進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序(PowerPoint-)課件

1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)7/16/20237:48:50AM07:48:5016-7月-23

。7月-237月-232、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

7/16/20237:48AM7/16/20237:48AM7月-237月-23

07:48:5007:48Jul-2316-Jul-234、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。07:48:5007:48:5007:48Sunday,July16,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。7月-237月-2307:48:5007:48:50July16,20236、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。16七月20237:48:50上午07:48:507月-237、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)。七月237:48上午7月-2307:48July16,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/7/167:48:5007:48:5016July20239、

7/16/20237:48:50AM07:48:5016-7月-23

。7:48:50上午7:48上午07:48:507月-2310、上帝說愛情需要緣份，兩個(gè)命中注定相愛的人。7/16/20237:48:50AM07:48:5016-7月-2311、愛已欠費(fèi)，情已停機(jī)，緣分不在服務(wù)區(qū)。7/16/20237:48AM7/16/20237:48AM7月-237月-23進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序(ppt55頁)制作人：3658

進(jìn)出口貿(mào)易流程第一節(jié)、出口貿(mào)易的基本程序一、準(zhǔn)備階段二、交易磋商階段三、合同履行階段第二節(jié)、進(jìn)口貿(mào)易的基本程序一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備二、進(jìn)口合同的磋商與訂立三、進(jìn)口合同的履行第三節(jié)、案例分析一、一起出口大蒜受騙案二、一起出口蘋果受騙案課后試題第一節(jié)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序準(zhǔn)備階段1交易磋商、簽訂合同2履行合同3一、準(zhǔn)備階段（一）對(duì)國際市場的調(diào)查研究調(diào)查進(jìn)口國別或地區(qū)調(diào)查商品市場調(diào)查交易對(duì)象（二）制訂出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案（三）落實(shí)貨源、制訂商品生產(chǎn)計(jì)劃（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系二、交易磋商、簽訂合同4、接受交易磋商、簽訂合同3、還盤2、發(fā)盤1、詢盤（一）、詢盤(ENQUIRY)指準(zhǔn)備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

詢盤的內(nèi)容可涉及：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問成交價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。

（二）、發(fā)盤（OFFER）在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為賣方發(fā)盤（SELLINGOFFER）；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”（BUYINGOFFER）。（二）、發(fā)盤（OFFER）1.發(fā)盤的定義及具備的條件。（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。（3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：（4）送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。（二）、發(fā)盤（OFFER）2.發(fā)盤的撤回和撤銷撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：

（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。

（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。（二）、發(fā)盤（OFFER）3.發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力。此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：

（1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。

（2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。

（3）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。（三）、還盤（COUNTEROFFER）又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。（四）、接受（ACCEPTANCE）所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為.根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：

1.

接受必須是由受盤人作出。

2.

接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。

3.

接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。

4.

接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求送達(dá)受盤人。（四）、接受（ACCEPTANCE）發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況：1.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。

2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。

（四）、接受（ACCEPTANCE）但根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：（1）作為合同成立的證據(jù)：（2）作為履行合同的依據(jù)。（3）有時(shí)作為合同生效的條件。書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：

（1）約首部分：

（2）基本條款：

（3）約尾部分：三、履行合同下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個(gè)方面的銜接：即貨、證、船、款。（一）備貨和報(bào)驗(yàn)（二）落實(shí)信用證（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（四）制單結(jié)匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠履行合同（一）備貨和報(bào)驗(yàn)A、備貨：在備貨工作中，應(yīng)注意以下幾問題：貨物的品質(zhì)、規(guī)格；貨物的數(shù)量；貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）；備貨時(shí)間；（一）備貨和報(bào)驗(yàn)B、報(bào)驗(yàn)凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出口報(bào)驗(yàn)的申請(qǐng)單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)?！俺隹趫?bào)驗(yàn)申請(qǐng)單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中、外文內(nèi)容一致?！吧暾?qǐng)單”還應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。返回（二）落實(shí)信用證A、催證B、審證一般來說，在審查國外來證時(shí)，要考慮這四個(gè)方面：1、政治上是否符合我國對(duì)外政策；2、對(duì)安全及時(shí)收匯是否有保障；3、對(duì)與我國貿(mào)易協(xié)定的國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定；4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。（二）落實(shí)信用證C、改證對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保辦理貨運(yùn)：一般會(huì)與三種類型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)打交道：國際儲(chǔ)運(yùn)公司、國際貨運(yùn)代理公司、國際貨運(yùn)聯(lián)盟。報(bào)關(guān)：報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。（可以自行辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可以通過專業(yè)的報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)行或國際貨運(yùn)代理公司來辦理）投保：如合同規(guī)定由賣方投保的，賣方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單（四）制單結(jié)匯出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。（五）出口收匯核銷和出口退稅

1.出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。2.出口退稅：指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個(gè)國家稅收的重要組成部分。

（出口退稅主要是通過退還出口產(chǎn)品的國內(nèi)已納稅款來平衡國內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競爭，從而增強(qiáng)競爭能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。）

（六）索賠和理賠

在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對(duì)象、不同原因以及損失大小，向違約方提出索賠。違約方對(duì)受損害方的索賠要求進(jìn)行處理，稱為理賠。在向國外提出索賠時(shí)，要本著實(shí)事求是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：

第二節(jié)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上分為三個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)口前的準(zhǔn)備、合同的磋商與訂立、合同的履行。準(zhǔn)備階段磋商、訂立合同 履行合同準(zhǔn)備階段磋商、訂立合同履行合同一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備(一)進(jìn)口商品審批(二)進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇(三)選擇交易對(duì)象(四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案(五)報(bào)批用匯計(jì)劃(六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證(一)進(jìn)口商品審批(二)進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇主要是指通過多種渠道，廣泛了解國外欲購商品市場的供銷狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)和各國有關(guān)的進(jìn)出口政策、法規(guī)措施和貿(mào)易習(xí)慣作法。市場的調(diào)查研究包括許多方面：(1)進(jìn)口商品調(diào)研。

(2)國際市場價(jià)格調(diào)研。

(3)國際市場供求關(guān)系的調(diào)研。

(4)在選擇進(jìn)口商品市場時(shí)，進(jìn)口商品國家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視。

(5)進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時(shí)，還要貫徹國別政策(三)選擇交易對(duì)象為了對(duì)客戶有進(jìn)一步深入地了解，對(duì)客戶的資信調(diào)查可從以下幾個(gè)方面分析：

（1）支付能力。

（2）經(jīng)營能力。

（3）經(jīng)營作風(fēng)。

（4）經(jīng)營范圍。(四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案安排好采購市場和選擇好交易對(duì)象是經(jīng)營方案的重要內(nèi)容。除此以外，在方案中還要對(duì)訂購商品的數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、貿(mào)易方式和交易條件等做出妥善合理的安排，以作為對(duì)外交易洽談和進(jìn)口的重要依據(jù)。（五）報(bào)批用匯計(jì)劃(六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證二、進(jìn)口合同的磋商與訂立如前言所述，一筆交易包含出口和進(jìn)口兩個(gè)對(duì)立面，因此賣方磋商的過程也就是買方的磋商過程，所以，進(jìn)口交易的磋商同樣包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。三、進(jìn)口合同的履行履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：保險(xiǎn)驗(yàn)收和撥交貨物開立信用證審單和付匯派船接運(yùn)貨物進(jìn)口索賠報(bào)關(guān)和納稅（一）、開立信用證進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。進(jìn)口商申請(qǐng)開立信用證，應(yīng)向銀行交付一定比率的押金或抵押品及必要的開證手續(xù)費(fèi)。信用證的內(nèi)容與合同條款一致。信用證的開證時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，經(jīng)買方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。（二）、派船接運(yùn)貨物如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方。我方在接到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向貨運(yùn)代理公司辦理租船訂艙手續(xù)。國外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，及時(shí)通知我方以便我方辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)手續(xù)。（三）保險(xiǎn)合同中規(guī)定保險(xiǎn)由買方辦理的，買方可有以下兩種投保方式：1、逐筆投保方式：指買方在接到國外出口商發(fā)來的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司填寫投保單，辦理投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，投保人繳付保險(xiǎn)費(fèi)后即可生效。2、預(yù)約保險(xiǎn)方式：指買方同保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，其中對(duì)各種貨物應(yīng)投保的險(xiǎn)別作了具體規(guī)定，投保手續(xù)比較簡單。以后的事項(xiàng)就全由該保險(xiǎn)公司自動(dòng)承保負(fù)責(zé)了，一旦發(fā)生損失，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。（四）、審單和付匯國內(nèi)銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。（五）、報(bào)關(guān)和納稅1、報(bào)關(guān)進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托貨運(yùn)公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單裝箱單、保險(xiǎn)單、許可證及審批文件、進(jìn)口合同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行核對(duì)。2、納稅：海關(guān)按照《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)口稅則》

的規(guī)定，對(duì)進(jìn)口貨物計(jì)征進(jìn)口稅。主要稅種包括：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅和進(jìn)口調(diào)節(jié)稅。（六）驗(yàn)收和撥交貨物進(jìn)口貨物須經(jīng)商檢局進(jìn)行檢驗(yàn)。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對(duì)外索賠。在辦完上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運(yùn)公司以“進(jìn)口物資代運(yùn)發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。（七）、進(jìn)口索賠進(jìn)口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)方面：1、向賣方索賠2、向輪船公司索賠3、向保險(xiǎn)公司索賠（七）、進(jìn)口索賠在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，辦理對(duì)外索賠時(shí)一般應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：（1）關(guān)于索賠證據(jù)（2）關(guān)于索賠金額（3）關(guān)于索賠期限（4）關(guān)于賣方的理賠責(zé)任進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：第三節(jié)案例分析一起出口大蒜受騙案2003年，S出口公司在春季廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了中東客戶H貿(mào)易公司。H公司提出購買12噸大蒜1柜，并再三強(qiáng)調(diào)這是樣品柜，希望長期合作。應(yīng)客戶的要求，S公司業(yè)務(wù)員小王現(xiàn)場制作了形式發(fā)票2份，外商簽字后雙方各執(zhí)一份，外商當(dāng)場支付了全部貨款3600美元。廣交會(huì)一結(jié)束，S公司迅速安排出貨，并快遞了提單、發(fā)票、原產(chǎn)地證和植物檢疫證。貨物抵港后不久，外商發(fā)來傳真，認(rèn)為質(zhì)量不錯(cuò)，要求再訂貨1柜，并提出今后合作的幾點(diǎn)原則：1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以第一次發(fā)貨的質(zhì)量為準(zhǔn)；2.希望逐漸增大發(fā)貨數(shù)量，增進(jìn)了解，擴(kuò)大合作，建立長期合作關(guān)系；3.業(yè)務(wù)流程為H公司傳真通知購買數(shù)量和發(fā)貨時(shí)間，S公司制作形式發(fā)票傳真給H公司，H公司TT30%匯款S公司，然后S公司安排出口、快遞正本單據(jù)并傳真快遞單，H公司在收到此傳真后4個(gè)工作日內(nèi)TT余款。S公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為中東的市場很重要，H公司循序漸進(jìn)的貿(mào)易思路很合S公司領(lǐng)導(dǎo)層的胃口，小王也積極匯報(bào)。認(rèn)識(shí)一個(gè)貿(mào)易客戶不容易，也已經(jīng)開始了業(yè)務(wù)合作，而且目前不少公司也采取這種付款辦法，下一次H公司進(jìn)口1柜，數(shù)量和金額都不大，應(yīng)該適當(dāng)冒險(xiǎn)。于是S公司同意了外商的要求，安排了出口。H公司履行諾言，及時(shí)支付了貨款。第三次外商購買了2柜，第四次1柜，第五次3柜，順利的合作使S公司上上下下堅(jiān)定了和客戶合作的信心，小王也被提拔為出口部副經(jīng)理。2003年10月25日，H公司提出購買8柜，小王馬上完成了操作。然而，H公司并沒有TT余款，而是解釋暫時(shí)遇到了資金的困難，保證在15天內(nèi)付款。同時(shí)H公司要求立刻再發(fā)運(yùn)6柜以滿足市場的需求，并再三強(qiáng)調(diào)了長期合作的熱切意愿。H公司還要求小王速報(bào)2柜圓蔥和1柜大姜的實(shí)盤，并熱情地贊揚(yáng)了小王的工作效率。小王向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了客戶的計(jì)劃，但是隱瞞了客戶沒有支付6柜預(yù)付款的情況，S公司經(jīng)理毫不猶豫地同意了。之后的結(jié)果可想而知：H公司擺出了無賴的嘴臉，拒絕付款；他們一會(huì)兒講貨物的質(zhì)量有問題，一會(huì)兒講S公司發(fā)貨不及時(shí)，一會(huì)兒講市場不好，虧損很大，甚至于后來根本不理睬S公司。這時(shí)候S公司才發(fā)現(xiàn)，手中除了形式發(fā)票和郵寄單外，連份合同書也沒有，真是“啞巴吃黃連，有苦難言”，遭受了巨大的損失。本案的教訓(xùn)：本案的涉案金額不算很大，但是隱蔽性很強(qiáng)，且類似的例子層出不窮，對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品出口企業(yè)來講，具有特別重要的教育意義。

一、簽訂合同書的重要意義。合同是出口貿(mào)易全部工作的基石，是買賣雙方應(yīng)該履行義務(wù)的明確界定。它的缺失一旦被買方利用，賣方的利益無從保障。品質(zhì)條款的約定和商品的檢驗(yàn)條款是最重要的內(nèi)容之一。法律條款主要包括解決爭議條款、不可抗力條款和仲裁條款等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口企業(yè)往往為了價(jià)格、付款辦法等而討價(jià)還價(jià)，容易忽視法律條款。無論金額大小,都應(yīng)簽訂表述嚴(yán)密、條款完善的合同書。二、國際詐騙分子正是利用農(nóng)副產(chǎn)品出口企業(yè)規(guī)模普遍較小、實(shí)力較弱、管理制度不完善、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)的弱點(diǎn)，才頻繁地對(duì)我國的農(nóng)副產(chǎn)品出口企業(yè)下手的。近些年來，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的國際詐騙出現(xiàn)了兩個(gè)新的特點(diǎn)：從詐騙金額看，從一次詐騙幾十萬、上百萬美元的大單更多轉(zhuǎn)向一萬、幾千美元的小單；從詐騙手法看，詐騙分子開始是正常地和我企業(yè)貿(mào)易，循規(guī)守矩，逐漸取得我方的信任，其后再找種種借口不付款，甚至于直接注銷公司，杳無音信,使我出口企業(yè)遭受巨大損失。類似的詐騙有計(jì)劃地逐步實(shí)施，長期性和隱蔽性更強(qiáng)，因而欺騙性更強(qiáng)，更讓人防不勝防。事實(shí)上，我國農(nóng)副產(chǎn)品出口企業(yè)的競爭力堪憂。目前，年出口千萬美元的不過幾十家，其他大多數(shù)屬中小企業(yè)，出口產(chǎn)品和目標(biāo)市場普遍較為單一，實(shí)力小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，信息渠道不暢，質(zhì)量體系不健全，普遍缺乏完備的信用管理體系。有的企業(yè)發(fā)生了壞帳后，怕影響形象，捂著蓋著，也使得針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的國際詐騙頻頻得手。三、樹立法律意識(shí)，建立完善的公司管理制度，構(gòu)建信用調(diào)查和欠帳風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。蒼蠅不叮無縫的蛋。我出口企業(yè)需苦練內(nèi)功，建立一套完善的、實(shí)用的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和風(fēng)險(xiǎn)管理制度，同時(shí)應(yīng)聘用掌握國際貿(mào)易理論和進(jìn)出口實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)、熟悉國際貿(mào)易慣例和相關(guān)的法律知識(shí)、有豐富的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專門人才。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立一個(gè)獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu)(人員)，全面管理企業(yè)賒銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。從實(shí)踐來看，凡是設(shè)立信用管理專員和建立賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制制度的企業(yè)發(fā)生出口風(fēng)險(xiǎn)的概率要小得多。重要的是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人要認(rèn)真執(zhí)行這些制度，不要讓制度流于形式。一起出口蘋果受騙案

2003年，山東MS公司和印度IDV貿(mào)易公司簽定出口蘋果合同。IDV公司通過某國際銀行開立了不可撤銷即期信用證，共10柜，金額85162美元。信用證規(guī)定CON鄄SIGNEE是申請(qǐng)人，分批裝運(yùn)辦法是：第一批1個(gè)柜，第二批1個(gè)柜，第三批8個(gè)柜。MS公司審單后發(fā)現(xiàn)，信用證存在兩處不符點(diǎn)：1、受益人名稱一個(gè)單詞少了兩個(gè)字母；2、貨物描述中APPLE被寫成了APELL。MS公司聯(lián)系IDV公司要求修改，IDV公司聲稱是銀行的小失誤，往往是難以避免的，并發(fā)送了保證書，保證不會(huì)因?yàn)檫@兩處錯(cuò)誤而提出拒付。MS公司認(rèn)為開證行為國際銀行，又有申請(qǐng)人的保證書，而且成交的價(jià)格是合理的市場價(jià)格，堅(jiān)持修改可能會(huì)影響今后的合作關(guān)系，同意不修改信用證。第一批1個(gè)柜和第二批1個(gè)柜出口后，受益人提交了含有上述2處不符點(diǎn)的單據(jù)，申請(qǐng)人接受了不符點(diǎn)，而開證行也沒有就這些不符點(diǎn)的單據(jù)發(fā)出拒付通知書。收到了前兩批貨款后，MS公司放心大膽地出口了第三批蘋果并及時(shí)提交了單據(jù)。但是，國外銀行在收到單據(jù)的第6個(gè)工作日發(fā)出拒付通知書。MS公司馬上聯(lián)系IDV公司詢問，IDV公司找出種種借口，一會(huì)兒說前兩批質(zhì)量有問題，一會(huì)兒說這是銀行的慣例，一會(huì)兒說市場很不好，最后赤裸裸地提出至少降價(jià)70%。MS公司在印度無其他客戶，即使找到了其他買家，沒有買方配合也無法提出貨物。蘋果價(jià)值低，又是保鮮產(chǎn)品，運(yùn)回來也不可能，MS公司根本沒有討價(jià)還價(jià)的余地，被迫接受了外商的要求。

本案的教訓(xùn)：1.第一次開證行接受了含有不符點(diǎn)的單據(jù)并不等于修改了信用證，信用證的修改必須要得到各個(gè)當(dāng)事人的同意才有效。認(rèn)為開證行以前接受了含有不符點(diǎn)的單據(jù)，日后必然接受，這種推論的理由是不充分的。

2.信用證一