家具商業(yè)計劃書范文2篇

家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（范文）企業(yè)名稱：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××地址：上?！痢痢谅贰痢撂栯娫挘骸痢痢痢痢痢痢痢帘窘?jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。四、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a．流動資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。d．cad輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%2、定價和銷售渠道定價：擬將破壞價格和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。篇二：家具店創(chuàng)業(yè)計劃書家具店創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要對于每一個家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少的。隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計：全球創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費高達(dá)2000億~3000億元。其中通過對深圳、廣州、上海、鄭州等城市的２８０名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查，其結(jié)果顯示，８１％的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，９６．４％的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預(yù)備將拆修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間正在強(qiáng)勁的消費拉動下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費和不斷升級消費之特點，國人每年消費近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場前景。在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應(yīng)運而生。我們公司獨家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新概念家居，定位為中國時尚、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應(yīng)時代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時尚的產(chǎn)品。二、公司概述（一）宗旨目標(biāo)公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合。短期目標(biāo)是開拓市場，設(shè)計出受市場歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長期目標(biāo)則是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò)建，將目標(biāo)定向全國市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠由心，“別居一格”為您打造別具一格的家。主要經(jīng)營范圍：我們公司主要經(jīng)營木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售等公司發(fā)展經(jīng)營模式：我們公司前期會選擇自主經(jīng)營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營結(jié)合的模式。公司經(jīng)營理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務(wù)，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。家具飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書范本隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足！家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因為產(chǎn)(轉(zhuǎn)載于:家具商業(yè)計劃書)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單生活當(dāng)中去。我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1、對本地的運動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點。3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里?？粗@樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團(tuán)隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定！反正要本著進(jìn)貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、cd架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20％利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個進(jìn)貨地點：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個非常不錯的團(tuán)隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出一百張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10％-20％的利潤去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險評估和成本預(yù)算了。針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上：（一）每月費用支出表支出項目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤店面租金￥1500、00店面為30平方米左右員工工資￥500、00店員1名（家里親戚）稅收及水電費￥1000、00稅收采用定額稅裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌嬁傊С鰹椋?750、00元1、銷售利潤以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30％的為目標(biāo)消費人群，則目標(biāo)人群為3000人；其中20％的人入店，則入店人數(shù)每天為600人；其中20％的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達(dá)成10％購買率，則實際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50％利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個1000元的單，利潤在20％左右=2000元×20％=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用，年獲利4萬以上。2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡）每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元（二）投資風(fēng)險分析首期投入4、5萬元（包括以下）：裝修費用1、5萬元首期進(jìn)貨費用2萬元房租水電費用6000元宣傳費用為4000元篇三：家居商業(yè)計劃書一、摘要對于每一個家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少的。隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計：全球創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費高達(dá)2800億~3500億元。其中通過對深圳、廣州、上海、北京、鄭州、武漢等大中城市的680名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查，其結(jié)果顯示，85％的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，95％的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預(yù)備將拆修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間正在強(qiáng)勁的消費拉動下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼3億，且家居用品具有重復(fù)消費和不斷升級消費之特點，國人每年消費近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場前景。在這種背景條件下，我們的亞郡美家集創(chuàng)家居股份有限公司應(yīng)運而生。我們公司獨家首創(chuàng)家居產(chǎn)業(yè)o2o模式，定位為中國時尚、創(chuàng)意定制家居用品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們所針對的消費群體主要針對現(xiàn)在龐大的80、90后消費群體。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應(yīng)時代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時尚的定制家居產(chǎn)品。二、公司概述（一）宗旨目標(biāo)公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合。短期目標(biāo)是開拓市場，設(shè)計出受市場歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長期目標(biāo)則是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò)建，將目標(biāo)定向全國市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。公司宗旨：不求最好，只求精品，誠信，務(wù)實。主要經(jīng)營范圍：我們公司主要家裝范圍內(nèi)的整體櫥柜、整體衣柜、書柜、辦公家具等定制家具制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售等公司發(fā)展經(jīng)營模式：我們公司前期會選擇自主經(jīng)營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營結(jié)合的模式。公司經(jīng)營理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務(wù)，讓顧客滿意，為顧客打造美麗溫馨舒適的家。隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向時尚、簡約、典雅、大方、別具一格。甚至一些高端樓盤項目已推出精裝房項目，買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了，交房后可以直接入住。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要我們定制家居企業(yè)來彌補(bǔ)精裝房的很多不足！定制家居種類很多，五花八門，為什么我偏偏選擇定制家居產(chǎn)品這塊呢？因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，我們有行業(yè)內(nèi)資深的設(shè)計師，營銷專家，強(qiáng)大的營銷設(shè)計團(tuán)隊，能滿足客戶的私人訂制要求。設(shè)計出來的產(chǎn)品，讓人回家一看到就有一種溫馨舒適的感覺，再搭配上一些家居飾品讓家更有感覺、更溫馨！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚，把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單生活當(dāng)中去。對于我們在鄭州行業(yè)內(nèi)的多年從業(yè)家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，就目前來說，我們已經(jīng)確定的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品范圍，以及店面區(qū)域都已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，我們公司目前面臨的困難是：一、亞郡·美家的運營資金；二、亞郡·美家的運營高管；三、店面后期的營銷策劃團(tuán)隊。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了，這個我們確定的地址就東建材商圈、南環(huán)商圈！還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1、對本地的運動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點。3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里?？粗@樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。家具商業(yè)計劃書范文目錄第一篇：木質(zhì)家具項目商業(yè)計劃書第二篇：家具飾品類商業(yè)計劃書模版第三篇：家具創(chuàng)業(yè)計劃書第四篇：家具產(chǎn)品營銷計劃書第五篇：商業(yè)計劃書正文第一篇：木質(zhì)家具項目商業(yè)計劃書第一章公司情況介紹第一節(jié)公司基本情況一、公司的宗旨二、目標(biāo)（市場和財務(wù)目標(biāo)）三、公司各部門的職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理狀況第二節(jié)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹一、產(chǎn)品簡介二、產(chǎn)品生產(chǎn)三、現(xiàn)有技術(shù)狀況第二章木質(zhì)家具市場與競爭現(xiàn)狀分析第一節(jié)市場一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場分析三、產(chǎn)品消費群體分析四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場狀況分析五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第二節(jié)競爭分析一、行業(yè)競爭狀況（行業(yè)壟斷競爭狀況）二、行業(yè)主要競爭者的市場份額狀況三、主要競爭對手分析四、潛在競爭者分析五、市場變化趨勢六、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第三章市場營銷第一節(jié)營銷計劃一、主要區(qū)域簡介二、營銷方式三、渠道建設(shè)四、預(yù)估目標(biāo)第二節(jié)銷售政策一、現(xiàn)行銷售方略二、新的銷售計劃第三節(jié)銷售市場開拓一、銷售渠道建設(shè)二、銷售方式三、行銷環(huán)節(jié)四、售后服務(wù)第四節(jié)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況第五節(jié)銷售管理一、銷售人才隊伍情況建設(shè)二、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）三、銷售計劃安排四、產(chǎn)品銷售價格方案五、市場開發(fā)規(guī)劃第四章資金管理第一節(jié)投資說明一、資金需求說明（用量／期限）二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報／償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等）七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第二節(jié)投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第五章風(fēng)險分析第一節(jié)資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險第二節(jié)市場不確定性風(fēng)險第三節(jié)研發(fā)風(fēng)險第四節(jié)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險第五節(jié)成本控制風(fēng)險第六節(jié)競爭風(fēng)險第七節(jié)政策風(fēng)險第八節(jié)財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）第九節(jié)管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）第十節(jié)破產(chǎn)風(fēng)險第六章公司管理第一節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)第二節(jié)管理制度及勞動合同第三節(jié)人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）第四節(jié)薪資、福利方案第五節(jié)股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第七章經(jīng)營預(yù)測第一節(jié)銷售規(guī)模預(yù)測一、銷售數(shù)量二、銷售增長率第二節(jié)銷售盈利預(yù)測一、毛利率預(yù)測二、銷售利潤率變化預(yù)測第三節(jié)投資報酬預(yù)測第八章財務(wù)分析第一節(jié)財務(wù)分析說明第二節(jié)財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測一、銷售收入明細(xì)表二、成本費用明細(xì)表三、薪金水平明細(xì)表四、固定資產(chǎn)明細(xì)表五、資產(chǎn)負(fù)債表六、利潤及分配明細(xì)表七、現(xiàn)金流量表八、財務(wù)指標(biāo)分析附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.預(yù)估分析表6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表第二篇：家具飾品類商業(yè)計劃書模版隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越追求個性化，這就給家具飾品行業(yè)帶來發(fā)展良機(jī)，近年來我國家具飾品項目不斷增多，家具飾品商業(yè)計劃書也越來越受到重視。下面我們來看一下家具飾品商業(yè)計劃書編制提綱。第一章：商業(yè)計劃書摘要第二章：家具飾品公司介紹一、宗旨二、公司介紹三、公司戰(zhàn)略1、產(chǎn)品急服務(wù)a2、產(chǎn)品急服務(wù)b3、客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況五、價值評估六、公司管理1、管理隊伍情況2、外部支持3、董事會七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：八、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略：九、場地及設(shè)施：十、風(fēng)險：第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、客戶的購買準(zhǔn)則四、銷售戰(zhàn)略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭戰(zhàn)略或解除壁壘1、競爭者〔a、b等〕第五章：產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務(wù)與支持第六章市場與銷售一、市場計劃二、市場策略1、實時銷售方法2、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價政策1、產(chǎn)品、服務(wù)2、產(chǎn)品/服務(wù)b六、市場聯(lián)絡(luò)1、貿(mào)易展覽會2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會4、年度會議/學(xué)術(shù)研討會5、國際戶聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報道8、直接郵寄七、社會認(rèn)證第七章、財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預(yù)計收入報表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表六、現(xiàn)金流量表第八章、家具飾品商業(yè)計劃書附錄一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：二、市場背景：三、管理層人員簡歷：四、行業(yè)關(guān)系：五、競爭對手的文件資料：六、公司現(xiàn)狀：七、客戶名單：八、新聞剪報與發(fā)行物：九、市場營銷：十、專門術(shù)語：北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務(wù)顧問，資金申請報告第三篇：家具創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××地址：上?！痢痢谅贰痢撂栯娫挘骸痢痢痢痢痢痢痢帘窘?jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱”企業(yè)”）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于”分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)”學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9）企業(yè)運行的方向，將向”頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做小：追求1∶的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見”主要經(jīng)營范圍”。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。第四篇：家具產(chǎn)品營銷計劃書家具產(chǎn)品營銷計劃書中低端產(chǎn)品的營銷方案一．前言現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。二．消費分析及市場預(yù)測1．消費分析。商品經(jīng)濟(jì)時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？2．市場預(yù)測。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢？我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。三．市場營銷我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：1．中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。2．中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。3．我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。4．我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)積極性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。四．廣告投入不得不承認(rèn)如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。五．總結(jié)綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進(jìn)行直接決策。第五篇：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書提綱（1）企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XXXX年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目運營管理。XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（2）團(tuán)隊介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3）項目介紹：a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案