外貿(mào)小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程

個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用外貿(mào)10小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程準(zhǔn)備工作：俺也能做外貿(mào)【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意?！咀鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙<不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）,就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了?！境隹谕赓Q(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的】談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報(bào)告交易情況【為什么要報(bào)告交易情況呢】因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。主要跟四個(gè)部門打交道：進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過(guò)程叫“商檢”。海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程叫“退稅”。外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已?！拘〗Y(jié)】通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程：談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物 ---向海關(guān)申報(bào)出口 ----把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶 ---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào) ---向國(guó)稅局申報(bào)----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等 ---實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過(guò)，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的 1%~3% 作為手續(xù)費(fèi)。此外 ,蓋房娶媳婦則一定要自己做工頭和媒婆一般都靠不住 ..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照 ...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?...教訓(xùn)。當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做

,包血淚法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。接下來(lái)，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過(guò)程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過(guò)程?，F(xiàn)在可以開(kāi)工干活了。首先得找客戶。第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 (上>【尋找客戶的途徑】做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)<比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了 ,而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活 ..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買主就兜上去推銷?！救绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上找到需要的信息】 *** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找?，F(xiàn)在，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入/intl/zh-CN/你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰(shuí)想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚?gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”...好的,新的頁(yè)面打開(kāi)了..看見(jiàn)勒..呵呵..基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語(yǔ)叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來(lái)查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：/intl/zh-CN/help/index.html學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問(wèn)題的答案了。單元練習(xí)1.目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少 ?參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”過(guò)年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢?到哪里買?參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”怎么做麻婆豆腐?參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4.外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”抽空多練練,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增....開(kāi)始有點(diǎn)兒"萬(wàn)事不求人"的牛勁了...見(jiàn)到論壇上<什么是CIF>之類的菜鳥(niǎo)級(jí)求助貼就想笑..揚(yáng)眉吐氣其樂(lè)無(wú)窮呵。在理解了搜索引擎的含義作用以后,咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。第二節(jié)如何尋找客戶和談生意(中>新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶?上回書說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來(lái)找你；二是搜尋買家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。那么，我們就開(kāi)始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫MahmudLi(默罕穆德.李>..不是說(shuō)不行,到底有點(diǎn)兒怪.呵呵2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你.免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail,收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽?。個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用3.寫一封廣告信。無(wú)論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信 --行話叫“開(kāi)發(fā)信”，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信 --英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開(kāi)發(fā)信不難寫，只要說(shuō)清楚你賣的是啥，你工廠 /公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒(méi)什么不好 ...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)

..中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低

,老外都挺喜歡?！驹鯓訉戦_(kāi)發(fā)信】最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)信：WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice.Pleasecontactustoknowdetails.<翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）<聯(lián)系方式）Contact:Mr.OctopusTel:86-21-88888888Fax:86-mail:8@888.com如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞..覺(jué)得跌份兒,就改用文雅些的"競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格competitiveprice"..都是一個(gè)意思..不過(guò)根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用"lowprice"比較吸引人,不過(guò)也不要因此就豁出去用"lowlowprice"..老外會(huì)挺反感的。如果你英文還不錯(cuò)...那么就加多些內(nèi)容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。怎么找例句？<兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見(jiàn)教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入"外貿(mào)英語(yǔ)",就看見(jiàn)/view_topic/N11101102-5897-1.htm這樣的例句還有很多 ,有空慢慢找吧。是不是開(kāi)發(fā)信越長(zhǎng)越詳細(xì)就越好呢？不是。咱寫開(kāi)發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來(lái)了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)就有戲。關(guān)于開(kāi)發(fā)信的技巧，在完成 10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開(kāi)發(fā)信；開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。接下來(lái),咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息<叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù) ...倘若出到十幾文錢 ,就能買一樣葷菜 ..不過(guò)外貿(mào)新手多半沒(méi)有這樣闊措 ,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站 ,但咱也不能守在這里等 ..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多 ,他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息 ,因此,在搜索引擎中輸入 "供求信息",能找到很多同類網(wǎng)站 ,雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯(cuò)沒(méi)有放過(guò)。通常這類網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù) ..只要是免費(fèi)的 ,盡情去發(fā)布吧。此外，類似于貿(mào)易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下 ...你看平時(shí)老是有人發(fā)廣告帖子 ,受盡城管欺凌也風(fēng)雨無(wú)阻 ,為啥..?還是有效么...! 不過(guò)死乞白賴發(fā)廣告貼也不好 ,得想辦法..咱做外貿(mào)的腦子得靈呵 ..比如廣告做得委婉一點(diǎn)優(yōu)美一點(diǎn) ,或者努力博個(gè)三星級(jí)好設(shè)計(jì)簽名檔 ..反正跟開(kāi)發(fā)信一樣 ,只要留個(gè)產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成..這樣做了一輪之后 ,可能就會(huì)有人來(lái)找你了，但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn) ,找你的全是國(guó)內(nèi)客商外貿(mào)公司 <外貿(mào)公司當(dāng)然也個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外?。?。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來(lái)轉(zhuǎn)悠?？磥?lái)，還得走出去，到外國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會(huì)犯暈，即使有單詞不認(rèn)識(shí)，看格局也能連蒙帶猜七八分。估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站?！肮┣笮畔ⅰ痹谟⑽闹薪凶觥癟radeLeads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。除了“TradeLeads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。到了外國(guó)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國(guó)外網(wǎng)站就咋做..反正不要錢。對(duì)了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見(jiàn)到“FREE”字樣的千萬(wàn)別客氣。此外，登記叫做“JoinNow”，初次免費(fèi)登記叫做“FreeRegistration”，發(fā)布供求信息叫做“PostTradeLead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying”來(lái)，實(shí)際演練一下：/在網(wǎng)頁(yè)上找找看看有沒(méi)有上面幾個(gè)詞，有就點(diǎn)進(jìn)去。玩熟了，到哪都一個(gè)樣。這樣滿世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。不要緊，在論壇上--比如咱們的阿里論壇--常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛..呵呵..向閑漢們致敬。小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過(guò)搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營(yíng)工程；發(fā)布供應(yīng)信息?！静灰獙?duì)發(fā)廣告抱以太大期望】發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息<只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句?！疽膊灰】窗l(fā)廣告的作用】由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見(jiàn)到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。下一節(jié)課： 直接搜尋買家第三節(jié) 價(jià)格<上）：原理上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告 ,以及搜尋買家信息。連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后 ,基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了 --行話叫做"詢盤Inquiry" 。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見(jiàn)到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了?！九园住咳绻尤粫?huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上 ,魚(yú)缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商 ,這就是【報(bào)價(jià)】 ,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？先了解一點(diǎn)常識(shí)?！緟R率】國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26 元人民幣換 1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值 100 元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100 元人民幣 / 8.26個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用匯率=12.1美金【增值稅發(fā)票】國(guó)內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣發(fā)帖時(shí)間-2005-1-310:22:19信息回復(fù)引用編輯第三節(jié)價(jià)格<上）：原理上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告,以及搜尋買家信息。連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后,基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了--行話叫做"詢盤Inquiry"。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見(jiàn)到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了?！九园住咳绻尤粫?huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上,魚(yú)缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？先了解一點(diǎn)常識(shí)。【匯率】國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26 元人民幣換 1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值 100 元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26 匯率 =12.1 美金【增值稅發(fā)票】國(guó)內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià) 1000 元的貨物，在繳納了 17%，也就是 170 元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票

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這東西很值錢。【退稅】貨物出口以后，國(guó)家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說(shuō)中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：/tsl.jsp退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是

不含稅價(jià)

X退稅率但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅發(fā)票就拿不到退稅

..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧

?...那就是錢呵。退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤(rùn)的主要來(lái)源。你想啊，假如退稅率是

13%

，你以含稅價(jià)1000 元買進(jìn)的貨物<也就是不含稅價(jià) 854.7 元），就算原封不動(dòng) 1000 元賣給老外，你也能從國(guó)家那里拿到111 元。進(jìn)一步說(shuō)，你 1000 元拿到的貨物，豁出去了 900 元倒賣給老外，“虧”了 100 元，可因?yàn)槟隳軓膰?guó)家那里拿到 111 元，實(shí)際上還賺了 11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。?。?！特別注意！?。∫陨系乃惴ú⒉粶?zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是(!>說(shuō)明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國(guó)家給予的退稅?！緝r(jià)格術(shù)語(yǔ)】?jī)r(jià)格術(shù)語(yǔ)是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：在中國(guó)的碼頭交貨:術(shù)語(yǔ)叫做FOB比如約定在上海港口交貨 ,就叫做FOBSHANGHAI在這種方式下 ,除了貨物本身的價(jià)值以外 ,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi) ,和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi) ,才是總的成本價(jià)格。FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。簡(jiǎn)便公式:FOB= 貨價(jià)+ 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)在外國(guó)碼頭交貨:術(shù)語(yǔ)叫做CNF比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做 CNFNEWYORK在這種方式下，除了 FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。簡(jiǎn)便公式:CNF=FOB+ 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞:術(shù)語(yǔ)叫做CIF同樣的，約定在紐約港口交貨就叫 CIFNEWYORK這種方式就是在 CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司 ,告訴他們你貨物的種類 ,價(jià)值和去往的地點(diǎn) ,他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著 ---至少書上是這么說(shuō)的..呵呵..保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國(guó)為例 ,保個(gè)一切險(xiǎn),1000 元的貨物也就 5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧.了解不同保費(fèi)率 ,可以參考:/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM簡(jiǎn)便公式:CIF=FOB+ 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)+ 保險(xiǎn)費(fèi)小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語(yǔ)后面要寫清楚港口的名稱。 FOB 最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成 CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是 CIF?！具\(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱。如果是 FOB還好說(shuō)，到時(shí)候把貨物拉到中國(guó)碼頭就完事，而做 CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見(jiàn)，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用貨代來(lái)幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的<廢話！），運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。貨代到哪里去找 ?...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇 (順便說(shuō)一句,物流是貨代們給自己起的美名>,可以去那里串串門兒了解一下情形。找好貨代以后 ,把你貨物的類別 ,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?,大致的發(fā)貨日期告訴貨代 ,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問(wèn)他們 ....別不好意思麻煩貨代 ,這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽?,對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答 ,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目 ...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧 ..呵呵?！靖郊觾?nèi)容 1：關(guān)于貨代】貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。本章總結(jié)：價(jià)格核算的原理給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格；國(guó)內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票；出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國(guó)家退稅，退稅是外貿(mào)利潤(rùn)的主要組成部分；根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)；運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問(wèn)貨代即可。下一節(jié)，我們將根據(jù)不同情形示例來(lái)實(shí)際核算一下價(jià)格入門教程花絮:關(guān)于退稅的常見(jiàn)問(wèn)題修正版在外貿(mào)10小時(shí)入門教程帖子 (4>中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問(wèn)題，比較有代表性的魷魚(yú)集中回答如下：1.請(qǐng)問(wèn)退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？不是。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià).因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額>來(lái)乘以退稅率。簡(jiǎn)便公式:進(jìn)貨含稅價(jià)÷1.17X退稅率也就是說(shuō),如果增值稅率為17%,退稅率為13%,進(jìn)貨含稅價(jià)為1000,則退稅金額為:1000/1.17X13%=111元2.那么有的工廠不愿意開(kāi)增值稅發(fā)票的，他給我的價(jià)格就變成了854.7元，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來(lái)13%的價(jià)格還劃算嗎？不。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國(guó)家規(guī)定沒(méi)有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒(méi)有退稅>。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷。此外注意，雖然規(guī)定是 17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯?、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納 17%，這樣一來(lái)，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低 17%那么多了。工廠不開(kāi)發(fā)票的話，對(duì)我方是否有損害？的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開(kāi)增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧](méi)有取得開(kāi)增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開(kāi)票的損害就是增加了你的工作量..個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用呵呵。10小時(shí)教程花絮

2:關(guān)于匯率問(wèn):為什么我有些朋友告訴我匯率要算

9點(diǎn)多，你的教材中算的是

8點(diǎn)多呢答:8.26

是行業(yè)中的基本匯率

,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率

.那么,你的朋友說(shuō)的 9點(diǎn)多的"匯率"是怎么回事呢?這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說(shuō)的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來(lái)做，最后一總按照人民幣來(lái)跟工廠結(jié)算。舉例，你通過(guò)外貿(mào)公司賣給客戶 100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的 :1.外貿(mào)公司收到客戶支付的

100美元，折合

100X8.26=826

元人民幣。2.此外外貿(mào)公司通過(guò)辦理退稅還可以得到兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了

<比如說(shuō)）826+100=926

100元人民幣的退稅。元。也就是說(shuō)，在這份總金額為

100 美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到

926元收入。3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的

...

比如說(shuō)是出口合同總金額的

1%

吧，那么還要扣除

100 美金X1%X8.26=8.26

元人民幣。4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你也就是說(shuō),你通過(guò)外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值

926-8.26=917.74 元100 美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣

917.74

元,這樣就得出了一個(gè)

917.74:100

的比例，也就是所謂的

9點(diǎn)多的“匯率”。實(shí)際上這個(gè)

9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)

9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過(guò)一次，就可以算出這個(gè)“

9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿

9 點(diǎn)多結(jié)算即可。商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。品名也代表了商品通常應(yīng)具有的品質(zhì)。在合同中，應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。對(duì)新商品的定名，應(yīng)力求準(zhǔn)確，符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼。對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。國(guó)際上為了便于對(duì)商品的統(tǒng)計(jì)征稅時(shí)有共同的分類標(biāo)準(zhǔn)，早 1950 年，由聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)理事會(huì)發(fā)布了《國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》 <SITC ）。其后，世界各主要貿(mào)易國(guó)又在比利時(shí)布魯塞爾簽訂了《海合作理事會(huì)商品分類目錄》<CCCN

），又稱《市魯塞爾海關(guān)商品分類目錄》

<BTN

）。

CCCN

與

SITC

對(duì)商品分類有所不同，為了避免采用不同目錄分類在關(guān)稅和貿(mào)易、運(yùn)輸中產(chǎn)生分歧，在上述兩個(gè)規(guī)則的基礎(chǔ)上，海關(guān)合作理事會(huì)主持制定了《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》<TheHarmonized

CommodityDescriptionandCodingSystem,

簡(jiǎn)稱

H.S.

編碼制度）。該制度于1988年1月國(guó)的海關(guān)統(tǒng)計(jì)，普惠制待遇等都按

1

日起正式實(shí)施，我國(guó)于 1992 年1月1H.S.進(jìn)行。所以，我國(guó)在采用商品名稱時(shí)

日起采用該制度、目前備,應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。規(guī)格(Specification>

是用來(lái)反映商品品質(zhì)的若干主要技術(shù)指標(biāo)。如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。各種商品由于品質(zhì)的特點(diǎn)不同，規(guī)格的內(nèi)容也各不相同。一般用文字說(shuō)明商品的規(guī)格，就能說(shuō)明商品品質(zhì)的基本情況。等級(jí)(Grade>是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類，如用大、中、?。患?、乙、丙；一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等表示。在具體交易時(shí)，只要說(shuō)明等級(jí)，即可了解所要成交的商品的具體規(guī)格。個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用標(biāo)準(zhǔn)(Standard>是指國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織或各國(guó)政府或工商業(yè)團(tuán)體根據(jù)當(dāng)代科技發(fā)展水平制定和公布的商品規(guī)格或等級(jí)，供商品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者參照?qǐng)?zhí)行。每一個(gè)品級(jí)都代表一定的品質(zhì)規(guī)格。在對(duì)外洽商和簽訂買賣合同時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取以我國(guó)公布的標(biāo)準(zhǔn)為交貨的品質(zhì)依據(jù)。如果外國(guó)客戶要求按國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為依據(jù)，只要其規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法是合理可行的，可以接受。值得注意的是，由于標(biāo)準(zhǔn)常隨生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展而進(jìn)行修改和變動(dòng)，同一國(guó)家頒布的某類商品的標(biāo)準(zhǔn)有不同年份的版本，因而品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)往往也不同，以標(biāo)準(zhǔn)作為商品品質(zhì)依據(jù)時(shí)必須注明標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，以免交易當(dāng)事人在適用標(biāo)準(zhǔn)上發(fā)生糾紛。國(guó)際貿(mào)易中所交易的商品，種類繁多，特點(diǎn)各異，故表示品質(zhì)的方法也多種多樣，歸納起來(lái)，包括以實(shí)物表示或憑說(shuō)明表示兩類。<一）以實(shí)物表示品質(zhì)以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品。１．看現(xiàn)貨成交當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時(shí)，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過(guò)的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過(guò)的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。２．憑樣品成交樣品通常是指從一批商品中抽出來(lái)的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。在國(guó)際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：<１）賣方樣品<Seller'sSample）<２）買方樣品<Buyer'sSample）<３）對(duì)等樣品<CounterSample），又稱“確認(rèn)樣品”。<二）憑說(shuō)明表示品質(zhì)所謂憑說(shuō)明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細(xì)分為下列幾種：１．憑規(guī)格買賣<SalebySpecification）２．憑等級(jí)買賣<SalebyGrade）３．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣<SalebyStandard）４．憑說(shuō)明書和圖樣買賣<SalebyDescriptionsandIllustrations）５．憑商標(biāo)<TradeMark）或品牌<BrandMark）買賣，６．憑產(chǎn)地名稱<NameofOrigin）買賣。買賣雙方訂立合同后，按照合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等條件交貨是賣方的基本義務(wù)。但如何確定賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量是否符合合同規(guī)定則涉及合同中的商品檢驗(yàn)條款。在國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)于商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常有以下３種規(guī)定方法：<一）以裝船的品質(zhì)數(shù)量為準(zhǔn)<ShippedQualityandQuantity這就是通常所謂的離岸品質(zhì)、離岸數(shù)量。按此規(guī)定，貨物在裝運(yùn)前由裝運(yùn)港的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具

as Final）品質(zhì)數(shù)量檢驗(yàn)證書

<CeritficateofQualityandQuantity

），該證書將作為決定該批交貨品質(zhì)和數(shù)量的最后依據(jù)，買方一般無(wú)權(quán)對(duì)交貨的品質(zhì)和數(shù)量提出異議。

<二）以到岸品質(zhì)和數(shù)量為準(zhǔn)<Landed

Quality

and Quantity

as Final）

即在貨物到達(dá)目的港卸貨后由目的地檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，以該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的品質(zhì)和數(shù)量檢驗(yàn)證書作為交貨的品質(zhì)和數(shù)量的最后依據(jù)。在這樣規(guī)定的情況下，如證明品質(zhì)和數(shù)量不符合同規(guī)定確屬賣方責(zé)任，則賣方應(yīng)負(fù)賠償之責(zé)。

<三）以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨到目的港后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。按照這樣的規(guī)定，貨物必須在裝運(yùn)前由裝運(yùn)港的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，其檢驗(yàn)證書作為賣方向銀行收取貨款時(shí)提交的單據(jù)之一。而在貨物運(yùn)抵目的港卸貨后，買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)，如經(jīng)復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物不符合同規(guī)定，并證明這種不符是在賣方交貨時(shí)<即貨物風(fēng)險(xiǎn)由賣方轉(zhuǎn)移到買方時(shí)）就已存在，買方可以憑復(fù)驗(yàn)證書向賣方提出異議和索賠。以上各種規(guī)定中，以此第三種最為常用，這種規(guī)定方法同時(shí)承認(rèn)買賣雙方所提供的檢驗(yàn)證書。 <四）另外幾種規(guī)定方法。 １．以出廠品質(zhì)為準(zhǔn) <Manufacture's Quality asFinal），即以貨物經(jīng)過(guò)廠商自行檢驗(yàn)通過(guò)的品質(zhì)為基準(zhǔn)。這種規(guī)定方法對(duì)制造廠有最為有利，所以除少數(shù)特殊貨物外，買方一般不愿采用這一規(guī)定。２．以貨物到達(dá)目的地后的檢驗(yàn)為準(zhǔn)。當(dāng)買方的營(yíng)業(yè)所所在地點(diǎn)和貨物的發(fā)售地點(diǎn)在進(jìn)口國(guó)家的內(nèi)陸時(shí)，按照習(xí)慣的作法，在事先通知賣方的情況下，買方可以要求將檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)延伸到貨物的最后目的地。３．買方指派代表到生產(chǎn)廠和發(fā)貨地監(jiān)督生產(chǎn)和裝貨，以買方代表認(rèn)可的質(zhì)量個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用和數(shù)量為準(zhǔn)。在進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，絕大多數(shù)是賣方負(fù)責(zé)出口貨物報(bào)關(guān)，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)。即絕大多數(shù)的貿(mào)易公司只是同自己國(guó)家的海關(guān)打交道。下面是關(guān)于我國(guó)的基本報(bào)關(guān)綜述。.報(bào)關(guān)單位海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)管理的主要制度實(shí)際是報(bào)關(guān)注冊(cè)登記制度。凡是在中華人民共和國(guó)進(jìn)出境口岸辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)手續(xù)的企業(yè)必須向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記。要履行進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)，必須先經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)成為報(bào)關(guān)單位。能夠向海關(guān)注冊(cè)登記的單位分為兩類，一類是辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記單位；另一類是辦理代理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記單位。辦理報(bào)關(guān)和代理報(bào)關(guān)登記，在企業(yè)所在地海關(guān)辦理。報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，應(yīng)由報(bào)關(guān)企業(yè)和代理報(bào)關(guān)企業(yè)指派專人即報(bào)關(guān)員辦理。報(bào)關(guān)員必須經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)、考核合格并獲得由海關(guān)頒發(fā)的《報(bào)關(guān)員證》才可以從事報(bào)關(guān)工作。一）辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記單位可以向海關(guān)申請(qǐng)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記的單位有：經(jīng)批準(zhǔn)有進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)；中外合資、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)及外商獨(dú)資企業(yè)；經(jīng)海關(guān)認(rèn)可，直接辦理進(jìn)出口手續(xù)的經(jīng)營(yíng)對(duì)外加工、裝配和中小型補(bǔ)償貿(mào)易的企業(yè)；其經(jīng)海關(guān)認(rèn)可的經(jīng)常辦理進(jìn)出口貨物手續(xù)的單位。申請(qǐng)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記的企業(yè)，應(yīng)向海關(guān)提交有關(guān)文件材料： 1.經(jīng)貿(mào)管理部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)進(jìn)、出口業(yè)務(wù)的文件副本或影印件； 2.工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本或影印件； 3.銀行出具的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書或具有同等效力的證明文件； 4《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)書》； 5.有關(guān)部門批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的證件副本或者影印件。以上內(nèi)容經(jīng)海關(guān)審核批準(zhǔn)后，發(fā)給《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證明書》。二）辦理代理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記的單位具有法人資格的企業(yè)，可向海關(guān)申請(qǐng)辦理代理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記，并同時(shí)向海關(guān)提交有關(guān)文件材料：工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；代理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)書；資信證明文件，如有足夠的流動(dòng)資產(chǎn)或銀行存款、保證進(jìn)出口貨物稅款能夠及時(shí)繳納的證明文件，或是向金融機(jī)構(gòu)投保并向海關(guān)提交金融機(jī)構(gòu)出具的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書，或者通過(guò)公證機(jī)關(guān)以固定資產(chǎn)抵押形式保證繳納的資信證明文件。申請(qǐng)經(jīng)海關(guān)審核批準(zhǔn)后，發(fā)給《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證明書》。企業(yè)取得報(bào)關(guān)單位的資格后，即可由專職或兼職報(bào)關(guān)員辦理貨物進(jìn)出關(guān)境的手續(xù)。報(bào)關(guān)單位的資格隨同原申請(qǐng)成為報(bào)關(guān)單位的企業(yè)的撤銷而自動(dòng)終止。如更改注冊(cè)登記內(nèi)容時(shí)，需重新向海關(guān)申請(qǐng)。二.報(bào)關(guān)期限進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)期限在《海關(guān)法》中有明確的規(guī)定，而且出口貨物報(bào)關(guān)期限與進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)期限是不同的。出口貨物的發(fā)貨人或其代理人除海關(guān)特許外，應(yīng)當(dāng)在裝貨的 24 小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。做出這樣的規(guī)定是為了在裝貨前給海關(guān)以充足的查驗(yàn)貨物的時(shí)間，以保證海關(guān)工作的正常進(jìn)行。如果在這一規(guī)定的期限之前沒(méi)有向海關(guān)申報(bào)，海關(guān)可以拒絕接受通關(guān)申報(bào)，這樣，出口貨物就得不到海關(guān)的檢驗(yàn)、征稅和放行，無(wú)法裝貨運(yùn)輸，從而影響運(yùn)輸單據(jù)的取得，甚至導(dǎo)致延遲裝運(yùn)、違反合同。因此，應(yīng)該及早地向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)，做到準(zhǔn)時(shí)裝運(yùn)。進(jìn)口貨物的收貨人或其代理人應(yīng)當(dāng)自載運(yùn)該貨的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起 14 天內(nèi)向海關(guān)辦理進(jìn)口貨物的通關(guān)申報(bào)手續(xù)。做出這樣的規(guī)定是為了加快口岸疏運(yùn)，促使進(jìn)口貨物早日投入使用，減少差錯(cuò)，防止舞弊。如果在法定的 14 天內(nèi)沒(méi)有向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)，海關(guān)將征收滯報(bào)金。滯報(bào)金的起收日期為運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起的 15天；轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸貨物為貨物運(yùn)抵指運(yùn)地之日起的第 15 天；郵運(yùn)進(jìn)口貨物為收到郵局通知之日的第15 天。截止日期為海關(guān)申報(bào)之日。滯報(bào)金的每日征收率為進(jìn)口貨物到岸價(jià)格的 0.5% ，起征點(diǎn)為人民幣元。計(jì)算滯報(bào)金的公式為：滯報(bào)金總額=貨物的到岸價(jià)格 X滯報(bào)天數(shù)X0.5‰個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過(guò)三個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取變賣處理。所得價(jià)款在扣除運(yùn)輸、裝卸、存儲(chǔ)等費(fèi)用和稅款后，尚有余款的，自貨物變賣之日起一年內(nèi)經(jīng)收貨人申請(qǐng)，予以發(fā)還；逾期無(wú)人申請(qǐng)的，上繳國(guó)庫(kù)。確屬誤卸或者溢卸的進(jìn)境貨物除外。三、報(bào)關(guān)程序報(bào)關(guān)工作的全部程序分為申報(bào)、查驗(yàn)、放行三個(gè)階段。<一）進(jìn)出口貨物的申報(bào)進(jìn)出口貨物的收、發(fā)貨人或者他們的代理人，在貨物進(jìn)出口時(shí)，應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)，按海關(guān)規(guī)定的格式填寫進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單，隨附有關(guān)的貨運(yùn)、商業(yè)單據(jù)，同時(shí)提供批準(zhǔn)貨物進(jìn)出口的證件，向海關(guān)申報(bào)。報(bào)關(guān)的主要單證有以下幾種：進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。一般填寫一式二份<有的海關(guān)要求報(bào)關(guān)單份數(shù)為三份）。報(bào)關(guān)單填報(bào)工程要準(zhǔn)確、齊全、字跡清楚，不能用鉛筆；報(bào)關(guān)單內(nèi)各欄目，凡海關(guān)規(guī)定有統(tǒng)計(jì)代號(hào)的，以及稅則號(hào)列及稅率一項(xiàng)，由報(bào)關(guān)員用紅筆填寫；每份報(bào)關(guān)單限填報(bào)四項(xiàng)貨物；如發(fā)現(xiàn)情況有無(wú)或其他情況需變更填報(bào)內(nèi)容的，應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)向海關(guān)遞交更改單。出口貨物報(bào)關(guān)單。一般填寫一式兩份<有的海關(guān)要求三份）。填單要求與進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單基本相同。如因填報(bào)有誤或需變更填報(bào)內(nèi)容而未主動(dòng)、及時(shí)更改的，出口報(bào)關(guān)后發(fā)生退關(guān)情況，報(bào)關(guān)單位應(yīng)在三天內(nèi)向海關(guān)辦理更正手續(xù)。隨報(bào)關(guān)單交驗(yàn)的貨運(yùn)、商業(yè)單據(jù)。任何進(jìn)出口貨物通過(guò)海關(guān)，都必須在向海關(guān)遞交以填好的報(bào)關(guān)單的同時(shí)，交驗(yàn)有關(guān)的貨運(yùn)和商業(yè)單據(jù)，接受海關(guān)審核諸種單證是否一致，并由海關(guān)審核后加蓋印章，作為提取或發(fā)運(yùn)貨物的憑證。隨報(bào)關(guān)單同時(shí)交驗(yàn)的貨運(yùn)和商業(yè)單據(jù)有：海運(yùn)進(jìn)口提貨單；海運(yùn)出口裝貨單<需報(bào)關(guān)單位蓋章）；陸、空運(yùn)運(yùn)單；貨物的發(fā)票<其份數(shù)比報(bào)關(guān)單少一份，需報(bào)關(guān)單位蓋章等）；貨物的裝箱單<其份數(shù)與發(fā)票相等，需報(bào)關(guān)單位蓋章）等。需要說(shuō)明的是如海關(guān)認(rèn)為必要，報(bào)關(guān)單位還應(yīng)交驗(yàn)貿(mào)易合同、定貨卡片、產(chǎn)地證明等。另外，按規(guī)定享受減、免稅或免驗(yàn)的貨物，應(yīng)在向海關(guān)申請(qǐng)并已辦妥手續(xù)后，隨報(bào)關(guān)單交驗(yàn)有關(guān)證明文件。進(jìn)<出）口貨物許可證。進(jìn)出口貨物許可證制度，是對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管理的一種行政保護(hù)手段。我國(guó)與世界上大多數(shù)國(guó)家一樣，也采用這一制度對(duì)進(jìn)出口貨物、物品實(shí)行全面管理。必須向海關(guān)交驗(yàn)進(jìn)出口貨物許可證的商品并不固定，而是由國(guó)家主管部門隨時(shí)調(diào)整公布。凡按國(guó)家規(guī)定應(yīng)申領(lǐng)進(jìn)出口貨物許可證的商品，報(bào)關(guān)時(shí)都必須交驗(yàn)由對(duì)外貿(mào)易管理部門簽發(fā)的進(jìn)出口貨物許可證，并經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)合格無(wú)誤后始能放行。但對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部所屬的進(jìn)出口公司、經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的個(gè)部位所屬的工貿(mào)公司、個(gè)省 <直轄市、自治區(qū)）所屬的進(jìn)出口公司，在批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)出口商品，視為以取得許可，免領(lǐng)進(jìn)出口貨物許可證，只憑報(bào)關(guān)單即可向海關(guān)申報(bào)；只有在經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)范圍以外的商品時(shí)才需要交驗(yàn)許可證。檢驗(yàn)檢疫制度：國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局與海關(guān)總署從2000年1月1日起實(shí)施新的檢驗(yàn)檢疫貨物通關(guān)制度，通關(guān)模式為“先報(bào)驗(yàn)，后報(bào)關(guān)”。同時(shí)出入境檢驗(yàn)檢疫部門將啟用新的印、證書。新的檢驗(yàn)檢疫制度對(duì)原衛(wèi)檢局、動(dòng)植物局、商檢局進(jìn)行“三檢合一”，全面推行“一次報(bào)檢、一次取樣，一次檢驗(yàn)檢疫，一次衛(wèi)生除害處理，一次收費(fèi)，一次發(fā)證放行”的工作規(guī)程和“一口對(duì)外”的國(guó)際通用的新的檢驗(yàn)檢疫模式。而從2000年1月1日起，對(duì)實(shí)施進(jìn)出口檢疫的貨物啟用“入境貨物通關(guān)單”和“出境貨物通關(guān)單”，并在通關(guān)單上加蓋檢驗(yàn)檢疫專用章，對(duì)列入《出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)檢疫的進(jìn)出口商品目錄》范圍內(nèi)的進(jìn)出口貨物<包括轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸貨物），海關(guān)一律憑貨物報(bào)關(guān)地出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的“入境貨物通關(guān)單”或“出境貨物通關(guān)單”驗(yàn)放，取消原“商檢、動(dòng)植檢、衛(wèi)檢”以放行單、證書及在報(bào)關(guān)單上加蓋放行章通關(guān)的形式。同時(shí)，正式啟用出入境檢驗(yàn)檢疫證書，原來(lái)以“三檢”名義對(duì)外簽發(fā)的證書自

2000

年4

月1

日 起一律停止使用。同 時(shí) ， 從

2000

年 起 對(duì) 外 簽 訂 合 同 、 信 用 證 時(shí)

都 要 按 新 制 度 辦 事 。海關(guān)要求報(bào)關(guān)單位出具“入境貨物通關(guān)單”或“出境貨物通關(guān)單”，一方面是監(jiān)督法定檢驗(yàn)商品是否已經(jīng)接個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用受法定的商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)；另一方面是取得進(jìn)出口商品征稅、免稅、減稅的依據(jù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》以及《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表》規(guī)定，凡列入《種類表》的法定檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品，均應(yīng)在報(bào)關(guān)前向商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。報(bào)關(guān)時(shí)，對(duì)進(jìn)出口商品，海關(guān)憑商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的“入境貨物通關(guān)單”和 “ 出 境 貨 物 通 關(guān) 單 ” 進(jìn) 口 貨 物 報(bào) 關(guān) 單 上 加 蓋 的 印 章 驗(yàn) 收 。除上述單證外，對(duì)國(guó)家規(guī)定的其他進(jìn)出口管制貨物，報(bào)關(guān)單位也必須向海關(guān)提交由國(guó)家主管部門簽發(fā)的特定的進(jìn)出口貨物批準(zhǔn)單證，由海關(guān)查驗(yàn)合格無(wú)誤后再予以放行。諸如藥品檢驗(yàn)，文物出口簽定，金銀及其制品的管理，珍貴稀有野生動(dòng)物的管理，進(jìn)出口射擊運(yùn)動(dòng)、狩獵用槍支彈藥和民用爆破物品的管理，進(jìn)出口音像制品的管理等均屬此列。<二）進(jìn)出口貨物的查驗(yàn)進(jìn)出口貨物，除海關(guān)總署特準(zhǔn)查驗(yàn)的以外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗(yàn)。查驗(yàn)的目的是核對(duì)報(bào)關(guān)單證所報(bào)內(nèi)容與實(shí)際到貨是否相符，有無(wú)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)、偽報(bào)等情況，審查貨物的進(jìn)出口是否合法。海關(guān)查驗(yàn)貨物，應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所進(jìn)行。如有特殊理由，事先報(bào)經(jīng)海關(guān)同意，海關(guān)可以派人員在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所以外查詢。申請(qǐng)人應(yīng)提供往返交通工具和住宿并支付費(fèi)用。海關(guān)查驗(yàn)貨物時(shí)，要求貨物的收、發(fā)貨人或其代理人必須到場(chǎng)，并按海關(guān)的要求負(fù)責(zé)辦理貨物的搬移、拆裝箱和查驗(yàn)貨物的包裝等工作。海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，可以徑行開(kāi)驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)或者提取貨樣、貨物保管人應(yīng)當(dāng)?shù)綀?chǎng)作為見(jiàn) 證 人 。查驗(yàn)貨物時(shí)，由于海關(guān)關(guān)員責(zé)任造成被查貨物損壞的，海關(guān)應(yīng)按規(guī)定賠償當(dāng)事人的直接經(jīng)濟(jì)損失。賠償辦法：由海關(guān)關(guān)員如實(shí)填寫《中華人民共和國(guó)海關(guān)查驗(yàn)貨物，物品損壞報(bào)告書》一式兩份，查驗(yàn)關(guān)員和當(dāng)事人雙方簽字，各留一份。雙方共同商定貨物的受損程度或修理費(fèi)用 <必要時(shí)，可憑公證機(jī)構(gòu)出具的鑒定證明確定），以海關(guān)審定的完稅價(jià)格為基數(shù)，確定賠償金額。賠償金額確定后，由海關(guān)填發(fā)《中華人民共和國(guó)海關(guān)損壞貨物、物品賠償通知》，當(dāng)事人自收到《通知單》之日起，三個(gè)月內(nèi)憑單向海關(guān)領(lǐng)取賠款或?qū)y行帳號(hào)通知海關(guān)劃撥，逾期海關(guān)不再賠償。賠款一律用人民幣支付。 <三）進(jìn)出口貨物的放行海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)，經(jīng)過(guò)審核報(bào)關(guān)單據(jù)、查驗(yàn)實(shí)際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費(fèi)手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運(yùn)貨物。此時(shí)，海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的監(jiān)管才算結(jié)束。 另外，進(jìn)出口貨物因各種原因需海關(guān)特殊處理的，可向海關(guān)申請(qǐng)擔(dān)保放行。海關(guān)對(duì)擔(dān)保的范圍和方式均有明確的規(guī)定。報(bào)關(guān)是指貨物、行李和郵遞物品、運(yùn)輸工具等在進(jìn)出關(guān)境或國(guó)境時(shí)由所有人或其代理人向海關(guān)申報(bào)，交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)、證件，請(qǐng)求海關(guān)辦理進(jìn)出口的有關(guān)手續(xù)。我國(guó)海關(guān)規(guī)定報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)交納的單據(jù)、證件。有：進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)出口貨物許可證、商品檢驗(yàn)證書、動(dòng)植物檢疫證書、食品衛(wèi)生檢驗(yàn)證書以及提貨單、裝貨單、運(yùn)單、發(fā)票、裝箱單等。結(jié)關(guān)是指進(jìn)口貨物、出口貨物和轉(zhuǎn)運(yùn)貨物進(jìn)入一國(guó)海關(guān)關(guān)境或國(guó)境必須向海關(guān)申報(bào)，辦理海關(guān)規(guī)定的各項(xiàng)手續(xù)，履行各項(xiàng)法規(guī)規(guī)定的義務(wù)；只有在履行各項(xiàng)義務(wù)，辦理海關(guān)申報(bào)、查驗(yàn)、征稅、放行等手續(xù)后，貨物才能放行，貨主或申報(bào)人才能提貨。同樣，載運(yùn)進(jìn)出口貨物的各種運(yùn)輸工具進(jìn)出境或轉(zhuǎn)運(yùn)，也均需向海關(guān)申報(bào)，辦理海關(guān)手續(xù)，得到海關(guān)的許可。貨物在結(jié)關(guān)期間，不論是進(jìn)口、出口或轉(zhuǎn)運(yùn)，都是處在海關(guān)監(jiān)管之下，不準(zhǔn)自由流通。清關(guān)即結(jié)關(guān)，習(xí)慣上又稱通關(guān)。至于如何報(bào)關(guān)、結(jié)關(guān)和清關(guān)，請(qǐng)查閱“怎樣進(jìn)行進(jìn)出口貨物的申報(bào)、查驗(yàn)和放行”。在國(guó)際貿(mào)易中，貨物的進(jìn)出口必須向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口貨物的申報(bào)：1、申報(bào)時(shí)間。進(jìn)口貨物的收貨人應(yīng)當(dāng)自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi)，向海關(guān)申報(bào)。超過(guò)規(guī)定期限來(lái)自海關(guān)申報(bào)的，由海關(guān)從第15天起按日征收滯報(bào)金；如果自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過(guò)三個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)，其進(jìn)口貨物將由海關(guān)提取變賣。2、申報(bào)應(yīng)備文件及申報(bào)地點(diǎn)，進(jìn)口貨物申報(bào)時(shí)，應(yīng)填寫一式兩份“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，并隨附以下單證：<1）許可證；<2）提貨單；<3）發(fā)票；<4）裝箱單；<5）減免稅或免驗(yàn)的證明文件。根據(jù)規(guī)定，進(jìn)口貨物應(yīng)當(dāng)由收貨人在貨物的進(jìn)境地海關(guān)辦理海關(guān)手續(xù)。3、海關(guān)審核單證。海關(guān)在接受報(bào)關(guān)后，首先要對(duì)各項(xiàng)單證予以簽個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用收，對(duì)報(bào)關(guān)單進(jìn)行編號(hào)登記，并批注接受申報(bào)的日期；其次對(duì)交革的單證要認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)不合格時(shí)，應(yīng)通知申報(bào)單位及時(shí)補(bǔ)充和更正。出口貨物的申報(bào)： 1、申報(bào)時(shí)限和申報(bào)地點(diǎn)。出口貨物在出境時(shí)，其發(fā)貨人應(yīng)在裝貨的 24 小時(shí)以前，向海關(guān)申報(bào)。具體地說(shuō)，一般在出口貨物運(yùn)到碼頭、車站、機(jī)場(chǎng)、郵局等倉(cāng)庫(kù)、場(chǎng)地后，在海關(guān)規(guī)定的24小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。根據(jù)規(guī)定，出口貨物應(yīng)由發(fā)貨人在貨物的出境地海關(guān)申報(bào)。2、報(bào)關(guān)應(yīng)具備的單證。出口貨物報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)填寫一式兩份“出口貨物報(bào)關(guān)單”并隨有出口許可證、發(fā)票、裝箱單等貨運(yùn)單證。海關(guān)在接受報(bào)關(guān)后，同樣也需對(duì)各項(xiàng)單證予以簽收和審核。 3、出口產(chǎn)品退還國(guó)內(nèi)產(chǎn)品稅。出口企業(yè)申請(qǐng)退稅，須提供兩單兩票，即出口貨物報(bào)關(guān)單、銀行的出口結(jié)匯單和出口銷售發(fā)票、出口產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)發(fā)票；有權(quán)退稅的企業(yè)是有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)并承擔(dān)出口創(chuàng)匯任務(wù)的外貿(mào)公司，工業(yè)企業(yè)受托具有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)出口自產(chǎn)產(chǎn)品，也準(zhǔn)予退稅。報(bào)關(guān)期限是指貨物運(yùn)到口岸后，法律規(guī)定收貨人或其代理人向海關(guān)報(bào)關(guān)的時(shí)問(wèn)。根據(jù)我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定，進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)期限為從運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14天內(nèi)，由收貨人或其代理人向海關(guān)報(bào)關(guān)，超過(guò)這個(gè)期限報(bào)關(guān)，由海關(guān)征收滯報(bào)金。進(jìn)境貨物滯報(bào)金的起收日期為運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境的第15天，而郵運(yùn)進(jìn)境的貨物滯報(bào)金為收件人接到郵局通知之日起的第15天。此外，轉(zhuǎn)遙運(yùn)輸進(jìn)境貨物滯報(bào)金起收回期有兩個(gè)：一是運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起第15天，二是貨物運(yùn)扭才旨運(yùn)地之日起第15天。滯報(bào)金的征收對(duì)象是進(jìn)口貨物的收貨人或其代理人。日征金額為進(jìn)口貨物到岸價(jià)格的0.5％，起征點(diǎn)為人民幣10元，不足者不征。需注意，這里指的進(jìn)口貨物的到岸價(jià)格是由海關(guān)審定的正常的到岸價(jià)格，它是以外幣計(jì)價(jià)的。海關(guān)按應(yīng)征收滯報(bào)金之日國(guó)家外匯牌價(jià)的買賣中間價(jià)折合人民幣。滯報(bào)金是由于進(jìn)口貨物收貨人或其代理人超過(guò)法定期限向海關(guān)報(bào)關(guān)而產(chǎn)生的一種費(fèi)用，不是罰款，海關(guān)出據(jù)的滯報(bào)金收據(jù)也不是罰款通知書。海關(guān)規(guī)定報(bào)關(guān)期限和征收滯報(bào)金是為了運(yùn)用行政手段和經(jīng)濟(jì)手段，促使進(jìn)口貨物及時(shí)報(bào)關(guān)，加速口岸運(yùn)輸，使進(jìn)口貨物早日投入生產(chǎn)和使用。進(jìn)出口貨物查驗(yàn)是指海關(guān)在接受申報(bào)并審核報(bào)關(guān)單證的基礎(chǔ)上對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行實(shí)際校對(duì)檢查。查驗(yàn)的目的是核對(duì)實(shí)際進(jìn)出口貨物與報(bào)關(guān)單證所報(bào)內(nèi)容是否相符，有無(wú)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)、偽報(bào)等情況，審查貨物的進(jìn)出口是否合法，確定貨物的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)。進(jìn)出口貨物，除海關(guān)總署特準(zhǔn)免驗(yàn)的之外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗(yàn)。海關(guān)查驗(yàn)貨物，一般應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間和監(jiān)管場(chǎng)所進(jìn)行，如有理由要求海關(guān)在監(jiān)管場(chǎng)之外查驗(yàn)，應(yīng)事先報(bào)經(jīng)海關(guān)同意。海關(guān)在查驗(yàn)時(shí)有以下要求：1、貨物的收發(fā)貨人或其代理人必須到場(chǎng)，并按海關(guān)的要求負(fù)責(zé)辦理貨物的搬移、拆裝箱和重封貨物的包裝等工作。2、海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，可以徑行開(kāi)驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)或提取貨樣，貨物管理人員應(yīng)當(dāng)?shù)綀?chǎng)作為見(jiàn)證人。3、申請(qǐng)人應(yīng)提供往返交通工具和住宿，并支付有關(guān)費(fèi)用，同時(shí)按海關(guān)規(guī)定交納規(guī)費(fèi)。另外，我國(guó)海關(guān)法規(guī)定，海關(guān)在查驗(yàn)進(jìn)出境貨物品時(shí)，損壞被查驗(yàn)的貨物，應(yīng)當(dāng)賠償實(shí)際損失。此時(shí)，由海關(guān)關(guān)員如實(shí)填寫《查驗(yàn)貨物、物品損壞報(bào)告書》并簽字，一式兩份，查驗(yàn)關(guān)員和當(dāng)事人各留一份。雙方共同商定貨物的受損程度或修理費(fèi)用，以海關(guān)審定的完稅價(jià)格為基數(shù)，確定賠償金額。賠款一律用人民幣支付。海關(guān)貨物放行的前提條件根據(jù)我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定，除海關(guān)特準(zhǔn)的貨物以外，進(jìn)出口貨物在收發(fā)貨人繳清稅款或者提供擔(dān)保后，可由海關(guān)簽章放行。海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)，經(jīng)過(guò)審核報(bào)關(guān)單據(jù)，查驗(yàn)實(shí)際貨物，并依法辦理了征收稅費(fèi)手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運(yùn)貨物。值得注意的是，口岸海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的放行意味著：<1）對(duì)一般貿(mào)易進(jìn)出口貨物，海關(guān)監(jiān)管結(jié)束、<2）對(duì)需轉(zhuǎn)為海關(guān)以其他方式繼續(xù)監(jiān)管的貨物，貨物進(jìn)入另一種方式的海關(guān)監(jiān)管；剛對(duì)需轉(zhuǎn)另一設(shè)關(guān)地點(diǎn)的貨物，則甲海關(guān)監(jiān)管結(jié)束和乙海關(guān)監(jiān)管開(kāi)始。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的作用，有下列幾個(gè)方面：<一）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同由于每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，即可明個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。這就簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時(shí)間，從而有利于買賣雙方迅速達(dá)成交易和訂立合同。<二）有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示價(jià)格構(gòu)成因素，所以，買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)，必然要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中包含哪些從屬費(fèi)用，這就有利于買賣雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。<三）有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議買賣雙方商訂合同時(shí)，如對(duì)合同條款考慮欠周，使某些事項(xiàng)規(guī)定不明確或不完備，致使履約當(dāng)中產(chǎn)生的爭(zhēng)議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋來(lái)處理。因?yàn)椋仔g(shù)語(yǔ)的一般解釋已成為國(guó)際慣例，它是大家所遵循的一種類似行為規(guī)范的準(zhǔn)則。<四）有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)中，離不開(kāi)船公司中、保險(xiǎn)公司和銀行等機(jī)構(gòu)，而貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及有關(guān)解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例的相繼出現(xiàn)，便為這些機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)和處理業(yè)務(wù)實(shí)踐中的問(wèn)題提供了客觀依據(jù)和有利條件。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)踐中，因各國(guó)法律制度、貿(mào)易慣例和習(xí)慣做法不同，因此，國(guó)際上對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解與運(yùn)作互有差異，從而容易引起貿(mào)易糾紛。為了避免各國(guó)在對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋上出現(xiàn)分歧和引起爭(zhēng)議，有些國(guó)際組織和商業(yè)團(tuán)體便分別就某些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作出統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，其中影響較大的主要有：國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》<InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,簡(jiǎn)稱INCOTERMS）；國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的《華沙—牛津規(guī)則》<Warsaw-OxfordRules）；美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制定的《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》<RevisedAmericanForeignTradeDefintion1941）。由于上述各項(xiàng)解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)則，在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用范圍較廣，從而形成為一般的國(guó)際貿(mào)易慣例。這些解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的各個(gè)歷史階段中都起了積極的重要作用。由于國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際貿(mào)易法的淵源之一，在當(dāng)前各國(guó)都在積極謀求國(guó)際貿(mào)易法律統(tǒng)一化的過(guò)程中，國(guó)際貿(mào)易慣例的作用更為顯著，尤其是通過(guò)國(guó)際商會(huì)對(duì)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的不斷修訂，有效地促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易慣例的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易慣例日益受到各國(guó)政府、法律界和貿(mào)易界的重視、在國(guó)際立法和許多國(guó)家的立法中，都明文規(guī)定了國(guó)際貿(mào)易慣例的效力。例如，在1988年1月1日生效的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》中充分肯定了慣例的作用。該公約規(guī)定：當(dāng)事人在合同中沒(méi)有排除適用的慣例，或雙方當(dāng)事人已經(jīng)知道或理應(yīng)知道的慣例，以及在國(guó)際貿(mào)易中被人們廣泛采用和經(jīng)常遵守的慣例，即使當(dāng)事人未明確同意采用，也可作為當(dāng)事人默示同意慣例，因而該慣例對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力。又如，《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律未作規(guī)定的，可適用國(guó)際慣例”。由此可見(jiàn)，為了合理地商訂和履行合同以及正確運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例，國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員必須了解國(guó)際上各種通行的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，以便在實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)其作出適當(dāng)?shù)木駬窈驼_的解釋?，F(xiàn)將解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的各種國(guó)際貿(mào)易慣例，分別簡(jiǎn)介如下：一、《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是在《1980年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的基礎(chǔ)上修訂公布的，該《通則》于1990年7月1日生效。<一）修訂《1980年通則》的原因1、適應(yīng)電子信息交換日益頻繁運(yùn)用的需要當(dāng)今世界已進(jìn)入信息時(shí)代，電子信息交換<ElectronicDataInterchange,簡(jiǎn)寫為EDI）在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中已越來(lái)越廣泛地被人們采用，以電子信息取代紙單證的做法日漸增多，使“無(wú)紙貿(mào)易”逐漸變成現(xiàn)實(shí)。在此形勢(shì)下，如何確保相應(yīng)的電子信息與原來(lái)的紙單證具有同等的法律地位和法律效力，是一個(gè)亟待解決的很現(xiàn)實(shí)的重要問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，只能隨著實(shí)踐的發(fā)展，由貿(mào)易慣例和法律來(lái)解決，這是國(guó)際商會(huì)修訂《1980年通則》最重的原因。2、適應(yīng)運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)輸方式變革的需要隨著集裝箱運(yùn)輸發(fā)展起來(lái)以后，傳統(tǒng)的單一的海運(yùn)向多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展，貨物的交接地點(diǎn)也從傳統(tǒng)的“港—港”交接逐漸轉(zhuǎn)向“門—門”的交接。加之，海運(yùn)中使用車輛裝卸的滾裝、滾卸運(yùn)輸?shù)某霈F(xiàn)，使原有的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的需要。因此，針對(duì)這種情況，對(duì)有關(guān)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用作相應(yīng)的調(diào)整和改變，就顯得十分必要，這也是此次修訂《通則》的另一個(gè)重要原因。<二）《1990年通則》的主要變化《1990年通則》同《1980年通則》相比，變化很大，因此，《1990年通則》的公布和生效，標(biāo)志著國(guó)際貿(mào)易慣例的重大發(fā)展。在《1990年通則中》，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的種類及其分類排列方法，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際代碼與使用范圍，買賣雙方義務(wù)劃分的標(biāo)準(zhǔn)以及單證的運(yùn)用等方面，都有明顯的變化，其中最主要的變化有下列三個(gè)方面：1、對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采取新的分類排列方法在《1990年通則》中，根據(jù)賣方承擔(dān)義務(wù)的不同，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)重新予以分類排列，即將13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)劃分為下列四組：E組<啟運(yùn)）：本組僅包括EXW<工廠交貨）一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。當(dāng)賣方在自己的地點(diǎn)<即原產(chǎn)地）將貨物交給買方支配時(shí)，則采用此術(shù)語(yǔ)。F組<主要運(yùn)費(fèi)未付）：本組包括FCA<貨交承運(yùn)人）、FAS<裝運(yùn)港船邊交貨）和FOB<裝運(yùn)港船上交貨）三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在采用裝運(yùn)地或裝運(yùn)港交貨條件成交而主要運(yùn)費(fèi)未付的情況下，即要求賣方將貨物交至買方指定的承運(yùn)人時(shí)，應(yīng)采用此類術(shù)語(yǔ)。C組<主要運(yùn)費(fèi)已付）：本組包括CFR<成本加運(yùn)費(fèi)）、CIF<成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）、CPT<運(yùn)費(fèi)付至目的地）和CIP<運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地）四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在采用裝運(yùn)地或裝運(yùn)港交貨條件而主要運(yùn)費(fèi)已付的情況下，則采用此類貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。按此類術(shù)語(yǔ)成交，賣方必須訂立運(yùn)輸合同，但對(duì)貨物發(fā)生滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物發(fā)運(yùn)后發(fā)生事件所產(chǎn)生的費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任。D組<抵達(dá)）：本組包括DAF<邊境交貨）、DES<目的港船上交貨）、DEQ<目的港碼頭交貨）、DDU<未完稅交貨）和DDP<完稅后交貨）五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在按目的地或目的港交貨條件成交，即要求賣方必須承擔(dān)貨物交至目的地國(guó)家所需要的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則選用此類術(shù)語(yǔ)。C組<抵達(dá)）：本組包括DAF<邊境交貨）、DES<目的港船上交貨）、DEQ<目的港碼頭交貨）、DDU<未完稅交貨）和DDP<完稅后交貨）五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在按目的地或目的港交貨條件成交，即要求賣方必須承擔(dān)貨物交至目的地國(guó)家所需要的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則選用此類術(shù)語(yǔ)。國(guó)際商會(huì)在《1990年通則》中，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采取上述分類排列方法，較前更為科學(xué)和合理。這種新的分類排列方法具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，它既便于理解，也容易記憶。為了便于查找和記憶各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，使一一目了然，特將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類排列如下：《1990年通則》(INCOTERMS1990>E組(GroupE>啟運(yùn)(Departure>EXW(ExWorks>工廠交貨F組(GroupF>主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid>(1>FCA(FreeCarrier>貨交承運(yùn)人(2>FAS(FreeAlongsideShip>裝運(yùn)港船邊交貨(3>FOB(FreeonBoard>裝運(yùn)港船上交貨C組(GroupC>主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid>(1>CFR(CostandFreight>成本加運(yùn)費(fèi)(2>CIF(Cost,InsuranceandFreight>成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(3>CPT(CarriagePaidTo>運(yùn)費(fèi)付至目的地(4>CIP(CarriageandInsurancePaidTo>運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地D組(GroupD>抵達(dá)(Arrival>(1>DAF(DeliveredAtFrontier>邊境交貨(2>DES(DeliveredExShip>目的港船上交貨(3>DEQ(DeliveredExQuay>目的港碼頭交貨(4>DDU(DeliveredDutyUnpaid>未完稅交貨(5>DDP(DeliveredDutyPaid>完稅后交貨2、對(duì)買賣雙方的義務(wù)采取相互對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定辦法在《1990年通則》中，還采取標(biāo)準(zhǔn)化的、相互對(duì)應(yīng)的規(guī)定辦法，將買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)分別用10個(gè)工程列出，從而極大地便利了雙方當(dāng)事人對(duì)《通則》的使用，尤其便于交易雙方相互比較和對(duì)照檢查?，F(xiàn)將各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所規(guī)定的買賣雙方相互對(duì)應(yīng)的10項(xiàng)義務(wù)，分別列表如下：賣方買方A1.提供符合合同規(guī)定的貨物B1.支付貨款A(yù)2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同B3.運(yùn)輸合同A4.交貨B4.受領(lǐng)貨物A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分B6.費(fèi)用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相應(yīng)的B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用或相應(yīng)的電子信息電子信息A9.核查、包裝及標(biāo)記B9.貨物檢驗(yàn)A10.其他義務(wù)B10.其他義務(wù)通過(guò)上表，可以看出買賣雙方義務(wù)的劃分標(biāo)準(zhǔn)比較明確，這有利于合同當(dāng)事人分別履行各自承擔(dān)的義務(wù)。3、紙單證可以被相應(yīng)的電子信息取代在《1990年通則》中，買賣雙方約定以電子方式聯(lián)絡(luò)時(shí)，規(guī)定當(dāng)事人提供的各種單證，可以由相應(yīng)的電子信息<EDI）所取代。這是《1990年通則》的一個(gè)突出特點(diǎn)。二、《1932年華沙—牛津規(guī)則》為了對(duì)CIF合同雙方的權(quán)利與義務(wù)作出統(tǒng)一的規(guī)定與解釋，國(guó)際法協(xié)會(huì)特制定了《華沙—牛津規(guī)則》，為那些按CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的買賣雙方提供了一套可在CIF合同中易于使用的統(tǒng)一規(guī)則，供買賣雙方自愿采用。在買賣雙方缺乏標(biāo)準(zhǔn)合同格式或共同交易條件的情況下，買賣雙方可以約定采用此項(xiàng)規(guī)劃?！度A沙—牛津規(guī)則》自1932年公布后，一直沿用至今，并成為國(guó)際貿(mào)易中頗有影響的國(guó)際貿(mào)易慣例。這是因?yàn)?，此?xiàng)《規(guī)則》在一定程度上反映了各國(guó)對(duì)CIF合同的一般解釋。不僅如此，其中某些規(guī)定的原則，還可適用于其他合同。例如，《華沙—牛津規(guī)則》規(guī)定，在CIF合同中，貨物所有權(quán)移轉(zhuǎn)于買方的時(shí)間，應(yīng)當(dāng)是賣方把裝運(yùn)單據(jù)<提單）交給買方的時(shí)刻，即以交單時(shí)間作為所有權(quán)移轉(zhuǎn)的時(shí)間。此項(xiàng)原則，雖是針對(duì)CIF合同的特點(diǎn)制定的，但一般認(rèn)為也可適用于賣方有提供提單義務(wù)的其他合同。三、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》也是國(guó)際貿(mào)易中具有一定影響的國(guó)際貿(mào)易慣例，這不僅在美國(guó)使用，而且也為加拿大和一些拉丁美洲國(guó)家所采用。該定義對(duì)ExPointofOrign、FAS、FOB、C&F、CIF和ExDock等六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作了解釋。值得注意的是，該《定義》把FOB分為六種類型，其中只有第五種，即裝運(yùn)港船上交貨<FOBVessel），才同國(guó)際貿(mào)易中一般通用的FOB的含義大體相同，而其余五種FOB的含義則完全不同。為了具體說(shuō)明買賣雙方在各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下各自承擔(dān)的義務(wù)，在此修訂本所列各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后，一般附有注釋。這些注釋，實(shí)際上是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)定義不可分割的組成部分。上述有關(guān)貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)行國(guó)際貿(mào)易慣例，是建立在當(dāng)事人“意思自治”的基礎(chǔ)上，具有任意法的性質(zhì)。因此，買賣雙方商訂合同時(shí)，可以規(guī)定適用某些慣例，也可以變更、修改規(guī)則中的任何條款或增添其他條款，即是否采用上述慣例，悉憑自愿。在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，采用國(guó)際商會(huì)的規(guī)定和解釋的居多，如按CIF條件成交還可同時(shí)采用《華沙—牛津規(guī)則》的規(guī)定和解釋。如從美國(guó)和加拿大按FOB條件進(jìn)口時(shí)，在規(guī)定合同條款和履行合同時(shí)，還應(yīng)考慮《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的特殊解釋與運(yùn)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的宗旨和范圍《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》<以下稱Incoterms）的宗旨是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。合同雙方當(dāng)事人之間互不了解對(duì)方國(guó)家的貿(mào)易習(xí)慣的情況時(shí)常出現(xiàn)。這就會(huì)引起誤解、爭(zhēng)議、和訴訟，從而浪費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用。為了解決這些問(wèn)題，國(guó)際商會(huì)<ICC）于1936年首次公布了一套解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際規(guī)則，名為Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，現(xiàn)在則是在2000年版本中做出補(bǔ)充和修訂，以便使這些規(guī)則適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。需要強(qiáng)調(diào)的是，Incoterms涵蓋的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物<指“有形的”貨物，不包括“無(wú)形的”貨物，如電腦軟件）交貨有關(guān)的事項(xiàng)。關(guān)于Incoterms，看來(lái)有兩個(gè)非常普遍的特別誤解。一個(gè)是常常認(rèn)為Incoterms適用于運(yùn)輸合同而不是銷售合同。第二個(gè)是人們有時(shí)錯(cuò)誤地以為它規(guī)定了當(dāng)事人可能希望包含在銷售合同中的所有責(zé)任。首先，正如ICC一貫強(qiáng)調(diào)的那樣， Incoterms 只涉及銷售合同中買賣雙方的關(guān)系，而且，只限于一些非常明確的方面。 對(duì)進(jìn)口商和出口商來(lái)講，考慮那些為完成國(guó)際銷售所需要的各種合同之間的實(shí)際關(guān)系當(dāng)然時(shí)非常必要的。完成一筆國(guó)際貿(mào)易不僅需要銷售合同，而且需要運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同和融資合同，而Incoterms 只涉及其中的一項(xiàng)合同，即銷售合同。 雖然如此，當(dāng)雙方當(dāng)事人同意使用某一個(gè)人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用個(gè)具體的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，將不可避免地對(duì)其他合同產(chǎn)生影響。舉例說(shuō)明，賣方同意在合同中使用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)，他就只能以海運(yùn)方式履行合同，因?yàn)樵谶@兩個(gè)術(shù)語(yǔ)下他必須向買方提供提單或其他海運(yùn)單據(jù)，而如果使用其他運(yùn)輸方式，這些要求是無(wú)法滿足的。而且，跟單信用證要求的單據(jù)也必然將取決于準(zhǔn)備使用的運(yùn)輸方式。其次，Incoterms涉及為當(dāng)事方設(shè)定的若干特定義務(wù)，如賣方將貨物交給買方處置，或?qū)⒇浳锝贿\(yùn)或在目的地交貨的義務(wù)，以及當(dāng)事雙方之間的風(fēng)險(xiǎn)劃分。另外，Incoterms涉及貨物進(jìn)口和出口清關(guān)、貨物包裝的義務(wù)，買方受領(lǐng)貨物的義務(wù)，以及提供證明各項(xiàng)義務(wù)得到完整履行的義務(wù)。盡管Incoterms對(duì)于銷售合同的執(zhí)行有著極為重要的意義，但銷售合同中可能引起的許多問(wèn)題卻并未涉及，如貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等。需要強(qiáng)調(diào)的是，Incoterms無(wú)意取代那些完整的銷售合同所需訂入的標(biāo)準(zhǔn)條款或商定條款。通常，Incoterms不涉及違約的后果或由于各種法律阻礙導(dǎo)致的免責(zé)事項(xiàng)，這些問(wèn)題必須通過(guò)銷售合同中的其他條款和適用的法律來(lái)解決。Incoterms一直主要用于跨國(guó)境的貨物銷售交付，因此，它是一套國(guó)際商業(yè)術(shù)語(yǔ)。然而，有時(shí)Incoterms也被用于純粹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貨物銷售合同中。在此情況下，Incoterms中的A2、B2以及任何與進(jìn)出口有關(guān)的條款當(dāng)然就變成多余了。二.為什么需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則進(jìn)行修訂？連續(xù)修訂Incoterms的主要原因是使其適應(yīng)當(dāng)代商業(yè)的實(shí)踐。1980年修訂本引入了貨交承運(yùn)人<現(xiàn)在為FCA）術(shù)語(yǔ)，其目的是為了適應(yīng)在海上運(yùn)輸中經(jīng)常出現(xiàn)的情況，即交貨點(diǎn)不再是傳統(tǒng)的FOB點(diǎn)<貨物越過(guò)船舷），而是在將貨物裝船之前運(yùn)到陸地上的某一點(diǎn)，在那里將貨物裝入集裝箱，以便經(jīng)由海運(yùn)或其他運(yùn)輸方式<即所謂的聯(lián)合或多式運(yùn)輸）繼續(xù)運(yùn)輸。在1990年的修訂本中，涉及賣方提供交貨憑證義務(wù)的條款在當(dāng)事方同意使用電子方式通訊時(shí)，允許用電子數(shù)據(jù)交換<EDI）訊息替代紙面單據(jù)。毫無(wú)疑問(wèn)，為了使Incoterms更利于實(shí)物操作