富光水杯營銷策劃書

富光水杯營銷策劃書篇一：富光實業(yè)股份有限公司市場營銷策劃案目錄公司簡介 1 2企業(yè)市場營銷環(huán)境分析 境 1境 2 3市場調(diào)查與預測 2 4市場細分、目標市場及市場定位 3市 場 細分 3場 3市 場 定位 3 5產(chǎn)品策略 3產(chǎn) 品 組合 4新產(chǎn)品開發(fā) 4品牌: 4 6定價策略 4 7分銷渠道策略 4代理商銷售 4售 5 8促進銷售策略 5TOC\o"1-5"\h\z人 員 推銷 5廣 告 策劃: 5營 業(yè) 推廣 5公 共 關(guān)系 5 總結(jié) 6 參考文獻 71公司簡介安徽省富光實業(yè)股份有限公司（原為安徽省富光塑膠有限公司），創(chuàng)建于1984年。最初名為肥西縣三河塑料配件廠，1993年更名為合肥市三河富光塑膠有限公司，1998年正式更名為安徽省富光塑膠有限公司。XX年12月，公司更名為安徽省富光實業(yè)股份有限公司。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已成為中國飲水口杯行業(yè)的生產(chǎn)制造基地。富光實業(yè)始終堅持以“一流的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”為市場準則，堅持以“顧客滿意至上”的營銷理念，積極引導飲水杯消費潮流，最大限度地滿足多樣化、追求高質(zhì)量產(chǎn)品的市場需求，擴大和完善營銷絡(luò)，更好地樹立“富光”的品牌形象，成為口杯行業(yè)的銷售典范。公司堅持以人為本的管理理念，注重加強內(nèi)部員工培訓與教育，與西安交通大學、合肥工業(yè)大學、浙江美術(shù)學院、中國科技大學等高校保持著密切的聯(lián)系，以優(yōu)越的辦公條件和優(yōu)厚的薪酬吸引高級人才的加盟，從而使富光產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力始終走在業(yè)界的前列。富光實業(yè)集研發(fā)、設(shè)計、制造及銷售于一體，基礎(chǔ)設(shè)施完善，技術(shù)力量雄厚。擁有國內(nèi)最先進的注塑設(shè)備260多臺套，工程技術(shù)人員200多名。公司在口杯用品生產(chǎn)領(lǐng)域具有較強的研制開發(fā)能力，取得各類專利技術(shù)28項（受理發(fā)明專利兩項）。富光“泡茶師”和“塑玻雙層杯”獲XX年度安徽省省級新產(chǎn)品，XX年，富光技術(shù)中心被省經(jīng)濟委員會等7部門確定為省認定企業(yè)技術(shù)中心，科研水平在同行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。富光實業(yè)現(xiàn)擁有五大事業(yè)部：塑膠事業(yè)部、真空杯事業(yè)部、玻璃杯事業(yè)部、安全帽事業(yè)部和外貿(mào)事業(yè)部。公司于XX年3月順利通過ISO9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證，同年12月份取得進出口貿(mào)易自主經(jīng)營權(quán)。根據(jù)國家質(zhì)檢總局市場準入制的要求，富光塑料口杯和安全帽產(chǎn)品均已通過“QS”質(zhì)量安全認證，并取得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”。2企業(yè)市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境目前，國家大力支持民營企業(yè)的發(fā)展，使富光的發(fā)展得到了有力的支持，尤其國家近幾年大力扶持中東部地區(qū)發(fā)展，這對民營企業(yè)是個很好的發(fā)展機遇，企業(yè)發(fā)展前景廣闊。另一方面，我國早已加入WTO，國家大力支持國內(nèi)產(chǎn)品出口，這對富光產(chǎn)品的出口有很大的幫助，目前富光產(chǎn)品的銷售絡(luò)已覆蓋全國，已出口東南亞、美國、加拿大、歐盟等國際市場。但是，目前國際市場動蕩，新一輪的金融危機即將到來，這對富光企業(yè)開拓國際市場是一個很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)在面臨機遇的同時也將遭遇到很大的風險。微觀環(huán)境飲水杯是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，富光?jīng)過多年的市場銷售，受到消費者的大力歡迎，具有良好的市場口碑，消費者在購買飲水杯時，富光的產(chǎn)品成為消費者首選的對象，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量表示滿意，對產(chǎn)十分親睞。在競爭者當中，日本的特百惠、美國的米奇、韓國的樂扣樂扣等品牌雖然擁有多年的市場信譽，但這些品牌的產(chǎn)品價格高，種類不齊全，對富光的產(chǎn)品雖有威脅但威脅不大，而在國內(nèi)，如上海的希諾、深圳的福利康以及國內(nèi)最大的不銹鋼生產(chǎn)商哈爾斯對富光部分產(chǎn)品將造成一定的威脅，將是富光占領(lǐng)國內(nèi)市場的最大競爭對手。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費水平越來越高，對生活用品的消費將不斷提高，飲水杯作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚纳钣闷罚磥淼氖袌鋈萘繉⒃絹碓酱蟆?產(chǎn)品分析與預測據(jù)有關(guān)資料顯示，富光飲水杯自XX年連續(xù)六年產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)第一，憧憬未來，富光的市場前景廣闊，市場容量十分龐大?！案还狻逼放坪汀案还狻鄙虡艘殉蔀闃I(yè)界一面輝煌的旗幟，并成為中國飲水杯行業(yè)的排頭兵和領(lǐng)頭雁。在眾多飲水杯生產(chǎn)企業(yè)當中，富光生產(chǎn)的產(chǎn)品種類齊全，款式多樣，產(chǎn)品性能高，質(zhì)量可靠。雖然企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，品牌影響較小，但是經(jīng)過多年的市場銷售，已在消費者心中建立了良好的品牌形象，這對產(chǎn)品未來擴大市場有很大的幫助。目前企業(yè)所欠缺是不具有自主創(chuàng)新的高性能產(chǎn)品，這使企業(yè)在與國際產(chǎn)品競爭時，會降低產(chǎn)品的競爭水平，因此，企業(yè)應(yīng)該加大人才和技術(shù)投入，生產(chǎn)出更多具有較強競爭實力的產(chǎn)品，使企業(yè)在國際市場上占領(lǐng)一席之地。未來，富光的產(chǎn)品將走向國際市場，成為家喻戶曉的飲水杯品牌，成為消費者購買飲水杯時的首選產(chǎn)品，產(chǎn)品在消費者心目中建立了良好的信譽度和滿意度，在市場上占有較大的份額。同時，富光也將產(chǎn)品向高性能、高品質(zhì)靠攏，生產(chǎn)出更多更好的高端產(chǎn)品，適應(yīng)消費者的需求，使產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新，將產(chǎn)品推向國際，走向世界。4市場細分及市場定位市場細分分為低消費群體和高收入人群兩個市場。在低消費人群如青少年市場中，應(yīng)主要針對杯子的外觀以及包裝兩個方面進行推銷。青少年主要注重時尚，在外型上要著力達到個性與時尚并存的效果。而對于高收入人群如中老年人市場，要注重產(chǎn)品的性能，注重產(chǎn)品的實際效果，主要針對產(chǎn)品對水質(zhì)的保溫與過濾方面，體現(xiàn)其產(chǎn)品的健康與使用的效果。目標市場當前富光產(chǎn)品的銷售對象主要是消費水平較低的青少年群體，未來富光將生產(chǎn)出更多高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此，應(yīng)將目標市場定為高收入人群的中老年消費群體，提升產(chǎn)品檔次。市場定位目前，富光在國內(nèi)已占領(lǐng)較大的市場份額，在國際市場上的影響力十分微小，為了使富光的品牌更具影響力，未來富光應(yīng)將市場擴展到國際，占領(lǐng)國際市場。5產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合1） 保溫杯系列富光不銹鋼保溫杯系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料，經(jīng)過雙層加工工藝和無尾真空焊接技術(shù)精制而成，更能確保真空保溫的使用效果。2） 塑料杯系列富光雙層塑瓷口杯系列，富光公司最新開發(fā)的高檔產(chǎn)品;優(yōu)質(zhì)的骨瓷內(nèi)膽，圖案精美內(nèi)涵豐富；外殼采用PC材料，清澈透明；雙層結(jié)構(gòu)，隔熱防燙，是現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)效瓷藝的完美結(jié)合，具有很高的審美收藏價值。3） 玻璃杯系列富光水晶工藝杯，使用多種先進工藝，彰顯品味，領(lǐng)導潮流；鋅合金鐳射工藝杯蓋，精工制作，高貴典雅；杯身圖案采用菲林噴砂加工技術(shù)，立體感強，新穎美觀；杯身金色或銀色涂層，使用高品質(zhì)進口原料,鏡面浮雕效果，光澤華貴；業(yè)界獨創(chuàng)的杯口加工技術(shù)，優(yōu)質(zhì)不銹鋼濾隱形放置，使用更方便,外型更美觀；杯體采用優(yōu)質(zhì)高硼玻璃管材加工,具有透明度高，水品感強,耐磨損等特點；雙層杯體經(jīng)高溫抗菌加工而成，不易爆裂，并具有很好的保溫效果，握持外層不燙手；內(nèi)蓋米用食品級PC材料及食品級硅膠密封圈，衛(wèi)生可靠。4）銀杯系列傳統(tǒng)工藝，純銀內(nèi)膽，納米抗菌杯蓋，精美絕倫的紋飾，高雅華貴的色澤，巧奪天工的造型和豐富的審美收藏價值。新產(chǎn)品開發(fā)二代生態(tài)泡茶師、“泡茶師”多功能杯為富光企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品，杯體選用了骨瓷或紫砂為材料，經(jīng)復雜工藝制作而成，保證茶的品質(zhì)，內(nèi)膽材質(zhì)更健康。用其泡茶，徹底解決了傳統(tǒng)真空杯將茶葉煮熟、煮爛的這一業(yè)界難題，是其它真空杯無法比擬的。對于該類型的產(chǎn)品，企業(yè)將投入更大的人才和技術(shù)資源，開發(fā)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。品牌富光飲水杯自XX年連續(xù)六年產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)第一，“富光”商標在XX年和XX年兩度被認定為“安徽省著名商標”，富光飲水杯XX年和XX年也連續(xù)兩度被認定為“安徽省名牌產(chǎn)品”。通過規(guī)范的內(nèi)部管理，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，健全的營銷絡(luò)，富光實業(yè)和“富光”品牌產(chǎn)品獲得了顧客、經(jīng)銷商、業(yè)界和社會各界的一致認可。6定價策略富光企業(yè)根據(jù)不同的消費人群，對產(chǎn)品的價格進行了不同層次的定制。對于經(jīng)濟型消費的青少年群體，企業(yè)針對保溫杯、塑料杯、玻璃杯等大眾飲水杯進行了低價策略，使消費者能夠購買到物美價廉的產(chǎn)品；對于企業(yè)管理人員及上班族等有較高收入的人群，則將創(chuàng)新開發(fā)的高性能產(chǎn)品進行較高價格的定價策略，但還是保持質(zhì)量與價格相協(xié)調(diào)的原則。7分銷渠道策略代理商銷售從全國進行招商，共同進行銷售。在招商過程中進行合同的簽訂，銷售商繳納一部分代理費，即可代理此品牌，再從每年的銷售業(yè)績中繳納一定數(shù)額的費篇二：關(guān)于杯子的小營銷策劃書關(guān)于杯子的小營銷策劃書組別：第一組我的營銷，你得歡笑組員：李娜張見胡學素林聯(lián)添陳什曹春建班級:XX級經(jīng)濟學2班時尚老人多功能杯一、市場分析與調(diào)研通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人用杯子的次數(shù)更多。二、 目標市場進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧?。只能，左查BP機，手拿茶杯在公園逛逛。有時喝茶時忘帶茶葉了，掃興！所以我們將目標市場定在老年人市場，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。三、 競爭對手分析在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。四、 產(chǎn)品定位我們專為老人定制。使他成為老年人忠實的伴侶，為他們帶來歡樂，消除寂寞，趕超時尚。同時又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品。可表后輩孝敬之心和敬重之情。五、 產(chǎn)品策略我們走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和感情營銷策略，打入市場。我們產(chǎn)品設(shè)計如下：1、外形還是以普通保溫杯相似，突出手感。還保溫2、 顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅。3、 杯底安裝一大喇叭多媒體智能機，可聽音樂、收廣播，上聊天，打電話、還有GPS導航等。這即可給老人帶來娛樂，快樂度日，還可趕上潮流，以防走失。4、 杯底上來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。5、 杯身在安一電筒，給老人晚上照明，以防摔倒。6、 杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶，裝水也可裝多裝少。7、 包裝人性化，廣告語突出“送禮好產(chǎn)品，爸媽年輕態(tài)”，“老年好伴侶，幸福一'杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。六、 賣點1、功能多2、時尚悠閑3.感情4、方便5、保溫七、 定價成本，材料費+加工費+技術(shù)費=500，市場上一般保溫杯200?600不等。故我們定價698望您6順，9長久，8發(fā)財。好運伴你行一“杯子”八、 促銷活動在商業(yè)中心開展銷活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，再用要想你爸你媽幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心，為老人花錢。2、 、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。3、 打廣告。讓“關(guān)愛老人，盡兒女孝心，就選時尚老人杯”深入人心。4、 4、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買一送一等拉動消費。我組工作情況簡介1、 集體開會研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務(wù)。2、 集體出動，去幾家的的超市考察杯子的市場情況、進行市場分析，與競爭對手考察，找出商機。3、 集體開研討會，交流調(diào)查情況與調(diào)查的心得體會。確定目標市場，進行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營銷策略。4、 由李娜、胡學素總結(jié)歸納調(diào)查的情況，以及綜合各個組員意見，寫出市場分析的內(nèi)容。由張見、陳升綜合意見，進行產(chǎn)品的最終設(shè)計和確定營銷策略，并對競爭對手進行分析。寫出產(chǎn)品策略部分。由林聯(lián)添，曹春建找出產(chǎn)品的賣點，并進行定價。5、 張見收集各組員資料，寫出整個營銷策劃方案，并制作PPT。6、 各組員對策劃方案和PPT進行審核，并進行完善。7、 由張見代表我組去課堂，對老師進行匯報和講解PPT。8、 各組員總結(jié)在該策劃書制作活動中的收獲與所得。篇三：超級杯子營銷策劃書超級多功能杯子營銷策劃班級：組員：XX級運管1302班闞麗娥畢亭怡周慧芳白羽群一、刖言隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。二、產(chǎn)品介紹：(1)外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。(4)杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。(5)杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。(6)保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60°C。(7)獨特杯扣設(shè)計，不漏水。(8)外形美觀大方。(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一'杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你一“杯子”三、 市場分析與調(diào)研通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。四、 目標市場進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時常“三缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場五、競爭對手分析在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。六、營銷策略1、 在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。2、 我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。3、 打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。4、 電視購物播出時段及觀眾資料分析銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）5、 開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動6、 現(xiàn)今社會絡(luò)信息時代，購越來越熱，杯子也可以借助絡(luò)來進行銷售。7、 學校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。篇四：情唯水杯絡(luò)營銷策劃方案1情唯冷暖同知水杯絡(luò)營銷策劃方案產(chǎn)品介紹：情唯水杯為家居型塑料水杯。情唯冷暖同知水杯采用特殊材質(zhì)，顏色能隨水的溫度而改變。當溫度過高時，會以紅色提醒飲用者不要立即引用。當溫度最低時為綠色。情唯水杯分為家庭版，友情版，愛情版三個系列。顧客在購買水杯時我們可以為其在杯子底部刻上所有家庭成員或朋友或愛人的生日，情唯水杯代表了獨一無二的情感。產(chǎn)品價格：質(zhì)量跟特百惠差不多，價格比特百惠略低。大號杯35。中號杯30。小號杯25元。市場分析：我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經(jīng)濟的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。競爭品牌分析：1樂扣樂扣作為人盡皆知得品牌它擁有眾多的使用者，它生產(chǎn)的塑料杯子大眾化，方便化，優(yōu)質(zhì)化，價格中端水平，使用者大眾化。2特百惠以打造優(yōu)質(zhì)家具用品為目標，致力于將實用和美觀相結(jié)合，擁有眾多的系列產(chǎn)品，而它的塑料杯子系列則是以簡單，趣味，美觀為主，讓使用的人能夠擁有一種愉悅的心情。材質(zhì)安全可靠，質(zhì)量有保證，價格中端水平。3迪士尼作為國際知名品牌僅自身的品牌知名度就遠比其他商家所獲得的經(jīng)濟效益高，它的所生產(chǎn)的杯子是其動畫片的周邊產(chǎn)品。具有很高的人氣效應(yīng)。杯子不僅價高而且質(zhì)量好，款式新穎在多個年齡段有穩(wěn)定的消費群！杯子的密閉性最好。4芭比是芭比動畫的周邊產(chǎn)品，每年都根據(jù)動畫的更新設(shè)計出新的產(chǎn)品，受到了較小年齡段女生的喜愛！圖案單調(diào)色彩單一，消費市場偏小，杯子簡單。5富光實業(yè)始終堅持以“一流的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”為市場準則，它的塑料杯優(yōu)質(zhì)的骨瓷內(nèi)膽，圖案精美內(nèi)涵豐富；外殼采用PC材料，清澈透明；雙層結(jié)構(gòu)，隔熱防燙，是現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)效瓷藝的完美結(jié)合。6希諾秉承您的希望我的承諾這一原則，以獨特的風格，精湛的工藝，卓越的品質(zhì)和優(yōu)秀的售后服務(wù)贏得了顧客們的青睞。價高質(zhì)好。7希樂采用德國食用級PC塑膠材料制作，經(jīng)久不碎能承受巨大溫差和強勁沖力，設(shè)計和色彩搭配合理，價格合理。8樂百惠水杯采用環(huán)保耐熱耐久的優(yōu)良材質(zhì)制作而成，高度密封，對人體和環(huán)境都無害。杯子的設(shè)計獨特，價廉物美。自身優(yōu)勢以及定位：以上品牌都不斷地充分利用各種媒介，并結(jié)合自身的優(yōu)點為賣點占據(jù)著我國杯子市場一定的份額，但是卻忽視了水杯作為日常生活用品的一特點一聯(lián)系人們感情的紐帶，在感情這方面沒有做太大的挖掘，沒有將感情效應(yīng)換做經(jīng)濟效應(yīng)。因此我們推出情唯冷暖同知水杯是看中了感情這塊的市場優(yōu)勢，同時也借著水杯希望能夠在愛情，親情，友情方面引起全社會的一種關(guān)心我們身邊的每一個人的行為。讓我們經(jīng)濟化的社會多一點愛，多一點情。同時也弘揚并繼承了我們中華民族5千多年的優(yōu)秀品德。營銷方式：情唯水杯采用絡(luò)直銷方式。在淘寶，拍拍，凡客上面開旗艦店。受眾定位：情唯冷暖同知水杯的目標受眾應(yīng)為出生在八十年代之后喜歡新穎，注重用特別方式來表達情感的三十歲以下年輕人。通過一系列絡(luò)營銷方案讓消費者認可重視彼此感情，就用情唯水杯這一觀念。絡(luò)營銷方案：一：拍攝宣傳情唯水杯的溫馨型宣傳片。通過現(xiàn)實生活中的小細節(jié)或故事來表現(xiàn)主題為冷暖同知的視頻，引起觀看者共鳴，讓大家知道重視彼此情感，就用情唯水杯。將視頻放在人人，QQ空間，豆瓣，土豆，優(yōu)酷上，借鑒病毒視頻的方式讓觀眾不斷分享。借次機會擴大知名度，同時也可以關(guān)注度。二：在人人，QQ，豆瓣上創(chuàng)建情唯冷暖同知活動主頁。主頁上有幾下活動：情唯水杯變色體驗：屏幕為情唯水杯在水溫不斷升高時改變顏色的視頻。參與者觀看一次然后答題。屏幕顯示水杯變色情況，讓參與者在旁邊溫度計中選擇溫度。三次正確即獲得積分，情唯真心話：讓參與者自己通過視頻拍攝出對自己想對親人，朋友，或者戀人的話。再上傳到絡(luò)上通過絡(luò)讓友來評選出最感人的真心話，則獲獎?wù)呖色@贈情唯冷暖同知水杯和一定的積分。3。 情唯營養(yǎng)谷物搭配室：提供針對美白，減肥等營養(yǎng)谷物搭配方案。并征集營養(yǎng)方案。一旦采用則獲贈水杯。抽獎活動。每一次抽獎需要消耗50點積分。獎品有：情唯特別鈴聲。情唯桌面壁紙。情唯水杯。以及四部由步步高贊助的手機。活動時間：3個月?；顒拥攸c：中國內(nèi)地三：在第二各環(huán)節(jié)結(jié)束后馬上請獲獎的代表們拍一組關(guān)于情唯冷暖同知水杯的宣傳照，同時用他們在上的感人視頻相配合，放到上利用前期活動的知名度來進行宣傳。四：情唯情感絡(luò)咨詢室：聘請心理咨詢師免費為注冊會員解答生活中的情感問題。并承諾絕對保密。通過QQ,人人等宣傳。活動時間：3個月五：同時利用情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)這些節(jié)日提出“讓我們?yōu)槲覀兊母星樯郎亍钡目谔栠M行情唯冷暖同知水杯的上訂貨免郵費的活動，并送上一張張精美的賀卡寫上最真摯的祝福。同時推出的水杯為限量版。資金預算：1。宣傳片（2000塊）2。 活動主業(yè)創(chuàng)建經(jīng)費：10萬。3。 心理咨詢師聘請費用：一萬4。 利用各種媒體的宣傳費用：50萬。總計：61。2萬情唯冷暖同知水杯卷首語：絡(luò)營銷方案人生難免漂泊難免無助難免孤寂親情的廣度讓漂泊的我們有了歸屬友情的純度讓無助的我們有了依賴愛情的濃度讓孤寂的我們有了向往無論是親情，友情，還是愛情都希望能一生與我們相隨而杯子意味著一輩子如人飲水，冷暖自知讓我們嘗盡世事蒼涼情唯水杯讓我們冷暖同知藝術(shù)與體育學院XX級廣告策劃一班：李詩肖露趙敏曹利敏廣告策劃二班：姚鑫篇五：保溫杯的市場營銷方案（2）哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案班級：14財經(jīng)金融5班組長:黃麗玲組員：江祖賢王木英鄭敏君林若舒張慶麗肖月花盧瀟湘指導教師：楊利華XX年12月23日哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案摘要：隨著市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這個行業(yè)還潛在著個很大的市場等著我們發(fā)掘。在對番職學生進行了抽樣的問卷調(diào)查后，了解番職大學生對保溫杯市場的需求，更加了解當今大學生的購買心理和購買方式。我們根據(jù)對哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT分析和調(diào)查報告分析，針對開拓大學生這個市場進行營銷策劃方案。此次方案我們結(jié)合實際與預期作出了合理的營銷目標，根據(jù)這目標實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略方案和4p組合營銷策略-例如開展店營銷價格實惠產(chǎn)品、絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行動方案。為開拓大學生的保溫杯市場做更進一步的深入行動。關(guān)鍵詞：絡(luò)宣傳、店營銷、實地促銷目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的分析（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢分析（三）、行業(yè)外部的機會與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問題三、營銷目標（一） 、消費者市場細分（二） 、目標市場模式（三）、最終的目標市場四、營銷戰(zhàn)略整合營銷策略五、哈爾斯的營銷組合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略（二）、定價策略（三）、渠道策略（四）、促銷策略六、行動方案（一）、組織結(jié)構(gòu)（二）、營銷行動程序安排（三）、營銷預算一、環(huán)境分析（一）、保溫杯市場的宏觀環(huán)境分析隨著科技發(fā)展，人們的生活水平的質(zhì)量逐漸提高。越來越多的科技產(chǎn)品被科技人員研發(fā)并生產(chǎn)出來。而真空保溫杯符合大多數(shù)市民的需要，冬天用上一個保溫杯，可以隨時隨地的喝上熱水。因此市場的需要促進了真空保溫杯市場的發(fā)展，我國真空保溫杯市場需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對真空保溫杯的進一步拓寬發(fā)展起到了積極作用，極大地帶動了空保溫杯市場需求量的增加。目前我國真空保溫杯行業(yè)運行發(fā)展形勢良好，而哈爾斯是其中銷售比較保溫杯之一。（二）、哈爾斯的微觀環(huán)境分析1、 保溫杯的市場已接近飽和，未來的發(fā)展可能更多的是趨向國外市場，國內(nèi)的銷售一般需求的量都不是很大！但是哈爾斯公司經(jīng)過多年發(fā)展，已成為國內(nèi)最具影響力的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一，與國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)相比具有產(chǎn)銷規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價位上屬于中低價位產(chǎn)品，一般定價在40-150元2、 哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶外運動系列、居家休閑系列、靈動風尚系列、商務(wù)辦公系列等系列，3、 通過積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標已在美、日、韓、俄、歐盟而浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，坐落于聞名中外的中國五金之都，等三十多個國家和地區(qū)進行注冊，生產(chǎn)的學士杯、女士杯、兒童杯、旅游壺、廣口壺、咖啡壺、氣壓壺、汽車杯、運動杯、保溫飯盒、玻璃杯、錫制茶具等系列產(chǎn)品銷往世界各地。4、 此外，哈爾斯公司還建立了覆蓋全國的哈爾斯營銷絡(luò)，主要是通過實體店銷售。在國內(nèi)與許多大型超市有合作，同時在天貓設(shè)有上專營店。二、哈爾斯的SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的分析1、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（1）、品牌優(yōu)勢“哈爾斯”品牌產(chǎn)品已在國內(nèi)形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢，得益于良好的品牌形象，公司成功入選XX年上海世博會特許產(chǎn)品制造商和零售商。截至XX年末，“哈爾斯”商標已在美國、俄羅斯、日本等40多個國家和地區(qū)完成了注冊，奠定了品牌國際化發(fā)展的基礎(chǔ)。在國際市場上，公司面向的客戶為國外品牌商，銷售模式為ODM及OEM模式。國際市場上的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，公司自行設(shè)計開發(fā)的新產(chǎn)品的外觀款式、設(shè)計理念、功能及應(yīng)用領(lǐng)域需要通過不斷的品牌形象推廣以持續(xù)得到國際品牌商的認可，從而繼續(xù)擴大外銷市場份額。在國內(nèi)市場上，公司產(chǎn)品面向的最終客戶為國內(nèi)廣大消費者，公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、款式新穎，“哈爾斯”品牌的不銹鋼真空保溫器皿產(chǎn)品在國內(nèi)市場上已形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢。國內(nèi)消費市場空間巨大，公司需要通過對自主品牌的不斷打造與宣傳，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢以鞏固與擴大其在國內(nèi)不銹鋼真空保溫器皿消費市場的市場份額。（2）、質(zhì)量管理優(yōu)勢良好的產(chǎn)品質(zhì)量管理能力是產(chǎn)品得到國際國內(nèi)客戶及消費者認可的基礎(chǔ)，本公司歷來重視質(zhì)量管理，確立了“精于細節(jié)過程，追求產(chǎn)品完美”的質(zhì)量管理方針。通過持續(xù)完善質(zhì)量管理體系和認證實驗室管理體系，強化過程控制與服務(wù)，強化監(jiān)督考核，公司質(zhì)量管理能力和控制水平得到了不斷提升。公司已通過IS09001質(zhì)量管理體系認證、IS014001環(huán)境管理體系認證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證。XX年公司被浙江省出入境檢驗檢疫協(xié)會表授予“優(yōu)秀質(zhì)量誠信會員企業(yè)”稱號。公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面已經(jīng)取得了積極的成果，形成了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。（3）、制造技術(shù)優(yōu)勢公司產(chǎn)品制造的核心技術(shù)在同行內(nèi)均屬領(lǐng)先水平，主要包括以下幾項：A、超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)應(yīng)用于成形工序。B、錐形管拉伸成形技術(shù)C、產(chǎn)品金加工自動化技術(shù)D、無尾抽真空釬焊技術(shù)E、五金產(chǎn)品表面自動清潔拋光技術(shù)（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢分析1、銷售劣勢雖說哈爾斯品牌的保溫杯在國際市場上具有一定的地位，但卻因為沒有專屬的銷售柜臺而遲遲不能稱霸保溫杯市場，當我們買保溫杯時，總會看到哈爾斯品牌的保溫杯與別的品牌的保溫杯放置在一起銷售，這就很難讓消費者一見鐘情了。2、廣告宣傳力度不夠在這個廣告鋪天蓋地的時代里，好的品牌的產(chǎn)品也是很需要有廣告的輔助宣傳的，但我們在眾多的廣告里卻找不到有一條是與哈爾斯保溫杯有關(guān)的，與致哈爾斯保溫杯不能完全占據(jù)保溫杯市場。（三）、行業(yè)外部的機會與威脅1、外部機會A、 XX年巴西世界杯。哈爾斯取得XX年FIFA巴西世界杯大中華區(qū)水具品項授權(quán)制造商與授權(quán)銷售商的資格后，至目前為止已經(jīng)設(shè)計出八款型號的世界杯系列保溫杯，因為世界杯對全球具有很大的影響力，因此，這無疑是哈爾斯品牌的保溫杯走向世界的開始。B、 時代所趨。在當今時代，保溫杯越來越受人們的喜愛，尤其是在居家，戶外活動，司駕等領(lǐng)域。再加上哈而斯保溫杯具有時尚，健康，環(huán)保等特點。2、外部威脅A、 競爭對手的威脅。在眾多的保溫杯中，還有虎牌，富光，象印等品牌的保溫杯對哈爾斯保溫杯有威脅的。B、 投資風險。哈爾斯保溫杯保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權(quán)益。（四）、企業(yè)應(yīng)注意：1.機會：哈爾斯保溫杯營銷絡(luò)廣。國內(nèi)品牌影響力廣，是保溫杯市場上著名的品牌之一，擁有較為廣大和穩(wěn)定的顧客群。產(chǎn)品還暢銷國外，在日韓和歐美多國都占領(lǐng)一定的市場，因其品牌和質(zhì)量上等的影響力，今后的發(fā)篇六：大學生便攜式水杯市場調(diào)研策劃書大學生便攜式水杯市場調(diào)研策劃書目錄刖言調(diào)查目的三?市場調(diào)研的內(nèi)容（一） 消費者（二） 市場（三） 競爭者四.調(diào)查對象及抽樣五?市場調(diào)查方法六?市場調(diào)查程序及安排七.調(diào)研費用預算附：問卷調(diào)查一刖言目刖市場上的杯子種類特別多，各種品牌，各種外形，滿足大學生不同的個性需求。特百惠，樂扣這些品牌的杯子在大學生中的使用度和認知度交給，為了進一步開拓大學生市場，所設(shè)計的水杯盡可能的滿足大部分學生的需求，更能體現(xiàn)大學生的個性，彰顯青春風采。定制便攜式水杯，彰顯各自的風采。因此有必要在大學生中做這項市場調(diào)查。本次策劃將圍繞以下三點來策劃：消費者，市場，競爭者二?調(diào)查目的為該產(chǎn)品進入大學生市場的狀況為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)具體為了解大學里的水杯的市場狀況了解大學里消費者的平均人口統(tǒng)計學科，測算定制水杯的市場容量及潛力了解大學生對水杯的消費觀點及習慣了解大學里購買過定制水杯的消費者情況了解競爭對手的廣告策略和銷售了解自身的狀況三?市場調(diào)查的內(nèi)容（一） 消費者消費者的特征（專業(yè)，年級，性別，性格，目前消費狀況等）消費者對水杯的消費形態(tài)（水杯的消費費用，消費習慣，消費觀念）消費者對水杯的購買形態(tài)（購買方式，購買標準，購買地點）消費者對定制便攜式水杯的接受度消費者心目中理想的便攜式水杯是什么樣（二） 市場大學生市場便攜式水杯的種類，品牌和銷售狀況大學生市場消費者的需求及購買能力定制創(chuàng)意水杯在大學生市場的銷售狀況大學生市場的潛力測評（三）競爭者市場上有哪幾種便攜式水杯品牌，定制水杯品牌市場上現(xiàn)有的便攜式水杯及定制水杯的銷售狀況競爭對手的廣告策略及銷售策略四.調(diào)查對象及抽樣因為定制水杯相對于其它便攜式水杯在市場上占有率較低，價格相對較高，實體店較少，所以在確定調(diào)查對象時，適當?shù)尼槍δ繕讼M者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。調(diào)查對象組成及抽樣如下：消費者100位：其中大一、大二、大三、大四男女比例：1:3月基本生活費不低于800元經(jīng)銷商：10家大品牌：3家中小品牌：3家定制水杯：4家五?市場調(diào)查方法調(diào)查形式：以問卷調(diào)查為主并通過觀察法和上調(diào)查為輔問卷調(diào)查人員要求：儀態(tài)端莊，大方態(tài)度親切，熱情認真負責，踏實肯干六?市場調(diào)查程序及安排第一階段：初步市場調(diào)查：1天第二階段：計劃階段制定及審定計劃：1天確定修正計劃：1天第三階段：問卷階段問卷設(shè)計：1天問卷調(diào)整確認：1天問卷印制：1天第四階段：實施階段：2天第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理：2天數(shù)據(jù)研究分析：2天第六階段：報告階段報告書寫，打印1天七.調(diào)研費用預算：初步調(diào)研準備階段路費：30元調(diào)查階段：問卷復印：20元分析階段：0元總結(jié)階段：0元合計：50元附：大學生定制便攜式水杯使用情況調(diào)查問卷親愛的同學:你好，麻煩你抽出幾分鐘時間幫我們完成這份問卷調(diào)查。謝謝！你的性別：男女你的專業(yè)——你的年級：A.大一B大二C大三D大四你的性格：A外向B內(nèi)向你每月的消費為：A500B500-800C800-1200D1200以上你愿意花費在水杯上的價格為：A10元以下B10-30C30-50D50以上你喜歡哪種材質(zhì)的杯子A玻璃B塑料C金屬D其它-你買水杯首先考慮A價格B質(zhì)量C品牌D外觀你喜歡哪種購買方式A實體店購買B學校展賣C上購買你平時習慣在哪里買杯子A大型超市B專賣店C校園超市D時尚小店你多久換一次杯子A一月之內(nèi)B3個月C一學期D一年你為什么換杯子A丟失B壞了C臟了D過時你是否有過定制水杯A是B否你愿意花多少錢買一個定制水杯A15以下B15-30C30-50D50以上你喜歡定制水杯嗎？入喜歡B不喜歡你喜歡怎樣的便攜式水杯？篇七：市場營銷策劃書。巢湖學院大臺北奶茶店營銷策劃書一、市場環(huán)境分析（一）外部環(huán)境中國大陸的奶茶市場于XX年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費習慣。她融匯了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨特個性。她的出現(xiàn)將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。巢湖學院現(xiàn)有在校大學生一萬多人，且同學們在各類飲品中對奶茶是比較偏愛的，故本奶茶店的消費市場廣大。（二）內(nèi)部環(huán)境大臺北奶茶店位于后山生活點，靠近女生宿舍，地理位置優(yōu)越。且本點奶茶種類比較多，味道也不錯，有不少的顧客。大臺北奶茶源自臺灣，其口味獨特，入口留香，讓消費者回味無窮。大臺北奶茶技術(shù)與配方源自臺灣本土的醇正奶茶，匯集臺灣眾多知名品牌飲品研究，提倡“新鮮，時尚，健康”的茶飲文化，因此吸引了不少的大學生前來消費大臺北奶茶。二、競爭對手分析巢湖學院校內(nèi)目前有5家奶茶店，后山生活點除了大臺北奶茶店還有兩家經(jīng)營奶茶，大名生活超市有兩家，但這兩家又各不相同，一家是經(jīng)營蛋糕和奶茶，另一家以經(jīng)營餐飲為主，里邊包括奶茶。本次調(diào)查米取的是隨機問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在學校內(nèi)隨機選擇學生當場發(fā)卷填寫，并當場收回的形式。共發(fā)出調(diào)查問卷105份，收回100份，回收率達95%。表一巢湖學院各家奶茶店的市場占有率統(tǒng)計表由表可得出的結(jié)論：后山生活點靠近女生宿舍，且有很多各類店鋪，經(jīng)營美容美發(fā)、書籍報刊、打字復印、眼睛選配、攝影攝像、蔬菜水果等業(yè)務(wù)，吸引了很多的消費人群，尤其是女生，因此此處的三家奶茶店的顧客很多，生意都比較興旺，其中大臺北市場占有率為30%，另外兩家分別占25%和20%。所以后山的另外兩家奶茶店對大臺北奶茶店構(gòu)成了一定的威脅。大名生活超市規(guī)模較大，各類生活用品齊全，并且靠近男生宿舍，又各種餐飲種類更加豐富，同學們在選擇奶茶的同時還可以選擇別的飲品。因此，此處的兩家奶茶店消費人群也是比較多的，分別占15%和10%，對大臺北奶茶店奶茶的消費會構(gòu)成一定影響，減少了其顧客數(shù)。三、SWOT分析（一）劣勢與威脅1、消費人群主要針對學生，學生科支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產(chǎn)品。2、校園內(nèi)除本店外還有四家經(jīng)營奶茶，因此對大臺北會帶來一些競爭壓力。3、本店的店面裝修有待提升，產(chǎn)品的包裝設(shè)計也存在一定缺陷。（二）優(yōu)勢與機會1、 消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。2、 本店的奶茶口味種類齊全，產(chǎn)品品種優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。四、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀與消費者行為分析大臺北奶茶店位于后山生活點，服務(wù)人員有兩人，面積比較小，店內(nèi)布置了十來張桌子。同學們買好奶茶后，可以帶走喝，也可以坐在店內(nèi)喝。店內(nèi)的環(huán)境不是太好，還有待改善。由于大臺北奶茶的口味獨特，同學們比較喜歡，因此生意比較好。圖一巢湖學院學生喜歡的促銷策略餅圖分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費者喜歡贈送禮品和打折銷售的促銷方式，分別占35%和45%。所以經(jīng)營者為了吸引顧客，應(yīng)該采取以上的促銷方式來增加銷售額。表二巢湖學院學生對大臺北奶茶價格的期望統(tǒng)計又上表可以看出大學生的消費水平比較低，大部分同學可接受的奶茶價格為3——4元，100位被調(diào)查的學生認為3——4的占80人。因此，大臺北奶茶應(yīng)將價格定在3——4元這個區(qū)間，少數(shù)的奶茶價格定得略高一些。表二大臺北吸引學生消費方式的餅圖由圖可得出的結(jié)論：大臺北奶茶吸引大學生消費的主要原因在于它的口味和價格，兩者各占調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%；另外其地理位置靠近女生宿舍，也是大臺北的優(yōu)勢所在，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的20%；服務(wù)態(tài)度也是不容忽視的，占被調(diào)查者的15%；廣告也會起到一定的作用，占被調(diào)查者的10%；而店面的風格對奶茶的銷售沒有太大的影響，有很多同學會選擇帶來宿舍飲用。五、市場營銷策略和策略組合的策劃（一） 產(chǎn)品策略大臺北奶茶店經(jīng)營以原味奶茶為主，還有各式各樣的珍珠奶茶，有巧克力味的、草莓味的、香芋味的、西瓜味的等等各種口味。每個人可以根據(jù)自己的喜好選擇自己喜歡的奶茶口味。同時本店還經(jīng)營雙皮奶、燒仙草、奶昔，給同學們提供多樣化的服務(wù)。（二） 品牌策略大臺北奶茶源自臺灣，其口味獨特，入口留香，讓消費者回味無窮。大臺北奶茶技術(shù)與配方源自臺灣本土的醇正奶茶，匯集臺灣眾多知名品牌飲品研究，提倡“新鮮，時尚，健康”的茶飲文化。（三） 定價策略本店奶茶的價格定在3到10元不等，價