四川大學23春“金融學”《市場營銷實務》考試高頻考點參考題庫帶答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。四川大學23春“金融學”《市場營銷實務》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.目標市場的覆蓋策略包括()。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面進入營銷策略2.企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是()。A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.位置差別定價D.銷售時間差別定價3.產品組合涉及的維度包括()。A.適應度B.長度C.深度D.寬度4.假設某企業(yè)每年需某種生產材料400單位，每次訂貨費用為50元/單位，這種材料的單位年度維持費用為4元/單位年，試求該生產材料的最佳訂貨量是()。A.50B.75C.100D.2005.為了弄清市場變量之間的因果關系，收集有關市場變量的數據資料，運用統(tǒng)計分析和邏輯推理等方法，判明變動原因和結果以及它們變動的規(guī)律，這是屬于()。A.探測性調研B.描述性調研C.因果關系調研D.定期性調研6.微觀環(huán)境中的社會公眾包括()。A.金融公眾B.內部公眾C.競爭公眾D.社區(qū)公眾7.下列屬于心理定價策略的有()。A.尾數定價B.滲透定價C.聲望定價D.撇脂定價8.()屬于傳統(tǒng)的市場營銷哲學。A.推銷導向B.營銷導向C.產品導向D.顧客導向9.處于導入期的產品，可以采用差異化的營銷策略。()A.錯誤B.正確10.低機會和低威脅的業(yè)務屬于()。A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務11.消費品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷12.有效市場細分的條件是()。A.可衡量性B.可支持性C.可進入性D.可盈利性13.如果買方購買的產品占賣方成本或銷售數額相當大的部分，那么購買者的討價還價能力更強。()A.錯誤B.正確14.需求價格彈性系數的計算結果一般為負值。()A.錯誤B.正確15.分銷渠道的沖突類型包括()。A.垂直渠道沖突B.多渠道沖突C.整體渠道沖突D.水平渠道沖突第II卷一.綜合考核(共15題)1.()是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢。A.風險業(yè)務B.市場機會C.困境業(yè)務D.環(huán)境威脅2.市場細分主要是通過對產品本身的分類來細分市場的。()A.錯誤B.正確3.一手資料收集成本比二手資料高。()A.錯誤B.正確4.成熟期的產品特點通常表現為()。A.銷售增長緩慢B.產品花色品種豐富C.競爭對手出現D.企業(yè)獲利豐厚5.當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用()。A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道6.競爭導向定價法包括()。A.拍賣定價法B.目標收益率定價法C.價值定價法D.密封投標定價法7.下列哪種策略屬于品牌名稱策略?()A.品牌延伸策略B.分銷商品牌C.合作品牌延伸策略D.家族品牌策略8.現金折扣中“1/20”表示對商品給予5的折扣。()A.錯誤B.正確9.認知價值定價法的關鍵是顧客對價值的認知，而不是銷售成本。()A.錯誤B.正確10.市場細分的理論基礎是()。A.產品差異化B.市場同質偏好C.顧客需求差異化D.市場規(guī)模大11.2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現車，若想立刻提現車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于()。A.負需求B.潛在需求C.充分需求D.過量需求12.消費者購買決策過程中，參與購買的角色有()。A.發(fā)起者B.影響著C.控制者D.使用者13.在()條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭14.某家用電器企業(yè)不僅生產經營家電類產品，還跨行業(yè)經營房地產、機械、農副產品等多種業(yè)務，這種戰(zhàn)略是()。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化經營戰(zhàn)略15.選擇目標市場的模式一般包括()。A.單一市場集中化B.全面進入C.差異化D.成本領先第III卷一.綜合考核(共15題)1.專營店經營的產品線很窄，但產品深度較深。()A.錯誤B.正確2.控制者在組織市場采購中心擁有最大的權力。()A.錯誤B.正確3.長分銷渠道更有利于制造商控制渠道。()A.錯誤B.正確4.差異市場營銷的主要缺點是使企業(yè)的生產成本和營銷費用增加。()A.錯誤B.正確5.國內某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于()。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多角化6.固定成本是在一定業(yè)務范圍內，成本不隨業(yè)務量增加而變動的成本。()A.錯誤B.正確7.人口規(guī)模直接決定了市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模越大。()A.錯誤B.正確8.企業(yè)收購兼并下游的批發(fā)商和零售商，屬于后向一體化。()A.錯誤B.正確9.市場營銷等于銷售。()A.錯誤B.正確10.隨行就市定價法是參照主要競爭者的價格來制定企業(yè)產品的價格。()A.錯誤B.正確11.體積小，重量輕的產品適用直接分銷渠道。()A.錯誤B.正確12.關系營銷的層次包括()。A.基本型關系營銷B.伙伴型關系營銷C.責任型關系營銷D.響應型關系營銷13.決定產品價格的上限是()。A.產品成本B.市場需求C.定價目標D.競爭因素14.在()情況下，企業(yè)會主動提高價格。A.產品成本提高B.搶奪競爭者市場C.謀求更大的市場份額D.市場需求增加15.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為()。A.功能折扣B.數量折扣C.季節(jié)折扣D.現金折扣第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABC2.參考答案：D3.參考答案：BCD4.參考答案：C5.參考答案：C6.參考答案：ABD7.參考答案：AC8.參考答案：AC9.參考答案：A10.參考答案：C11.參考答案：A12.參考答案：ACD13.參考答案：B14.參考答案：B15.參考答案：ABD第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：A3.參考答案：B4.參考答案：AB5.參考答案：A6.參考答案：AD7.參考答案：D8.參考答案：A9.參考答案：B10.參考答案：C11.參考答案：D12.參考答案：ABD13.參考答案：A14.參考答案：D15.參考答案：AB