市場營銷實習總結

市場營銷實習總結市場營銷實習總結

第一篇：市場營銷專業(yè)實習總結

實習總結

幾個月的實習生活已劃上圓滿的句號了，經過實習生活，我對生活有著深刻的感受和體會，也積累了肯定的閱歷教訓。真正地獲得了有關拉單、客戶維護等方面的實。熬煉，在這段實習生活中，熬煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使高校所學專業(yè)學問與社會融洽結合，我更加堅決了內心的信念，我所選擇的這條路我肯定會專心地走下去。下面，就我實習中的思想、工作狀況做一匯報。

一、熟識產品及把握基本操作

我實習的單位是深圳市優(yōu)登仕科技有限公司銷售部，該(更多內容請訪問首頁：.dash;河南商業(yè)高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

第三篇：市場營銷實習總結

市場營銷實習總結

一、實習性質：專業(yè)實習

二、實習目的：通過實習，使同學了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論學問

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，"羽'形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查討論，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查討論以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與"推銷'、"銷售'具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供應服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承"不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、制造流行'的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉變了許多，營銷環(huán)境既能供應機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包（ｗｂｓ）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的全部信息；盡量了解這個產品的市場的進展起源和現在、以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

一、實習性質：專業(yè)實習

二、實習目的：通過實習，使同學了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論學問

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，"羽'形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查討論，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查討論以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與"推銷'、"銷售'具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供應服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承"不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、制造流行'的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉變了許多，營銷環(huán)境既能供應機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包（ｗｂｓ）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的全部信息；盡量了解這個產品的市場的進展起源和現在、以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

第四篇：201*年市場營銷實習總結

本期我，我們?yōu)槭袌霾繉嵙暽鷰硪黄P于市場營銷的實習總結范文-《201*年市場營銷實習總結范文》。

為期一個月的實習結束了，要說的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其全部員工對我的關懷關心包涵和理解。

這次實習收獲許多，除了對專業(yè)學問以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也熟悉學習到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比如務實，創(chuàng)新等等。從實習的第一天起，精確?????的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中，也消失了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經理對我的教導和關心。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

在實習的過程中，也有一些意見和建議：

1.對于樣本搜集，應當更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，進展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。

2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培育價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應當有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注意實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。

3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應當讓它成為一個溝通平臺，鼓舞公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的狀況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實習是歡樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持究竟！

實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了"廷亞'深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

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第五篇：市場營銷實習總結

市場營銷實習總結

這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的關心。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要樂觀協(xié)作工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的學問，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了很多位師傅的關懷和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作特別仔細，責任心很強，在指導我實習的時候也很有急躁。其次，其他幾位師傅她們都很鼓舞我大膽地動手操作，不要怕出錯特殊是在細活上賜予了許多的教導，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，由于她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的狀況下，仍舊抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作仔細負責，有點工作狂的味道，我特別佩服他們的工作熱忱。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統(tǒng)地講解了操作噴漆時易消失的問題和解決方法等等?？傊谀切┤兆永?，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和關心，都盡可能最大程度地關心我轉變許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態(tài)度更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的分散力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些心里話想說。目前，木材生意仿佛處在“戰(zhàn)國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經使木材企業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，木材業(yè)進展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長期的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是制造品牌、增加實力的途徑??！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場的進展，市場需要什么，企業(yè)就要供應什么，我們必需供應給客戶1+100個最優(yōu)的服務！從長遠來講，我們應當盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，進展的空間才可能無限地拓寬。其次，還有幾個小問題，我覺得應當留意到。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應當讓客戶比較簡單辨認。其次，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在聘請新員工的時候等等。當然，以上什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200％的努力，盡200％的熱忱去工作，我盼望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一