長(zhǎng)春某房地產(chǎn)項(xiàng)目08年?duì)I銷策略及執(zhí)行報(bào)告

第一使命第一社區(qū)08年?duì)I銷策略及執(zhí)行報(bào)告天啟&開啟2021年5月{}報(bào)告結(jié)構(gòu)construction戰(zhàn)略破題——3個(gè)重要設(shè)問08年?duì)I銷推廣策略5月至12月營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案第一局部PartOne戰(zhàn)略破題——3個(gè)重要設(shè)問08年?duì)I銷推廣策略實(shí)施5月至8月營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2戰(zhàn)略設(shè)問3市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2戰(zhàn)略設(shè)問3市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問107年GDP增速創(chuàng)新高到達(dá)17.7%，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。[宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[市場(chǎng)供給]未來2年，房地產(chǎn)市場(chǎng)供給呈井噴狀，供給量大幅增加。950萬方已出讓土地未開發(fā)，08年方案出讓經(jīng)營(yíng)用地800萬方〔以成交500萬方計(jì)算〕，將增加供給量約2200萬方。去除08年開發(fā)614萬方，仍可供給約1600萬方。截止07年底可售商品住宅310萬方，08年市政府方案開發(fā)商品住宅614萬方，全年可售924萬方。宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[市場(chǎng)需求]07年商品住宅成交525.5萬平方米，同比增長(zhǎng)64.5%;銷售額153.3億元，同比增長(zhǎng)90.7%。07年外來購房比例為12.4%，預(yù)計(jì)2021年將到達(dá)17%，折合需求約90萬方。棚戶區(qū)持續(xù)改造，08年預(yù)計(jì)將增加購房需求200萬方至2021年，長(zhǎng)春市人均居住面積將由27平米增長(zhǎng)至30平米，折算人口總量，年增加需求約300萬方。08年市場(chǎng)需求將持續(xù)穩(wěn)步開展態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)商品住宅成交量將突破600萬方，成交金額到達(dá)180億元宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[調(diào)控對(duì)需求影響]持幣觀望態(tài)勢(shì)仍將在一段時(shí)間內(nèi)存在剛性需求較大，觀望心態(tài)難以長(zhǎng)期持續(xù)。剛性需求的釋放將帶動(dòng)改善性需求的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[調(diào)控對(duì)需求影響]一季度，長(zhǎng)春市商品住宅銷售面積97.59萬平米，與去年同比增長(zhǎng)12%?！踩コ植繛?7年認(rèn)購，08年一季度集中備案約20萬方，實(shí)際銷售量略低于去年同期。〕受一線城市降價(jià)影響，局部消費(fèi)者開始出現(xiàn)觀望態(tài)勢(shì)，但實(shí)際居住需求仍存在。短期觀望后，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)需求將持續(xù)釋放。宏觀調(diào)空對(duì)長(zhǎng)春08年市場(chǎng)需求影響較小。宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[調(diào)控對(duì)價(jià)格影響]房?jī)r(jià)偏高價(jià)格超過消費(fèi)者承受能力，房?jī)r(jià)偏高為目前不購房主要原因仍有13%的消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)樓盤存在購置需求宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[調(diào)控對(duì)價(jià)格影響]系列調(diào)控嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的支付能力，對(duì)未來長(zhǎng)春市場(chǎng)中端市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2月份，長(zhǎng)春市房屋銷售價(jià)格同比上漲11.3%，高于全國(guó)平均水平，其漲幅排在全國(guó)第14位。與同級(jí)別城市比照,長(zhǎng)春房?jī)r(jià)并未真正進(jìn)入一個(gè)過高的運(yùn)行軌道，價(jià)格泡沫成分相對(duì)較低打破未來價(jià)格上升軌跡，價(jià)格實(shí)際下降的可能性極小08年市場(chǎng)價(jià)格將呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢(shì)宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[洋房市場(chǎng)]144平米以上戶型占成交比例21.9%,約115萬方.其中,別墅產(chǎn)品約15萬方.07年成交產(chǎn)品細(xì)分洋房/高端公寓成交約100萬方，占總量19%。按同樣比例，以08年成交600萬方計(jì)算，洋房/高端公寓約可成交114萬方。高端公寓市場(chǎng)容量可支撐中信城洋房產(chǎn)品銷售宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[洋房市場(chǎng)]排名樓盤銷售面積（平米）全年均價(jià)（元/平米）板塊項(xiàng)目定位1萊茵東郡/水岸馨都20.05水岸馨都約4800凈月別墅/高檔公寓2天地十二坊19.263500經(jīng)開中高檔住宅3天茂城中央15.733500綠園中高檔公寓4長(zhǎng)春明珠15.444400南關(guān)高檔公寓5富奧13.01洋房4600凈月高檔公寓6飛躍經(jīng)典11.433200高新中檔公寓7咖啡小鎮(zhèn)10.893200高新中檔公寓07年銷售面積排名排名樓盤銷售套數(shù)（套）全年均價(jià)（元/平米）板塊項(xiàng)目定位1天茂城中央18203500綠園中高檔公寓2天地十二坊14563500經(jīng)開商業(yè)/中高檔公寓3萊茵東郡/水岸馨都1399馨都4800凈月別墅/高檔公寓4民生花園11193100寬城普通公寓5飛躍經(jīng)典10833200高新中檔公寓6咖啡小鎮(zhèn)10733200高新中檔公寓7華盛碧水云天10613300綠園中高檔公寓8力旺康景10513300綠園中高檔公寓9長(zhǎng)春明珠10334400南關(guān)高檔公寓10藍(lán)調(diào)傾城10193300綠園中高檔公寓07年銷售套數(shù)排名單盤銷售面積超過10萬方樓盤達(dá)七個(gè)/其中凈月兩個(gè)單盤銷售套數(shù)超過1000套樓盤達(dá)十個(gè)/其中凈月一個(gè)中信城存在單盤公寓銷售面積超過十萬方，套數(shù)超過1000套的可能。宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[別墅市場(chǎng)]產(chǎn)品類型總面積（平米）總套數(shù)銷售率成交面積占成交總量比例獨(dú)立5000011648%240000.46%雙拼3500010035%122500.23%聯(lián)排9200034390%828001.58%疊加6190031250%309500.59%合計(jì)290000120062%150002.86%07年別墅成交細(xì)分總量約15萬方，占成交總量2.86%宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[別墅市場(chǎng)]別墅市場(chǎng)需求比例約為3%，與07年成交比例根本一致。按同樣比例，以成交600萬方計(jì)算，08年長(zhǎng)春別墅容量約為18萬方。宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1西南板塊3500-5500南湖板塊5000-7000(12000)綠園板塊中檔住宅3500-4300中心板塊中高檔公寓4000-6000北部板塊普通住宅3000-3500二道板塊中檔住宅3500-4500泛凈月板塊3500-4700南部新城板塊4000-5000中高端住宅集中板塊[板塊分布]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1西南板塊3500-5500南湖板塊5000-7000(12000)泛凈月板塊3500-4700南部新城板塊4000-5000區(qū)域特征：市中心/傳統(tǒng)富人區(qū)/水景公園產(chǎn)品特征：市區(qū)大戶豪宅代表樓盤：南湖一號(hào)/長(zhǎng)影世紀(jì)村/南郡水云天區(qū)域特征：新區(qū)/規(guī)劃起點(diǎn)高產(chǎn)品特征：高檔公寓/復(fù)合性代表樓盤：萬達(dá)長(zhǎng)春明珠/綠地新里中央公館區(qū)域特征：城郊/高端第一板塊/生態(tài)景觀產(chǎn)品特征：別墅/類別墅/洋房綜合代表樓盤：中海萊茵東郡/水岸馨都/國(guó)際社區(qū)/中信城/御翠園區(qū)域特征：產(chǎn)業(yè)支撐/新興富人區(qū)/人文產(chǎn)品特征：別墅/類別墅/中高端公寓代表樓盤：融創(chuàng)上城/保利羅蘭香谷/偉業(yè)星城[板塊競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[板塊演變]目前主要競(jìng)爭(zhēng)為西南板塊及板塊內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)南部新城的快速成長(zhǎng)，未來將成為具競(jìng)爭(zhēng)力的板塊南湖板塊可開發(fā)總量過少，決定了其短期競(jìng)爭(zhēng)地位宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[洋房競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[洋房競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[洋房競(jìng)爭(zhēng)]與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中海兩個(gè)工程合計(jì)供給量44萬方預(yù)計(jì)08年高端公寓市場(chǎng)容量為114萬方洋房產(chǎn)品相對(duì)中信城其他產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)空間.加強(qiáng)工程核心競(jìng)爭(zhēng)力打造,與中海在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共贏宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[聯(lián)排競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[聯(lián)排競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[聯(lián)排競(jìng)爭(zhēng)]與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合計(jì)供給量約25萬方預(yù)計(jì)08年聯(lián)排市場(chǎng)容量為10萬方聯(lián)排產(chǎn)品08年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈加強(qiáng)渠道策略,爭(zhēng)取擴(kuò)大客戶資源.宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[獨(dú)棟競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[獨(dú)棟競(jìng)爭(zhēng)]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[獨(dú)棟競(jìng)爭(zhēng)]與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合計(jì)供給量約6萬方預(yù)計(jì)08年獨(dú)棟市場(chǎng)容量為3萬方獨(dú)棟產(chǎn)品08年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈加強(qiáng)圈層營(yíng)銷,樹立第一豪宅市場(chǎng)地位宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[推案節(jié)奏]宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問14月中旬開始,老業(yè)主推薦成交、重復(fù)購房獎(jiǎng)勵(lì)/青年首次置業(yè)首付分期/經(jīng)理推薦特價(jià)房[主要競(jìng)盤1-4月份銷售分析-洋房]開盤時(shí)間推案量去化情況價(jià)格水岸馨都國(guó)際社區(qū)促銷策略首推06年末階段性加推總量:32萬方1985套開盤:3900目前:5500總?cè)セ?25萬方/1682套其中1-4月:3萬方/210套后續(xù)推貨304套/面積約4.5萬方預(yù)計(jì)5月中旬一期:多層洋房600套4000-5000------6月份推出高層產(chǎn)品保利羅蘭香谷6月中旬4月30日開始認(rèn)籌1.4月30日—5月15日期間辦卡，98折2.5月16日—開盤期間辦卡，99折3.開盤后無折扣多層洋房:4100-5200高層洋房:3800-4500多層洋房:約100套多層洋房:認(rèn)籌50%后續(xù)推出高層洋房宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問14月份,洋房產(chǎn)品集中放量,市場(chǎng)進(jìn)入劇烈競(jìng)爭(zhēng)期國(guó)際社區(qū)\保利羅蘭香谷即將入市使大量客戶開始觀望水岸馨都4月份受客戶觀望影響明顯,銷售呈現(xiàn)環(huán)比下降趨勢(shì),及時(shí)出臺(tái)的促銷策略對(duì)銷售有一定促進(jìn)作用宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1老業(yè)主推薦成交、重復(fù)購房獎(jiǎng)勵(lì)/三組客戶團(tuán)購可享受1％折扣及抽獎(jiǎng)開盤時(shí)間推案量去化情況價(jià)格促銷策略聯(lián)排:85套雙拼:18套總?cè)セ?聯(lián)排:76雙拼:10其中1-4月:聯(lián)排:20套雙拼:4套后續(xù)推貨4月中旬總263套首推17010000---下半年推出剩余產(chǎn)品[主要競(jìng)盤1-4月份銷售分析-聯(lián)排]萊茵東郡南湖一號(hào)三期07年6月聯(lián)排:9000雙拼:11000聯(lián)排:9套雙拼:8套成交120套宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1開盤時(shí)間推案量去化情況價(jià)格促銷策略聯(lián)排:60套截止4月末成交24套后續(xù)推貨約50套7000-8800剩余聯(lián)排推出時(shí)間外定[主要競(jìng)盤1-4月份銷售分析-聯(lián)排]弗朗明歌保利羅蘭香谷3月29日認(rèn)籌聯(lián)排:7700/8500聯(lián)排:168套3月份認(rèn)購前入力旺會(huì)優(yōu)惠10000元，一次性9.7折，按揭9.8折目前入力旺會(huì)優(yōu)惠5000元，一次性9.8折，按揭9.9折4月30日開始認(rèn)籌認(rèn)籌50%1.4月30日—5月15日期間辦卡，98折2.5月16日—開盤期間辦卡，99折3.開盤后無折扣宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1開盤時(shí)間推案量去化情況價(jià)格和黃御翠園[主要競(jìng)盤1-4月份銷售分析-獨(dú)棟]初步選房不交定金一期共183套08年推出約110套意向客戶約200組(不交定金,13000-18000后續(xù)推貨促銷策略------弗朗明歌3月29日認(rèn)籌一期共6套16000認(rèn)籌2套3月份認(rèn)購前入力旺會(huì)優(yōu)惠10000元，一次性9.7折，按揭9.8折目前入力旺會(huì)優(yōu)惠5000元，一次性9.8折，按揭9.9折---宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[中信城占長(zhǎng)春市場(chǎng)份額]2021年1月份樓盤金額排行榜

〔單位：萬元〕序號(hào)項(xiàng)目名稱區(qū)屬金額1天茂城中央綠園8543.162梧桐花園二期綠園6968.13中信城4＃地凈月6279.944華泰世紀(jì)新城寬城6098.985東皇銀河家園二道4777.716長(zhǎng)春明珠南關(guān)4405.57天地十二坊二道4017.358萬盛中央一品二道3784.559五十街區(qū)棚改綠園3421.2810中國(guó)北方汽貿(mào)綠園3206.51宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[中信城占長(zhǎng)春市場(chǎng)份額]序號(hào)項(xiàng)目名稱區(qū)屬金額1中信城4＃地凈月4963.092富奧花園五期南關(guān)4482.343晨宇小區(qū)二道4452.764天茂城中央綠園3522.055中信城13＃凈月3326.456東方萬達(dá)城二道3031.287長(zhǎng)春明珠南關(guān)2895.488中海水岸馨都凈月2648.299中東首座綠園2443.3310中海萊茵東郡凈月2138.952021年2月份樓盤金額排行榜

〔單位：萬元〕宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1[中信城占長(zhǎng)春市場(chǎng)份額]2021年4月份樓盤金額排行榜

〔單位：萬元〕序號(hào)項(xiàng)目名稱區(qū)屬金額1天茂·城中央綠園區(qū)5742.072中海水岸馨都南關(guān)區(qū)4564.023中海萊茵東郡南關(guān)區(qū)4357.314長(zhǎng)春世紀(jì)城B南關(guān)區(qū)3924.825中信城1＃地南關(guān)區(qū)3716.566華泰世紀(jì)新城寬城區(qū)3368.967宏勝花園二道區(qū)2879.958證大光明城一寬城區(qū)2704.179偉業(yè)星城朝陽區(qū)2699.310東皇.銀河家二道區(qū)2641.44宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2戰(zhàn)略設(shè)問3市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2中信地產(chǎn)全國(guó)布局，多個(gè)城市啟開工程即將上市，需要業(yè)績(jī)支撐宏觀調(diào)控下，南方市場(chǎng)拐點(diǎn)業(yè)績(jī)與現(xiàn)金流是關(guān)鍵{[之于中信]長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2[之于中信]長(zhǎng)春中信{07年開工，08年為主力銷售期產(chǎn)品線充足，能夠滿足市場(chǎng)需求受調(diào)控影響相對(duì)較小，需求仍然存在有條件扮演“現(xiàn)金金牛〞角色長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2[之于長(zhǎng)春]長(zhǎng)春城市{二線成長(zhǎng)型城市／房地產(chǎn)市場(chǎng)快速開展缺少代表性樓盤提高城市形象凈月板塊成為開發(fā)熱點(diǎn)城市跳躍性開展／節(jié)點(diǎn)性工程出現(xiàn)長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2[之于長(zhǎng)春]中信城{城市開展節(jié)點(diǎn)區(qū)域泛地產(chǎn)運(yùn)作/產(chǎn)品復(fù)合性強(qiáng)/體量巨大五大賣點(diǎn)強(qiáng)力支撐打造“第一社區(qū)〞／為城市創(chuàng)造歷史宏觀調(diào)控下，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作?如何應(yīng)對(duì)?戰(zhàn)略設(shè)問1長(zhǎng)春中信08年在中信地產(chǎn)及長(zhǎng)春城市開展中分別扮演什么樣的角色?(中信城的兩個(gè)使命)戰(zhàn)略設(shè)問2戰(zhàn)略設(shè)問3市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?產(chǎn)品一月份套數(shù)面積銷售金額洋房91258.65，388，666聯(lián)排206640.347，264，603疊加102196.413，227，600獨(dú)棟合計(jì)391009565，880，868市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3[1月銷售回憶]產(chǎn)品二月份套數(shù)面積銷售金額洋房526900.929，229，081聯(lián)排165328.938，565，400疊加51097.56，438，600獨(dú)棟合計(jì)7313327.374，233，081[2月銷售回憶]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3產(chǎn)品三月份套數(shù)面積銷售金額洋房324371.318，638，172聯(lián)排82634.418，366，200疊加3652.33，695，600獨(dú)棟2881.0810，346，700合計(jì)458538.9851，046，972[3月銷售回憶]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3產(chǎn)品1-3月份總結(jié)套數(shù)面積銷售金額洋房9312530.7453，255，919聯(lián)排4414603.61104，196，202疊加183946.1523,362,100獨(dú)棟2881.0810，346，700總計(jì)15731961.58191，160，921[一季度銷售總結(jié)]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3洋房聯(lián)排獨(dú)棟洋房客戶年齡跨度較大，以31-55歲為主；聯(lián)排客戶以36-55歲為主；獨(dú)棟客戶以36-45歲為主，2套25歲以下客戶為客戶以子女名義購房；本案設(shè)定的產(chǎn)品，定位中高端，年齡層次根本在中青年，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況也證明了這一點(diǎn)。市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3[成交客戶年齡分分布]從洋房、聯(lián)排到獨(dú)立別墅，客戶有2個(gè)子女的比例不斷上升，其中洋房有2個(gè)子女10%，聯(lián)排13.6%,獨(dú)立別墅37.5%。洋房擁有一個(gè)子女的到達(dá)66%，無子女客戶到達(dá)25%。洋房聯(lián)排獨(dú)棟[成交客戶擁有子女情況]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3在下階段工作中，要加大教育、升值潛力的宣傳，加強(qiáng)并落實(shí)招商工作，盡快解決公交車、小區(qū)巴士問題。洋房[成交客戶購房用途分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3獨(dú)立別墅投資需求到達(dá)12.5%，聯(lián)排到達(dá)10%，在宣傳推廣中可加大投資概念宣傳，擴(kuò)大投資類需求。社交或身份形象需要而購置聯(lián)排、獨(dú)立別墅的客戶分別占29.6%、25%，與長(zhǎng)春客戶要面子的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，在后期工作中，要實(shí)實(shí)在在的把中信城打造成長(zhǎng)春第一豪宅，為整個(gè)大盤持續(xù)性開發(fā)做好鋪墊。[成交客戶購房用途分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3獨(dú)棟聯(lián)排洋房聯(lián)排洋房2次置業(yè)比例到達(dá)70%，與一期工程中高端定位，與前期以別墅推廣帶動(dòng)洋房銷售，洋房未獨(dú)立推廣有關(guān)。聯(lián)排客戶90%為二次以上置業(yè)，二次置業(yè)占10%。獨(dú)立別墅客戶全部為2次以上置業(yè)[成交客戶置業(yè)次數(shù)分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3洋房客戶職業(yè)分布較廣，其中公務(wù)員到達(dá)20%。聯(lián)排客戶中公務(wù)員占12.3%，私企企業(yè)主及企業(yè)中高層管理人員占絕大局部。獨(dú)立別墅因其特殊性，只有1個(gè)公務(wù)員成交，其余全部為私營(yíng)企業(yè)主。公務(wù)員、私企企業(yè)主是重要的消費(fèi)群體，需要加強(qiáng)利用中信會(huì)來與其溝通。洋房聯(lián)排別墅[成交客戶職業(yè)分布分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3洋房具有本科及以上學(xué)歷的到達(dá)73%，可作為推廣的一個(gè)方向。聯(lián)排本科及以上學(xué)歷的到達(dá)68%。獨(dú)立別墅客戶有1個(gè)海歸，其余全部為大學(xué)畢業(yè)。工程一期業(yè)主整體教育程度較高。在推廣、銷售中可以好好利用。洋房聯(lián)排[成交客戶學(xué)歷分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3居住區(qū)分析凈月經(jīng)開朝陽二道南關(guān)寬城綠園汽車廠市區(qū)外合計(jì)人數(shù)102020101555105100比例10.0%20.0%20.0%10.0%15.0%5.0%5.0%10.0%5.0%100.0%工作區(qū)分析凈月經(jīng)開朝陽二道南關(guān)寬城綠園汽車廠市區(qū)外合計(jì)人數(shù)8252481334123100比例8.0%25.0%24.0%8.0%13.0%3.0%4.0%12.0%3.0%100.0%居住工作分析：洋房客源主要來自凈月較近的經(jīng)開區(qū)、朝陽區(qū)、二道區(qū)。工作區(qū)域主要分布在經(jīng)開、朝陽區(qū)。汽車廠客戶比例到達(dá)10%。市區(qū)外客戶相對(duì)較少，只占5%左右。聯(lián)排、獨(dú)立別墅客戶：全部來自市內(nèi)現(xiàn)階段本工程省內(nèi)其他地區(qū)客戶較少，隨著工程實(shí)景的呈現(xiàn)、農(nóng)博會(huì)的召開，口碑傳播必然帶來大量此類客戶群。在重點(diǎn)抓市內(nèi)客群的前提下，可以通過路演、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，實(shí)現(xiàn)外五縣、實(shí)力較強(qiáng)市客戶的成交。[成交客戶居住及工作區(qū)域分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3洋房客戶：私家車情況已擁有1臺(tái)車已擁有2臺(tái)及以上車無車合計(jì)

人數(shù)601030100比例60.0%10.0%30.0%100.0%聯(lián)排客戶：私家車情況已擁有1臺(tái)車已擁有2臺(tái)及以上車合計(jì)人數(shù)285381比例34.6%65.4%100%分析：受本工程離市區(qū)較遠(yuǎn)，公交不便影響，大局部來訪客戶擁有私家車，認(rèn)購客戶中，有1臺(tái)車的占60%，2臺(tái)及以上的占10%。聯(lián)排客戶全部擁有私家車，其中擁有2臺(tái)及以上的占65%以上。獨(dú)立別墅全部擁有2臺(tái)及以上私家車。[成交客戶擁有私家車分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3聯(lián)排客戶獲得工程信息途徑以親友介紹為主，報(bào)紙、戶外、工地是重要的途徑。獨(dú)立別墅客戶獲得工程信息主要是親友介紹。客戶獲得工程信息多是綜合了多個(gè)信息渠道。洋房客戶獲得工程信息途徑以報(bào)紙為主〔其中新文化報(bào)效果最好〕，其次是親友介紹、工地、短信、戶外等。[成交客戶認(rèn)知渠道分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3購買理由中信品牌物業(yè)管理小區(qū)內(nèi)環(huán)境小區(qū)外自然環(huán)境升值潛力居住人群價(jià)格小區(qū)教育配套建筑風(fēng)格建筑質(zhì)量戶型設(shè)計(jì)綜合性價(jià)比合計(jì)次數(shù)801001003140610091067100100743比例10.8%13.5%13.5%4.2%5.4%0.8%13.5%1.2%1.3%9.0%13.5%13.5%100.0%綜合性價(jià)比、戶型、小區(qū)內(nèi)環(huán)境、物業(yè)管理占第一位；中信品牌、建筑質(zhì)量占第二位；升值潛力、小區(qū)外自然環(huán)境、教育配套等占第三位。洋房客戶購置理由分析[成交客戶購置理由分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3綜合性價(jià)比、戶型、小區(qū)內(nèi)環(huán)境、物業(yè)管理占第一位；中信品牌、建筑質(zhì)量、小區(qū)外自然環(huán)境、升值潛力、居住人群占第二位；居住人群、教育配套、建筑風(fēng)格等占第三位。聯(lián)排客戶購置理由分析購買理由中信品牌物業(yè)管理區(qū)域位置小區(qū)內(nèi)環(huán)境小區(qū)外自然環(huán)境升值潛力居住人群價(jià)格小區(qū)教育配套建筑風(fēng)格建筑質(zhì)量戶型設(shè)計(jì)綜合性價(jià)比合計(jì)次數(shù)758181816964558186768181839比例8.9%9.7%9.7%9.7%8.2%7.6%6.6%9.7%1.0%0.7%9.1%9.7%9.7%100.0%[成交客戶購置理由分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3獨(dú)棟客戶購置理由分析購買理由中信品牌物業(yè)管理區(qū)域位置小區(qū)內(nèi)環(huán)境小區(qū)外自然環(huán)境升值潛力居住人群價(jià)格小區(qū)教育配套建筑風(fēng)格建筑質(zhì)量戶型設(shè)計(jì)綜合性價(jià)比合計(jì)次數(shù)121616161613161634101616170比例7.1%9.4%9.4%9.4%9.4%7.6%9.4%9.4%1.8%2.4%5.9%9.4%9.4%100.0%綜合性價(jià)比、戶型、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、居住人群、物業(yè)管理占第一位；中信品牌、建筑質(zhì)量、升值潛力占第二位；教育配套、建筑風(fēng)格等占第三位。[成交客戶購置理由分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3洋房客戶價(jià)格外的關(guān)注焦點(diǎn)關(guān)注焦點(diǎn)交通配套商業(yè)配套教育配套會(huì)所/運(yùn)動(dòng)設(shè)施小區(qū)規(guī)模建筑外立面建材標(biāo)準(zhǔn)綠化景觀樓間距戶型面積物業(yè)管理次數(shù)809530831013306772100100比例5.6%6.7%2.1%5.8%0.7%0.9%2.1%4.7%5.0%7.0%7.0%關(guān)注焦點(diǎn)主臥大小廚房設(shè)計(jì)衛(wèi)生間設(shè)計(jì)客廳大小采光得房率車庫（位）電梯新風(fēng)系統(tǒng)采暖方式合計(jì)次數(shù)9437768092968256351001428比例6.6%2.6%5.3%5.6%6.4%6.7%5.7%3.9%2.5%7.0%100.0%洋房客戶重點(diǎn)關(guān)注本工程戶型面積、物業(yè)管理、暖氣方式；其次關(guān)注采光、得房率、商業(yè)配套、交通配套、會(huì)所、車庫〔位〕、主臥客廳大小、景觀、衛(wèi)生間設(shè)計(jì)等其他關(guān)注電梯、新風(fēng)系統(tǒng)、教育配套、廚房設(shè)計(jì)、外立面、規(guī)模等[成交客戶對(duì)工程配套及產(chǎn)品配套分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3聯(lián)排客戶價(jià)格之外的關(guān)注焦點(diǎn)分析關(guān)注焦點(diǎn)交通配套商業(yè)配套教育配套會(huì)所/運(yùn)動(dòng)設(shè)施小區(qū)規(guī)模建筑外立面建材標(biāo)準(zhǔn)綠化景觀密度戶型面積物業(yè)管理次數(shù)2767640618181818181比例0.2%0.6%0.5%6.0%3.2%4.8%6.4%6.4%6.4%6.4%6.4%關(guān)注焦點(diǎn)主臥大小廚房設(shè)計(jì)地勢(shì)高差客廳大小花園大小安全設(shè)施車庫贈(zèng)送空間新風(fēng)系統(tǒng)暖氣方式合計(jì)次數(shù)652881556581818154811269比例5.1%2.2%6.4%4.3%5.1%6.4%6.4%6.4%4.3%6.4%100.0%聯(lián)排客戶重點(diǎn)關(guān)注本工程密度、景觀、戶型面積、物業(yè)管理、平安設(shè)施、暖氣方式、車庫、地勢(shì)、贈(zèng)送空間、建材標(biāo)準(zhǔn)；其次關(guān)注會(huì)所、外立面、主臥、客廳、花園大小、新風(fēng)系統(tǒng)、小區(qū)規(guī)模；其他關(guān)注商業(yè)配套、教育配套等。[成交客戶對(duì)工程配套及產(chǎn)品配套分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3關(guān)注焦點(diǎn)交通配套商業(yè)配套教育配套會(huì)所/運(yùn)動(dòng)設(shè)施小區(qū)規(guī)模建筑外立面建材標(biāo)準(zhǔn)綠化景觀密度戶型面積物業(yè)管理次數(shù)000160101216161616比例0.0%0.0%0.0%7.7%0.0%4.8%5.8%7.7%7.7%7.7%7.7%關(guān)注焦點(diǎn)主臥大小廚房設(shè)計(jì)地勢(shì)高差客廳大小花園大小安全設(shè)施車庫贈(zèng)送空間新風(fēng)系統(tǒng)暖氣方式合計(jì)次數(shù)00160161616161016208比例0.0%0.0%7.7%0.0%7.7%7.7%7.7%7.7%4.8%7.7%100.0%獨(dú)棟客戶價(jià)格之外的關(guān)注焦點(diǎn)分析獨(dú)立別墅客戶重點(diǎn)關(guān)注本工程密度、景觀、戶型面積、物業(yè)管理、會(huì)所、花園大小、平安設(shè)施、暖氣方式、車庫、地勢(shì)、贈(zèng)送空間；其次關(guān)注建筑標(biāo)準(zhǔn)、外立面、新風(fēng)系統(tǒng)等。[成交客戶對(duì)工程配套及產(chǎn)品配套分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問31、市場(chǎng)因素受07年宏觀調(diào)控及一線城市降價(jià)影響,對(duì)未來長(zhǎng)春地產(chǎn)走勢(shì)持觀望態(tài)度受季節(jié)及工期影響,08年大多數(shù)工程未上市，客戶存在等待觀望心理.2、工程因素中信城位置較遠(yuǎn)，交通不夠便利;目前生活配套不全，不能夠滿足作為第一居所的條件；期待二期產(chǎn)品比一期更好，不急于買房，待二期推出后再做選擇。[客戶未成交原因分析]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3產(chǎn)品四月份套數(shù)面積銷售金額洋房304194.2118，236，732聯(lián)排61820.8512，464，500疊加51134.936，327，500獨(dú)棟73057.441，711，127合計(jì)4810207.3979,236,726市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3[4月份銷售回憶]市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問34月份,洋房產(chǎn)品集中放量,市場(chǎng)進(jìn)入劇烈競(jìng)爭(zhēng)期主要競(jìng)爭(zhēng)工程中海水岸馨都受影響較大,4月中旬開始針對(duì)性推出促銷手段(以老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)/青年首次置業(yè)首付分期/經(jīng)理推薦特價(jià)房)[4月份營(yíng)銷策略總結(jié)]市場(chǎng)情況:客戶情況:洋房客戶成為中信城主力客戶

洋房客戶對(duì)折扣,抽獎(jiǎng)等促銷手段接受度高五一期間針對(duì)洋房客戶采取針對(duì)性促銷手段中信城導(dǎo)視系統(tǒng)針對(duì)性補(bǔ)充調(diào)整完成洋房看房通道包裝根據(jù)洋房產(chǎn)品相關(guān)賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售中心重新包裝

五一期間相關(guān)媒體配合通過特價(jià)房源及抽獎(jiǎng)聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)銷售,十天活動(dòng)期間完成簽約額二千二百萬在后續(xù)營(yíng)銷中可作為長(zhǎng)期促銷策略應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境、兩個(gè)使命及客戶分析根底上，中信城０８年?duì)I銷策略如何調(diào)整?戰(zhàn)略設(shè)問3[4月份營(yíng)銷策略總結(jié)]促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)〔活動(dòng)期間認(rèn)購客戶〕策略配合策略成果營(yíng)銷戰(zhàn)略2021年在市場(chǎng)環(huán)境及兩個(gè)使命下。08年第二至四季度營(yíng)銷進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，我們調(diào)整為：[中信城08年?duì)I銷策略]通過對(duì)前階段市場(chǎng)與客戶分析，結(jié)合中信城的兩個(gè)使命，2021年的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)從以下五個(gè)方面調(diào)整.營(yíng)銷戰(zhàn)略2021年在市場(chǎng)環(huán)境及兩個(gè)使命下。08年第二至四季度營(yíng)銷進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，我們調(diào)整為：產(chǎn)品渠道公共關(guān)系促銷價(jià)格第一社區(qū)第一使命2T—5P[中信城08年?duì)I銷策略]策略調(diào)整08年定量目標(biāo)定性目標(biāo)：目標(biāo)一：回流資金保證工程的銷售速度和銷售利潤(rùn)；目標(biāo)二：樹立品牌塑造中信地產(chǎn)在長(zhǎng)春乃至全國(guó)的影響力目標(biāo)三：打造經(jīng)典打造地標(biāo)性建筑,第一社區(qū)與第一豪宅目標(biāo)四：創(chuàng)新模式引領(lǐng)長(zhǎng)春地產(chǎn)新型營(yíng)銷模式。定量目標(biāo)：08年銷售10億〔簽約〕地塊占地面積建筑面積產(chǎn)品形態(tài)1﹟86890.8427082.24獨(dú)立別墅4﹟74730.6255573.00聯(lián)排、疊加13﹟84142.18112493.96洋房1期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1期：占地約24萬㎡，建筑面積約19萬㎡。2期：占地約29萬㎡，建筑面積約30萬㎡。3期：占地約28萬㎡，建筑面積約30萬㎡。4期：占地約27萬㎡，建筑面積約30萬㎡。1期2期3期4期2期策略調(diào)整工程總體概況策略調(diào)整一期獨(dú)棟別墅獨(dú)棟產(chǎn)品已認(rèn)購和簽約14套，根本分布在山腳與景觀軸；A1、A2、A3成交在于面積較小，有總價(jià)優(yōu)勢(shì)，局部擁有較好的景觀資源〔山腳〕；A6一是戶型客戶有偏好〔旋轉(zhuǎn)樓梯〕，二是占據(jù)較好的景觀資源；A4、A5戶型均未售出；隨著立面、景觀逐步呈現(xiàn),以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，會(huì)自然去花剩余產(chǎn)品。戶型套數(shù)銷售套數(shù)(含認(rèn)購)銷售比例A17228%A29444%A35240%A41100.00%A51000.00%A617635%A8100.00%總計(jì)601423%策略調(diào)整一期聯(lián)排別墅面積小、總價(jià)低的C1戶型最先去化；地勢(shì)低單位最難去化；同一戶型北進(jìn)車單位去化速度快于南進(jìn)車單位；剩余產(chǎn)品主要為地勢(shì)低、景觀較差單位，需要依靠實(shí)景來支撐消化。戶型套數(shù)銷售套數(shù)(含認(rèn)購)銷售比例C199100.00%C1'12867%C213969%C2'121083%C317953%C3'4250%C412758%C4'8338%C5141286%C5'8450%總計(jì)1097367%策略調(diào)整一期洋房E1、E3和E4戶型去化速度較快，E2銷售較少與所在位置視野相對(duì)E3差，且不帶電梯有關(guān)，E5面積較E4大，總價(jià)高。價(jià)格是洋房客戶最主要考慮因素戶型可供銷售售套數(shù)已售套數(shù)已售比例E11064139%E21062120%E31323728%E41264232%E5841518%合計(jì)55415628%開發(fā)策略調(diào)整策略調(diào)整市場(chǎng)層面經(jīng)營(yíng)層面目標(biāo)層面客戶層面開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整市場(chǎng)層面別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈聯(lián)排雖為暢銷產(chǎn)品，但利潤(rùn)少，價(jià)格大幅上揚(yáng)難度大洋房產(chǎn)品具有更大市場(chǎng)空間洋房風(fēng)險(xiǎn)小于別墅開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整客戶層面中信品牌中信城的大環(huán)境中信城物業(yè)凈月潛在的開發(fā)前景產(chǎn)品性價(jià)比總價(jià)決定客戶的購置力開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整目標(biāo)層面“現(xiàn)金金牛〞的公司使命現(xiàn)金流導(dǎo)向的開發(fā)策略開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整經(jīng)營(yíng)層面快速開發(fā)，資金迅速回籠產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售速度一期二期〔原定〕地塊占地面積建筑面積產(chǎn)品形態(tài)1﹟86890.8427082.24獨(dú)立別墅4﹟74730.6255573.00聯(lián)排、疊加13﹟84142.18112493.96洋房地塊占地面積建筑面積產(chǎn)品形態(tài)2﹟74643.3537238.00獨(dú)立別墅3﹟100906.1042146.00獨(dú)立別墅5﹟62852.6438362.00聯(lián)排、雙拼12﹟洋房開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整整體容積率提高到1.0限高突破，靠近農(nóng)博園區(qū)域可布置11層小高層獨(dú)立別墅銷售速度較慢、競(jìng)爭(zhēng)壓力大聯(lián)排為區(qū)域受歡送產(chǎn)品，但利潤(rùn)少，價(jià)格大幅上揚(yáng)難度大地塊占地面積建筑面積產(chǎn)品形態(tài)2﹟74643.3537238.00獨(dú)立別墅3﹟100906.1042146.00獨(dú)立別墅5﹟62852.6438362.00聯(lián)排、雙拼6﹟54399.5035631.00聯(lián)排、雙拼12﹟140940172115洋房暫緩開發(fā)建議開發(fā)增加開發(fā)開發(fā)節(jié)奏調(diào)整策略調(diào)整產(chǎn)品策略調(diào)整策略調(diào)整價(jià)值超越，客戶體驗(yàn)產(chǎn)品打造：別墅類產(chǎn)品打造成長(zhǎng)春第一豪宅；用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細(xì)度；樣板房起到真正樣板作用。附加值打造：針對(duì)洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源；深挖農(nóng)博園資源，采取贈(zèng)送菜園等方式，給到客戶切身利益；落實(shí)看樓班車、公交車，引進(jìn)銀行、超市等生活配套；農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進(jìn)展，引入主力商家；中信會(huì)商家給到客戶真正實(shí)惠；物業(yè)效勞內(nèi)容細(xì)化，效勞有良好口碑。

價(jià)格策略調(diào)整策略調(diào)整現(xiàn)金流回款最快，同時(shí)利潤(rùn)最大化宏觀調(diào)控打破長(zhǎng)春現(xiàn)有價(jià)格高速上升軌跡2021市場(chǎng)供給大幅放量，競(jìng)爭(zhēng)加劇

低開高走，小幅屢次上調(diào)獨(dú)棟、聯(lián)墅為主，洋房為輔洋房、小高層、聯(lián)排為主，獨(dú)棟疊加為輔[產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化]策略調(diào)整推廣策略調(diào)整07年別墅及類別墅客戶為主08年洋房產(chǎn)品客戶開始占整體客戶的絕大局部[客戶結(jié)構(gòu)變化][產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來的營(yíng)銷思考]2007年：以中信城整體品牌帶動(dòng)各類產(chǎn)品的推廣模式2021年：品牌推廣+分組團(tuán)、分產(chǎn)品類型進(jìn)行單獨(dú)推廣的模式一明一暗，樹立洋房產(chǎn)品“第一社區(qū)〞，別墅產(chǎn)品“第一豪宅〞的市場(chǎng)形象策略調(diào)整推廣策略調(diào)整一明一暗，兩條動(dòng)線封殺策略調(diào)整推廣策略調(diào)整明線：是以洋房為主，推洋房產(chǎn)品細(xì)節(jié)，群眾傳媒暗線：別墅產(chǎn)品〔獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加〕，進(jìn)行小眾傳媒圈層營(yíng)銷〔車房互動(dòng)等活動(dòng)促銷〕策略調(diào)整推盤策略調(diào)整2007年：中信城以整體品牌帶動(dòng)各類產(chǎn)品推廣模式，這種推廣模式是把所有的產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，給客戶沒有積壓感，成交比較慢，觀望客戶較多。二期各產(chǎn)品分期、分組團(tuán)蓄水分階段推盤/屢次引爆市場(chǎng),創(chuàng)造持續(xù)熱銷的市場(chǎng)口碑策略調(diào)整信息渠道調(diào)整大步開辟通路外展/行銷/團(tuán)購組建行銷團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)營(yíng)銷開辟吉林\松原\通化以及長(zhǎng)春外五縣通路充實(shí)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì),將銷售做到樣板間、做到看房車借勢(shì)中信背景資源，積極探討大客戶團(tuán)購及組合營(yíng)銷建立市區(qū)內(nèi)第二營(yíng)銷中心或增加市中心廣告位第二局部PartTwo戰(zhàn)略破題——3個(gè)重要設(shè)問08年?duì)I銷推廣策略5月至12月營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案08年銷售任務(wù)細(xì)分任務(wù)分解月份當(dāng)月指標(biāo)累計(jì)指標(biāo)1月6000萬（實(shí)際完成6588萬）6000萬2月7000萬（實(shí)際完成7423萬）13000萬3月5000萬（實(shí)際完成5104萬）18000萬4月7500萬（實(shí)際完成7924萬）25500萬5月7000萬32500萬6月7000萬39500萬7月6000萬45500萬8月6000萬51500萬當(dāng)月指標(biāo)（一期）當(dāng)月指標(biāo)（兩期合計(jì)）累計(jì)指標(biāo)（一期）累計(jì)指標(biāo)（兩期合計(jì)）9月5000萬15000萬56500萬66500萬10月5000萬15000萬61500萬81500萬11月5000萬11000萬66500萬92500萬12月3000萬7500萬69500萬100000萬支撐體系梳理第一社區(qū)五大賣點(diǎn)支撐梳理第一社區(qū)五大賣點(diǎn)支撐第一社區(qū)主題公園凈月的生態(tài)環(huán)境名牌國(guó)際化教育物業(yè)金鑰匙全球化農(nóng)博園系統(tǒng)展開第一社區(qū)支撐體系一[美麗之城—珍惜自然的都市山林

]主題公園

塞文山的山景文化延伸系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐一[美麗之城—珍惜自然的都市山林

][公園——塞文山主題景觀文化]勞累的一天后，延賽文山慢步跑道，在清晨或者黃昏與山林的親密接觸。30萬公頃的塞文山原生態(tài)樹木與優(yōu)雅的建筑、人文小品……每一處都令人內(nèi)心安靜，春的綠意盡情的舞蹈，這里的生活宛如畫卷。系統(tǒng)展開[美麗之城—珍惜自然的都市山林

][庭園——優(yōu)雅建筑/園林和諧共生]清晨，行走在小區(qū)的道路上，建筑和景觀相輔相成，綠林中，樓間每個(gè)景觀都有自己的主題、色彩，節(jié)點(diǎn)設(shè)置云狀頂篷，居者參與度高，自然景觀形成一件美妙的藝術(shù)品。6月中下旬，一期園區(qū)景觀環(huán)境完成，到達(dá)美化家居環(huán)境，享受大自然的熏陶。第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐一系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐二[完美之城——盡情展示未來的大型住宅區(qū)

]物業(yè)極致化金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)效勞系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐二[完美之城——盡情展示未來的大型住宅區(qū)

]效勞理念做客戶信賴的朋友，在客戶的滿意與驚喜中獲得富有的人生[金鑰匙效勞展開]系統(tǒng)展開[完美之城——盡情展示未來的大型住宅區(qū)

]1、理念。通過將金鑰匙的效勞理念在聯(lián)盟成員內(nèi)部進(jìn)行廣泛推廣，有效地提高物業(yè)成員的效勞水平。2、標(biāo)準(zhǔn)。按照聯(lián)盟制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)，將金鑰匙效勞與物業(yè)管理有機(jī)結(jié)合起來；通過檢查考核機(jī)制和質(zhì)檢效勞最大限度地保證效勞水平。3、品牌。聯(lián)盟成員可以享有金鑰匙國(guó)際品牌的使用權(quán)，大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和感召力。4、規(guī)模。成員與成員通過聯(lián)盟品牌進(jìn)行經(jīng)常地互動(dòng)，圍繞聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，交流學(xué)習(xí)，推動(dòng)效勞水平的提高?！腥A人民共和國(guó)物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，；※通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；※中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；※“金鑰匙〞物業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)單位；※管轄的工程屢次獲得“全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)〞稱號(hào)；第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐二系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐三全球化的農(nóng)博園隨時(shí)隨地的交流和體驗(yàn)[享樂之城——讓生活快樂到底的配套設(shè)施]系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐三[情迷香榭麗，暢想農(nóng)博園]綠色食品基地，為居者提供有機(jī)食品〔包括蔬菜、肉類〕，有專業(yè)的超市提供選購，新鮮牛奶每天送戶入門。[享樂之城——讓生活快樂到底的配套設(shè)施]系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐三現(xiàn)代家庭園藝中心，為每戶人家提供識(shí)別度高、符合居者氣質(zhì)的庭院設(shè)計(jì)及后期園藝維護(hù)、修養(yǎng)工作。還可以進(jìn)行一年一度采摘，讓居住者有很強(qiáng)的歸屬心理。[享樂之城——讓生活快樂到底的配套設(shè)施]系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐三[農(nóng)博園——農(nóng)業(yè)奧斯卡的國(guó)際號(hào)召力]農(nóng)博園融合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)兩大經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，將成為中國(guó)農(nóng)業(yè)的奧斯卡，對(duì)推進(jìn)吉林省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)造大東北經(jīng)濟(jì)新格局具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。立足九大功能區(qū)：大型展館區(qū)；2、商務(wù)酒店區(qū)；3、時(shí)尚消費(fèi)區(qū)；4、新農(nóng)村休閑活動(dòng)區(qū)；5、娛樂休閑區(qū)；6、大型購物區(qū)；7、自然休閑區(qū)；8、農(nóng)業(yè)觀光區(qū)；9、塞文山〔原大頂子山〕休閑區(qū)。打造七大平臺(tái)：1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技研發(fā)推廣展示的平臺(tái)；2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策理論研究平臺(tái)；3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)教育、培訓(xùn)平臺(tái)；4、農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)；5、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證平臺(tái)；6、農(nóng)業(yè)觀光旅游平臺(tái)；7、中信華春農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。[享樂之城——讓生活快樂到底的配套設(shè)施]系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐三農(nóng)展館——跳出城市的榮耀展示農(nóng)展館不僅僅是工程自身的引擎，同時(shí)也是整個(gè)長(zhǎng)春市面向全國(guó)的展示平臺(tái)。它對(duì)于長(zhǎng)春市的意義也跳出了市級(jí)的概念。兩年一屆的農(nóng)博會(huì)，全國(guó)業(yè)內(nèi)專家、參觀群眾云集于此，屆時(shí)與星級(jí)酒店聯(lián)動(dòng)，相互支撐這項(xiàng)全國(guó)盛事；平時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)展示，常年不斷，是全市人民一個(gè)參觀、游覽很好的平臺(tái)。表達(dá)城市名片性質(zhì)的農(nóng)展館功能：長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的永久性會(huì)址；配合政府申辦“中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)〞；舉辦“中國(guó)農(nóng)業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)〞；吉林省會(huì)展產(chǎn)業(yè)新坐標(biāo);吉林省農(nóng)業(yè)科普教育普及基地；[享樂之城——讓生活快樂到底的配套設(shè)施]系統(tǒng)展開為了長(zhǎng)春的榮耀與夢(mèng)想第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐四[人性之城——遵從生活引領(lǐng)新的人生]名牌國(guó)際化教育系統(tǒng)展開[名牌學(xué)校開放式國(guó)際化教育——長(zhǎng)春未來一個(gè)真實(shí)夢(mèng)想]東北師大附小中信試驗(yàn)學(xué)校東北師大附小中信試驗(yàn)學(xué)校占地約6平方米，國(guó)內(nèi)第一所開放式學(xué)校坐落在凈月潭中信城內(nèi)。開放式、個(gè)性化、國(guó)際化的教育方式理念由創(chuàng)始人熊梅博士親自引領(lǐng)。中信試驗(yàn)學(xué)校設(shè)立約8個(gè)幼兒園班；約36個(gè)小學(xué)班；約12初中班；合計(jì)約56個(gè)教學(xué)班,容納人數(shù)約2000人數(shù)以上。清新的空氣、愉快的生活氣氛。這里有開放性入學(xué)政策，學(xué)校歡送來自不同地域、不同文化背景的學(xué)生。第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐四[人性之城——遵從生活引領(lǐng)新的人生]系統(tǒng)展開第一社區(qū)支撐體系五凈月生態(tài)環(huán)境

原生態(tài)天然氧吧[純真之城——釋放率性與童心的歡樂谷]系統(tǒng)展開第一社區(qū)賣點(diǎn)支撐五[公園——凈月潭森林公園天然網(wǎng)吧]把最美的清晨交給森林氧吧，聽從自然的呼喚，凈月每一個(gè)棵樹都能見證一段歷史，每一朵花都是你最親密的友鄰。長(zhǎng)春的綠肺、東北的植物園，中信城獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，為欣賞凈月潭公園提供了最正確的角度，站在這里，整個(gè)凈月潭美景一欄無余。[純真之城——釋放率性與童心的歡樂谷]第三局部PartThree戰(zhàn)略破題——3個(gè)重要設(shè)問08年?duì)I銷推廣策略5月至12月營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案[目標(biāo)]回款：7000萬元[目標(biāo)分解至產(chǎn)品]洋房:60套獨(dú)棟別墅:4套聯(lián)排別墅:6套疊加別墅:3套5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[銷控原那么]依托五一期間的促銷方案，小幅調(diào)高局部產(chǎn)品的價(jià)格，利用促銷去化有瑕疵的產(chǎn)品；

[完成目標(biāo)需要的重要支撐條件]按執(zhí)行方案的各節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)工作完成及完善現(xiàn)場(chǎng)包裝5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[工程節(jié)點(diǎn)]1#、4#地塊外立面,5月10日開始施工5月獨(dú)棟會(huì)所施工圖確認(rèn)，并開始施工5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]

工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[形象節(jié)點(diǎn)]5月末銷售中心外立面全部完成制作完成12#沙盤模型，大沙盤調(diào)整工作完成局部導(dǎo)示系統(tǒng)物料制作并安裝完成6#、7#樓主體封頂5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[促銷]五一節(jié)特別優(yōu)惠方案(已制定,待執(zhí)行,限期抽獎(jiǎng),逼定成交)進(jìn)行行業(yè)拓展,推出園丁置業(yè)特惠方案,就教師購房予以優(yōu)惠附小業(yè)主子女就學(xué)優(yōu)惠政策確定與公布落實(shí)5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[公關(guān)]針對(duì)已成交客戶組織中信會(huì)成立及答謝會(huì)針對(duì)待成交客戶實(shí)施物業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)接待答疑針對(duì)別墅類產(chǎn)品業(yè)主組織小范圍養(yǎng)生保健講座、產(chǎn)品說明會(huì)5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[廣告]擴(kuò)大中信會(huì)會(huì)刊的直投贈(zèng)閱范圍〔附名單〕增加投放分眾傳媒針對(duì)促銷活動(dòng)〔園丁特惠方案〕將海報(bào)張貼進(jìn)校園建立并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)增加班車頻次或建立班車等候點(diǎn)媒體投放方案及示意5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[營(yíng)銷推廣]組織特價(jià)房源,通過抽獎(jiǎng)限期入市結(jié)合附小業(yè)主優(yōu)惠政策出臺(tái)的利好信息,小幅調(diào)整價(jià)格一期產(chǎn)品集中去化二期洋房產(chǎn)品作蓄水準(zhǔn)備中信會(huì)聯(lián)盟商家拓展不低于80家5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行]專門設(shè)立案場(chǎng)執(zhí)行督導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)以及現(xiàn)場(chǎng)布置調(diào)整〔附設(shè)計(jì)示意〕添置社區(qū)內(nèi)電瓶車針對(duì)別墅客戶，實(shí)行高級(jí)客戶經(jīng)理一對(duì)一效勞準(zhǔn)備完善別墅類客戶完全檔案工作5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解洋房中的別墅精神

5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推廣主題]詮釋：從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手，強(qiáng)調(diào)洋房產(chǎn)品的高端形態(tài)和精益求精的理念，以增強(qiáng)洋房的品質(zhì)感，升華其原有賣點(diǎn)，與之前大賣點(diǎn)炒作形成互補(bǔ)關(guān)系。備注：媒體方案安排以半版為主，但是整版表現(xiàn)畫面更具張力，因此我們提交整版方案，發(fā)布之時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整尺寸。

[推廣手段]戶外營(yíng)銷：工農(nóng)廣場(chǎng)、衛(wèi)星廣場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)。體驗(yàn)營(yíng)銷：樣板間及景觀帶全面成熟。平面營(yíng)銷：整版硬廣+千字軟文配套描述+每月專題?；顒?dòng)營(yíng)銷：中信會(huì)成立。5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解品質(zhì)細(xì)節(jié)之50年沙松[視覺表現(xiàn)]5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[視覺表現(xiàn)]細(xì)節(jié)品質(zhì)之陽光房5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[視覺表現(xiàn)]細(xì)節(jié)品質(zhì)之大飄窗5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[戶外廣告攔截表現(xiàn)]衛(wèi)星廣場(chǎng)、工農(nóng)廣場(chǎng)高炮：[5月媒體方案]5月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[目標(biāo)]回款：7000萬元[目標(biāo)分解]洋房:60套獨(dú)棟別墅:4套聯(lián)排別墅:6套疊加別墅:3套6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[銷控原那么]依托房交會(huì)，大力去化一期產(chǎn)品，通過有獎(jiǎng)促銷等工作，將滯銷房源實(shí)現(xiàn)快速去化；

[完成目標(biāo)需要的重要支撐條件]明確公交、超市、商業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等配套落實(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及具體安排完成一期景觀6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[工程節(jié)點(diǎn)]1#、4#地塊產(chǎn)品立面完成，同期立面局部標(biāo)示安裝完成配套大型超市合作方，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談，爭(zhēng)取簽訂意向書6#、7#樓，6月30可拿取道銷售許可證6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]

工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[形象節(jié)點(diǎn)]6月10日E4樣板房到達(dá)參觀標(biāo)準(zhǔn)做好房交會(huì)期間包裝、宣傳、銷售中心接待等執(zhí)行工作6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[促銷]房交會(huì)期間挑選特價(jià)房源階段性推進(jìn)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)上召集團(tuán)購活動(dòng)依托中信會(huì)聯(lián)盟商家拓展，與4S店，實(shí)施客戶互惠方案向縱深推進(jìn)園丁置業(yè)特惠方案〔實(shí)現(xiàn)簽約，擴(kuò)大客戶面〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[公關(guān)]準(zhǔn)備并參加房交會(huì)〔準(zhǔn)備，宣傳，接待，促銷，效勞〕將有關(guān)農(nóng)博會(huì)的相關(guān)活動(dòng)盡量安排在中信進(jìn)行邀請(qǐng)易學(xué)專家為高端客戶進(jìn)行小范圍居家風(fēng)水講座6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[廣告]按照房交會(huì)參展方案要求，組織展會(huì)期間相關(guān)媒體的廣告投放凈月大街燈桿以及高架宣傳建立網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)，通過BBS、QQ群等媒介宣傳工程，擴(kuò)大影響6月廣告投放方案與示意6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[營(yíng)銷推廣]一期剩余產(chǎn)品消化，二期產(chǎn)品強(qiáng)力蓄水配套大型超市合作方，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談，爭(zhēng)取簽訂意向書中信會(huì)累計(jì)商家拓展不低于100家配合節(jié)點(diǎn)利好信息，階段性調(diào)整價(jià)格6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行]配合房交會(huì)，組織展會(huì)與案場(chǎng)的接待增加臨時(shí)看房班車中信會(huì)累計(jì)商家拓展不低于100家充實(shí)業(yè)主檔案，要求銷售人員強(qiáng)化維護(hù)客戶與情感溝通工作

6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推廣主題]聚焦一座城市的目光[推廣前提]中信城一期業(yè)主入學(xué)名額確定房展會(huì)全面籌備二期產(chǎn)品已初步面世鐘樓、雕塑、廣場(chǎng)全面呈現(xiàn)中信會(huì)累積商家不低于100家6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推廣手段]展會(huì)營(yíng)銷：房展會(huì)的布展工作及相關(guān)物料準(zhǔn)備。體驗(yàn)營(yíng)銷：香榭麗廣場(chǎng)全面呈現(xiàn)。文本營(yíng)銷：中信城風(fēng)光明信片。平面營(yíng)銷：整版硬廣+千字軟文配套描述+每月專題。活動(dòng)營(yíng)銷：6.1與師大附小的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解此階段主要任務(wù)：1、借勢(shì)房展會(huì)，品牌再度提升2、二期強(qiáng)蓄水，醞釀熱銷高潮6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解報(bào)紙硬廣：1、主題：強(qiáng)調(diào)中信品牌和中信城在長(zhǎng)春已有的知名度。在房展會(huì)前后增加關(guān)注度。2、形式：整版攻勢(shì)，或者整版軟硬結(jié)合，尤其在展會(huì)前造勢(shì)3、畫面：工程實(shí)景為主，軟硬結(jié)合。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月報(bào)紙1賣點(diǎn)篇?jiǎng)?chuàng)意說明：本套稿子以軟硬結(jié)合的形式大篇幅描述中信城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在房展會(huì)前后強(qiáng)攻受眾群。六大關(guān)鍵詞，解構(gòu)中信城公園/地王/多元化/師大附小/金鑰匙/農(nóng)博園6月報(bào)紙2產(chǎn)品篇五種居住形態(tài)，樹立城市典范獨(dú)棟/聯(lián)排/疊加/洋房/公寓〔各類型產(chǎn)品介紹，二期產(chǎn)品為重〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月報(bào)紙3評(píng)論篇眾家評(píng)說中信城開發(fā)商/客戶/市民/政府領(lǐng)導(dǎo)/中信會(huì)員/商家聯(lián)盟企業(yè)老總〔各角度對(duì)于中信城的評(píng)價(jià)，形成“滿城皆傳中信城〞的局面〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月報(bào)紙4展會(huì)篇〔房展會(huì)前純硬廣〕6月13日，全城聚焦中信城6月13日房展會(huì)，中信城二期即將全面亮相，敬請(qǐng)關(guān)注〔整版硬廣在房展會(huì)前，將展會(huì)概念轉(zhuǎn)換為中信城的二期亮相，吸引更多關(guān)注〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月報(bào)紙5展會(huì)篇〔月末純硬廣〕無需護(hù)照的法國(guó)之旅，即將啟程中信城二期即將盛大推出，現(xiàn)正全城預(yù)約中〔本篇硬廣意為承上啟下，引出下半年的主題，亦對(duì)二期蓄水起到促進(jìn)作用〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解軟文組合：軟文形式：每周千字軟文連載+每月整幅員文專題〔每期報(bào)眼提示〕當(dāng)月主題：聚焦一座城市的目光發(fā)布目的：結(jié)合房展會(huì)和二期產(chǎn)品的預(yù)熱，將中信品牌再度打響。讓人們?cè)诩嘘P(guān)注樓盤的時(shí)候，能夠發(fā)現(xiàn)，中信因其企業(yè)實(shí)力和責(zé)任感而遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類開發(fā)商所建造的樓盤，從而樹立品牌高度。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解千字軟文主題示意：·中信來了，帶來一座城，一座農(nóng)博園，還有……〔歷數(shù)中信集團(tuán)進(jìn)入長(zhǎng)春以后的所為，除了中信城，農(nóng)博園，還包括光明行，高爾夫以及旗下其他企業(yè)等〕·華山論劍，難掩中信鋒芒——2021年長(zhǎng)春房展會(huì)紀(jì)實(shí)〔動(dòng)態(tài)描述中信城在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆場(chǎng)面〕·中信城全面升級(jí)，法國(guó)之旅再度邀約——中信城二期即將推出〔農(nóng)博會(huì)之后可以進(jìn)行二期產(chǎn)品的導(dǎo)入，加強(qiáng)升級(jí)版的概念傳播〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解月度專題示意：總題：聚焦一座城市的目光·中信城，何以為一座城市所青睞——工程推出至今大事記回憶·來長(zhǎng)春，建房子只是中信使命的一局部〔中信高層領(lǐng)導(dǎo)訪談〕·幸福的定義更不相同，關(guān)于幸福的渴望卻是一樣的〔中信城業(yè)主訪談〕6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解房展會(huì)配合工作一覽：1、展會(huì)前后，報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)媒體的立體炒作；2、布展建議的提供；3、展板設(shè)計(jì)，活動(dòng)展板及相關(guān)導(dǎo)視的建議；4、紙杯、手袋、折頁、樓書、明信片等相關(guān)物料的準(zhǔn)備；5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛建議〔如：香頌演奏，接待人員特殊著裝等〕；6、展會(huì)前及展會(huì)期間的短信發(fā)送。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解展會(huì)期間氣氛建議·在展位現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)演員〔最好是歐洲籍演員〕演奏鋼琴或者提琴等樂器?！び蓺W洲籍女留學(xué)生身穿法國(guó)宮廷服裝在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料；或者由售樓人員身著法國(guó)宮廷服飾。·展會(huì)期間，可每天在展位現(xiàn)場(chǎng)播放一部能夠表現(xiàn)法國(guó)風(fēng)光的經(jīng)典電影。展會(huì)期間活動(dòng)建議·由中信銀行的理財(cái)專家在展會(huì)期間進(jìn)行關(guān)于“理財(cái)專題〞的講座。通過對(duì)股票起伏，物價(jià)上漲、投資風(fēng)險(xiǎn)等熱門話題的分析，從而引導(dǎo)人們對(duì)于房產(chǎn)的資金投入和對(duì)于中信城的關(guān)注。時(shí)間：每天下午一點(diǎn)；地點(diǎn)：可選擇展會(huì)地點(diǎn)專門的廳室；目的：將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的所有客戶的目光吸引至中信城6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解物料一：中信風(fēng)光明信片由攝影活動(dòng)中產(chǎn)生的優(yōu)秀作品作為主畫面，主要展示工程風(fēng)景，立面，樣板間，及工程賣點(diǎn)信息。該明信片可在房展會(huì)上作為禮品首度發(fā)放，吸引來人。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解物料二：?中信會(huì)?第四期出街第四期主要以中信實(shí)景為主,內(nèi)容主打金鑰匙物業(yè)。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解網(wǎng)絡(luò)：房展會(huì)專題報(bào)道

互動(dòng)環(huán)節(jié)：您關(guān)注中信城是因?yàn)锳：中信企業(yè)實(shí)力B：工程規(guī)模龐大C：地段板塊優(yōu)勢(shì)D：產(chǎn)品類型吸引人

活動(dòng)盛放香榭麗——?dú)g樂兒童節(jié)暨中信城香榭麗廣場(chǎng)開放儀式時(shí)間：6月1日人員：業(yè)主及準(zhǔn)客戶，媒體目的：在房交會(huì)前，結(jié)合六一節(jié)點(diǎn)，開放香榭麗廣場(chǎng)。請(qǐng)師大附小的師生參加現(xiàn)場(chǎng)演出。盛放法式風(fēng)情，盛放高尚配套，全方位兌現(xiàn)中信城的品質(zhì)形象。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解1、郵政夾報(bào)結(jié)合新文化報(bào)夾報(bào)內(nèi)容突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和高性價(jià)比，除了夾報(bào)投遞，也可考慮分戶投遞等方式新文化報(bào)在周邊區(qū)域發(fā)行量相對(duì)較大，可在一些廣告版面中參加指向性6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解2、公路攔截及戶外推廣在長(zhǎng)春市增加市內(nèi)的廣告位置，內(nèi)容要求直接有效。此外，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)也可利于戶外廣告牌進(jìn)行洋房信息的傳播。6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解6月媒體方案[目標(biāo)]回款：6000萬元[目標(biāo)分解]洋房:60套獨(dú)棟別墅:4套聯(lián)排別墅:6套疊加別墅:3套7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[銷控原那么]依托針對(duì)教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，去化一期產(chǎn)品的同時(shí)，蓄水二期客戶，為8月排號(hào)做好準(zhǔn)備工作；

[完成目標(biāo)需要的重要支撐條件]中信會(huì)需按節(jié)點(diǎn)要求完成聯(lián)盟商家拓展以及提升聯(lián)盟商家質(zhì)量；依托綠化，深入系統(tǒng)的作好沿街商服的商業(yè)包裝。7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[工程節(jié)點(diǎn)]1#、4#道路7月5日完成1#、4#7月28日交房東北師大附小開工7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[把握三條動(dòng)線]

工程節(jié)點(diǎn)\形象節(jié)點(diǎn)[形象節(jié)點(diǎn)]1#、4#景觀7月25日完成13#外立面7月15日完成7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[促銷]以洽談社區(qū)醫(yī)院為契機(jī)，推進(jìn)針對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的行業(yè)促銷工作就二期產(chǎn)品，推出局部簡(jiǎn)單裝修單位，試水市場(chǎng)與中信會(huì)聯(lián)盟商家組織階段性客戶互惠活動(dòng)明確社區(qū)初中對(duì)業(yè)主的傾斜政策

7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[公關(guān)]針對(duì)高端客戶〔聯(lián)排、疊加〕，邀請(qǐng)中信銀行理財(cái)專家進(jìn)行理財(cái)講座舉辦中信城杯外景婚紗攝影大賽/裝修評(píng)比大賽高端產(chǎn)品庭院免費(fèi)“升級(jí)〞活動(dòng)中信城，定格時(shí)光攝影大賽特殊通路〔針對(duì)獨(dú)棟產(chǎn)品〕：與移動(dòng)公司及高爾夫球會(huì)等客戶會(huì)活動(dòng)聯(lián)合，進(jìn)行客戶共享，圈層營(yíng)銷7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[廣告]搶占輕軌內(nèi)的宣傳空間，借勢(shì)農(nóng)博會(huì)前后的人流配合公關(guān)活動(dòng)以及二期產(chǎn)品的蓄客進(jìn)行宣傳搭車農(nóng)博會(huì)前期宣傳庭院設(shè)計(jì)展示7月份廣告投放方案及示意7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[營(yíng)銷推廣]去化一期產(chǎn)品，繼續(xù)蓄水二期產(chǎn)品搭車農(nóng)博會(huì)，借勢(shì)師大附小，吸引周邊市縣客戶中信會(huì)商家拓展，并進(jìn)一步提升商家質(zhì)量制定并準(zhǔn)備農(nóng)博會(huì)期間營(yíng)銷推進(jìn)方案7月營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作分解[推進(jìn)五項(xiàng)工作]

促銷\公關(guān)\廣告\營(yíng)銷推廣\現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行[現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行]深入把握二期已積累客戶的消費(fèi)心理強(qiáng)化客戶溝通與回訪