孫子兵法與創(chuàng)業(yè)應(yīng)用與人生智慧課件

以古思維突破新形勢

——從孫子兵法談學(xué)生創(chuàng)業(yè)與人生智慧?頭家自己當(dāng)開“聽”有益知天——為什么要創(chuàng)業(yè)識地——荒年餓不死手藝人知彼——你的“同行”啟示錄知己——天生我才必有用策略——“先為不可勝”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇?開“聽”有益?路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索我不知道該往哪里去？我不知道如何去那里？生涯路上常見的兩個問題?Sars創(chuàng)業(yè)的兵法策略SARS的銷售之道AIDS英雄?Sars的成功之道試銷廣東知得失之計(jì)

輿論先行：事件行銷知動靜之理作勢為形：轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球知死生之地決戰(zhàn)北京：完勝中國知有余而不足之處2003/112004/12004/32004/4策作角形?要點(diǎn)戰(zhàn)略致人而不致于人分析環(huán)境、目標(biāo)和條件的動態(tài)平衡執(zhí)行形人而我無形的用兵策略?創(chuàng)業(yè)和就業(yè)要在每時、每刻，暗地里下功夫，同時還要借助一定的天時，依托一定的地利，所謂天時、地利，當(dāng)指外部之所有可借用的客觀條件，內(nèi)部的自我素質(zhì)加外部的客觀環(huán)境相加，大事可成也！?三個案例的啟示1、二年級大學(xué)生比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟2、在讀研究生楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎3、清華在讀大學(xué)生創(chuàng)辦“視美樂”??七十年代中期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)典

比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)之路

——從中學(xué)開始準(zhǔn)備12歲開始接觸學(xué)校的連線電腦，并成為中學(xué)電腦組最積極的骨干成員；16歲前與同學(xué)已共組了兩家公司，承接多家學(xué)校課程表的程序設(shè)計(jì)、公司委托的工資表程序設(shè)計(jì)、計(jì)算交通的軟件、甚至為軍備公司的能源供應(yīng)控制系統(tǒng)解決電腦軟件問題。1974年，世界上第一部微型電腦在美問世。蓋茨和中學(xué)好友保羅·艾倫意識到：

——個人電腦奇跡就要降臨，機(jī)不可失。

——軟件是電腦的生命和靈魂。

——兩人的綜合實(shí)力洽好可在個人電腦軟件的研發(fā)上大展身手。

（1968年，PaulAllen與當(dāng)時僅13歲的蓋茨）

?1975年7月，時年20歲的哈佛大學(xué)二年級學(xué)生比爾·蓋茨毅然輟學(xué)，與年長2歲的保羅·艾倫在遠(yuǎn)離哈佛的新墨西哥州阿爾伯克基創(chuàng)建了微軟公司。創(chuàng)業(yè)之路：技術(shù)創(chuàng)新與商務(wù)創(chuàng)新并舉——

技術(shù)上：以開發(fā)BASIC語言軟件為核心，與微型電腦發(fā)展同步，開發(fā)紙帶BASIC語言到磁盤BASIC語言；隨內(nèi)存的擴(kuò)大，開發(fā)帶有擴(kuò)展功能的BASIC軟件；隨Intel公司推出新8086微處理器，開發(fā)出8086BASIC軟件，確定了軟件的技術(shù)優(yōu)勢。商務(wù)上：創(chuàng)造了軟件專利轉(zhuǎn)讓的合同樣板，成為以后不斷興起的軟件貿(mào)易許可證的法律標(biāo)準(zhǔn)。把軟件從電腦的銷售搭配品發(fā)展為一種獨(dú)立商品。為多家電腦公司提供所需的BASIC軟件。創(chuàng)業(yè)成功——1975年，獲利10萬美元，1976年獲利20萬美元；

1978年，盈利達(dá)到100萬美元，1979年，年銷售額達(dá)到250萬美元，其BASIC軟件在全世界銷售了100萬套。

1990年，微軟為IBM個人電腦推出了“第一個受到熱烈歡迎的PC圖形用戶界面”Windows3.0，把用戶帶入了Windows世界，在電腦業(yè)奠定了“Wintel”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比爾·蓋茨也在這創(chuàng)業(yè)之旅中升為商界“首富”。??九十年代中期大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典

楊致遠(yuǎn)“無意”中蓋起了雅虎大廈

兩年創(chuàng)建了一個“500強(qiáng)”1994年，互聯(lián)網(wǎng)興起。楊致遠(yuǎn)和同窗好友大衛(wèi)·費(fèi)羅成了發(fā)燒友，從各自建立自己喜愛的網(wǎng)站名錄，到在二人共用的拖車辦公室里建立雅虎網(wǎng)站，楊致遠(yuǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推出了一個全球資料目錄軟件，命名為“楊致遠(yuǎn)全球信息網(wǎng)導(dǎo)覽”，成為最便捷的網(wǎng)站搜索指南工具，迅速吸引了大批網(wǎng)友訪問雅虎。二人決定中斷學(xué)業(yè)，將雅虎辦成一個事業(yè)。（楊致遠(yuǎn)，1967年生于臺灣，1977年移民美國，1990~1994年在斯坦福大學(xué)完成學(xué)士與碩士學(xué)位，隨后讀電機(jī)工程博士學(xué)位。）1995年4月，水杉風(fēng)險基金出資400萬美元，幫助創(chuàng)立雅虎公司，并解決了商業(yè)模式和管理團(tuán)隊(duì)問題。8月日本軟銀基金（SoftBank）購買5%的股權(quán)，1996年2月，軟銀再次投資6000萬美元，占37%股權(quán)，成為雅虎第一股東。3月7日，雅虎在紐約證交所上市，市值達(dá)8.5億美元。1997年市值升到28億美元，98年達(dá)91億美元，成為《財(cái)富》500強(qiáng)之一，股價超過了微軟和英特爾。?現(xiàn)在雅虎已是全球最著名的網(wǎng)絡(luò)品牌，擁有面向19個國家的世界站點(diǎn)，每天有數(shù)千萬人訪問雅虎。兩個20多歲的綴學(xué)博士生改變了網(wǎng)絡(luò)時代的游戲規(guī)則，創(chuàng)建了一個新型的媒體服務(wù)業(yè)，在兩年多時間里造就了一個500強(qiáng)的企業(yè)，1997年楊致遠(yuǎn)30歲，擁有10億美元資產(chǎn)，被《財(cái)富》雜志評為科技富豪16位，華人科技界第一名。??世紀(jì)之交中關(guān)村的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)范例

清華大學(xué)“視美樂”創(chuàng)業(yè)三步曲1999年5月，清華大學(xué)第二屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，材料系三年級學(xué)生邱虹云以其課外科技創(chuàng)新成果“視美樂”——一種性能價格比甚優(yōu)的投影儀發(fā)明獲金獎，引起了廣泛關(guān)注。7月，邱虹云與清華自動化系畢業(yè)生王科和在讀MBA徐忠合作，籌資50萬元，建立了北京視美樂科技發(fā)展有限公司，進(jìn)入清華創(chuàng)業(yè)園。同月，上海一百與視美樂公司簽訂投資協(xié)議，一期投入250萬元，開發(fā)視美樂中試產(chǎn)品，二期意向再投5250萬元進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。?2000年4月，奧柯瑪公司接一百入資3000萬，注冊奧柯瑪—視美樂公司（奧視樂），視美樂以擁有6項(xiàng)專利持有50%股權(quán)。2002年，視美樂預(yù)期銷售額可超過3000萬元。此時的邱虹云正在攻讀精密儀器系博士學(xué)位。2002年12月，澳視公司推出中國首創(chuàng)4000流明超高亮度、超強(qiáng)功能的“旗艦”系列投影機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)高端機(jī)型的空白。

2004年2月，澳視公司推出自己的DLP投影機(jī)，正式進(jìn)入DLP領(lǐng)域2005年11月，澳視公司開發(fā)出全新概念“人工智能投影機(jī)”——ATP-610/3180，引領(lǐng)起投影領(lǐng)域的一次新潮流。2006年，無言的結(jié)局，不盡的思考……?實(shí)際上，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是在畢業(yè)后二十幾歲時，循不同方式走上創(chuàng)業(yè)之路的，如：畢業(yè)后即合伙或主導(dǎo)創(chuàng)辦公司；先加入中外合資（或獨(dú)資）企業(yè)學(xué)習(xí)體會國際公司的管理模式和經(jīng)驗(yàn)再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)；出國深造，然后在國外高科技公司工作一段時間，再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或回國創(chuàng)辦企業(yè)。中關(guān)村科技園區(qū)首屆優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者10人中，一半以上即屬上述類型并取得成功。?幾點(diǎn)啟示1、時勢造英雄信息技術(shù)與新經(jīng)濟(jì)的崛起為做好準(zhǔn)備的一代英才創(chuàng)造了用武之地。2、英才抓機(jī)遇微軟是個人電腦時代的創(chuàng)業(yè)神話；雅虎是互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)神話；視美樂是中國介入知識經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)碩果。3、創(chuàng)業(yè)各有道微軟是以創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)和軟件使用許可實(shí)現(xiàn)原始積累的；雅虎是借助風(fēng)險投資和上市融資實(shí)現(xiàn)發(fā)展的；視美樂是利用上市公司的投資加速轉(zhuǎn)化的。它們的共性是都以自主知識產(chǎn)權(quán)為依托推動創(chuàng)業(yè)。4、技商需融合三家公司的創(chuàng)業(yè)者都有極佳的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者與投資者也有良好的互補(bǔ)性?？萍脊九c用戶有良好的商業(yè)合作模式。?Creatingyou&company忘記固定的工作，你應(yīng)該尋找需要做的工作！

愛默生：

“每個人在將接受教育的過程中都會認(rèn)識到……模仿就是自殺，他必須對自己的未來的命運(yùn)負(fù)責(zé)，盡管浩瀚的宇宙充滿了財(cái)富，但豐滿成熟的鼓勵不會自動落到身邊，他必須辛勤地耕耘分派給他開墾的那一塊土地才能有所收獲。他內(nèi)在的能力在本質(zhì)上是全新的，除了他自己，沒有人知道他能做什么，而他自己也只有嘗試后才會真正的了解和相信自己：每一顆心都與這根鋼弦一起跳動。別煩惱，人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，一起往前走的。

“年輕人必須獨(dú)立地走進(jìn)城市，能夠利用身邊可能的各種機(jī)會，能夠?yàn)樽约旱脑O(shè)計(jì)開創(chuàng)一個新的生活，這在一個迅速變化的社會往往就意味著他們必須承擔(dān)與他們父輩完全不同的任務(wù)”?Creatingyou&company忘記你的個人履歷，你應(yīng)該尋用全新的方式審視并展示自己的需要！

教育、經(jīng)驗(yàn)和推薦作為3E構(gòu)成招聘和求職的基礎(chǔ)。在過去，它們的地位從沒有受到過懷疑，以至于我們甚至用他們來決定我們賴以謀生的工作，

但是在今天，你不需要依靠他們?yōu)槟愫湍愕墓菊业焦ぷ鳌?/p>

提醒?Creatingyou&company挖掘你的D.A.T.A.找到你的終身事業(yè)！

詹姆斯洛維爾

沒有人會沒有與他終身相伴的屬于他自己的工作

能力——你擅長什么（完成事情解決問題的要素,并非訓(xùn)練的結(jié)果）

欲望——為什么應(yīng)該你想做的事

氣質(zhì)

——構(gòu)成你這個人的核心

資產(chǎn)——認(rèn)識你自身的資源（比別人更有優(yōu)勢的因素）技能文憑證書經(jīng)歷?

?Createyou&company

——兵法策略與創(chuàng)業(yè)人生?賣報老漢的市場化營銷策略?兵法導(dǎo)讀人兵圣孫子史記孫子孫子其人兵法書兵法版本思想體系思想精華古有三不朽：立德；立功；立言??一、第一、二、三篇：計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻戰(zhàn)略通論，孫子戰(zhàn)略思想的最高階段 現(xiàn)代所謂大戰(zhàn)略或國家戰(zhàn)略，包括軍事戰(zhàn)略二、第四、五、六篇：形、勢、虛實(shí) 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，孫子戰(zhàn)爭藝術(shù)的思想體系古代所謂“用兵”，現(xiàn)代西方所謂“作戰(zhàn)” 三、第七至第十二篇： 軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻 具體問題：戰(zhàn)術(shù)、后勤、技術(shù)、地理等方面四、第十三篇：用間 情報的戰(zhàn)略意義，孫子思想體系的獨(dú)到之處。全書在結(jié)構(gòu)上以計(jì)劃為起點(diǎn)，以情報為終點(diǎn)，后者又構(gòu)成前者的基礎(chǔ)。?孫子論兵分為兩個階段：首先是戰(zhàn)爭的計(jì)劃和準(zhǔn)備。計(jì)劃以計(jì)算為基礎(chǔ)，計(jì)算的產(chǎn)品即為“廟算”（評估），五事七計(jì)對于企業(yè)同樣適用。一、大戰(zhàn)略——計(jì)?兵法創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析法宏觀環(huán)境法律和規(guī)則社會價值和生活模式人口因素技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境供應(yīng)商替代品顧客企業(yè)潛在

競爭者競爭

企業(yè)直接的行業(yè)和競爭環(huán)境?競爭者定位市場定位客戶定位產(chǎn)品定位以客戶為中心否否是是以競爭為中心Narver&Slater,1990Kim&Mauborgne,1997市場競爭，從關(guān)注消費(fèi)者到全面的關(guān)注???

孫子，戰(zhàn)略天外天系統(tǒng)導(dǎo)向主動導(dǎo)向效用導(dǎo)向信息導(dǎo)向資源導(dǎo)向全勝以全爭于天下?Marketingyourself&yourcompany

——你準(zhǔn)備好了么？?從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭“男人的長相往往跟他的才華成反比”18歲，第一次高考，數(shù)學(xué)1分，落榜19歲，第二次高考，數(shù)學(xué)19分，落榜20歲，第三次高考，遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語本科24歲，杭州電子工學(xué)院英語教師31歲，意外出國，接觸互聯(lián)網(wǎng)，一次創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了“海博網(wǎng)路”創(chuàng)辦中國黃頁（1995年）33歲，失敗，赴北京二次創(chuàng)業(yè)，被任命為中國政府的電子商務(wù)推進(jìn)組織的負(fù)責(zé)人35歲，返回杭州，三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建阿里巴巴37歲，阿里巴巴首次盈利39歲，創(chuàng)建個人交易網(wǎng)淘寶網(wǎng)和支付寶41歲，聯(lián)姻阿里巴巴，獲得10億美元投資42歲，全球50名最具影響力商界人士，排名15，比蓋茨高出6名。?“馬云能成功，80%的人都會成功”當(dāng)他在國內(nèi)最早宣講他的黃頁是，別人都說他是騙子

當(dāng)他喊出要做全中國最好的企業(yè)是，別人說他是瘋子當(dāng)他執(zhí)意要做全世界最好的公司是，別人說他是狂人

然而，他是中國第一個登上《福布斯》雜志封面的企業(yè)家

他的阿里巴巴被評為全球電子商務(wù)第一品牌

他還是比爾蓋茨、克林頓、布萊爾的朋友WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問；阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)MBA案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽(yù)為與YahooAmazon\eBay\AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。

?堅(jiān)強(qiáng)的性格是一種不因最強(qiáng)烈的感情而喪失平衡的性格。

——克勞塞維茨?創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的情結(jié)#控制欲#獨(dú)立性和成就感#風(fēng)險承擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的背景和特性#兒時的家庭背景#所受的教育#個人的價值觀#年齡#工作經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)動機(jī)偶像和支持系統(tǒng)#精神支持系統(tǒng)#專家支持系統(tǒng)?人生必須要取得成功，必須途經(jīng)三徑：（1）事業(yè)磨練（向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)）（2）人際磨練（向他人學(xué)習(xí)）（3）書本磨練（向書本學(xué)習(xí)）

——日本講談社野間清治懂得販賣你自己比提升你的才能還要重要??成功不是一種機(jī)會，而是一種選擇；偉大的成就是一種要求而不是一種選擇；做一個專業(yè)人士。像一個創(chuàng)業(yè)家、職業(yè)人士那樣行事。像一個創(chuàng)業(yè)家、職業(yè)人士那樣思考。偉大的成就是一種要求，而不是一種選擇。?ThankYou!?生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。7月-237月-23Saturday,July15,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。1