羊群效應(yīng)的展示

關(guān)于羊群效應(yīng)的展示第1頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理?！把蛉盒?yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。

第2頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”也稱“從眾心理”。

它是指由于對信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為?！把蛉盒?yīng)”是由個(gè)人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機(jī)制。第3頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三幾個(gè)例子

在目前投資股票積極性大增的情況下，個(gè)人投資者能量迅速積聚，極易形成趨同性的羊群效應(yīng)，追漲時(shí)信心百倍蜂擁而致，大盤跳水時(shí)，恐慌心理也開始連鎖反應(yīng)，紛紛恐慌出逃，這樣跳水時(shí)量能放大也屬正常。只是在這時(shí)容易將股票殺在地板價(jià)上。這就是為什么牛市中慢漲快跌，而殺跌又往往一次到位的根本原因。股市第4頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三房地產(chǎn)市場當(dāng)房地產(chǎn)市場日益繁榮的時(shí)候，更多的人忽視自己所能獲得的信息而跟著大部隊(duì)進(jìn)行“房地產(chǎn)投資”。演變的結(jié)果是：即使貸款也要多屯幾套房。由此房價(jià)不斷上漲。小資料20世紀(jì)一些國家和地區(qū)曾經(jīng)出現(xiàn)過三次可怕的羊群效應(yīng)，并產(chǎn)生了房地產(chǎn)泡沫，對當(dāng)時(shí)和后來的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了很大地影響。第5頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三1925美國

當(dāng)時(shí)僅有7.5萬人口的邁阿密市竟出現(xiàn)了2.5萬名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這場由房地產(chǎn)業(yè)羊群效應(yīng)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)泡沫不但激化了美國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并最終引發(fā)了華爾街股市的崩潰和20世紀(jì)30年代的世界經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。1990日本1990年日本房地產(chǎn)泡沫則使東京地價(jià)市值超過了美國地價(jià)市值總和。這次房地產(chǎn)業(yè)羊群效應(yīng)的結(jié)果最終使日本經(jīng)濟(jì)陷入長達(dá)15年的蕭條與低迷。第6頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三1984--1997中國香港1984—1997年，香港房價(jià)年平均增長超過20%。據(jù)專家計(jì)算，從1997年到2002年的5年間，香港房地產(chǎn)和股市總市值共損失約8萬億港幣，比同期的香港生產(chǎn)總值還要多。中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀2007年，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格上漲7.6%；2008年，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格上漲了11%；2009年全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格更是上漲了前所未有的22%?。?！2010年，國務(wù)院頒發(fā)“樓市新政”，“羊群效應(yīng)”遇到了“狼來了”的問題。只是不知道是真的對房價(jià)有所控制還是又一次“俯臥撐”。第7頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三資產(chǎn)泡沫

雖然對資產(chǎn)泡沫在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，以及政府是否應(yīng)對其加以控制存在爭議，但中國資產(chǎn)泡沫比較嚴(yán)重則應(yīng)該是毋庸置疑的。泡沫”是指資產(chǎn)的市場價(jià)格大大超過其內(nèi)在價(jià)值(作為金融資產(chǎn)所代表的實(shí)際資產(chǎn)的未來收益流的折現(xiàn)值)。而這種內(nèi)在價(jià)值，盡管無法準(zhǔn)確衡量，但也不是不可衡量，至少不是不可比較。資產(chǎn)泡沫一般會(huì)同以下幾個(gè)現(xiàn)象相聯(lián)系：第一，“正反饋過程”。同正常經(jīng)濟(jì)行為相反，需求量和價(jià)格之間存在“正反饋關(guān)系”(如股市中的“追漲殺跌”)，越貴越買。由于需求曲線斜率為正，資產(chǎn)的供求失衡只會(huì)導(dǎo)致更大的供求失衡，資產(chǎn)價(jià)格會(huì)一路上升，直至到達(dá)某一高點(diǎn)后，出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰。第二，“從眾心理”或“羊群效應(yīng)”。股民們爭先恐后，唯恐趕不上最后一班車。第三，“比傻現(xiàn)象”，我傻、你比我還傻，看誰更傻。不在乎股票的內(nèi)在價(jià)值，只要股票在上漲，就買進(jìn)。第四，“情況不同論”。在歷史上，在所有國家，在每次資產(chǎn)泡沫快速膨脹，而公眾開始疑惑時(shí)，總有人會(huì)提出種種說辭，證明這次“情況不同”。只可惜歷史總是再三重演，所不同的僅僅是形式與細(xì)節(jié)。第8頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三故事另一則飛機(jī)上烏鴉對乘務(wù)員說：“給爺來杯水！”豬看見烏鴉這么說，也學(xué)著說：“給爺也來一杯！”乘務(wù)員把烏鴉和豬拎起來扔出窗外。。。烏鴉對下落的豬說：“傻了吧，爺會(huì)飛！”第9頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三啟示

“羊群效應(yīng)”所帶來的風(fēng)險(xiǎn)很容易解釋：這就如同一片肥沃的草原上只有幾只羊，應(yīng)該說它們會(huì)吃的很飽。但是某天吸引來了一大群羊，這時(shí)候草原就要被啃食成荒漠了。我們不是羊，也不是豬。。。我們要用自己的腦子去思考，去衡量自己。任何選擇和跟風(fēng)都不可能是“避風(fēng)港”，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點(diǎn)兒危機(jī)意識(shí)之后，自然就要預(yù)備好對策，當(dāng)危機(jī)真正到來時(shí)該怎么辦？別人可以承受的風(fēng)險(xiǎn)，你未必可以承受。盲目跟從所帶來的風(fēng)險(xiǎn)沒有人為你買單。

第10頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三“羊群效應(yīng)”與營銷

羊群效應(yīng)在營銷領(lǐng)域可以說是個(gè)不錯(cuò)的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速?zèng)Q策。它適用于所有具有從眾心理的人。優(yōu)點(diǎn)1.可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。2.可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。3.可帶動(dòng)許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。

缺點(diǎn)1.可能會(huì)使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對產(chǎn)品本身的研究，導(dǎo)致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會(huì)給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。2.如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗(yàn)，在使用這個(gè)策略時(shí)，很容易因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時(shí)，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。第11頁，講稿共14頁，2023年5月2日，星期三需要注意的是：

*一定要準(zhǔn)確地選好中心客戶，以便說服其他人跟隨購買。*在不泄露公司機(jī)密的前提下，用具體例證向客戶介紹，而不能僅憑口頭說說。*行銷員應(yīng)講究職業(yè)道德，不能用夸張的事實(shí)去誤導(dǎo)客戶，不能用虛假的情報(bào)蒙騙客戶。*一般情況下，只有當(dāng)客戶主動(dòng)詢問有多少人購買時(shí)，行銷員順?biāo)浦鄣亟榻B