促銷工作的實習心得體會五篇

促銷工作的實習心得體會五篇?促銷工作的實習心得體會五篇

精選促銷工作的實習心得體會(一)

不覺間實習已接近尾聲，沒有了激烈面試后對的期盼，也拋棄了初到的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業(yè)務員整體思想意識。

在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在的市綻開，初到本地遇見了許很多多的問題，例如說地界不熟無法順當的到達目的地飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客伴侶溝通，并將公司的產品特點和優(yōu)勢進行有效宣揚，最終達到銷售產品的目的。

是一個比較特別的地區(qū)，當地的農夫服務員甚至是同學大部分均以當地的家鄉(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣揚及給廣闊顧客伴侶的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結這些失敗緣由后我就利用空閑時間和老板談天，讓他告知我當地的一些常用家鄉(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客伴侶談天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清晰明白。

經過幾天的時間，我慢慢的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順當的進行促銷活動。

人不行能永久都生活在同一個環(huán)境中，轉移到一個新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉化。

其次時期就得從農資市場的現狀進行敘述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外很多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客伴侶的信任，使其更加愿意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重復多次的閱讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售價，農夫使用后的效果和他們回頭點藥的次數。

農夫是屬于農藥的三級終端，生產者藥效試驗只能在肯定程度上抱負的體現藥物性能，而農夫的反饋信息則是在多種狀況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統(tǒng)計農夫的反饋信息，經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。

例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客伴侶中有肯定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，說明該產品不僅節(jié)約了買藥的錢，而且削減了噴藥的次數。

農夫是最淳樸最實在的群體，只有你將產品的特點呈現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。

所以其次階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產品和本公司產品的狀況。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)斗打贏，需要了解地形，氣候，對手狀況。

如何能做一位好的業(yè)務員也需要了解當地消費者的消費狀況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最終一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。

在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務員和服務員，另外我們還有的一重身份是農業(yè)高校的社會實踐同學。

如何能夠很好的處理好這幾重關系中的沖突，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。

我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓集團感受到我們存在的意義零售商贊同我們并且愿意主推本公司的產品且能讓顧客伴侶，零售商，公司人員說上一句農業(yè)高校同學好樣的。

零售商一般狀況下會在同類產品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務員一大職責就是讓零售商情愿主動給你所在公司推廣產品。

一個光憑自身來推銷的業(yè)務員不是一位合格的業(yè)務員，由于你不行能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。

在這一點上我主要抓住的是零售商家里的狀況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有