區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理

所屬部門：市場(chǎng)部

編制日期：

一、崗位描述：

依據(jù)市場(chǎng)部的區(qū)域目標(biāo)及營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與整理，進(jìn)行市場(chǎng)開拓及后期服務(wù)。

二、工作關(guān)系

單位內(nèi)部聯(lián)系：財(cái)務(wù)

單位外部聯(lián)系：客戶、相關(guān)事業(yè)單位

三、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣揚(yáng)方案

2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期詢問(wèn)等工作；

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣揚(yáng)方式，招生渠道拓展，收繳同學(xué)的各項(xiàng)費(fèi)用，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬、催款；

6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

四、技能要求

1、收集、利用市場(chǎng)信息；

2、熟識(shí)把握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；

3、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力氣，通過(guò)協(xié)調(diào)打算。

4、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

5、理解力：對(duì)簡(jiǎn)潔事物本身有較客觀的熟悉，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。

6、勝任力：能進(jìn)行猜測(cè)分析，事先發(fā)覺問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言??；信守承諾。

五、崗位要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有1年以上訓(xùn)練行業(yè)的銷售管理閱歷者優(yōu)先；

3、良好的溝通力量，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4、Office辦公軟件運(yùn)用嫻熟；

5、熟識(shí)成人高考、自考、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練優(yōu)先。

六、工作環(huán)境

工作地點(diǎn)：辦公室或者室外

工作時(shí)間：七小時(shí)制，六天一休

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書（海外）

一、職務(wù)概況

崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理

所屬部門：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部

定編人數(shù)：5人

直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)編號(hào)：

薪資等級(jí)：

直接下屬：銷售代表

二、工作概述

負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

三、工作內(nèi)容和職責(zé)

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣揚(yáng)、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售方案，并按方案訪問(wèn)客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與查找客戶資料，建立客戶檔案。

5.幫助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售方案，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，掌握銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

四、工作權(quán)限

（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案方案的建議權(quán)；

（2）有對(duì)區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（3）有對(duì)區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

（4）對(duì)下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

2、勝利率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參加的項(xiàng)目總數(shù)的比率

3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

4、工作態(tài)度

5、管理力量：所屬區(qū)域的年度銷售狀況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

六、工作關(guān)系

所受監(jiān)督：受營(yíng)銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)覺問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理和報(bào)告。

內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

七、任職資格

身體條件：無(wú)特別要求

年齡：25~40

性別：無(wú)特別要求

身高：無(wú)特別要求

相貌：無(wú)特別要求

體能：身體健康、精力充足，能承受工作壓力

學(xué)歷要求：高校?？埔陨蠈W(xué)歷

專業(yè)要求：營(yíng)銷、機(jī)械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

閱歷要求：三年以上營(yíng)銷相關(guān)工作閱歷

共性素養(yǎng)：誠(chéng)懇敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、擅長(zhǎng)溝通

必備工作技能：

計(jì)算機(jī)：嫻熟使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

外語(yǔ)：無(wú)

其他：一般話流利

必備資格證：無(wú)特別要求

所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品常識(shí)等

八、職業(yè)進(jìn)展

可直接晉升的職位：營(yíng)銷總監(jiān)

可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷售經(jīng)理

可升遷至此的職位：銷售代表

七、工作條件

工作強(qiáng)度：比較勞碌、會(huì)常常加班、工作壓力很大

工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，常常出差

工作考核指標(biāo)

工作力量、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行力量、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書（銷售）

職務(wù)概況

崗位名稱

區(qū)域銷售經(jīng)理

所屬部門

國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部

定編人數(shù)

5人

直接上級(jí)

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)編號(hào)薪資等級(jí)直接下屬

銷售代表

工作概述

負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

工

作

內(nèi)

容

和

職

責(zé)

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣揚(yáng)、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售方案，并按方案訪問(wèn)客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與查找客戶資料，建立客戶檔案。

5.幫助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售方案，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，掌握銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

工

作

權(quán)

限

（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案方案的建議權(quán)；

（2）有對(duì)區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（3）有對(duì)區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

（4）對(duì)下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

2、勝利率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參加的項(xiàng)目總數(shù)的比率

3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

4、工作態(tài)度

5、管理力量：所屬區(qū)域的年度銷售狀況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

工

作

關(guān)

系

所受監(jiān)督

受營(yíng)銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

所施監(jiān)督

對(duì)區(qū)域銷售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)覺問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理和報(bào)告。

內(nèi)部關(guān)系

與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

外部關(guān)系

與客戶的工作關(guān)系。

任

職

資

格

身體條件

年齡

25~40

性別

無(wú)特別要求

身高

無(wú)特別要求

相貌

無(wú)特別要求

體能

身體健康、精力充足，能承受工作壓力

學(xué)歷要求

高校?？埔陨蠈W(xué)歷

專業(yè)要求

營(yíng)銷、機(jī)械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

閱歷要求

三年以上營(yíng)銷相關(guān)工作閱歷

共性素養(yǎng)

誠(chéng)懇敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、擅長(zhǎng)溝通

必備工作技能

計(jì)算機(jī)

嫻熟使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

外語(yǔ)

無(wú)

其他

一般話流利

必備資格證

無(wú)特別要求

崗位基本力量

B

領(lǐng)導(dǎo)決策力量

B

社會(huì)活動(dòng)力量

B

統(tǒng)籌規(guī)劃力量

B

人際關(guān)系力量

B

激勵(lì)授權(quán)力量

B

理解實(shí)施力量

B

組織指揮力量

B

語(yǔ)言表達(dá)力量

B

開拓創(chuàng)新力量

B

文字表達(dá)力量

B

分析推斷力量

B

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)力量

B

溝通協(xié)調(diào)力量

B

沖突管理力量

要求程度：A高；B較高；C一般；D較低；E低

所需技能培訓(xùn)

公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品常識(shí)等

職業(yè)進(jìn)展

可直接晉升的職位

營(yíng)銷總監(jiān)

可相互轉(zhuǎn)換