好外貿(mào)員的工作計劃6篇

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好外貿(mào)員的工作計劃篇1

轉瞬間又到了新的一月。又是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一月。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。讓自己成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月里又更大的進步和成果。

一、熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自己工作崗位的業(yè)務流程。

二、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要實時的去分析問題，解決問題，聽從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，需要以身作那么，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡巨大的進口商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。通過**等網(wǎng)絡搜尋引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、精確知道其他國家一些大收購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、仔細對待收到的每封詢盤，實時處理并跟進客戶。須要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品運用反饋信息，掌控變動。

6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結

以上是我針對下月的工作計劃和進展方向，我會更加努力、仔細負責的去對待本崗位的工作，盼望通過自己的努力和他人的幫助能夠勝利的達成計劃并突破，取得更好的成果并提高自己。

好外貿(mào)員的工作計劃篇2

很榮幸能有機會加入**集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充斥朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在下個月里，我對自己的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸**這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的立場虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，立場決斷成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據(jù)。

在熟識整套外貿(mào)流程理論知識之余，熬煉自己的實際操作技能。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌控的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！

第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。實時更新我司在**等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆**展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上實時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中加強整個團隊的凝集力。

三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。

最末，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份能量！

好外貿(mào)員的工作計劃篇3

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔負業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的'老業(yè)務員之一，也是對公司的進展有肯定貢獻了。現(xiàn)在20××年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，讓自己在假期中能夠安定的度過，也讓自己能夠實時的認識到當前的形勢，盼望不會讓自己絕望！

轉瞬間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上〔每件萬元〕。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費〔每月不低于1。萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權愛護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領導的壓力。

好外貿(mào)員的工作計劃篇4

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，詳細的需要參照你本身工作性質。

〔一〕工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2．計劃的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最末寫訂立計劃的日期。

〔二〕工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．狀況分析〔制定計劃的依據(jù)〕。制定計劃前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2．工作任務和要求〔做什么〕。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采用須要的措施，以保證工作任務的完成。

〔三〕制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.仔細分析本工作的詳細狀況，這是制訂計劃的依據(jù)和基礎。