金融服務(wù)站點建設(shè)及營銷渠道

取款存款修改密碼對公存款轉(zhuǎn)賬煙草快遞收發(fā)培訓(xùn)部主講：劉璠站點建設(shè)及贏銷技巧電信農(nóng)村金融服務(wù)站概述1農(nóng)村金融服務(wù)站贏銷2農(nóng)村金融服務(wù)站業(yè)務(wù)收益3目錄Contents農(nóng)村金融服務(wù)站概述1金融服務(wù)站相關(guān)業(yè)務(wù)Part農(nóng)村金融服務(wù)站概況農(nóng)村金融服務(wù)站業(yè)務(wù)范圍成立背景概念貴農(nóng)網(wǎng)和貴陽銀行在基層設(shè)立的可以辦理金融業(yè)務(wù)的站點，商戶可以通過辦理金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生金融數(shù)據(jù)獲取收益。響應(yīng)和落實國家和省政府精準(zhǔn)扶貧，普惠金融。服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)地方，服務(wù)農(nóng)村。農(nóng)村地區(qū)，經(jīng)濟落后，網(wǎng)購不通，假貨橫行，國家重視供商改革工作。助農(nóng)取款，轉(zhuǎn)賬匯款，余額查詢，貸款，現(xiàn)金匯款，便民繳費，補貼發(fā)放，其他義務(wù)。辦貴農(nóng)卡儲蓄存款站點業(yè)務(wù)免開卡手續(xù)費、免卡年費、免跨行取款手續(xù)費、免跨地區(qū)取款手續(xù)費，免賬戶管理費、短信提醒費用。在保證客戶較高收益、保本保息的同時，還具有利息前置方式付息、存入時即支付利息、到期后支取本金等特點。因存在合理資金需求，在滿足銀行發(fā)放貸款條件的前提下，助農(nóng)金融服務(wù)站可優(yōu)先向銀行推薦客戶進(jìn)行貸款。站點業(yè)務(wù)爽得利貸款即個人存款，辦理貴陽銀行貴農(nóng)卡為了方便存取款，村民開卡后把錢存到貴農(nóng)卡上把錢存進(jìn)來。開貴農(nóng)卡/福農(nóng)卡“貴農(nóng)卡”是貴陽銀行與“貴農(nóng)網(wǎng)”聯(lián)合發(fā)行的針對全省農(nóng)戶推出的一張真正實現(xiàn)手續(xù)費全免的貴州農(nóng)戶貼心卡。

產(chǎn)品優(yōu)惠：

免開卡手續(xù)費、免卡年費、免跨行取款手續(xù)費、免跨地區(qū)取款手續(xù)費，免賬戶管理費、短信提醒費用+爽得利存款產(chǎn)品定義貴陽銀行“爽得利”產(chǎn)品是為“資金現(xiàn)時收益”需求較高客戶開發(fā)的一款定期儲存存款產(chǎn)品。在保證客戶較高收益、保本保息的同時，還具有利息前置方式付息、存入時即支付利息、到期后支取本金等特點。

網(wǎng)點柜臺C爽得利存款存期其他行利率其他行利息貴陽銀行利率貴陽銀行利息利息存入后再得最終得到利息比其他銀行多得1年2.10%21002.10%2100

2年2.83%56602.94%588029461745143年3.71%111303.85%1155012701282016905年4.00%200004.30%（10萬起）215002425（三年）239253925以定期存款10萬為例：一爽得利存款以定期存款20萬為例：二存期其他行利率其他行利息貴陽銀行利率貴陽銀行利息利息存入后再得最終得到利息比其他銀行多得1年2.10%42002.10%4200

2年2.83%113202.94%117606471240710873年3.71%222603.85%2310026572575734975年4.00%400004.30%4300086005160011600爽得利存款提前支取按定期計息：三提前支取也按定期結(jié)算利息。假如您在貴陽銀行存了三年的定期，當(dāng)存滿一年時需要提前支取，我們也會按一年的定期給您支付利息，若在其他銀行需要提前支取定期存款，則會全部按照活期給您支付利息。下面舉個例子：您有10萬元貴陽銀行及其他銀行的三年定期存款，當(dāng)您存滿一年需要提前支取時，分別可以得到多少利息？銀行利率利息其他銀行0.380%（活期利率）380貴陽銀行2.10%（定期利率）2100

貴陽銀行可多獲得利息：2100-380=1720元注意：定期存款提前支取也按定期利率計算哦！貸款稅源e貸煙草e貸POSe貸掃碼e貸E電商e貸DABC

無抵押、無擔(dān)保、純信用一貸款二準(zhǔn)入門檻低誠e貸三期限長超值e貸四消費類爽車貸五農(nóng)戶類爽農(nóng)分期貸農(nóng)村金融服務(wù)站贏銷201什么是站點贏銷02站點贏銷的五層次03站點贏銷的四要素Part站點贏銷注重的是結(jié)果。雙方、三方、多方共贏推廣，提高曝光率，注重的狀態(tài)將自己的思想、觀念向別人傳遞并被接受的過程贏銷營銷銷售贏銷的五個層面信念布局團(tuán)隊把人才變天才管控人才信念決定一切人才、市場、自我小成功靠能力，大成功靠團(tuán)隊注重人才的培養(yǎng)，人才是發(fā)展的基礎(chǔ)。管控人才，靠的不是權(quán)威，而是企業(yè)精神、企業(yè)文化和自身品質(zhì)。信念決定一切。大多數(shù)人都不敢樹立目標(biāo)，因為害怕失敗，沒法交待。每個人都有一種逃兵的心理，制定目標(biāo)的時候首先想到的是困難。布局時間布局市場布局人才布局■人才布局若你把你身邊的你當(dāng)作寶，你就是聚寶盆若你把你身邊的人當(dāng)垃圾，你就是垃圾桶■自我布局制定好市場拓展計劃，管理好時間，規(guī)劃好路線■市場布局對區(qū)域信息資源進(jìn)行收集并分析，合理匹配主推產(chǎn)品管理人才企業(yè)文化企業(yè)精神自身品質(zhì)站長權(quán)威把人才變天才專業(yè)知識自身修為250定理他認(rèn)為每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。善待一個人，就像點亮一盞燈，照亮一大片。贏銷四要素01形象02談吐?lián)碛休^好的表達(dá)能力，能夠清楚地介紹自己、介紹公司、介紹產(chǎn)品和介紹業(yè)務(wù)03心態(tài)擺正心態(tài)，正確面對失敗3.125定理04專業(yè)知識擁有出色的專業(yè)知識，讓客戶第一時間尊重你。站點贏銷四要素打造良好的店面形象和個人形象，增加信任度站點形象站點形象網(wǎng)點建設(shè)談吐第一個15秒我是誰一分鐘自我介紹第二個15秒第三個15秒第四個15秒我能給你帶來什么我是做什么的我的性格心態(tài)3.125定理如果你有100個朋友50%（6.25人）選擇你的金融服務(wù)站50%（50人）有錢50%（12.5人）選擇貴農(nóng)網(wǎng)金融服站50%（25人）愿意存款50%（3.125）全部存入你的金融服務(wù)站專業(yè)知識業(yè)務(wù)能力擁有出色的專業(yè)知識，較強的業(yè)務(wù)能力，讓客戶第一時間尊重你。能夠獨立營銷，開發(fā)新客戶。開拓能力提高成功率的方法高效訪談法問清事實真相problem1商談可能性2possible提出解決方案proposal3贏銷的渠道從0-1000萬的增長家庭存款親情營銷基礎(chǔ)營銷大戶營銷外圍營銷代發(fā)薪產(chǎn)業(yè)鏈營銷土地款營銷泛支付推廣活動營銷微信營銷20萬100萬300萬500萬700萬900萬1000萬持續(xù)增長07萬3.5萬4.9萬6.3萬2.1萬0.7萬0.14萬持續(xù)增長收入存款提升業(yè)績的八大秘訣01堅定信念與目標(biāo)03拜訪核心儲蓄戶收集信息是關(guān)鍵0207突破業(yè)績要行動穩(wěn)定客戶靠服務(wù)解放思想要創(chuàng)新08040207050608相信宣傳一定對經(jīng)常召開交流會農(nóng)村金融服務(wù)站業(yè)務(wù)收益3農(nóng)村金融服務(wù)站收入來源農(nóng)村金融服務(wù)站各項業(yè)務(wù)收益農(nóng)村金融服務(wù)站獎勵Part站點負(fù)責(zé)人收入來源代理服務(wù)手續(xù)費為客戶繳納電費，通訊費，跨行取款手續(xù)費?？蛻敉扑]所推薦客戶下掛金融產(chǎn)成品的年日均存款，按比例計算按月支付理財產(chǎn)品推薦按推薦理財購買金額的比例按季度支付貸款推薦按照推薦貸款客戶實際貸款上賬金額，按比例按季度支付手機銀行推薦按推薦客戶開立手機銀行網(wǎng)銀，按筆按季度支付。0102050403站點負(fù)責(zé)人收入計算服務(wù)項目名稱計價標(biāo)準(zhǔn)（基層網(wǎng)點）結(jié)算時間儲蓄存款7‰（按年日均核算）按月對公存款4.8‰（按年日均核算）按月理財產(chǎn)品（非保本型）0.24‰（按購買金額核算）按季貸款客戶推薦1.2‰（按實際上賬金額核算）按季備注：服務(wù)費計價標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)現(xiàn)行存貸利率水平制定的，貴農(nóng)網(wǎng)會根據(jù)國家公布的存貸款基準(zhǔn)利率的變化和市場情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，如調(diào)整服務(wù)費計價標(biāo)準(zhǔn)貴農(nóng)網(wǎng)會提前通知服務(wù)站站點服務(wù)獎勵月數(shù)累計開有效卡張數(shù)累計月均存款（萬元）第一個月5020第二個月6025第三個月7030第四個月8040第五個月9050第六個月10060第七個月11080第八個月120100第九個月130120第十個月150150第十一個月150150第十二個月150150對于開業(yè)一年內(nèi)的農(nóng)金站，月收益不足一千元的情況下，貴農(nóng)網(wǎng)補足一千元。對于當(dāng)月不能完成的，當(dāng)月的扶助資金不作補發(fā)，但次月達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的照常發(fā)放。1、活期年利率：央行基準(zhǔn)利率0.35%貴陽銀行執(zhí)行利率0.38%2、定期存款

整存整取年利率（單位%）：