2023年總經理工作計劃

2023年總經理工作計劃總經理工作安排1

同志們，XX年將是xx建設的關鍵一年，同時物流中心建設也將啟動。因此，要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”，把項目部的工作推向更高的水平。XX的工作主線是:

(一)接著以工程建設為重點，確保水利建設整體推動。

在XX，項目部任重道遠，而xx水利工程的建設干脆關系到公司的社會效益和經濟效益，所以全體員工肯定要以昂揚的斗志和堅韌的斗志投入到工程建設中，發(fā)揚公司提倡的責任心、創(chuàng)新精神和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司做出更多的貢獻。專注于工程建設，最重要的是專注于防波堤建設，這是核心。防波堤的修建主要是石頭的來源。目前，石材的來源是工程建設的重中之重和瓶頸。因此，我們必需共同努力，充分發(fā)揮當地人的優(yōu)勢，主動探究石材的來源，盡快解決這個問題；其次，做好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程的進度干脆影響土地復墾和物流中心的建設，碼頭工程的建設是整個水利建設的標記，意味著水利工程的基本規(guī)模；然后，抓好南北護岸的建設。護岸工程的順當完成，意味著水利工程建設進入了最終階段。因此，我們必需實行快節(jié)奏、高效率的工作方式，務實的工作看法，注意工程建設的.整體推動，做好水利工程建設，實現優(yōu)質、高效、平安、低耗的目標。

(二)抓好物流項目建設的前期工作，實現物流項目的全面啟動。

水利工程建設的目的是建設物流項目，物流是公司的主要目標之一。我們肯定要堅固樹立這樣一個理念，就是物流項目盡快完成，公司就盡快形成社會效益和經濟效益；肯定要有緊迫感和危機感，肯定要根據公司的整體思路，全面做好物流項目的啟動工作；我們必需努力實現公司在物流項目建設上的時間節(jié)點。詳細時間節(jié)點為:XX年第一季度，必需完成物流項目設計單位的比選和投標；其次節(jié)施工圖設計任務應完成；第三節(jié)地面建筑施工必需完成施工圖審查和監(jiān)理單位招標工作；第四季度，項目全面啟動。

(三)大力提倡團結協(xié)作精神，健全和完善各項規(guī)章制度，著力解決本位主義和失軟廣的現象。

XX年，項目部將依據實際狀況從XX年吸取一些教訓，接連完善、補充和制定各項規(guī)章制度，規(guī)范我們的言行，確保各項任務的落實。項目部全體員工肯定要牢記，團結是做任何事情的保證，肯定要明白分裂思想的危害性。我們是一家人，不管是本地人還是外地人，所以請大家不要在背后爭論，求滿責，不要斤斤計較。這里須要強調的是，項目部每個員工所做的工作都是根據我的指示進行的。假如有缺點，要多提示，相互包涵，胸懷寬廣，不做。在這里，我也想給大家送上一句話，希望員工們能體會到一些人生哲理，那就是用手把綠植放滿田野，低頭看天上的水，保持身心安靜才是正道，退一步才是正途。

(四)堅持廉潔從政、廉潔工作、廉潔自律的原則，做到沿河行走不濕鞋。

同志們，人面臨的困難是如何戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題是項目建設會逐步全面進行，項目部工作量越來越大，同時各種誘惑也越來越大。在酒和綠光的誘惑下，如何戰(zhàn)勝自己，把握自己，值得深思。我們要有底線，要有良心。千萬不要把公司的利益換成個人資本，尤其是那些管錢管權管工程管人的。這四種人尤其如此。項目部千萬不要有項目啟動了，人員卻掉了的想法。不要有天高皇帝遠，貓被關在牛棚里的想法。近年來，報紙、新聞媒體等。我已經揭露了很多因濫用權力謀取私利而走向毀滅的事情，所以我希望每個人都留意這一點，并保持警惕。為了防止“落馬”事務的發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)管機制外，加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力也很重要。這里要說明的是，監(jiān)督機制只是一個措施，對于有健康意識的人來說沒有意義。因此，區(qū)分單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督至關重要。

同志們，只要我們團結起來，向前看，恒久專注于公司的事業(yè)，提高我們的責任感和緊迫感，我信任沒有任何困難能阻擋我們的進步。新年快到了，借此機會向你早年致敬，祝你身體健康，新年歡樂，家庭華蜜！同時，請向您的家人轉達我的問候！感謝大家！

不要說苦，不要說累，對于一個剛離校的年輕人來說，這是難能珍貴的；還有xx>同志，大家都知道，目前項目部財務沒有賬號，她既是出納又是會計，財務工作點完善，工作原則強；此外，每當我們吃美味的食物時，我們總是想起黃小梅同志，他起得很早，為了讓每個人都能吃到美味的食物，他對黑暗很貪欲。沒有節(jié)假日和休息日，她讓每個人的廚房和餐廳保持干凈整齊，她的靜默奉獻精神感動了每個員工。這里還值得一提的是地磅、司機、保安同志，忠于職守，堅守崗位，為項目部的正常工作待命。安保人員沒日沒夜的風里來，在雨中執(zhí)勤站崗，和我們分不開。為了公司的土地不行侵擾，為了一方的平安，他們做出了不懈的努力。

今年，在公司的領導下，在公司各部門的通力合作下，在項目部全體員工的努力下，項目部理清了思路，正確理解了公司的總體部署和要求，仔細工作，確保了項目部各項工作的落實。

總經理工作安排2

XX總：您好！

很榮幸能成為公司的一員！本人XX，現年37歲，湖南衡陽市人，能為萬事達做一些力所能及的工作，我深感榮幸。從面試至今，總共見過兩面，都是特別短暫的交談，感謝您對我的賞識與信任，使我對公司狀況有了一個初步了解。

我之前在深圳一家港美合資企業(yè)工作，始終擔當深圳瑪皓玩具有限公司總經理助理/人力資源部經理:主要負責公司全面管理工作，實行各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源，確保公司人、財、物發(fā)揮最大效用。督導各部門建立各種制度、流程并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司有序經營。審定公司各部門之組織架構、人員編制、薪酬標準、管理權責，對部門負責人的甄選、任免、懲罰、考評、崗位異動進行裁決。定期向總經理或董事會匯報公司之經營狀況，接受其監(jiān)督。加強企業(yè)文化建設，建設一支作風優(yōu)良、紀律嚴明，訓練有素，敢負責任的高效團隊。

自1994年參與工作，于內地國有企業(yè)、珠三角大中型港臺企業(yè)、上市公司、私營企業(yè)、美資企業(yè)任職，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業(yè)都工作過，先后擔當過技術員、辦公室主任、品質主管、ISO體系專員、生產安排與物料限制（PMC）、人力資源部經理、總經理助理等職務，有近18年的管理閱歷，主導過企業(yè)局部性的變革和全盤性的變革，從一線戰(zhàn)場上磨煉出來的管理專業(yè)人才，熟識中小企業(yè)在發(fā)展過程中的各種問題，以及標本兼治之系統(tǒng)解決方法，了解中西方文化之差異，有肯定的人文底蘊，理論與實戰(zhàn)閱歷皆備。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經成敗得失，本人情愿就湖南萬事達電梯空調工程公司總經理助理一職娓娓道來的表述自己的看法與工作作風，從多個角度談談個人的就任總經理助理的安排，值得您參考和細細品嘗。

管理沒有標準答案，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道，不同的時空背景選擇的方法可能不太一樣，一樣的藥，一樣的方法，應用到世界各地，忽視了人種、氣候、地理的因素，那也是不正確的。我不是什么專家權威，也不迷信專家權威，我一知半解的地方還特別多或就如何做好公司總經理助理一職進行溝通和探討，相互學習，共同成長。

假如我就任XXXXXX公司總經理助理的話，本人工作作風喜愛先定目標與安排，再按目標一步步行動實施，實施結果一切憑數據說話。我安排按以下步驟與方法進行：

第一階段熟識了解公司現狀

（預料完成時間：15天）

盡快了解以下內容：

1、了解公司長遠戰(zhàn)略目標及年度經營戰(zhàn)略方針與目標及公司高層對本人的要求（包括對本崗位的期望值），將公司目標與個人的價值觀一樣，這是共贏合作的基礎。

2、熟識公司環(huán)境（特殊是員工的工作、生活方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3、對公司現狀、行業(yè)狀況與發(fā)展趨勢初步摸底。

4、相識各部門主要管理人員及工作相關同事，爭取能和每一位管理人員與員工溝通。多做溝通了解第一手信息，了解工作中產生的問題。支配時間與各模塊負責人員溝通了解其工

作的開展狀況（留意運用友善的方式）。

（1）從公司找出全部管理人員與員工的人事檔案與花名冊，熟識了解他們的個人狀況；

（2）給各部門負責人布置一個作業(yè)：A.畫出自己部門的目前的組織結構圖。B.寫出自己的工作職責和權限。C.寫出自己部門當前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（一周內完成）。到時會花30～60分鐘和他們一一進行溝通，以便日后能逐步解決這些問題；面對面溝通了解各位下屬人員狀況、工作開展狀況。

5、了解和評估公司管理現狀：（人力盤點及查看年度人力規(guī)劃）。

（1）各項人事事務的辦理流程；

（2）人才引進及一般職位聘請渠道的建立狀況；

（3）教化培訓系統(tǒng)的建設狀況及運行狀況；

（4）各項規(guī)章制度的好用性和落實狀況；

（5）企業(yè)文化建設及宣揚狀況。

留意﹕一個“空降兵”進入新企業(yè)，最常見做法也都是設法盡快取得業(yè)績，以便得到老板的確定。這也是合乎常理的。畢競每個公司都它固有的企業(yè)文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必定的,要進入工作狀態(tài)，其次,再漸漸的變更現狀,或許,你認為不規(guī)范的,恰恰是適合公司的因為中國的特色太多了。先了解需求，找尋不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。恒久不會遺忘“總經理助理”是服務性的職務，要想在這個公司存活下來，就得讓人家感覺到你是在幫助、服務他們的'人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在個人角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。我不會否認之前公司所做的一切，多確定，再完善。了解每個人的品性﹐特殊是老板，老板之所以能做老板，他的許多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的困難背景。背景特別的重要。

6、熟識與了解公司管理現狀：

（1）公司清潔衛(wèi)生的維護

（2）工程平安工作

（3）車輛管理

（4）辦公用品管理

（5）文檔、資訊平安管理

其次階段總評分析

（預料完成時間：15天）

1、對第一階段駕馭狀況進行整理并分類診斷分析。

2、評估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足（分析問題的根本緣由和存在不足的詳細狀況）。

3、分析問題出現的根本緣由和存在不足的詳細狀況；找出關鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當時人溝通﹐征求他人看法再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4、與總經理溝通“改善實施方案”的想法與意圖，與總經理保持步調一樣，并得到支持力度。

5、“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。留意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段制訂訂正、改善措施及詳細的工作落實安排

（預料完成時間：1個月）

1、牢牢抓住以“經營人心，管理人性”為總經理助理的工作宗旨，以“機構建設、制度建設、人力資源規(guī)劃與配置”這三個工作重心，依據其次階段工作找尋解決問題方法和實施。

2、規(guī)劃總經辦工作職能、統(tǒng)一布署總經辦工作職責，成立總經辦職能部門，將工作安排分

工落實到各部門。

3、理順公司的組織機構，劃清各部門的責任范圍。設立公司的組織機構圖，依據公司組織機構圖確定公司的全部崗位的定編、定崗、定員、定責事宜。

4、組織協(xié)調各部門建立部門職責與權限、崗位職責說明書或崗位職務書。

5、完善薪酬、福利等各項制度：構建全面的薪酬體系結構、薪酬制度的制定與調整、福利待遇項目的設計、社會保險等、勞動合同的簽訂。

6、依據前兩階段的了解和分析進行人力資源的趨勢、結構、需求分析安排，制定人力資源規(guī)劃。

7、規(guī)范各部門管理，建章建制，對原有規(guī)章制度進行學習、分析、探討、如有須要進行補充修改，徹底貫徹執(zhí)行。公司制度不肯定困難，但要好用，達到提高員工的工作主動性之目的。

8、強調員工的執(zhí)行力與忠誠度，培育員工的團隊協(xié)作意識，組織一兩次相關培訓。

9、對各項工作的落實進度和精確性進行跟蹤、督導。

10、加強企業(yè)文化的建設與養(yǎng)成；把湖南萬事達電梯空調工程公司建設成“一支軍隊、一所學校、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業(yè)文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標記（LOGO）、經營理念、企業(yè)理念、服務理念、核心價值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰(zhàn)略目標；完善與整理公司網站的內容，大力推廣公司。

優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關鍵。為有效推動企業(yè)發(fā)展，必需管好軟數據，詳細為發(fā)覺優(yōu)勢——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實客戶——可持續(xù)發(fā)展——實際利潤增長——效益增值，從而達到“公司的使命通過人實現績效提升”。還須要同各部門合作，通過網站、宣揚欄以及員工活動、員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業(yè)文化的了解。

將從各部門人員的看法、責任為動身點，進行人才的分層次管理，對經營人才、領導人才、銷售人才、技術人才進行“人才適崗”為核心的管理模式，即發(fā)揮適應崗位須要的人才的主動作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人明珠暗投；人才流淌是正常的，培育人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門應盡的責任，離職的人才也是湖南萬事達電梯空調工程公司免費的宣揚員，是公司形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理看法和詳細方法上。總經辦應當擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注意事業(yè)留才，機會留才，發(fā)展留才。依據“2/8法則”，公司80%的業(yè)績有賴于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵這企業(yè)中的關鍵人才、優(yōu)秀人才便成為將來3年人力資源管理的重中之重。

以人為本，總經辦將在全部與人相關的管理環(huán)節(jié)上必需要做到細致入微的專業(yè)化的服務，如從電話通知應聘者參與考試到現場進行的面試、筆試，從簽署勞動合同到新員工入司教化，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規(guī)范，細膩周到，看法親善，特性服務?？偨涋k既是公司形象的代言人，（其實很多員工或許打交道的第一個人是綜合管理部的員工，）又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發(fā)展等員工切身利益時，總經辦往往成為沖突的焦點，明年要求辦公室全部管理人員加強政策水平，相應的勞動法律學問的學習，并提升人性化、超群技巧的待人處事方式，妥當地解決問題，化解沖突，維護公司和員工的雙重利益，成為領導的參謀，員工的貼心人。

總之，總經辦的人力資源管理工作作為企業(yè)的核心資源將干脆確定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常詳細工作做細、做好、做到家，從而幫助公司形成企業(yè)獨有的文化

和氛圍，提高公司凝合力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工根據企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現自我發(fā)展目標時歡樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

11、在公司推行ISO9000管理、5S管理：它是最基礎的管理，也是特別好用的一種管理方法，任何好的工具方法，一到了中國就簡單變質，現在許多的企業(yè)通過ISO9000僅僅是為了拿一個證，而不是如何讓ISO9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。應當設計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是經，管理制度是律……設立特地的體系稽核人員對體系的執(zhí)行狀況進行日常例行性的稽核……先練好內功，再開拓客戶”。

12、銷售管理：建立銷售團隊，公司在長沙、邵陽、永州、郴州、耒陽設立了服務中心，形成銷售服務網絡。然后立足整個湖南市場，走向全國。

13、抓培訓。制定出公司年度培訓安排、月度培訓安排；要求每個部門至少保證每周培訓2次，形成學習的氛圍。購買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓心得。

14、探討參加建設公司激勵機制、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進行人才儲備。

制定出公司人才戰(zhàn)略，注意人才的培育，唯有強有力的人力資源支撐，解放思想、創(chuàng)新求變，廣納人才，及早建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，才能實現公司的發(fā)展目標。只有贏得人才，才能贏得將來！這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“員工是企業(yè)最大的財寶”的氛圍。

15、本人加強對電梯行業(yè)的專業(yè)學問與運作的學習與深化了解，便于今后開展工作。

以上是本人就任總經理助理的工作安排與思路，旨在通過建立制度流程橫一直監(jiān)管公司的各部門，用數據來說話，一個總經理助理主要職責是定目標與數據，培訓下屬，不斷巡查監(jiān)督，而不是單憑個人閱歷與感覺來管理。由于時間有限，仍需作進一步的細化完善，有不足之處，敬請X總指責指引！

總經理工作安排3

1、貫徹執(zhí)行總經理辦公會工作會議精神，履行上傳下達職能，督促和落實有關部門按時完成會議布置的各項工作，保證中心政令暢通。

2、履行崗位職責，嚴格按程序運用中心印章，做到運用印章有領導簽字，并作好記錄。

3、做好對外聯絡及接待，對內溝通協(xié)調工作，主動協(xié)作各部門工作順當開展。

4、剛好辦理中心各項證照的年檢、換證工作，確保經營正常。

5、做好辦公物資的選購 、入庫、發(fā)放和庫房管理工作。做好信件、報刊的收發(fā)管理工作。

6、加強對各部門違紀、違章、衛(wèi)生等監(jiān)督管理工作。做到每周質檢一次，節(jié)日大檢一次，并做好質檢記錄。

7、做好員工勞保、福利的`發(fā)放，及辦理員工社會勞動保險費的繳納。

8、加強本部門員工思想和業(yè)務學問的教化，不斷提高辦事效率和工作實力。

9、做好離退休職工的接待和管理工作。

10、剛好完成領導交辦的臨時工作任務。

總經理工作安排4

一、作為公司經理助理，我完成了以下工作：

1、協(xié)作公司經理制訂好公司的經營目標、經營安排，分解到各部門并組織實施。

2、制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度。

3、合理設置本公司的組織機構；主動踐行總公司經營理念，創(chuàng)建良好的工作、生活環(huán)境，培育員工的歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝合力、戰(zhàn)斗力。

4、協(xié)作總經理處理好各部門相互之間的事務沖突和問題。

5、把握好公司的各項經營費用支出，努力提高公司的經濟效益，在較好完成了事業(yè)部收款率的基礎上，協(xié)作經理對外融資將近500萬元，替公司排憂解難。

6、在處理對外債務關系時，主動組織協(xié)調溝通，既維護公司利益，又樹立公司良好的社會形象。

7、在接管長城出租車公司的過程中，本人帶領其他員工做了大量細致的籌備工作，向其駕駛員和管理人員派發(fā)律師函，邀請長城公司部分駕駛員進行會談，正面宣揚和溝通，做好說明工作。在客管處及稅務部門的過度工作中，主動向各相關職能部門進行說明溝通，派發(fā)告知函，以便交接工作順當過度。

二、自身不足與今后工作準備

盡管在公司領導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作，但是仍舊存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風，在實際工作中往往忽視一些必要的程序，簡單急躁冒進。針對這項不足，下一步要多向公司領導學習，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，依據工作中存在的不足，主動向領導、同仁學習，不斷改進工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發(fā)展。

三、挑戰(zhàn)機遇的.一年，在這一年中本人將剛好調整思想，更新觀念，適應企業(yè)經營管理的須要。

1．找準自己的位子、當好上級配角、我作為事業(yè)部的總經理助理，嚴格依照董事會的授權與經營管理范圍，帶領手下隊伍圍繞總公司下達的年度工作安排指標和企業(yè)發(fā)展的實際須要，堅持以人為本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，建立健全規(guī)章制度與賞罰機制，并想方設法開動腦筋，拓展經營規(guī)模，完善服務，綻開卓有成效的經營管理工作。

2、務實創(chuàng)新，科學規(guī)劃，實行多種方式，整理內部員工慵、懶、散，拿錢不做事，愛說風涼話，有好處就上，沒好處不管，把公司當成大車店的惡劣工作看法。重視人才，發(fā)揮能人作用，進行月度考核和年終考核制度，每月進行考核，優(yōu)勝劣汰，能者居上。

3、加強自身建設，本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以向董事會負責任的主動看法，矢志不渝加強自身素養(yǎng)建設，主動學習，以健康的心態(tài)和飽滿的工作熱忱來協(xié)作領導管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公允、公正、同等的管理氛圍。

4、主動協(xié)調與政府各職能部門的關系協(xié)作客管處對我公司出租車車輛的增標工作，保質保量的完成客管處對我公司的車輛增標任務。

在接管出租車事業(yè)二部工作中，主動協(xié)調與相關上級部門、工商稅務部門的關系，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境，為接管工作持續(xù)順當發(fā)展奠定基礎。

5、在20xx年里本人對董事會的承諾是：1、事業(yè)部全年投訴率不超過1.5%；（按現有規(guī)模，下同），2、平安事故率不超過2%；3、營業(yè)外收入同比增長2%。本人將在其位謀其政，擔當相應的風險責任，把薪資與公司的效益掛鉤，與公司的發(fā)展共同進退。

展望將來，本人當盡心盡職勤勉工作，為公司20xx年里早謀劃早運籌。以上是我的述職報告，請領導、同仁指責指正。

總經理工作安排5

轉瞬間，20xx年已成為歷史，但我們仍舊記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的相識。

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠志向（安排是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠志向，“雙達”品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產周期安排不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與實惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶服務的思想；業(yè)務比較

嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的協(xié)作也日趨順當，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應當有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應當僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清楚的標記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動奢侈，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應定時供應報表，告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、選購 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務且推脫責任，相互指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法及其建議

我們##公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的.硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應當說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是特別美妙的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比較注意感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應當以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有

懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程確定結果，細微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標或者一個安排之所以最終出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程限制就是一個關鍵！完整的過程限制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，賜予工作上指導

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的安排，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的須要

3）定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。

總經理工作安排6

為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作安排并監(jiān)督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主子公意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4)市場分析。

也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應剛好找出緣由并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然變更行程，毀約,使安排好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈.我希望領導能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的.工作.不知這分安排可否有用.還望領導賜予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就!

作為一個新進公司業(yè)務經理，職責所在是幫助并引導各部門完成公司對模具的銷售。在過程中會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對于這些困難我總結歸于兩點

一、是看法、心態(tài)問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不情愿去做。

二、是實力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就須要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的實力，達到勝任各部門管理職職責崗位。

因此我總結了一名業(yè)務經理應當學會做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。依據上級的指示精神和本部門的現實狀況，確定工作方針、工作任務、工作要求

1、制定完善業(yè)務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，干脆影響業(yè)務員的工作開展，例如，各部門之間的不協(xié)調流程不合，將干脆導至業(yè)務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿足干脆退單。這須要各部門之間溝通協(xié)調制定完善的公司業(yè)務流程以及業(yè)務報價流程、接單流程、生產安排流程、退單流程、銷后服務流程?！瓿蓵r時間(視公司內部主導為依準)

2、完成對阿里巴巴網站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網站推廣平臺(二周)

3、制定業(yè)務員每月的工作安排和工作重點以及部門行政管理(月例)

4、提升業(yè)務員及本身銷售技能以及模具、產品學問的一種培訓(周例)

5、對市場的管理與分析1、價格成本策略(分析競爭對手，模具市場，模具產品結構)(月例)

6、客戶的信息的收集管理(次例)

7、搜集業(yè)務方法，業(yè)務渠道，對業(yè)務員工作進行管理，提升自己的業(yè)務實力(日例)

8、制定一系列業(yè)務部可行文件規(guī)范(周例)

9、作為新進員工為自己月安排考核制作。

總經理工作安排7

一、樹立正確服務思想：

依據中心校財務工作安排，結合我校的詳細狀況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產管理，勤儉節(jié)約，科學合理運用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教化教學供應良好的物質保障，農村小學財務工作安排。后勤全體人員本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，一心一意地為學校廣闊師生服務。

二、仔細抓好常規(guī)工作：

（一）財務工作：

1、依據上級有關精神，精確做好學校年度預算和收支安排，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教化決策供應牢靠的數據，確保實現三個增長。

2、加強過程管理，剛好統(tǒng)計教化經費運用狀況，做究竟碼清晰，信息精確，每月向校長匯報，為領導合理運用資金供應依據。年底向職工匯報資金運用狀況，加強財務監(jiān)督。

3、支持財會人員的接著培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。

4、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

（二）設施設備的管理及運用：

1、加強資產總量管理，完善各專室借閱、運用制度規(guī)則，提高財務工作安排現有儀器設備的利用率，試驗開出率。

2、定期對各專室設備運用、管理等狀況進行檢查，剛好記錄和處理。

3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。

4、加強財產管理，新購物剛好上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終仔細完成清產核資工作。

（三）的確抓好修繕工作，保證教化教學順當進行。

1、落實教化大會要求，加強農村基礎教化工作，解決學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作滿意教化教學須要。

2、學校操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展教化教學活動。

（四）教化信息化建設：

1、協(xié)同教育處加強培訓老師隊伍，以信息化帶動教化現代化。

2、管好現有設備，保證設備正常運轉。

3、依據上級的建設實施，仔細做好協(xié)作工作，確保遠程教化的順當實施和運用。

（五）落實平安工作，嚴防事故的發(fā)生：

1、要求學生提高防患意識，主動參與學習，做好記錄，結合上級要求和學校詳細活動定期對有本的老師進行平安教化并記錄。

2、每學期在開學前對學校建筑、電線、專室進行全面平安檢查，把發(fā)覺的隱患剛好上報校長。

3、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，支配防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

4、做好假期的值班支配工作，以防學校被盜。

5、與后勤人員簽訂平安責任書，使之后勤人員人人參加平安管理。

三、抓住重點力求創(chuàng)新：

1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素養(yǎng)，為各項工作的'開展供應牢靠保障，主動參與計財科組織的后勤主任和保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，提高后勤管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高后勤人員的服務意識和服務質量。

4、組織后勤人員學習文化學問，豐富頭腦；創(chuàng)建機會，走入課堂，了解現代教化教學，更快地提高服務水平和服務技能。

四、其他工作：

1、協(xié)作學校搞好人防、技防、物防工作。

2、協(xié)作學校搞好學生的教化工作。

3、完成各項臨時性和安排外工作。

總經理工作安排8

飯店總經理在構筑飯店整體運作架構時，除每日以巡檢及例會為核心的日常運轉模式、每月以主題工作及評審核心為軸心的整體運作模式外，還應有序、有機、有效地建立、限制如下飯店三大整體運作核心體系，即以員工為核心的人力資源體系，以預算為核心的財務督導體系及以產品為核心的服務營銷體系。這是飯店整體運作的三根支柱。

在總經理負責制的飯店經營體制下，總經理是飯店重大決策的制定者。他每年的營運性工作重點應側重于以下幾個方面：

1.飯店中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括：

（1）涉及飯店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標的重大決策，以及為維護飯店的良好信譽而開民用工業(yè)的工作，飯店內外關系的協(xié)調。每年下半年制定的后三年飯店經營的滾動式安排和在此基礎上制定的下一年的經營預算是飯店規(guī)劃和發(fā)展的重要內容。

（2）在此基礎上制定飯店的`設備設施修理保養(yǎng)更新改造安排。飯店的設備設施維護良好，這是飯店資產保值增加的前提。

（3）飯店的經營發(fā)展方向和經營戰(zhàn)略的制定和確立。

（4）飯店人力資源的開發(fā)和管理安排的制定等。

2.飯店市場推廣

每飯從它誕生之日起，就與市場密不行分。市場是飯店經營活動的軸心，而顧客是市場的主宰?！眔urcustomerarewinners.”（我們的客戶是贏家）贏得了顧客就是贏得了市場；而贏得了市場，就等于贏得了勝利。

這里的市場指的是客源細分市場?？偨浝碓谧鲩L期、細致的客源市場分析探討后得出的市場定位須以相應的產品組合設計來完成其營銷目標，要主動地組織市場推銷工作。飯店員工的優(yōu)質服務也是實現促銷的手段之一，這就是服務營銷的本質。

飯店作為經營企業(yè)，它也毫不例外地獲得最大利潤為自己的最終目標。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴大自己的規(guī)模。“東方不亮西方亮”，多元化的經營，可以削減飯店業(yè)目前的買方市場風險。一旦飯店受到沖擊，其他方面可以彌補。多元化經營，可以為飯店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經濟增長點。同時，它還能使飯店的人力資源，財力資源，物力資源得到更高層次的合理配置運用。

3.飯店人力資源開發(fā)

飯店整體運作的核心是總經理，他負責日常經營活動的全面管理和統(tǒng)一指揮。飯店總經理重視人力資源管理首先是選拔好飯店中高級人員。特殊是選好副總經理、駐店經理及部門主管。

4.飯店經營決策

決策在現代飯店整體運作中居于首要地位?？偨浝頉Q策水平的凹凸，干脆影響到現代飯店的經營成果。飯店總經理如何捕獲市場經濟發(fā)展的最新信息，科學駕馭飯店營運發(fā)展的趨勢，抓住機遇剛好調整經營策略進行科學有效的決策，使飯店在市場中獲得勝利，取得良好的經濟效益，這是經營決策的目的。

5.飯店的財務管理

財務管理是飯店管理的“靈魂”。每個企業(yè)以獲得最好的經濟效益，獲得最大利潤為最大目標，財務決策在飯店管理中起著不行缺少的重要作用?？偨浝韺︼埖曦攧展ぷ鞯墓芾?，首先要抓好每年下半年制定的三年經營滾動預算，然后，再依據三年滾動預算做將來第一年經營預算。為了促使經營狀況良性循環(huán)，總經理每月都要對來自于各部門的預算報告加以整合，完成整個飯店及各部門預算完成狀況的分析評述，并進行探討探討。其次，總經理還要對同行飯店的經營狀況做出分析比較，了解本飯店在本地區(qū)與其他飯店的競爭中處于什么樣的地位。通過分析，調整飯店的經營策略和方向。第三，總經理要依靠財務總監(jiān)對飯店內部的各項財務工作進行詳細管理?？偨浝硪厥怅P注對成本限制，包括應收款的信用限制，開源節(jié)流的管理，關注每月每日的飯店營業(yè)狀況。飯店總經理在構筑飯店整體運作架構時，除每日以巡檢及例會為核心的日常運轉模式、每月以主題工作及評審核心為軸心的整體運作模式外，還應有序、有機、有效地建立、限制如下飯店三大整體運作核心體系，即以員工為核心。

6.飯店的公共關系

飯店總經理，應當是一位精彩的公共關系方面的專家。他是飯店形象的代表，做好飯店的對外公共關系方面的工作是總經理的重要職責。一個飯店的形象如何，很大程度上取決于總經理的行為及其形象，以及總經理對公關工作的看法、做法和專業(yè)程度。建立融洽、良好的公共關系，可以為飯店經營管理打下良好的外部環(huán)境基礎。經營一個飯店與社會各界有著千絲萬縷的聯系。各級政府和部門、海內外旅行社、工商稅務部門等等，都須要總經理運用公關手段，來協(xié)調和處理好與他們的關系。

建立良好的公共關系，還有一方面的內容就是要常常保持與來店vip客人的接觸。飯店總經理常常訪問老客戶，會使客人感到榮耀和光彩?？偨浝碛兄攸c地探望客人，使空和感到很親切，會再度光臨?？偨浝碇匾暪碴P系工作的另一層面在重視企業(yè)形象的設計（corporateldentity）。總經理要常常策劃本飯店在社會各界的良好形象設計，以使自己的飯店在本地區(qū)、乃至全國和世界范圍內有良好的口碑。

總經理工作安排9

作為一名公司副總經理兼黨支部副書記和工會主席，我身感責任重大，仔細學習國家法律法規(guī)、政策方針，仔細學習集團公司的工作精神和制度規(guī)定，切實提高自己的政治思想覺悟，做到在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一樣，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在首位，時刻維護集團公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，聽從集團公司的工作支配，堅持“做好傳幫帶，成就他人”的原則，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完備與高效。

在集團公司董事長和總經理的正確領導下，我根據公司總經理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作，努力完成各項工作任務，取得肯定成果，促進了集團公司整體工作的發(fā)展。

（一）加強黨建工作，努力為集團公司發(fā)展服務。作為黨支部副書記，我切實根據上級黨委的工作精神加強黨建工作，提高黨支部的凝合力和戰(zhàn)斗力，努力為集團公司發(fā)展服務。一是組織黨員仔細學習和開展各項活動，提高黨員的黨性意識，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，仔細做好本職工作，為集團公司發(fā)展作貢獻。二是完成上級黨委交給的各項任務，使集團公司得到麗水市兩新工委的認可和表彰，增加集團公司的社會聲譽，為集團公司發(fā)展創(chuàng)建更好的政治環(huán)境。三是20xx年培育入黨主動分子x人，汲取預備黨員x人，預備黨員轉為正式黨員x人，為支部補充了新的血液，增加了黨組織的力氣。

（二）加強工會工作，激勵員工為公司發(fā)展努力工作。作為工會主席，我始終堅持工會工作要聽從、服務于集團公司生產經營中心工作，為集團公司發(fā)展作貢獻。一是加強對員工的思想教化，培育員工的感恩思想，使員工酷愛集團公司，酷愛工作崗位，主動努力工作，干出工作成果，為集團公司發(fā)展作貢獻。二是加強民主管理，激勵員工提合理化建議，提高員工福利，主動維護職工的合法利益，以此增加集團公司的.凝合力，使集團公司得到持續(xù)良性發(fā)展。三是關切關愛員工，組織員工和家屬去福建廈門進行了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工x次，調解處理員工及員工家屬之間的沖突糾紛2起，處理工傷事故補嘗工作4起，幫助員工解決工作、生活中的困難，使員工感受集團公司的暖和，主動努力為集團公司工作。

（三）加強后勤工作，為公司發(fā)展創(chuàng)建良好環(huán)境。后勤工作是集團公司的重要工作，對集團公司發(fā)展起著主動重要的作用。我增加工作責任心，仔細做好各項后勤工作，為集團公司發(fā)展創(chuàng)建良好的工作環(huán)境。一是對20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進行了全面的檢查和修繕，提高了集團公司形象。二是加強廠區(qū)內道路的環(huán)境衛(wèi)生，做到每天打掃一次，保持廠區(qū)內道路的衛(wèi)生整齊。三是做好廠區(qū)綠化護理工作，剛好修剪整枝，拔去雜草，進行病蟲害防治，確保綠化良好，提高集團公司的美感度。四是切實抓好員工食堂工作，要求食堂承包者提高飯菜質量，豐富伙食品種，加強衛(wèi)生消毒，確保讓員工吃飽、吃得衛(wèi)生、吃得養(yǎng)分，有充足精力投入到生產經營工作中。

（四）加強平安生產，維護企業(yè)和員工財產平安。平安事故不僅危及員工生命平安，還給企業(yè)造成重大經濟損失。我始終重視平安生產，仔細抓好平安生產各項工作，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定發(fā)展。一是加強平安生產宣揚教化，使員工能夠提高平安意識，自覺做好各項平安生產工作，確保不發(fā)生平安事故。二是加強平安培訓工作，組織員工仔細學習國家平安生產法律法規(guī)和集團公司的平安生產制度，使員工增加平安生產工作技能，防范各類平安事故發(fā)展，全年共組織員工平安培訓和有關平安學問考試二次。三是加強勞保防護工作，為員工配備勞保防護用具，切實供應勞保防護，使員工削減勞動損害，并組織特別工作崗位員工進行體檢，做到有病早治療，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強生產現場平安檢查，剛好發(fā)覺和消退存在的平安隱患，確保生產平安。由于加強平安生產管理，20xx年全年發(fā)生人身平安事故和財產平安事故12起，比上一年度削減x起，促進了集團公司平安發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展。

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長x%左右，其中一車間蝶閥為xx萬左右，球閥x萬左右，其他x萬左右。這一詳細目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

一、銷售策略

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個價格梯度，如辦事處x，小客戶x，干脆用戶xx力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭激烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深化每一位員工心中。為客戶服務不僅是干脆面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都休戚相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司選購 都分得特別細致，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

二、銷售部管理

1、人員支配

a、一人負責生產任務支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b、一人負責對外選購 ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c、一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d、一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e、專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f、全部人員都應主動參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；

同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a、出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b、業(yè)務嫻熟程度及完成業(yè)務狀況業(yè)務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務學問水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

總經理工作安排10

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作安排并監(jiān)督完成。

1）建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主子公意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的`模式和方法。

6）銷售目標

依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應剛好找出緣由并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結：依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，使安排好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。我希望領導能多留意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分安排可否有用。還望領導賜予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就。

總經理工作安排11

融會貫穿，學以致用。通過不斷學習業(yè)務學問來提高自身的業(yè)務水平，通過不斷實踐來豐富工作閱歷，把學問和閱歷的積累升華為思維模式的更新，進而轉化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉變，工作有明顯推動。

xx年已經來了，作為公司總經理助理的我，有許多的工作須要我去做。在總結了自己在年的工作后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的.一年，我會接著不斷的努力工作，信任我在年會做的更好！

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整齊規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男?？廢？看？庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會剛好每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會剛好與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的總經理人員協(xié)商，想方法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的總經理員，使得公司產品的銷量更好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的實力得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！

我的安排主要分為兩大部分：

1）財務方面。

1、接著做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。

3、剛好精確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。

另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！

第個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用限制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，接著加大現金治理力度，提高自身業(yè)務操作實力，充分發(fā)揮財務的職能作用，主動完成全年的各項工作安排，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

總經理工作安排12

有限公司副總經理

崗位職責

負責與公司相關的各級政府主管部門、行業(yè)主管部門剛好溝通溝通。使其了解公司的綜合運營狀況、規(guī)劃發(fā)展狀況，反映企業(yè)的困難和訴求。

收集了解各方面信息，為公司尋求實惠政策、產業(yè)政策、資金和技術等方面的支持，向公司提交分析建議報告。落實可能爭取政府主管部門支持的項目，剛好編制完成項目申報資料并提交，開展落實工作。

負責公司的規(guī)劃發(fā)展工作。

負責公司規(guī)劃發(fā)展項目的籌備工作，根據規(guī)定的項目籌備程序，組織完成可行性探討報告編制、可研評審備案、環(huán)境影響評價、平安衛(wèi)生評價、施工圖設計、資金籌措方案落實、開工前期手續(xù)報批等各項工作。

負責根據公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對炭黑、翻新輪胎、膠帶膠管、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項目進行前期調研，對工藝技術、設備、工廠設計進行充分了解，找尋各種適合公司的潛在合作方、尋求適合公司的合作方案。適時向公司提出項目建議。

負責收集了解國內外在新工藝、新材料、新裝備、產品設計、工廠設計等方面的最新技術動向，必要時進行考察調研，為公司實現技術進步開展前瞻性工作。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責

1.工作職責

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的.調研和起草

在公司的統(tǒng)一支配下，負責公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度安排的調研起草工作。

1.1.1對涉及行業(yè)的宏觀經濟、政策進行探討，收集整理相關信息，每半年一次，供應分析探討報告。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調研，每季度完成一次調研報告。與公司層溝通，獲得公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求；與各業(yè)務部門溝通，獲得公司經營現狀；與各分子公司溝通，獲得內部綜合信息；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會協(xié)作，獲得行業(yè)相關信息和競爭對手信息。

1.1.3以相關調研報告的方式報公司，提出公司項目的立項建議。負責完成相關資料材料打算，找尋確定并托付合適的公司完成可研等項目前期工作。

1.1.4溝通爭取政策支持，落實并推動詳細支持項目。

1.1.5

1.1.5完成領導交辦的其它工作。

2.考核指標

2.1公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度安排是否按期完成并提交。

2.2公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度安排是否并獲得通過。

2.3調研和分析探討報告是否按期完成并提交領導供參考。

2.4其它考核項

對經營風險、市場機會、立項建議等作出的有益提示是否得到公司領導確定；

2.公司立項、政策支持項目是否取得實際效果。

3.調研分析和建議是否出現重大失誤影響公司領導決策。

規(guī)劃發(fā)展部。

規(guī)劃發(fā)展部部長崗位說明書

崗位名稱：規(guī)劃發(fā)展部部長

標準編號：

所屬部門：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級：總經理

核準人：總經理

實施日期：20xx年2月1日

工作概要：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的探討起草，政策和產業(yè)環(huán)境的調研和分析探討，項目立項工作和政策支持項目落實工作。

1.工作內容與要求

1.1負責探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析探討政策和產業(yè)環(huán)境。

1.2負責起草公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，探討提動身展速度、運作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施。

1.3對內對外溝通，了解工作須要的相關信息，進行分析和探討。

1.4提出項目立項建議，落實項目立項，推動項目前期工作，爭取并落實政府政策支持項目。

2.職責與權限

2.1對未能完成公司下達的指令性安排和任務，未能完成部門年度工作目標，負干脆責任。

2.2有責任剛好匯報工作狀況和進度，發(fā)覺工作中的不足并提出改進建議。

2.3有權提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長期發(fā)展規(guī)劃、年度工作安排并報公司領導批準。

2.4有權提出項目立項建議、開展項目立項工作、開展

政府政策支持項目，有權了解和監(jiān)督公司項目實施狀況。

2.5有權對公司生產、經營及管理方面的重大事項、重大改進提出建議、看法。

2.6有權對政策和信息進行解析，提動身展或調整建議。

3.業(yè)務溝通

對內：與公司層、各業(yè)務部門、各分子公司溝通

對外：各級經信委、發(fā)改委、科技廳、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會協(xié)作

檢查考核與薪酬標準

接受公司總經理的檢查與考評，執(zhí)行公司相關考核細則根據公司績效考核方法進行考核

根據公司工資標準和內部安排方法執(zhí)行

任職資格

教化背景：本科以上學歷

培訓經驗：企業(yè)管理、項目管理相關培訓

工作閱歷：5年以上工作閱歷

素養(yǎng)技能：良好的文字編寫和語言表達及綜合分析、項目可行性探討、工程設計、項目管理實力

總經理工作安排13

銷售目標：銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的`調整，2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭激烈到企業(yè)必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深化每一位員工心中。為客戶服務不僅是干脆面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都休戚相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺企業(yè)產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對企業(yè)的信任?，F在的大企業(yè)選購 都分得特別細致，太多產品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負責生產任務支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責對外選購 ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡