營銷觀念單元練習(xí)與課后習(xí)課件

營銷觀念單元練習(xí)與課后習(xí)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。營銷觀念單元練習(xí)與課后習(xí)營銷觀念單元練習(xí)與課后習(xí)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。單元練習(xí)與課后習(xí)題第一章營銷觀念、單項選擇題1.()是指沒有得到基本滿足的感受狀態(tài)A需求B要求C欲望D需要2.標(biāo)志賣方市場向買方市場過渡的營銷觀念是()A產(chǎn)品觀念B市場營銷觀念C推銷觀念D生態(tài)營銷觀念3.()是指企業(yè)超越競爭對手的能力。A優(yōu)勢B機會C威脅D劣勢4影響消費者需求變化最活躍的因素是()。A個人收入B個人可支配收入C個人可任意支配收入D國民收入4、哪種觀念下容易出現(xiàn)"市場營銷近視〃?()A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念5、市場營銷組合的4Ps是指()A、價格、權(quán)力、地點、促銷B、價格、廣告、地點、產(chǎn)品C、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、價格、產(chǎn)品、地點、促銷一、小學(xué)生寫字訓(xùn)練現(xiàn)狀及其原因信息時代飛速發(fā)展，人們敲打鍵盤的速度越來越快，但學(xué)生的字卻越寫越難看。而且寫字姿勢東倒西歪，甚至嚴(yán)重到影響孩子的身體發(fā)育，錯誤地握筆姿勢和寫字姿勢導(dǎo)致孩子視力下降，甚至脊柱彎曲。那么，造成這些狀況的根本原因是什么呢？首先，是學(xué)校對寫字教學(xué)不夠重視。受到應(yīng)試教育的影響，學(xué)校和老師會認(rèn)為寫字課只是常規(guī)的寫字訓(xùn)練，對考試沒有什么幫助，所以寫字課往往被挪作他用；其次，老師對于學(xué)生寫字訓(xùn)練要求不夠嚴(yán)格，其本質(zhì)仍是受到應(yīng)試教育的影響；第三，有些老師自身的板書都潦草不堪，甚至難以辨認(rèn)，特別有些老師的書法知識有限，對學(xué)生無法做深入指導(dǎo)。對于小學(xué)生而言，寫字訓(xùn)練是語文教學(xué)的入門階段，因此要先入為主，把握好小學(xué)低年級的寫字教學(xué)，否則將來糾正會非常困難。二、小學(xué)生寫字教學(xué)常見問題及對策1.學(xué)生寫字基礎(chǔ)差上文中也提到，由于受應(yīng)試教育思想的影響，很多學(xué)校對于學(xué)生的寫字訓(xùn)練都未加以重視，所以導(dǎo)致學(xué)生書寫能力差，無法適應(yīng)正規(guī)的寫字基本功訓(xùn)練。這時老師就要充分認(rèn)識到“榜樣的力量是無窮的”，豎立榜樣讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。可以以老師為榜樣：老師在每堂課都認(rèn)真寫好每一個字，課下堅持書法練習(xí)，定期向?qū)W生展示自己的作品，用自身的行為去影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；也可以以其它優(yōu)秀的小學(xué)生作品為榜樣：選取校外少兒書畫學(xué)習(xí)班的優(yōu)秀作品來班級中做宣傳、張貼，激勵學(xué)生進(jìn)行寫字練習(xí)；也可以隨時從身邊找出榜樣：比如高年級同學(xué)的作品，或者報紙雜志上的優(yōu)秀作品等，都可以作為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，鼓勵學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)。還可以根據(jù)每個學(xué)生的實際情況進(jìn)行有針對性的作業(yè)批改，盡量從學(xué)生的作業(yè)當(dāng)中找出學(xué)生的進(jìn)步點，對學(xué)生加以鼓勵增強其學(xué)習(xí)自信心。評語要具體、明確地指出學(xué)生作業(yè)中的優(yōu)點和缺點，客觀公正的評價可以更好地調(diào)動學(xué)生的積極性。對于進(jìn)步較快、寫字認(rèn)真的學(xué)生給予表揚和贊賞，對于表現(xiàn)稍差的同學(xué)加以輔導(dǎo)，幫助其快速提高；而對于書寫不合格的學(xué)生，則要單位“開小灶”，寫一些范字給他們臨摹，再加以思想教育等。這種“抓兩頭、帶中間”的方法會帶給學(xué)生學(xué)習(xí)的成就感，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。2.未形成良好的寫字和練習(xí)習(xí)慣現(xiàn)在很多小學(xué)生的坐姿以及執(zhí)筆方法都不正確，如果寫字課上訓(xùn)練臨摹則等同于抄寫。這時就要從培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣入手。嚴(yán)格遵守“一寸、一尺、一拳”的要求。良好的寫字習(xí)慣培養(yǎng)是一項長期而艱巨的任務(wù)，其過程非常之漫長，但這個過程也是磨練學(xué)生意志的難得機會，要在小學(xué)階段就要養(yǎng)成良好、正確的寫字姿勢的習(xí)慣。但現(xiàn)在卻有很多學(xué)生已然養(yǎng)成了一些“惡習(xí)”：寫字時弓背、塌腰、斜肩、埋頭，眼睛距離書本過近，本子放正就是寫不出正字，等等。這時老師一定要從嚴(yán)、從實、從細(xì)節(jié)開始抓起，抓住練習(xí)寫字的最佳階段，幫助學(xué)生矯正寫字姿勢。具體做法如下：老師先向?qū)W生明確寫字姿勢不規(guī)范的危害，嚴(yán)格做到姿勢不對不寫字的要求。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行督促和集中指導(dǎo)。小學(xué)生的心理特點決定他們愛動、好玩，對于老師的話容易轉(zhuǎn)眼就忘。這時最原始的方法就中不厭其煩的加以叮囑，讓學(xué)生知道寫字姿勢不正確會給身體帶來什么樣的危害，比如駝背、近視、斜肩等，耐心地引導(dǎo)孩子逐步養(yǎng)成“姿勢不對不寫字”的習(xí)慣。老師還可以尋求其它學(xué)科老師的配合，做到每個科目的老師對于寫字要求的一致性。即寫字不只是寫字課上要講究姿勢，它要伴隨著學(xué)生的整個學(xué)習(xí)過程。請其它老師協(xié)助要求，督促學(xué)生保持正確的寫字姿勢，及時規(guī)范和糾正其錯誤的姿勢。3.寫字訓(xùn)練量不足寫字是一種技能訓(xùn)練，要想寫好字、養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，就要堅持天天訓(xùn)練，只有達(dá)到了足夠的訓(xùn)練量才能達(dá)到寫字教學(xué)的目標(biāo)，但目前寫字課在小學(xué)課程的安排中是嚴(yán)重不足的，上文中筆者也提到過，受到應(yīng)試教育的影響，本就聊聊無幾的寫字課還經(jīng)常被挪作他用。要解決這一問題，除了要堅持把寫字課上下去之外，平時的作業(yè)練習(xí)也要抓緊，更要利用一些自習(xí)、課余時間，選派一些書法功底較好的高年級學(xué)生，到各個低年級段進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。可以先從鉛筆來進(jìn)行，這樣既解決了小學(xué)低段學(xué)生訓(xùn)練量不夠的問題，又讓高段學(xué)生有了一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。而因為是學(xué)生教學(xué)生，會讓孩子們沒有距離地進(jìn)行交流和溝通，喚起學(xué)生練習(xí)寫字的思想共鳴，從而提高寫字的積極性。總之，學(xué)校和老師要加強小學(xué)生寫字訓(xùn)練，糾正其不良的姿勢和執(zhí)筆方式，培養(yǎng)其良好的寫字習(xí)慣，使學(xué)生從小就能掌握正確書寫漢字的能力。運籌學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，它廣泛應(yīng)用現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)和數(shù)學(xué)方法，解決實際中提出的專門問題，為決策者選擇最優(yōu)決策提供定量化依據(jù)。由于運籌學(xué)在軍事管理的諸多方面有著廣泛應(yīng)用，因此它是軍隊院校管理類專業(yè)的一門核心專業(yè)課。然而，在運籌學(xué)教學(xué)過程中，仍然存在“理論過多、案例太簡單、缺乏應(yīng)用能力”的問題。針對上述問題，提出軍隊院校管理類專業(yè)運籌學(xué)教學(xué)的改革思路。一、教學(xué)中存在的問題在管理專業(yè)的專業(yè)課中，運籌學(xué)是一門比較“硬”的課程。它理論性較強，對數(shù)學(xué)基礎(chǔ)要求較高，計算相對復(fù)雜。在教學(xué)過程中，學(xué)員主要反應(yīng)以下問題：（1）運籌學(xué)理論太多，對于未來實際工作沒有太大用處；（2）教材中的案例太簡單，與部隊實際管理問題相差太遠(yuǎn)；（3）覺得筆算解題太麻煩，對應(yīng)用運籌學(xué)專業(yè)軟件快速求解很感興趣。初次聽到上述意見，不免覺得學(xué)員對運籌學(xué)有畏難情緒、不求甚解、不愿下苦功夫。事后回想，卻覺得學(xué)員對運籌學(xué)教學(xué)的認(rèn)識固然存在片面性，但也說出了目前運籌學(xué)教學(xué)中存在的問題：把運籌學(xué)作為一門數(shù)學(xué)課來講授，過于注重數(shù)學(xué)理論，對管理專業(yè)學(xué)員所關(guān)心的實際應(yīng)用還準(zhǔn)備得不夠。二、問題的對策（一）以解決軍事管理問題為牽引，注重激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣目前選用的教材為了便于講解數(shù)學(xué)理論和后續(xù)計算，往往選取相對簡單的例題。為了激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)員認(rèn)識到所學(xué)理論方法在軍事管理領(lǐng)域的作用，可嘗試在原有例題之外，加入一個接近于真實情況的案例。這些案例可以選用國外教材（如《IntroductiontoOperationsResearch》）中的案例，也可以將科研工作中的實際問題編成案例。由于面向軍校管理專業(yè)學(xué)員，因此要特別注意案例盡可能面向軍事管理問題。在章節(jié)學(xué)習(xí)前以案例引入，在學(xué)習(xí)完后以案例收尾。（二）強化學(xué)員應(yīng)用能力培養(yǎng)，適當(dāng)弱化數(shù)學(xué)理論要求對于軍校管理專業(yè)學(xué)員，首先關(guān)注的是應(yīng)用運籌學(xué)方法解決實際問題的能力。因此，在教學(xué)中應(yīng)著力培養(yǎng)學(xué)員的數(shù)學(xué)建模能力和軟件應(yīng)用能力，讓學(xué)員在未來的實際工作中能夠?qū)⒐芾韱栴}抽象成數(shù)學(xué)模型，然后將數(shù)學(xué)模型轉(zhuǎn)化成計算機語言，通過專業(yè)軟件計算求解。當(dāng)然，運籌學(xué)作為一門本科課程，不能僅僅停留在建模和軟件計算的層面上，還要讓學(xué)員“知其所以然”。相對與過去作為一門數(shù)學(xué)課，其理論部分需要適當(dāng)弱化，但核心的理論推導(dǎo)和思想仍然要講授。例如，線性規(guī)劃的整個理論基礎(chǔ)、算法形成過程、算法思想應(yīng)花大量課時來講授；而表上作業(yè)法由于不適合計算機編程計算，可以不講，直接將運輸問題劃歸到線性規(guī)劃問題中。講授理論時，要讓學(xué)員明白學(xué)習(xí)理論的必要性。教學(xué)大綱應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整，減少理論內(nèi)容課時，增加案例、建模內(nèi)容課時，增加軟件操作講授，增加實驗課課時。（三）面向?qū)W科前沿，啟發(fā)學(xué)員思考在一個章節(jié)教學(xué)的結(jié)尾，可以適當(dāng)簡單介紹該領(lǐng)域最新的研究內(nèi)容，提出一些尚未解決的難題，從而拓展學(xué)員的視野，增加學(xué)員對教學(xué)內(nèi)容的興趣。例如，在講完線性規(guī)劃以后，可以介紹非線性規(guī)劃、智能化優(yōu)化方法；講完圖論后，可以介紹復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的一些研究情況。通訊作者：胡斌單元練習(xí)與課后習(xí)題第一章營銷觀念、單項選擇題1.()是指沒有得到基本滿足的感受狀態(tài)A需求B要求C欲望D需要2.標(biāo)志賣方市場向買方市場過渡的營銷觀念是()A產(chǎn)品觀念B市場營銷觀念C推銷觀念D生態(tài)營銷觀念3.()是指企業(yè)超越競爭對手的能力。A優(yōu)勢B機會C威脅D劣勢4影響消費者需求變化最活躍的因素是()。A個人收入B個人可支配收入C個人可任意支配收入D國民收入4、哪種觀念下容易出現(xiàn)"市場營銷近視〃?()A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念5、市場營銷組合的4Ps是指()A、價格、權(quán)力、地點、促銷B、價格、廣告、地點、產(chǎn)品C、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、價格、產(chǎn)品、地點、促銷6、在買方市場條件下,一般容易產(chǎn)生()A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念E、產(chǎn)品觀念7、現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于()A、20世紀(jì)初B、20世紀(jì)20年代C、二次大戰(zhàn)后D、20世紀(jì)60年代8、下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述不正確的是A、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式C、關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平D、關(guān)系市場營銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要9、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護(hù)的要求,許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的A、社會營銷觀念B、銷售觀念C、市場觀念D、生產(chǎn)觀念10、關(guān)系營銷的核心概念是建立()的長期關(guān)系A(chǔ)、企業(yè)與顧客B、企業(yè)與供應(yīng)商C、業(yè)與分銷商D、企業(yè)與經(jīng)銷商11.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是:()A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念12、下列哪種說法是正確的?()A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望,進(jìn)而影響人們的需求。D、有了欲望,需求自然產(chǎn)生多項選擇題1、市場營銷戰(zhàn)略包括相互聯(lián)系的兩個部分,即()A.情況分析與確定目標(biāo)。B.目標(biāo)市場策略和市場營銷組合策略C.評定問題與發(fā)現(xiàn)機會D.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇2、根據(jù)購買者及購買目的不同,市場可劃分為()A、消費者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、政府市場E、國際市場3、市場包括以下幾個要素()A、銷售者B、購買者C、購買力D、市場營銷機構(gòu)E、購買欲望4.在社會營銷觀念的指導(dǎo)下,企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素A.消費需求的滿足B.社會的長期整體利益C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D.提高企業(yè)的經(jīng)濟效益三、判斷題1、“大市場營銷”首先面對的并非是目標(biāo)顧客,而是壁壘森嚴(yán)的封閉性或保護(hù)性市場中的各種排外力量2市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。(3、研究消費者需求就是研究消費者需要。()4、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴大市場需求。()5、市場營銷是銷售部門的工作。6、推銷觀念更注重賣方需求,而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。(7、市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。()8、市場營銷觀念認(rèn)為,從消費者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。9、在銷售者看來,其它銷售者不是市場而是競爭者,只有購買者才構(gòu)成市場。()10、市場營銷是銷售部門的工作11、營銷管理者的工作包括調(diào)整、縮減和抵制市場需求12、市場就是商品交換的場所13、市場需要與市場需求是兩個完全相同的概念。14、交易市場營銷強調(diào)顧客忠誠度,保持老顧客比吸引新顧客更重要15、大市場營銷觀念強調(diào)企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷環(huán)境,而不應(yīng)單純地順應(yīng)和適應(yīng)環(huán)境。16、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴大市場需求。()市場營銷者既可以是買主,又可以是賣主。18、市場需求不是一個函數(shù),而是一個固定的數(shù)值。(19、推銷觀念更注重賣方需求,而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要20、交易市場營銷強調(diào)顧客忠誠度,保持老顧客比吸引新顧客更重要。四、簡答題■1、試比較推銷觀念與營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別。2、市場營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型?3、如何正確理解營銷學(xué)中“市場”概念的內(nèi)涵。4、試比較推銷觀念與營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別。5、為什么不能把“市場營銷”同“銷售”混為談第二章市場調(diào)研實務(wù)單項選擇題1、一般來說營銷調(diào)研的第一步是進(jìn)行()A、探索性調(diào)硏B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研2、企業(yè)市場調(diào)査一般包括對可控因素和不可控因素的調(diào)查,在下列調(diào)查中屬于對企業(yè)不可控因素調(diào)查的是()A、渠道B、市場競爭C、價格D、促銷3、下列調(diào)查方法中屬于定性研究的是()A、深度訪談法B、郵寄調(diào)査法C、街頭攔截式訪問D、入戶問卷調(diào)查