藥品分銷渠道策略課件

藥品分銷渠道策略6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。藥品分銷渠道策略藥品分銷渠道策略6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。藥品分銷渠道策略命藥品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切藥品分銷渠道的概念取得所有權(quán)(或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人8渠道的起點是生產(chǎn)者Be終點是消費者中間環(huán)節(jié)由一系列的市場中介機構(gòu)或個人組成引言：通過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生所使用的現(xiàn)有的聽力教材內(nèi)容陳舊，難度偏大，對于農(nóng)村高中生來說，這套教材無法適應(yīng)學(xué)生的能力及幫助學(xué)生應(yīng)對高考，目前高中英語聽力校本教材很少，本文擬對農(nóng)村高中英語聽力校本教材開發(fā)提出相關(guān)的策略及建議。一、開發(fā)聽力校本教材是現(xiàn)實的選擇近幾年高考加強了對聽力的考查，而現(xiàn)實是學(xué)生的英語聽力水平較低，亟待提高。2013年《全日制普通高中英語新課程標準》提出：積極開發(fā)和合理利用課程資源是英語課程實施的重要組成部分。開發(fā)校本教材就是合理利用課程資源的一種。校本教材指在校本課程開發(fā)理念的指引下，由學(xué)校教師及學(xué)科專家利用學(xué)校的教學(xué)資源，自主編寫或開發(fā)的滿足學(xué)生個性發(fā)展的教材。目前，關(guān)于英語聽力的校本教材幾乎很少，所以開發(fā)英語聽力教材有著迫切的需要。此外，通過問卷調(diào)查及與相關(guān)學(xué)生的訪談，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行人教版課本上的聽力部分題型設(shè)置不接近高考題，內(nèi)容陳舊，有的材料比較難理解。尤其對于我們這些基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)村學(xué)校，目前聽力教材不適合學(xué)生。學(xué)生對適合自己的英語校本教材也很期待。二、農(nóng)村高中英語聽力校本教材開發(fā)的策略1、要有學(xué)校的支持學(xué)校需要制定校本研究制度；給予校本教材研究小組一定的物質(zhì)、精神和人員上的支持。建立相應(yīng)的激勵機制，鼓勵教師從事校本研究，對于成績突出的教師給與精神與物質(zhì)獎勵。2、要有專業(yè)的指導(dǎo)隊伍在當(dāng)前教育體制下，高中英語教師比較擅長閱讀、寫作，相比較而言，聽力就是他們的弱項。所以，為有效開發(fā)英語聽力校本教材，我們的英語教師也需要對照《新課標》要求開展訓(xùn)練，提高自己的英語水平?？梢宰叱鋈ソ邮軐I(yè)培訓(xùn)，接受學(xué)科專家的指導(dǎo)培訓(xùn)；也可以自我訓(xùn)練提高。最好是將兩者結(jié)合起來。3、聽力素材的選擇要有針對性、趣味性、層次性聽力素材的選擇對激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語聽力的興趣至關(guān)重要。（1）筆者根據(jù)高中英語課程標準要求來準備聽力素材，例如根據(jù)其要求學(xué)生能夠聽懂英語廣播節(jié)目，我們從VOA（美國之音慢速版），BBC（英國廣播電臺）等英文廣播節(jié)目中選取一些時事政治、經(jīng)濟、體育和科技等方面的聽力素材而且還要與學(xué)生當(dāng)時所學(xué)課本話題相關(guān)，在選取素材時，教師要自己先聽聽，然后選取與課本內(nèi)容相關(guān)，學(xué)生易感興趣的素材，難度要適中，然后把這些素材設(shè)計成高考聽力題型。這些素材與時俱進、內(nèi)容新穎、與學(xué)生實際生活相關(guān)，可以提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣及自信心。還能幫助學(xué)生積累一定的詞匯，幫助學(xué)生理解聽力文本，促進其聽力水平的提高。（2）我們的聽力校本教材按照人教版教材體例編寫，每本書共五個單元和一個模擬考場。每個單元分為基礎(chǔ)篇（A），基本圍繞課本本單元話題編寫。有聽錄音寫單詞或短語，有聽錄音完成短文填空，還有輕松學(xué)英語―美文欣賞、歌曲欣賞、趣味英語等，主要是基礎(chǔ)性訓(xùn)練，兼顧趣味性。每個單元還有提高篇（B），主要是依據(jù)高考題型，再參考本單元話題及英語新課程標準的要求來編寫的，是提高訓(xùn)練。在每一部分后面，都附有聽力點撥，向?qū)W生傳授聽力技巧及訓(xùn)練方法?？傊?，我們的聽力校本教材具有針對性、趣味性及層次性。三、農(nóng)村高中英語聽力校本教材開發(fā)的建議1、制定相關(guān)制度，保證校本研究順利開展。學(xué)校要制定相關(guān)規(guī)章制度，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵和支持聽力校本教材的開發(fā)和使用。2、積極研討，促進教師專業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校要定期組織教師進行聽力校本教材的研討，并為教師提供相互觀摩、交流經(jīng)驗、外出學(xué)習(xí)、專家指導(dǎo)的機會。3、農(nóng)村高中英語聽力校本教材要與時俱進，要了解外語教學(xué)的最新動態(tài)，隨時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，體現(xiàn)高考對英語聽力的要求。4、開發(fā)農(nóng)村高中英語聽力校本教材的最終目的是提高學(xué)生的英語聽力水平，促進學(xué)生運用英語進行交流。在教學(xué)中，教師要堅持使用校本教材，并且經(jīng)常反思，不斷修訂校本教材，并與學(xué)生溝通，使農(nóng)村高中英語聽力校本教材不僅更加符合農(nóng)村高中生的需求，更能促進他們聽力水平的提升。結(jié)語：本文通過調(diào)查分析以及參閱相關(guān)文獻，總結(jié)了農(nóng)村高中英語聽力校本教材開發(fā)的策略和建議。在開發(fā)校本教材的過程中發(fā)現(xiàn)，校本教材的開發(fā)促進了教師的專業(yè)發(fā)展；使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識有所提高，促進了學(xué)生英語聽力水平的提高。但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：教師在校本教材開發(fā)上投入的時間不充足。由于教師工作繁重，在校本教材的開發(fā)上投入時間會相對減少，這就需要學(xué)校適當(dāng)減輕教師負擔(dān)，以使教師有時間進行校本教材的開發(fā)。此外，英語聽力校本教材要進一步落實到教學(xué)中去，只有理論與實踐相結(jié)合，這樣才能更好地促進學(xué)生英語聽力水平的提高。以現(xiàn)代教育理念為基礎(chǔ)，用形式多樣的多媒體課件為載體構(gòu)建的小學(xué)語文教學(xué)，為學(xué)生搭建了自主學(xué)習(xí)的平臺，同時也為學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提高和終身學(xué)習(xí)技能的形成產(chǎn)生了積極的影響。一、多媒體網(wǎng)絡(luò)開放了教材，培養(yǎng)了學(xué)生的探究能力新課程理念倡導(dǎo)學(xué)生敢于向自己的認知挑戰(zhàn)，敢于在課堂教學(xué)中質(zhì)疑問難，努力探究，拓展語文教材的局限性，而多媒體網(wǎng)絡(luò)為貫徹這一理念提供了便利。例如《女媧補天》一文，教學(xué)時我首先利用多媒體網(wǎng)絡(luò)給學(xué)生展示動畫片《女媧補天》，然后再利用多媒體課件展示課文內(nèi)容，讓學(xué)生從感性上認識女媧補天的過程。使學(xué)生發(fā)現(xiàn)，同樣是“女媧補天”的故事，但兩者所展示的內(nèi)容卻不完全一致，從而尋找出問題的癥結(jié)——這種故事，緣于遠古的傳說，流傳時間長，而且由于人們所祈求的心愿不同，因而融合了不同的思想和情感，使學(xué)生認識到課本并不是唯一的，進而啟迪學(xué)生，要獲得真知，就要敢于向教材質(zhì)疑，敢于向自己的認知水平挑戰(zhàn)，養(yǎng)成質(zhì)疑問難的習(xí)慣，樹立探究意識。二、多媒體網(wǎng)絡(luò)拓展了語文教材，發(fā)展了學(xué)生創(chuàng)新思維現(xiàn)代教育手段——網(wǎng)絡(luò)、媒體，容量大、生動、直觀、內(nèi)容豐富，能以更加快捷的形式為學(xué)生提供直觀形象的表象，為他們的想象提供了前提，并激發(fā)他們思考、探索、創(chuàng)新的熱情。例如：教學(xué)《坐井觀天》一文時，先讓學(xué)生觀看“青蛙坐在井里”的投影片，再讓學(xué)生觀看“青蛙跳出井以后”的動畫片，引導(dǎo)學(xué)生進行思考：“青蛙跳出井以后會發(fā)生怎樣的情景？”這樣，學(xué)生借助電教媒體提供的想象材料，在表象與思維之間架起一座橋梁，拓展學(xué)生的思維空間，深化學(xué)生對文章內(nèi)容的理解，提高學(xué)生口頭表達能力，使學(xué)生在趣中探索，在樂中求知。三、多媒體網(wǎng)絡(luò)開放了語文課堂，激活了學(xué)生的思維在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)習(xí)，學(xué)生可以在網(wǎng)上獲取信息、查閱資料，這樣使知識得到了延展，不僅使學(xué)生開闊了視野，豐富了知識，還培養(yǎng)了他們獲取和處理信息的能力，從而使學(xué)生學(xué)會自主求得知識，為他們終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。例如教學(xué)《太陽》一文時，我將教學(xué)內(nèi)容以網(wǎng)頁的形式提供給學(xué)生并要求他們綜合利用已有的學(xué)習(xí)方法自主學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生遇到問題，自己上網(wǎng)查找資料解決，這樣不僅在輕松愉悅完成了本課的教學(xué)任務(wù)。而且學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)了解了太陽的許多相關(guān)知識，不僅使語文教材的知識得到了進一步的拓展。而且使枯燥的說明文也變得更加形象生動。四、網(wǎng)絡(luò)、媒體使語文課堂豐富多彩，培養(yǎng)了學(xué)生美感運用多媒體技術(shù)可以將藝術(shù)與文學(xué)形象地融為一體，使學(xué)生更多地從中體驗和享受文學(xué)的魅力，使情操得到升華和陶冶。例如《天路》在教學(xué)時，教師先利用多媒體展示青藏高原雪山皚皚的圖畫和青藏鐵路通車后各族人民歡聚一堂載歌載舞的歡樂情景，為學(xué)生的感知理解營造氛圍。朗讀課文時播放《天路》歌曲，讓學(xué)生感悟課文中歌詞與音樂的聯(lián)系，以及不同音樂韻律所反映的文學(xué)內(nèi)容的起伏變化。在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，教師再一次播放《天路》光盤，讓學(xué)生看著畫面，聆聽優(yōu)美的旋律，再一次感受青藏鐵路給藏族人民帶來的幸福生活。五、多媒體網(wǎng)絡(luò)整合了語文學(xué)科，培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神在語文教材中，有一些課文內(nèi)容所反映的信息離我們生活的時代及生活現(xiàn)實較遠，用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)就可以化抽象為具體，大量的感性材料，不僅可以激發(fā)學(xué)生的探究興趣，還可以促使學(xué)生在探索興趣、愿望的驅(qū)使下進行生與生、師與生之間的交流與思維碰撞，由此形成自信心理、合作精神。例如：《恐龍的滅絕》一文，“恐龍”的相關(guān)知識離學(xué)生的知識基礎(chǔ)和生活實際都比較遠，而利用網(wǎng)絡(luò)進行教學(xué)，就可以完成學(xué)生最感興趣的時空穿越，把漫漫數(shù)千萬年的歷史演變瞬間展現(xiàn)在學(xué)生面前：把恐龍滅絕原因以及恐龍的各種形態(tài)形象地展示出來，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，以小組合作，選擇知識內(nèi)容，共同研究，拓寬知識面。這樣為學(xué)生提供了實踐機會，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造能力和合作精神。六、多媒體網(wǎng)絡(luò)真正落實了大語文觀的思想，為提高學(xué)生的實踐能力搭建了平臺語文綜合實踐活動和語文課堂教學(xué)共同影響著學(xué)生個體語文素養(yǎng)的形成與提高。實踐證明，利用多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，可以使語文實踐活動取得事半功倍的效果。例如：在組織學(xué)生開展《唐詩宋詞大家讀》這一綜合實踐活動時，采用多媒體網(wǎng)絡(luò)進行教學(xué)，使原本紛繁復(fù)雜、單調(diào)枯燥的讀書競賽活動顯得豐富多彩。首先教師采用學(xué)生感興趣的教學(xué)方式——網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；其次，利用網(wǎng)絡(luò)將大量的詩詞內(nèi)容以連線、填空、插圖等多種形式呈現(xiàn)，既避免了競賽形式單一的弊端，又使教學(xué)任務(wù)得以順利完成。最為重要的是通過給詩詞配插圖，不僅提高了學(xué)生的欣賞水平，而且訓(xùn)練了學(xué)生動手操作能力，也教給了學(xué)生讀書的方法?？傊?，在多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中開展小學(xué)語文教學(xué)活動，不僅使之成為教學(xué)信息發(fā)出與接收的“通道”，而且達到了文字、圖片、影像、音樂的有機結(jié)合，讓學(xué)生樂學(xué)好學(xué)，讓教師省時省力，使教學(xué)效果明顯提升。在教材方面，基于課本但不限于課本，使語文教學(xué)實現(xiàn)了時空穿越，落實了大語文觀的理念，為培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和實踐能力奠定了基礎(chǔ)。使語文教學(xué)煥發(fā)了生機與活力。藥品分銷渠道策略命藥品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切藥品分銷渠道的概念取得所有權(quán)(或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人8渠道的起點是生產(chǎn)者Be終點是消費者中間環(huán)節(jié)由一系列的市場中介機構(gòu)或個人組成銷「。1.實現(xiàn)藥品從生產(chǎn)者向售消費者的轉(zhuǎn)移渠道的2.平衡市場供需矛盾作用醫(yī)選擇渠道類型的自由度相對藥較小;銷②對渠道成員都有嚴格的資格渠限制;道③對一些特殊藥品壟斷經(jīng)營的特點醫(yī)藥品銷售渠道醫(yī)藥工業(yè)品渠道醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)藥菅銷渠道的類型代理商代理商醫(yī)藥商業(yè)零售藥店、批發(fā)商醫(yī)院①②③④!!個人消費者生產(chǎn)者組織1、長渠道和短渠道B藥品生產(chǎn)者使用兩個以上的四組織架構(gòu)不同類型的中間商來銷售自己的產(chǎn)品,這樣的營銷渠道稱為長渠道藥品生產(chǎn)者在銷售過程中只使用一個環(huán)節(jié)或者沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的營銷渠道稱為短渠道2·分銷渠道的寬度取決于商品流通過程中每一個層次利用同種寬類型中間商數(shù)目的多少/窄分數(shù)量越多,渠道越寬;反之,銷則越窄渠^獨家分銷是最窄的分銷渠道道寬·寬渠道:生產(chǎn)者通過許多相同類型的中間商銷售自己的/窄藥品。分魯窄渠道:生產(chǎn)者選用較少的銷相同類型的中間商推銷自己渠的藥品道(一)中間商的概念五中間魯指處在分銷渠道中間環(huán)節(jié)的市