汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃三篇

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃三篇汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃三篇/汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃三篇汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)三篇篇一片刻間，我到達(dá)4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這時(shí)期，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥演變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。所有從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊研究市場(chǎng)，碰到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都實(shí)時(shí)討教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一同追求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我顯現(xiàn)自我的平臺(tái)。這三個(gè)月時(shí)間，我不能是學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的認(rèn)識(shí)，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本員工作。短短的三個(gè)月時(shí)間，我理解了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我特別感謝我的同事們。因此，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益強(qiáng)烈，擺在所有銷售人員眼前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)會(huì)并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，因此擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的。而我每天應(yīng)當(dāng)從清晨張開第一眼開始，每天清晨我都會(huì)從自己定的快樂激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，爾后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。若是我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;若是我沒有別人票據(jù)多，那么我和別人比服務(wù)。這些素來是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作達(dá)成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：關(guān)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)仍是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的仍是不夠充分，在與客戶的交流過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不單影響了自己銷售業(yè)務(wù)的張開，也打擊了自己的自信心。我想在此后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，討教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，趕快提升自己的銷售技術(shù)。下半年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，第一要調(diào)整自己的理念，和公司一致思想、一致目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展中間，才能更加有條不紊的張動(dòng)工作。以下是我20**年的工作計(jì)劃：連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并正確掌握市場(chǎng)動(dòng)向各樣同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。與客戶成立優(yōu)異的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)關(guān)于自己的意愿客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，關(guān)于自己的老客戶也要準(zhǔn)時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與認(rèn)識(shí)江淮車，并能親身體驗(yàn)。認(rèn)識(shí)客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把B類的客戶看作A類來款待，就這樣我才比其別人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周最少三次的回訪。努力達(dá)成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不能是要努力達(dá)成公司的任務(wù)，同事也達(dá)成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。關(guān)于平時(shí)的本員工作仔細(xì)去達(dá)成，切不能偷懶，謀利取巧。在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。在工作中做到，勝驕敗不餒，不能好大喜功，要做到一步一個(gè)蹤跡，踏扎實(shí)實(shí)的去做好工作，達(dá)成任務(wù)。意識(shí)上，不論在銷售仍是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙遜，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更為友好的相處。每天工作衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細(xì)達(dá)成。每天最少回訪和追蹤2到3個(gè)潛藏客戶，并實(shí)時(shí)跟新客戶需求。每天做好門迎工作，登記集客信息。每天自己給自己做個(gè)工作總，回憶一下每天的工作是否有沒做好的，可否需要更正。認(rèn)識(shí)實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。知音知彼，方能戰(zhàn)無不勝。每周工作查察潛藏客戶，看可否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。查察自己的任務(wù)達(dá)成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)總當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因?？偖?dāng)月自己的過錯(cuò)和做的比較好的地方。制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。最后，感謝公司給我一個(gè)顯現(xiàn)自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格恪守職業(yè)操守，朝著優(yōu)異員工的方向一往無前。碰到困難不卑不亢，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝所有。篇二隨著時(shí)間的推移，又過去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總。在過去的這一年里在工作中的付出都獲取了領(lǐng)導(dǎo)的必然與幫助!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益強(qiáng)烈，擺在銷售人員眼前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)會(huì)并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的.我們所負(fù)責(zé)的車型好多，在銷售過程中，涉及問題最多的就是價(jià)錢，客戶對(duì)價(jià)錢特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在此后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)錢和我們這差好多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只需去了隨時(shí)能夠提車，因此客戶就不在承德這買車，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诖撕蟮墓ぷ髦胁粩嗤隄M自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。工作中仍是會(huì)出現(xiàn)呢好多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：在工作和生活中，與人交流時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良;個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能夠做到堅(jiān)持到最后，特別是近來今年四至八月份，拜見量特別不理想!市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，致使于現(xiàn)在唐山大公司中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期收效!因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向合;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各樣媒體獲取更多客戶信息;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好牢固與客戶關(guān)系。以上汽車銷售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概括。同時(shí)我也理解了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條向來貫串其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!篇三201*年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)錢戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的平時(shí)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司獲取了歷史性的打破，年銷售額、收益等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；厥兹甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下張動(dòng)工作：一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依賴價(jià)錢戰(zhàn)細(xì)分用戶集體推行差別化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總手下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差別化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)錢戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)錢是一把雙刃劍”，適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢促銷對(duì)銷售是有幫助的，但是無量制的價(jià)錢戰(zhàn)卻無異于*。關(guān)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們研究了一套對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、平時(shí)工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)核查對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，成立差別化營(yíng)銷仔細(xì)的市場(chǎng)分析。我們對(duì)過去的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同樣的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同樣的銷售策略，形成差別化營(yíng)銷;依照XX年的銷售局勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的公司用戶、對(duì)準(zhǔn)政府采買市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。關(guān)于這些市場(chǎng)我們采用了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)有關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采用主動(dòng)上門，如期交流反應(yīng)的方式，親密追蹤市場(chǎng)動(dòng)向。在市場(chǎng)上成立了優(yōu)異的品牌形象，進(jìn)而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。對(duì)策三：重視信息收集做好科學(xué)展望現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)片刻即逝，殘忍而強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)展望成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依照。在市場(chǎng)淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、實(shí)時(shí)交流、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，制定過去同期銷售比較分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等有關(guān)部門保持親密交流，保證高質(zhì)高效、準(zhǔn)時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，防范了工作的盲目性;在重視銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要核查目標(biāo)，順利達(dá)成總手下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后援和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，張開了寬泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;成立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。二、追蹤敵手動(dòng)向加強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力關(guān)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和憑空假造，已早已不能夠適應(yīng)當(dāng)前強(qiáng)烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過委托有關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出嶄新的方案和建議;組織綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。三、重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是個(gè)整體，只有充散發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司獲取好的發(fā)展。年初以來，我們成立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上寬泛討論，既一致了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自己管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過邀請(qǐng)專業(yè)的公司管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。201*年是不平庸的一年，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作獲取了全面