網(wǎng)上購物類APP調(diào)研報(bào)告

...v.購物、美食及優(yōu)惠券類APP應(yīng)用市場調(diào)查購物購物綜合：淘寶、天貓〔淘寶商城〕、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊拍拍、阿里巴巴。服裝類：凡客、麥考林、走秀網(wǎng)、唯品網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢芭莎等。數(shù)碼：蘇寧易購、國美、新蛋、易訊〔騰訊〕、庫巴。鞋子包包：好樂買、麥包包、樂淘網(wǎng)等化裝品：樂峰網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)等〔主要是限時(shí)特賣或團(tuán)購的模式〕日用百貨：1號店、紅孩子〔母嬰用品〕、我買網(wǎng)、快樂購等此類別根本都屬于購物平臺、垂直品牌電商，規(guī)模都算比擬大，此類對我們來說，根本沒有時(shí)機(jī)，大局部都是從web慢慢向APP部署，從目前的情況看，用戶主要還是通過PC端的方式完成購物行為，此類大局部現(xiàn)在都在靠燒錢換流量以維持或擴(kuò)X規(guī)模。導(dǎo)購類美麗說、蘑菇街、逛街網(wǎng)〔逛街助手〕、堆糖網(wǎng)、知美網(wǎng)等。此類根本都是美國printrest〔圖釘〕的中國版，都有web版和APP客戶端，但側(cè)重移動客戶端APP的投入，此類主要以圖片展示和分享的形式將女性用戶導(dǎo)入上述第一類的購物平臺，并通過向平臺導(dǎo)入流量和形成交易的方式收取傭金，傭金的比例不詳；據(jù)了解，目前此類在2010年和2011年的開展還比擬好，主要靠新的概念和模式從VC或者PE手中拿到了千萬美金級的投資，進(jìn)入2012年，由于投資環(huán)境惡化，電商尤甚，此類融資情況不容樂觀，但為維持流量與規(guī)模，每月在通過廣告買流量的費(fèi)用都到達(dá)了數(shù)百萬人民幣，可以說，這類模式從目前來講，能否成功還是未知數(shù)，產(chǎn)品原型美國圖釘目前沒有商業(yè)化，按照業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，此類模式估計(jì)最終還是會剩下2到3家，從目前的情況看，美麗說和蘑菇街的規(guī)模最大，也最被看好，雖然目前一直在虧損。返利網(wǎng)、比價(jià)網(wǎng)、折扣網(wǎng)等此類主要是搜羅網(wǎng)上各大平臺及購物的打折信息以吸引用戶，且覆蓋全品類。通過向各大平臺及購物導(dǎo)入用戶來收取傭金，模式的根本上來說，跟美麗說等無本質(zhì)區(qū)別，但美麗說等內(nèi)容的產(chǎn)生、展示、質(zhì)量較返利網(wǎng)等要高，且主要專注于女性購物，如服裝、飾品等。2012年7月份，返利網(wǎng)還獲得了天使投資人X小平數(shù)百萬的投資。O2O模式〔線上支付，線下享受效勞〕中團(tuán)網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、趕集網(wǎng)短租以及國內(nèi)局部酒店預(yù)訂等，目前此類模式只是在酒店、票據(jù)預(yù)訂等方面有比擬好的開展，其他的都很一般。美食及優(yōu)惠券類點(diǎn)評類：群眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，主要的模式：點(diǎn)評、訂餐、廣告及優(yōu)惠券純優(yōu)惠券APP：布丁、豆角等，模式：優(yōu)惠券或團(tuán)購打折，再從商家處抽取傭金，目前的情況看，都是賠本賺吆喝?？偨Y(jié)：從此三類可以看出，目前無論做直接電商還是電商導(dǎo)購等，對我們來講都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榇祟惿虡I(yè)模式的成功與否，關(guān)鍵不在軟件本身，而在于商業(yè)模式，更準(zhǔn)確的說是線下的資源和能力。從目前講，我們之前想過的圖片分享類的購物APP，從本質(zhì)上講，就是一個(gè)導(dǎo)購的應(yīng)用，它也符合了O2O的線上支付，線下消費(fèi)的特點(diǎn)〔盡管支付很少的錢，但是對于用戶來說，一次完整的購物體驗(yàn)應(yīng)該是從登陸我們APP開場到線下實(shí)體店購置完畢〕，在此，我有幾個(gè)問題：產(chǎn)品內(nèi)容的產(chǎn)生、質(zhì)量很關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兿喈?dāng)于做的實(shí)體店的導(dǎo)購，初期圖片、點(diǎn)評等內(nèi)容如果通過網(wǎng)上爬數(shù)據(jù)或者第三方購置的話，難免會與某一特定位置的實(shí)體店存在差異，比方說，衣服的品種、樣式、顏色等，數(shù)據(jù)的質(zhì)量也很難有保證；產(chǎn)品的定位，我們準(zhǔn)備做那種實(shí)體店的導(dǎo)購，這也直接決定了我們的用戶群，去亞貿(mào)買東西的人跟去新世界百貨、群光的人是不一樣的；我們做這件事的意圖要清楚，如果只是展示美女帥哥，完全可以去圖吧或純圖片展示的APP，如果是導(dǎo)購，那么所要的做就不僅僅是展示圖片，展示商家的信息，更需要讓用戶覺得通過我們，不僅方便還能得到實(shí)惠；我們自身線下能力，這是我們的弱項(xiàng)，這里涉及三個(gè)方面：商家資源、議價(jià)能力還有合作本錢的問題。對于開場提到的“參與者都能得到實(shí)惠