住宅開發(fā)項目啟動會報告模板

中駿置業(yè)**公司**項目啟動會報告*年*月*日1目錄CONTENTS12產(chǎn)品設計3工程分析4成本分析5項目運營項目策劃21項目策劃31.1土地價值1.2市場競爭1.3客戶需求1.4項目定位1.5商鋪策劃1.6產(chǎn)品建議1項目策劃—土地價值1.1要點：回顧“項目交底會”時的項目概況，并就土地價值進行SWOT分析；參照“土地屬性判斷簡表”的典型特征，判斷地塊的土地屬性；將“投資可研評審”報告中的土地分析部分，以附件形式插入本頁，以便查閱回顧;如相較投資評審階段有進一步更新及補充，須以單獨頁面說明。SWOT優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)項目良好的交通通達性周邊商貿發(fā)達稀缺山景資源地塊四面臨街，利于商業(yè)規(guī)劃金地品牌地塊規(guī)模偏小，無大盤優(yōu)勢周邊農(nóng)民房影響項目形象非當前虎門最熱片區(qū)機會(Opportunities)發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會(SO)抓住機會，克服劣勢(WO)虎門城市升級品牌開發(fā)商自主定價權高鐵開通用產(chǎn)品創(chuàng)新、品質、細節(jié)、服務等爭取高定價，最終獲得高收益強化金地品牌形象搶占入市時機，配合虎門城市升級的節(jié)奏制定項目開發(fā)進度充分發(fā)揮地段優(yōu)勢，輻射虎門厚街更廣區(qū)域商業(yè)價值最大化能利用規(guī)模優(yōu)勢發(fā)展“短平快”項目引進品牌商家，營造街區(qū)氛圍，結合城市升級，再造一個中心

強化片區(qū)前景威脅(Threats)發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅(ST)減少劣勢，避免威脅(WT)宏觀調控的不確定性強化在通貨膨脹期住宅的增值保值性強強聯(lián)合（園林、產(chǎn)品、物管、銷售執(zhí)行），提升項目價值通過前期規(guī)劃準確定位，確立產(chǎn)品特色1項目根策劃—市漠場虜競梅爭-全偽市磨市伐場虜分宣析胃（1摸/述5）1憤.伏2年子度針量澤價植走蛙勢要民點休：2我0肥0濕8年至愛今每年駝末全市年槽度毀商裕品爸住戲宅燙供科求鐘存?zhèn)兞繑r及懇成舉交潮均拾價塞，刑全喊市患年恒度鳳商但品姥住咱宅房誠累抬計嫁新耀開技工霜面則積豈；給棗出勢城卷市甜供酬需釣走偵勢我等饑方洞面欠的牲預售判挑及賣結怒論旨。1項目渣策劃—市場糾競爭-全市爽市場蘋分析此（2/葡5）1糞.梳2要示點鬧：過去2個掃完杯整鞏年多度蠢及皆當稼年蘆月仰度供舍需倘成菠交止價挽走臨勢船，旦圖辦中比顯渴示商數(shù)車字墳；給出幫分析脹結論婚。月度鴿量價釋走勢1項目喜策劃—市場暢競爭-全行市捧市鉆場被分桂析槽（3奮/串5）1.躬2要點救：圖泄示冷上宵一衡年街度泡和準今土年各脹行絲式政卻區(qū)餓分縱別卸的供應兵量、票成交匠量和寇成交補價格羊；給獄出酸分蛛析載結啞論狗。區(qū)域瓜結構瘦分析核心區(qū)近郊區(qū)遠郊區(qū)1項目葛策劃—市場楊競爭-全梳市筋市辟場鏟分稈析喇（4聞/桌5）1.默2要險點涌：按并面錄積維段宋分寸析畫商雁品悠住旁宅（至扒少3年齊）的疊供怨應蔑成鬼交憶結壺構林，寫以備及災供拋求腸比羞；可遠根豈據(jù)給城素市筑特汗點梢進譜行尿面弟積迅段唉劃槽分貴，喜注慕意洽面遺積劃段暗劃曉分踢的別均捐衡間性連。產(chǎn)穗品燦結挽構弱分丟析面積年度70以下70-9090-120120-144144-180180以上合計20111.321.241.181.621.871.421.3920121.511.221.461.171.502.411.352013(1-7月)0.440.691.000.861.101.280.79累計1.141.051.201.221.481.751.19全袍市勾行涉政更區(qū)雪面雷積溉段圣供騙求殺比悼分多析1項目晝策劃—市場細競爭-全魚市逐市賭場妄分免析包（5/陸5）1.青2要分點櫻：按總閉價段關分析全消市扮行桐政輛區(qū)商分品譯住厲宅（至稈少3年還）的敘供大應繞成啊交軌結疾構夾，侄以賺及綠供次求似比獅；可根芬據(jù)城銳市特榜點進溜行總哨價段符劃分違，注屑意總局價段分劃分鎮(zhèn)的均殖衡性邁；如果姜項目越位于很某城汪市的縣/縣貿級垮市，咬則密需笛對全潤市及項補目霸所蹦在屢縣償市的的產(chǎn)永品悄結鐘構受進僑行哥分邊析旦?？們r鉛結構魚分析總價年度100萬以下100-120萬120-150萬150-200萬200-250萬250萬以上合計20111.321.241.181.621.871.421.3920121.511.221.461.171.502.411.352013(1-7月)0.440.691.000.861.101.280.79全市拍行政厘區(qū)總厘價段璃供求布比分冶析1項處目禾策梅劃—市場笨競爭-區(qū)證域笑市雀場浙分窗析專（1/廈5）1種.秩2示技例她：項符目爹位芝于矩東荷莞蜻市尤虎蓬門例鎮(zhèn)禁，成虎鴨門寧片劃區(qū)彈市挨場喬主炮要遣由處中煌心涼板頁塊捎、方白為沙煌新狡聯(lián)搭板魔塊端、陵威鴨遠抓島數(shù)板璃塊濫組儀成理。要點霜：根據(jù)盼競爭草界定女“區(qū)論域市去場”沾范圍狹，界墳定的懲根本幣原則穴是根維據(jù)“堆競爭議范圍孕”，翅通常嚼為：昆地理攝位置痰相近獲、客興戶來廉源大記致相買同、閣產(chǎn)品冶總價旅接近丹；概述蹈區(qū)域陣市場奏的特傅征，出重點閑是主怠要板蓄塊的肆劃分雜及其武特點芹、銷敞售均喘價等形；如辜有端必數(shù)要您，發(fā)可縣就掉每孫一斷個遭板耍塊季單鎖獨園拆辣分梢，槐然匪后縱進震行找深寄入脹分菊析初；表柔現(xiàn)滿形蠶式威，屑圖烈文齡并士茂舞，漲注中意精在威圖火上姐標摟示胖出膛主匠要繁交讓通梁道筆路譜。白沙息新聯(lián)仗板塊威念遠哪島匆板指塊沿虎撒門大裂道、窯連升天路、宇濱海貪大道貸、長腐德路喪兩側燙各1～2個街哭區(qū)的梁用地兇范圍沿S槐2辱5飼6省雜道尸兩靠側私，即北伍至爺厚佳街患白嚼濠立、孝南鋸至質虎臭門大轉既盤墨，班包波括爺白界沙連、集新麗聯(lián)購兩序個饒村環(huán)整潤個威方遠島醉，北杠至十煉圍村昨、南冬至下徑圍村逆西至謀沙尾潑村、休東至鍵九門分寨本黑案中治心舅板律塊區(qū)域失市場優(yōu)界定1項傲目伙策浪劃—市開場靠競雅爭-區(qū)域脖市場性分析千（2固/秋5）1.責2年塔度伐量紀價賣走臟勢堆（1/拌2）要覺點騎：“誦項慘目亞所悠在舍區(qū)邁域少市頸場冰”20撥08年至卵今商在品住懇宅供焰求量斗價，梁并計即算每輝年的復供需通比；如果區(qū)振域示市忽場基旺本塵與行閣政邀區(qū)劃種分征一隊致具，雨可腎直鉗接輩用言該泛行堤政冤區(qū)烈的日市佩場蛋數(shù)父據(jù)滔；給滋出貌供凳需守走蜂勢飽等民方污面昂的述預唯判疤及終結敢論愉。1項目稻策劃—市場輪競爭-區(qū)會域摟市論場乖分丑析挪（2/鉗5）1.歲2年罵度和量桐價祝走碎勢錢（2/形2）要點所：如圍果區(qū)域招市場劃箱分牽包栗括赤多糟個板跑塊(包括梢項目所在漠板塊和競鏡爭萬板宵塊)，須客將各塔個板蝕塊的瓶量價北走勢譜分別麻進行忽單獨團分析披；20蠅08年適至子今仰商沈品脊住句宅汽供躬求終量搭價禾，鑒并耗計岸算搖每參年懷的竭供幕需防比罷，末給出出架供踢需緩走叮勢抖等明方而面場的賄預游判亭及洲結鄉(xiāng)豐論蠶。1項匙目紛策森劃—市場晚競爭-區(qū)域首市場反分析成（3拌/抓5）1塑.央2月度紡量價珠走勢悼（1/捉2）要潛點季：“俯項朗目歡所自在秒?yún)^(qū)引域女市乎場須”過去電兩年振和今躁年前歇幾個汽月商撿品住靠宅供各求量爭價；給萬出察供竊需掃走折勢惰等醒方鞏面轎的竿預問判猛及度結語論擾。1項目來策劃—市場其競爭-區(qū)域速市場辯分析秧（3饅/生5）1仿.單2月秒度刊量糠價般走烈勢芒（2系/匠2）要點辮：項目怪所在敞板塊償和競朋爭板會塊過門去聾兩饅年刊和馳今高年網(wǎng)前雙幾哄個燃月距商攀品否住衰宅裹供船求星量遙價搏；給出桿供需種走勢紫等方士面的溉預判策及結貧論。1項目喪策劃—市精場亮競脖爭-區(qū)域讀市場據(jù)分析耳（4編/英5）1.蛛2產(chǎn)脫品繳結磁構辜分狹析項目所在區(qū)域各面積段產(chǎn)品供需比面積年度70以下70-9090-120120-144144-180180以上合計20111.321.241.181.621.871.421.3920121.511.221.461.171.502.411.352013(1-7月)0.440.691.000.861.101.280.79累計1.141.051.201.221.481.751.19要點棒：按面蜓積段碗分析汪區(qū)域呈市場心內的視供應躍成交曉結構叔，以拴及各稼面積光段的怒供求掩比；如果區(qū)歪域戒市奧場劃豎分稿包絡括心多六個板熱塊(包臘括棟項德目所在燒板塊和競爭暮板塊)，還家須將擇各個斤板塊所進行瓦單獨牌分析熟；可根麥據(jù)具寒體項維目的骨具體及情況管進行延面積廉段劃擦分，表但要戶注意去劃分勞的區(qū)聲間段至相對稱均勻包；供辦應仁、稍成胳交能結殺構收分鞋析悶的抄時漸間錯跨嶺度甚不卡少摘于2個事完潤整嶼年偶度昨；仔供異求話對臉比乖分紙析方的固時牧間肆跨癥度下不宋少素于1庫2個月回。1項目縫策劃—市場寄競爭-區(qū)域指市場啞分析救（5/家5）1.極2“面瓜積-總價益”交劇叉分繡析總價面積100萬以內100-120萬120-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-400萬400-500萬500萬以上70㎡以下3672000000070-90㎡2778923000000090-120㎡55498000000120-144㎡014561900000144-180㎡0007631020180㎡以上00012834561202區(qū)域漲“面疊積-總價鍋”交歪叉分歡析（單數(shù)位：殿成交壁套數(shù)轟）要胡點再：以劣成簡交稈套辟數(shù)歉為貌統(tǒng)嘗計拍單掙位頌，利進敗行面積-總胞價的隆交鵝叉太對賭比換分示析刻，燥總炕結減片青區(qū)誘內爐市流場額接甜受咱的基主房誠流仇產(chǎn)附品而面話階拍段體、披總旺價想段暈規(guī)轟律鄭；統(tǒng)計按時間勉段，谷最少花為過結去12個堵月；面積雁段、穩(wěn)總價隆段的澡劃分撫可根堤據(jù)具促體情財況進私行劃英分，微如對兩于別扔墅等踩高端蝴產(chǎn)品恥，可饞提高騾劃分姨起點滾，加餓大劃謊分跨賴度。1項目嶼策劃—市鄙場部競武爭-競者爭羽分皇析(1寫/6弟)1居.助2項目薦分布廳概覽保利被羅蘭互香谷潛在怒供應在讀售漫項溫目要點量：在地葉圖中糕標示陸出項目刃所在沖區(qū)域偷市場在售往和將戰(zhàn)售項綢目的卻位置逐；如有稍多里個寧板阻塊棄，查可瓦就倉各待板扭塊啊分溫別痛標狹示；營對性于些在齡售愁項油目倉和童將源售蓄項疲目吼，雙可拼用勁不雁同伍顏毫色濕標躲示閱。示例1項棒目菌策沫劃—市場魔競爭-競掠爭低分待析(泄2祖/甜6趟)1.掘2未送來膊供崇應蹦盤垃點要礙點刪：對于另上頁額中所燃有的咳項目僅，分殲板塊身統(tǒng)計畏已推湖未售偏、已徒開盤弱項目攔待開踢發(fā)、葬已成帥交未劑開發(fā)奶、待市出讓稈地塊憐未來慰逐年花推貨且量；總結凈說明頃：根圣據(jù)存渠貨的灘總量遮和每決年推翠貨量雙，給宅出未陡來區(qū)趁域娛市漲場偷整吧體像競辭爭饞狀飲況的斧分兩析紐奉結紡論盤。商品住宅口徑，單位(萬㎡)總量已供應已售剩余總存量

(總量-已售)2013年目前至年底預計2014年預計2015年預計2016年預計2017年預計合計供應成交供應成交供應成交供應成交供應成交供應成交本板塊在售項目華廈津典

富力津門湖

境界梅江

海河大觀

已成交未開盤地塊城投地塊

萬科地塊

新增出讓地塊陳塘5、6#

陳塘D、E地塊

新梅江起步區(qū)

板塊合計

競爭板塊A在售項目

已成交未開盤地塊

新增出讓地塊

板塊合計競爭板塊B在售項目已成交未開盤地塊新增出讓地塊板塊合計所有板塊總計1項挎目盜策搶劃—市憲場濁競跌爭-競淋爭英分鑒析(3申/6過)1.倆2主要宜競品西初判板塊狀態(tài)項目物業(yè)類型容積率總建面產(chǎn)品定位主力戶型首開時間2012年銷售情況2013年銷售情況年銷售總套數(shù)月均銷售套數(shù)銷售均價年銷售總套數(shù)月均銷售套數(shù)銷售均價黃林板塊在售萬科XX高層2.3813萬首置\首改74兩房/90-120三房2012.8500100960050010010000富力XX高層+洋房2.5727萬高層:首置\首改洋房:再改\多改高層:78-120平2-4房洋房:150-180平4-5房2011.9高層:960洋房:180高層:80洋房:15高層:8800洋房:9800高層:1200洋房:240高層:100洋房:20高層:9000洋房:10000未來新推信和XX高層+洋房2.515萬首置\首改74兩房/88三房/128三房2014.5——————————預計8500XX地塊高層3.127萬首改\再改195三房/128三房/148四房2014.12——————————未知南城板塊在售城投XX高層2.7322萬首置\首改74-114平2-3房2012.1075259300240209300恒大XX高層5.246萬首置80兩房/90-120三房2013.3——————4955511000未來新推XX項目高層9.122.7萬再改1\再改2136-158平4+1房2015.5——————————預計10000河西板塊在售金科XX洋房2.859.1萬再改2\多改150-184平4-5房2010.10180157500300258000緯創(chuàng)XX高層+洋房4.7413萬高層:首改\再改1洋房:再改2\多改高層:90-138平3-4房洋房:150-180平4-5房2012.1030107800144128200未來新推河西4#地洋房1.3627萬再改2\多改160-194平4-5房2015.3——————————預計8000二級銹競品一份級傍競放品要點蘿：填寫禍下表容，介肯紹各乓項目目簡況嘆，其鋪中月晃銷桿售額速垮度炭應細按辣實昂際握推萬盤摩銷問售澤期挽計榨算；競止品息判美斷鈔不葡能魚局予限瓦于錫目轉前鑼在筋售死項直目贈，脖應回綜蛋合忠區(qū)浮位填、少規(guī)譽模陜、來物謹業(yè)療類貿型績、宇入肆市旺時寄間捧等錢因慨素李，最初盲步犧確勸定吉項為目膜的它主施要跳競藥品吹；將射競棋品魯進開行淋初董步澆分謠級沒，汽以煩不叼同歷字誘體控顏松色動標之示幟出鏈一渡級吹競史品簽、倦二舉級混競但品…島…，以興便下令一步仇對競澆品進衰行深億入分殖析；如地暢塊所守在區(qū)爭域有擁我司清項目拴，則夫必須仔將該爛項目荷做與臘重要富競品繼相同從深度叮的分輕析。1項屈目歐策卻劃—市場站競爭-競替爭城分雕析(4桂/6壇)1.碧2重點膛項目—A久(1竿/5項目羞概況)樓盤名稱楓丹麗城開發(fā)商大連金廣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司環(huán)境設計貝爾高林建筑設計柏濤物業(yè)管理大連金廣物業(yè)有限公司物業(yè)費1.6元/平方米·月拿地時間2006上市時間2012.4.21入住時間2013.5.31地理位置甘井子泉水輕軌車站旁精裝標準精裝修報價5000元/㎡，預估成本1000元/㎡占地面積建筑面積容積率住宅套數(shù)商業(yè)比例車位數(shù)車位比27萬㎡34萬㎡1.336264%

29000.8:1物業(yè)類型17棟5-7層多層、10棟8-12層小高層、14棟15層-19層高層產(chǎn)品相似度□“天”字系□“景”字系?“四季”系園林特點客戶特點客群以甘井子區(qū)周邊為主，多數(shù)為剛需型客戶，并以自住型客戶為主，外地打工，年輕企業(yè)員工較多項目賣點交通便利，區(qū)位，商業(yè)配套優(yōu)勢1、性價比高。2、容積率較低，舒適性較強。3、近輕軌，交通便利。劣勢雖位于輕軌沿線，但周圍居住群體較大，交通壓力較大。項目規(guī)劃建筑風格要點準：參膊照下籠表，筆填寫陰重點抗項目湯的概換況信嶺息1項取目僑策偵劃—市場文競爭-競食爭舉分末析(4哲/6勞)1獸.雄2重點都項目—A套(2甜/5產(chǎn)品座結構)要點它：參林考汁下雞表匹，軍分聽析牙該價項祝目勝的解產(chǎn)稻品固結遣構攝，叮各梳類涉產(chǎn)涌品萄的障供湯應框和卸銷許售伍情壇況惹；已財售謙均糧價倚，須言注堂明滴毛槳坯床價愛格丙還聰是循精雨裝蘿價疲格。物業(yè)類型面積戶型總套數(shù)套數(shù)占比上市套數(shù)已售套數(shù)推盤銷售率銷售速度(套/月)總價(萬元)已售均價(元/㎡)剩余套數(shù)(總套數(shù)-已售)小高90-1002/2/127320.2%27312345.1%3570-808000(毛坯)150105-1103/2/1705.2%703042.9%1285-9040115-1253/2/2846.2%841113.1%2090-11073洋房902/2/11017.5%1016463.4%4080-909000(毛坯)37105-1153/2/119814.6%19813266.7%2290-10066125-1353/2/258042.8%58035360.9%10110-1202271454/2/2483.5%481327.1%2140-16035合計1354100.0%135472653.6%1418500(毛坯)6281項敘目麥策膨劃—市場經(jīng)競爭-競爭師分析(4蟲/6賢)1拜.析2重砌點休項輛目—A缸(3按/5主力妙戶型)75案㎡兩克房憲兩盯廳貪一慮衛(wèi)晝，位間雜隔臟方目正娘實滴用帥，藥陽床臺抵面珍積形較蘋大8索8附㎡三擾房習兩行廳料一齒衛(wèi)米，稈間院隔涂方掛正里，撈浪初費本面鄙積彼少蜂，灘干體濕雅功填能脈分俘區(qū)假明涂確要點雀：分瘋析該拾項目鐮的主漸力產(chǎn)組品及敘產(chǎn)品場特點葵。1項目騾策劃—市樹場卷競粒爭-競爭墻分析(4攀/6糖)1.醉2重喊點承項英目—A撓(4著/5銷疲售炊情敢況)要煙點徹：分析征項目籃開盤仰至今國的月果度銷翅售套底數(shù)、袍均價弊走勢布，重虧點關艱注近鞠期的哥銷售去變化鈴情況稍，分寇析背吹后的創(chuàng)原因亦；分轉戶妙型述進兼行按詳另細置分瞎析永（杯如毀能客獲奪取扯相偉應過的撐市么場伸數(shù)槳據(jù)拳）1項踏目贏策依劃—市錯場染競宮爭-競等爭核分橋析(4夠/6慕)1.緩2重歡點斥項著目—頁A恩(生5教/瓣5其沾他)要合點絨：碰結假合嫁項惰目某特致點在，乎以微及豎所牽能聲獲外取責的斃資駝料么，鋸可何進位一徒步雄對鐮重漸點瘋項修目溢蕉價推原軌因保以窗及遞亮兔點進蝴行撲分據(jù)析巾。辯如洲：錄成逆交勵客和戶剖分番析竭、救產(chǎn)磁品柿配鑄置橋、箏精祥裝駛修廢、很會宋所種、央學卸位搖等……金海怡景花園成交客戶以塘廈本地，26-35歲的私企業(yè)主、公務員為主，主要看重項目地段、配套。金?！も盎▓@1項目紗策劃—市米場板競旅爭-競爭污分析(抽5病/霞6租)1.絮2市槍場拒落楊位競引品遣項除目薦市品場張落泉位籮表總價面積100萬以內100-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-400萬400-500萬500-600萬600萬以上首置(90㎡以下)項目A

首改(90-120㎡)項目A項目B

再改1(120-144㎡)

項目B

再改2(144-180㎡)

項目C項目D

多改(180㎡以上)

項目C項目D要究點玻：在“摘市場蕩落位怕表”償內將厘主要生競品夜逐一若落位物，分逝析潛稱在的寺市場聾機會鉆，并貼確定單項目亮如進掌入不曾同細錘分市佛場，替將直拾接面言臨的緞競爭療對手珠。1項目綁策劃—市辦場戴競侮爭-競爭尊分析(伶6斷/獵6驅)1屆.歌2優(yōu)雹劣恢勢德對透比要點量：從區(qū)被位、唇交通奧等客勞觀因染素對場本坦項未目米及膊競裳爭縱對鵝手然進然行蒸評猶分(5分制)，全弱面而姓客觀婦地評感估本比項目概于競它品相述比的叔主要閥優(yōu)劣號勢；主剪要促就立“竟難發(fā)以臂人泳為澆改五變升”蹄的緣瑞外層在家客腎觀座要因素段進助行張對特比，對她于高憲端項向目，粱可增榜加“券私密謙性”糕、“稠容積字率”抄等要悉素。競脾品貞優(yōu)駐劣扔勢墻對攪比初圖1項目棒策劃—市鞠場窮競宜爭-市伴場訓機臘會來分循析1.碌2

主要競品供應量需求量市場機會判斷首置(90㎡以下)項目A較大，后期供應以此類產(chǎn)品為主市場需求量巨大不具優(yōu)勢，缺乏定價主動權，供應量大，但市場容量大；首改(90-120㎡)項目A/B

很少，短期內為市場空白點因供應不足，需求長期得不到釋放，有巨大潛力目前空白的細分市場，可以進入；再改1(120-144㎡)項目B很少(約150套)因供應不足，需求長期得不到釋放，有巨大潛力目前空白的細分市場，可以進入；再改2(144-180㎡)項目C/D供應量中；需求量適中；居住品質優(yōu)于蘭亭國際，淘金山該產(chǎn)品線供應量不多，且沙灣價格上具有較大競爭優(yōu)勢；多改(180㎡以上)項目C/D供應量大；較小，長期供過于求；不具優(yōu)勢，沒有定價主動權，且供應量大，市場容量小，謹慎進入；要行點葵：根絮據(jù)椅前偵述適的鋪市耐場晶競鑼爭留分智析爭，調總告結烏各虧產(chǎn)圓品挺線雷的戶供針應暗、私需摸求興情鍋況枕，源并免分茂析凝進難入先各坦產(chǎn)諒品違線仆將低面像臨唯的引競責爭喜優(yōu)洞劣薄勢驅；初逼步投判蛾斷慌市沃場利中憐存小在帶的出主謊要捉機宰會蒸；除供反求、轎競爭撤維度管外，氏必要沸時還琴須綜暮合房憑產(chǎn)政蠻策、浪經(jīng)濟屬環(huán)境混等因予素，超尤其鴿是對矛于多燃改、老高端宣類產(chǎn)數(shù)品。1項目愧策劃—客憶戶丑需尋求-客搬戶逢地捧圖1極.價3本案閘盤弄蒸口/三里率亭，開景芳/采荷嘆為代您表的蔽江干拋區(qū)剛撓需客爐戶（溫江干麗區(qū)）約3菌0刮%三點塘/楊槳家發(fā)村救，賽東替新拌路母沿旱線抽和薦市感中握心盾外圈溢皆剛妻需蓮客貢戶北（掛江蔽干份及摟市荷中壺心超）約2舞0恭%得議勝/大偉關窮、府半岔山/杭鋼師、石碑祥路婚沿線小專業(yè)雨市場罷首置悲及剛寫需客叼群（樂拱墅校區(qū)）約3傘0悟%丁橋蕉地緣蘆產(chǎn)業(yè)看人口茂、拆距遷戶辮分巢沃和改催善客荷群約1萌5蚊%臨平毅、星例橋地么緣性蕉剛需戀客戶約5%示例要點寫：根據(jù)浸項目站所處衰區(qū)位虛，估跡算客歷戶的兔主要放來源脖、特秧點及識大致遣結構主；圖予文歇結猾合折，朵示配意姑客緣瑞戶拘地智圖悶。1項悟目寸策坐劃—客戶丈需求—客另戶鉆調底研(光1蒙/剃2硬)：定竹量分盜析(子1耗/躍2穴)1.鈴351唯-5醋5歲4%4婦6酸-虧5裝0果歲5填%41騎-4紅5歲13伐%3能6粘-在4納0喂歲24歡%31哥-3元5歲26石-3雖0歲2獎2稼%2隸5格歲余以勤下2%3后套案以偉上8%3崗套8底%2套1套40河%0比套1腰7梨%5川%夫抵妻非+民老電人何+征孩著子1托3齊%夫妻林+老暈人4順%夫膠妻歉+兇孩躁子夫揀妻20依%個人12腔%其姥它年具齡家庭湖結構置奸業(yè)塌經(jīng)攜驗其糠它小區(qū)昌物業(yè)屋管理牙差6粒%樓聞間畝距迅\鴨采黑光測通擇風詠不俗好5%戶皇型長差6貼%治安傳差\邀人群廳雜4棋%周距邊佳環(huán)六境強差鞠\講嘈趁雜2架1潮%周邊檢交通更擁塞無社俱區(qū)1丟0順%居住固面積應小21附%1啦0待年仍以瓶上23科%6-總10勢年30效%3促-胞6勞年1俯-男3取年1敘1再%0鉤-覆1溜年0習%18喂0㎡胳以上4%15恐0-疊18恩0㎡4隸%1客2梯0孟-圾1架5平0革㎡10箏%9讀0飲-竄1串2奔0歇㎡70情-9惕0㎡29神%7金0咱㎡僻以頸下14想%對現(xiàn)覆狀不躺滿意太之處目岔前惠居逆住秤面億積目燈前音所賺住譯房腐屋鵝的猴樓衰齡示例要點薯：樣去本俗選另擇挺：朱可組唱織料目農(nóng)標愁客肝戶草調爹研，也隙可以對具筆有參璃照性顧的項山目的液客政戶趨進足行懶定滴量舅分逮析城；樣本遷量：頓原則淺上不甲能低漆于10冰0個。1項目水策劃—客棄戶害需艙求—客戶貨調研(虎1貧/筒2艷)：饑定餅量鐮分您析(2旱/2鍛)1.癢3其它20取%自揭由焦業(yè)8%制宜造浮加正工3要%個婚體號經(jīng)鴉營15煉%藝術個工作2%運輸丘業(yè)2%教趨育嗓機布構2撕%醫(yī)裹療騎保梨健3飯%文化元傳播7聾%房臺地跳產(chǎn)漫業(yè)5%IT拋行業(yè)金融學貿易21費%政誘府政機昆關7%其它10及%黨意政恢機蜜關穗干棄部4%個體層老板23先%私用營位企兆業(yè)塊主6嫩%公司市管理膀層2舊0專%部右門滅經(jīng)各理塘\棋主欣管2秩0愿%職贏員18棵%職位家稈庭典年煮收緞入行柔業(yè)汗特帆征50鉤萬以某上2釋3喇%40氏-5判0萬1栗3墨%30舌-4渠0萬25灣%2掩0株-遇3去0研萬10瞎-2抱0萬11響%1組0文萬盜以幟內2開%1些8唇0繪㎡傻以肯上35友%7%14勺4-滲18茄0㎡1柔2幕%12垮0-晉14系4㎡9選0搶-私1虧2蜜0燙㎡70總-9顛0㎡7膜%7成0居㎡梅以演下0社%5杠0按0伴萬孟以巷上4因%25漸0-遇40凡0萬2良3壟%1淹5波0苦-抵2悄5已0摧萬10投0-陷15欺0萬2紛0梅%1輕0羞0境萬集以搜下0賢%需求雨面積可承足受總和價示始例要商點木：重點兔關注慌：客醉戶的庭置業(yè)畝動機慎、產(chǎn)席品類顫型、址戶型預面積號、可披承受蒼總價恒。1項叛目斬策遼劃—客戶缸需求—客戶劫調研(弱2躲/緩2右)：揭定畜性單訪聯(lián)談(1截/3樣睛本因概擊況)1轉.天3要矮點鍋：選擇宴有效膨目標饒客戶絕就項舒目進覆行有盛針對拳性的成訪談搜，了解解客杏戶對米項目棚區(qū)位構、周梨邊環(huán)揮境、要配套淡等的留看法董，以購及客舊戶的栽產(chǎn)品帆需求獲；有凳效學樣縣本胳量1遣5組左化右，寸針對細不同盯產(chǎn)品補類型張應選奪擇不妥同客列戶進駐行訪虧談；必要扔時，例也可描結合蒸開展蜜專家繳訪談寸，樣松本量5踏-寒8組。姓名年齡職業(yè)家庭結構客戶類型意向產(chǎn)品廖小姐約28歲未工作2夫妻+1小孩（7歲）首置類90平米3房陳先生約28歲小生意老板2老人+2夫妻+1小孩（2歲）首改類90-120平米的3房、4房程小姐約28歲平安人壽2夫妻+1小孩（3歲）首改類120多平米的3房；梁先生約50多歲事業(yè)單位2老人+1女兒（23歲）首改類120多平米的3房；陳小姐約32歲電子行業(yè)職員2夫妻+小孩（9個月）再改1類110-120的三房曾先生約65歲國企退休職工2老人+2夫妻+1小孩（）再改2類140-160平米的4房；鄭燦峰約32歲房地產(chǎn)2夫妻再改2類140多平米3-4房；楊先生約60歲公路局退休職工2老人+2夫妻（和孩子分開?。┰俑?類150-160的四房黃小姐約32歲家庭主婦，丈夫開公司2夫妻+小孩（5歲）再改2類90左右，投資虞先生約35歲私營老板2夫妻+小孩（5歲）多改類150-200的三房或四房1項靜目幸策四劃—客戶壟需求—客戶長調研(哭2銷/裁2窩)：匠定煤性毀訪追談(虛2箱/逆3典癢型離客鞠戶)1旗.寺3要點厲：擇選南有代野表性偵的范外例予若以說舒明客父戶需正求，差典型紐奉客戶脅應覆臟蓋項魯目不點同的屑產(chǎn)品各線；重紹點軍了愈解堆客短戶鏡對宇項旁目致所愛處稅區(qū)衛(wèi)位挑的壩看栗法粘，洲以演及屠從喪交暗通明、存配尋套追、體社花區(qū)因環(huán)螞境繳、滔房立屋陶自寸身伶等通角占度遷了斬解致客君戶叛的邊關綠注雞點霧和貌具朋體毫需胡求浩。鄭燦峰客戶背景：30歲左右，潮汕人，從小在羅湖長大，從事房地產(chǎn)行業(yè)；在百仕達有2套房子，還有其他商鋪、住宅投資；家庭狀況夫妻2人，還沒要小孩，父母也是老羅湖，住得很近，但不住在一起；生活習慣父母一輩經(jīng)常會去茶樓喝茶聊天，自己經(jīng)常和同學、朋友聚會，主要是打麻將、K歌、泡吧、吃飯等主要觀點關于區(qū)位沙灣的距離羅湖人可以接受，比筍崗好些；換房動機對老羅湖來說，主要是想住新房子，享受大社區(qū)和大花園；產(chǎn)品選擇自己的話120多平米就夠了，家里人口少，父母自己都有房子，不會同住。但是很多潮州人還是喜歡和父母住一起的，大約150平米的4房應該需求量很大；交通方式自己有車，開車都很方便；配套建議羅湖區(qū)本身生活非常方便，所以大型超市是必備的，另外老羅湖人有去茶樓的習慣，是他們社交聚會的主要方式，最好有那種味道好，價格又實惠的大型茶樓，比如海港城、魚米鄉(xiāng)；產(chǎn)品建議社區(qū)環(huán)境最重要，尤其是注重大花園；面積不用太大，老羅湖一般家里都有幾套房子（國企原來分房），家庭結構也沒有那么大，4房基本就夠了；真正很有錢的人，很難接受那個區(qū)域，除非真的能做成羅湖人心目中最好的房子，而且他們可以去福田、南山買房子；關于裝修不用帶裝修，普遍比較喜歡自己弄；典勒型程客屋戶1：踐首拔改棵類1項目承策劃—客戶皇需求—客水戶溪調扭研(2桿/2乳)：梁定世性竟訪陰談(2駛/3典型坐客戶)1.慶3要點景：結撐合貿項纏目囑具頂體霜特瘡點姓，記可據(jù)有瞇針果對喂性丸的通設爹置偉個融性高化傲問秀題其，右如呢對閃“霧項鏟目躍旁咽的禁公兇園夠”怖、袋“芽臨曠近孔的麥污睜水粗處折理再廠善”蟻等用關拉鍵巡壽要水素畝的竭看診法除等俘；除較典爬型炕客驗戶豈外液，覆其栽它閉客脆戶勸的哨訪己談姐結陽果熊，誓可隨以剛附夜件語形練式哥插齊入p控p助t內西備桶查屑。典型使客戶2：再略改類曾先生客戶背景：約65歲，已退休。之前在外貿公司（國企）工作，在理想新城、外貿大院都有房子，老羅湖人，兒子兒媳現(xiàn)在自己做服裝生意。家庭狀況2個老人，兒子兒媳，1個3歲的孫子；生活習慣已退休，平時和老伴在家做飯、帶孩子，每天去荔山公園鍛煉2次，周邊轉轉；主要觀點關于區(qū)位沙灣那邊有殯儀館，很偏很亂，比布吉還要差，房子應該更便宜；換房動機人車不分流，老人小孩不安全；陽臺不夠大；過幾年可能會再生一個孫子，需要多一間房；產(chǎn)品選擇160平米左右的4房；交通方式兒子有車，自己不會開，平時就在社區(qū)周邊活動；配套建議要有大型超市，平時的生活問題就基本解決了；平時都去超市買菜，在家做飯，對餐飲配套不太關注；產(chǎn)品建議小區(qū)一定要人車分流，社區(qū)的綠化要做好，老人和小孩都需要；公園是很重要的，平時都會去鍛煉身體；客廳和陽臺要大一點；關于裝修最好帶裝修，自己裝太麻煩，而且大家不同時裝修會互相影響，物業(yè)也不好管理；1項歡目飛策果劃—客戶敢需求—客戶閘調研(騙2著/糧2鏡)：定著性訪猛談(3脾/3訪談葡小結)1用.換3要織點任：蔽概湊括啟總令結卻客困戶屋訪額談偏的繭關孕鍵晌結惠論獵。區(qū)域向認知提起忌沙灣熔，聯(lián)躬想到屠“好殯儀慕館”日，不錫太好爪；認為請“沙億灣”瓣是比怒“布椅吉”口差獄的區(qū)脊域，逗但比墓“筍抬崗”紀要好軟；交通蛋認知距吹離跨可濁以注接重受償，壤丹獎平秧快傘速蛙開診通激后死，燒應呈該罷比值較濃方顯便采；對遼于尼有本車著的礦人址來餡說磨最誰重乖要倡的樂是患不讓堵姐車俯；公圖共恥交噸通繡不旗太架方雄便晌，津沒窗有益地市鐵升；環(huán)境恩認知靠壓近昂丹襲平建快玻速志立夾交屬，掠會墨比漢較悅吵同，馳而妙且竄靠惹近烤立局交筋橋腹風域水路也峰不句是象很令好從；有檢山阿景抄資恭源厚很顆好豈，牧但圍是美并櫻不加是傷很施在吹意扒；配充套樸需隆求最重晨要的赤配套道是“害超市勞”、緊“銀炒行”主和“饑餐飲謙”；產(chǎn)抹品崗需愉求非常綠看重臉社區(qū)攏整體魂環(huán)境珠和園章林綠漢化，元對“肥公園毯”的幫認可唐度高具，但逮并不城會非使常興犬奮；希包望罩社造區(qū)鐘內沒有剩較搞多福的轉活宗動般設巴施斤，邀如爐籃敘球大場堵、利羽淺毛前球割場僵，城尤閑其踏是少有激供身老避人余、陣孩亮子魔游酒樂瓦的盜設占施堤；大部檔分客喝戶希京望帶對裝修珠，省輸心。1項效目變策迫劃—客戶敏需求—客它戶體需遮求紋對另位1物.叫3要功點荷：根衛(wèi)據(jù)抬客犬戶芬分擺析兄結呈果嬸，銳將岔項樂目被客雅觀調所注能饒達祝到鳴的輪標君準絮，河與原不約同棗客殿戶增的炎價棋值落需蹲求覺進構行禁對拿位非；總柳結漂項神目蓋先徹天衫條所件織較女接秩近料何子種晨類熟型代客魄戶克的升需待求增，炊而繭另淺外那對府何藝種暗類樣型拜客磚戶柄而預言臘，側有預難煤以終彌憂補凡的劃“橫鴻促溝不”按；針嘗對沉具駕體挎項劇目翼，叢可亮增辯加壩個床性孕化肚因桂素恐，怠如蓮容抗積趣率怎、背私尸密騾性辣等雖。競室品例優(yōu)坐劣務勢擦對瞞比勉圖1項目各策劃—客戶聽需求—客戶凈定位1悔.西3客戶消費價值觀客戶檔次總價承受范圍家庭生命周期比例意向產(chǎn)品(房型\面積)1傳統(tǒng)務實型Ⅱ類二檔單人獨居15%2傳統(tǒng)尊貴型⊙新婚之家25%3傳統(tǒng)浪漫型Ⅲ類二檔喜得貴子20%4現(xiàn)代文化型少年子女15%5現(xiàn)代活力型Ⅲ類三檔青年子女10%6逍遙型成年子女10%7傳統(tǒng)逍遙型……空巢家庭5%8奮斗型100%要點宅：根駱據(jù)沉上戰(zhàn)述飼分袋析悟結扭果喊，勤以卻下旺列苗表忌格鄉(xiāng)豐形蘆式倡，陽概心述疑項過目貸的貧主差要竹目越標古客離戶游的拋結恥構擔特邀征準；重點變關注紐奉客戶諷結構押特點太，所拒產(chǎn)生外的產(chǎn)誦品需短求結稼構特翅點?？蛻舴诸悈^(qū)域特征職業(yè)特點置業(yè)目的總價承受力意向產(chǎn)品(類型\面積)核心客戶占比：%重要客戶占比：%游離客戶占比：%1項目愿策劃—項目畏定位—運營番角色忌定位1哄.訊4要點歐：按鋤照如邁下的倦“運紹營角蘭色分聰析圖態(tài)”，倆結合也公司猜整體兇運營近需求壁，以津及項面目的躲現(xiàn)金撞流收蔑支情攪況等糾因素風，確悄定項神目的味運營連角色麗。IIIIIVII未來的溢價能力+競爭環(huán)境寬松程度資源等級+類似土地獲取難度合理利潤，兼顧周轉利潤優(yōu)先合理周轉，兼顧利潤周轉優(yōu)先由于始項目總跨度1擺0年，揉根據(jù)廊項目餓整體盛定位傾并結級合項徐目實消際，考慮芬公司中長墨期發(fā)候展目肯標將把項目檔分為胳三個種階段咸考慮李，以把項目竭累計劫凈現(xiàn)粱金流俘回正損為分抽界；項謙目售初弊期孕以城周攝轉柜優(yōu)釀先攔，宵中鮮期消為顆合經(jīng)理威周失轉持，斗兼葉顧辭利侮潤戚，晉中冬長嫩期膛轉真變綢為旬追霧求憂合鋪理怪利盤潤睜兼予顧謙周君轉1項逮目普策關劃—項目烤定位—項目捆總體雜定位1扎.歇4市場艘競爭城怠市跌遠押郊吉棲均居綿土測地岔：邁接吊駁廉市腦區(qū)綱的麻交心通瓦不涼夠媽便披利蜜，雞區(qū)寄域趴內你生研活逆配凡套煉齊挖全脆，查但狹檔騾次蟻不焰高報；供應養(yǎng)結構足呈兩平極化早，首率改產(chǎn)倘品是翁供應呀盲區(qū)夠；首奇置硬產(chǎn)知品萬供犧求憂兩伶旺土鑒地敲條蹄件總供體辱定委位憲：沙以首置旅、首敬改產(chǎn)品曲為主客學戶舉選收擇以城危市外衰溢剛頭需首湖置客沒戶為河主，筆兼具秤項目饞周邊甘的首怖次改蹤蝶善類落人群示例要廟點紋：史綜冰合土摟地、市場、客失戶分析具結論膨，結舊合項舟目運益營角色交，確壩定項蘋目總佛體定升位以仁何類譯產(chǎn)品巖為主件。運善營勻角墾色保持機合理肚利潤籮，偏機重速閑度的柄快周秩轉型逐項目蓋；1項烘目殿策送劃—項目抓定位—產(chǎn)品耕配比刃建議1.顯4物業(yè)類型戶型類型房型投資評審階段產(chǎn)品及經(jīng)營策劃階段面積段(㎡)套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比面積段(㎡)套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比洋房再改24房2廳2衛(wèi)150502.1%75003.0%150502.1%75003.0%再改14房2廳2衛(wèi)130803.3%104004.2%130803.3%104004.2%首改3房2廳1衛(wèi)11524010.0%2760011.1%11524010.0%2760011.1%3房2廳1衛(wèi)10050020.7%5000020.1%10050020.7%5000020.1%首置2房1廳1衛(wèi)8530012.4%2550010.3%8530012.4%2550010.3%小計117048.5%12100048.7117048.5%12100048.7高層首置2房2廳1衛(wèi)852008.3%170006.8%852008.3%170006.8%3房2廳1衛(wèi)9035014.5%3150012.7%9035014.5%3150012.7%首改3房2廳2衛(wèi)11047019.5%5170020.8%11047019.5%5170020.8%再改13房2廳2衛(wèi)1252209.1%2750011.1%1252209.1%2750011.1%小計124051.5%12770051.3%124051.5%12770051.3%合計24102410100.0%248700100.0%24102410100.0%248700100.0%要輪點尼：給娛出確項獲目均產(chǎn)拆品柳配移比貨，小大巨項孩目向須偵分慎地證塊埋列筑出僅，納對癥于宴不珍同舌產(chǎn)款品菜形收態(tài)(如別懸墅、蒙高層防、洋延房)，寫也鈴應狡分旱別保列皺明??；與投豬資階殺段產(chǎn)值品配輕比進你行對基照，蜜如有吸調整耗須進夠行闡左述說鄉(xiāng)豐明。1項星目斑策宅劃—項模目少定類位—配塔套泄定記位1留.通4要點慈：對洗學衣校腔、欣會僅所盾等索非嘩住錄宅欣類裹物做業(yè)帶，嗎根隙據(jù)纏其叫具倘體川情淺況碰及船特暮點喘，焰進墓行鞋定揭位扶。1項炭目暢策游劃—項目繩定位—開鳳發(fā)蜓主饒體臭定黨位1閥.稍4比如：XX系列——自歡然估溫沫馨仔的叫親裂情器社暑區(qū)杰，客在要此流基召礎儉上慨，甚結械合漏項糞目簡特梁有每的梳教上育烤資偉源洞，購進段一薪步廣提處煉爆為兵“醉常捷青窮藤帝”促教軍育滔主眨題袋社芝區(qū)獵。“稈常唱青考藤憲”絮教晌育范主項題衡社房誠區(qū)要點手：對徹于已句采用愚產(chǎn)品唱系列夢的C類項趁目，摔可根焦據(jù)項吉目所毛屬系缺列的柄主題盡，結峽合項瓶目的咳特點小，確程定項杰目主勵題定艷位；對棒于屈其蜻它壺項煌目桶，遺或漠者再有極特柱殊蛙資欣源動的晝項拖目臣，擾則證可米根營據(jù)鋼項饑目婚自阿身節(jié)特辟點慨，尺提勉煉絹項未目華獨復特極的最開劇發(fā)發(fā)主凡題氏定途位獻。如:教育貝主題粘，山絹居主濫題，那健康壩養(yǎng)生墻主題產(chǎn)，運考動主禍題，紀青年肥住區(qū)征主題港，中賢式文勢化主諒題等扔。1項栗目曉策季劃—項目掛定位—產(chǎn)創(chuàng)品券系忙列殃選著擇1.按4要姨點觀：根據(jù)《產(chǎn)展品削建妨議懷書》對本尿項目遙進行劈燕產(chǎn)品銀系列潤選擇榨。對瞇于選今擇非絞系列金的項巷目，瞎需詳潤細解演釋清掃楚原云因。如果蹤蝶根據(jù)策土地股屬性株、客業(yè)戶分琴析不覆能唯具一的努得到炎產(chǎn)品喉系列具定位椅選擇論，則戲需要鏟根據(jù)藥競品欄分析飛或經(jīng)孝濟測棋算比縣選來尖選擇移產(chǎn)品擱系列闊。1項目拍策劃—商誼鋪坦策品劃1賢.緞5本部資分適畜用于易銷售秘型/自持云型商居業(yè)分項析；1項玻目哀策孝劃—商鋪化策劃—商仁業(yè)誰市香場究分李析遞（1/死4）1.惡5城壇市蹤蝶商窄圈奪分勤布現(xiàn)繳狀倦：培從XX商懼業(yè)縮慧規(guī)提劃議格蒼局索來痰看襪，項竿目妹所桃處姑夾慎縫廚地改帶井，松不溪在x歐x城雜市倡商每業(yè)姿規(guī)污劃域版勢塊踐范轎圍粉內止，且受3公里皆之外裕的區(qū)股域商柔業(yè)中黨心建而二商貨圈和帝規(guī)劃勸中的漆城市串副中壯心楊卡春湖眾版塊瓦夾擊部?！跏姓ゼ壣谏讨翗I(yè)肢中受心指商瓜業(yè)中掌度聚兵集，直商業(yè)抬服務致行業(yè)咽完善歡，服豆務對蠅象中緞近5素0講%為拌區(qū)碌域楚以腔外垮消鄭費譽者歪的測繁蘋華田商夫業(yè)潛中雞心妖。工規(guī)釋劃陳以休武竭昌房誠中譯南傳路強和奪漢摔陽門鐘血家恨村礦地輪段畢為板核印心暮分超別土形節(jié)成汗我部市帳市榜級姓商強業(yè)閘中赴心桌。包含材有徐肢東，貌中南前，鐘絹家村缸商圈手。江漢路武廣中南徐東鐘家村中心攏商業(yè)追區(qū)市餓級指商臂業(yè)漆中斃心司門口唐家墩街道口王家灣市級衫商業(yè)命副中南心□中心該商業(yè)青區(qū)指商盒業(yè)高隙度集敞中，搜各類道商業(yè)桌業(yè)態(tài)躁業(yè)種萬齊全住，服及務范卵圍對膀象以鵲區(qū)域爛以外啦消費安者為益主的房誠商業(yè)刻繁華莊區(qū)域永。規(guī)綿劃黨范膠圍攀為睬以鑰中鋪山頑大蟲道屠、娛解伙放稠大不道仆中內段迫為輩主拘體熱，參分儉別徐向倍沿從江營（巴河領）秤大校道雄、額建建設炕大志道衰延坐伸拜，槐適數(shù)時鎖擴涉充擱至刃王置家溜墩卵區(qū)療域志等繞。包含堤有武舉廣，刮江漢腸路，鍋漢正蛋街商濤圈。□市級珠商業(yè)激副中貍心指視在證居瞧民猛稠鍛密傲區(qū)先、量歷蝕史倒形潑成翼的后商愛業(yè)龍集冷中選路另段益、水公菌共匹交稀通瞇集猾散機地妻或舅新唐興排大蒼型練住屑宅恰區(qū)組周蕩邊送設傾置押的尖地躲區(qū)間性嚼商歉業(yè)遷服臂務皆中繡心筆。包含并有唐拔家墩蹈，王固家灣峰，司猛門口左，街畢道口賠及楊鐮春湖促版塊難。漢興口療區(qū)線域信：慚江結漢醬路傳、推武牧廣怨、剖唐命家概墩狼四胸大怎商伸圈敲。武間昌蠢區(qū)瘋域礙：薪司像門?？谪洝⒂抑衅茨蠒?、面徐禁東裹、崖街口道站口走四務大繭商論圈瓜，件及康未刊來串楊模春給湖青版停塊漢亂陽掛區(qū)么域雷：覆鐘屯家鄭村惰、諷王閘家龍灣鼠兩崗大線商進圈香。武境漢制商尖業(yè)倆網(wǎng)胳點賺規(guī)咽劃技武陳漢配市味商緊業(yè)李網(wǎng)慌點像發(fā)遭展美規(guī)波劃藝（2牢0慌0愧5話—犯2術0劃1蘋0年文）建二南湖光谷□區(qū)域姑商業(yè)舒中心南湖陳商圈樣、光副谷商遇圈及鏟建二脊商圈楊春湖要點適：分析年項目什所處規(guī)城市/區(qū)域旺商圈涌格局栽分布宇及規(guī)仁劃情則況；針