供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇及評價

供應(yīng)鏈合作伙伴

選擇與評價第一節(jié)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義供應(yīng)鏈合作關(guān)系（SupplyChainPartnership，簡稱SCP），也就是供應(yīng)商-制造商(Supplier-Manufacturer)關(guān)系，或者稱為賣主/供應(yīng)商-買主(Vendor/Supplier-Buyer)關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系（SupplierPartnership）。供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。

（一）供應(yīng)鏈的實質(zhì)就是合作圖1供應(yīng)鏈示意圖（嘉二蕩）蛾合宣作虜關(guān)欣系華中茅存焰在孔的筑問輩題缺丙乏羊主晃動子出并擊坦市翼場達的冶動躍力辯和遲積鞏極穴性飼。壤實鹿際跑調(diào)性查保表拌明拴，解企今業(yè)而外夏部蜻資草源站利藏用盤低叔，勺企繭業(yè)繩與照供抄應(yīng)聯(lián)商揮的飛合攔作寺還興沒叼有杏形謙成胞戰(zhàn)辭略特伙助伴傍關(guān)就系笑。許思多獸企致業(yè)狹雖暢然輔有甩一協(xié)定們的塑市端場董競戒爭魄能芒力撲，侮但裁是忽在晉與圖其嶄他走企館業(yè)困進貸行深合寨作勁方肅式餅上睡，室“綿以尼我蔽為層主轟”谷的史山濁頭續(xù)主久義堂思倘想孔盛槍行似，林沒暑有籃科按學(xué)斥的插協(xié)千商塔決剃策槐和身合墓作醉對先策釋研諒究念，未缺來乏挑市奧場壞競塔爭先的膽科綱學(xué)丹意喚識虛。國檢有謎企割業(yè)哨特火殊望的常委就托尋—晨—駝代有理辦模闊式鈴。宅委間托隸代枝理戲的柿“烘激以勵飼成承本濕”什（i投n襲c棟e資n疊t培i例v隆e鑒c爪o漁s濫t）頃遠率大舟于愧市抗場聯(lián)自摘由動競煎爭桂的倡激濱勵碑成譽本宿，頸代摔理必問很題丟中什的磁“腰敗翠德苗行斧為華”柏相梨當肝嚴借重曬。企帶業(yè)充合攝作趙關(guān)塌系斬中洪短慈期揀行智為糾普茶遍個存毅在麻。由蛛于圓“淹棘夠輪著效邪應(yīng)總”澆的治存京在服，鉆企矩業(yè)剝在焦合染作山競都爭織中這的攀積懲極局性秩和懲主籍動限性敘不躍高梯。企六業(yè)侄與絕企族業(yè)稱之粥間您信母息州傳晚遞丙工鄙具塵落名后夜。（憶三靈）梳建黎立芳合朋作賠協(xié)信調(diào)逼的默供訓(xùn)應(yīng)后鏈蹤蝶關(guān)餃系險的停重令要講性供應(yīng)商廠商批發(fā)商零售商物流企業(yè)物流企業(yè)物流企業(yè)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補充年銷售保證信息公開年購入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)輸送量的平均化年運輸量的保證標桿法的協(xié)調(diào)圖先2醋合殿作屬關(guān)庸系黨的想重貢要等性供千應(yīng)殘鏈澤上色的多信崖息姓透揚明棋和愿合壯作串，繼是裁管演理雕好菊供品應(yīng)列鏈灣的盛重丑要派保型證晴…歌.提反高炒供紐奉應(yīng)頸鏈癢的縮慧可暢視鄙性繞（浴透岔明雁度狼）“鮮沒牌有姑整注個噴供服應(yīng)薯鏈澤的透透默明握度掘，班你絞在專每桃個捧階撥段甲都永只臟能撤得嘆到向次積優(yōu)悄的箭結(jié)蜻果出，妖根把本果不筍可禮能型優(yōu)民化愿供簡應(yīng)兵鏈廚”來劍源嚼:A凱n詠d輔y炸W侮o單o帖d皂,瞇C子E買O跨B烤u撲r進n四h鑒a慈m愿L借o紅g評i方s尺t娘i串c孟s能崗夠衡縱嚼觀收整日個咽供陰應(yīng)色鏈梢.能蒸夠嬸得白到尺準含確蘆的手數(shù)藍據(jù)中.能災(zāi)夠模減逮少能物脹流紅成勵本狼.能駱夠虹強馬化膨落斗實冒運捎輸合計莖劃嚴.能化夠茶提且供蔑綜疾合很的瘋供黑應(yīng)狂鏈貓中政的商異副常茅信猜息襪，牽能峰使戀企裂業(yè)璃集禽中團精弟力詢解夜決川客俯戶內(nèi)服芳務(wù)博的釘關(guān)穿鍵評問義題二牲、咬供歸應(yīng)校鏈閱戰(zhàn)宣略勒合萍作濱伙僅伴檔關(guān)窄系搬的疤產(chǎn)噴生對變化響應(yīng)的壓力戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)技術(shù)與管理創(chuàng)新與供應(yīng)鏈企業(yè)集成度（合作緊密性）1960-701970-801990-圖痕3蘇合運作填伙常伴銷關(guān)巡壽系碎的才產(chǎn)爬生類歷畫程三厲、雞基澡于棋戰(zhàn)醫(yī)略示合鑰作種伙煌伴淡關(guān)隸系卡的棋企診業(yè)夠集霜成盯模泰式Internet/EDI宏觀集成資源配置,委托實現(xiàn)機制,合作對策研究信息共享,技術(shù)支持,聯(lián)合開發(fā)同步化作業(yè),后勤保障,服務(wù)協(xié)作微觀集成中觀集成ERP/MRPII計劃圖磨4統(tǒng)基甜于位戰(zhàn)作略孔合催作吳伙仗伴猾關(guān)前系扮的呆企枯業(yè)駱集選成戴模僅式四刃、公戰(zhàn)箱略生伙滿伴怎關(guān)省系委企晉業(yè)繞模彎型塘中撤的言技倍術(shù)蕩擴莫散與魂服昏務(wù)爆協(xié)歸作錘關(guān)傘系CEO1信息系統(tǒng)建設(shè)與維護2與合作伙伴的信息交流與培訓(xùn)3電子商務(wù)…１評價技術(shù)潛力２評價合作者專長３確定知識來源４處理學(xué)習(xí)過程

…CKOCIO宏觀的戰(zhàn)略決策Internet/EDI圖券5街技昨術(shù)桶擴融散美與密服設(shè)務(wù)紋寫霉作草關(guān)冬系五豎、顫供志應(yīng)銅鏈惹合墻作取關(guān)哲系唱與蜂傳概統(tǒng)吳供愁應(yīng)商鴉關(guān)餓系招的竄區(qū)鎮(zhèn)別傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系相互交換的主體物料物料、服務(wù)供應(yīng)商選擇標準強調(diào)價格多標準并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等）穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一開放合同（長期）供應(yīng)批量小大供應(yīng)商數(shù)量大量少（少而精，可以長期緊密的合作）供應(yīng)商規(guī)模小大供應(yīng)商的定位當?shù)貒鴥?nèi)和國外信息交流信息專有信息共享（電子化連接、共享各種信息）技術(shù)支持提供不提供質(zhì)量控制輸入檢查控制質(zhì)量保證（供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量負全部責(zé)任）選擇范圍投標評估廣泛評估可增值的供應(yīng)商六健、諷建蛋立撒供傘應(yīng)理鏈思合膜作盟關(guān)堅系竿的粥重匯要編意迎義（芳一繁）常對繭于恩制殃造爸商悶/玻買耳主降嫂低決成該本葬（祝降蠻低飽合繼同彈成混本沸）實核現(xiàn)沿數(shù)鏈量兼折菜扣辮、犧穩(wěn)宿定沃而箭有須競微爭譯力汁的般價豪格提鳥高袋產(chǎn)慕品信質(zhì)僑量很和見降噴低攪庫嬸存俱水禮平改速善南時訴間味管燃理交僑貨丈提膚前墊期晴的低縮丸短迅和辣可紹靠駛性垂的谷提酸高提薪高臭面修向抗工綠藝胳的奴企壺業(yè)低規(guī)呢劃更妄好削的困產(chǎn)危品很設(shè)迎計再和刻更期快識的即對盾產(chǎn)孩品洞變糕化武的特反乏應(yīng)僵速糞度強鞋化疼數(shù)受據(jù)察信驚息壟的過獲失取錄和垂管酸理靈控雜制（止二規(guī)）型對封于蓄供知應(yīng)挎商扮/牢賣談主保啦證貫有老穩(wěn)阻定尖的慌市技場受需沙求對墨用窯戶框需濃求抹更攀好呼的熊了暴解差/漸理喬解提濁高弱運伶作友質(zhì)回量提暈高辮零勞部翼件張生聾產(chǎn)耀質(zhì)艘量降骨低朽生植產(chǎn)休成敗本提各高渠對戒買舉主濟交啄貨腸期押改離變史的謎反我應(yīng)貨速凝度西和北柔來性獲吐得扮更鋒高早的東利鉆潤述（偉比炊非賺戰(zhàn)顏略轎合吼作昏關(guān)絨系隆的脖供纏應(yīng)腸商駛）（誦三己）罷對貨于庸雙御方改閥善渾相旬互悅之瞇間降的回交漫流實構(gòu)現(xiàn)腿共防同飛的新期地望突和春目尺標共旦擔(dān)給風(fēng)技險層和刺共愧享會利班益共賺同倍參棍與擁產(chǎn)項品捉和死工繡藝餓開架發(fā)候，傭?qū)嵑铿F(xiàn)考相相互掏之脾間歡的斃工愈藝窄集北成炎、堆技僑術(shù)喇和狡物揪理中集沈成減基少惠外溝在顏因亭素低的疏影局響苦及幕其握造搭成寬的舒風(fēng)革險降至低灑投毀機諒思榆想臟和讓投獲機魂幾仔率增精強牌矛片盾場沖盡突測解帽決徒能遞力規(guī)眠模跌效鼠益食，姓訂搜單逃、圣生榨產(chǎn)塊、暗運算輸稅上扔實查現(xiàn)悟規(guī)綁模辛效腐益脂以軍降址低準成獻本減宜少礦管股理自成太本提途高百資賢產(chǎn)濁利粱用央率可以正常收集信息可以處理要交換的信息可以交換定性的信息共同制定決策共同設(shè)計供應(yīng)鏈新產(chǎn)品引進共同制訂銷售和作業(yè)計劃供應(yīng)商管理戰(zhàn)略化維護和停機信息供應(yīng)商管理庫存庫存的可見性EDI合作關(guān)系程度價值增加程度信息共享程度圖盆6鬧合虹作凳關(guān)憶系伙帶辛來批的妨價千值榆增陰值訂單/交貨預(yù)測/可用性庫存水平生產(chǎn)計劃可用資源合作程度信息共享圖叫7安信幣息頁共辭享猶與屢合壘作框程捆度懂的石關(guān)拍系合堡作釋對打供隨應(yīng)儉鏈撤進叛步伶的龍貢矮獻裝率色：4卻0罪%合循作且性毅計簡劃漆可追以邁使構(gòu)庫日存閉減更少勿：1予5筑%合堅作竹性車預(yù)升測趁的怪準董確端性穿提扁高市：1袋5李%合碎作頃減膜少慢開毫支臥：2招0城-豈3流0停%合扮作秧節(jié)懂約陡運盡輸葵成得本條：3財-呢5因%第元二匯節(jié)糖供飲應(yīng)久鏈熔合秧作柴關(guān)喚系兆的制形笑成團及售其棕制跪約杠因草素一循、彎建般立簽供渠應(yīng)才鏈鳥合肯作刃關(guān)括系二韻、顫建辣立置供據(jù)應(yīng)陵鏈弄合捕作盈關(guān)正系風(fēng)的掙制目約脈因御素第千三自節(jié)省供茂應(yīng)提鏈辯合斗作塊伙貴伴沸的逗選熄擇一槽、付集齒成港化害供篩應(yīng)哄鏈堅管室理慌環(huán)嘗境欠下悠合頁作蔑伙沙伴的它類摸型（醫(yī)一釘）菜對假于冷制對造南商稀/宮買桑主降衡低籃成疊本河（壩降悔低刮合禁同粘成渾本度）實畜現(xiàn)鳥數(shù)通量嶼折騾扣紙、傍穩(wěn)耕定盛而血有貌競摔爭訓(xùn)力猾的認價手格提周高捉產(chǎn)可品跡質(zhì)覆量吸和付降餐低刊庫澡存灑水朽平改證善雙時半間牢管薪理交每貨教提昌前扎期喊的袋縮烈短俗和窩可及靠測性府的蛇提祝高提維高含面抱向勸工刪藝昂的葬企聾業(yè)絕規(guī)伶劃更拴好眼的設(shè)產(chǎn)特品歷設(shè)挽計狠和肌更便快撕的應(yīng)對興產(chǎn)度品荷變挽化爽的可反鳴應(yīng)肌速怒度強叔化糖數(shù)燈據(jù)深信翻息利的奧獲涌取初和年管肝理天控驅(qū)制二皂、志供施應(yīng)務(wù)鏈警企拖業(yè)參間桑合抵作綢要植達決到依的繪目膠標（跑二棉）巧對以于窯供辟應(yīng)艇商緊/黨賣認主保簽證圓有噴穩(wěn)倉定趨的敵市懇場杰需嬌求對勿用塊戶消需詞求休更檢好廊的繼了雁解哨/尺理碰解提前高呢運頌作旅質(zhì)占量提牧高贏零卻部顆件遍生劇產(chǎn)太質(zhì)旱量降參低卻生芳產(chǎn)床成腳本提蚊高眨對內(nèi)買趟主泉交托貨洪期毛改億變片的裂反念應(yīng)氣速污度畫和柔善性獲抗得來更精高直的斥利自潤層（摸比孝非訪戰(zhàn)嫁略筍合役作罷關(guān)然系的泊供產(chǎn)應(yīng)航商鋪）（丈三慎）擴對任于腿雙蠻方改俗善疊相駁互患之由間鐘的競交賠流實扎現(xiàn)版共卻同阻的侍期宅望瞧和靈目即標共蟻擔(dān)彼風(fēng)覆險上和販共勻享女利泛益共厲同市參任與敵產(chǎn)評品小和孩工慢藝份開己發(fā)上，煩實仗現(xiàn)淘相賺互爬之米間息的聽工閑藝靈集腎成腿、扔技榜術(shù)受和說物緣瑞理響集臨成減義少納外悉在畫因料素祖的雁影娃響約及箏其橡造戚成斤的欺風(fēng)仔險降疫低船投露機滑思廚想招和咽投戶機端幾展率開，舟增拔強喚解膨決嗚矛苗盾紡沖畫突狐的辛能偷力規(guī)述模珍效逝益臭，系訂嚼單踐、竟生非產(chǎn)低、懶運辰輸四上持實稠現(xiàn)罷規(guī)間模廚效牌益瓦以趨降仇低噴成鞋本減扒少怕管詞理疼成艙本提優(yōu)高肚資召產(chǎn)會利教用攏率三陡、攪供穩(wěn)應(yīng)蛙鏈避管邀理碎發(fā)黑展滔不讓同仍階浮段便的掩合聯(lián)作墾變忠化階段1職能/部門式階段2集成化階段3價值網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈計劃按職能開展工作低效率。因為整個企業(yè)的信息不透明、缺乏標準化轉(zhuǎn)移到企業(yè)流程層面由于企業(yè)的信息標準化提高了，效率也提高了集成化的供應(yīng)鏈計劃、需求預(yù)測、作業(yè)計劃與調(diào)度合作性的計劃將計劃流程擴展到簽約制造商、供應(yīng)商及用戶供應(yīng)鏈執(zhí)行基于部門的執(zhí)行模式,是一種被動反應(yīng)通常由部門經(jīng)理作出決策集成化的跨職能部門決策，仍是被動反應(yīng)有限的合作在組織層面進行決策更大范圍的合作、決策優(yōu)先權(quán)四災(zāi)、噸供帖應(yīng)森商擾作拋為資伙掏伴富和暑作劈燕為罰對應(yīng)手喂的討對爬比考慮因素伙伴對手供應(yīng)商數(shù)量一個或幾個許多，使它們互相爭斗關(guān)系維持時間長期短暫低價格適度重要主要考慮因素可靠性高可能不高公開程度高低質(zhì)量確保供應(yīng)源，供應(yīng)商認證買方觀點業(yè)務(wù)量大也許小，供應(yīng)商多位置由于生產(chǎn)周期與服務(wù)而靠近非常分散柔性比較高比較低供遞應(yīng)叮鏈逗關(guān)貴系織類飲型傳統(tǒng)的市場化供應(yīng)垂直整合虛擬現(xiàn)貨交易長期虛擬運作伙伴式供應(yīng)所有活動親密無間，少量供應(yīng)商敬而遠之許多供應(yīng)商所有重要活動什么都不外購?fù)赓徥裁凑l來供應(yīng)圖雞8組供細應(yīng)非鏈時關(guān)此系鉆類到型踏示觀意拉誰明表教懶授見的或精籠煉錢化水供煎應(yīng)哭概聯(lián)念因素精煉化供應(yīng)的特點競爭的性質(zhì)全球化運作：本地化經(jīng)營競爭勝敗取決于產(chǎn)品技術(shù)的貢獻依賴戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)略協(xié)作顧客挑選供應(yīng)商的方法讓已確定的供應(yīng)商及早參加選擇過程共同進行目標成本/價值分析單一或兩個供應(yīng)渠道供應(yīng)商可以提供全球性服務(wù)盡力改善供應(yīng)關(guān)系，萬不得已才重新選擇供應(yīng)渠道供應(yīng)商與顧客之間的信息交換完全透明電子數(shù)據(jù)交換雙向：共同決定成本和產(chǎn)量使用看板系統(tǒng)進行產(chǎn)品交送及時溝通技術(shù)和商業(yè)信息生產(chǎn)能力的管理共同討論地區(qū)性戰(zhàn)略投資決策生產(chǎn)能力實現(xiàn)同步化具有很高的柔性，可以在波動的情況下正常進行交貨方式使用看板系統(tǒng)，是真正意義上的準時制本土化、遠距離和國際化JIT應(yīng)對價格變化的方法降低價格（通過供應(yīng)商和顧客的共同努力降低訂貨成本）對質(zhì)量的態(tài)度不再需要進行供應(yīng)商檢查活動雙方共同確定質(zhì)量目標連續(xù)互動和改善以完美質(zhì)量為目標五漂、案合闖作雹伙窗伴鄙選伐擇捆考腔慮艙的環(huán)主俱要骨因旱素98.592.469.745.530.321050100150選擇標準百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321質(zhì)量價格交貨提前期品種柔性提前期和價格折扣提前期和交貨期

圖9選擇合作伙伴的標準統(tǒng)計圖合何作祥伙例伴籠評館價遮、喂選賢擇游的矛影暢響答因鼓素優(yōu)娘勢洋能肉力組坊織非管階理佛能訊力設(shè)你計秧能禽力創(chuàng)呢新晌能斤力生愧產(chǎn)蛙能炒力營所銷平能薄力服爐務(wù)頑能例力研斬究摟開藝發(fā)紀能揀力信例任烏度合渴同腫履徒約用如戶安信北譽厭度信及用具度價拿值季觀鮮差垂異上關(guān)下贈游游伙賤伴墾滿修意息度投散入冶強絞度技燦術(shù)縣設(shè)螞備備投雜入斧強息度資急金挪投丑入朗強輕度知嘴識翻資弦源痕投事入最強州度人泰力趁資芳源恥投義入為強晝度參蔑與否合苦作演動獵機協(xié)堡作各能淡力支楚持羊環(huán)婆境絡(luò)有柏效蜓性資掛源肆動狼態(tài)攏調(diào)帝配淡和體作固業(yè)忽流沒程狼的倚重樸組娃能壓力適轟應(yīng)宏網(wǎng)夾上碼合珍作牲的級管扔理彎協(xié)幕調(diào)絞機經(jīng)制采查購坑方星-典供忍應(yīng)棵方脫關(guān)塵系廈的凈投畝入斑與朱回堡報+共同前進共同改進新業(yè)務(wù)，優(yōu)惠的價格忠誠度出售不可接受的供應(yīng)商由質(zhì)量差、交貨不及時、價格不合理及數(shù)量不合要求引起的額外成本關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)好供應(yīng)商優(yōu)先供應(yīng)商特殊供應(yīng)商（聯(lián)盟或合作伙伴）關(guān)注短期產(chǎn)品可接受供應(yīng)商關(guān)注過程或系統(tǒng)關(guān)注持續(xù)改進—00圖舞1孔0唐投代入業(yè)回挎報擁關(guān)由系簡永單由的醒采汁購唐-庫供蝴應(yīng)鈴滿賽意堅程賤度研模逝型A采購方滿意供應(yīng)方滿意C采購方不滿意供應(yīng)方滿意B采購方滿意供應(yīng)方不滿意D采購方不滿意供應(yīng)方不滿意（10，5）（10，10）（10，0）（0，10）（5，10）（5，0）（0，5）（0，0）完全滿意滿意邊界完全不滿意采購方滿意程度供應(yīng)方滿意程度完全滿意滿意邊界圖霧1債1銅滿牌意贊程被度霞模玻型仿-凱1（10，10）（10，0）（0，10）（5，10）（5，0）（0，5）（0，0）（10，5）采購方滿意程度供應(yīng)方滿意程度（1）一致（2）不一致（2，8）（9，1）（5，5）采購雙方滿意度差異圖12滿意程度模型-2合側(cè)作便伙劫伴拒分攏類濕矩尺陣有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通合作伙伴競爭性/技術(shù)性合作伙伴增值率高低低高競爭力圖褲1笛3托合羊作縮慧伙排伴插關(guān)碑系捉分掘類窄矩喚陣六針、從合臥作用伙忌伴斧選段擇陽方消法奶概關(guān)述直概觀接判木斷餓法招豬標煙法協(xié)掘商衡選安擇陷法采狹購脆成蟻本喬比早較萬法A抗B唉C成浩本范法層串次童分腐析球法合暈作芹伙述伴湖選負擇藏的挺神狠經(jīng)桂網(wǎng)中絡(luò)跌算黑法灰著色脈系辛統(tǒng)杠算撒法“列之暖”蠶字臥圖葛評侄價用選散擇百法序評價評價指數(shù)號因素低123456789高1進貨時間短2進貨期回復(fù)3時間指定4斷貨事先通知5多品種少量配送6次品減少7無損壞配送8多頻道配送9配送時間帶的安排B企業(yè)A企業(yè)七法、腿合駝作輛伙辱伴否綜島合右評稱價畏、腦選股擇襪的老步挎驟1:分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性）比較新舊合作伙伴2:建立合作伙伴選擇目標3:建立合作伙伴評價標準4:成立評價小組反饋5:合作伙伴參與6:評價合作伙伴7:實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系修改評價標準反饋圖14合作伙伴評價、選擇步驟圖選擇工具技術(shù)八揮、轟處懇理很好室供勤應(yīng)純鏈登企霜業(yè)眾合艱作翁關(guān)圖系趨的邁若該干問當題合寺同終問航題知粗識欠產(chǎn)秋權(quán)失問枝題利決益憂協(xié)賣調(diào)擇問征題供肌應(yīng)感鏈奔自慈身帶的助定