2023年初級經(jīng)濟師-商業(yè)經(jīng)濟專業(yè)知識與實務(wù)考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。2023年初級經(jīng)濟師-商業(yè)經(jīng)濟專業(yè)知識與實務(wù)考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后第1卷一.單項選擇題(共15題)1.下列市場調(diào)查方法中，具有調(diào)查結(jié)果真實可靠，調(diào)查方式簡便易行，調(diào)查過程受干擾因素的影響較小等優(yōu)點的調(diào)查方法是（）。A.實驗法B.詢問法C.面談詢問法D.觀察法2.生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的起點和終點分別是（）。A.生產(chǎn)者和中間商B.生產(chǎn)者和消費者C.中間商和消費者D.供應(yīng)商和消費者3.一批托運的貨物在3噸及其以上或雖不足3噸，但其性質(zhì)、體積、形狀需要一輛3噸及其以上二汽車運輸?shù)呢浳镞\輸方式是（）。A.零擔運輸B.聯(lián)合運輸C.包車運輸D.整車運輸4.下列各項屬于流通產(chǎn)業(yè)宏觀價格管理政策的是()。A.反傾銷政策B.價格公告制度C.價格聽證制度D.財政局實施的價格補貼政策5.（）又稱保護標志。A.運輸標志B.指示標志C.警告性標志D.銷售標志6.某公司托盤存儲區(qū)每小時進出該庫區(qū)的商品有1250件（單件尺寸基本相同），每個托盤的平均使用周期為8小時，托盤的標準裝載量為20件，平均裝載效率為80％，則該存儲區(qū)需要（）個托盤。A.800B.850C.900D.9257.企業(yè)決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合，稱為（）。A.細分市場B.目標市場C.消費者市場D.生產(chǎn)者市場8.成員企業(yè)之間的聯(lián)合內(nèi)容是多方面的，聯(lián)合關(guān)系較為固定的是企業(yè)聯(lián)合程度中的（）。A.緊密性聯(lián)合B.半緊密型聯(lián)合C.松散型聯(lián)合D.開放型聯(lián)合9.經(jīng)營的標準化主要體現(xiàn)不包括()。A.連鎖經(jīng)營企業(yè)在采購、進貨、庫存、制作、集配、送貨、銷售等方面的業(yè)務(wù)流程是標準化的B.所有連鎖允店的銷售方式、服務(wù)方式和營銷方式也是標準化的、統(tǒng)一的C.所有連鎖分店所經(jīng)營商品的進貨渠道、進貨權(quán)限、進貨程序等都是標準化的、一致的D.各連鎖分店所經(jīng)營的商品在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和銷售價格方面都是標準化的、一致的10.對那些進出頻繁的，或者易損耗的，或者價格昂貴的商品應(yīng)該采用（）盤點法進行盤點。A.循環(huán)B.動態(tài)C.定期D.重點11.編制貨運計劃的先決條件是（）。A.商品購銷合同B.商品調(diào)撥計劃C.可供運輸能力D.營運歷史記錄12.某超市經(jīng)常推出一些低價商品，希望吸引顧客光顧的同時帶動其他商品的銷售。該超市采用的是（）定價策略。A.習慣B.招徠C.聲望D.尾數(shù)13.社會性心理購買動機是（）形成的。A.先天B.后天C.情趣D.性格14.下列各項不屬于組織商品合理運輸?shù)脑瓌t的是（）。A.及時性B.安全性C.準確性D.增值性15.有56噸商品即將到達某倉庫，入庫作業(yè)需使用1噸叉車，已知該倉庫1噸叉車的時間利用系數(shù)為70%，每小時搬運20次，起重系數(shù)為0.8，計劃作業(yè)1小時，則本次作業(yè)需要（）臺1噸叉車。A.4B.5C.11D.13二.多項選擇題(共15題)1.消費者在購買決策過程中的角色有（）。A.影響者B.決策者C.購買者D.使用者E.售賣者2.競爭導(dǎo)向定價法是一種以競爭者的價格為基礎(chǔ)的定價方法，包括（）定價法。A.目標收益B.售價加成C.投標D.認知價值E.隨行就市3.商品流通企業(yè)的購買決策主要包括（）。A.消費水平?jīng)Q策B.供貨監(jiān)督?jīng)Q策C.供貨條件決策D.配貨決策E.供應(yīng)商組合決策4.管道運輸?shù)奶攸c有（）。A.運輸量大B.工程量小C.占地多D.安全可靠E.污染環(huán)境5.運力選擇不當?shù)闹饕问接校ǎ?。A.鐵路、大型船舶的過近運輸B.棄水走陸C.公路的過遠運輸D.運輸工具承載能力選擇不當E.倒流運輸6.下列定價策略中，屬于新商品定價策略的有（）。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.密封投標定價策略E.成熟期定價策略7.下列各項屬于面談的形式的有（）。A.董事會面談B.個人面談C.集體面談D.管理人員面談E.工作人員面談8.商品運輸計劃的編制應(yīng)遵循的原則有（）。A.保證重點B.統(tǒng)籌兼顧C.合理運輸D.均衡運輸E.連續(xù)運輸9.按照公共宣傳功能不同，公關(guān)宣傳活動的主要形式有（）。A.宣傳性公關(guān)B.征詢性公關(guān)C.事業(yè)性公關(guān)D.交際性公關(guān)E.服務(wù)性公關(guān)10.合理運輸?shù)耐緩街饕ǎǎ?。A.選擇合理的運輸模式B.正確選擇運輸工具C.確定合理運輸路線D.發(fā)展裝載技術(shù)E.構(gòu)建運輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)11.關(guān)于招標投標的正確說法有（）。A.招標與投標是兩種貿(mào)易方式B.在大宗物資采購中，招標投標被廣泛采用C.談判招標是一種非公開的、非競爭性的招標D.招標投標流程中最重要的環(huán)節(jié)是投標E.競爭性招標投標屬于竟賣的方式12.數(shù)據(jù)倉庫的特點主要包括（）。A.數(shù)據(jù)集成B.數(shù)據(jù)隨時間變化C.面向主題D.數(shù)據(jù)龐大E.數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定13.下列關(guān)于包裝的敘述，正確的是()A.商業(yè)包裝的對象一般是大宗生產(chǎn)資料B.工業(yè)包裝純屬物流的范疇C.包裝可以分為工業(yè)包裝和商業(yè)包裝D.商業(yè)包裝的目的是促進銷售E.商業(yè)包裝又稱為小包裝14.主要采用的書面合同有（）。A.正式合同B.備忘錄C.銷售合同D.信件E.確認書15.商品流通企業(yè)按在流通中所處的不同環(huán)節(jié)劃分，可劃分為(

)。A.商業(yè)專業(yè)公司B.商業(yè)儲運企業(yè)C.工業(yè)企業(yè)D.批發(fā)企業(yè)E.零售企業(yè)三.不定項選擇題(共10題)1.M公司既重視新員工上崗培訓(xùn)，也重視在職員工的培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)內(nèi)容包括:企業(yè)精神培訓(xùn)、企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)物質(zhì)文化培訓(xùn)、參觀企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程、工作崗位技能培訓(xùn)以及由富有經(jīng)驗的老員工對新員工進行系統(tǒng)的輔導(dǎo)與傳授。在職員工培訓(xùn)內(nèi)容包括:本工作崗位所需要的理論知識和專業(yè)知識；新知識、新技能的專業(yè)培訓(xùn)。員工培訓(xùn)過程由計劃階段、培訓(xùn)實施階段和評估階段組成。為保證員工培訓(xùn)的正常開展，M公司注重員工培訓(xùn)各階段的工作:確定培訓(xùn)目標和培訓(xùn)內(nèi)容，選擇培訓(xùn)方法，制訂學(xué)習原則，實施培訓(xùn)，對培訓(xùn)成效進行測定和衡量。公司也非常注重對培訓(xùn)效果的評估，具體包括:（1）在培訓(xùn)開始和結(jié)束時用難度相同的試題對受訓(xùn)者測試，比較培訓(xùn)的成效；（2）書面調(diào)查受訓(xùn)者在培訓(xùn)后的工作數(shù)量、質(zhì)量有無改進和提高；（3）以面談方式向受訓(xùn)者的主管或下屬了解受訓(xùn)者培訓(xùn)后在工作中的表現(xiàn)；（4）對照未受訓(xùn)者和受訓(xùn)者在各方面工作上的差異，對培訓(xùn)效果進行評估。M公司對員工培訓(xùn)需求進行分析時，應(yīng)分析的層面有（）。A.企業(yè)分析B.組織分析C.工作分析D.個人分析2.元品公司是全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其商品以元品命名。公司在進軍東北市場時，將工作重點放在擴大消費者影響方面。公司采用多種促銷方式。著重使消費者對元品品牌產(chǎn)生興趣。公司冠名贊助了“元品杯”歌手大賽，還通過電視、報紙等多種媒介對公司及其商品進行了有償宣傳。此外，公司還設(shè)計了“買元品牛奶送精美餐具”等一系列活動。公司通過多種促銷方式推動消費者向中間商咨詢和購買元品商品，進而推動中間商品向元品公司訂貨，以此達到市場推銷商品的目的。價格方面，公司采用隨行就市定價法，按照行業(yè)的平均價格水平制定本公司商品的價格。一系列有效營銷手段的應(yīng)用使元品公司順利進入了東北市場。根據(jù)以上資料，回答下列問題：“買元品牛奶送精美餐具”的活動中，餐具屬于（）。A.隨附贈品B.免費郵寄贈品C.自償贈送D.樣品3.某鞋廠針對鞋業(yè)市場競爭激烈的狀況，十分重視對鞋業(yè)市場進行細分，集中力量相繼生產(chǎn)出適合不同職業(yè)需要的職業(yè)鞋，主要有“護士鞋”、“紡織女工鞋”，并根據(jù)該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)買主多、直接競爭者少的特點，將其價格定得稍高一些。該廠在專業(yè)性報紙上刊登告示，在“五一”節(jié)到來之前舉行優(yōu)惠銷售活動。終于在鞋業(yè)市場競爭中占有一席之地。根據(jù)以上資料回答下列問題:該廠采用的市場細分方法屬于（）。A.行為細分B.地理細分C.人口細分D.心理細分4.元品公司是全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其商品以元品命名。公司在進軍東北市場時，將工作重點放在擴大消費者影響方面。公司采用多種促銷方式。著重使消費者對元品品牌產(chǎn)生興趣。公司冠名贊助了“元品杯”歌手大賽，還通過電視、報紙等多種媒介對公司及其商品進行了有償宣傳。此外，公司還設(shè)計了“買元品牛奶送精美餐具”等一系列活動。公司通過多種促銷方式推動消費者向中間商咨詢和購買元品商品，進而推動中間商品向元品公司訂貨，以此達到市場推銷商品的目的。價格方面，公司采用隨行就市定價法，按照行業(yè)的平均價格水平制定本公司商品的價格。一系列有效營銷手段的應(yīng)用使元品公司順利進入了東北市場。根據(jù)以上資料，回答下列問題：元品公司在進軍東北市場時，采用的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公關(guān)宣傳5.現(xiàn)在，無論男女老幼幾乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以滿足消費者的不同需求，市場競爭非常激烈。甲制鞋公司為了在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展，加強廣告宣傳本公司的X品牌旅游鞋的優(yōu)點（舒適），還組織全體員工學(xué)習消費者購買行為的有關(guān)知識。某消費者的家庭成員有父親、母親、妻子、兒子和本人五口，他們都穿旅游鞋。父親和母親習慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費者和他的妻子、兒子習慣穿X品牌。根據(jù)以上資料，請回答下列問題:該消費者對X品牌的旅游鞋產(chǎn)生偏愛后，又購買兩雙X品牌旅游鞋給父親和母親。這種購買行為稱為（）。A.習慣型購買行為B.沖動型購買行為C.不定型購買行為D.疑慮型購買行為6.在北京交通便利、人口稠密的C街上，多年前建成的L商廈，不僅彌補了該地區(qū)商業(yè)綜合銷售網(wǎng)點的空缺，而且以豐富的日用品銷售、良好的服務(wù)、現(xiàn)代的企業(yè)形象成為C街的商業(yè)中心。當?shù)卣春蒙虖B的發(fā)展?jié)摿虲街發(fā)展商業(yè)的優(yōu)越條件，經(jīng)過努力在近兩年中已把C街建成了以L商廈為龍頭的多家商業(yè)企業(yè)聚集的繁華商業(yè)街。在不足1公里的地段上，有兩家中外合資經(jīng)營的商業(yè)大廈隔街相望，其中一家以經(jīng)營高檔時裝為主，另一家以經(jīng)營鞋為主。兩家商廈均設(shè)有大型超市，經(jīng)營食品和日用品；在街的另一端是一約有2000平米的服裝市場，該市場屬集體所有制，批零兼營，生意紅火。整條街上開設(shè)有酒店餐館、照相館、精品羊毛、羊絨制品專賣店、茶葉店以及大小各類用品的專營店，其中不乏私營企業(yè)。經(jīng)營著全國各地甚至世界上的名優(yōu)產(chǎn)品和百姓日常用品。目前，該街濃厚的商業(yè)氣氛吸引了眾多消費者購物，并已引起了諸多研究商業(yè)發(fā)展行家的重視，人們對此街的發(fā)展和前景產(chǎn)生了極大的興趣。C商業(yè)街中的商業(yè)企業(yè)的職能包括（）等。A.集散職能B.時間和空間轉(zhuǎn)移職能C.信息交流職能D.創(chuàng)造使用價值職能7.ML烘焙有限公司的物流團隊不僅為本公司的18個門店提供高效的日配，為3所公司旗下的烘焙學(xué)校每周補貨2次，還為5個國際品牌食品公司提供倉儲服務(wù)。公司倉庫為入庫商品安排貨位時特別注意將同種商品存放在同一保管位置，將有關(guān)聯(lián)性需求的貨品，即訂購時經(jīng)常被同時訂購的貨品，存放在相鄰的貨位，而將各種調(diào)味香料放在離茶蜂等貨物較遠的貨位。公司1號庫主要存放面粉、糖等大宗快速消耗食材，使用同種型號的貨架。貨架長、寬、高分別是15米、1米、4米，能承受的貨品單位質(zhì)量為400千克／立方米，貨架容積充滿系數(shù)為50％。為了便于提高“先進先出”的控制率，避免前后批次混串，1號庫管理員必須保證每個批次的面粉能集中存放在一起。2號庫為代理存儲區(qū)，存放了5個國外品牌的2000種商品，包括各種餅干、調(diào)味品、咖啡等。倉庫管理系統(tǒng)將這些商品進行了ABC分類，劃分為A類的有200種商品，B類有600種，C類有1200種；倉庫的盤點計劃為每5天清點一次A類商品，每10天清點一次B類商品，每月清點一次C類商品，以便按國外客戶的要求提供詳細的庫存周轉(zhuǎn)分析，幫助他們實現(xiàn)采購供應(yīng)管理。公司倉庫還專門設(shè)有退貨儲存區(qū)，每年農(nóng)歷八月中旬總會迎來一波退貨，退貨商品主要為月餅。根據(jù)以上資料，回答下列問題：月餅退貨的主要原因是（）。A.商品規(guī)格不符B.商品包裝破損C.送貨延遲D.季節(jié)性退貨8.甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供100臺水泵，于8月31日以前交貨并負責運送至乙公司倉庫；乙公司收到貨物后10日內(nèi)付清貨款。7月28日，甲公司與負責運輸?shù)谋居喠⑦\輸合同。8月1日，丙公司先運送70臺水泵至乙公司，乙公司收貨后于8月8日付清70臺水泵貨款。8月26日，甲公司通知丙公司運貨，在運輸途中，由于發(fā)生交通事故，30臺水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔違約責任。甲公司于8月26日發(fā)送的貨物，丙公司運輸途中發(fā)生毀損，承擔風險的是（）。A.甲公司B.乙公司C.丙公司D.甲公司和丙公司9.A公司獲得一份來自法國的棉質(zhì)內(nèi)衣加工訂單，40天之后交貨?；诮回洉r間緊迫，該公司物流部經(jīng)理在對多個運輸服務(wù)商的報價進行比較之后，與F公司進行了多輪談判，最終簽訂了全程運輸服務(wù)合同。F公司為遍及全球的客戶和企業(yè)提供涵蓋運輸、電子商務(wù)和商業(yè)運作等一系列的全面服務(wù)。隨著國際貿(mào)易不斷發(fā)展，貨主要求國際運輸承運人能夠不斷適應(yīng)變化的環(huán)境，擁有一個完整的運輸網(wǎng)絡(luò)，不僅是“港到港”，而且還能以“門到門”、“桌到桌”的方式將托運人的原材料和產(chǎn)品運往世界各地。承運人不僅應(yīng)能夠跨越主要洲際貿(mào)易走廊，而且能夠完成包括內(nèi)陸短程運輸在內(nèi)的貨物供應(yīng)鏈中的所有環(huán)節(jié)，從單一“承運人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣H物流經(jīng)營者”。根據(jù)以上資料，請回答下列問題:F公司作為承運人，其主要職責是（）。A.選擇經(jīng)濟合理的運輸方式和路線B.做好車、船、貨之間的銜接C.及時反映商品采購、庫存的情況D.保證商品及時進站（港）10.現(xiàn)在，無論男女老幼幾乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以滿足消費者的不同需求，市場競爭非常激烈。甲制鞋公司為了在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展，加強廣告宣傳本公司的X品牌旅游鞋的優(yōu)點（舒適），還組織全體員工學(xué)習消費者購買行為的有關(guān)知識。某消費者的家庭成員有父親、母親、妻子、兒子和本人五口，他們都穿旅游鞋。父親和母親習慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費者和他的妻子、兒子習慣穿X品牌。根據(jù)以上資料，請回答下列問題: 父親和母親習慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費者和他的妻子、兒子習慣穿X品牌，這說明他們的購買行為屬于（）。A.明確決策型購買行為B.未決策型購買行為C.模糊決策型購買行為D.習慣性購買行為第2卷一.單項選擇題(共15題)1.某企業(yè)在2014年5月10日銷售一批商品，增值稅發(fā)票上注明售價20000元，增值稅銷項稅額3400元。該企業(yè)在合同中給予購貨方的現(xiàn)金折扣條件為“2／10，1／20，n／30”，購貨方于2014年5月18日支付了款項，則該企業(yè)的商品銷售收入為（）元。A.19600B.20000C.22932D.234002.甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票上注明售價60000元，增值稅銷項稅額10200元，貨到后乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格,要求在原價格上給予10%的折讓，甲企業(yè)同意并辦妥了有關(guān)手續(xù)，則甲企業(yè)的實際商品銷售收入為(

)元。A.54000B.60000C.64200D.702003.很多消費者鐘情于中國老字號商店，逢年過節(jié)都到這些商店去購買自己需要的商品，即使要排隊。這體現(xiàn)了（）對消費者購買行為的影響。A.動機B.知覺C.信念D.態(tài)度4.商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運動的經(jīng)濟過程稱為（）。A.商品消費過程B.商品運輸過程C.商品流通過程D.商品銷售過程5.關(guān)于商品流通調(diào)節(jié)功能的作用，下列描述錯誤的是（）。A.商品流通是實現(xiàn)社會再生產(chǎn)的必要條件B.商品流通是調(diào)節(jié)社會資源合理流動、實現(xiàn)社會資源合理配置的有效手段C.商品流通是生產(chǎn)企業(yè)、消費企業(yè)經(jīng)濟利益關(guān)系的調(diào)節(jié)器D.商品流通是增加商品價值的惟一途徑6.在集裝箱運輸中，“場到門”是指（）。A.在發(fā)貨人的工廠或倉庫整箱交貨，承運人負責運至目的地或卸箱港的集裝箱堆場整箱交收貨人B.發(fā)貨人在起運地或裝箱港的堆場整箱交貨，承運人負責運至收貨人的工廠或倉庫整箱交收貨人C.在發(fā)貨人的工廠或倉庫整箱交貨，承運人負責運至目的港或卸貨港的貨運站，貨運站拆箱按件提交各有關(guān)收貨人D.發(fā)貨人在起運地或裝箱的集裝箱堆場整箱交貨，承運人負責運至目的地或卸貨港的集裝箱貨運站，貨運站負責拆箱援交各有關(guān)收貨人7.以區(qū)域內(nèi)一個較大城市為中心，均勻地向四周輻射，形成若干個輻射作用逐漸減弱的流通圈，這種流通網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)屬于（）。A.多中心平行型結(jié)構(gòu)B.同心圓外推型結(jié)構(gòu)C.遠程集散型結(jié)構(gòu)D.遠程對流型結(jié)構(gòu)8.在一個行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種商品，每個企業(yè)的產(chǎn)銷量只占總需求量的一小部分。這類市場大量存在于食品、百貨、服裝等各個行業(yè)。這類市場屬于（）市場。A.純粹寡頭壟斷行業(yè)B.壟斷競爭行業(yè)C.寡頭壟斷行業(yè)D.完全競爭行業(yè)9.構(gòu)成有效實盤的基本條件不包括（）。A.包含一方愿意與另一方達成交易的肯定表示B.內(nèi)容必須明確、完整和無保留C.雙方無需表示愿意交易D.必須送達受盤人10.某中間商購買某種自己從未經(jīng)營過的商品，因此花費很大的精力對價格、交貨期、相關(guān)服務(wù)等方面進行研究方面進行研究后作出決策，上述決策屬于中間商購買決策中的（）決策。A.供應(yīng)商組合B.商品配種組合C.供貨條件D.配貨11.有些競爭者對對手的進攻行動反應(yīng)不強烈，反應(yīng)行動遲緩。這類競爭者的反應(yīng)類型屬于（）。A.從容不迫型B.選擇型C.兇猛型D.隨機型12.小張與小李共同出資開了一家早餐店，兩人共享收益，對營業(yè)虧損共同承擔無限清償責任。這家早餐店的運行模式屬于（）模式。A.個人獨資制B.公司制C.合伙制D.企業(yè)集團制13.經(jīng)濟訂購批量（EOQ）模型的計算公式中，不需要考慮的變量是（）。A.年需求量B.單位商品的價格C.每次訂購成本D.可用資金數(shù)量14.具有追隨與創(chuàng)新并舉特點的市場追隨者戰(zhàn)略的是（）。A.間接跟隨B.距離跟隨C.緊密跟隨D.選擇跟隨15.面對競爭壓力，企業(yè)可能通過（）的方式來實現(xiàn)最佳獲利產(chǎn)量。A.降低成本B.提高價格C.增加銷售量D.降低價格二.多項選擇題(共15題)1.層架由（）構(gòu)成。A.立柱B.橫梁C.層板D.懸臂E.縱梁2.差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點在于（）。A.企業(yè)市場營銷費用低B.使總銷售額增加C.有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求D.企業(yè)的生產(chǎn)成本低E.服務(wù)對象單一3.清理盤點現(xiàn)場是商品盤點流程中的一個環(huán)節(jié)，清理工作主要包括（）。A.整理驗收入庫的商品B.統(tǒng)一結(jié)清賬卡、單據(jù)、資料C.預(yù)先鑒別變質(zhì)、損壞的商品D.提前通知盤點場所的關(guān)閉時間E.清理盤點過程中的錯登、漏登情況4.下列關(guān)于信匯、電匯和票匯三種匯付方式，說法正確的有（）。A.信匯方式費用較為低廉，收款人收到匯款的時間較早B.電匯方式的收款人可迅速收到匯款C.電匯方式的費用相對較高D.票匯的匯入行需要通知收款人取款E.票匯經(jīng)收款人背書，可以轉(zhuǎn)讓流通5.國際貿(mào)易中最常用的適用于海洋運輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語分別包括（）。A.FOBB.FASC.CFRD.DATE.CIF6.外來風險包括（）。A.偷竊B.淡水雨淋C.罷工D.惡劣氣候E.拒收7.商品品類管理的決策分析內(nèi)容主要包括（）。A.促銷分析B.數(shù)量分析C.新品分析D.利潤分析E.定價分析8.宏強公司是一家大型飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下包括天天果汁、天天綠茶和天天礦泉水等多種商品。2009年該公司決定進入東部市場。在渠道方面，公司首先與當?shù)氐囊患掖笮统薪⒘藰I(yè)務(wù)關(guān)系，通過超市銷售天天品牌商品。隨著天天品牌市場影響力的不斷擴大，越來越多的客戶開始主動從宏強公司進貨，于是宏強公司開始通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商和零售商銷售其商品。為了進一步擴大品牌市場影響力，樹立品牌形象，公司開展了一系列的促銷活動。公司通過電視、廣播等多種媒介對天天品牌進行了廣泛宣傳；此外，公司冠名贊助了天天杯首屆秧歌大賽；另外公司還組織了買天天商品抽大獎活動。上述一系列活動，獲得了很好的反響。宏強公司開展的促銷活動，采用的促銷形式有（）。A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公關(guān)宣傳9.商品品類管理的決策分析內(nèi)容主要包括（）。A.促銷分析B.數(shù)量分析C.新品分析D.利潤分析E.定價分析10.對于現(xiàn)代公司制企業(yè)，股東所擁有的股權(quán)的主要權(quán)限有（）A.法人財產(chǎn)占有權(quán)B.企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)C.公司股票或其他股份憑證的所有權(quán)和處分權(quán)D.公司收益參與分配的權(quán)利E.公司決策的參與權(quán)11.市場調(diào)查按照組織方式的不同，可分為（）。A.普查B.重點調(diào)查C.典型調(diào)查D.抽樣調(diào)查E.因果性調(diào)查12.人員調(diào)配的原則主要有（）。A.因事設(shè)人B.因事設(shè)崗C.用人所長D.協(xié)商一致E.調(diào)整優(yōu)化13.商品銷售成本的計算方法包括（）等。A.毛利率法B.單項比較法C.分類比較法D.個別計價法E.先進先出法14.獨家采購的優(yōu)點主要體現(xiàn)在（）。A.生產(chǎn)經(jīng)營正常進行比較有保障B.能為選擇對本企業(yè)更有利的供應(yīng)商作準備C.商品質(zhì)量比較穩(wěn)定D.管理費用低E.能節(jié)省貨款15.造成庫存商品損耗的人為因素有（）。A.過度生產(chǎn)加工B.違章作業(yè)C.不合理的裝卸搬運D.不合理的包裝E.不合理的堆碼苫墊三.不定項選擇題(共10題)1.T微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國家榮譽產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市M經(jīng)營，此間超市正進行有獎銷售活動，規(guī)定每次購足百元者可參加抽獎一次，獎品的最高等級是價值7萬元的國產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場此次活動的東風，開展了買800元微波爐送價值300元的電飯鍋的銷售策略。一時間開業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。M商場推出7萬元的轎車是為了（）。A.銷售B.促銷C.宣傳企業(yè)實力D.引導(dǎo)消費2.SZ數(shù)碼公司為了保證城市運動會期間有足夠的攝像器材供應(yīng)，提前采購了大量通用器材，但該公司自有倉庫不具備長期儲存條件，因而將這批商品外包給DT物流公司進行儲存。DT物流公司的倉庫，按使用范圍不同分類，屬于（）倉庫。A.營業(yè)B.特種C.綜合D.轉(zhuǎn)運3.方元公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過不斷創(chuàng)新營銷模式，成為目前國內(nèi)最成功的零售企業(yè)之一。公司成立之初，除了傳統(tǒng)的店面銷售之外，公司還通過向目標市場成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄，目標市場顧客通過寄回郵件或撥打訂購電話進行購物的新模式。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，公司積極開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。2009年，公司已經(jīng)能夠依靠網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商、制造商、消費者建立密切聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息，并根據(jù)消費者需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力，完成產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的過程，為了讓顧客更好地了解方元公司，方元公司開展了交換鏈接、競價排名、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)絡(luò)實名等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并取得了較好的效果。 為了讓顧客更好地了解方元公司，方元公司開展了等營銷活動，這些活動屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中的（）方式。A.企業(yè)網(wǎng)站營銷B.搜索引擎營銷C.Ｅ－mail營銷D.網(wǎng)絡(luò)論壇營銷4.某藥品連鎖企業(yè)欲在原有管理的基礎(chǔ)上建立一套適合本企業(yè)的具有基本功能的管理信息系統(tǒng)，以提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。經(jīng)對本企業(yè)現(xiàn)狀分析后決定采取委托開發(fā)的方式進行開發(fā)，現(xiàn)已成立了以公司總經(jīng)理為組長的“企業(yè)管理信息系統(tǒng)開發(fā)小組”，并為此審批了專項資金。開發(fā)小組主要已經(jīng)進行了以下幾項工作：（1）現(xiàn)行系統(tǒng)的調(diào)查。包括：①企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查：包括對企業(yè)機構(gòu)、業(yè)務(wù)、人員、現(xiàn)有管理體系、環(huán)境的調(diào)查；②企業(yè)業(yè)務(wù)流程分析。（2）擬建系統(tǒng)的分析。包括：①確定系統(tǒng)目標；②確定系統(tǒng)功能；③建立系統(tǒng)的邏輯模型。（3）開發(fā)過程。包括：①開發(fā)方法為生命周期法；②控制開發(fā)過程；③系統(tǒng)評審、轉(zhuǎn)換、運行、維護。商品流通企業(yè)管理信息系統(tǒng)具有（）基本特征。A.人機系統(tǒng)B.網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備C.綜合系統(tǒng)D.靜態(tài)系統(tǒng)5.某鞋廠針對鞋業(yè)市場競爭激烈的狀況，十分重視對鞋業(yè)市場進行細分，集中力量相繼生產(chǎn)出適合不同職業(yè)需要的職業(yè)鞋，主要有“護士鞋”、“紡織女工鞋”，并根據(jù)該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)買主多、直接競爭者少的特點，將其價格定得稍高一些。該廠在專業(yè)性報紙上刊登告示，在“五一”節(jié)到來之前舉行優(yōu)惠銷售活動。終于在鞋業(yè)市場競爭中占有一席之地。根據(jù)以上資料回答下列問題：該廠采用的目標市場戰(zhàn)略是（）。A.無差異營銷戰(zhàn)略B.低成本營銷戰(zhàn)略C.集中性營銷戰(zhàn)略D.大量營銷戰(zhàn)略6.某商場對于經(jīng)營的各種鞋采用定量采購方式，由采購部負責集中管理。該商場2007年計劃采購總量為6000雙鞋，其中某品牌鞋預(yù)計采購1000雙，單價為10元，年豬存費用為2元／件，一次采購費用為10元，年儲存費用為2元／件，一次采購費用為10元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購買250雙以上，可享受1%折扣。該商場近年實施信息化管理，準備實行網(wǎng)上采購。商場接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購臨界量為A.162雙B.171雙C.250雙D.262雙7.根據(jù)下面材料，回答問題。某商場欲經(jīng)營某種商品，但是該商品的收益情況是不確定，已知資料如表所示：單位：萬元 方案 暢銷 一般 滯銷 方案一：大量經(jīng)營 98 64 —40 方案二：適量經(jīng)營 75 45 —18 方案三：小量經(jīng)營 39 27 —5 該商場的總經(jīng)理認為該認為目前市場需求不是很旺盛，所以采取悲觀準則，他選擇的方案為（）。A.方案一B.方案二C.方案三D.方案一和方案二8.江西鳳凰光學(xué)儀器（集團）公司的前身是江西光學(xué)儀器總廠。它是我國少數(shù)幾家技術(shù)實力雄厚的照相機生產(chǎn)廠家之一，其生產(chǎn)的鳳凰系列照相機，因鏡頭質(zhì)量優(yōu)良、機械性能卓越而備受消費者青睞，是少數(shù)叫得響的國產(chǎn)照相機之一。尤其是“江光”在20世紀80年代開發(fā)投產(chǎn)的鳳凰205相機，曾經(jīng)風靡全國。盡管當時的最高年產(chǎn)量達到了23萬架，但商品仍然供不應(yīng)求，銷售商要排隊等候提貨。然而，好景不長，80年代末期，一種來自境外的塑料殼全自動照相機（俗稱“傻瓜”相機），洪水般地涌入我國。大量走私相機的涌入，使我國照相機行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因為“傻瓜”相機不僅操作簡單，而且價格低廉，正好迎合了中國消費者的口味。在這股洶涌的“傻瓜”洪水沖擊下，國產(chǎn)相機幾乎全軍覆沒，幾家幸存的企業(yè)也是茍延殘喘?！敖狻弊匀灰参茨苄颐?。在短短幾年時間里，鳳凰205相機由最高年產(chǎn)量25萬架跌至7萬架；“江光”由年創(chuàng)造利稅過千萬元到虧損超過500萬元。面對這樣的環(huán)境和形勢，“江光”順應(yīng)潮流，向市場推出了自己的“傻瓜”相機——鳳凰602、604。但是由于商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀設(shè)計都無法與國外或合資的同類商品相媲美，商品銷售不出去，大批鳳凰“傻瓜”相機積壓。“江光”不僅沒有借“傻瓜”相機走出困境，反而變得更加困難。鳳凰在“傻瓜”相機市場上受挫，使“江光”面臨新的選擇，目標市場定位問題被重新提到議事日程上來：到底是集中力量在競爭日益激烈的“傻瓜”相機市場搶一口飯吃，還是重新尋找目標顧客，并開發(fā)新商品來滿足他們的需求？經(jīng)過對市場和企業(yè)自身條件認真分析和比較，“江光”公司明智地決定退出“傻瓜”相機市場，另辟蹊徑。從當前的市場環(huán)境來看，盡管“傻瓜”相機的目標市場是需求巨大的普通消費者（非專業(yè)的相機使用者），但是這個市場的競爭也日趨白熱化。尤為重要的是，在“傻瓜”相機的競爭中，國內(nèi)相機生產(chǎn)廠家處于明顯的劣勢。因為全自動照相機需要高質(zhì)量的電子元件和塑料配件，換句話說，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)較高水平的支持，而我國在這方面與國外尚存在一定的差距，因此，生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機很難與國外同類商品相抗衡。而從“江光”自身條件來看，它的光學(xué)鏡頭和機械制造技術(shù)有其獨到之處。比如，“江光”生產(chǎn)的鏡頭，其質(zhì)量完全可以和代表國際最高水準的德國的蔡斯鏡頭相媲美；“江光”生產(chǎn)的縱走式鋼片快門，也曾令日本一家大企業(yè)眼紅，主動要求與“江光”合作。另外，內(nèi)地的勞動力成本也較低。就憑著鏡頭、快門以及廉價勞動力這三條，“江光”在生產(chǎn)照相機的基礎(chǔ)上就此國外廠家有優(yōu)勢。綜合分析上述的各種利弊后，“江光”公司毅然決定退出“傻瓜”相機市場，以自己的技術(shù)優(yōu)勢來為專業(yè)攝影人員和一些具有一定專業(yè)知識的攝影愛好者服務(wù)。這個目標市場雖然不大，但相對穩(wěn)定，而且隨著人們生活水平的提高呈不斷擴大的趨勢。他們最為關(guān)注的是相機質(zhì)量（鏡頭和機械性能）和性能價格比，這正是“江光”的優(yōu)勢所在。當時，國際相機專業(yè)市場上正流行一種金屬殼單鏡頭反光照相機，“江光”決定以此為突破口，打入國際專業(yè)相機市場。根據(jù)以上資料，請回答下列問題：“江光”公司目前采用的目標市場營銷戰(zhàn)略是（）。A.無差異性營銷戰(zhàn)略B.差異性營銷戰(zhàn)略C.集中性營銷戰(zhàn)略D.形象差異化營銷戰(zhàn)略9.江西鳳凰光學(xué)儀器（集團）公司的前身是江西光學(xué)儀器總廠。它是我國少數(shù)幾家技術(shù)實力雄厚的照相機生產(chǎn)廠家之一，其生產(chǎn)的鳳凰系列照相機，因鏡頭質(zhì)量優(yōu)良、機械性能卓越而備受消費者青睞，是少數(shù)叫得響的國產(chǎn)照相機之一。尤其是“江光”在20世紀80年代開發(fā)投產(chǎn)的鳳凰205相機，曾經(jīng)風靡全國。盡管當時的最高年產(chǎn)量達到了23萬架，但商品仍然供不應(yīng)求，銷售商要排隊等候提貨。然而，好景不長，80年代末期，一種來自境外的塑料殼全自動照相機（俗稱“傻瓜”相機），洪水般地涌入我國。大量走私相機的涌入，使我國照相機行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因為“傻瓜”相機不僅操作簡單，而且價格低廉，正好迎合了中國消費者的口味。在這股洶涌的“傻瓜”洪水沖擊下，國產(chǎn)相機幾乎全軍覆沒，幾家幸存的企業(yè)也是茍延殘喘。“江光”自然也未能幸免。在短短幾年時間里，鳳凰205相機由最高年產(chǎn)量25萬架跌至7萬架；“江光”由年創(chuàng)造利稅過千萬元到虧損超過500萬元。面對這樣的環(huán)境和形勢，“江光”順應(yīng)潮流，向市場推出了自己的“傻瓜”相機——鳳凰602、604。但是由于商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀設(shè)計都無法與國外或合資的同類商品相媲美，商品銷售不出去，大批鳳凰“傻瓜”相機積壓。“江光”不僅沒有借“傻瓜”相機走出困境，反而變得更加困難。鳳凰在“傻瓜”相機市場上受挫，使“江光”面臨新的選擇，目標市場定位問題被重新提到議事日程上來:到底是集中力量在競爭日益激烈的“傻瓜”相機市場搶一口飯吃，還是重新尋找目標顧客，并開發(fā)新商品來滿足他們的需求？經(jīng)過對市場和企業(yè)自身條件認真分析和比較，“江光”公司明智地決定退出“傻瓜”相機市場，另辟蹊徑。從當前的市場環(huán)境來看，盡管“傻瓜”相機的目標市場是需求巨大的普通消費者（非專業(yè)的相機使用者），但是這個市場的競爭也日趨白熱化。尤為重要的是，在“傻瓜”相機的競爭中，國內(nèi)相機生產(chǎn)廠家處于明顯的劣勢。因為全自動照相機需要高質(zhì)量的電子元件和塑料配件，換句話說，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)較高水平的支持，而我國在這方面與國外尚存在一定的差距，因此，生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機很難與國外同類商品相抗衡。而從“江光”自身條件來看，它的光學(xué)鏡頭和機械制造技術(shù)有其獨到之處。比如，“江光”生產(chǎn)的鏡頭，其質(zhì)量完全可以和代表國際最高水準的德國的蔡斯鏡頭相媲美；“江光”生產(chǎn)的縱走式鋼片快門，也曾令日本一家大企業(yè)眼紅，主動要求與“江光”合作。另外，內(nèi)地的勞動力成本也較低。就憑著鏡頭、快門以及廉價勞動力這三條，“江光”在生產(chǎn)照相機的基礎(chǔ)上就此國外廠家有優(yōu)勢。綜合分析上述的各種利弊后，“江光”公司毅然決定退出“傻瓜”相機市場，以自己的技術(shù)優(yōu)勢來為專