家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

專業(yè).專注家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：謝謝閱讀據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為謝謝閱讀. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注4％。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為億-26億元間?！鄙虾Ｅ啤奔揖咴谶@一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為億元之間，市場(chǎng)占有率僅為％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注a．流動(dòng)資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注化少實(shí)木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪、公開(kāi)承諾等?？钍阶龆啵和辉煨彤a(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售780萬(wàn)元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬(wàn)精品文檔放心下載元百分比35％20％15％30％謝謝閱讀=100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將”破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價(jià)格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。（3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購(gòu)原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，謝謝閱讀媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注品(冊(cè))。（5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)”上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100%）：類別123內(nèi) 容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：主要原輔材料和成型加工件：約占55％(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi). 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注用： 5％(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10％(5) 毛 利率： 12％八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元；萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售). 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即萬(wàn)元×3個(gè)月＝萬(wàn)元銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收52萬(wàn)元／月 萬(wàn)元萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元萬(wàn)元/3個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。. 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入20％ 80％萬(wàn)元 80萬(wàn)元 40萬(wàn)元100萬(wàn)元其中40