區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)

—區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、依據(jù)公司年度營運(yùn)計(jì)劃制定銷售策略，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

2、制定轄區(qū)市場(chǎng)拓展與銷售計(jì)劃，有效開發(fā)各類銷售渠道，穩(wěn)固渠道合作；

3、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)渠道的銷售進(jìn)行跟蹤、評(píng)估及管理，制定有效策略，實(shí)行行動(dòng)，解決實(shí)際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，完成銷售目標(biāo)；

4、策劃區(qū)域內(nèi)的.各類促銷推廣方案，協(xié)作完成總部制定的推廣方案，并跟蹤執(zhí)行；

5、搜集各類市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出新品開發(fā)建議；

6、其他與職責(zé)相關(guān)的工作；

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，工商管理或市場(chǎng)營銷優(yōu)先；

2、3年以上家居、建材等銷售渠道開拓和維護(hù)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；

3、具有肯定的渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長交際，具有優(yōu)秀渠道資源優(yōu)先考慮；

4、市場(chǎng)敏感度高，具備較強(qiáng)的相關(guān)市場(chǎng)信息分析力量和相關(guān)企業(yè)拓展力量；

5、擅長組織、溝通，擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。

6、擁有創(chuàng)新和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)歷力量強(qiáng)。

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1.把握產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、參與招商目標(biāo)及方案的制定與實(shí)施。

2.依據(jù)集團(tuán)招商策劃目標(biāo)組織工程招商推廣的執(zhí)行工作。

3.按時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)競爭發(fā)展?fàn)顩r，提供集團(tuán)招商管理中心調(diào)整策劃推廣方案。

4.深化學(xué)習(xí)和把握招商政策（人才、稅收、樓宇、基金、物業(yè)）。

5.組織客戶接待、活動(dòng)宣傳等招商活動(dòng)，并留意挖掘開發(fā)新的客戶，進(jìn)行潛在客戶需求調(diào)查，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并對(duì)招商合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、開展信譽(yù)管理工作。

6.帶著團(tuán)隊(duì)完成潛在客戶的前期溝通，跟蹤接洽，與客戶簽訂租賃協(xié)議/認(rèn)購協(xié)議，完成公司招商目標(biāo)

7.參與公司重點(diǎn)客戶的招商談判，完成重點(diǎn)客戶的`招商引進(jìn)工作。

8.提升入駐客戶的滿意度，不斷完善招商服務(wù)，按時(shí)完成收租與到期續(xù)約的目標(biāo)。

9.幫助物業(yè)對(duì)入駐客戶做優(yōu)化管理，按時(shí)對(duì)退租客戶做好跟蹤服務(wù)。

10.抓好招商專員培訓(xùn)工作，包括崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)學(xué)問與綜合管理學(xué)問相結(jié)合交替。

11.檢查和監(jiān)督部門公共盤維護(hù)，確保招商部公共盤的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新及精確。

12.對(duì)接招商管理部匯報(bào)招商目標(biāo)的達(dá)成情況，組織招商團(tuán)隊(duì)及人員的考核。

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崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作，按時(shí)把握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況；

2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作；

3、推廣商管理：對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，催促、幫助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作；

4、流向管理：完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。

任職要求：

1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)閱歷；

2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的.人脈關(guān)系，能按時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題；

3、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理力量。

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職責(zé)描述：

1、依據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展，置頂所負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的`有效實(shí)施；

3、協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配，分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

任職要求：

1、35歲以下，3年以上化裝品德業(yè)終端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（有彩妝類市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更佳）；

2、對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深入認(rèn)知，具備市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理力量；

3、了解化裝品彩妝市場(chǎng)，有肯定客戶網(wǎng)絡(luò)，

4、能順應(yīng)長期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)5

1、依據(jù)集團(tuán)招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)、大區(qū)招商相關(guān)要求，細(xì)化本區(qū)域招商相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度與流程，制定品牌引進(jìn)、布局調(diào)整等實(shí)施方案；

2、指導(dǎo)、支持下轄商場(chǎng)招商工作，負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)相關(guān)的市調(diào)調(diào)研，維護(hù)工廠、經(jīng)銷商關(guān)系，并做好跨區(qū)域協(xié)調(diào)和上下級(jí)單位溝通；

3、結(jié)合區(qū)域所轄工程調(diào)研，幫助擬定租金定價(jià)，會(huì)同各商場(chǎng)總經(jīng)理，結(jié)合各商場(chǎng)預(yù)算收入要求，細(xì)化區(qū)域商場(chǎng)定位；

4、依據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材、軟裝、新業(yè)態(tài)、進(jìn)口類品牌，審核下轄商場(chǎng)品牌引進(jìn)，監(jiān)督商場(chǎng)各項(xiàng)招商流程的合規(guī)性；

5、依據(jù)集團(tuán)及大區(qū)相關(guān)要求，牽頭組織、實(shí)施本區(qū)域下轄商場(chǎng)新開商場(chǎng)的招商工作，宣導(dǎo)集團(tuán)招商管理中心新工程管理要求，組織新工程招商流程培訓(xùn)；

6、把握下轄商場(chǎng)的'招商定位、品牌結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)經(jīng)銷商的銷售情況，幫助上級(jí)指導(dǎo)、監(jiān)督商場(chǎng)的調(diào)整規(guī)劃、品牌進(jìn)撤場(chǎng)等相關(guān)工作；

7、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，了解家具、建材、地產(chǎn)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研討品牌發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注競爭賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成初步市調(diào)分析報(bào)告并按時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

8、依據(jù)集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、審核商場(chǎng)制定的續(xù)約方案，并按時(shí)上報(bào)大區(qū)、集團(tuán)，過程監(jiān)督，完成所轄商場(chǎng)續(xù)簽工作；

9、依據(jù)區(qū)域及本部門相關(guān)要求，檢查審核、維護(hù)和完善所轄商場(chǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期按時(shí)按要求完成各項(xiàng)基礎(chǔ)報(bào)表的制作、搜集整理、檢查及匯總上報(bào)工作；

10、監(jiān)督、跟進(jìn)下轄商場(chǎng)日常招商條線管理工作（如日常管理、招商系統(tǒng)維護(hù)、信息更新及各項(xiàng)報(bào)表上報(bào)等）；

11、依據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求，幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣導(dǎo)互聯(lián)交融，幫助區(qū)域所轄商場(chǎng)品牌推廣；

12、新聞發(fā)布會(huì)前1個(gè)月組織系統(tǒng)化培訓(xùn)，梳理各崗位工作重點(diǎn)方向，組織協(xié)調(diào)各商場(chǎng)關(guān)鍵崗位的互動(dòng)溝通溝通，在發(fā)現(xiàn)問題中解決問題，同步提升招商專業(yè)學(xué)問及招商系統(tǒng)操作技能。

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職責(zé)：

1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、管理；

2、組織實(shí)施市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競爭環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動(dòng)態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商；

3、完成部門招商工作計(jì)劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達(dá)成；

5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并在組織實(shí)施過程中進(jìn)行費(fèi)用掌握；

6、負(fù)責(zé)加盟招商活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估，主持招商談判工作；

7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評(píng)估；保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展；

任職要求：

1.市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)類大專以上學(xué)歷；

2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，能順應(yīng)短期不定期出差；

3.具有較強(qiáng)的`溝通力量，市場(chǎng)開發(fā)力量，具備獨(dú)立處理問題的力量；

4.數(shù)據(jù)分析力量強(qiáng)，能吃苦耐勞，協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、依據(jù)公司的招商計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)機(jī)遇定時(shí)布置全國以及區(qū)域的招商會(huì)議或活動(dòng)；負(fù)責(zé)招商，落店，合同簽定等全部手續(xù)完成進(jìn)行檔案對(duì)接；

2、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商，落店任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)對(duì)潛質(zhì)或者意向客戶拜見及回訪，做好客戶跟蹤，并以專業(yè)角度推廣公司的品牌業(yè)務(wù)；

4、負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，符合公司的人脈、經(jīng)濟(jì)、地域、品牌意識(shí)等要求的客戶挖掘成為我們的經(jīng)銷商；

5、幫助營銷總監(jiān)籌備和參與公司年度計(jì)劃的各大展會(huì)，并協(xié)作執(zhí)行展會(huì)流程工作；

6、制定并掌握招商區(qū)域各項(xiàng)預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計(jì)劃和政策；

7、依據(jù)實(shí)際情況需要，幫助運(yùn)營經(jīng)理做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動(dòng)，有需要的時(shí)分協(xié)作運(yùn)營經(jīng)理參與經(jīng)銷商開業(yè)、促銷等活動(dòng)；

8、幫助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

9、完全了解和把握招商政策，能針對(duì)意向客戶的需求通過招商政策認(rèn)真講解，答復(fù)客戶疑問并促進(jìn)合作；

10、積累客戶資源并建立客戶檔案做到定期跟進(jìn)和聯(lián)系，促進(jìn)成交和合作；

11、搜集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新工程、競爭對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

12、負(fù)責(zé)引導(dǎo)意向客戶、經(jīng)銷商到我司參觀洽談，并能嫻熟地講解和介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，有效地傳遞公司企業(yè)文化和品牌理念等增加經(jīng)銷商的合作意向和信念；

13、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行財(cái)力、人脈、地域環(huán)境、店鋪選址等條件評(píng)估和分析，賜予經(jīng)銷商合理建議；

14、對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中顯現(xiàn)的問題，按時(shí)作出急案處理并調(diào)整；

15、跟物業(yè)保持良好的`關(guān)系，幫助經(jīng)銷商拿賣場(chǎng)的位置；

16、與客戶進(jìn)行招商談判，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理；

17、完成上級(jí)主管布置的其他臨時(shí)性工作

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職責(zé)：

1、區(qū)域內(nèi)客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進(jìn)，客戶開發(fā)、銷售任務(wù)完成，客情維護(hù)等

2、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)客戶的管理及日常工作的正常進(jìn)行，如：業(yè)務(wù)受理，要貨，發(fā)貨申請(qǐng)，招標(biāo)，物價(jià)備案及信息傳遞、反應(yīng)等，確保優(yōu)良的.服務(wù)

3、依據(jù)計(jì)劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動(dòng)

4、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作計(jì)劃及總結(jié)

5、公司布置的其他工作

任職要求：

1、良好的溝通力量，具有把握全局的力量。

2、優(yōu)秀的銷售力量和業(yè)務(wù)拓展力量。

3、責(zé)任心強(qiáng)；具備較強(qiáng)的分析、推斷、決策力量。

4、有肯定的臨床招商經(jīng)驗(yàn)，年齡不超過35歲

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)9

職責(zé)：

1、依據(jù)部門總體工作計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃并實(shí)施，確保完成銷售目標(biāo)；

2、空白市場(chǎng)開發(fā)，中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級(jí)市等，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3、空白產(chǎn)品（睡眠產(chǎn)品）盤活，提高單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)掩蓋率，

4、建立公平、共贏、共投、共享的'客戶關(guān)系，保證廠商持續(xù)合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用；

5、實(shí)施客戶分級(jí)管理，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶質(zhì)量，提升客戶業(yè)績；

6、制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施（客戶投入）；

7、公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)宣貫和執(zhí)行；

8、營銷會(huì)議有效組織和召開；

9、負(fù)責(zé)本區(qū)域招標(biāo)、醫(yī)保名目等銷售資格工作；

任職要求：

1、有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)/生物學(xué)/化學(xué)背景，相關(guān)管理類專業(yè)全日制大專及以上學(xué)歷；

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗(yàn)，并有良好的工作業(yè)績與工作記錄；

3、熟識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)呈現(xiàn)狀，對(duì)本事域發(fā)展有深入理解，熟識(shí)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式和運(yùn)作流程；

4、具備敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的力量，優(yōu)秀的營銷管理、市場(chǎng)拓展、大客戶談判力量；

5、良好的溝通協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃決策力量，高度的工作熱忱和事業(yè)心；

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)10

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各區(qū)域空白市場(chǎng)的開發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶，完成區(qū)域招商任務(wù)；

2、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析，按時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，定期提交分析調(diào)查報(bào)告；

3、做好客戶信息登記及管理，以便隨時(shí)跟進(jìn)客戶；

4、定期走訪市場(chǎng)，做到對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)各方面情況的'了解。

崗位要求：

1、22X35歲，大專及以上學(xué)歷，順應(yīng)出差；

2、有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)力量及公關(guān)談判力量；

3、對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè)，思維清楚、活潑。

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職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的`合作關(guān)系；

4、搜集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并按時(shí)反應(yīng)；

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先；

3、嫻熟產(chǎn)品學(xué)問、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式；

4、有杰出的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通力量；

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職責(zé)：

1、依據(jù)市場(chǎng)拓展階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出精確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

2、根據(jù)公司的拓展計(jì)劃，開掘和考察目標(biāo)市場(chǎng)，與商場(chǎng)談判保證拓展計(jì)劃的完成，并維護(hù)合作關(guān)系；

3、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，完成開店目標(biāo)，提高品牌形象；

4、加盟商招募簽約、門店開設(shè)及加盟信息搜集和管理；

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷者，市場(chǎng)營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具備2年以上家具相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)國內(nèi)家具品牌運(yùn)作發(fā)展?fàn)顩r；

3、熟識(shí)紅星、竟然、月星等大型連鎖家居賣場(chǎng)招商運(yùn)行模式，并擁有良好的人脈資源，

4、具有較強(qiáng)的`抗壓力量、談判力量、以及快速開拓市場(chǎng)的力量；

5、能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，并按時(shí)匯報(bào)工作發(fā)展；

6、能夠順應(yīng)頻繁出差。

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職責(zé)：

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)策略、招商方案；

2、負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)的招商工作；

3、篩選適宜經(jīng)銷商，幫助前期開業(yè)活動(dòng)；

4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度；

5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的.研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

任職資格

1、28X40歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn)；溝通力量強(qiáng)；

3、熟識(shí)經(jīng)銷渠道運(yùn)作，能順應(yīng)長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)14

職責(zé)：

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