總結(jié)材料怎么寫(4篇)

1/1總結(jié)材料怎么寫(通用4篇)總結(jié)材料怎么寫范文第1篇玉帶路街道辦事處大小春總播面積6846畝：其中糧食總播面積1712畝；經(jīng)濟(jì)作物播種面積5134畝。

一、其中小春播種面積3446畝：糧食播種面積290畝（其中小麥60畝、蠶豆230畝）；糧食面積3156畝（其中油菜面積1075畝、蔬菜面積1359畝、其它作物面積722畝）；

二、大春播種面積3400畝：糧食播種面積1422畝（其中水稻播種面積1422畝）；經(jīng)濟(jì)作物播種面積1978畝（其中烤煙面積1100畝、蔬菜面積550畝、其它作物面積328畝）。通過對小春作物生產(chǎn)推廣測土配方施肥1075畝。即油菜作物推廣測土配方施肥面積1075畝，主要做了一下幾方面工作：共計發(fā)放測土配方施肥宣傳材料1860份；開展油菜測土配方施肥技術(shù)措施培訓(xùn)兩期，培訓(xùn)人員達(dá)4890人次；發(fā)放油菜施肥建議卡2150份；街道辦事處、社區(qū)居委會、居民小組三級共計召開會議達(dá)96次、參會人員達(dá)3360人次；1075畝油菜面積比上年減少尿素用量共計達(dá)2150公斤、增加硼砂用量537公斤、增加農(nóng)家肥用量32萬公斤。在肥料結(jié)果上，增加了農(nóng)家肥、硼砂、磷肥用量，相應(yīng)減少了化肥的用量，基本達(dá)到了減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加油菜單產(chǎn)、增加農(nóng)戶收入的目標(biāo)。大春生產(chǎn)推廣測土配方施肥面積1422畝、其中水稻面積1422畝、其所開展工作如下：發(fā)放測土配方施肥宣傳材料2360份；開展水稻測土配方施肥技術(shù)措施培訓(xùn)兩期，培訓(xùn)人員達(dá)4680人次；發(fā)放水稻施肥建議卡2360份；街道辦事處、社區(qū)居委會、居民小組三級共計召開會議達(dá)89次、參會人員達(dá)3180人次；1422畝水稻測土配方面積比上年減少尿素用量共計達(dá)2133公斤、增加普鈣總量4266公斤、相應(yīng)減少了氮肥用量、增加農(nóng)家肥用量，基本達(dá)到了增施磷肥、農(nóng)家肥的目標(biāo)，提高了水稻單產(chǎn)、增加農(nóng)戶收入的目標(biāo)。大小春共計推廣測土配方施肥面積2497畝、發(fā)放測土配方施肥宣傳材料4220份；開展油菜測土配方施肥技術(shù)措施培訓(xùn)四期，培訓(xùn)人員達(dá)9570人次；發(fā)放油菜施肥建議卡4510份；街道辦事處、社區(qū)居委會、居民小組三級共計召開會議達(dá)185次、參會人員達(dá)6540人次；比上年減少尿素用量共計達(dá)4283公斤、增加農(nóng)家肥用量32萬公斤、增加硼砂用量537公斤、在肥料結(jié)構(gòu)上相應(yīng)有了變化，基本達(dá)到了增加氮、磷、鉀和硼砂、農(nóng)家肥的目標(biāo)。水稻配方施肥單產(chǎn)得到了提高，油菜的測土配方施肥在單產(chǎn)上有所減少，主要是今年百年不遇的干旱天氣所造成。我處在測土配方施肥工作的開展上，得到了上級有關(guān)部門的幫助和指導(dǎo)，順利完成了測土配方施肥的各項工作，同時也暴露出不少工作上的不足，我們將通過明年的工作爭取去完善好、開展好新的工作。

總結(jié)材料怎么寫范文第2篇一要高度重視。各單位要高度重視，認(rèn)真研究撰寫，總結(jié)材料完成后，及時呈分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、把關(guān)、簽字后按時上報。

二要實事求是。工作總結(jié)要堅持從實際出發(fā)，實事求是地反映成績，找準(zhǔn)查實存在問題;要用數(shù)據(jù)說明問題，包括20XX年目標(biāo)任務(wù)完成情況和增長情況等，數(shù)字要準(zhǔn)確，內(nèi)容要詳實，分析要深入，總結(jié)要全面。

三要簡明扼要?？偨Y(jié)材料內(nèi)容要條理清晰、層次分明、言簡意賅，字?jǐn)?shù)控制在3000字左右。

市商務(wù)局辦公室

20XX年1月14日

來公司三個月了。如何做好自己的工作？這其實是一個很難講的話題，因為每個人的工作范圍和工作職責(zé)都不一樣。現(xiàn)在，我就我在試用期的工作——倉庫管理做一個自我總結(jié)。

1、產(chǎn)品質(zhì)量保證。也就是說，我們必須保證儲存的產(chǎn)品質(zhì)量，以防止火災(zāi)、水、壓力、變形和腐蝕。按先入先出；輕而重，小而大；入庫、出庫采用定時、定位、量化三大原則。

2、做好倉庫賬目。每天晚上下班前，確保當(dāng)天的進(jìn)出和庫存數(shù)量按照物料類型和名稱進(jìn)行準(zhǔn)確的登記和核算，以便所有兄弟部門和領(lǐng)導(dǎo)都能看到準(zhǔn)確的庫存數(shù)量

3、做好月報工作。每個月底都要盤點。倉庫不僅要保存?zhèn)}庫的進(jìn)貨、銷售和倉儲賬目，還要匯總?cè)珡S的各種數(shù)據(jù)，并做月報給決策部門，以便決策者及時安排和調(diào)整下一步。

4、做好材料控制。每種材料的數(shù)據(jù)應(yīng)嚴(yán)格控制，使其與賬目一致。為了實現(xiàn)這一點，必須實現(xiàn)以下方面：

（1）控制好倉庫內(nèi)的材料，及時準(zhǔn)確地做好進(jìn)銷存臺帳，無論材料入庫還是入庫都要做好明確的記錄，做到材料的進(jìn)出。三者嚴(yán)格一致，使倉庫數(shù)據(jù)的差異為零。

（2）做好送至噴墨打印部門的材料發(fā)放和回收數(shù)量的對比工作。原則上，發(fā)行多少收回多少。如果你不能使用它們，你應(yīng)該打開退貨單，把它們退回倉庫。需要報廢的物品應(yīng)有報廢單，數(shù)量由專人控制，不應(yīng)有差異。月底匯總各種數(shù)據(jù)，如有差異找出原因和責(zé)任人，這樣以后就不會有數(shù)據(jù)差異了。

（3）入庫一定要有一定的手續(xù)。購買新的生產(chǎn)設(shè)備后，應(yīng)該不會再有印刷部門直接從該部門的生產(chǎn)線上編寫材料的事件了。我覺得當(dāng)時的入庫應(yīng)該是當(dāng)班領(lǐng)班下班后把當(dāng)班的生產(chǎn)資料交給倉庫管理員，倉庫管理員清點并認(rèn)為資料完全正確后再進(jìn)行入庫工作，檢查名稱、數(shù)量、顏色、原材料、材料編號等是否正確。材料與實物的一致性以及倉庫管理。這使得在倉儲過程中很容易控制數(shù)量差異。

（4）控制成品交付和顧客退貨的資料和數(shù)據(jù)。裝運(yùn)應(yīng)嚴(yán)格按照交貨單進(jìn)行，并控制好數(shù)量。對于退回的物料，應(yīng)立即發(fā)出退回訂單，對于需要報廢的物料，應(yīng)立即發(fā)出報廢訂單。如果要打印的材料以樣品的形式發(fā)送給客戶，應(yīng)進(jìn)行特殊登記，并在月底進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)整。只有這樣，我們才能控制交貨或退貨時的數(shù)量差異。有了這些點，物質(zhì)數(shù)據(jù)的差異可能就不復(fù)存在了。

5、做好材料收發(fā)工作。倉庫實際上是工廠產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站：倉庫管理的主要工作是及時準(zhǔn)確地收發(fā)中轉(zhuǎn)物資，以配合工廠的生產(chǎn)。這就要求我們清楚的知道每一個進(jìn)入倉庫的物料的位置、數(shù)量、生產(chǎn)日期、顏色、原材料等等。能夠在下一道工序需要時將產(chǎn)品送到需要的部門，并在產(chǎn)品制作完成后及時配合其他部門入庫，以便及時發(fā)貨。

6、做好下一道工序的崔料工作。由于訂單多，生產(chǎn)設(shè)備有限，領(lǐng)導(dǎo)忙，生產(chǎn)安排之間可能會有沖突。此時，倉庫經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)根據(jù)交貨計劃及時提醒生產(chǎn)部門，以便及時準(zhǔn)確交貨，維護(hù)工廠的聲譽(yù)。

7、給下屬做安排。包括配送人員、送貨人員、裝卸人員的監(jiān)督指導(dǎo)、及時的工作安排、人員調(diào)配、工作監(jiān)督、內(nèi)部小矛盾的解決等。

8、做好倉庫的整理工作?，F(xiàn)在大部分企業(yè)都要求能達(dá)到5S標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入ISO9000體系。雖然我們還沒有實施這些系統(tǒng)程序，但我們應(yīng)該嚴(yán)格使用這些系統(tǒng)要求來測試我們的工作是否合格。對于倉庫來說，倉庫是一個有很多貨物進(jìn)出的地方。另外，工廠暫時不用的東西都要歸還倉庫，所以倉庫比其他地方更容易出現(xiàn)凌亂，這就需要我們時不時的整理倉庫。所有物品都要隨處歸還，有用的放整齊，無用的扔掉，經(jīng)常清洗，定期堅持，

9、做好與兄弟部門的合作。任何一個部門，任何一個人都有義務(wù)為你的下一個工藝部門考慮，努力讓自己做過的產(chǎn)品或者事情更容易，更方便下一個工藝部門。例如，如果進(jìn)入倉庫的貨物可以整齊地放置在托盤上，倉儲人員在進(jìn)入電梯時會越來越容易，產(chǎn)品也不會容易掉落到地上，這樣會更好地保護(hù)我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果回收的舊包裝材料倉庫能及時整齊地放在車間或入庫，車間會更加整潔有序。

10、反思工作，解決問題，持續(xù)改進(jìn)。每天上班前十分鐘開早會，反思昨天工作中犯的錯誤，找出原因，想辦法改進(jìn)，下次不要再犯。提出昨天工作中發(fā)現(xiàn)了哪些問題，揚(yáng)長避短，揚(yáng)長避短。一個工廠的推進(jìn)過程，也可以說是一個不斷提問，解決問題，不斷改進(jìn)的過程。對于日常工作中發(fā)現(xiàn)的錯誤和問題，要提出來改進(jìn)，解決，再發(fā)現(xiàn)再解決，然后反復(fù)不斷的改進(jìn)，公司才會興旺發(fā)達(dá)。

xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

XX月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

材料科學(xué)與工程是一門通過對材料組織、結(jié)構(gòu)、成分、合成、加工之間關(guān)系的了解和掌握，發(fā)現(xiàn)新材料、改善原有材料的多學(xué)科的交叉科學(xué)。材料科學(xué)主要研究材料的合成和制備、結(jié)構(gòu)與性能的基礎(chǔ)關(guān)系，而材料工程是研究如何將材料加工成構(gòu)件。作為一名材料加工專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為開設(shè)這門課是非常有必要的。一學(xué)期的課程雖然已經(jīng)結(jié)束，但我仍然覺得意猶未盡，回想下這門課，我想說一些自己的感受和心得。

首先，通過這門課使我們開闊了眼界，增長了見識。這學(xué)期次課里面涉及到材料科學(xué)與工程的各個方面，在材料學(xué)和材料物理化學(xué)方面有新型高分子材料，納米材料，功能陶瓷材料，有色金屬材料等，在材料加工方面也介紹了一些先進(jìn)的工藝，比如對焊接過程的數(shù)值模擬等。這些講座使我們了解了現(xiàn)代材料界的新工藝、新理論、新知識、新技術(shù)，了解了材料科學(xué)與工程的發(fā)展趨勢和研究狀況，使我們對材料科學(xué)與工程這個領(lǐng)域的研究方向有了更為直觀的了解，更為清晰的認(rèn)識，為我們以后將要開展的研究提供了寶貴的經(jīng)驗以供我們參考，也給予了我們研究的靈感，同時在講座中也有介紹了一些世界級的先進(jìn)儀器，這也開拓我們對先進(jìn)設(shè)備的了解，為以后在自己的實驗、分析、測試等方面增進(jìn)了認(rèn)識。

其次，通過這些講座，使我們學(xué)到了做研究的思路和方法。在聽課的過程中，老師們往往將自己的研究領(lǐng)域制作成幻燈片來講解，在講座里不僅包涵了他們所研究領(lǐng)域的專業(yè)知識，更重要的是里面含有他們的觀察問題的角度、解決問題的思路、設(shè)計實驗的方法步驟、還有的老師在講授這些的同時，也跟我們講述做這些研究時他們自己的心得體會以及一些在實驗過程中的樂趣、軼事還有做人的道理等等。上課時我感覺就好像跟老師一起又做了一遍他的實驗，有時老師在講一些趣事時也會是我們不禁哈哈大笑。就在這樣輕松又明快的節(jié)奏中我們學(xué)到了知識和經(jīng)驗教訓(xùn)。我甚至有羨慕老師的感覺，他們都在自己的領(lǐng)域有所建樹、有所成就、有屬于自己的東西，讓我不禁神往。所有的這些讓我感覺受益匪。

忙忙碌碌中，一年的時間轉(zhuǎn)眼間又即將過去。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)心幫助下，我主要在單身公寓項目部學(xué)習(xí)和從事材料員工作。這一年里，在不斷的.學(xué)習(xí)和忙碌的工作當(dāng)中，學(xué)習(xí)知識的充實感和工作中取得經(jīng)驗的喜悅感，一直鼓舞著我，讓我深深的體會到了工作的成就感和對工作的拼搏感。并令我激動不已、感慨萬千，其中有來自領(lǐng)導(dǎo)對職工的培養(yǎng)與理解，有來自公司同事之間的體貼與幫助，也有源于自己工作中的收獲與挫折?？偨Y(jié)的目的是為了總結(jié)好的經(jīng)驗和失誤的教訓(xùn)，給來年更好的工作打下基礎(chǔ)?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有太多的收獲在其中，也有許多工作經(jīng)驗令我受益菲淺、銘記于心，下面我就自己全