房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)第二部課件

美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告7/17/20231幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告市場調(diào)研消費(fèi)者研究項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)及比例下步工作計(jì)劃7/17/20232幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目市場調(diào)研目的：1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆2、提出合理化建議3、為項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備4、為今后營銷做準(zhǔn)備7/17/20233幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目市場調(diào)研項(xiàng)目SWTO分析7/17/20234幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢S1、自然環(huán)境2、項(xiàng)目周邊設(shè)施配套完善，生活便利

7/17/20235幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析劣勢W1、城市配套2、發(fā)展商品牌3、交通狀況

7/17/20236幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)O：1、河西高品質(zhì)樓盤的斷代2、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素3、地理區(qū)位優(yōu)勢4、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣

7/17/20237幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)T：1、市場因素２、項(xiàng)目自身因素

7/17/20238幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制綜合分析本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。最好的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給----需求”的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。7/17/20239幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤市場調(diào)研河西現(xiàn)有樓盤：陽光100楓林綠洲沁園春景秀江山雄海花園時(shí)代帝景陽明山莊E彩天地麓谷雅園麓谷e家人咸嘉新村7/17/202310幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤市場調(diào)研河西即將出現(xiàn)的樓盤

美林·銀谷贊佳新城西城灣7/17/202311幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤市場調(diào)研銷售率達(dá)90%以上的樓盤：楓林綠洲沁園春時(shí)代帝景咸嘉新村7/17/202312幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤市場調(diào)研美林·銀谷的真正競爭對手陽光100景秀江山雄?；▓@陽明山莊麓谷雅園麓谷e家人贊佳新城西城灣深圳集團(tuán)某樓盤7/17/202313幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷與各類競爭對手大比拼

美林·銀谷在交通、周邊環(huán)境、位置、園林景觀上占有絕對優(yōu)勢，只要推廣合理，美林·銀谷將從眾多競爭樓盤中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購房名單中的前三名，很有可能進(jìn)入到第二名，僅次于陽光100。

7/17/202314幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究7/17/202315幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖一：有效問卷具體情況數(shù)量圖7/17/202316幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖二：目標(biāo)客戶群問卷聯(lián)系方式數(shù)量圖

7/17/202317幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖三：購房用途情況圖

7/17/202318幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖四：消費(fèi)者承受單價(jià)能力圖

7/17/202319幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究

圖五：消費(fèi)者承受總價(jià)能力圖

7/17/202320幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖六：住宅戶型需求情況圖

7/17/202321幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖七：住宅面積需求情況圖

7/17/202322幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖八：報(bào)紙閱讀情況圖

7/17/202323幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖九：電視收看情況圖

7/17/202324幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究十、家庭（含64個(gè)獨(dú)身）收入調(diào)查統(tǒng)計(jì)

家庭年收入2萬元以內(nèi)的為113位，占18.62%，年收入在4萬元以內(nèi)的231位，占38.06%，年收入在6萬元以內(nèi)的共111位，占18.29%，年收入在8萬元以內(nèi)的60位，占9.88%，年收入在8萬元以上的共40位，占6.59%

7/17/202325幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)7/17/202326幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目營銷定位

產(chǎn)品概念建議

7/17/202327幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇對美林·銀谷項(xiàng)目而言，目標(biāo)客戶群具有如下共性：1、企事業(yè)中層管理人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員，教育程度較高；2、收入：個(gè)人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以上；3、人生態(tài)度：有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮，對待生活有較高要求；4、

購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者；出入場所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店文化場所。

7/17/202328幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇具體可供選擇的目標(biāo)客戶有以下6類：

1、項(xiàng)目周邊企、事業(yè)單位中文化素質(zhì)高、收入也較高的高素質(zhì)人群。

2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)日益成熟，規(guī)模是日趨擴(kuò)大，在高新區(qū)工作的一批企業(yè)中高層管理人員和高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員。3、高校區(qū)域中文化很高、收入也高的知識(shí)性人群。

4、河西區(qū)域及麗臣路鄰近湘江段內(nèi)的成功人士和私營企業(yè)主層次。

5、對岳麓山優(yōu)美風(fēng)景十分向往的長沙成功人士。6、周邊城市人群。

7/17/202329幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇目標(biāo)人群的再界定

傷其十指，不如斷其一指。六種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“美林·銀谷”的核心營銷主張。目標(biāo)人群的再界定：河西一次置業(yè)者、長沙富足人群、益常人群7/17/202330幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇預(yù)期客戶比例：河西一次置業(yè)者占50%長沙富足人群占30%益、常人群占20%。

7/17/202331幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目定位項(xiàng)目綜合定位新生活主義——長沙首家全智能文化社區(qū)美林健身地產(chǎn)第二盤

新中心，新生活7/17/202332幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目定位知識(shí)改變命運(yùn)，品位成就人生沒有新科技，就沒新生活世界在悄悄改變，有一天您會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)：在盡情享受山·水·景之時(shí)，生活已駛?cè)脒b控時(shí)代新生活主義——長沙首家全智能文化社區(qū)美林健身地產(chǎn)第二盤7/17/202333幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目營銷定位項(xiàng)目核心營銷主題不識(shí)“麓山”真面目，只緣身在“銀谷”中！

7/17/202334幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制產(chǎn)品概念建議產(chǎn)品概念根據(jù)營銷主題，目標(biāo)客戶群需要和項(xiàng)目地塊客觀條件確定。用于連接營銷策略和建筑設(shè)計(jì)思路。美林·銀谷的產(chǎn)品概念建議為：長沙首家全智能化景觀社區(qū)美林健身地產(chǎn)系列第二盤高尚文化住宅7/17/202335幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制戶型設(shè)計(jì)及比例7/17/202336幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制戶型設(shè)計(jì)及比例戶型設(shè)計(jì)

a:一居室，50-60平方米；b:二居室，60-80平方米；c:小三居室，90-115平方米；d:三居室，115-130平方米；e:四居室：130-150平方米；f：空中別墅（五室以上），150平方米以上。

7/17/202337幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制戶型設(shè)計(jì)及比例建議戶型比例為：a:b:c:d:e:f=1:3:6：15：12：3

7/17/202338幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制戶型設(shè)計(jì)及比例建議戶型數(shù)量一居室（50-60平方米）約為15套二居室（60-80平方米）約為45套小三居室（90-115平方米）約為90套三居室（115-130平方米）約為225套四居室（130-150平方米）約為180套空中別墅（150平方米以上）為45套7/17/202339幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制下步工作計(jì)劃7/17/202340幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制下步工作計(jì)劃繼續(xù)跟進(jìn)市場狀況提供項(xiàng)目整合營銷建議方案7/17/202341幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制報(bào)告結(jié)束，謝謝大家7/17/202342幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。7月-237月-23Monday,July17,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。07:09:4607:09:4607:097/17/20237:09:46AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2307:09:4607:09Jul-2317-Jul-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:09:4607:09:4607:09Monday,July17,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2307:09:4607:09:46July17,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年7月17日7:09上午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。17七月20237:09:46上午07:09:467月-23嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。七月237:09上午7月-2307:09July17,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/7/177:09:4607:0