網(wǎng)絡招商與傳統(tǒng)招商的不同

...v.網(wǎng)絡招商與傳統(tǒng)招商的不同從上個世紀70年代末期到現(xiàn)在，中國改革開放經(jīng)歷了20多年的歷程，國民經(jīng)濟、消費者素質、層次都有了大幅度的提高，產(chǎn)品需求從供不應求的局面迅速轉變到了供不應求的局面，隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)開場受到市場極大地挑戰(zhàn)，如何尋求新的突破，成為每一個人關心的話題，電子商務也因此應運而生，網(wǎng)絡招商給每一位苦苦追求的人們帶來了希望，并迅速地被人們介紹并被廣泛應用。傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡招商傳統(tǒng)的招商模式大致可以分為以下四種：一、行業(yè)展會與會議;二、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報紙等;三、通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫(如郵政、直郵等);四、業(yè)務人員進展終端覆蓋的招商(如批發(fā)市場、上門拜訪等);傳統(tǒng)招商模式，曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)為無數(shù)商人帶來了極大的利潤，但是到現(xiàn)在，除了廣告和展會還能維持生存外，其余的已經(jīng)很難再適應時代的開展，雖說不至于很快就消失，但是廣闊商人在招商的時候更多會考慮網(wǎng)絡招商。下面，我們了解一下網(wǎng)絡招商。所謂網(wǎng)絡招商，就是以招商為目的的網(wǎng)絡平臺，通過吸引生產(chǎn)企業(yè)注冊信息，提供豐富的企業(yè)和產(chǎn)品信息，方便銷售商選擇產(chǎn)品和企業(yè)，以到達招商的目的。通過企業(yè)建立專門招商頁面，或者大型的網(wǎng)絡招商平臺，如中國食品招商網(wǎng)等，通過網(wǎng)絡部門獲取有針對性的流量，更直接和經(jīng)銷者接觸溝通，更加的方便、實用、快捷。兩者的比擬網(wǎng)絡招商相較傳統(tǒng)招商好的一方面：1、本錢低廉眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介本錢太高，網(wǎng)上本錢較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年;優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比擬其它傳媒載體更實惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費用。靈活、本錢低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，假設能直接利用網(wǎng)絡廣告進展產(chǎn)品銷售，那么可節(jié)省更多銷售本錢。2、花費較少，效果更佳。展會一般都是在大型中心城市舉行，來去一趟舟車勞頓要好幾天，參會的費用也是一筆不小的數(shù)目，這對縣級的經(jīng)銷商來說，比擬難以承受。大型展會產(chǎn)品確實豐富，但并不是選擇越多就越容易選到產(chǎn)品，相反，產(chǎn)品多到讓人眼花繚亂，反而不知道如何去比擬和選擇。而對網(wǎng)絡招商而言，就不存在這樣的問題，一臺電腦，幾個工作人員，足以。3、覆蓋面非常廣，針對性很好，互動性也較強。全天候在線，動感展示，互動性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細，而網(wǎng)上可以非常詳細地介紹需要招商的產(chǎn)品;網(wǎng)絡信息覆蓋面極為廣泛，不管您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡單方便。網(wǎng)絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不連續(xù)地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性。您可以每天24小時、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡廣告，使其無時不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣揭發(fā)布的頭一個星期以最短的時間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐?。網(wǎng)絡廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進展準確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進展定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進展定向。通過網(wǎng)絡平臺，商家可以和客戶輕松地進展交流，不受地域和時間的限制，廠商可以隨時得到珍貴的用戶反應信息，客戶也可以隨時的了解商家的信息，兩者形式有效地信息溝通和互動，形成互信，達成共識，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。網(wǎng)絡招商相較傳統(tǒng)招商缺乏的一方面：1、真實性很好網(wǎng)絡是一個虛擬的世界，所有的東西都是商家發(fā)布在上的，俗話說：“耳聽為虛，眼見為實〞，大多數(shù)的人們更愿意的就是能夠親眼看一下實物，對于網(wǎng)絡來說，網(wǎng)絡廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，太多的虛假信息充滿其中，由于網(wǎng)絡信息的廉價性，花費很少就可以展示出看起來非常好的東西，使很多經(jīng)銷商不敢去相信，這樣的例子有很多，自己在網(wǎng)上看到的東西非常的精巧，非常的好，但是貨物發(fā)到以后，卻完全是兩回事，或者顏色不對，或者型號差距很大。傳統(tǒng)招商就不存在這樣的問題，完全可以現(xiàn)場、當面的看實物，更加的直觀，更加的真實。2、更具人文氣息對于傳統(tǒng)招商來說，展會或者終端覆蓋，大家面對的都是有血有肉的真實的人，而不是面對一臺臺冰冷的機器，交流起來非常的有人情味，更具有人文氣息，大家可以面對面的坐下來慢慢地談，這也是傳統(tǒng)招商里面展會和終端覆蓋一直不會消失的重要原因。結語：傳統(tǒng)招商能夠一直長存于世，有其存在的必然道理，網(wǎng)絡招商能夠應運而生也有必然原因，在這個傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡招商共存的時代，廣闊商家如何躲避傳統(tǒng)招商的弊端，充分利用傳統(tǒng)招商的優(yōu)勢，結合新的網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢，形成自己的一套行之有效的招商模式，取得廠和商的共贏，值得每一位商家深思。在這里，筆者為廣闊招商企業(yè)提供一個思路：首先，要有一個好的心態(tài)，暴利的時代已經(jīng)完畢，各行業(yè)已經(jīng)根本形成自己的產(chǎn)業(yè)模式，以暴利心態(tài)操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業(yè)的平均利潤;其次，適合的才是最好的。行業(yè)里最好的經(jīng)銷商、對企業(yè)幫助最大的經(jīng)銷商，往往并不是當?shù)刈畲蟮?，而是最適合企業(yè)的，