XX照明科技XX公司銷售提成方案

PAGExx照明科技有限公司市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成管控管理管控及獎(jiǎng)懲辦法目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員的工作積極性，特制訂本《市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成管控管理管控及獎(jiǎng)懲辦法》。關(guān)鍵詞定義訂單：指客戶與我司簽訂的采購(gòu)協(xié)議合同協(xié)議和或向我司下達(dá)的采購(gòu)單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）和試用協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）或合作協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）。訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額-所有物料含17%增值稅的直接采購(gòu)成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用－客戶傭金）/訂單金額。訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購(gòu)協(xié)議合同協(xié)議和或向我司下達(dá)的采購(gòu)單中，客戶和我司雙方商定的交易金額。銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于企業(yè)有關(guān)員工考核和計(jì)算企業(yè)有關(guān)員工提成等。市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售相關(guān)有關(guān)人員業(yè)務(wù)提成?？蛻魝蚪穑褐冈诓糠窒嚓P(guān)本次項(xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)和辦公費(fèi)和相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個(gè)訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)?。銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員。僅為相關(guān)本次項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無(wú)關(guān)；銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的相關(guān)本次項(xiàng)目工作的市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員。僅為相關(guān)本次項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無(wú)關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶相關(guān)本次項(xiàng)目中，其即為銷售經(jīng)理。銷售相關(guān)有關(guān)人員收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入由底薪和補(bǔ)貼和銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。底薪和補(bǔ)貼:按公司銷售相關(guān)有關(guān)人員薪酬管控管理管控規(guī)定執(zhí)行。銷售提成：訂單稅前毛利率≧80%，＜70%銷售提成＝銷售金額×3.2%；訂單稅前毛利率≧70%，﹤60%，銷售提成＝銷售金額×2.8%；訂單稅前毛利率≧60%，﹤50%，銷售提成＝銷售金額×2.2%；訂單稅前毛利率≧50%，﹤40%，銷售提成＝銷售金額×1.8%；訂單稅前毛利率﹤40%，＜30%,銷售提成＝銷售金額×1.3%。訂單稅前毛利率﹤30%，＜20%,銷售提成＝銷售金額×1%。注銷售提成按每訂單獨(dú)立計(jì)算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎(jiǎng)勵(lì)一起發(fā)放。訂單稅前毛利﹤20%的相關(guān)本次項(xiàng)目（訂單）為特價(jià)相關(guān)本次項(xiàng)目，需公司審批后才能銷售。年終獎(jiǎng)勵(lì)：3.1.1.1年度訂單金額達(dá)到500萬(wàn)元以上1000萬(wàn)以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.35%；3.1.1.2年度訂單金額達(dá)到1000萬(wàn)元以上1700萬(wàn)以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達(dá)到1700萬(wàn)元以上2200萬(wàn)以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達(dá)到2200萬(wàn)元以上3000萬(wàn)以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.8%；年度訂單金額達(dá)到3000萬(wàn)元以上4000萬(wàn)以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×1.2%。注：年終獎(jiǎng)勵(lì)在次年3月底全額發(fā)放。銷售助理個(gè)人收入組成銷售助理個(gè)人收入由底薪和銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼四部分組成。銷售助理的底薪和補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售助理個(gè)人獨(dú)立相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目的客戶的訂單的銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)，按“3.銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。銷售助理個(gè)人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的相關(guān)本次項(xiàng)目工作，其銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)按銷售經(jīng)理在此相關(guān)本次項(xiàng)目訂單中銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)的10%計(jì)算。區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人收入由底薪和補(bǔ)貼和年終獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人的底薪和補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃，年終獎(jiǎng)勵(lì)為零。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)定時(shí)間為次年3月底。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.2%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無(wú)區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)定時(shí)間為次年3月底。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.1%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×0.5%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無(wú)年終獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)定時(shí)間為次年3月底。收款所有訂單（協(xié)議合同協(xié)議）支付資金收款日期為訂單（協(xié)議合同協(xié)議）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的2%。95天后未能回收支付資金時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時(shí)停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過(guò)應(yīng)回收支付資金。所扣資金，在支付資金收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。某一銷售相關(guān)有關(guān)人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬(wàn)元以上支付資金拖延，第31天開始，該銷售相關(guān)有關(guān)人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，支付資金回收當(dāng)月，公司補(bǔ)發(fā)該銷售相關(guān)有關(guān)人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。至次年3月底尚未能收回的延期支付資金，則本年度年終獎(jiǎng)勵(lì)和未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠支付資金后發(fā)放；所扣資金，在支付資金收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。由于銷售相關(guān)有關(guān)人員原因造成的支付資金壞賬，將在該銷售相關(guān)有關(guān)人員未發(fā)的銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)和工資和補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)報(bào)銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人和區(qū)域和市場(chǎng)部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)。如造成公司重大損失，公司將追究該市場(chǎng)銷售相關(guān)有關(guān)人員的法律責(zé)任。由于公司原因造成的支付資金壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人和區(qū)域和市場(chǎng)部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻艄镜归]，銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)即時(shí)向公司匯報(bào)，并協(xié)助公司追討支付資金，減少公司損失。如支付資金無(wú)法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)10%金額。銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。上述銷售相關(guān)有關(guān)人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠支付資金或壞帳中由銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理和銷售經(jīng)理分別承擔(dān)；如無(wú)銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理和銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎(jiǎng)在銷售助理和銷售經(jīng)理的銷售提成和年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的100%作為區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)有關(guān)員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司企業(yè)有關(guān)員工績(jī)效考核規(guī)章制度規(guī)章，對(duì)本區(qū)域企業(yè)有關(guān)員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場(chǎng)部總部?jī)?yōu)秀企業(yè)有關(guān)員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在市場(chǎng)總監(jiān)確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)公司企業(yè)有關(guān)員工績(jī)效考核規(guī)章制度規(guī)章，對(duì)本區(qū)域企業(yè)有關(guān)員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場(chǎng)部企業(yè)有關(guān)員工集體活動(dòng)基金，由各區(qū)域及市場(chǎng)部總部確定活動(dòng)方案后，報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。本辦法適用于市場(chǎng)部所有相關(guān)有關(guān)人員。本辦法從年月日實(shí)施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司。總經(jīng)理簽名：xx照明科技有限公司201x年11月10日

附：計(jì)算相關(guān)相關(guān)流程銷售提成計(jì)算相關(guān)相關(guān)流程訂單１：訂單１：業(yè)務(wù)費(fèi)用－A2訂單１：客戶傭金－A3訂單１：采購(gòu)成本－A4訂單１：訂單毛利率－B3訂單１：銷售金額－B1訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售提成－C1訂單１：銷售經(jīng)理銷售提成－C2訂單１：銷售助理銷售提成－C5訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C3年終發(fā)放銷售提成－C4訂單１：付款延期天數(shù)－B2訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C6年終發(fā)放銷售提成－C7年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算相關(guān)相關(guān)流程訂單１：訂單１：客戶傭金－A3訂單１：年終獎(jiǎng)勵(lì)－C8訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C9訂單１：銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C10月度實(shí)發(fā)銷售提成計(jì)算相關(guān)相關(guān)流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成－C3銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售銷售助理暫扣延期貨款-C14銷售助理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C