系列）青春創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)館督導(dǎo)齊動(dòng)上墻（督導(dǎo)室6.28）機(jī)構(gòu)職場(chǎng)四化落地凈化/亮化/美化/綠化海報(bào)體驗(yàn)館上墻戰(zhàn)略意義啟動(dòng)內(nèi)勤管理干部（督導(dǎo)室6.23）增員工作溝通視頻會(huì)明確7月重要性三、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（機(jī)構(gòu)發(fā)展室6.25）《向新人要發(fā)展》報(bào)告外勤管理干部（主管室6.28）2019首期企業(yè)家特訓(xùn)營(yíng)《向自主經(jīng)營(yíng)要發(fā)展》“兩化”能力提升落地6月26日-27日全省千人培訓(xùn)/MDRT6月27日潛龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)（輔專）6月28日企業(yè)家特訓(xùn)營(yíng)（高經(jīng)）培訓(xùn)日期時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容講師場(chǎng)地參訓(xùn)對(duì)象6月26日14:30-14:40訓(xùn)前會(huì)及班務(wù)要求劉婷婷會(huì)展中心外勤：MDRT交費(fèi)人員內(nèi)勤：

三四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、個(gè)險(xiǎn)總、個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理全省培訓(xùn)崗和全省輔導(dǎo)專員分公司個(gè)業(yè)與教培全體成員14:40-16:00大國(guó)崛起萬人齊動(dòng)8方強(qiáng)16:15-16:55增員分享暫定17:10-18:00七月企劃方案李鳳玲6月27日08:30-12:00組織發(fā)展演講于娜萬達(dá)嘉華外勤：MDRT交費(fèi)人員13:30-16:30生命密碼解析與增員王博文MDRT第五期特訓(xùn)營(yíng)課表時(shí)間時(shí)間課程名稱課程講師參訓(xùn)對(duì)象6月26日20:30-21:10訓(xùn)前考試班主任所有參訓(xùn)內(nèi)勤6月27日8:00-8:30開訓(xùn)班主任8:30-10:45《PPT制作技巧》黃玉輝11:00-12:00《分享課件制作技巧》劉婷婷12:00-13:50中餐及休息班主任14:00-15:30《向輔專要發(fā)展》羅農(nóng)15:45-17:00《做一名有價(jià)值的輔?！贩綇?qiáng)潛龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)課表會(huì)議地點(diǎn)：維客大酒店日期時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容課程講師參訓(xùn)對(duì)象6月27日19:00-20:00訓(xùn)前會(huì)及《基本法》考試班主任外勤：高經(jīng)、總監(jiān)內(nèi)勤：

三四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、個(gè)險(xiǎn)總、個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理20:15-21:30我眼中的自主經(jīng)營(yíng)研討發(fā)表班主任6月28日8:30-8:35司歌班主任8:35-9:20向自主經(jīng)營(yíng)要發(fā)展（上）劉達(dá)總9:35-10:20向自主經(jīng)營(yíng)要發(fā)展（下）劉達(dá)總10:35-12:00結(jié)合主題報(bào)告研討部門文化如何建立、核心內(nèi)容并發(fā)表班主任14:00-15:30結(jié)合主題報(bào)告和公司資源、節(jié)奏研討七月規(guī)劃落地并發(fā)表班主任髙經(jīng)自主經(jīng)營(yíng)第一季課表面談內(nèi)勤面談目標(biāo)舉措行事歷外勤面談主管晉升維持舉措2邏輯訓(xùn)練三大增員邏輯訓(xùn)練通過FABE的邏輯講好“三講”將“我的”三講轉(zhuǎn)換成對(duì)準(zhǔn)增員“有好處“的三講行業(yè)、公司、工資條也是一種銷售銷售的是一項(xiàng)事業(yè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)增員保險(xiǎn)“銷售”中所有的困難和問題，都可以用“三講”來化解！模壓訓(xùn)練專用文稿FABE標(biāo)準(zhǔn)句式因?yàn)椋‵-特征）……。特征，是回答了“它是什么？”從而有（A-優(yōu)點(diǎn)）……。功能，是解釋了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對(duì)您而言（B-利益）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么利益……”你看（E-證據(jù)）……。證據(jù)，是向顧客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”自媒體推廣一起成長(zhǎng)一起成功微訪談之美女營(yíng)業(yè)部微訪談之組織達(dá)人微視頻凌晨三點(diǎn)你在做什么微鏈接青春太平開放日微海報(bào)聚系列強(qiáng)系列一起成長(zhǎng)一起點(diǎn)贊（線上互動(dòng)）事業(yè)說明會(huì)新模式（旅行+演講+節(jié)目）&青春創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)館1.夢(mèng)想色彩2.青春鍛造3.華麗綻放4.中堅(jiān)實(shí)力5.未來價(jià)值戶內(nèi)增員三十六計(jì)線上線下場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外寓教：創(chuàng)業(yè)論壇/女性沙龍/育兒講座娛樂：歌友會(huì)/舞林大會(huì)/百餃宴/水果沙龍&客服節(jié)南區(qū)分會(huì)場(chǎng)少兒3D兒童劇巡演太平品牌體驗(yàn)季創(chuàng)業(yè)之旅舉措3活動(dòng)運(yùn)作活動(dòng)辦真，辦出效果PART1營(yíng)業(yè)部每個(gè)部每周至少3場(chǎng)中支至少舉辦1場(chǎng)營(yíng)服大機(jī)構(gòu)1天1場(chǎng)小機(jī)構(gòu)2天1場(chǎng)單兵今日繳費(fèi)之星大量邀約參加活動(dòng)/進(jìn)班中小型增員36計(jì)中小型職場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)大型創(chuàng)說會(huì)活動(dòng)要求：PART1舉措4過程追控1啟6.28-6.30日全面面談模壓培訓(xùn)職場(chǎng)布置4522日清視頻會(huì)（督導(dǎo)會(huì)議組每天一次，17點(diǎn)）繳費(fèi)追蹤報(bào)表（報(bào)表數(shù)據(jù)組每天兩次，12點(diǎn)/18點(diǎn)）活動(dòng)舉辦反饋（活動(dòng)追控組每天一次，18點(diǎn)）總監(jiān)業(yè)經(jīng)參訓(xùn)會(huì)報(bào)體系戰(zhàn)時(shí)雙規(guī)快速升溫規(guī)定時(shí)間規(guī)定事情（7月4日-22日）人人繳費(fèi)1人達(dá)成率50%STOP全員至少繳費(fèi)2人達(dá)成率100%參訓(xùn)追蹤9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班3高經(jīng)6全員開始追控五個(gè)務(wù)必兩個(gè)凡是一種手段務(wù)必相信務(wù)必堅(jiān)定務(wù)必執(zhí)行務(wù)必配合務(wù)必達(dá)成凡是阻礙發(fā)展的思路都要破除凡是阻礙發(fā)展的行為都要改變以霹靂手段行菩薩心腸重點(diǎn)提示——脈動(dòng)精神：重點(diǎn)提示——增員軍規(guī)：1日總監(jiān)繳費(fèi)未破零扣款2000元，3日高經(jīng)繳費(fèi)未破零扣款1000元，

4日業(yè)經(jīng)繳費(fèi)未破零扣款500元，5日參訓(xùn)人員繳費(fèi)未破零取消當(dāng)季度晉升資格，機(jī)構(gòu)未達(dá)成繳費(fèi)日平臺(tái)，次日視頻及微信100字述職增員目標(biāo)訴求：MDRT人均增2人，其他人員人均增1人繳費(fèi)日平臺(tái)：4-22日，每天300人繳費(fèi)平臺(tái)追控反饋事項(xiàng)——資料收集反饋事項(xiàng)反饋時(shí)間負(fù)責(zé)人報(bào)送至月度規(guī)劃報(bào)告7月1日前中支個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人羅李玉luoly1120tpltaiping啟動(dòng)會(huì)7月1日前行事歷7月1日前職場(chǎng)布置6月30日前重點(diǎn)提示——反饋事項(xiàng)：②追控反饋事項(xiàng)——增員數(shù)據(jù)反饋機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員代碼姓名繳費(fèi)南昌洪城000123456張三5時(shí)間—每天兩次，中午12點(diǎn)/下午6:00前各反饋一次內(nèi)容—更新當(dāng)時(shí)段繳費(fèi)數(shù)據(jù)形式—各機(jī)構(gòu)安排專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)反饋至個(gè)人業(yè)務(wù)部周立郵箱zhouli1211tpltaiping要求：四級(jí)機(jī)構(gòu)專人建立繳費(fèi)臺(tái)帳，中支個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理為責(zé)任人，中支匯總報(bào)分公司模板③反饋事項(xiàng)——活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)舉辦報(bào)表（活動(dòng)追控組每天一次，圖文并茂，反饋至四級(jí)機(jī)構(gòu)微信群）內(nèi)容：7月**日當(dāng)天***本部第**場(chǎng)*****增員活動(dòng)，到會(huì)**人，現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)***人；要求：四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，分公司羅李玉負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并每日公布；PART14、七月增員資源總公司資源方案支持2：管理干部研修競(jìng)賽時(shí)間：7月1日-9月30日競(jìng)賽對(duì)象：三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、四五級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人入圍標(biāo)準(zhǔn)：較2019年二季度承保邊際NBV正增長(zhǎng)且排名前200名的三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、排名前600名的四五級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人備注：詳見總公司正式公文方案支持3：最美太平人競(jìng)賽時(shí)間：8月1日-31日競(jìng)賽對(duì)象：四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)勤（含四升三）入圍標(biāo)準(zhǔn)：同城營(yíng)銷服務(wù)部/支公司、異地營(yíng)銷服務(wù)部/支公司按競(jìng)賽期承保邊際NBV保費(fèi)貢獻(xiàn)量混合排名，取前300名分檔給予獎(jiǎng)勵(lì)：競(jìng)賽期承保NBV獎(jiǎng)金（萬）第1-20名1.5第21-50名1.2第51-100名1.0第101-200名0.8第201-300名0.55備注：詳見總公司正式公文元競(jìng)賽時(shí)間：在7月1日-8月25日預(yù)收且在8月31日前承保；方案內(nèi)容：在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)3000P的7月上崗新人，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)費(fèi)用支持1000元/人方案要求：3000P人力達(dá)成低于目標(biāo)40%的機(jī)構(gòu)不享受方案分公司資源機(jī)構(gòu)目標(biāo)贛州1000南昌800吉安340上饒340撫州320新余300宜春260鷹潭180景德鎮(zhèn)160萍鄉(xiāng)160九江140合計(jì)40005、七月增員行事歷