水果促銷活動(dòng)方案

—水果促銷活動(dòng)方案水果促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)主題

一年一度的圣誕節(jié)新年趕緊就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶繁華的街道，新年的爆竹，友好的問(wèn)候，熙熙攘攘開(kāi)心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但仍然充滿了誘惑：豐富經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂(lè)以及迷人的夜色，讓我們盡情的'歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年XXX月到XXX、XXX日晚上

2、活動(dòng)地點(diǎn)：（由企業(yè)而定）

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：XXX

承辦方：XXX

4、活動(dòng)主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝愿

5、活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

B、提高品牌形象。

C、圣誕狂歡·友情答謝。

三、活動(dòng)工程

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不行少的節(jié)目，有家庭式的，好友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好光陰。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，從前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，如今的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用時(shí)機(jī)賺顧客們的錢，當(dāng)然還有很多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得平穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)如今帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮品。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮品裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮品裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上查找圣誕老人送來(lái)的禮品。如今，圣誕老人已成為吉利如意的象征，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不行缺少的人物，而且也是慶祝新年時(shí)不行缺少的人物。

圣誕樹：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)啼饑號(hào)寒的小孩，讓他吃了一頓豐富的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告辭時(shí)折了一根杉樹枝插在地上并祝愿說(shuō)：“年年此日，禮品滿枝，留此漂亮的杉村，報(bào)答你的好意。”小孩走后，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來(lái)是一位的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹的來(lái)源。

在西方，不管是否～徒，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長(zhǎng)存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮品。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂(lè)。

四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)賞識(shí)流程

1、節(jié)目流程：

XXX：XXX前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化節(jié)日的喜慶氣氛。

XXX：XXX~XXX：XXX開(kāi)場(chǎng)激情熱舞XXX人搭配現(xiàn)代熱舞。

XXX：XXX~XXX：XXX主持人串場(chǎng)介紹XXX企業(yè)文化，XXX搭配晚會(huì)節(jié)目。

XXX：XXX~XXX：XXX男歌手搭配演唱XXX搭配主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。

XXX：XXX~XXX：XXX主持人串場(chǎng)提倡XXX企業(yè)消費(fèi)，介紹神奇故事秀。

XXX：XXX~XXX：XXX時(shí)髦秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō)。XXX位美女主演時(shí)髦秀。

XXX：XXX~XXX：XXX薩克斯時(shí)髦表演薩克斯手主演，XXX位舞蹈演員故事伴舞。

XXX：XXX~XXX：XXX少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

XXX：XXX~XXX：XXX花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)。

XXX：XXX~XXX：XXX女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控女歌手演唱。

XXX：XXX~XXX：XXX壓場(chǎng)舞蹈XXX人搭配表演，主持人結(jié)束語(yǔ)。

2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎(jiǎng)、游戲等。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、MODELXXX人、主持人XXX人、舞蹈演員XXX人、男歌手搭配XXX人、少兒拉丁舞演員XXX人、薩克斯演員XXX人、女歌手搭配XXX人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用。

2、化裝造型化師2名；演出人員費(fèi)用共計(jì)：X元。

3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用（依場(chǎng)地而定）。

4、禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

水果促銷活動(dòng)方案2

一、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是商定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平常高出很多。因此能否抓住機(jī)遇，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)風(fēng)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的大事是全年銷售最頂峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的大事段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳設(shè)）水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳設(shè)相關(guān)。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳設(shè)，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報(bào)、海報(bào)、播送

門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和風(fēng)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和播送主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)風(fēng)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷大事，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及特地主題陳設(shè)，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、播送等宣傳，猜燈謎的大事可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可恰當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)風(fēng)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報(bào)、海報(bào)、播送

墻報(bào)可做清明學(xué)問(wèn)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)播送也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，始終以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)聚、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳設(shè)或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)潔粽子堆頭陳設(shè)。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳設(shè)于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳設(shè)的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報(bào)、海報(bào)、播送宣傳

墻報(bào)以端午學(xué)問(wèn)和粽子的制作方法為主，海報(bào)播送則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午學(xué)問(wèn)宣傳。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相見(jiàn)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提示顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美妙的節(jié)日，節(jié)日風(fēng)俗全圍圍著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)聚、聚餐、送禮、拜見(jiàn)。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)頂峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品：月餅（全部分店做月餅一條街陳設(shè)）煙酒、禮品花籃等（堆頭陳設(shè)）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可恰當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的'宣傳。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必需使顧客感覺(jué)到門店在過(guò)節(jié)的氣氛。

4）墻報(bào)、海報(bào)、播送宣傳

墻報(bào)以中秋學(xué)問(wèn)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)播送則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋學(xué)問(wèn)做宣傳。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、播送對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小學(xué)問(wèn)做宣傳。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興盛的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、播送即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

見(jiàn)《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

水果促銷活動(dòng)方案3

活動(dòng)背景：

如今在XX水果圣誕活動(dòng)號(hào)召下，聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝愿。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝愿這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能愛(ài)護(hù)環(huán)境，削減樹木砍伐量。

活動(dòng)目的：

1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝愿。

2、宣傳環(huán)保學(xué)問(wèn)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保主動(dòng)性，培育環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識(shí)深化同學(xué)心中，帶著更多的同學(xué)參加到愛(ài)護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。

3、盡量讓全部工程成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

4、強(qiáng)化高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的溝通，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)是在校內(nèi)內(nèi)以水果做為圣誕禮品來(lái)傳遞節(jié)日問(wèn)候，活潑校內(nèi)氣氛，構(gòu)建和諧校內(nèi)。

5、借機(jī)向當(dāng)今高校生宣傳一些環(huán)境材料愛(ài)護(hù)的學(xué)問(wèn)，進(jìn)而擴(kuò)張到社會(huì)。調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)提倡全民環(huán)保。

6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象，認(rèn)識(shí)綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一活動(dòng)主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

三活動(dòng)協(xié)調(diào)單位：XX綠色高校生論壇

四活動(dòng)實(shí)施單位：XX省各高校環(huán)保社團(tuán)

五活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

活動(dòng)口號(hào)：

“綠色圣誕、你我同參與!”

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)布置：

1活動(dòng)準(zhǔn)備前期

時(shí)間：12月20日—12月27日

2平安天使培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，水果包裝。

（1）社團(tuán)內(nèi)部開(kāi)會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng)成立工程組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò)組，

（3）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集：

1、向?qū)W校申請(qǐng)

2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

3、同學(xué)支付水果的費(fèi)用

3活動(dòng)宣傳期

時(shí)間：12月20日X12月22日

在校內(nèi)校集中宣傳，通過(guò)校內(nèi)播送站、以及、張貼海報(bào)、展現(xiàn)水果樣品照片等形式，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。同時(shí)主動(dòng)的分配各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行

（1）做好報(bào)名資料搜集工作，在20號(hào)之前將資料整合分類，統(tǒng)一整理好。將具體信息通知到各高校，保證圣誕祝愿的送達(dá)。

制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系電話、水果類型、祝愿語(yǔ)等根本信息。

（2）聯(lián)絡(luò)水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

（3）活動(dòng)前期最終一次全體會(huì)議，詳細(xì)活動(dòng)流程確定。

4活動(dòng)開(kāi)展期：

時(shí)間：12月23日X25日

內(nèi)容：當(dāng)天在學(xué)校流淌人口多的地點(diǎn)，設(shè)置展臺(tái)，開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)

圣誕環(huán)保綠色祝愿集中派送，在送祝愿時(shí)，工作人員需搜集受祝愿人的反應(yīng)信息，同時(shí)向受祝愿人介紹我們的活動(dòng)意義，擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒(méi)人寫一篇活動(dòng)總結(jié)

（1）總結(jié)圣誕派送，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按時(shí)作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的`派送情況，向未送達(dá)祝愿的同學(xué)賠禮，并依據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

全體會(huì)議：共享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)做后期總結(jié)，商量資金結(jié)算方式等問(wèn)題

（2）總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個(gè)具體介紹。

活動(dòng)留意事項(xiàng)

1、信譽(yù)效率的保證，社團(tuán)需把此作為活動(dòng)原則，成員間溝通要按時(shí)，每個(gè)人要保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)觸及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問(wèn)題。

2、活動(dòng)屬于非營(yíng)利性，個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用。活動(dòng)所余資金必需用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán)?；顒?dòng)。

3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保學(xué)問(wèn)的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增加同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

活動(dòng)流程解釋：

A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈(zèng)予節(jié)日祝愿

劉同學(xué)將意愿?jìng)鬟_(dá)給A高校環(huán)保社團(tuán)并提供對(duì)方根本情況

A高校社團(tuán)將搜集信息報(bào)予

高校聯(lián)絡(luò)小組搜集的信息分類發(fā)送到C高校社團(tuán)

C高校社團(tuán)搜集信息按預(yù)定量購(gòu)置水果、進(jìn)行包裝

C社團(tuán)布置工作人員將祝愿送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

活動(dòng)時(shí)間布置：

（1）12月20日X23日平安天使報(bào)名（希望各社團(tuán)可以推舉人員2至3人）

平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果

要求：a.一般話標(biāo)準(zhǔn)與人溝通力量較好

b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力

c.有責(zé)任心，時(shí)間觀念要強(qiáng)，有組織紀(jì)律性，聽(tīng)從布置。

d.要不怕苦不怕累，有奉獻(xiàn)精神。

（2）12月20日左右貼出海報(bào)

（3）12月20至23號(hào)在俱樂(lè)部門口擺工作臺(tái)征集，并買好活動(dòng)所需物品

水果促銷活動(dòng)方案4

一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

XX月XX號(hào)下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià)，包括老板的服務(wù)看法、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購(gòu)置種類、購(gòu)置頻率、購(gòu)置數(shù)量，心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。

結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和高校生超市。他們的地理位置根本上都位于同學(xué)比擬集中地地方，或者在超市銷售。部分水果店的水果種類許多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是同學(xué)，他們對(duì)老板的看法評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)，但對(duì)水果的價(jià)格感覺(jué)太貴，總是比自己料想的價(jià)格高出許多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購(gòu)置頻率為一周一次左右，依據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比方像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)置1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)置2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的全都渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要顯現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

分析：這幾家水果店的地理位置都占有肯定的優(yōu)勢(shì)，顧客買水果很簡(jiǎn)單想到超市里會(huì)有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比擬集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校同學(xué)，一段時(shí)間后根本上也都明白那里賣水果。但是由于學(xué)校比擬大，人數(shù)比擬多，而水果店離同學(xué)宿舍比擬遠(yuǎn)，所以也有肯定的弊端，不便利顧客去購(gòu)置，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購(gòu)置水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和高校生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了肯定的壟斷作用，有意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)置。

通過(guò)以上調(diào)查分析，在學(xué)校開(kāi)一家水果店有肯定的市場(chǎng)。

二、自身優(yōu)勢(shì)分析：

本水果店將開(kāi)在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)肯定的地理優(yōu)勢(shì)，由于那里距離同學(xué)宿

舍比擬近，而且許多男女生出校門的必經(jīng)之路，由于專業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比擬全面而且數(shù)量也許多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)其他五家水果店而言也占了肯定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)懷的是價(jià)格和質(zhì)量。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷搭配：

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新奇的水果，顯現(xiàn)損壞或者腐爛的.水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過(guò)程中不破損。

2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新奇的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)置量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)予等。

3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)進(jìn)行促銷活動(dòng)，買就送。以及發(fā)放優(yōu)待券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些競(jìng)賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)置。

4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。

5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的需求，多聽(tīng)取顧客的建議，對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（贈(zèng)予水果）。同時(shí)也要多去觀看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對(duì)較廉價(jià)的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，廉價(jià)為先，味道好，質(zhì)量好。簡(jiǎn)單在消費(fèi)者心目中形成肯定的印象。

9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽(tīng)取顧客建議，做到讓顧客愿意為本店宣傳。

10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增加創(chuàng)新精神，跟上時(shí)期步伐。四、總結(jié)：

依據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開(kāi)一家水果店是很可行的，并且還具有肯定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家親密合作，調(diào)查人員表現(xiàn)主動(dòng)，調(diào)查了許多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購(gòu)置頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料，依據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深化的分析，經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開(kāi)水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷搭配方案。以防下雨影響活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

水果促銷活動(dòng)方案5

活動(dòng)目的

目的包裝：有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利沒(méi)錯(cuò)，是這樣子！不過(guò)作為一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必需有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要依據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為規(guī)律并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參與你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這肯定不是形式，而是噱頭！

活動(dòng)正文

1、活動(dòng)主題（廣告語(yǔ)）

這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信許多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓群眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中出現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置肯定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

2、活動(dòng)背景：

基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)肯定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“天經(jīng)地義”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

3、活動(dòng)時(shí)間：

促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與愛(ài)好，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參與者和觀望者產(chǎn)生不同的`心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是接近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。依據(jù)不同的時(shí)期，要協(xié)作不同的推廣，可以使活動(dòng)到達(dá)事半功倍的效果。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)舉辦的地方，假如觸及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。

5、活動(dòng)流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以運(yùn)用visio把流程圖畫出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

6、優(yōu)待方案：

促銷活動(dòng)優(yōu)待方案應(yīng)當(dāng)具體的依據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣

1、促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

2、活動(dòng)的階段：

促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，許多人會(huì)參與；

促銷活動(dòng)中期：處于倦怠期；

促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期；

不同時(shí)期，應(yīng)當(dāng)具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

4、活動(dòng)應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)大事。

各部門職責(zé)與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）觸及到此次的促銷活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)總結(jié)反應(yīng)

1、活動(dòng)優(yōu)秀之處：

2、活動(dòng)缺乏之處：

3、活動(dòng)總結(jié)：

水果促銷活動(dòng)方案6

1、你的粉絲充足多嗎

對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量充足多，在你做營(yíng)銷的時(shí)分只要有小部分的粉絲購(gòu)置那就充足了，所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí)，你只需要加的充足多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的下面的部分我們會(huì)講到的，認(rèn)真往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你成天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你老客戶怎么聯(lián)系你所以微信營(yíng)銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議運(yùn)用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，由于你不是很大品牌你不和產(chǎn)品相關(guān)人家不明白你是干什么的'，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影（缺一不行），要好看的哦。那什么地方做廣告呢獨(dú)特簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的獨(dú)特簽名內(nèi)吧!

3、加粉絲的渠道和手段

之前我們明白要讓粉絲充足多，那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥匠渥愣嗟姆劢z首先，有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人，大多數(shù)是親戚好友，莫非你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎當(dāng)然不是，只是想通過(guò)他們的宣傳能到達(dá)二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過(guò)附近的人去添加，這個(gè)事最簡(jiǎn)單達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢原因下面在告知你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜尋，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比擬高級(jí)的方法，這需要你有肯定的策劃力量，而且店鋪要有肯定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來(lái)，讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來(lái)，假如搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最終一種就是最無(wú)敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢把他放在店鋪?zhàn)钊茄鄣奈恢?，通過(guò)肯定優(yōu)待手段讓購(gòu)置者掃一掃，這簡(jiǎn)單做出二次交易，記住只要你的老客戶充足多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要肯定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶。

4、營(yíng)在前，銷在后，推廣（宣傳）在中間

做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對(duì)他們做什么把他們引來(lái)你的好友圈，記住在好友圈中不要做硬廣告（像那些某某店賣什么啦，要買就來(lái)找我啊，什么的肯定會(huì)死的很慘）要分清發(fā)好友圈的時(shí)間段（一般發(fā)好友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11）

5、好友圈發(fā)什么

什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比方晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的學(xué)問(wèn)，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來(lái)買蘋果，肯定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤，我都沒(méi)有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒(méi)方法，不能降價(jià)，我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶。

分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨天，告知客戶時(shí)間。買蘋果，告知客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)門兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福：告知客戶我的店鋪地址。對(duì)不起客戶，老板性格好，簡(jiǎn)單說(shuō)話。你如今有什么啟示呢還有要常常上百度搜尋一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你好友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里

假如剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦這時(shí)分肯定要想方法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比方在微信訂購(gòu)水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)肯定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái)，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以假如配送的量小就要抽取肯定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來(lái)定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模

當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)分，就確定你必需要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群合適做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，假如他們一個(gè)人買水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒(méi)有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來(lái)了。

8、維護(hù)老客戶

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢假如你的客戶在好友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論一下，說(shuō)一下他們的好話!假設(shè)你的條件答應(yīng)，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在好友圈發(fā)起一些活動(dòng)（要針對(duì)老客戶），搜集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增加口碑!總之肯定要跟客戶互動(dòng)溝通!

水果促銷活動(dòng)方案7

一、分級(jí)銷售

當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上（20XX年收購(gòu)價(jià)格行情，下同），一級(jí)壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3。6/公斤左右；二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2。4元/公斤；三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1。6元/公斤；盈余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷售，價(jià)格大致在1。2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成肯定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿意本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)峻的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括許多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了很多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占據(jù)市場(chǎng)有很大的裨益。

三、時(shí)差銷售

時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，需要深化調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域（多省間）水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為如今早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是實(shí)行催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。伴著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例估計(jì)今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營(yíng)銷售

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。伴著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步標(biāo)準(zhǔn)，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)選購(gòu)的.果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，相互參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延長(zhǎng)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深化市場(chǎng)深化消費(fèi)者心中的時(shí)分，水果專賣經(jīng)營(yíng)將成為不行阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反應(yīng)給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)潔的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問(wèn)題。

水果促銷活動(dòng)方案8

水果是最需要

促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所確定的。首先，水果簡(jiǎn)單變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來(lái)加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過(guò)賣價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來(lái)加快流通速度；最終，水果看似一般，事實(shí)上有很大的學(xué)問(wèn)，不同的品種有什么差異同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍這種水果有什么養(yǎng)分，合適什么樣的人吃等等這些問(wèn)題都不是一個(gè)一般的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市假如能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正把握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。

全面認(rèn)識(shí)促銷

營(yíng)銷4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒(méi)有這么寬泛，但也不會(huì)像許多人理解的那么狹隘。

許多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能把握它、運(yùn)用它。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾種：

1.水果接近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的`危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。

3.新品種水果的推舉。

4.推舉利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客戶優(yōu)待。

不同的促銷目的協(xié)作不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更活潑、更簡(jiǎn)潔，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷，就必需在創(chuàng)新上下功夫，由于，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排解理性、規(guī)律和單向、直線的思索，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，制造出令人意想不到的驚訝效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流淌促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別合適連鎖水果超市，協(xié)作水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。在日常生活中，我們會(huì)常常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽(tīng)順耳之言、情愿別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽(tīng)到或看到一味恭維的話語(yǔ)和行為，而是更傾向違反常理行事，這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比方，當(dāng)有一批賣相不好但比擬好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采納超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長(zhǎng)相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全自然綠色無(wú)公害，對(duì)人體來(lái)說(shuō)特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

3、文化促銷：巧打文化牌。伴著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)期的進(jìn)步。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不行缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿意經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開(kāi)頭活潑起來(lái)。水果超市中合適文化促銷的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比一般水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)置的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低本錢品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要嫻熟把握、敏捷運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤(rùn)。

水果促銷活動(dòng)方案9

第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位

假如想要通過(guò)微信做營(yíng)銷，我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必需要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開(kāi)頭，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不行防止的而且必需要面對(duì)的問(wèn)題，所以我們的產(chǎn)品必定也是具有社交屬性的東西，假如脫離了社交這個(gè)屬性，必定是不能長(zhǎng)期而且是非常消耗時(shí)間的一件事情，如我們可以通過(guò)微信好友圈推銷一些代購(gòu)類的產(chǎn)品，但對(duì)于一些鋼材類的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以，對(duì)于產(chǎn)品用戶群的定位問(wèn)題，顯得至關(guān)重要。

第二，好友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營(yíng)銷離不開(kāi)社交，社交的基因基于的是好友間的關(guān)系，這個(gè)好友包含熟人和生疏人之間的營(yíng)銷，對(duì)于熟人，許多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到好友圈中就可以了，恰恰相反，對(duì)于此類的營(yíng)銷恰恰會(huì)引起好友的.反感，不斷的在好友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了全部的好友”。所以，在熟人間做微信營(yíng)銷的時(shí)分，肯定要留意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人明白你是做什么產(chǎn)品的就充足了，在有需求的時(shí)分也會(huì)按時(shí)找到你。

對(duì)于生疏人營(yíng)銷的時(shí)分，我們需要留意的是對(duì)于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于生疏人的交往方面，技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。

第三，實(shí)際微信營(yíng)銷案例

水果微信營(yíng)銷作為微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N屢次，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)備鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對(duì)于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對(duì)于營(yíng)銷的方式，我們可以運(yùn)用好友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在好友圈，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的好處及方式方面進(jìn)行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比方免費(fèi)送水果，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)待活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購(gòu)置的習(xí)慣。

水果促銷活動(dòng)方案10

一、工程介紹：

校內(nèi)水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營(yíng)產(chǎn)品。

二、工程背景：

伴著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在同學(xué)們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來(lái)越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在高校里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。

三、盈利方式：

（1）每天收入（即每天銷售額）。

（2）學(xué)校，院系，班級(jí)進(jìn)行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分蘋果，干貨。

（3）應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

（4）廣告位招商。

四、服務(wù)宗旨：

用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無(wú)法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及自然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷；

2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷售愛(ài)護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

3.沒(méi)有實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

運(yùn)營(yíng)及下單模式：

線上訂購(gòu)，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過(guò)在群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

2.短信下單，下單格式：宿舍號(hào)+姓名

3.電話下單：

人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，協(xié)作組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

人員聘請(qǐng)：

每個(gè)宿舍樓內(nèi)聘請(qǐng)一名送貨員，共計(jì)5人，其中1、2、3號(hào)樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。（注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公正，女生兼任下單群的客服工作人員。）

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

如：每個(gè)月任務(wù)是XXX0單配送任務(wù)，這XXX0單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫樱瑏?lái)