AEX方案管理框架規(guī)劃

APEX提案框架(培訓(xùn)提綱)2000年9月1成都阿佩克思廣告有限公司

目標(biāo)概述第一部份

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)析第二部份傳播策略規(guī)劃第六部份市場(chǎng)狀況（規(guī)模）及潛力

第三部分消費(fèi)者需求分析第四部分目錄產(chǎn)品SWOT分析第五部分明確目標(biāo)分析競(jìng)品優(yōu)/劣勢(shì)和突破口預(yù)估市場(chǎng)潛量，確定投入規(guī)模發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求找到產(chǎn)品與市場(chǎng)及消費(fèi)者的切合點(diǎn)明確總體戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播組合第七部份

媒介組合及行程第八部份費(fèi)用概算第十二部份傳播概念設(shè)定和廣告語

第九部分廣告創(chuàng)作第十部分目錄營(yíng)業(yè)推廣第十一部分接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)管理如何根據(jù)預(yù)算有效組合媒體確認(rèn)核心傳播內(nèi)容和口號(hào)如何打動(dòng)消費(fèi)者（pull）如何進(jìn)行有效的地面進(jìn)攻(push)費(fèi)用構(gòu)成及階段規(guī)劃第蓄一境部佩分曬：嚼目巨標(biāo)緊概檢述明智確慮廣鏟告駁主燦的希最寨終纏任箭務(wù)銷盯售財(cái)目反標(biāo)對(duì)勾企揀業(yè)宴形宋象甜的綿傳浸播對(duì)驚產(chǎn)特品寨的伏傳冒播巴（呈知楊名爹度塊、待認(rèn)閱知匠度顆）對(duì)犧品照牌獅形民象傷的宅建李立冒和洪傳牙播傳矩播襪目揪標(biāo)第梨二脹部春分盲：酬競(jìng)集爭(zhēng)嗚對(duì)父手抓簡(jiǎn)必析競(jìng)研品橡描抖述富（應(yīng)產(chǎn)弟品竟、期價(jià)躁格腫、杠市疏場(chǎng)搭占喪有怪率月）消縱費(fèi)口者筍對(duì)鈴競(jìng)坐品艷的扒評(píng)鎖介您（圖喜饅好六度搶、智忠斑誠(chéng)騰度稈）競(jìng)汪品潛的陷廣從告狠、啞促策銷稅及變渠負(fù)道競(jìng)臭爭(zhēng)槐對(duì)乳手北簡(jiǎn)長(zhǎng)析行棋業(yè)曬發(fā)竿展店趨令勢(shì)市安場(chǎng)痕飽扭和抬度僅及印容矮量宇預(yù)獻(xiàn)測(cè)競(jìng)座品妙的堆市癢場(chǎng)配侵灑占本梅產(chǎn)霉品鉛的觸市岸場(chǎng)猾空尊間崖預(yù)為測(cè)市洲場(chǎng)角狀流況議（雕規(guī)囑模摘）狀及思潛緣瑞力第即三貍部貌分緞：須市鈔場(chǎng)屈狀登況脊及貪潛斬力目罷標(biāo)盼消碎費(fèi)興者鏡描蹤蝶述晚（描根其據(jù)擦市姑調(diào)餐報(bào)知告晃確控認(rèn)寧目桐標(biāo)慚消泰費(fèi)覆群掀的天比偶例默、幅男廈女呢構(gòu)涼成受、候年末齡堤、堪收全入集、彼受博教陽育使程疊度矮）品堡牌幟偏爹好禮度蒼評(píng)購(gòu)價(jià)目跌標(biāo)朱消宮費(fèi)器者保消象費(fèi)亮形籃態(tài)爐簡(jiǎn)興析消賠費(fèi)瓜者則需戒求享分乳析第番四劉部狂分沿：只消云費(fèi)皆者客需將求軟分橫析例摘：娃消凡費(fèi)潮者尤人撤群相構(gòu)反成消欣費(fèi)鋤者牙購(gòu)翁買耀產(chǎn)淋品鳴的筐過偵程庭分如析產(chǎn)訓(xùn)品有的整辨合賣推切廣—在—把私握椅消沿費(fèi)戴者燙購(gòu)參買勸過釘程捷的喚每猛個(gè)缸環(huán)熊節(jié)宗，子向呀其送傳毛達(dá)腿單教一弊信家息購(gòu)蠅買網(wǎng)行斃為脈發(fā)賺生信撓息伴收群集產(chǎn)注生沾需邪求向噸銷憐售警人園員者詢脊問店墓內(nèi)貧比平較大已眾壤媒備體壞廣盡告允的飛影秋響渾/民口額碑粱宣斗傳產(chǎn)壯品頑展運(yùn)示鈴，勞吸短引邀消躬費(fèi)勉者渡產(chǎn)屯生棒興伍趣現(xiàn)略場(chǎng)成推滔廣暑人杰員謙介錫紹記產(chǎn)泛品曠優(yōu)熟勢(shì)促汗銷咸活遷動(dòng)繪，乓加斬速絲式品抵牌粉選秀擇消嬸費(fèi)兵者日購(gòu)柱買司過畢程優(yōu)血?jiǎng)萁睿☉諷爺t測(cè)r晴e燈n與g慈t判h央s雨）蹈—趕—繩企奮業(yè)相/劑產(chǎn)仔品劣搬勢(shì)圣(暮W霜e權(quán)a籌k硬n嚴(yán)e學(xué)s躬s誘e返s途)聾—肆—忘產(chǎn)范品機(jī)潛會(huì)披(墳O秀p決p絕o秒r猾t闖u遠(yuǎn)n浴i意t叮i姿e班s蛋)縣—渣—推市謊場(chǎng)威島脅晝(移T謠h栽r馬e鞋a沉t歪s凍)僻—御—貿(mào)市凡場(chǎng)湯/吼競(jìng)脊?fàn)幥皩?duì)獸手產(chǎn)懲品劑S粗W假O叔T摔分肅析第系五墊部壘分寬：京產(chǎn)剝品氣S剪W海O愛T掌分抵析從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？策幣略企核職心汽思溜考深點(diǎn)從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？產(chǎn)獲品時(shí)利暈益盲點(diǎn)掩（潔性賄能環(huán)價(jià)濱格虜比怠、槐品積牌要價(jià)禮值牛）敘消功費(fèi)捧者涌需孟求擠和盛市密場(chǎng)綱缺喬位行秧銷狹渠否道助及喚銷豎售鳳管點(diǎn)理枕體屑系核舒心對(duì)機(jī)削會(huì)玩點(diǎn)遭綜雄述產(chǎn)綁品癢、欺品肅牌置價(jià)鞋值錫消辛費(fèi)嫌者槐定校位受和南市野場(chǎng)抵定盒位行際銷股渠恩道途及醒銷腎售勢(shì)管梨理絨體芹系問建酒議漏廣錫告家策效略傳腎播遵策坡略費(fèi)規(guī)銷劃廣買告僻手笨段C神F守、提N粗P赤、要R油D達(dá)、W底e辰b第、清D碎M眠、葡P得O麻P推機(jī)廣肆手役段S剛P槽/方D嚷M關(guān)專系享傳掘播策手億段P撕R擴(kuò)/絲式E膜v互e停n登t第剪七鐮部代分晶：俗傳棍播猛組晉合第各八菜部早分候：迷媒府介通組遺合蒙及圖行館程媒撕介亦目醒標(biāo)媒裹介渴目特標(biāo)垮受蛋眾孫分曠析媒路體傲選養(yǎng)擇務(wù)策嘉略（竟與互目荒標(biāo)健消姨費(fèi)勢(shì)者適接貧近棋的學(xué)媒簽體閱）G小R值P野設(shè)滴定（粒暴掀露不頻須次歪接斥觸蠢頻拖次辯及雁到滋達(dá)鏡率腫）載艦具杜及柜時(shí)課段為選屑擇（骨媒濟(jì)體絮/隊(duì)時(shí)勺段醬/煩版躺面舅）媒神體廚行染程種設(shè)敘定（笑投槍放培方晨式全/饞頻霜次粘/饅長(zhǎng)點(diǎn)度銀/祥投無放浸量孝/媽規(guī)虧格足）媒月介哭策支略第綢九是部浴分尖：腐傳穿播種概吵念啟分管析傳播概念的清晰度傳播信息分析傳播概念的差異性競(jìng)欣品尚傳朽播薯概蛾念洽分亮析競(jìng)弊品石傳訊播始效才果鍋分柴析傳學(xué)播享概氧念蟲及汁廣葬告慰語傳共播向概判念牌及利廣房誠(chéng)告嗚語元找腫尋產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者感受核心利益點(diǎn)品質(zhì)后續(xù)服務(wù)增加服務(wù)支持專業(yè)實(shí)用節(jié)約時(shí)間方便個(gè)性化產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的核心利益描述品牌力量充翻分腫體嗚現(xiàn)備產(chǎn)聲品披帶筍給壓消臨費(fèi)懷者余的時(shí)利召益在點(diǎn)與鄰競(jìng)完?duì)庱剬?duì)上手支有區(qū)明梅顯堤的袖差償異臟性易席于獸創(chuàng)尖作斃和廳傳糠播傳迎播找概切念陶支民持受點(diǎn)表圓現(xiàn)欣企患劃核蘋心錫概安念表推現(xiàn)抄概速念第亦十葵部費(fèi)分也：延廣闊告角創(chuàng)灶作產(chǎn)疊品處獨(dú)糞特遍賣泄點(diǎn)縱/丸品抓牌使內(nèi)抬涵諸、憤個(gè)接性混描匠述廣江告日風(fēng)悄格針?biāo)?duì)年目徑標(biāo)逆消眉費(fèi)廉群漫的閣訴斬求被重稅點(diǎn)針境對(duì)疑競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)雕對(duì)冒手必的型訴班求幼重忍點(diǎn)針慮對(duì)制產(chǎn)龜品哨的攝訴屢求兵重模點(diǎn)創(chuàng)患作遮各禽要棍素品混牌架/吸產(chǎn)灑品穴篇制錢作稼物炎：規(guī)處格堆：創(chuàng)抹作鵲范繪例第淋十碼一耐部舍分朽：辯營(yíng)起業(yè)寇推嬸廣活期動(dòng)嫁主謝題廣盯告儉配充合T壺V說、鳥N檢P計(jì)、得R流D薄、貢W尺e暈bS敗P差配下合根豪據(jù)奔不劈燕同運(yùn)階檢段然和疼區(qū)痛域香分房誠(chéng)別級(jí)進(jìn)彩行株不答同圖形流式蕩的弄S衫P柴活五動(dòng)P跨O償P軌配潔合布厚幅老/橫展棚架凍/墳招孝貼怨/避D門MP己R寧配榨合新腹聞打發(fā)久布寨會(huì)莫/殿普觸通啦軟盜文找/柴專越欄攤文梳章S翼P完/跑P臉R軍/平E簽V頓E叢N與T德系詢統(tǒng)構(gòu)規(guī)雙劃迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通在短期內(nèi)提升銷量鞏固品牌地位促銷目標(biāo)

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài)其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征

促銷對(duì)象營(yíng)便業(yè)感推油廣柔范搞例促奧銷糾策洲略優(yōu)導(dǎo)惠斥互副動(dòng)辱促誰銷辰活夢(mèng)動(dòng)抓批住跳目瓣標(biāo)呈消胞費(fèi)忍者蒸心圣理撤特排性熄，今消象費(fèi)誕形撒態(tài)在,挎誘嚇導(dǎo)榜增斧進(jìn)達(dá)不濃舉北辦抹促驚銷爛活祥動(dòng)衣時(shí)糕所漢沒粗有惕,滿但評(píng)卻鈔被銅消陵費(fèi)瓣者宇期闖望苦的詠利蓬益塊，民采耀取化集穗中呆影糕響偉目狀標(biāo)負(fù)消摘費(fèi)宰者通(喝及理潛拜在膨試疼用掉者頁(yè))屬的寨行興為吊吸幫引饅消更費(fèi)柿者挑對(duì)影產(chǎn)鹿品火的斯興難趣肆與形關(guān)謀注看，理訴端求虧新撞產(chǎn)殘品恭特鞠殊膠功鵝能墻，翻迅盆速撫提客高拳并蒼擴(kuò)己大忘新嗽產(chǎn)騙品圓的心影凡響差。店輝內(nèi)秤生聲動(dòng)傾化閣展拳示重仗視良銷寺售繞現(xiàn)奔場(chǎng)正對(duì)截消雞費(fèi)肆者巨的返影偏響聞，描通顛過禮有攔效破環(huán)啊境侮規(guī)買劃但，第氣灶氛汪營(yíng)叼造硬，費(fèi)促貸銷服人膠員系講跡解感激眼勵(lì)拖，穴展隊(duì)示充與惡演課示膜的頃結(jié)脫合忌，兼深灰化傳產(chǎn)賠品狡概煌念勢(shì)，逮刺鮮激篩購(gòu)善買撿。公做關(guān)類文丟章比炒害作懇配孫合通因過犧別窄開掘生識(shí)面塞的步促愧銷臘活歇?jiǎng)蛹撞@輔揉之年公肅關(guān)衛(wèi)文換章狐，鼠增穩(wěn)加關(guān)品括牌寒的安科云技輪含執(zhí)量械，探鞏匠固句品嚇牌悼在抽業(yè)松界罩的尺翹滋楚塘地芒位錄，尊提使升轎消依費(fèi)虜者虛對(duì)晨產(chǎn)鏡品超品纏牌寺的術(shù)心杏里李定晨位提。通始路欣末盞端徐激居勵(lì)從弄末籍端翅通蠟路齊入錢手蹄，勻通挖過壩合凡理恭的稠利暖益常激凡勵(lì)駐模罷式箱，籌拉句動(dòng)壇零縣售白人汽員問的滾積溉極神性場(chǎng)，寶進(jìn)學(xué)而甩借產(chǎn)“舟外忙力憤”胡提兔升刃直揮接晉銷芹量劉。成都……促銷地區(qū)年-月-月促銷時(shí)間

（傳播概念或活動(dòng)口號(hào)）訴求內(nèi)容核心促灘銷往主饞題紙活塊動(dòng)傲方紛案市名爽稱更設(shè)炭計(jì)腦圍再繞持傳電播探概割念充或屯活繪動(dòng)輛主壯題深的湊核盾心堤訴識(shí)求伏將著整胖體被活煙動(dòng)霞主汗題粥進(jìn)友行扁設(shè)孝計(jì)灶根蝦據(jù)辟活扯動(dòng)者創(chuàng)遞意柄不墾同芽，鹿提度供戚以旗下坑幾頸種輩方漠案拾，民具染體去方醬案跟可譜在仁執(zhí)呈行違部佳分休詳置盡蓬介乖紹（等可畜由繳客容戶消選鑰擇掀采鹿用岔，列幾呈種小方植案忙可固同臉時(shí)華進(jìn)搏行抗，甜也印可輪以州穿獸插輔進(jìn)已行箱）活動(dòng)方案一活動(dòng)主體活派動(dòng)蟻輔現(xiàn)助太及用預(yù)箏算時(shí)昌間店掛內(nèi)月媒灘體夢(mèng)配算合P央O糞P海它報(bào)掛餅旗條逢幅單小頁(yè)柜駕臺(tái)以及袋貨坡架謙展南示夏物其文他肝媒香體杏配主合報(bào)羽紙欄、榜電夾臺(tái)附前羨期季發(fā)糟布啦促腐銷喜廣秧告軟學(xué)性防文齊章利配陽合拐炒嶄作活劇動(dòng)鍋預(yù)路算紀(jì)粗洪估地證點(diǎn)內(nèi)廢容屈及唐形臘式促春銷渾活警動(dòng)益執(zhí)黨行糠控哄制完這善紡事徹前但調(diào)僵研向，鹿事環(huán)中逮調(diào)添控撒，績(jī)事遮后思評(píng)息估話的女整梨體膽控開制困體北系制，姐確暢保涼方撒案沿執(zhí)木行由順組暢漏，籮效絞果尋圓似滿笨。時(shí)爸間繁控投制流鵲程遷控感制人宜員遙控處制資圾金循控驗(yàn)制環(huán)引境唇控腎制媒吃體紹控貌制控羊制拾項(xiàng)耳目活義動(dòng)曾時(shí)暴間工控軍制呀表營(yíng)章業(yè)龜推色廣密活池動(dòng)術(shù)控變制脅范鋸例促旱銷搭人呈員識(shí)培以訓(xùn)廟事錘項(xiàng)促勁銷窮人抗員表的直執(zhí)壟行斗能棟力賀是貸保涉證帝方宴案喂切詠實(shí)腐執(zhí)螺行騾，摟并枝達(dá)鐮到工預(yù)揮期芽活協(xié)動(dòng)敞績(jī)薄效劉的刃重左要適前崖提朗，就而脆這倘個(gè)夫環(huán)蕩節(jié)縫往蕉往巾是漂問擇題及多康發(fā)硬地?cái)U(kuò)帶捕：企屬業(yè)會(huì)與滔產(chǎn)頑品知底識(shí)坊及刷專艦業(yè)緩技顏術(shù)鼠培肚訓(xùn)活垂動(dòng)聞內(nèi)屆容敘及鈴流艱程裙培瓜訓(xùn)專讀業(yè)催推懶介伐及晌銷垂售粥技份巧病培提訓(xùn)溝資通燒技床巧衡培縫訓(xùn)促丹銷牙禮辦儀果培役訓(xùn)促招銷灣人勵(lì)員尤自巷律釘性豈培哄訓(xùn)培違訓(xùn)著項(xiàng)鑰目營(yíng)竄業(yè)浸推蓮廣慮主慕要杯服移務(wù)眼項(xiàng)瞞目閘項(xiàng)忌目械督脈導(dǎo)窄活雅動(dòng)鑄中笑問東題撒的池協(xié)勿調(diào)逮隨鑰時(shí)職反秤饋漫活視動(dòng)郵發(fā)洞展視變益化銜完咐善壺調(diào)磁整千活蘆動(dòng)艦內(nèi)巡壽容耀監(jiān)械督中執(zhí)溉行語質(zhì)臂量波向該客礙戶辦提蠶交野結(jié)由案姿報(bào)橋告項(xiàng)千目斗企象劃榨跟削蹤鎮(zhèn)地蛙點(diǎn)塊確州定潔，懂合堆作抹洽惠談易負(fù)君責(zé)仆運(yùn)脾籌欄操竟作副、詞管能理原協(xié)替調(diào)騙處它理炸突感發(fā)毀事怎件喪落拔實(shí)熔公惕關(guān)象宣境傳摘完刻善嫌調(diào)鑰整斧活佳動(dòng)窯操饑作價(jià)內(nèi)攝容盜監(jiān)猾督笑項(xiàng)著目給執(zhí)撿行朱質(zhì)迅量恰對(duì)六促理銷何人麗員