心得體會：讀《策略思維》有感

心得體會：讀《策略思維》有感由耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西特合著而成的《策略思維》是當(dāng)代博弈論書籍的扛鼎之作，幾乎在國內(nèi)外各大推薦書單上都占有一席之地。此書備受推崇的主要原因在于它以最生動的方式向大眾揭開了博弈論的專業(yè)面紗。它是如何做到的呢？此書將每個人身邊的鮮活故事從博弈論角度進(jìn)行分析，并配合使用視覺輔助工具“樹狀圖”和簡易表格來幫助讀者理解。所以說這是一部充滿智慧的書，它能讓人輕松地掌握博弈論的真諦，提高策略 IQ，提升決策水平。拜讀此書后，我獲益匪淺，深受啟發(fā)。下面我來從三方面來談?wù)劯邢?。一、為什么需要策略思維大到國家小到個人，縱然滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，決策卻無所不在，永不停息。國家間怎樣開展雙邊貿(mào)易談判，政府是否該調(diào)整個人所得稅起征點，企業(yè)選擇什么樣的產(chǎn)品營銷策劃，個人如何支配每月收入，等等，這些都是決策的例子。選擇策略時，光憑經(jīng)驗，靠直覺，碰運氣可不能全然實現(xiàn)決策者的自身利益最大化和風(fēng)險成本最小化。如何在優(yōu)勢博弈中能搶占先機(jī)，并一騎絕塵；或在劣勢博弈中雖受制于人，卻觸底反彈呢？這就需要對策略思維的熟練運用。因為策略思維正是一門“關(guān)于了解對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)”。如此掌握策略思維，我們方可成為生活中游刃有余的智者。讓我們從實例中體會策略思維的重要性吧。至今談到古巴導(dǎo)彈危機(jī)世人仍心有余悸，因為“這是世界離核戰(zhàn)爭最近的一次，也是離世界毀滅最近的一次?！贝舜问录谋尘笆敲绹谕炼涞膶?dǎo)彈部署嚴(yán)重威脅到前蘇聯(lián)本土安全，而與此同時美古關(guān)系正被豬灣事件推向崩盤。正所謂敵人的敵人就是朋友。所以蘇古合作，前蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈，反過來震懾美國。彼時美國和前蘇聯(lián)都明白局勢已經(jīng)緊張到稍有不慎就會引發(fā)核戰(zhàn)爭的地步，而這樣的代價是雙方都承受不起的。美國是如何以最小成本的化險為夷呢 ?這里美國運用了策略思維來力挽狂瀾。 美國一邊采取海上封鎖古巴，軍隊集合戒備，軍需物資調(diào)集等一系列行動，讓前蘇聯(lián)明白其不惜一戰(zhàn)的強(qiáng)硬態(tài)度；一邊又從土耳其撤出導(dǎo)彈，向前蘇聯(lián)展示出他愿意和平處理危機(jī)的誠意。在如此一面抵抗一面利誘之下，前蘇聯(lián)選擇此刻自己的最佳策略，即與美達(dá)成默契，從古巴撤走導(dǎo)彈。最終這次驚世危機(jī)被成功解除。而策略思維在其中起了功不可沒的作用。二、有什么策略技巧《策略思維》一書歸納了一套策略法則，即向前展望，倒后推理 ,之后選擇要么選擇優(yōu)勢策略，要么一步一步剔除所有劣勢策略，要么尋找這個博弈的均衡。使用這套法則要達(dá)到事半功倍效果，訣竅在于不可預(yù)測性，也就是說要交替使用策略，構(gòu)成變化莫測的策略組合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我認(rèn)為這是隨后一切策略行為的基礎(chǔ)。在遇到策略選擇問題時，先預(yù)計沿著事物發(fā)展方向走下去將會面臨的各種局面，擇優(yōu)確定目標(biāo)；再倒過頭來步步推理，進(jìn)而選擇應(yīng)該邁出的第一步，才能確保達(dá)成目標(biāo)。何為優(yōu)勢策略？優(yōu)勢策略是指，無論對手選擇什么策略，都能使自己獲得比采用任何其他策略更好結(jié)果的最佳策略。這里值得注意的是，策略結(jié)果的對比是自己的所有可能的結(jié)果間的對比，而不是拿出任意一個同對手的相比較。為何要剔除劣勢策略？這有利于縮小整個博弈的規(guī)模，降低博弈的復(fù)雜程度，更大概率地選出相對來說的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎樣呢？這里的均衡是指博弈者盡力使自身最小收益最大化，使對方最大收益最小化的制衡，并不意味著博弈者能獲得最佳結(jié)果?！墩撜Z 衛(wèi)靈公》言:“人無近憂，必有遠(yuǎn)慮?！薄抖Y記 中庸》云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”誠如這些警語所示，作為行動先導(dǎo)的預(yù)判和倒推而來的籌謀對決策成敗至關(guān)重要。據(jù)此，讓我們看看“鷸蚌相爭”這則寓言故事中的鷸和蚌應(yīng)該如何做出明智的決策。面對這場“誰先放開”的討價還價，我們可以預(yù)計到對每一方都有三種局面。第一種是相互誠信，彼此合作，雙方都松口，最終達(dá)成互惠互利。第二種是一方破壞合作，吃掉先松口的另一方。雖然聽上去只要自己不是先松口的那一方，就有利可圖。但不可忽略的是，對方也會這么想，這樣第二種局面就會瞬間變成第三種，讓雙方幻想的利益大幅縮水。第三種是雙方不愿妥協(xié)，時間越長，就越有可能被餓死或被漁翁收入囊中，導(dǎo)致兩敗俱傷。即便瀕死時刻一方先松了口，對另一方而言也是贏得了戰(zhàn)役卻輸?shù)袅藨?zhàn)爭，擺脫不了死亡的命運?？梢院芮逦目闯鲭p方都松口是這個博弈的均衡， 雖然結(jié)果是都餓了，但足以保住性命。這就意味著合作實現(xiàn)了鷸和蚌的最小利益最大化。所以再倒退回決策第一步，他們就會知道應(yīng)該盡早達(dá)成合作放開彼此。很可惜寓言中的“鷸”和“蚌”沒讀過此書。三、策略思維與中國的淵源在中國，又將“策略思維”稱之為“權(quán)術(shù)”、 “計謀”、“兵法”或“詐術(shù)”。而這些詞對中國人來說不可謂陌生。 中華民族是有著悠久歷史和璀璨文化的民族，在幾千年的歷史長河中，涌現(xiàn)了眾多杰出的謀略家，像蘇秦、張儀、諸葛亮、劉伯溫等，個個婦孺皆知；創(chuàng)造了繁多影響深遠(yuǎn)的謀略經(jīng)典，有《鬼谷子》、《孫子兵法》、《戰(zhàn)國策》、《智囊》等，部部家喻戶曉；留下了許多充滿智慧的博弈故事，如田忌賽馬、圍魏救趙、完璧歸趙、空城計等，篇篇耳熟能詳。所以說中國的博弈之道不僅古已有之， 還早就被中國人進(jìn)行了系統(tǒng)地總結(jié)， 廣泛地普及，并熟練地運用于政治、外交、軍事、商業(yè)、生活各個領(lǐng)域。戰(zhàn)國時期的“合縱連橫”政策就是博弈論在中國的經(jīng)典運用。其本質(zhì)是各國為拉攏他國制衡敵國而進(jìn)行的一系列外交和軍事政策?！昂峡v”，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”，是指南北縱列的國家魏、趙、韓、燕、楚聯(lián)合起來主動攻秦或伐齊，以阻止強(qiáng)秦和強(qiáng)齊對他們的兼并。這些弱國的策略是合眾之力，聚沙成塔、集腋成裘，彌補(bǔ)一國的勢單力薄。面對如此局面，秦國將如何爭鋒相對呢？秦國的謀略家提出“連橫”之術(shù)，來遠(yuǎn)交近攻。先通過贈送土地來誘使東邊的齊、楚與之聯(lián)盟，目標(biāo)逐步吞并中間小國，達(dá)成“事一強(qiáng)以攻眾弱”的效果。同時，秦國本就洞悉合縱聯(lián)盟國實際上都在打各自的小算盤，都不想作為主力伐秦，而只是想利用局勢消弱他國來保全自己，所以他利用挑撥離間、軍事威脅等手段，破壞了合縱國之間的信任，有效地瓦解了聯(lián)盟。最終策略思維的運用為秦國滅六國，統(tǒng)一天下奠定了基礎(chǔ)。四、策略思維在當(dāng)今生活中的運用縱觀中國的近現(xiàn)代史，策略思維的身影也是無處不在的。建軍初期，革命道路怎么走先是直接照搬俄國革命的經(jīng)驗——以“城市中心”，在不斷受挫后，中國共產(chǎn)黨逐步摸索出來的一條具有中國特色的革命發(fā)展道路——“農(nóng)村包圍城市”，為中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命的勝利奠定了堅實的基礎(chǔ)。 1936年，中國共產(chǎn)黨主導(dǎo)西安事變和平解決，以最小成本、最高效率促成抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的建立?？箲?zhàn)時期，游擊隊對于地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等戰(zhàn)術(shù)的靈活使用，在敵后戰(zhàn)場上有效地牽制、相機(jī)消滅了敵人。解放戰(zhàn)爭初期，面對敵強(qiáng)我弱的不利局面，中國共產(chǎn)黨充分認(rèn)識到一蹴而就的硬攻是不取的，所以轉(zhuǎn)而采取運動戰(zhàn)來殲滅敵人的有生力量，從量變到質(zhì)變，最終取得戰(zhàn)爭的偉大勝利。為了適應(yīng)不同時期的國情和時代發(fā)展的需要，當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路也是經(jīng)歷了一個由 “犧牲綠水青山，換得金山銀山”，到“金山銀山不如綠水青山”，再到“綠水青山就是金山銀山”的變化過程。中國共產(chǎn)黨革命力量的逐步壯大，中國革命最終走向偉大勝利，中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)騰飛，正是依靠中國共產(chǎn)黨在關(guān)鍵時刻在思想路線、政治路線、發(fā)展道路和戰(zhàn)略決策上的正確選擇。策略思維的使用對我們個人工作的優(yōu)化作用也是顯著的。策略性地選擇工作方式往往會帶來意想不到的驚喜。日常工作中要能分輕重，有緩急，合理安排工作先后，緊密穿插，提高工作效率。遇上問題或難點時，要有分寸，分方法，可找出癥結(jié)，對癥下藥；可曲線救國，迂回解決；可找相關(guān)人，尋求協(xié)助；可靜待時