2023年招生社會實踐報告

2023年招生社會實踐報告招生社會實踐報告1

實踐單位：

石家莊華興科技工程學(xué)校

實踐時間：

20xx-x-xx——20xx-x-xx

一、實踐目的：

在現(xiàn)實社會中熬煉自己，實踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。為以后能更好的適應(yīng)工作做打算。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐要求：

了解如何組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊。發(fā)覺一些團(tuán)隊管理上存在的一些問題，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部利益，解決團(tuán)隊內(nèi)部和外部沖突。

三、實踐單位

石家莊華興科技工程學(xué)校是一所職業(yè)類的學(xué)校，其前身是51178技校。是特地給部隊培育人才的。后來改成了一所中專。特地給中國移動、中國銀行、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初中學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。

四、實踐內(nèi)容：

我的職務(wù)是招生話務(wù)員。工作很簡潔，就是拿著印有今年初中學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生姓名和聯(lián)系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

上午、7:30——11:30

下午、2:30——5：30

晚上、7:00——9:30

其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞。一是為熬煉身體，另外就是讓我們收收心吧留意力集中到工作上。中午為了盡快讓我們醒過神來，要進(jìn)行半個小時的“擊鼓傳花”嬉戲，傳到誰那里誰唱歌。另外每天晚上下班了還要要開會進(jìn)行工作總結(jié)。

五、實踐感想：

隨著國家教化政策的變更，中專類學(xué)校正面臨前所未有的招生逆境，國家在努力普及高等教化，各本科及大專類院校都在擴大招生規(guī)模，而起先于八十年頭末的安排生育政策導(dǎo)致生源削減。中專類學(xué)校正面臨著重新洗牌?，F(xiàn)在我國的教化也有了商業(yè)氣息，中專類學(xué)校搶生源競爭相當(dāng)激烈，商場如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。

一個團(tuán)隊想有較強的戰(zhàn)斗力就必需要團(tuán)結(jié)，優(yōu)略互補，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也非常重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團(tuán)隊里每一個成員都在維護(hù)并爭取的個人利益。而且成員們又依據(jù)他們的個人愛好和愛好形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風(fēng)氣，這些不良風(fēng)氣甚至威逼到組織目標(biāo)的實現(xiàn)。

六、實踐結(jié)論及建議：

管理者須要關(guān)切團(tuán)隊成員，了解他們的`心理，定時訂正不良風(fēng)氣。留意成員們的心情改變。

七、實踐總結(jié)：

雖然這次社會實踐只有短短四十三天，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要用心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力肯定會得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)切的。

不管做什么事情，即便是已近小事也要仔細(xì)細(xì)致。絕不能敷衍了事。所謂細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。人與人之間治理和體力的差異并不是太大，可是有些人就能勝利，一些人總是失敗，這些成敗往往就取決于細(xì)微環(huán)節(jié)問題上。

理論脫離了實際就失去了意義，閱歷往往不易得到流傳和推廣。理論結(jié)合實際往往卻可以發(fā)揮很好的效果。把實踐中總結(jié)出來的閱歷科學(xué)化、理論化將推動社會的進(jìn)步。

招生社會實踐報告2

學(xué)校：某某高校

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某

學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：xx-7-15-----xx-8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己志向的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太悲觀，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的美妙生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的實力提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的'選擇。

實踐過程：

初期打算：首先，我們四個摯友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料(material)，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料(material)貼在墻上進(jìn)行宣揚，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，打算進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料(material)后，我們進(jìn)行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，殲滅了幾張名單;其次階段，我們照舊進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話看法不怎么好，可能是接到相像的電話太多，都失去了耐性吧，這肯定程度打擊到初步接觸招生的我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是確定變更策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行驚慌地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，確定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料(material)，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們耐性和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討確定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料(material)等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們很多歡樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影好像又出現(xiàn)在我眼前了~

招生社會實踐報告3

實踐單位：

鄭州市經(jīng)典教化補習(xí)班

實踐時間:

xx年1日23日--xx年1月28日

實踐內(nèi)容:

1.就開辦補習(xí)班作好招生宣揚工作

2.為前來參與補習(xí)班的學(xué)生作登記

3.課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展,教化在生活中起著越來越重要的作用,許多家長不惜重金為兒女假期補習(xí).傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,而如今卻成了許多學(xué)生上補習(xí)班的日子.近年來,補習(xí)班不斷涌現(xiàn),補習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增加了作文、體育．補習(xí)費用呈上升趨勢.補習(xí)班的競爭也越來越激烈.

一.補習(xí)班的宣揚

“經(jīng)典教化”已有12年歷史,算是老字號補習(xí)班．但雖需作大力宣揚．所謂宣揚就是發(fā)傳單．家長會還沒結(jié)束，我們的宣揚隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長．老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,不放過一個家長．發(fā)傳單肯定不是件輕松活．當(dāng)傳單遞上去的時候，許多家長甚至不看一眼．那時心里特殊委屈，想著自己怎么說也是高校生，竟落到如此地步．但也讓我明白：當(dāng)你走出校內(nèi)，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.

二.學(xué)生登記

學(xué)生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習(xí)科目、平常成果、家庭住址、聯(lián)系方式等．然后依據(jù)家長提問，給他們供應(yīng)一些上課時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息．“經(jīng)典教化”主營“一對一”教化，也就是一名老師一次只教一個學(xué)生.假期也進(jìn)行大班教化（一個班有三十多個學(xué)生）．至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時100元,中學(xué)生每小時130元.大班教化統(tǒng)一一小時30元.

有一個從鶴壁來的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二，前來補習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是520元.家長和孩子商定年前后補習(xí)16天.還有一來自鄭州外國語中學(xué)的女孩補習(xí)數(shù)學(xué),我看她的登記表：高二，平常成果130多分.我當(dāng)時有些震驚：這成果還用得著補習(xí)？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成果位于班級中下．中學(xué)生壓力的確很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到．那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒．

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝愿他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境．可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心．

三.工作生活中的其他

去工作之前,老板說好是管吃管住的到那才知道,所謂“管吃”是他們供應(yīng)材料自己做飯．天??！我們哪里會做飯呀！但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿卜,我放的老抽過多,蘿卜炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由于沒浸泡好,炒出來就簡單爛.但經(jīng)過兩天的熬煉,我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好．幾天來，經(jīng)過別人指引加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥.回到家后,連特地學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了

心得總結(jié):

在“經(jīng)典教化”補習(xí)班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越．因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責(zé)任；少了份脆弱，多了份堅毅．忘了如何去依靠,想的`是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強．沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的指引，一切事情都要自己去解決．認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活．許多事情，只有自己親自去做了，才有所體會．

通過這次社會實踐,我對補習(xí)班教化有所了解語言溝通實力、團(tuán)隊協(xié)作實力、獨立生活實力也有所提高．回到家后，我的親戚摯友激勵我暑假也開個補習(xí)班．終歸農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，很多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)峻偏科，想假期補習(xí)卻找不到地方．這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法．但我知道：教化承載著太多的愛與責(zé)任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光強壯成長，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲！但我，有這個信念．

課本上學(xué)不到的東西就是社會閱歷．想想幾年后自己就要真正走向社會參與工作，或許這次實踐就是自己新你起先，也意味著自己的成熟．我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在熬煉中提高自己的實力，進(jìn)而飛向更寬闊的天空！

招生社會實踐報告4

學(xué)校：

xx高校

系部班級：

法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：

xxx

學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：

招生

實踐時間：

-7-15------8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己志向的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太悲觀，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的美妙生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的實力提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期打算：首先，我們四個摯友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料(material)，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料(material)貼在墻上進(jìn)行宣揚，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，打算進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料(material)后，我們進(jìn)行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，殲滅了幾張名單;其次階段，我們照舊進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話看法不怎么好，可能是接到相像的電話太多，都失去了耐性吧，這肯定程度打擊到初步接觸招生的.我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是確定變更策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行驚慌地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，確定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料(material)，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們耐性和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討確定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料(material)等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們很多歡樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影好像又出現(xiàn)在我眼前了

招生社會實踐報告5

春節(jié)前的幾天，我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)幫助工作雖然在補習(xí)班實踐僅有五天，賺錢也不多但幾天的經(jīng)驗使我收獲不小，感受頗深第一次脫離校內(nèi)去外地，我們的口號是只賺閱歷不賺錢以下是我這次實踐的簡介和心得

實踐單位：**市經(jīng)典教化補習(xí)班

實踐時間：20xx年1日2日——20xx年1月28日

實踐內(nèi)容：

1就開辦補習(xí)班作好招生宣揚工作

2為前參與補習(xí)班的學(xué)生作登記

堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展，教化在生活中起著越越重要的作用，許多家長不惜重金為兒女假期補習(xí)傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子，而如今卻成了許多學(xué)生上補習(xí)班的日子近年，補習(xí)班不斷涌現(xiàn)，補習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增加了作、體育。補習(xí)費用呈上升趨勢補習(xí)班的競爭也越越激烈

一補習(xí)班的宣揚

“經(jīng)典教化”已有11年歷史，算是老字號補習(xí)班。但雖需作大力宣揚。所謂宣揚就是發(fā)傳單。家長會還沒結(jié)束，我們的宣揚隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長。老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長。發(fā)傳單肯定不是輕松活。當(dāng)傳單遞上去的時候，許多家長甚至不看一眼。那時心里特殊委屈，想著自己怎么說也是高校生，竟落到如此地步。但也讓我明白：當(dāng)你走出校內(nèi)，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一不值工作，首先把自己的`位置放低。

二學(xué)生登記

學(xué)生報名，先要填寫登記表登記表有年級、補習(xí)科目、平常成果、家庭住址、聯(lián)系方式等。然后依據(jù)家長提問，給他們供應(yīng)一些上時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息?！敖?jīng)典教化”主營“一對一”教化，也就是一名老師一次只教一個學(xué)生假期也進(jìn)行大班教化（一個班有三十多個學(xué)生）。至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時100元，中學(xué)生每小時10元大班教化統(tǒng)一一小時0元

有一個從鶴壁的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二，前補習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是20元家長和孩子商定年前后補習(xí)16天還有一自鄭州外國語中學(xué)的女孩補習(xí)數(shù)學(xué)，我看她的登記表：高二，平常成果10多分我當(dāng)時有些震驚：這成果還用得著補習(xí)？下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成果位于班級中下。中學(xué)生壓力的確很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。

不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝愿他們所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境?？蓱z天下父母心，可憐天下學(xué)子心。

三工作生活中的其他

去工作之前，老板說好是管吃管住的到那才知道，所謂“管吃”是他們供應(yīng)材料自己做飯。天??！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子還有土豆，由于沒浸泡好，炒出就簡單爛但經(jīng)過兩天的熬煉，我炒的菜基本“成形”了，接下的三天，眾人反映良好。幾天，經(jīng)過別人指引加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥回到家后，連特地學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了

心得總結(jié)：在“經(jīng)典教化”補習(xí)班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責(zé)任；少了份脆弱，多了份堅毅。忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的指引，一切事情都要自己去解決。認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活。許多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。

通過這次社會實踐，我對補習(xí)班教化有所了解語言溝通實力、團(tuán)隊協(xié)作實力、獨立生活實力也有所提高。回到家后，我的親戚摯友激勵我暑假也開個補習(xí)班。終歸農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，很多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)峻偏科，想假期補習(xí)卻找不到地方。這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法。但我知道：教化承載著太多的愛與責(zé)任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光強壯成長，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘，才能帶秋天金色的收獲！但我，有這個信念。

本上學(xué)不到的東西就是社會閱歷。想想幾年后自己就要真正走向社會參與工作，或許這次實踐就是自己新你起先，也意味著自己的成熟。我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在熬煉中提高自己的實力，進(jìn)而飛向更寬闊的天空！

招生社會實踐報告6

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這些學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)在生活和工作中很好地處理各方面的問題，于是我選擇了主動參與學(xué)校招生就業(yè)辦公室實行的20xx年暑期實踐工作聘請，并有幸被錄用，參加到招生辦公室的暑期工作當(dāng)中。

我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們煙臺XX學(xué)院，我們不行以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄予。生源質(zhì)量干脆關(guān)系到學(xué)校的聲譽和辦學(xué)水平，對提高我院綜合實力具有重要的戰(zhàn)略意義，為主動響應(yīng)學(xué)院招生工作須要，進(jìn)一步提高我院生源質(zhì)量，充分利用在校生資源，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣揚的主動性，依據(jù)招生志愿者報名，由各地區(qū)負(fù)責(zé)招生老師帶隊，參與學(xué)院招生宣揚詢問等工作。

雖然招生工作比我想象中的要難，而且很累人，也遇到了各種各樣的阻礙，但是通過這暑假的實踐，我學(xué)會了許多。由于我們都是第一次接觸這種工作，對許多事情都不熟，老師就向我們簡潔交代了一些留意事項，如招生宣揚須要貼在哪里，怎樣介紹我們的學(xué)校，我們學(xué)校有哪些樣的專業(yè)，有什么樣的優(yōu)勢等等。，我們就起先了工作，只要是符合我們學(xué)校條件的，填的專業(yè)也是我們學(xué)校有的，我們都會進(jìn)行耐性勸導(dǎo)工作，這么做雖然不知道最終的.效果是怎樣的，但是我們努力了。

等工作了一段時間之后不僅熟識的駕馭了后臺回復(fù)的技巧，也跟著招辦里面的老師學(xué)習(xí)怎么處理人際關(guān)系，在遇到?jīng)_突的時候想著怎么去解決問題而不是怎么去躲避問題。隨后又負(fù)責(zé)其他崗位的工作，不斷學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉實力。之后的日子，工作就進(jìn)入正軌了，沒有了第一次的害怕。敢于放開去工作了。在這短短得到一個暑假，相識了不少同學(xué)和老師，建立了比較真誠的友情。經(jīng)過這次招生的社會暑期實踐活動，我學(xué)到了許多，當(dāng)然也有了許多體會，差不多就是以下這幾點:

1.在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這種技巧是須要長期的練習(xí)。當(dāng)別人給你看法時，你應(yīng)當(dāng)要聽取、耐性并虛心地接受。

2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。有自信才能使你更有活力，更有精神，這樣才能讓別人信任你能行，信任你當(dāng)然也就會信任你宣揚的院校!

3.在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。以前學(xué)校的老師說過“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了?！逼鋵崨]有誰一生下來就什么都會的，只有當(dāng)你克服心理障礙后，才能將一切都很好的完成。4.工作中要不斷地豐富學(xué)問。我在這次的招生中也有體會到，假如我們對招生的性質(zhì)不明確，對各招生院校不清晰，家長和考生就會變成一團(tuán)糟。

短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才能,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂,在那片廣袤的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

同時也讓我的膽識得到了熬煉，只要有付出就會有收獲，沒有什么事是做不了的，只要你情愿，也讓我這暑期過的很充溢，盡管天氣很熱，心情郁悶使得完成這項任務(wù)更加的不順，但是我學(xué)到的東西，是物超所值的，其中我對人性的理解更加深刻。這暑期的招生結(jié)果不知道會是怎樣，但是我們努力付出，充溢的暑期對我今后的人生極具影響。

通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當(dāng)你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有志氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo);不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了很多，同時也發(fā)覺了很多自身的不足。所以，我會在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充溢、完善自己!

通過本次社會招生實踐活動，一方面，我們熬煉了自己的實力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷不足，處理問題不夠成熟、書本學(xué)問與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時間，努力駕馭更多的知識，并不斷深化

到實踐中，檢驗自己的學(xué)問，熬煉自己的實力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全。我學(xué)會了獨立思索、獨立工作與獨立解決問題實力，作為一名合格的當(dāng)代高校生，我們除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還須要多多參與更種類型的社會實踐來充溢自己，通過參與社會實踐活動積累一些社會閱歷和工作閱歷，而這些閱歷將會成為你的“無形資產(chǎn)”。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的相識是一個起先，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。

招生社會實踐報告7

春節(jié)前的幾天，我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)幫助工作。雖然在補習(xí)班實踐僅有五天，賺錢也不多。但幾天的經(jīng)驗使我收獲不小，感受頗深。第一次脫離校內(nèi)去外地，我們的口號是只賺閱歷不賺錢。以下是我這次實踐的簡介和心得。

實踐單位：

鄭州市經(jīng)典教化補習(xí)班

實踐時間：

20xx年1日23日——20xx年1月28日

實踐內(nèi)容：

1、就開辦補習(xí)班作好招生宣揚工作

2、為前來參與補習(xí)班的學(xué)生作登記

3、課堂之外的其他工作、生活隨著社會的'發(fā)展，教化在生活中起著越來越重要的作用，許多家長不惜重金為兒女假期補習(xí)。傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子，而如今卻成了許多學(xué)生上補習(xí)班的日子。近年來，補習(xí)班不斷涌現(xiàn)，補習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增加了作文、體育．補習(xí)費用呈上升趨勢。補習(xí)班的競爭也越來越激烈。

一、補習(xí)班的宣揚

“經(jīng)典教化”已有12年歷史，算是老字號補習(xí)班．但雖需作大力宣揚．所謂宣揚就是發(fā)傳單．家長會還沒結(jié)束，我們的宣揚隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長．老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長．發(fā)傳單肯定不是件輕松活．當(dāng)傳單遞上去的時候，許多家長甚至不看一眼．那時心里特殊委屈，想著自己怎么說也是高校生，竟落到如此地步．但也讓我明白：當(dāng)你走出校內(nèi)，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值。工作，首先把自己的位置放低。

二、學(xué)生登記

學(xué)生來報名，先要填寫登記表。登記表有年級、補習(xí)科目、平常成果、家庭住址、聯(lián)系方式等．然后依據(jù)家長提問，給他們供應(yīng)一些上課時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息．“經(jīng)典教化”主營“一對一”教化，也就是一名老師一次只教一個學(xué)生。假期也進(jìn)行大班教化（一個班有三十多個學(xué)生）．至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時100元，中學(xué)生每小時130元。大班教化統(tǒng)一一小時30元。

有一個從鶴壁來的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二，前來補習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是520元。家長和孩子商定年前后補習(xí)16天。還有一來自鄭州外國語中學(xué)的女孩補習(xí)數(shù)學(xué)，我看她的登記表：高二，平常成果130多分。我當(dāng)時有些震驚：這成果還用得著補習(xí)？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成果位于班級中下．中學(xué)生壓力的確很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到．那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒．

不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝愿他們。所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境．可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心．

三、工作生活中的其他

去工作之前，老板說好是管吃管住的到那才知道，所謂“管吃”是他們供應(yīng)材料自己做飯．天?。∥覀兡睦飼鲲堁?！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了。第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子。還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來就簡單爛。但經(jīng)過兩天的熬煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好．幾天來，經(jīng)過別人指引加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥?；氐郊液?，連特地學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了。

招生社會實踐報告8

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己志向的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太悲觀，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的美妙生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的實力提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期打算：首先，我們四個摯友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料貼在墻上進(jìn)行宣揚，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，打算進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，殲滅了幾張名單；其次階段，我們照舊進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話看法不怎么好，可能是接到相像的電話太多，都失去了耐性吧，這肯定程度打擊到初步接觸招生的我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是確定變更策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行驚慌地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，確定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們耐性和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討確定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們很多歡樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影好像又出現(xiàn)在我眼前了~

實踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他準(zhǔn)備，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失敗！

實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學(xué)到了許多，在大家放開心溝通和總結(jié)時，都有說到，我略微總結(jié)了一下，也許有以下幾個緣由：

1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo)，詳細(xì)實施目標(biāo)和安排也不夠明確，有肯定盲目性；

2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)當(dāng)有一個領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體安排和管理；

3、各成員的主動性受打擊后沒有剛好調(diào)整，形成渙散的局面；

4、自主性減弱，悲觀心情高漲，特殊是后期，雖然做好最壞準(zhǔn)備并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進(jìn)行；

5、錯失了招生的良好宣揚時機，應(yīng)當(dāng)在填報志愿之前就要深化到各學(xué)校進(jìn)行宣揚；

6、招生點的位置不夠惹眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；

7、目前招生點許多，進(jìn)行電話詢問以及擺點宣揚的`許多，競爭激烈，同時也嚴(yán)峻影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩心情高漲，影響了招生效果；

8、招生閱歷不足，須要更多地熬煉。當(dāng)然，還有很多的緣由我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)驗會恒久留在我們心里，為以后的實踐供應(yīng)借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是溝通了感情，結(jié)交了很多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們許多，在招生的過程中都加深了彼此的相識，也算的上一筆小財寶了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不行磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中漸漸經(jīng)驗，獲得更大的收獲，一切走向勝利！加油！

這個暑假帶給我的有許多，讓我發(fā)覺了自己的許多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向勝利的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓高校和人生都更加精彩?。?/p>

招生社會實踐報告9

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作———為xx家教中心做宣揚招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我確定給自已在這段時間的工作和經(jīng)驗做一個簡潔的小結(jié)。

一、怎樣做一個合格的宣揚人員。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣揚人員，該怎樣做一個合格的宣揚者，許多人都說這無章可循，當(dāng)時挺令我悲觀的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)覺，雖是無章可循，但也有處理方法。

1、主動出擊，處變不驚。

作為一個宣揚人員，你應(yīng)當(dāng)樂于和各種各樣的人打交道。假如你羞澀，又有多少家長情愿聽你的宣揚呢。所以，在做宣揚工作的時候，你應(yīng)當(dāng)主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信念，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到羞澀，人在有時難免會犯點錯，但不要犯其次次。遇到突發(fā)狀況，也不要驚惶，作為一個宣揚人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到羞澀，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很焦急，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了羞澀心情，結(jié)果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。其次天，或許是第一天的開頭很出彩，所以大大增加了我的自信和膽識，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師特地授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不行能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的老師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會特地給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是實惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不信任我們的家老師資力氣，可以試講，假如不滿足，接著試講，直到孩子和家長都滿足為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

2、避開鋒芒，不和強勢的對手干脆競爭。

不和強勢的對手干脆競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當(dāng)你和強勢的競爭對在一起時，對手的光線會干脆覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應(yīng)當(dāng)和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的須要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣揚人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范高校的前大門和后大門的狀況發(fā)生了微妙的改變，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣揚培訓(xùn)，宣揚的洗*程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱忱，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負(fù)責(zé)。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗*，讓我們的宣揚工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種狀況下，讓我們顯得很焦急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)覺南高對面是個好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn)，四周也沒有其他的家教中心和我們競爭。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3、熱忱奔放，讓家長主動和你說話。

對于一個宣揚人員來說，熱忱是折服一個人最好的武器，但是光有熱忱是不夠的，熱忱過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)建了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣揚工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間，我發(fā)覺這樣的宣揚模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不信任我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣揚模式，在宣揚的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成果怎樣，等等。通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當(dāng)摯友，自動和你交談他的孩子。最終，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱忱，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4，留意形象，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣揚人員肯定是非常留意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的美麗與否是次要的，關(guān)鍵是整齊。

二、維護(hù)自已的工作權(quán)益。

一個人再有實力是不夠的，假如不會維護(hù)自已的工作權(quán)益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作實力的基礎(chǔ)上，肯定要保障自已的工作權(quán)益。

此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、英勇、自信。我在付出的同時收獲了許多，學(xué)會了許多為人處事的道理，這些都成為我人生不行或缺的財寶。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會實踐活動更加豐富和有意義，我做了充分的打算，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1、口腔宣揚從身邊做起。一個人的力氣微薄，因此我設(shè)計了一次既簡潔又有效的“口腔學(xué)問”宣揚活動。首先，制作好一份簡潔易懂的“口腔基本學(xué)問宣揚單”，收錄了一些常見口腔問題和常識，并動員兄弟姐妹組成宣揚小隊，向親朋好友宣揚和講解。

2、深化農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口（地名），沿途發(fā)放宣揚單。部分居民不識字，宣揚小隊的'隊員就耐性地為他們講解。我們一路爬到山頂，在做口腔學(xué)問宣揚的同時，還觀賞了漂亮的風(fēng)景，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不錯的體驗！

3、調(diào)查問卷。由于大二有過社會實踐閱歷，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為提高問卷的有效率，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計和歸納，兩份問卷各收回47份。

3、醫(yī)院見習(xí)。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周，因為還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，所以對臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習(xí)，讓我懂得了許多學(xué)問。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時，也了解了病人。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力氣去感受農(nóng)夫，感受他們的生活，讓他們更好的與社會融合。雖然我沒有機會去與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影，看到他們的須要。

4、心得體會。此次問卷發(fā)出50份，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查，以及對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計和分析后，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人情愿到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所，說明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們在選擇就診醫(yī)院時，并不是把價錢選在第一位，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

79%的人參與了合作醫(yī)療保險，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負(fù)擔(dān)。這一點，我也深有體會。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ǜ纱嗨⒖?。要是以前，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療，拖延幾天，這樣確定是對身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)看法一般。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價格之后，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢？我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小，相對的醫(yī)療投入就不多。而服務(wù)看法則是可以人為變更的，須要醫(yī)院的培育和規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一。國家下令調(diào)低部分藥品價格，就是為了讓百姓買得起藥。調(diào)價的藥品基本都是一些常用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰慧”的，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn)，然后換湯不換藥，換個包裝以更高的價格投入市場。不過，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的，所以也須要各方的理解。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃、口腔異味、牙齦出血等等，大部分人也承認(rèn)這與自己對所知口腔學(xué)問有限親密相關(guān)。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙時間較短，只注意表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病。說明許多人都能意識到這一點。同樣的，人們對牙刷的常識也較清晰：如用完刷頭向上，放在通風(fēng)干燥處；刷毛高度適當(dāng)，防止擦傷牙齦；刷完應(yīng)盡量甩去水分。這些其實是一些生活細(xì)微環(huán)節(jié)，但是只要我們情愿和堅持去做，就肯定會有效果。另外人們在了解口腔護(hù)理方面，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品。這說明人們對維護(hù)口腔健康有更多要求和疑問，而不是單純停留在以前的簡潔清潔和應(yīng)付了事。這點也須要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力，激勵我們在為病人治療疾病的同時，激勵他們主動參加。

后續(xù)，從活動的籌備到起先，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力氣。他們都比我小幾歲，最小的才15歲，難免會有些羞澀，但是大家相互激勵和支持，還是很順當(dāng)?shù)耐瓿闪舜舜位顒?。這段經(jīng)驗，很值得我們傲慢。我們沿途宣揚，看到小路兩旁菜園、果樹，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中，這也是我們活動的樂趣。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里、課堂上、書本中無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實踐讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

三、結(jié)束語

此次“三進(jìn)三同”社會實踐是讓我們相識社會、服務(wù)社會、熬煉自我的有效途徑。使我相識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱忱。此次社會實踐不但培育了我們理論運用于實際的實力和團(tuán)隊合作的精神，磨練了我們堅毅的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、熬煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會實踐閱歷。因為光有理論學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點社會實踐實力，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會將來的建設(shè)者，我們應(yīng)當(dāng)主動走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務(wù)社會。希望今后有機會接著參與“三進(jìn)三同”社會實踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步。

四、謝辭

通過社會實踐，讓我們有機會提前接觸和了解社會，并將自己所學(xué)的學(xué)問運用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素養(yǎng)和社會閱歷。在此感謝“三進(jìn)三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。

招生社會實踐報告10

春節(jié)前的幾天,我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)幫助工作.雖然在補習(xí)班實踐僅有五天,賺錢也不多.但幾天的經(jīng)驗使我收獲不小,感受頗深.第一次脫離校內(nèi)去外地,我們的口號是只賺閱歷不賺錢.以下是我這次實踐的簡介和心得.

實踐單位：XX教化補習(xí)班

實踐時間:xx年1日23日--xx年1月28日

實踐內(nèi)容:就開辦補習(xí)班作好招生宣揚工作

1.為前來參與補習(xí)班的學(xué)生作登記

2.課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展,教化在生活中起著越來越重要的作用,許多家長不惜重金為兒女假期補習(xí).傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,而如今卻成了許多學(xué)生上補習(xí)班的日子.近年來,補習(xí)班不斷涌現(xiàn),補習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增加了作文、體育.補習(xí)費用呈上升趨勢.補習(xí)班的競爭也越來越激烈.

一.補習(xí)班的宣揚

“經(jīng)典教化”已有12年歷史,算是老字號補習(xí)班.但雖需作大力宣揚.所謂宣揚就是發(fā)傳單.家長會還沒結(jié)束，我們的宣揚隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長.老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,不放過一個家長.發(fā)傳單肯定不是件輕松活.當(dāng)傳單遞上去的時候，許多家長甚至不看一眼.那時心里特殊委屈，想著自己怎么說也是高校生，竟落到如此地步.但也讓我明白：當(dāng)你走出校內(nèi)，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.

二.學(xué)生登記

學(xué)生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習(xí)科目、平常成果、家庭住址、聯(lián)系方式等.然后依據(jù)家長提問，給他們供應(yīng)一些上課時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息.“經(jīng)典教化”主營“一對一”教化，也就是一名老師一次只教一個學(xué)生.假期也進(jìn)行大班教化(一個班有三十多個學(xué)生).至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時100元,中學(xué)生每小時130元.大班教化統(tǒng)一一小時30元.

有一個從鶴壁來的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二，前來補習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是520元.家長和孩子商定年前后補習(xí)16天.還有一來自鄭州外國語中學(xué)的女孩補習(xí)數(shù)學(xué),我看她的登記表：高二，平常成果130多分.我當(dāng)時有些震驚：這成果還用得著補習(xí)?課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成果位于班級中下.中學(xué)生壓力的確很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到.那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒.

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝愿他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無止境.可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心.

三.工作生活中的其他

去工作之前,老板說好是管吃管住的.到那才知道,所謂“管吃”是他們供應(yīng)材料自己做飯.天啊!我們哪里會做飯呀!但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿卜,我放的老抽過多,蘿卜炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由于沒浸泡好,炒出來就簡單爛.但經(jīng)過兩天的熬煉,我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好.幾天來，經(jīng)過別人指引加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥.回到家后,連特地學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了.

在“經(jīng)典教化”補習(xí)班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有才智和技巧，的是自我超越.因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責(zé)任;少了份脆弱，多了份堅毅.忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強.沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的'指引，一切事情都要自己去解決.認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活.許多事情，只有自己親自去做了，才有所體會.

通過這次社會實踐,我對補習(xí)班教化有所了解語言溝通實力、團(tuán)隊協(xié)作實力、獨立生活實力也有所提高.回到家后，我的親戚摯友激勵我暑假也開個補習(xí)班.終歸農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，很多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)峻偏科，想假期補習(xí)卻找不到地方.這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法.但我知道：教化承載著太多的愛與責(zé)任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光強壯成長，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲!但我，有這個信念.

課本上學(xué)不到的東西就是社會閱歷.想想幾年后自己就要真正走向社會參與工作，或許這次實踐就是自己新你起先，也意味著自己的成熟.我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在熬煉中提高自己的實力，進(jìn)而飛向更寬闊的天空!

招生社會實踐報告11

在現(xiàn)實社會中熬煉自己，實踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。為以后能更好的適應(yīng)工作做打算。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

一、實踐要求：

了解如何組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊。發(fā)覺一些團(tuán)隊管理上存在的一些問題，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部利益，解決團(tuán)隊內(nèi)部和外部沖突。

二、實踐單位簡介：

xx華興科技工程學(xué)校是一所職業(yè)類的學(xué)校，其前身是51178技校。是特地給部隊培育人才的。后來改成了一所中專。特地給中國移動、中國銀行、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初中學(xué)。

三、實踐內(nèi)容：

我的職務(wù)是招生話務(wù)員。工作很簡潔，就是拿著印有今年初中學(xué)應(yīng)屆生姓名和聯(lián)系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

上午、7:30——11:30

下午、2:30——5：30

晚上、7:00——9:30

其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞。一是為熬煉身體，另外就是讓我們收收心吧留意力集中到工作上。中午為了盡快讓我們醒過神來，要進(jìn)行半個小時的“擊鼓傳花”嬉戲，傳到誰那里誰唱歌。另外每天晚上下班了還要要開會進(jìn)行工作總結(jié)。

四、實踐感想：

隨著國家教化政策的變更，中專類學(xué)校正面臨前所未有的招生逆境，國家在努力普及高等教化，各本科及大專類院校都在擴大招生規(guī)模，而起先于八十年頭末的安排生育政策導(dǎo)致生源削減。中專類學(xué)校正面臨著重新洗牌?，F(xiàn)在我國的教化也有了商業(yè)氣息，中專類學(xué)校搶生源競爭相當(dāng)激烈，商場如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。

一個團(tuán)隊想有較強的戰(zhàn)斗力就必需要團(tuán)結(jié)，優(yōu)略互補，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也非常重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團(tuán)隊里每一個成員都在維護(hù)并爭取更多的個人利益。而且成員們又依據(jù)他們的個人愛好和愛好形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風(fēng)氣，這些不良風(fēng)氣甚至威逼到組織目標(biāo)的實現(xiàn)。

五、實踐結(jié)論及建議：

管理者須要關(guān)切團(tuán)隊成員，了解他們的心理，定時訂正不良風(fēng)氣。留意成員們的心情改變。

六、實踐總結(jié)：

雖然這次社會實踐只有短短四十三天，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要用心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力肯定會得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)切的。

不管做什么事情，即便是已近小事也要仔細(xì)細(xì)致。絕不能敷衍了事。所謂細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。人與人之間治理和體力的差異并不是太大，可是有些人就能勝利，一些人總是失敗，這些成敗往往就取決于細(xì)微環(huán)節(jié)問題上。

理論脫離了實際就失去了意義，閱歷往往不易得到流傳和推廣。理論結(jié)合實際往往卻可以發(fā)揮很好的`效果。把實踐中總結(jié)出來的閱歷科學(xué)化、理論化將推動社會的進(jìn)步。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日驚慌充溢的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內(nèi)心充溢著激烈，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

招生社會實踐報告12

實踐單位：家鄉(xiāng)所在地

為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐閱歷，增加自己的耐性和責(zé)任感，更多的將自己的學(xué)問與社會實踐相結(jié)合，并通過自己的努力和勞動為家庭減輕肯定的負(fù)擔(dān)。

實踐內(nèi)容：

利用暑期為學(xué)生輔導(dǎo)課程，利用暑期時間為鄰近學(xué)生進(jìn)行課程輔導(dǎo)、講解以及練習(xí)，主要科目為語文、數(shù)學(xué)、英語。

一、事先分析此項實踐的可行性

可行緣由：1.地處農(nóng)村，qq大全暑期中孩子們的暑假生活相對單調(diào)

2.家長希望通過暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)

3.家長可以在多水的暑期相對削減對孩子的管束

二、聯(lián)系教學(xué)所適當(dāng)?shù)膱鏊贫▽W(xué)習(xí)時間，布置學(xué)習(xí)設(shè)施

三、撰寫招生宣揚語，并在合適位置張貼進(jìn)行宣揚

招生通知書如下：

招生啦

想讓您的孩子有一個充溢的暑假嗎？

想讓您的孩子在暑期中更上一層樓嗎？

在學(xué)習(xí)中找到歡樂，在歡樂中探求真知。

主講：語文、數(shù)學(xué)、英語

學(xué)習(xí)時間：09.7.16―8.16

學(xué)習(xí)地點：東太村村委

報名時間：09.7.11―7.16

聯(lián)系人：張群解嬌嬌

四、對指定時間內(nèi)報名的學(xué)生進(jìn)行記錄、分組

五、開學(xué)授課階段

1、開學(xué)第一天根據(jù)事先分好的小組給學(xué)生支配位置就坐。

2、與學(xué)生相互介紹相識。

3、給學(xué)生簡潔介紹以后的學(xué)習(xí)流程，qq超拽分組以及對大家的要求。

4、正式起先此次暑期課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的.支配課程的種類、依次、數(shù)量。努力做到使學(xué)生在歡樂中探求真知。

5、在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行簡潔的測試，了解學(xué)生在整個暑期輔導(dǎo)過程中的收獲所得，并將真實狀況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長，以幫助孩子在以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。

6、“畢業(yè)典禮”

簡潔的對此次暑期培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思索從中學(xué)到了什么，收獲了多少，并激勵學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。

實踐結(jié)果：此次暑期輔導(dǎo)班“小小老師”的實踐使自己的暑假生活特別充溢，豐富多彩，沒有虛度光陰。

1、在肯定程度上增加了自己處世的耐性，對于年齡較小的學(xué)生來說，想要讓他們學(xué)有所得、聽從管理，就更加須要耐性和技巧，但在自己的耐性這方面還是有些不足。

2、做任何事情、對待任何人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會限制自己的心情。尤其是對我這樣血氣方剛的青年人來說，更加簡單意氣用事，遇事更簡單沖動，不能很好的限制和把握自己的心情。在整個暑期輔導(dǎo)過程中我曾有好幾次都沒能很好的限制自己的心情，沖學(xué)生們發(fā)了火，事后想想根本沒有必要。

他們都是些年少的孩子，天經(jīng)地義缺少肯定的自我限制實力和自我約束實力。但是我已經(jīng)是大人了，不應(yīng)當(dāng)隨意的就發(fā)脾氣，更不應(yīng)當(dāng)用“武力”來解決問題，對于一些小孩子的問題更應(yīng)當(dāng)注意引導(dǎo)和激勵，而不是實行強硬的看法和措施…

3、講授課程時，對于時間和課程的支配還不夠精細(xì)。沒有嚴(yán)格的根據(jù)“規(guī)定的時間段”上下課，有時上課時間偏長，而有時卻偏短，導(dǎo)致時間支配不合理。沒有制定正式的課程表，只是大致上粗略的分為“上午課程”和“下午課程”，沒能按不同學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)行詳細(xì)的進(jìn)度制定。雖然效率不是很低，整個暑期輔導(dǎo)效果還比較良好，但假如這些細(xì)微環(huán)節(jié)問題提早解決的話，信任此次暑期培訓(xùn)能使學(xué)生們獲益更多。

4、最終一點就是這次暑期輔導(dǎo)有點“虎頭蛇尾”之嫌。一是、因為隨著時間的增長，又加上許多學(xué)生是鄰近的一些孩子，他們便不是很“膽怯 ”老師了。

二是、時間越長，學(xué)生們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些倦意，沒有了起先的熱忱。

三是、我自身而言，也有一些懈怠與疲乏，不如起先專心負(fù)責(zé)。所以從今次實踐中讓我懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的起先，就要能踏踏實實的結(jié)束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。

實踐體會：

一、對于一個學(xué)生來說，他的小學(xué)教化是至關(guān)重要的雖然在小學(xué)期間不是學(xué)習(xí)什么高深的學(xué)問技能，但在這一時期是孩子們思想性格等形成的重要時期。比如說自信念的形成：據(jù)我視察了解，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信念”，他們總是習(xí)慣于“崇拜”“信任”班級中平常比較優(yōu)秀的學(xué)生或是被老師給與特定職務(wù)的學(xué)生。比如說在做題的時候，許多學(xué)生不能堅持自己的觀點答案，而是選擇一味的信任老師所指定學(xué)生的答案，不敢該生的答案正確與否。

這不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個誤區(qū)，缺乏自信會響他們以后的學(xué)習(xí)發(fā)展。我認(rèn)為導(dǎo)致這種狀況的部分不緣由在于老師，有部分小學(xué)老師不是特殊負(fù)責(zé)，把許多“特權(quán)”交給他們認(rèn)為相對優(yōu)秀的學(xué)生來運用執(zhí)行，但這些相對有有的學(xué)生只是相對優(yōu)秀而已。他們終歸還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權(quán)”時，往往貫穿以專橫。

而其他學(xué)生也在這些“特權(quán)”之下，漸漸的丟失了抗拒，丟失了自我思索，丟失了自信念，到最終一味的信任特權(quán)。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學(xué)生，還是一般學(xué)生都是有害的。我個人認(rèn)為小學(xué)老師應(yīng)對此引起較高的警惕和留意?！霸谄湮唬\其政”尤其是對于一名老師而言，責(zé)任更為重要。

二、小學(xué)生更須要關(guān)注。通過這個暑期的輔導(dǎo)，我發(fā)覺每個孩子都有自己的優(yōu)點，就算在學(xué)校被公認(rèn)為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更須要被關(guān)注。這種關(guān)注不是指責(zé)教化而是關(guān)切激勵。

但這些學(xué)生在學(xué)校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師情愿費心管理他們，給與的關(guān)注無非是訓(xùn)斥。一個老師的精力是有限的，他們不行能關(guān)注到每個學(xué)生，對于原來比較優(yōu)秀的學(xué)生可以適當(dāng)削減管理，把精力安排到比較差的學(xué)生身上，讓每個學(xué)生得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注，這樣才有可能使每個學(xué)生都朝著有益的方向發(fā)展…

招生社會實踐報告13

實踐單位：解放軍通訊學(xué)院

實踐時間：XX年7月15日——XX年8月19日

一、實踐目的

之所以會想在這個暑假去參與社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該接著發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們高校生對社會應(yīng)有的看法。作為即將畢業(yè)的高校生，我們對社會的了解還太少，也不夠深化。而作為一名學(xué)問分子，用自己所學(xué)的東西，主動回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為高校生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的高校生活中可算是重要的一部分了.從大一起先,我就主動找尋各種機會熬煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到許多學(xué)問.

勞碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就起先動身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們最終來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細(xì)微環(huán)節(jié)，特殊交代我們，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)究竟，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必需要至少做滿一個月，這讓我們幾個忽然覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力氣，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)狀況等，甚至是學(xué)校的住宿狀況，生活水平，校內(nèi)環(huán)境，這對我們的電話招生特別有用，否則，我們的招生就會非常尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校狀況的詢問精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校內(nèi)周邊有什么好玩的地方都問了，假如我們之前沒有做好充分的打算的話，將會被學(xué)生問得張口結(jié)舌。

除了對校內(nèi)的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面溝通，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來推斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，肯定要留意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么別出心裁的地方。首先，拿起電話，你肯定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你究竟是誰，是干什么的，這樣，許多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的。在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊里面，有一個隊員就遇到這樣的狀況，當(dāng)他與開心的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)覺，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都漸漸上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明白，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不行少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細(xì)微環(huán)節(jié)上，我們還要留意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他起先有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最終一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于看法，在這個暑假，我真心體會到了，看法確定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，假如你的語言讓對方覺得看法不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生溝通的時候，我們肯定要讓學(xué)生感受到自己的熱忱，用自己的熱忱的看法去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒適，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱忱過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我信任，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得留意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好？”、“你為什么不喜愛這個專業(yè)？”、“你憑什么說招生的都是騙子？”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜愛這個學(xué)校了。

最終一點，也是非常重要的一點，就是耐性和抗壓實力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是非?？菰锏模刻斓墓ぷ骶褪谴螂娫?，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就起先向?qū)W生介紹學(xué)校的狀況，勸服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的許多電話，通話都不超過一分鐘就被堅決切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長看法如何地惡劣，我們都要限制好自己的心情，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的看法惡劣是對方的素養(yǎng)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別遺忘此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進(jìn)行羞辱也是常有的。這個時候，你的耐性，你的抗壓實力就派上了用場。的確，每天早上起來，望見早晨的陽光，優(yōu)勢美妙的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓實力，幾乎就是一件不行能完成的事情。

三、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到驕傲。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友情，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也相識了許多摯友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到熬煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負(fù)擔(dān)。同時我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是須要技巧的，須要長時間的熬煉，才能達(dá)到一個高度的。我信任這世界上有嘴笨的人，但我不信任這世界上有始終嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四、實踐總結(jié)

在這個燥熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的新奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作閱歷，最終完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了許多東西，也了解到了自己的不足之處，信任這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，信任假如有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。

社會實踐時間：xx年7月28號。7月30號

社會實踐地點：興化市安豐高級中學(xué)校門口

組員：蔡老師、陳安、顧相淦、高自萍、張素娟、張阿鳳、王芳、葛亞琴、徐明澈、葛玉澗、戚莉莉。

詳細(xì)事宜：

（一）xx年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下，全體同學(xué)在安中校門口集合，是全部招生學(xué)校中最早抵達(dá)安中的學(xué)校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置——守住了校門口，我們在校門口搭了個大本營，以滿意全部同學(xué)前來詢問，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告，步入校內(nèi)，我們在紅橋上將我院宣揚橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此全部學(xué)生抵達(dá)校門口第一眼看到的是我們建東學(xué)院，走到校內(nèi)里，第一眼又是我們建東學(xué)院，因此可以說我們這次招生，在宣揚力度上可以說是全部招生院校中做的最好的，走入校內(nèi)都是同學(xué)們在探討著我們建東，28號上午，我們在大本營留守了三四名組員作為詢問顧問，其余的全部組員都在校內(nèi)內(nèi)部拿著宣揚單向同學(xué)們發(fā)放、宣揚，炎炎夏日，組員們卻穿梭在校內(nèi)的每個角落，我與蔡老師看在眼里，感動在心里。

下午，返校詢問的同學(xué)并不算多，在下午2點30左右，我與組員王芳拿著宣揚單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學(xué)校的.同學(xué)做調(diào)查，并做進(jìn)一步的宣揚，那天下午就有一個同學(xué)考了178分，我不能給她任何承諾說只要報我們學(xué)校就能錄用，因此，我馬上打電話給李老師，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹，那位同學(xué)于是說回家考慮下，也就離開網(wǎng)吧了。

第一天的招生在組員們勞碌的身影中結(jié)束了，大家都很累，但大家都很興奮，因為大家都有個共同的信念，所做的一切都是為了建東，為了壯大我們建東而奉獻(xiàn)自己的一點微博之力。

（二）xx年7月29日上午8時，由于昨晚跟李老師通了個電話，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息，安中的機房會對外開放，以便利同學(xué)們填志愿，李老師還向我們透露了一個特殊的消息，江海又在別的學(xué)校詆毀我們建東了。因此，一早來到安中校門口，我便將這些信息向組員們傳達(dá)了下，同學(xué)們在生氣之余，也紛紛想對策，終歸