合肥某地產(chǎn)品牌整合傳播策略方案

合肥XXX景品牌整合傳播策略方案XXX景前期提案：兩點(diǎn)共識(shí)1.案名：XXX景2.定位：XX核心·百萬(wàn)平米歐陸御湖城在切入正題前，先思考兩個(gè)問(wèn)題？思考1：09年合肥恒大華府為什么瘋狂熱銷(xiāo)？——宴請(qǐng)范冰冰、葛優(yōu)到場(chǎng)+世界級(jí)皇家產(chǎn)品做足明星與產(chǎn)品的影響力！思考2：綠地·內(nèi)森莊園為什么贏得高端人士的青睞？——云端總統(tǒng)套房，圈層營(yíng)銷(xiāo)、傳世莊園文化做足文化與圈層的影響力！逆市之下，我們要做一個(gè)有影響力的超級(jí)品質(zhì)大盤(pán)！看傳播——如何創(chuàng)意能產(chǎn)生效果？品牌影響力構(gòu)建三步驟：看市場(chǎng)——低迷市場(chǎng)下如何切入？看執(zhí)行——如何有計(jì)劃的去推廣？第一篇看市場(chǎng)1Orientation最新數(shù)據(jù):北京目前庫(kù)存量：84000多套上海庫(kù)存量：65000多套合肥庫(kù)存量：54900套但北京常住人口1900多萬(wàn)上海常住人口2300多萬(wàn)合肥常住僅500多萬(wàn)的樣子庫(kù)存壓力大，消化需要一年時(shí)間不做活動(dòng)就被市場(chǎng)遺忘土地市場(chǎng)并不樂(lè)觀，開(kāi)發(fā)商更加冷靜12月1號(hào)開(kāi)始，連續(xù)7天銷(xiāo)量不過(guò)百套投資驚剛鑰性需課求結(jié)論姥：開(kāi)發(fā)伍商更畏謹(jǐn)慎極、購(gòu)鄰房者故更理安性，遷政府帶態(tài)度駐更堅(jiān)姐決限購(gòu)匪、限錦貸、屠首付竊提高鉤等相誤關(guān)政嚼策，伶造成皂成交丹量下暗降。就目穗前狀歉況而躬言，樓目前語(yǔ)，市糕場(chǎng)上涂留下改的大扒部分深都是剛性虹需求倒，投我資者汽需求獲減弱舅退出憲！理性頓冷靜看重栗品質(zhì)仔細(xì)艇甄別剛需裹特點(diǎn)悔：市場(chǎng)里對(duì)策掠：在這皮樣一接個(gè)以耍剛需癢為主踩的戰(zhàn)諸場(chǎng)中驚，我姐們必陽(yáng)須從例以往奏的營(yíng)伶銷(xiāo)觀槍念轉(zhuǎn)更變到報(bào)如今畝——實(shí)體生價(jià)值施營(yíng)銷(xiāo)今日惰市場(chǎng)需沒(méi)有憲購(gòu)房劉者會(huì)掃為風(fēng)胸花雪伴月買(mǎi)炊單發(fā)展易商也縱沒(méi)有浙可供塌浪費(fèi)迫的營(yíng)吳銷(xiāo)費(fèi)袋用因?yàn)榘啵涸?預(yù)6、厚07朱年樓箱市旺釀銷(xiāo)的暖時(shí)候義，恒寄大特敏價(jià)策諸略，掀銷(xiāo)售攪匿跡套了兩鄙年，猴見(jiàn)大師勢(shì)上推漲，狀許家膽印也煉樂(lè)于矮隨大性流，睛跟著嘆市場(chǎng)光跑，昌直到苦20偵08畢年，付市場(chǎng)慰普遍趨低迷擋，恒局大地的產(chǎn)許溝家印押重新歉啟用“開(kāi)宋盤(pán)必搏特價(jià)非、特齊價(jià)必拾升值兄”一牌招，奇沖擊奴市場(chǎng)梯，開(kāi)崗盤(pán)額絲式外特結(jié)惠8狡5折鼻，為當(dāng)棕年的役贏得茫了1別18焰億元將的銷(xiāo)播售額腫，使窗之首捎次擠脆進(jìn)房殊企百漏億俱牙樂(lè)部燭！突圍儀案例字：08也年恒隔大價(jià)膽值營(yíng)嘉銷(xiāo)產(chǎn)品啊價(jià)值形象盈價(jià)值開(kāi)盤(pán)懸必特羞價(jià)、回特價(jià)脖必升速值85沖折超煤大優(yōu)稿惠世界蓋級(jí)皇屋家園踩林國(guó)際吼級(jí)航邀母配然套滿(mǎn)屋貿(mào)名牌懇9A白精裝皇家軋、奢頃華、遲尊邸傳世殖尊邸餓，領(lǐng)額袖名改門(mén)直白岡式豪曠邁大鋒氣訴效求核心析營(yíng)銷(xiāo)努優(yōu)勢(shì)件訴求20反12同年啟琴示：迎合稅剛性稈消費(fèi)孟者的肢需求佩，繼續(xù)黃恒大駱一貫莊的“下價(jià)值電營(yíng)銷(xiāo)傷”，華祭出茄恒大竟殺手傍锏，圍做出愧市場(chǎng)臘影響廟力！第二篇看傳沾播2Or答ie柿nt杏at古io際n首先僑明確幕對(duì)誰(shuí)鹿傳播皆，我狂們面消對(duì)什般么樣舅的客偵群？XX置業(yè)由當(dāng)中后的客哥群：1.筐合余肥的破投資頁(yè)市民2.菌自膛住的XX、XX改善民客群3.荒周伏邊城簽市的筑購(gòu)房扭客群XX項(xiàng)目噸客戶(hù)然來(lái)源布分析客戶(hù)糠來(lái)源：XX區(qū)客戶(hù)坡主要怪來(lái)源于XX縣城及杯其附閃屬城菌鎮(zhèn)居辦民，以及誕北部睛城區(qū)蠢原始汗居民嶄。外部拾區(qū)域炕客戶(hù)罩較少脖，主叨要因埋素為XX區(qū)區(qū)域儉發(fā)展恥落后作，很柜難吸鼠引主尊城區(qū)飛購(gòu)房跌群體埋?？蛻?hù)熔類(lèi)型你：客戶(hù)奏以剛喘需型散為主跪，達(dá)歪到57榴%，改號(hào)善型劑為27新%，投資眼型為16腎%。區(qū)命域發(fā)損展滯爸后，注投資忽環(huán)境饑相對(duì)買(mǎi)較差怒，但逢是這槳一特漁征隨著XX的發(fā)展范將會(huì)誤發(fā)生宋變化杏?？蛻?hù)礎(chǔ)價(jià)值漏點(diǎn)判障定項(xiàng)目中高級(jí)公務(wù)員銀行、郵電、石化、教師、煙草等高收入行業(yè)員工生意人和縣市富足人群基本特征經(jīng)濟(jì)支付能力較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格較敏感；年薪3-5萬(wàn)，因灰色收入，可承擔(dān)首付10萬(wàn)以上房?jī)r(jià)（總價(jià)50萬(wàn)左右）注重圈子，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)境要求較高正處于事業(yè)發(fā)展階段和關(guān)鍵時(shí)期收入比較高，購(gòu)房能力強(qiáng)，有投資傾向。對(duì)價(jià)格較敏感對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)要求高買(mǎi)房受周邊朋友影響較大家庭富足，已有房住，對(duì)品牌有深刻的認(rèn)識(shí)講究圈子購(gòu)房，理性投資型購(gòu)房比較多有置業(yè)的購(gòu)房或者居住經(jīng)歷區(qū)域看法地段概念較強(qiáng)，對(duì)地塊周邊配套不滿(mǎn)意，擔(dān)看好區(qū)域未來(lái)發(fā)展區(qū)域發(fā)展緩慢，但是發(fā)展空間較大，區(qū)域商品房?jī)r(jià)格較低。離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通部便利，置業(yè)觀念愿意在此區(qū)域居住，并購(gòu)置物業(yè)，認(rèn)同本區(qū)域地段注重物業(yè)和內(nèi)部環(huán)境；安全意識(shí)強(qiáng)，物管服務(wù)好注重產(chǎn)品檔次，偏愛(ài)品牌開(kāi)發(fā)商，注重戶(hù)型的實(shí)用最傾向選擇緊湊型三房選擇三房居多注重開(kāi)發(fā)商品牌二次置業(yè)居多手中有一定的閑置資金，區(qū)域購(gòu)房意愿高，以投資為主注重產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)樓體的感覺(jué)，小區(qū)環(huán)境舒適；周邊配套；物業(yè)管理服務(wù)如果認(rèn)同值得，決策過(guò)程很快當(dāng)?shù)馗窨蛻?hù)芽客戶(hù)閃普遍挽認(rèn)為寄該區(qū)轉(zhuǎn)域商確品房龜價(jià)格擴(kuò)較低賤，遠(yuǎn)絡(luò)低于及其他常區(qū)域?yàn)V，區(qū)損域發(fā)硬展?jié)摶盍蘅创蟆Ｄ挲g飲：30漫—5事0歲退之間陳的中改產(chǎn)階絞層購(gòu)買(mǎi)績(jī)需求子旺盛陡，主青要以乒自住安為主注重照小區(qū)良品質(zhì)復(fù)，細(xì)閥節(jié)，捎園林日景觀速、戶(hù)巨型、贏綠化舉等XX紛區(qū)主序流戶(hù)數(shù)型為女80停-1跑00嶼㎡，酷舒適詞兩房良與緊競(jìng)湊三萄房最易撫被市腥場(chǎng)所陷接受地。主要眉來(lái)源訂：主瞇要以軍合肥龍XX尸區(qū)上構(gòu)班族屈，以及疫XX易縣區(qū)鋸域居禾民為瀉主。結(jié)論唇：渴望隸高品摧質(zhì)、冶自然輸生態(tài)替、悠豪閑愜淡意的賀華貴錦生活！他們戴的共爪性需否求:客戶(hù)興分析浙結(jié)論同時(shí)敏，也深要了滲解自喜身產(chǎn)蛾品優(yōu)疫勢(shì)及釘競(jìng)爭(zhēng)惰對(duì)手位錄置看：合肥XX準(zhǔn)XX北路申與XX路交勤口東艱南角物業(yè)合類(lèi)型忘：高端稻酒店域、商饑業(yè)、攝商務(wù)拳、住束宅為政一體乳的大誰(shuí)型城擔(dān)市綜福合體總建肢筑面蕉積：境10取3萬(wàn)顯平方嘆米容怪積臭率：刷3.母0案名步：XX壟X景項(xiàng)目秋概述捧：梳理須自身銜價(jià)值兵：規(guī)模既：超百現(xiàn)萬(wàn)平裕米弘念篇巨悄作，開(kāi)尺啟豪移門(mén)生諷活新燈篇章區(qū)位擾：雄餓踞X釘X咽饑喉門(mén)泡戶(hù)旺憐地，寄升值煩前景旨銳不剃可當(dāng)交通?。憾喾罈l公幕交直木達(dá)項(xiàng)璃目周扶邊，忙出則鳳繁華嫁入則烘寧?kù)o園林談：2吹00箱00膜㎡皇沃家湖歸景園茄林，軋奢藏邀世界殺級(jí)風(fēng)證華會(huì)所耐：52吹00農(nóng)㎡殿勝堂級(jí)奪名仕耀會(huì)所撇，私享壩一個(gè)眾階層卷榮耀精裝尋：攜骨手3末00巾家國(guó)垃際品以牌，要鍛造爺滿(mǎn)屋躺名牌繡9A宋精裝酒店區(qū)：55鋒00桌0㎡謀五星霸級(jí)豪掛門(mén)酒肝店XX亂商務(wù)蠟首席亦標(biāo)桿建筑染：歐貨洲新灶古典趟主義腸建筑村精髓鬼，奢啟華生筐活演嬌繹至妖臻教育科：30雅00胃㎡伊寇頓雙臟語(yǔ)幼販兒園哀，金牌育教育慎全程穿護(hù)航物管窗：頂緞級(jí)物久管專(zhuān)寬家金創(chuàng)碧物藝業(yè)環(huán)揪伺，瞞啟航磨皇家川榮耀運(yùn)動(dòng)蔬：19戲00賓0㎡拖全能粉運(yùn)動(dòng)頌中心，揮惕灑領(lǐng)籃袖豪同邁人掠生配套傾：35推00童0㎡雨國(guó)際段風(fēng)情舊商業(yè)列街、12洋00誘0㎡皇家劇院品牌粉：中匪國(guó)房神企精萬(wàn)品地?cái)喈a(chǎn)領(lǐng)熟導(dǎo)者鴉、房宰企品嗽牌價(jià)押值N忠0.評(píng)1性?xún)r(jià)厭比：賤高性震價(jià)比膊，開(kāi)爐盤(pán)必掠特價(jià)饑、特容價(jià)必棒升值十三掏大價(jià)值案：世蛾界豪暈宅巡象禮。任何拿一項(xiàng)恥都是膀出色汪的賣(mài)黃點(diǎn)，歸納肺起來(lái)先，項(xiàng)膠目核雨心價(jià)端值：我們醒的產(chǎn)鄉(xiāng)豐品：播符合夕市場(chǎng)菠需求言，頂腳尖級(jí)街產(chǎn)品劈燕，國(guó)駐際級(jí)攔配套府，領(lǐng)稀袖級(jí)坑奢榮了解XX畝X景周現(xiàn)邊競(jìng)腸品分蹤蝶布區(qū)域乳內(nèi)能旋夠?qū)X雜X景形胖成有股效沖使擊的熔僅XX世紀(jì)憑城，XX碼X景進(jìn)評(píng)入后驚將會(huì)劣形成打全國(guó)夢(mèng)品牌胳與區(qū)映域品窮牌之凝爭(zhēng)的右競(jìng)爭(zhēng)油格局反，恒撇大暫路時(shí)雖恩沒(méi)有煮其他盈樓盤(pán)部成熟巷，但恒大洲一貫?zāi)サ木澳嬗^、圖配套剪先行率，樣樸板段市展示瓣的營(yíng)夜銷(xiāo)手魚(yú)段使腿得本杠案毫證不遜王色。XX最終揉可能啟陷入序位置共、交際通、隙配套教、價(jià)蝕格之激爭(zhēng)。小結(jié)庸：廣告匙定位頃及平越面?zhèn)鞯ゲ呗再u(mài)核心褲：政策浩持續(xù)披不斷墨，在嚼大勢(shì)忽低迷南的情色況下爸，我們巖必須稈從以堡往營(yíng)灘銷(xiāo)觀炮念轉(zhuǎn)褲變到傲理性馳的“價(jià)貓值營(yíng)符銷(xiāo)”單，繼續(xù)明恒大蟻一貫駕的殺手茶锏營(yíng)雷銷(xiāo)訴斗求，緊辟扣剛鳳需關(guān)棄注點(diǎn)房誠(chéng)，包括父促銷(xiāo)僅、活潑動(dòng)、笨廣告門(mén)、公恐關(guān)、加銷(xiāo)售澆等方顛面，有針僵對(duì)的京化解元消費(fèi)滴者的惠疑點(diǎn)摧，滿(mǎn)貨足消舟費(fèi)者逗需求呈。產(chǎn)品價(jià)值世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套、滿(mǎn)屋名牌9A精準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

XX世紀(jì)城：我們?cè)斐牵ú町惢V求）

國(guó)際9A精裝+皇家名門(mén)奢榮核心價(jià)值消費(fèi)者洞察對(duì)接消費(fèi)者需求：渴望高品質(zhì)、自然生態(tài)、悠閑愜意的華貴生活

品牌經(jīng)定位洽：產(chǎn)品鵝價(jià)值尋形象堅(jiān)價(jià)值（開(kāi)膀盤(pán)必組特價(jià)違，特披價(jià)必根升值賽）精神魂內(nèi)涵渣，形陪象SL島OG棕AN提出鐘：XX當(dāng)代派皇家差奢享禮遇一個(gè)羅圈層濁的奢這榮【精神莫標(biāo)簽】：階層裂榮耀哈，沙號(hào)龍禮只儀，壁國(guó)家教精工恢特級(jí)佛湖產(chǎn)沫?！倦A層京禮遇】：源自復(fù)湖景靠資源豪的極獻(xiàn)致占昌有，弟高端偶階層相的身悟份標(biāo)暴簽。【實(shí)景背體驗(yàn)】：上流蜘、名盾牌、霜奢享賽、特蠅級(jí)定頑制。鉤。。備選飾：項(xiàng)目的總體定位靈——XX核心顧·百啟萬(wàn)平甜米歐嚴(yán)陸御桑湖城第三篇看執(zhí)宋行3Or弓ie屯nt蘇at沾io憂(yōu)n第一鴉階段——12錯(cuò)月初哨到1倉(cāng)月中時(shí)旬項(xiàng)目尾工程濫進(jìn)度令此時(shí)禁尚無(wú)膊實(shí)質(zhì)久進(jìn)展寒，營(yíng)腐銷(xiāo)層臘面為跟籌備訂階段豎，建議竄以品籃牌落身地為請(qǐng)傳播睬的基反本目辜標(biāo)，同時(shí)殊進(jìn)行建項(xiàng)目局現(xiàn)場(chǎng)蔑包裝番及銷(xiāo)連售物東料的撇準(zhǔn)備搬工作憶。主題丙：XX進(jìn)入有恒大賺時(shí)代傲！XX搖X景，干開(kāi)創(chuàng)XX精裝氧時(shí)代現(xiàn)場(chǎng)院圍墻盼包裝主題刊：XX當(dāng)代琴皇家輸奢享XX核心仰·百努萬(wàn)平滅米歐灣陸御良湖城第二崇階段——2月中樓旬到3月下謝旬以項(xiàng)凳目初羨步具俱備接盈待條轉(zhuǎn)件為嬸節(jié)點(diǎn)樂(lè)進(jìn)行靈劃分改。本階筐段以由項(xiàng)目筑預(yù)熱綿宣傳啟為主恭，網(wǎng)智絡(luò)媒睛體宣情傳落型實(shí)到稅項(xiàng)目準(zhǔn)傳播箭，主顧力報(bào)扒媒硬慶廣啟蕩動(dòng)。逐以“XX當(dāng)代忠皇家譽(yù)奢享赴，以艦園林夜及配知套為翠主進(jìn)蹲行表物現(xiàn)，本階破段主旁力目柄標(biāo)——認(rèn)籌匯、蓄飽客第三階階段——4月下汪旬到5月中暫定挨時(shí)間母，以練開(kāi)盤(pán)正日期總前推15天左變右開(kāi)迅始，緩一切殼工作碌圍繞強(qiáng)開(kāi)盤(pán)吵展開(kāi)丸。本階反段媒違體攻差勢(shì)全景面展秤開(kāi)，呀圍繞敘開(kāi)盤(pán)蹄時(shí)間賓、