生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：

通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最終期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)留意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，假如該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益安排滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。

2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件〔按重要性排序〕：

1〕日均人流量最大化。

2〕該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。

3〕地點(diǎn)醒目，并易于查找。

4〕該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5〕該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

推舉位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口〔多針對(duì)中高端或大量購(gòu)置的客戶〕。

3、關(guān)于銷售物資的利用：

對(duì)于常常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。

對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，這種資源卻經(jīng)常能夠到達(dá)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的安排利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

如今的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源安排利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非到達(dá)直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流淌銷售的流程：

開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麚P(yáng)——銷售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1〕駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2〕宣揚(yáng)：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)置行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到許多客戶的目光。最終是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣揚(yáng)，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。

3〕銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期常常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)置者的反饋狀況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。

4〕銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所削減。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避開(kāi)工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

5〕銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)置體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣揚(yáng)等等。

5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：

針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。

1〕由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很美麗或者不是很好看。

對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)潔表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)置。

對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的認(rèn)真解釋才可能成為買家。

2〕重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是特別理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)當(dāng)是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思索引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思索上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)置與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

3〕本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了很多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：

1〕同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇特別重要。

2〕對(duì)于購(gòu)置的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

3〕每一個(gè)購(gòu)置的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大許多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣揚(yáng)，你可以：

在每一位購(gòu)置者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣揚(yáng)單和新機(jī)宣揚(yáng)彩頁(yè)。

多次向購(gòu)置者強(qiáng)調(diào)向四周朋友和家人推舉的好處。如這次活動(dòng)的推舉有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

4〕當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這事實(shí)上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣揚(yáng)。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。

5〕有些顧客思維靈敏，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟識(shí)。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反對(duì)。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。

6〕銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的掌握禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。

7〕和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷?，甚至是直接的銷量提升！

8〕面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球競(jìng)賽。我們應(yīng)盡可能協(xié)作駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)許多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。

9〕有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

10〕對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子的確最真實(shí)的反映主人品味的物件。認(rèn)真的觀看能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11〕干凈有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

我在xx公司實(shí)習(xí)的xx星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。

通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，想說(shuō)的許多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格遵守公司章制度。

在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校內(nèi)紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是特別懶散和不受掌握的。因?yàn)檫@校內(nèi)紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的進(jìn)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有細(xì)致的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，假如觸犯它們，就會(huì)受到懲處，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的進(jìn)展帶來(lái)很壞的影響。

同時(shí)，要成為一個(gè)特別職業(yè)、特別有素養(yǎng)的職業(yè)者，必需主動(dòng)地去面對(duì)自己的工作，仔細(xì)刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切方法把自己的工作做的完善。而作為一個(gè)職業(yè)者，仔細(xì)負(fù)責(zé)、主動(dòng)進(jìn)取的看法會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要?jiǎng)倮剡M(jìn)行實(shí)習(xí)，必需首先樹(shù)立去仔細(xì)負(fù)責(zé)、刻苦、主動(dòng)進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。

2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法?？捶▽?duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握?？捶ú缓?，就算自己有學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必定的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨。

有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學(xué)習(xí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到許多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并諒解你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀〕。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們?cè)S多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。

首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的缺乏，仔細(xì)地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思索和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)學(xué)問(wèn)和管理文化學(xué)問(wèn)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

經(jīng)過(guò)這次6周的工廠的實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手潛力相對(duì)較差，對(duì)機(jī)械過(guò)于生疏，過(guò)于恐懼，似乎怕出啥事，不敢過(guò)多的接觸它們。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更加感到要有所勝利，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過(guò)程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有頑強(qiáng)的毅力。使得無(wú)時(shí)無(wú)刻都要認(rèn)為自己必需能夠克服那些所謂的困難，要對(duì)機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn)，親身去操作，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過(guò)一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒(méi)有什么兩樣。雖不要說(shuō)是對(duì)它們運(yùn)用自如，但至少對(duì)它們的功能以及結(jié)構(gòu)要有一個(gè)也許的了解，也許的把握。

從我們這一組做的機(jī)械作品來(lái)講，說(shuō)實(shí)話，做得相對(duì)來(lái)講比較不如人意，沒(méi)有到達(dá)要求，跟我們所看到的圖紙能夠說(shuō)是大相徑庭。然而值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費(fèi)〞的材料能夠說(shuō)是讓人“受不了〞，沒(méi)有哪一組能夠與我們那一組相匹配，然而老師卻并不明白。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，也許這樣的結(jié)局就應(yīng)是在加工之前沒(méi)有對(duì)圖紙做充分的分析，沒(méi)有標(biāo)明尺寸就“開(kāi)工〞了。從我們那一組2次制作的過(guò)程中我發(fā)覺(jué)，我們那一組的人都有一種可怕把事情做壞的心里，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依靠性。所以這個(gè)是比較不好的。在那里我們也克服了自己的心里。

在這期間我學(xué)到了好多東西，本來(lái)還以為搞機(jī)械這種東西很簡(jiǎn)潔，只是擺布機(jī)器罷了，沒(méi)想到要做好還不簡(jiǎn)單。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且還不必需能做得十分精確，看來(lái)老師們說(shuō)得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。

從這次實(shí)習(xí)中，我感到做什么都務(wù)必做好充分的預(yù)備。對(duì)于3次的工件機(jī)械加工，要先做好合理的運(yùn)算，不管是材料還是支配。無(wú)規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有一個(gè)合理的支配，勝利能夠算是天方夜譚，肯定無(wú)從談起，預(yù)備就已經(jīng)勝利了一半，另一半就是動(dòng)手去做。只有團(tuán)結(jié)，只有具有團(tuán)隊(duì)精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。

在那里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師。你們辛苦了。感謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺?。真的很感謝你們。

我以后會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些自己不明白，不了解的專業(yè)學(xué)問(wèn)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

第一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。

用人單位在聘請(qǐng)員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)學(xué)問(wèn)的把握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)假如一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)學(xué)問(wèn)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而削減了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的.學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的狀況下自己也能通過(guò)努力，查找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題，(舉例說(shuō)明)

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氣氛。

另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)技能學(xué)問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好預(yù)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好預(yù)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校內(nèi)，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了預(yù)備。

對(duì)自己的要求

經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)將來(lái)充滿了美妙的向往，在將來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作主動(dòng)性的重要途徑。走上工作崗位后，我主動(dòng)響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)問(wèn)和社會(huì)學(xué)問(wèn)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)提升能力，以廣博的社會(huì)學(xué)問(wèn)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青〞，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必需認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作主動(dòng)性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最終感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

首先要在這里感謝史書(shū)記