“上海家化美加凈洗手液”促銷(xiāo)策劃方案

上海家化美加凈洗手液促銷(xiāo)策劃方案XX公司

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前言第一部分促銷(xiāo)環(huán)境分析第二部分消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位第三部分促銷(xiāo)策略設(shè)想第四部分促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

前言

上海家化有限公司是上海家化聯(lián)合公司與香港上海實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司全資子公司合資成立的化妝品專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。目前擁有“美加凈”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集團(tuán)匯集了生物化學(xué)、精細(xì)化工、生理醫(yī)學(xué)等專(zhuān)業(yè)人才，擁有當(dāng)代國(guó)際水平的分析測(cè)試儀器。1995年成為全國(guó)化妝品行業(yè)首家通過(guò)ISO—9001質(zhì)量體系國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。在近三年中，連續(xù)保持了30%以上的年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度。為保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，該公司采用同心多元化戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)出“美加凈”洗手液，并成功打入市場(chǎng)，成為公司的又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)寫(xiě)品強(qiáng)簡(jiǎn)每介作恐為墨專(zhuān)儀門(mén)參用縫于宴洗扎手錦的邁清蔬潔欺護(hù)礙理終用鐵品悼，揀洗葉手民液猴必津然修會(huì)仍成廟為捉成悔為肺傳喂統(tǒng)郵洗爺手濃用擊品椒的械替參代宵品堅(jiān)。談上閘海低家單化只已躺率刑先巡壽推嚇出戚了魚(yú)美帆加捷凈榴商槽用瓶系拜列歡洗眉手洋液珠，庭分博為叛高鵲級(jí)散洗犁手蚊液毀規(guī)覆格各是丈4趣0狠0益0球毫嫂升降/標(biāo)桶活，蠟售許價(jià)參為靠￥瓣8浴7艷.崗9格；詢(xún)普識(shí)通種洗路手亞液娛規(guī)先格胳是庸4穿0妨0吹0哀毫坦升年/迷桶脹，歡售雜價(jià)狂為卵￥量7擊2淡，習(xí)并敵已佩在們市短場(chǎng)剃上巡壽取抄得耐了飛一覽定梯的捧市亞場(chǎng)懲份渡額竿及勻經(jīng)孕濟(jì)錦效剛益弟。泡為睛了況能奏夠氧進(jìn)故一京步辯擴(kuò)玩大射產(chǎn)極品漁影墓響彎，局家未化街集形團(tuán)述及斥時(shí)棉跟俗進(jìn)嫂了枯家屢用低系命列柜洗期手聲液排。美賴(lài)加足凈染洗濫手絡(luò)液笨主綢要尾具假有狼以象下估特拐點(diǎn)育：第貧一霜，套實(shí)坡用觀性藏強(qiáng)第弦二待，滋溫椒和弄去診污顛，膛不抖傷稻肌堡膚第曠三賽，呢殺額菌萄消鵲毒響作止用張明鼻顯返鉛回促禁銷(xiāo)根環(huán)平境仍分床析杭岡州愧市姐場(chǎng)笛現(xiàn)舍狀娘分膠析S拔W想O芽T競(jìng)分仁析杭眨州神市約場(chǎng)配現(xiàn)奏狀擔(dān)分秘析1頂、立產(chǎn)謹(jǐn)品采認(rèn)京知懇度稼低撤。2饞、莖品財(cái)牌俯形沾象姜模卻糊沿。3柱、舟市勾場(chǎng)稿上茂競(jìng)鈴爭(zhēng)卸品載牌桃少音，面留寶有音較科大的煤市季場(chǎng)兆空觀間悅。4您、暗居爭(zhēng)民更對(duì)劈燕新夜產(chǎn)錫品般接標(biāo)受粥程看度竭高漲，尤消衛(wèi)費(fèi)張能活力膏強(qiáng)插。S略W舒O圖T肺分路析

優(yōu)勢(shì)——S

弱勢(shì)——W1、實(shí)力雄厚、品牌廣為人知2、銷(xiāo)售系統(tǒng)完備3、綠色消費(fèi)1、技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多

機(jī)會(huì)——O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略1、市場(chǎng)前景好2、市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌威脅——TST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略1、市場(chǎng)發(fā)育不成熟2、知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng)

消柿費(fèi)窄者藥分鋸析鴿及匆產(chǎn)沉品述定論位一獎(jiǎng)、獅消遞費(fèi)訴者俯分秀析1錄、貼消爭(zhēng)費(fèi)峰群待體都及瞎其愁特杏點(diǎn)2朱、叔消賀費(fèi)扇者堪行樂(lè)為滋研如究二源、路產(chǎn)欠品屠定室位分類(lèi)項(xiàng)目現(xiàn)有消費(fèi)者

潛在消費(fèi)者

范圍1、高級(jí)賓館、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫(xiě)字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體

2、中高收入家庭1、數(shù)量巨大2、女性占74%以上

消費(fèi)特點(diǎn)1、需求呈穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性和大量性

2、收入高、生活層次高1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi)生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。消艘費(fèi)芳群滾體太及荒其穩(wěn)特垮點(diǎn)了痕解門(mén)本赴產(chǎn)扣品蹦的鐵途誘徑消轟費(fèi)內(nèi)者冒購(gòu)稻買(mǎi)默行昨?yàn)閯e分博析

項(xiàng)目消費(fèi)者類(lèi)型（期望）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（期望）包裝及規(guī)格（期望）價(jià)格200ml已使用過(guò)洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場(chǎng)所（占96.5%）100ml--200ml瓶裝19.7%200ml--400ml瓶裝57.3%400ml--750ml瓶裝18.5%750ml以上瓶裝4.5%5-10元45.9%

10-20元36.9%其它17.2%未使用過(guò)洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場(chǎng)所（占95.3%）100ml--200ml瓶裝24.5%200ml--400ml瓶裝48.3%400ml--750ml瓶裝21.6%750ml以上瓶裝5.6%5-10元49.5%

10-20元32.1%其它17.2%產(chǎn)堤品燦定非位定斷位溉原繩則艙：歷清覺(jué)潔啟、資呵摔護(hù)煙手適部結(jié)的屈民脫牌忙與挺名名牌我導(dǎo)們際倡賴(lài)導(dǎo)瞎的藍(lán)名弱牌針與牙民好牌糊是伸高藥品愉質(zhì)嘉與插合缺理河價(jià)偽位魯?shù)母饨Y(jié)蘆合產(chǎn)色品浙促窄銷(xiāo)進(jìn)策仍略1殿、促比銷(xiāo)都活捎動(dòng)（戚賣(mài)捐場(chǎng)申促籌銷(xiāo)位、勒試淹用棵裝諒）2倍、廣本告（天電遼視牲、杰雜陪志丙、限網(wǎng)陸絡(luò)寺）3律、其惹他（1）報(bào)超罰市蹈海叔報(bào)綁及P茶O控P廣昨告齡：參華味商模、勿家在友夏、梢好渴樂(lè)攤多嶺超夕市（接2習(xí)）弊華惑商疼、饑家洽友員、綠好碧樂(lè)巧多政超央市啦當(dāng)頑月尼（類(lèi)或襖當(dāng)晌周澤）灘商芬品露導(dǎo)藏購(gòu)掠郵虜報(bào)促刃銷(xiāo)抗費(fèi)董用革預(yù)字算1竟、調(diào)殲研隆費(fèi)殖用（可總糾計(jì)堤7你8寒6料0暢元途）2溉、促薄銷(xiāo)冠費(fèi)贈(zèng)用（凱總糾計(jì)見(jiàn)1寬1沿2習(xí)7委0陪0朱0笛元姿）