銷售個人工作月總結(jié)7篇

銷售個人工作月總結(jié)7篇銷售個人工作月總結(jié)范文篇1

一、本年度的工作狀況

〔一〕開展市場調(diào)研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中，實(shí)行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng)，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對很多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

〔二〕人性化服務(wù)

自酒類承諾＂零風(fēng)險(xiǎn)＂以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和xx之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時幫助加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了xx元。

二、存在的問題

雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的協(xié)作。

1.業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要依據(jù)實(shí)際狀況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的主動性，提高工作效率。

2.后勤協(xié)作有些緩慢，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要留意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成果。

銷售個人工作月總結(jié)范文篇2

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都開始熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是期望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱情和主動性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄〞的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

銷售個人工作月總結(jié)范文篇3

古人用白駒過隙來形容時間，如今看來，最恰當(dāng)不過，轉(zhuǎn)瞬間，我在德朋公司已經(jīng)度過了我開心而充實(shí)的157天，而從入司以來到如今的一幕幕往事卻晃如昨日，一切都是那么親切，那么熟識。想到跟公司領(lǐng)導(dǎo)聚餐時的推杯換盞，談笑風(fēng)生，想到開會時的濟(jì)濟(jì)一堂，各抒己見。想到游戲時的憨態(tài)可掬，歡聲笑語。

如今元旦的鐘聲即將敲響，回顧我在德朋的歲月里，有收獲，有耕耘，有暖和，有親切，有失落，有孤獨(dú)，有沮喪，有高興。而收獲更多的則是我一生中最難忘的情意和工作閱歷上的財(cái)寶。在年末歲尾，把自己工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一一書寫，總結(jié)自己的缺點(diǎn)和缺乏，做為成長經(jīng)受中的一塊界碑，同時以此向公司匯報(bào)。

自我分析與總結(jié)。

首先說說我自己，我對自己的評價是，靜默寡言，內(nèi)心如火，因此缺乏跟同事的溝通，導(dǎo)致許多工作上的事得不到準(zhǔn)時溝通而造成誤會和錯誤。我會為了我喜愛的工作，敢于吃苦，并甘于吃苦，只要能看到我們的成就，哪怕再多的苦累也不懊悔。其實(shí)我更想跟全部的同事不僅成為工作中的戰(zhàn)友，同時成為生活中的朋友，工作中，我們通力合作，共同打拼，互相幫助，生活中我們互相鼓舞，互訴衷腸。我建議這也應(yīng)當(dāng)是我們企業(yè)文化的一部分。

在工作中的問題，首先，我有急躁的毛病，有的時候?qū)Υ挚ㄈ瞬粔蚰蜔?，同時對持卡人有些信念缺乏，許多時候都是因?yàn)槎啻蛞粋€電話或少打一個電話，使催收工作陷入窘境。其次，就是工作中有拖沓的毛病，明明今日可以完成的工作卻由于內(nèi)心的惰性，被推延到了明天，以后應(yīng)當(dāng)做到今日事，今日必。再次，

工作中不夠細(xì)心，有時毛手毛腳，導(dǎo)致故此失彼。錯過了許多好的機(jī)會。最終，催收閱歷還有缺乏，有些跟持卡人的話語表述不到位，打了一通電話，回想錄音，發(fā)覺自己有許多紕漏，缺乏以震懾持卡人。要通過不段的學(xué)習(xí)，尤其是跟有豐富閱歷的同事，不斷的總結(jié)，把自己一天中的有效工作和無效工作都記錄下來，不段改良，抓住每一個詳情，把每項(xiàng)工作落到實(shí)處。

下一步的工作計(jì)劃

針對自身的缺點(diǎn)與缺乏，給自己制定一下新一年的工作計(jì)劃：

第一，兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作，為公司創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更多的收入。樹立自己的行之有效的催收風(fēng)格，同時不斷學(xué)習(xí)，與公司工作相關(guān)的專業(yè)學(xué)問和閱歷，讓自己做的更專業(yè)，讓持卡人更信服，前一個季度度每個月回款率盡力到達(dá)10%。然后每月穩(wěn)步提高。

第二，全方位充實(shí)自己，學(xué)習(xí)公司各個業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)問，并嫻熟把握。以便公司哪里需要就到哪里去。在做好本職工作的同時，通過書籍，網(wǎng)絡(luò)，和跟公司其他部門的同事溝通中不斷學(xué)習(xí)，把握擔(dān)保，金融等相關(guān)學(xué)問，并能實(shí)際運(yùn)用到工作中。

第三，每月認(rèn)識一位非本行業(yè)的朋友，每天牢固一位本行業(yè)的朋友。多一位朋友比讀萬卷書都有用，每天在工作之外，要多牢固一些本行業(yè)的朋友，了解行業(yè)中的動態(tài)，把握行業(yè)信息，不斷拓寬自己的視野，不段使自己進(jìn)步。一個蘋果兩個人共享，每個人只得半個蘋果，一種思想兩個人共享，那每個人都會具有兩種思想。用自身的所學(xué)和閱歷為公司的壯大添磚加瓦。

第四，抽時間學(xué)習(xí)社交禮儀和商務(wù)禮儀，并能在生活和工作中嫻熟運(yùn)用。把握更多的社交技巧，牢固更多的朋友，創(chuàng)造更多的財(cái)寶，實(shí)現(xiàn)更大的價值。

對公司的建議。

通過在公司的三個月的工作，感受到了一些，對公司提出一點(diǎn)建議，期望能夠有用，或有拋磚引玉。

在公司的工作中，感到許多工作崗位職責(zé)不明確，建議，把每個崗位的分工和職責(zé)加以明晰化，并在oa上加以公布。使權(quán)責(zé)明晰化，使在崗位的人明白其職責(zé)，也便于同事們監(jiān)督和提出建議和批判。使每個人的工作都做到盡善盡美。

以上是我本年度的個人總結(jié)，期望領(lǐng)導(dǎo)提出批判和指正，也期望同事們對我予以監(jiān)督和建議，朋友是自己的一面鏡子，我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病，也期望大家不吝指出，讓我不段進(jìn)步，愿我們每個人新的一年都新的氣象，為公司做出更大的奉獻(xiàn)，愿我們的德朋，明年再攀高峰。再闖輝煌，愿我們?nèi)咳藶閯?chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗！

銷售個人工作月總結(jié)范文篇4

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

及全體同仁大家好！伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的20xx年，滿懷熱情和期盼的迎來了光明燦爛、充滿期望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)瞬，20xx年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過去3年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個進(jìn)展的平臺，和專心培育；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓舞和催促。讓我學(xué)到了許多的業(yè)務(wù)談判學(xué)問和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的互相鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的學(xué)問面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問方面：

1〕產(chǎn)品學(xué)問方面：加強(qiáng)熟識自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、

規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況；

2〕公司學(xué)問方面：深入了解本公司的設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。

3〕客戶需要方面：了解客戶的購置心理、購置層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4〕市場學(xué)問方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和改變、不同顧客的購置力狀況，進(jìn)行市場分析。

5〕專業(yè)學(xué)問方面：進(jìn)一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

6〕服務(wù)學(xué)問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1〕首先感謝公司給了我一個這樣的進(jìn)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這

些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)寶的積累。

2〕自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表如今業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，期望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學(xué)問的學(xué)

習(xí)上，用主動向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最終我期望公司和及個人都有更大的進(jìn)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品德業(yè)的將來進(jìn)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)報(bào)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充分的預(yù)備，讓自己永久都比別人快一步。

最終，在這新年來臨之際，祝公司將來進(jìn)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

銷售個人工作月總結(jié)范文篇5

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓舞，感謝在我沮喪時鼓舞我給我打氣信任我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

銷售是一個競爭特別大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信念，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜見和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)漸漸熟識了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成果是否能上升。假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信念了。但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的看法，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要觀察有一個空子，就肯定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，主動應(yīng)戰(zhàn)。

本人20__年的計(jì)劃如下：

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。

銷售個人工作月總結(jié)范文篇6

xx月份我們的任務(wù)是6萬元，事實(shí)上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特殊好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個冗雜而且體系浩大的東西。對于我們?nèi)缃穸?，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力主動的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足獨(dú)特化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度，

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法〞，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的能力如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿期望的。米盧說過“看法決定一切〞，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜愛可以保持*和源動力。

xx月工作計(jì)劃

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。

對于這月我期望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長支配的工作，盡我們的努力期望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不期望永久做別人的替補(bǔ)，但是至少這是一種鍛煉，因?yàn)橹辽儆行枰臅r候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售個人工作月總結(jié)范文篇7

隨著工作的深入，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡欉^去的一年里，我學(xué)會了許多：在遇見困難時，我學(xué)會了鎮(zhèn)定自若地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去頑強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤會的時候，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人。現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的