2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃

第頁(yè)共頁(yè)2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作方案2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作方案120xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了x廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。20xx年上半年，我們共完成商品銷(xiāo)售x億元，較去年同期增長(zhǎng)，回憶上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年除根據(jù)____部籌劃的營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以外，另外結(jié)合x(chóng)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了較高的人氣和理想的銷(xiāo)售。2、在充分進(jìn)展銷(xiāo)售分析^p和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷(xiāo)售達(dá)不到既定目的的商品，引進(jìn)了多種適銷(xiāo)的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟讼M(fèi)量大、供給量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)本錢(qián)、擴(kuò)大了毛利率、進(jìn)步了銷(xiāo)量。3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)展了屢次檢查，并進(jìn)展了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。1、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了詳細(xì)地理順。2、月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)展了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市效勞月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)展了專(zhuān)項(xiàng)檢查整改。在20xx年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)展深化研究、周密籌劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)展市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂(yōu)解難。2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。4、做好公司的平安工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作方案2〔一〕方案概要方案概要是對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目的和措施的簡(jiǎn)短【摘要】：^p，目的是使高層主管迅速理解該方案的主要內(nèi)容，抓住方案的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容概要是：“本年度方案銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，利潤(rùn)目的為500萬(wàn)元，比上年增加10％。這個(gè)目的經(jīng)過(guò)改良效勞、靈敏。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷(xiāo)努力，是可以實(shí)現(xiàn)的。為到達(dá)這個(gè)目的，今年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要到達(dá)100萬(wàn)元，占方案銷(xiāo)售額的2％，比上年進(jìn)步12％”?！捕碃I(yíng)銷(xiāo)狀況分析^p這局部主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。詳細(xì)內(nèi)容有：1、市場(chǎng)狀況。列舉目的市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目的市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目的、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以理解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。4、分銷(xiāo)狀況。描繪公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要開(kāi)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)?！踩硶r(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)分析^p首先，對(duì)方案期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展分析^p。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)展系統(tǒng)分析^p。在時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p根底上，企業(yè)可以確定在該方案中所必須注意的主要問(wèn)題?！菜摹硵M定營(yíng)銷(xiāo)目的擬定營(yíng)銷(xiāo)目的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析^p根底上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目的作出決策。方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目的和營(yíng)銷(xiāo)目的，目的要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要注意目的的實(shí)際、合理，并應(yīng)有一定的開(kāi)拓性。1、財(cái)務(wù)目的。財(cái)務(wù)目的即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目的，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。2、營(yíng)銷(xiāo)目的。財(cái)務(wù)目的必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目的。營(yíng)銷(xiāo)目的可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。〔五〕營(yíng)銷(xiāo)策略擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括目的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)展市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略?！擦承袆?dòng)方案對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的施行制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)場(chǎng)？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做？本錢(qián)是多少？整個(gè)行動(dòng)方案可以列表加以說(shuō)明，表中詳細(xì)說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行?！财摺碃I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算即開(kāi)列一張本質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷(xiāo)售收入總額；在支出的一方說(shuō)明消費(fèi)本錢(qián)、實(shí)體分銷(xiāo)本錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購(gòu)、消費(fèi)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根據(jù)?！舶恕碃I(yíng)銷(xiāo)控制對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行進(jìn)展檢查和控制，用以監(jiān)視方案的進(jìn)程。為便于監(jiān)視檢查，詳細(xì)作法是將方案規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)目的和預(yù)算按月或季分別制定，營(yíng)銷(xiāo)主管每期都要審查營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目的。凡未完成方案的部門(mén)，應(yīng)分析^p問(wèn)題原因，并提出改良措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的目的任務(wù)都能落實(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作方案3一、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)理解由于我的.營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷(xiāo)售，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到純熟掌握與理解。同時(shí)，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所理解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組消費(fèi)線上的裝備與運(yùn)行理解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的理解對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的理解與熟悉，對(duì)今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。3、公司代表性業(yè)績(jī)的理解要讓生疏客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績(jī)，是最具說(shuō)服力的。因此，要對(duì)代表性的工程有所理解。前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(zhǎng)，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的理論后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與缺乏。業(yè)務(wù)精熟全面。二、合理的營(yíng)銷(xiāo)定位1、自身產(chǎn)品的定位：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)；可用于各種消費(fèi)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間；降低采購(gòu)本錢(qián)，并同時(shí)享受最快捷的配件供給需要；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：國(guó)內(nèi)兩類(lèi)不同規(guī)模、性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)備廠家。(1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、____KOHAN、德國(guó)TITAN等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)備的銷(xiāo)售公司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設(shè)備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這局部客戶(hù)，可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側(cè)面浸透的原那么，讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步浸透，嘗試改變客戶(hù)只信賴(lài)國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量防止在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在大宗設(shè)備供給的情況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢(shì)。假設(shè)一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)最好采取側(cè)面浸透的原那么，不做一城一池之爭(zhēng)。(2)、延邊龍川包裝機(jī)械，是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝機(jī)械集科研、消費(fèi)、銷(xiāo)售和效勞為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、別離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和別離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī)。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機(jī)、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)才能，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類(lèi)設(shè)備相當(dāng)全面，專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)注度很強(qiáng)。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶(hù)，將是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備，擁有大量客戶(hù)的前提下，對(duì)其的營(yíng)銷(xiāo)策略是直面交鋒，寸土必爭(zhēng)。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代、交換其的市場(chǎng)地位為目的。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)不同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展分析^p與策略制定，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加理解熟悉后再做分析^p總結(jié)。3、銷(xiāo)售對(duì)象的定位：(1)參考《中國(guó)的鋼卷包裝工藝和裝備的開(kāi)展趨勢(shì)淺析》的文章。將國(guó)內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類(lèi)：第一類(lèi)，新建冷軋消費(fèi)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表；第二類(lèi)，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以?xún)?nèi)，以排行在第二陣列的大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表；第三類(lèi)，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線；第四類(lèi)，以物流配送中心為代表的精裝線；根據(jù)這四類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況，將第二類(lèi)與第三類(lèi)客戶(hù)作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶(hù)；將第一類(lèi)客戶(hù)作為有利于準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)；將第四類(lèi)作為非銷(xiāo)售可接觸客戶(hù)，有時(shí)機(jī)可以接觸理解。(2)設(shè)計(jì)院與工程公司根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶(hù)群體，稱(chēng)其為“客戶(hù)”不太準(zhǔn)確，過(guò)于僵硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢(shì)參與其中。拉近間隔，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計(jì)院、工程公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要盡量防止纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、進(jìn)步公司產(chǎn)品知名度。由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)展了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對(duì)冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的理解熟悉。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、進(jìn)步公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)階段的詢(xún)價(jià)與洽談的工程，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營(yíng)銷(xiāo)方面的特長(zhǎng)，協(xié)助技術(shù)人員促成工程。三、營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用初步理解客戶(hù)——