五大商規(guī)盤點是什么

五大商規(guī)盤點是什么五大商規(guī)盤點是什么

猶太人是世界上公認的最聰慧、最值得人們學習的種族，那么作為創(chuàng)業(yè)者來說，能夠從猶太人身上學到哪些東西呢?下面就跟我一起來看一看吧。

商規(guī)一：發(fā)覺和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產品，當然質量、功能是第一位的

有潛力，代表將來;質量好，贏得相信;功能強，深得人心。但發(fā)覺并抓住這樣的行業(yè)或產品不是一件簡單的事情，而且即便抓住機會之后，能否做好做強做久也是難題。大家習慣于認為火爆時髦的、快速進展的行業(yè)機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業(yè)來說，前些年許多人認為是支“潛力股”，于是蜂擁而上，以至于如今泛濫成災，“雙反”收場。好不簡單找到有潛力的行業(yè)(產品)，比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在于質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

商規(guī)二：分析、討論，想想哪類人會更感愛好。(第一批吃螃蟹)

記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注于這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必定要舍棄另外95%的人群，“有舍才有得”。假如你這些人也想做，那部分人又不愿放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結局。

商規(guī)三：客戶買最喜愛、最相信的，而不是最廉價的。(只有分不清好壞時才買最廉價的)

第一步，建立相信;其次步，展現(xiàn)最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急迫推舉最廉價的、也不是推舉別人都推舉的東西，而是展現(xiàn)最好的、顧客最喜愛的東西。猶太人的生意之所以這樣，是由于他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鉆石店，最好、最美麗的鉆石肯定展現(xiàn)在最惹眼的地方，并且營業(yè)員只“科普”“不推舉”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，許多顧客愈發(fā)覺得物超所值。而國內的某些業(yè)務員急于想賣出產品，費盡心思推舉廉價的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

商規(guī)四：肯定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，由于客戶找可信的商家和產品更不易，他們更情愿、更習慣買同一個商家(品牌)，尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子并連續(xù)到他的下一代。

現(xiàn)如今幾乎沒有一個行業(yè)是平安的，為謀取暴利許多商家丟失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉基因食品、不合格藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難!那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦于查找不到正直的商界良心，甚至沒方法舍近求遠，寧可出國買洋貨也不愿再受假劣之害。這群人都是有購買力和推斷力的人，假如我們專注于這類客戶，解決他們的擔憂，滿意他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重復消費也就理所當然。

商規(guī)五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。

借場營銷是利用別人的場地宣揚營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，并不稀奇。為什么別人會心甘情愿地借給你場地、幫你賺錢?確定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店里擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費供應太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達成雙贏、甚至多贏。

既然是創(chuàng)業(yè)，就會有勝利與失敗之分，那么如何才創(chuàng)業(yè)之前就把失敗的風險降到最低呢?下面就來跟我一起來看愛看吧。

一個小的或不行擴展的創(chuàng)意。

投資者往往對那些潛在客戶群比較窄的創(chuàng)業(yè)點子有偏見。他們更喜愛面對谷歌這樣的公司，由于每個人都會對谷歌的產品提出訴求，而且任何人都可以得到滿意。這并不是一個小眾的業(yè)務，也不是一個特別狹窄的市場。

錯誤的市場定位。

許多時候，創(chuàng)業(yè)者都想做他們自認為是好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)，但他們從來沒有花時間去正確地討論市場。比如來說，投資者確定不盼望在一個相同的領域去投資排名第十的企業(yè)，他們寧愿去投資第一個企業(yè)。

沒有可以落實的市場營銷策略。

創(chuàng)業(yè)者通常特別專注于打造自己的產品，由于他們關于如何推向市場的營銷策略則往往想得不夠長遠。他們并沒有意識到，一個清楚有效的營銷概念可以幫他們募集到更多的成長資金。

業(yè)務不聚焦。假如你可以獨自嘗試推出多種業(yè)務，那就不要只在一個單獨的業(yè)務上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發(fā)覺自己在哪個業(yè)務上都沒有獨到之處。

不知道什么時候止損。

假如你正在努力力爭上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒有拖后腿的。創(chuàng)業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng)業(yè)的底限在哪兒，無論何時都要保證有足夠的資金以及足夠的時間來轉變原來的方案。

沒有激情和長久性。

假如一個企業(yè)家沒有流露出對自己產品的執(zhí)著和熱忱，他們將永久不會真正地喜愛自己的創(chuàng)業(yè)公司，也不會時刻關注創(chuàng)業(yè)的成敗。你需要有一種執(zhí)著的精神，不論創(chuàng)業(yè)遇到了什么障礙，都不會放棄，而是執(zhí)著地找出可行的解決方案。

錯誤或不完整的領導。

永久不要試圖將一個財寶500強的團隊塞進一個小的創(chuàng)業(yè)公司里面。由于他們典型的做派跟一個小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個的創(chuàng)業(yè)者，而是一個整體的團隊，這樣才能保證公司正常的運轉。

一盤散沙。公司的管理團隊應當跟創(chuàng)始人有著相同的創(chuàng)業(yè)理念，而且應當激勵公司15%到20%的員工。給他們灌輸忠誠的理念。

沒有導師或顧問。企業(yè)家不應當是“孤獨的狼，”他們需要了解他們是不是在這場戰(zhàn)斗中迷失了自己。許多城市都建立了生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)供應了導師。

沒有收入模式。我明白很多初創(chuàng)公司可能不會有詳細到每天的收入模式。但最好還是要明確可實現(xiàn)的收入模式。該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設，這樣才會吸引到投資者，讓他們感到興奮，并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先，創(chuàng)業(yè)之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實現(xiàn)產品價值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充足，能夠保證你在將來的12到18個月之間正常運轉。無論你認為自己是否需要這么多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在把握之中，這樣發(fā)生問題的時候才不會措手不及。

沒有長期的路線圖以及投資回報率。無論你是自己