美容營銷策劃活動方案7篇

美容營銷策劃活動方案7篇美容營銷策劃活動方案篇1

縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個方面的問題。

其一：一個店的員工之間業(yè)績相差很大，能力強的每月能做幾萬，能力差點的只能做幾千;

其二：美容院每個月的業(yè)績得不到保障，有促銷就多一些，沒促銷業(yè)績就少的可憐。究其根本還是因為美容院缺乏一個標(biāo)準(zhǔn)而全面的營銷系統(tǒng)，完全依靠員工的個人能力或促銷活動來支撐一個店的業(yè)績。試問這樣的營銷怎么能長期呢?

28days加盟店的銷售，實現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊，從而到達整店營銷，而不是依靠某個人的能力進行銷售。避開因加盟店銷售人員能力的強弱而造成業(yè)績的差異。

美容院拓展新客源四大招數(shù)

招數(shù)1：美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和寵愛的美容院

在行業(yè)競爭日益激烈的今日，消費者的口味被吊得越來越高，因此，如今的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必需協(xié)作熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒服與心理滿足

總之，拓展客源一方面要想方法吸引顧客上門，另一方面則要主動、主動地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不行

招數(shù)2：美容院常常以獨具特色的營銷活動拓展客源

現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝〞。

美容院常常開展特色營銷活動，以贏得顧客良好的口碑，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。

招數(shù)3：美容院對顧客群的實行組織化、團體化管理

如今大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長期保持，實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友誼卡會員制度;美容講座會員制度等。

招數(shù)4：美容院采納免費體驗卡或友誼卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友誼卡，它的主要好處就是美容院可以實行主動、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標(biāo)消費群，讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認(rèn)識，使她們從一次消費的客人漸漸成為忠實消費者。

美容院除了派送免費體驗卡，還會可依據(jù)自己的實際狀況，制作友誼卡，把友誼卡散發(fā)給來店做美容的全部顧客，并向顧客承諾，假如她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到肯定數(shù)額的美容療程嘉獎或一套價值不菲的名牌護膚保養(yǎng)品。

公司營銷工作已經(jīng)近在眼前了，為了保證做好接下來的工作，我們可以開始寫營銷活動方案了。寫活動方案時要留意精確，不要敷衍了事，你們到底知道多少優(yōu)秀的營銷活動方案呢？下面是幫大家編輯的《美容院互聯(lián)網(wǎng)在線營銷策劃》，歡迎大家與身邊的朋友共享吧！

美容營銷策劃活動方案篇2

一宣揚方式：

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣揚，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當(dāng)?shù)貓蠹堊鰪V告

利用當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣揚彩頁

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣揚彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣揚

利用本美容院的顧客做免費宣揚員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣揚

5、搞活動宣揚

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次〔第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導(dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購置汗蒸卡〕

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能快速收回汗蒸房本錢。這是美容院的通用做法。

a、留意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務(wù)。

b/依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購置本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購置500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

a;依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定汗蒸一次多少錢

三、留意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的'本錢一人一次不超過一元、

2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，進展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，留意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩(wěn)客，進展客戶的作用

3、利用宣揚單開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣揚單。此宣揚單的目的在于加強口碑的效果，來主動開拓會員。方法是分發(fā)宣揚單給來店光臨的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特別優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)協(xié)作當(dāng)時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，到達真正提高養(yǎng)生動機的目的。

4、會員制進展，是您提前收回投資本錢的捷徑

對于經(jīng)營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經(jīng)營，是最好的收回投資本錢的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客進展成為自己的穩(wěn)定消費顧客。有關(guān)具體會員卡的形式、定價可以依據(jù)當(dāng)?shù)叵M狀況而定。

5、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝〞以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

〔1〕對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

〔2〕對周邊消費群體的認(rèn)識，消費者的需求，愛好，生活習(xí)慣，購置能力，購置行為，購置潛力，購置意識等等。

〔3〕對目標(biāo)客戶群體的分析。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費的差異，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，情愿花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，情愿花肯定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以到達延緩年老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是情愿到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的勸慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣揚，免費派發(fā)免費體驗卷、宣揚彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必需具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳設(shè)，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托強烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不行少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必需重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

美容營銷策劃活動方案篇3

一、金囊促銷

在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先預(yù)備金囊若干,有美容使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物.

二、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課時肯定要實行預(yù)先商定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的寶貴,二是確保參會人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時留意互動,課程內(nèi)容包括化妝品學(xué)問,婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路,并可由此展開商量.還可以設(shè)現(xiàn)財投資,自我形象設(shè)計,快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題.

三、買二贈一促銷

買二送一,買大送小,購客裝贈院裝,購客裝贈免費療程,買美白贈面膜等等.

四、返點促銷

消費者每做一個療程可獲其特護理為返點,返點最好是百分之十以上才有吸引力.

五、積分促銷

為了提高顧客消費總額,而實行的一種方法,先訂好肯定積分限度,到達肯定額后,會獲贈其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等.

六、命名促銷

給美容院開展其特活動,要求客戶命名,優(yōu)勝者以資嘉獎.

七、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語,口號的方式促銷,醒目而有渲染力.

八、找缺點促銷

又稱投訴促銷,客戶依據(jù)美容院實際狀況進行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資嘉獎.

九、開卡促銷-

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等.

運用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受肯定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的費用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受肯定的購置產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項目.

場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館.

十、派單促銷-

美容院為了吸引更多的新顧客,擴大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣揚單、體驗單的一種促銷手段.

運用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣揚單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以到達宣揚美容院,促進顧客消費的目的.

特殊提示:一般在派單上可印制美容院免費試做的項目,激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求.

場合對接:小、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用.

發(fā)廊開業(yè)活動方案

1、開業(yè)7天購置vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男:洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支;女:洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;

5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣揚單頁附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購置380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費服務(wù);

留意:宣揚單張制作及印刷3000張,宣揚單張發(fā)放時留意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣揚活動,獎品由我店提供

一等獎:嘉獎xcc價值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎:嘉獎橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎:嘉獎3次洗頭卡一張(5名)

四等獎:憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名

美容營銷策劃活動方案篇4

對于美容院自身來說，需要依據(jù)自身的資源和基本的狀況，利用節(jié)日氣氛突破傳統(tǒng)的促銷模式，最終到達的目的就是穩(wěn)固老顧客，開發(fā)新顧客，美容院圣誕節(jié)促銷活動：

1.促銷內(nèi)容確定，這個尤為重要，例如，活動期間，新顧客憑未消費完畢的其他么容院護理卡在本美容院開卡，可獲得護理贈送剩余次數(shù)的贈送活動。同時享受正常的開卡優(yōu)惠政策;其次，憑借空瓶換購個相對應(yīng)的產(chǎn)品，例如，一個空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。

2.確定促銷主題，美容院依據(jù)自身能夠做到的一些促銷狀況來確定主題，如圣誕大放送，禮品拿不停等。

3.促銷的形式采納，抽獎，換購，情感等形式。促銷時間可以定位：12.18-12.31。

4.確定促銷目的，例如：

(1)提升顧客的消費金額，促進美容院銷售業(yè)績;

(2)加強與顧客之間的情感溝通，穩(wěn)固顧客的忠誠度;

(3)利用進店有禮，商品換購的活動來拓展新客源;

凡在美容院消費到達xx元以上的顧客，均可參與1次幸運大轉(zhuǎn)盤的機會，可以把幸運大轉(zhuǎn)盤劃分為50、60、70、80、90、100元的區(qū)域，讓顧客轉(zhuǎn)，100%中獎。活動期間，每位顧客都可以獲得精致賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。

活動期間，全部老顧客可以獲得感恩卷一張，金額為1.1-11.30顧客在本院消費總額的5%~10%，僅限在活動期間使用。

美容院里面必需進行適當(dāng)?shù)牟贾?，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望，活動宣揚可以通過店外懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，電話告知顧客等形式進行傳播，制定活動的銷售目標(biāo)，分解給每位美容師相應(yīng)的任務(wù)，活動結(jié)束后進行相應(yīng)的嘉獎。

美容營銷策劃活動方案篇5

一、活動主題

九九重陽，美容院感恩回饋

二、活動時間

三、活動宣揚

1.為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“九九重陽，美容院感恩回饋〞的主題橫幅。

2.在美容院正門入口處堆放九層的大型“重陽糕〞，配放小裝飾“燈〞，取“步步登高〞之意。

3.美容院內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

四、活動內(nèi)容

1、“快樂九月九，好電影天天有〞

美容院附近的電影院在活動期間每天推出一場精彩演出，因此，美容院可推出消費滿200元的顧客均可獲得電影門票一張。

2、“購物重陽節(jié)，好禮送不停〞

美容院在活動期間，消費滿100元的顧客，可獲贈精致禮品;消費滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。消費滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

3、重陽節(jié)祝愿語

九九重陽，感恩回饋，美容院通過發(fā)送短信祝愿語給你的客戶，通知她們收到短信都可獲得免費抽獎的機會一次，獎品多多，不容錯過的哦！

〔1〕黃金時間，重陽;白銀情意，珍藏;碧玉美好，綿長;瑪瑙運氣，興盛;翡翠祝愿，安康;鉆石問候，限量;發(fā)往坐標(biāo)，你方。重陽歡樂!

〔2〕丹桂尚且香留枝，又有菊芳繞蝶翅。重陽佳節(jié)如期至，真誠祝愿亦準(zhǔn)時。祝你如意有福祉，事業(yè)有如中天日;祝你快樂樂滋滋，年年有此美好時!

〔3〕風(fēng)，讓金秋的節(jié)日非常明媚;云，讓喜慶的假期非常精彩;雨，讓釋懷的你我非常開心。節(jié)日作休閑，休閑為上班，張馳有度，再展輝煌!

〔4〕一年一度重陽，祝愿大不一樣，生活喜氣陽陽，職場陽陽得意，愛情沐浴陽光歡樂?陽溢，美好總在身邊徜陽不會陽長而去。收下祝愿吧!重陽節(jié)歡樂!

美容營銷策劃活動方案篇6

一、背景分析：

每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最正確時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做？

二、活動核心主題：

美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

三、目的及意義：

通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。

商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣揚，得到潛在的消費群，擴大其知名度。

參加性與趣味性相統(tǒng)一，呈現(xiàn)秀麗人生。

學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清楚的了解和認(rèn)識。

讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到肯定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，勝利的事

普及美容學(xué)問，使美容深入人心。

消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

提倡一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

推廣新服務(wù)項目，提高銷售。

四、活動時間：

提前一個月開始籌劃預(yù)備。

五、服務(wù)范圍：

服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。

六、廣告策略

品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。

要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化〞，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。

廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介選擇

報紙軟文、硬性廣告

電視宣揚片

戶外廣告〔包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告〕

美容院前門招貼

社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)

八、推廣方案

品牌建設(shè)

報紙廣告：

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能快速樹立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告〔力求文字簡約，做工精致，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象〕

行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。

利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，到達讓沈陽全部的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動方式

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在表達在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比方十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促??

消費積分是美容院為回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：美容院先設(shè)定肯定積分，到達肯定額度的消費顧客即取得肯定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參與其他的優(yōu)惠活動。

特殊提示：其額度不肯定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：有獎促??

在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后依據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

特殊提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又本錢不高的獎品。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：會員促??

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在肯定期限內(nèi)消費到達肯定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備肯定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“手機短信〞溫情促??

“短信〞如今可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩深厚、費用較低、執(zhí)行簡潔等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特殊是看到特別正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴〞，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別遺忘十一國慶節(jié)日的祝愿。

特殊提示：短信內(nèi)容肯定要把握好，簡潔明了，重點突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝〞

這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝〞，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較廉價。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣揚，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點，當(dāng)?shù)丶用说隊顩r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格廉價，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實現(xiàn)勝利吸引顧客提升銷售業(yè)績。

運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，如今的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特殊提示：在接觸之前最好能了解清晰企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后依據(jù)實際狀況制定促銷內(nèi)容。

場合對接：具備肯定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋〞促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣揚，這種方法被很多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采納，已不算新奇。但假如在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣揚卡，這就很有宣揚效用了。餐巾紙袋制作簡潔，本錢低，沒有想象的那么冗雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采納過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋〞宣揚的回卡率很好。

運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以依據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。

特殊提示：對紙質(zhì)的選擇不行以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比方一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要依據(jù)自己的實際狀況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)當(dāng)有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

十、預(yù)算〔略〕

十一、整體活動前的留意事項：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置〔橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶〕

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量〔可適當(dāng)嘉獎〕

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟識整個會議流程

十二、整體活動中的留意事項：

1、怎么支配〔參與人員的分工〕