靈丹草藥品媒介傳播策劃案

西安麥道廣告公司靈丹草西安市場(chǎng)整合傳播策劃?內(nèi)容一、傳播任務(wù)與目標(biāo)二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷(xiāo)活動(dòng)六、媒體策略七、麥道的服務(wù)體系?一、傳播任務(wù)與目標(biāo)產(chǎn)品有足夠知名，但功能認(rèn)知不足產(chǎn)品命名象保健品，不利于建立藥品的專(zhuān)業(yè)形象前期傳播存在的問(wèn)題產(chǎn)品命名的問(wèn)題強(qiáng)化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳當(dāng)前的傳播任務(wù)提高產(chǎn)品功能、療效的認(rèn)知度佐證功能宣傳，強(qiáng)化療效的認(rèn)知傳播目標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益承諾?二、定位策略目標(biāo)消費(fèi)者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統(tǒng)稱(chēng)為急性上呼吸道感染.為臨床常見(jiàn)病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個(gè)年齡群，但是使用者和購(gòu)買(mǎi)者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購(gòu)買(mǎi)者多為他們的父母。?

品牌定位對(duì)于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標(biāo)來(lái)講，靈丹草目標(biāo)是注重療效、神奇和可信賴(lài)品牌性格的藥品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)，高效、無(wú)副作用、天然消費(fèi)者利益因?yàn)樗陨衿娴撵`丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。?三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問(wèn)題從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹(shù)立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴(lài)度感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求促銷(xiāo)篇針對(duì)某次具體的促銷(xiāo)活動(dòng)系列平面稿主題?方式：在報(bào)紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對(duì)產(chǎn)品的理解。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說(shuō)服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面；3）費(fèi)用相對(duì)低廉。軟文開(kāi)發(fā)規(guī)劃廣告主題?軟文開(kāi)發(fā)系列主題

標(biāo)題內(nèi)容要點(diǎn)目的功效篇預(yù)防感冒，治療喉痛，盤(pán)龍?jiān)坪ｌ`丹草從感冒到喉痛，體現(xiàn)靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費(fèi)者顧慮，誘發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)，增強(qiáng)認(rèn)知用料篇天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥針對(duì)“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象訴求天然，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料，增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國(guó)功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn)，刺激需求、引導(dǎo)消費(fèi)靈丹草，來(lái)自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費(fèi)者好奇心，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)企業(yè)篇百年精品，國(guó)家中藥?kù)`丹草拿百年歷史與國(guó)屬等級(jí)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心咽喉良藥?kù)`丹草，盤(pán)龍?jiān)坪２叫赂咭孕滤庴w現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達(dá)企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關(guān)愛(ài)您的咽喉著重于咽喉一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生記憶使消費(fèi)者感受溫馨，加強(qiáng)記憶，達(dá)成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)孩子不咳了，我信賴(lài)靈丹草以?xún)和癁榍楦性V求，體現(xiàn)靈丹草人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠(chéng)奉健康，粒粒濃情靈丹草強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售

?四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設(shè)計(jì)系列平面稿?平面稿固定版式設(shè)計(jì)形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個(gè)性；強(qiáng)化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標(biāo)題產(chǎn)品廣告語(yǔ)圖片?功效篇?用料篇?企業(yè)篇?情感篇?五、促銷(xiāo)活動(dòng)-1活動(dòng)目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營(yíng)造口碑宣傳，增加終端銷(xiāo)量?；顒?dòng)主題保護(hù)兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2001．6.18—6.23活動(dòng)地點(diǎn)西安市四個(gè)城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學(xué)活動(dòng)內(nèi)容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。<2>

辦事處派專(zhuān)人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進(jìn)行軟性宣傳。利益點(diǎn)分析1.

活動(dòng)主要目的是推出靈丹草“保護(hù)兒童愛(ài)心大使”的良好公眾形象，樹(shù)立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.

開(kāi)展公益活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者，尤學(xué)生的父母，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售。3.

“帽子”的屬性使它構(gòu)成了一種無(wú)形的流動(dòng)媒體，在同一時(shí)間集中對(duì)靈丹草進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷(xiāo)售。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。?五、促銷(xiāo)活動(dòng)-2活動(dòng)目的以教師節(jié)為契機(jī)，充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師、尊重知識(shí)的企業(yè)理念，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)主題關(guān)愛(ài)教師，靈丹草獻(xiàn)真誠(chéng)活動(dòng)時(shí)間2001.9.5—9.7活動(dòng)地點(diǎn)西安市16所重點(diǎn)中小學(xué)：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級(jí)中學(xué)、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學(xué)、85中、72中、30中活動(dòng)內(nèi)容<1>

在各學(xué)校開(kāi)展總數(shù)為10000份教師贈(zèng)藥活動(dòng)。<2>

各校為625盒，依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個(gè)人贈(zèng)量，同時(shí)發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈(zèng)品由專(zhuān)人送達(dá)并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò)。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關(guān)愛(ài)教師”進(jìn)行公關(guān)宣傳。利益點(diǎn)分析1．

以免費(fèi)贈(zèng)藥來(lái)捕獲教師群，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造口碑宣傳，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，突顯產(chǎn)品形象。2．

通過(guò)“贈(zèng)給教師”這一活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)未來(lái)的良好公益形象，增進(jìn)企業(yè)親和力，影響潛在消費(fèi)者，達(dá)到促銷(xiāo)目的。3．

通過(guò)營(yíng)造社會(huì)輿論，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，形成熱點(diǎn)，提升品牌形象媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅?教師節(jié)促銷(xiāo)篇?五、促銷(xiāo)活動(dòng)-3活動(dòng)目的通過(guò)酬謝、讓利消費(fèi)者，增加終端銷(xiāo)量，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)良好的公眾形象活動(dòng)主題喜迎國(guó)慶，靈丹草舊盒換新藥活動(dòng)時(shí)間2001．10.1—10.5.活動(dòng)地點(diǎn)西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動(dòng)內(nèi)容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日?qǐng)?bào)紙廣告，可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點(diǎn)均有專(zhuān)人督導(dǎo)，負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈(zèng)品都加蓋“贈(zèng)”字圖章，贈(zèng)品不得參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。<4>

舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷(xiāo)毀，同時(shí)以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點(diǎn)分析1.

以舊盒換新藥來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，誘發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。2.

現(xiàn)場(chǎng)憑報(bào)紙廣告贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。3.

讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，建立和維護(hù)忠誠(chéng)消費(fèi)群。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。?促銷(xiāo)活動(dòng)-4活動(dòng)目的深入拓展消費(fèi)者，達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度，形成口碑宣傳活動(dòng)主題靈丹草真誠(chéng)奉獻(xiàn)，社區(qū)愛(ài)心義診活動(dòng)時(shí)間2001.10.20—11.20活動(dòng)地點(diǎn)西安市城內(nèi)主要小區(qū)?；顒?dòng)內(nèi)容<1>

聘請(qǐng)5－10名職業(yè)醫(yī)師，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見(jiàn)疾病解答，對(duì)靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣。<2>

凡賣(mài)兩盒靈丹草即送一盒，“買(mǎi)二贈(zèng)一”。<3>

現(xiàn)場(chǎng)有辦事處專(zhuān)人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合。利益點(diǎn)分析1．

以專(zhuān)業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來(lái)吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售。2．

以“買(mǎi)二贈(zèng)一”的方式開(kāi)展活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，擴(kuò)大使用人群。3．

送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)，充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報(bào)紙、POP、音響、橫幅?六、媒體策略1、為什么投放？2、對(duì)誰(shuí)投放？3、在什么地方投放？4、在什么時(shí)候投放？5、通過(guò)什么媒體投放？6、花費(fèi)多少？?為什么投放？--媒介目標(biāo)靈丹草通過(guò)前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一定的產(chǎn)品知名度，但消費(fèi)者的認(rèn)知尚有不足。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的理解、認(rèn)同并進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。?對(duì)誰(shuí)投放？--目標(biāo)群體界定這次我們需要溝通的對(duì)象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲

這一群體自身既是使用者，也是購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)為其子女購(gòu)買(mǎi)。

?在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)如何分配費(fèi)用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進(jìn)度以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。數(shù)據(jù)來(lái)源：陜西統(tǒng)計(jì)年鑒2000單位：人口：萬(wàn)人，戶數(shù)：萬(wàn)戶，收入與支出：元。在什么地方投放？--區(qū)域選擇?在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品消費(fèi)潛力，人均收入最強(qiáng)的地區(qū)，當(dāng)前是靈丹草銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場(chǎng)，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以西安為主，關(guān)中地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固西安市場(chǎng)以后，以其為基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展。?高貢獻(xiàn)度低資料來(lái)源:日本電通株式會(huì)社媒體調(diào)研部家中媒體（如電視）對(duì)靈丹草在樹(shù)立知名方面上有較大貢獻(xiàn)。在途媒體（如戶外）和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)媒體(氛圍、POP)的成功運(yùn)用對(duì)銷(xiāo)售的最終達(dá)成貢獻(xiàn)更大。戶外（在途媒體）也是對(duì)目標(biāo)群體影響最大的媒體之一。所以我們?cè)诿浇檫\(yùn)做的全程整合使用各種媒體，即電視、報(bào)紙、戶外，強(qiáng)調(diào)對(duì)受眾“接觸---興趣---利益認(rèn)同---購(gòu)買(mǎi)”整體消費(fèi)行為過(guò)程的連貫促成。通過(guò)什么媒體投放？--媒體選擇?西安市頻道選擇資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例價(jià)通過(guò)對(duì)主要頻道的量化與質(zhì)化的6個(gè)因素的評(píng)估，主要選擇西安二臺(tái)，其次為西安臺(tái)、陜西二套、陜西一套、西安有線臺(tái)和陜西有線臺(tái)。通過(guò)什么媒體投放？--媒體選擇?通過(guò)什么媒體投放？--報(bào)紙媒體選擇我們此次投放報(bào)紙的重點(diǎn)：而是使消費(fèi)者都知道靈丹草是盤(pán)龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；而是使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并理解產(chǎn)品的USP，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品忠誠(chéng)。所以我們選擇了彩色1/8版與1/8和黑白版面相結(jié)合，因?yàn)椋呵捌谕斗乓圆拾娓玫谋憩F(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大廣告信息到達(dá)率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達(dá)。1/8版已可承載所要傳達(dá)信息。?不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。資料來(lái)源：ReedElsevier商業(yè)信息研究分析了從1972～1992年的107,506個(gè)廣告，代表來(lái)自384,642個(gè)讀者的分析結(jié)果。?西安市報(bào)紙選擇資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS2000）媒體通過(guò)對(duì)西安地區(qū)主要報(bào)紙媒體的量化與質(zhì)化的7項(xiàng)因素的綜合考量，首選華商報(bào)，其次為西安晚報(bào)。通過(guò)什么媒體投放？--報(bào)紙媒體選擇?讓靈丹草成為家庭常備用藥，對(duì)消費(fèi)者的近距離接觸，生活中隨時(shí)的提醒對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的促成將起到重要的作用。所以戶外媒體選擇：小區(qū)內(nèi)懸掛條幅；小區(qū)周?chē)幍辍⒃\所設(shè)置POP；繁華路段的車(chē)身廣告。通過(guò)什么媒體投放？--戶外媒體選擇?條幅：選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)；主要以西安市內(nèi)為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個(gè)；郊區(qū)為輔即未央、藍(lán)田、長(zhǎng)安、閻良各一個(gè)，在人流集中，小區(qū)門(mén)口，主要道路懸掛寫(xiě)有靈丹草的廣告語(yǔ)的條幅，在小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報(bào)或設(shè)置POP。通過(guò)與消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。通過(guò)什么媒體投放？--戶外媒體選擇?車(chē)體廣告策略：遠(yuǎn)近結(jié)合，經(jīng)過(guò)西安市內(nèi)繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路相結(jié)合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。市內(nèi)選擇：611路和603路611路經(jīng)過(guò)路線：火車(chē)站--鐘樓--未央路，經(jīng)過(guò)西郊各大廠礦，是特優(yōu)級(jí)線路。603路經(jīng)過(guò)路線：火車(chē)站--新城廣場(chǎng)--鐘樓--陜師大，經(jīng)過(guò)鐘樓繁華地區(qū)及南郊各大專(zhuān)院校，是特級(jí)線路。郊區(qū)選擇：北郊：618路美院-張家堡南郊：215路南門(mén)-長(zhǎng)安縣東郊-西郊：301霸橋-三橋以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠(yuǎn)處，對(duì)當(dāng)?shù)乜僧a(chǎn)生影響。通過(guò)什么媒體投放？--車(chē)體選擇?什么時(shí)候投放？--媒介行程產(chǎn)品針對(duì)病癥是急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染。癥狀發(fā)病一年均見(jiàn)，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。所以我們整體媒體配合發(fā)病規(guī)律，采用脈動(dòng)式行程。即“先溫后火再平靜”的投放策略。廣告強(qiáng)點(diǎn)放在10-1月份，11-12月份形成投放高峰。?花費(fèi)多少？--媒體費(fèi)用總費(fèi)用：172萬(wàn)元100萬(wàn)30萬(wàn)42萬(wàn)?七、麥道的服務(wù)體系1、麥道公司架構(gòu)2、麥道行銷(xiāo)服務(wù)體系3、麥道服務(wù)的客戶4、麥道的部分作品?1、麥道公司架構(gòu)西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進(jìn)行綜合代理、全面服務(wù)的大型廣告公司。目前為西安，乃至西北綜合實(shí)力最強(qiáng)的廣告公司之一。?總經(jīng)理客戶服務(wù)中心總監(jiān)行銷(xiāo)活動(dòng)中心總監(jiān)媒介服務(wù)中心總監(jiān)行政財(cái)務(wù)中心總監(jiān)總經(jīng)辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)活動(dòng)企劃組公關(guān)事務(wù)組麥道展示隊(duì)新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務(wù)部行政部財(cái)務(wù)部法律顧問(wèn)組客戶服務(wù)專(zhuān)局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局媒介調(diào)研媒介策略媒介購(gòu)買(mǎi)媒介資訊媒介推方客戶服備·公司員工總數(shù)：56人·大專(zhuān)以上學(xué)歷：100％·本科以上學(xué)歷：40％·碩士以學(xué)歷：5％?全面的服務(wù)內(nèi)容區(qū)域和全國(guó)整體廣告媒體策劃及實(shí)施區(qū)域與全國(guó)媒體環(huán)境分析單項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)媒介計(jì)劃已實(shí)施廣告計(jì)劃評(píng)估與回顧央視黃金時(shí)間段位招標(biāo)策劃電視欄目廣告價(jià)值評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與實(shí)施促銷(xiāo)、新聞和公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行整體廣告策劃系列平面設(shè)計(jì)品牌檢視與規(guī)劃全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)診斷媒體策劃與執(zhí)行行銷(xiāo)服務(wù)?靈丹草客戶部整體傳播策略與計(jì)劃客戶策劃組評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告投放媒介監(jiān)測(cè)效果評(píng)估廣告制作媒介購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場(chǎng)調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間媒介購(gòu)買(mǎi)部輸出公司客戶確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部麥道廣告行銷(xiāo)策劃全程圖2、麥道行銷(xiāo)服務(wù)體系由麥道的四大理論體系——?jiǎng)?chuàng)作理論、媒介理論、行銷(xiāo)理論和客戶理論演繹而來(lái)：?跳、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為盤(pán)龍?jiān)坪Ｌ峁┱蠣I(yíng)銷(xiāo)（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標(biāo)

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戰(zhàn)術(shù)公司層面營(yíng)銷(xiāo)層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷(xiāo)層面SP層面企劃組職責(zé)與作業(yè)流程?品牌產(chǎn)品城市日期年度

制表內(nèi)容市場(chǎng)分析定位策略推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：年月日年度推廣計(jì)劃?注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃

序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)主題性質(zhì)區(qū)域開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年月日月度推廣計(jì)劃?廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名:

運(yùn)動(dòng)開(kāi)始日期:

運(yùn)動(dòng)結(jié)束日期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：對(duì)手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷(xiāo)售力企劃組為創(chuàng)作組提供書(shū)面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日創(chuàng)意策略指引格式?活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)主題注：企劃組負(fù)責(zé)

sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對(duì)象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃SP、PR活動(dòng)計(jì)劃格式?客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫(xiě)策略

討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員客戶打字整理NO企劃所撰寫(xiě)之策略必須使用公司之語(yǔ)言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過(guò)企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場(chǎng)經(jīng)理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過(guò)后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭(zhēng)議，市場(chǎng)行銷(xiāo)部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***策略?xún)?nèi)部提案程序?藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺(jué)沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)作組職責(zé)與作業(yè)流程?注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn),特制定上述品質(zhì)控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同

內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)制作由創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)督導(dǎo)客戶通過(guò)策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品控制流程?客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會(huì)議制作會(huì)議制作一次會(huì)議交片看正片制作二前次會(huì)議錄音拍攝進(jìn)行看毛片制前最后會(huì)議客戶通過(guò)之腳本及預(yù)算選擇制作公司并經(jīng)客戶同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認(rèn)同制作公司提案、場(chǎng)景、道具燈光并確認(rèn)模特兒制作公司提案估價(jià)單日程表，模特兒資料修正事項(xiàng)確認(rèn)拍攝前確認(rèn)會(huì)議經(jīng)紫光確認(rèn)同意看場(chǎng)景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、客戶部參加）電視片創(chuàng)意制作流程?工作單客戶部

客戶企劃部創(chuàng)作部客戶

客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部

客戶客戶部

客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運(yùn)送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認(rèn)設(shè)計(jì)需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設(shè)計(jì)草圖＊落版單（篇幅／頁(yè)碼）＊設(shè)計(jì)制作要求（資料來(lái)源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價(jià)單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢(xún)（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認(rèn)價(jià)格簽訂合同＊開(kāi)立工作單＊簡(jiǎn)報(bào)資料＊資料收集（開(kāi)立修正單）＊確認(rèn)（工作單／資料／工作進(jìn)度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫(huà)／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書(shū)籍３設(shè)計(jì)layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮?。?輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計(jì)成本＊確認(rèn)時(shí)間＊制稿（攝影／噴修／插畫(huà)／電腦合成／圖表）＊校對(duì)＊?jiǎng)?chuàng)作會(huì)議預(yù)付款完稿（電腦樣）確認(rèn)及簽收客戶部輸出彩打客戶校稿并確認(rèn)前置計(jì)劃設(shè)計(jì)提案完稿制作印刷交貨修改提案說(shuō)明修改確認(rèn)平面設(shè)計(jì)制作流程?麥道媒體服務(wù)原則以第一線的價(jià)格提供最佳的媒體企劃和強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行服務(wù)，以爭(zhēng)取靈丹草時(shí)時(shí)保持在行銷(xiāo)溝通中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)媒介組職責(zé)與作業(yè)流程?專(zhuān)業(yè)性的思考強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格麥道媒介（MidoMedia)服務(wù)提供：PlanExecution?計(jì)劃組收視率/成本分析年度/月度計(jì)劃價(jià)格體系媒介排期,檔次,刊載 購(gòu)買(mǎi)組折扣談判執(zhí)行控制媒介公關(guān)媒體機(jī)會(huì)策略組競(jìng)爭(zhēng)性分析媒介目標(biāo)媒介策略督察組分區(qū)定期反饋媒體策劃中心控制協(xié)調(diào)執(zhí)行功能管理功能客戶功能客戶組溝通客戶/確認(rèn)策略和計(jì)劃/下購(gòu)買(mǎi)指令華北西北華東中南西南東北專(zhuān)業(yè)規(guī)范的媒介服務(wù)流程財(cái)務(wù)組收付控制研究、資訊、監(jiān)播投放總結(jié)咨詢(xún)收集與分析監(jiān)播和分析?3、麥道服務(wù)的客戶洞悉各種類(lèi)型消費(fèi)者的媒介消費(fèi)心態(tài)；深入了解西安和西北各地媒介環(huán)境的差異和特點(diǎn)；建立和不斷加深與西北各地媒體的合作關(guān)系；不斷增進(jìn)對(duì)各地各類(lèi)媒體的實(shí)際操控能力。我們?cè)?jīng)和正在為這些品牌提供市場(chǎng)推廣和品牌塑造。涵蓋通訊、家電、酒類(lèi)、飲料、食品、日化、醫(yī)藥等行業(yè)，覆蓋各種類(lèi)型的消費(fèi)人群。所以我們：?4、麥道的部分作品平面作品影視創(chuàng)意各類(lèi)策劃?健得養(yǎng)血安神系列包裝?健得養(yǎng)血安神系列報(bào)版報(bào)版廣告，產(chǎn)品上市初期，一系列關(guān)于“如意”的懸念式廣告，將符號(hào)的誘惑，產(chǎn)品的聯(lián)想，形象化的承諾，立箭相穿，為后面的主訴求階段鋪設(shè)穩(wěn)健之路。?健得養(yǎng)血安神系列報(bào)版?健得養(yǎng)血安神系列報(bào)版?健得養(yǎng)血安神系列報(bào)版?匯仁系列報(bào)版

1999年響徹全國(guó)的匯仁制藥，在陜西市場(chǎng)的地域化推廣中顯示了西北廣告人的質(zhì)樸，全局化的廣告策略輔以地域化執(zhí)行和創(chuàng)作表現(xiàn)，更能使匯仁這樣的全國(guó)性品牌貼近陜西消費(fèi)者，化陌生為熟識(shí)，排疏遠(yuǎn)為密切，使匯仁腎寶的視覺(jué)形象、品牌概念本地化，深植于消費(fèi)者的心智當(dāng)中。在匯仁制藥的一系列陜西民間特有元素的組合運(yùn)用中，地域化素材的創(chuàng)意溶入陜西百姓血脈。親切自然，淳厚樸實(shí)的創(chuàng)意表現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售指數(shù)的陡漲，而地域化的差異形象也使匯仁藥業(yè)在消費(fèi)者心中豐滿起來(lái)。抓住消費(fèi)者的心智不是盲目空洞的叫板，而是要切實(shí)與他們的生活靠近，玩味他們的興趣，體會(huì)他們的快樂(lè)，做到品牌的“簡(jiǎn)而不隨”、“舊而不俗”、“沉而不抑”、“放而不縱”。這是麥道人的站位。

?均利系列報(bào)版?寧城系列報(bào)版?寧城系列報(bào)版?寧城系列報(bào)版?米旗月餅電視創(chuàng)意-品質(zhì)篇?dú)q歲中秋，歲歲月圓，月餅情結(jié)，成為中國(guó)最具人情味的表達(dá)。精心挑選的原料，一流的工藝，彰顯出名牌精品的內(nèi)蘊(yùn)，微笑的服務(wù)，家人的團(tuán)聚,米旗的滋味總是全家的分享。?米旗百吉系列蛋糕上市--品質(zhì)篇快樂(lè)就是分享！分享的蛋糕最能淋漓傳達(dá)快樂(lè)的真意，天真可的小朋友面對(duì)面貌全新的米旗百新品，垂涎欲滴，與一群小伙伴享，童年有了最美好的回憶，貫其中，廣告片高品質(zhì)重點(diǎn)傳達(dá)新品鮮純特色。融入新鮮水果、香濃巧克力，彩色吸引，精彩產(chǎn)品、精彩出場(chǎng)?“綜合健康”比賽開(kāi)始了，天平上的兩位或得意或從容。指針顯示女兒茶飲者大獲全勝。女兒送禮父母，打招呼于目標(biāo)訴群，趣味讓人記憶，趣味有直達(dá)心靈的秘密通道。女兒茶電視創(chuàng)意?

*美國(guó)百威音響西安上市活動(dòng)

*五糧液集團(tuán)留君醉酒上市企劃

*均利(國(guó)際)集團(tuán),均利國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)企劃

*大膽突破的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——留君醉品牌上市營(yíng)銷(xiāo)策略

*賣(mài)貴！皇城老媽西安店2000年下半年行銷(xiāo)廣告推廣企劃（策略性思路部分提案）

*中國(guó)西部電子IT產(chǎn)業(yè)的航空母艦整合傳播方案

*美國(guó)百威音響陜西區(qū)上市企劃框架性提案

*升達(dá)強(qiáng)化木地板行銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)化方案

*石家莊三鹿集團(tuán)股份有限公司三鹿奶粉系列產(chǎn)品1999年6月--2000年1月西安地區(qū)傳播推廣企劃案

*敢將舊貌換新顏“城古”系列白酒二00一年廣告戰(zhàn)略建議案

廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)策劃與實(shí)施名錄?*統(tǒng)一冰紅茶閃亮DJ大挑戰(zhàn)

*米旗新品上市（酸奶蛋糕）

*“為了鄉(xiāng)親的微笑”－母親節(jié)萬(wàn)人簽名活動(dòng)

*寧城老窖新一代全國(guó)上市推廣方案

*海爾全頻冰箱上市（西安）推廣案

*海爾空調(diào)2001精品推介巡回展

*海爾科技節(jié)2001（西安）海爾節(jié)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)策劃與實(shí)施名錄?謝謝！讓我們?yōu)殪`丹草品牌與銷(xiāo)售的雙贏緊握雙手，精誠(chéng)合作！?謝謝7月-2312:50:4212:5012:507月-237月-2312:5012:5012:50:427月-237月-2312:50:422023/7/612:50:42謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品發(fā)布活動(dòng)策劃愛(ài)奮斗?愛(ài)生活目錄010203040506活動(dòng)概述“ifen”酒新品發(fā)布會(huì)“愛(ài)奮斗?愛(ài)生活”品酒晚宴“我愛(ài)奮斗”高校樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動(dòng)時(shí)間湖南錦繡瀟湘文化產(chǎn)業(yè)園活動(dòng)地點(diǎn)新品發(fā)布會(huì)/品酒晚宴/高校樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)活動(dòng)構(gòu)架活動(dòng)概述活動(dòng)目的：提升代理商對(duì)ifen酒的認(rèn)識(shí)，有效促進(jìn)合作。通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)向外界傳達(dá)強(qiáng)勢(shì)品牌的印象和

品牌強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作的信息。借助新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)傳遞產(chǎn)品信息和品牌價(jià)值，形

成事件傳播。活動(dòng)概述活動(dòng)意義：新聞發(fā)布會(huì)的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷(xiāo)售的信心，

同時(shí)可以對(duì)于ifen酒品牌的上市做一個(gè)正式的通告，

借以帶動(dòng)業(yè)界對(duì)于ifen酒的認(rèn)同和認(rèn)識(shí)和關(guān)注，是對(duì)

于ifen酒的整個(gè)傳播體系的推動(dòng)和幫助。以新聞與活動(dòng)的結(jié)合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標(biāo)群體中的顯赫地位新品發(fā)布會(huì)愛(ài)奮斗?愛(ài)生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國(guó)劇場(chǎng)”發(fā)布會(huì)地點(diǎn)15:30——17:20發(fā)布會(huì)時(shí)間新品發(fā)布會(huì)特色互動(dòng)環(huán)節(jié)：ifen銷(xiāo)售達(dá)人賽場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)連線互動(dòng)：在活動(dòng)開(kāi)展前期，在長(zhǎng)沙步行街開(kāi)展小型戶外活動(dòng)——ifen酒銷(xiāo)售達(dá)人賽，然后將現(xiàn)場(chǎng)火熱瘋搶的畫(huà)面剪輯成視頻，在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行播放，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費(fèi)者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場(chǎng)瘋搶的畫(huà)面拍攝下來(lái)，隨即采訪一下消費(fèi)者，問(wèn)其為何要買(mǎi)酒，對(duì)酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學(xué)生扮演消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)配合工作，現(xiàn)場(chǎng)隨即采訪消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心得。微電影VCR展播主持人開(kāi)場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)流程：

蝶舞九天女子時(shí)尚電聲組開(kāi)場(chǎng)來(lái)賓簽到（微電影VCR熱場(chǎng)）第一次場(chǎng)外連線：讓經(jīng)銷(xiāo)商看到場(chǎng)外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷(xiāo)商留下好的印象，讓他們看到該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)流程：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒演示（品酒師點(diǎn)評(píng)）第一次連線第二次場(chǎng)外連線：此次連線需看到產(chǎn)品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動(dòng)在坐經(jīng)銷(xiāo)商的心，讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)，好銷(xiāo)，有市場(chǎng)等一切優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的心，從而使經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)。簽約儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)流程：

經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細(xì)流程

合影自由洽談簽約儀式500萬(wàn)獎(jiǎng)金現(xiàn)場(chǎng)助陣，活動(dòng)至高潮。新品發(fā)布會(huì)1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點(diǎn)光球，特制酒保箱綻放,同時(shí)煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會(huì)2、“ifen酒”500萬(wàn)重獎(jiǎng)銷(xiāo)售機(jī)制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷(xiāo)商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬(wàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制承諾書(shū)。新品發(fā)布會(huì)3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時(shí)，音樂(lè)響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：易拉寶簽到臺(tái)噴繪、海報(bào)新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播：我們與湖南最權(quán)威的媒體網(wǎng)絡(luò)之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會(huì)。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)主持人：湖南電視臺(tái)魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛(ài)奮斗?愛(ài)生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDe