短視頻營銷與案例分析完整全套教學課件

第1章短視頻營銷概述第1章-短視頻營銷概述.pptx第2章-短視頻營銷與策劃.pptx第3章-主流短視頻營銷平臺介紹.pptx第4章-短視頻營銷功能及案例分析.pptx第5章-短視頻營銷十大行業(yè)案例分析.pptx全套PPT課件1認識短視頻營銷2短視頻營銷的基礎理論3短視頻營銷的崗位與能力要求CONTENTS目錄CONTENTS認識短視頻營銷1截至2021年12月，我國短視頻用戶規(guī)模達9.34億，占網(wǎng)民總數(shù)比例達到90.5%。隨著短視頻用戶規(guī)模的爆發(fā)式增長，各行各業(yè)也紛紛利用短視頻開展營銷活動。至此，短視頻不僅成了用戶的娛樂消遣和購物“新寵”，也成為企業(yè)和品牌方的營銷“新寵”。1.1.1短視頻和短視頻營銷的發(fā)展歷程短視頻營銷伴隨著短視頻的發(fā)展而開始，短視頻的發(fā)展最早可追溯到視頻網(wǎng)站，至今已有10余年的發(fā)展歷程，但短視頻被用于營銷，成為一種營銷載體的時間并不長。通過了解短視頻的發(fā)展歷程，我們可以大致看出短視頻營銷的發(fā)展歷程。認識短視頻營銷11.1.1短視頻和短視頻營銷的發(fā)展歷程1．短視頻的發(fā)展歷程根據(jù)不同時段短視頻發(fā)展的特點，我國短視頻的發(fā)展歷程可以分為探索期、成長期、成熟期和突破期4個發(fā)展階段。1234探索期：短視頻初現(xiàn)雛形成長期：短視頻初露鋒芒成熟期：短視頻高速發(fā)展突破期：短視頻行業(yè)回歸理性認識短視頻營銷11.1.1短視頻和短視頻營銷的發(fā)展歷程2．短視頻營銷的發(fā)展歷程2016年至今，短視頻營銷的發(fā)展根據(jù)其商業(yè)模式、變現(xiàn)特點及營銷主體的不同，大致可以分為以下3個階段。123早期：平臺廣告和平臺“達人”的秀場直播中期：短視頻“帶貨”后期：多元化形態(tài)并存認識短視頻營銷11.1.2短視頻營銷的特點傳播學奠基人拉斯韋爾曾提出關于傳播學的5W模式——誰（who），說了什么（sayswhat），通過什么渠道（inwhichchannel），向誰（towhom），取得了什么效果（withwhateffect）。認識短視頻營銷11.1.2短視頻營銷的特點營銷本質(zhì)上是一種大眾傳播行為，短視頻營銷作為營銷形式的一種，雖然是近幾年才誕生的“新新事物”，但其本質(zhì)上仍然遵循傳播學的5W模式。短視頻營銷與5W模式的對應關系如圖所示。認識短視頻營銷11.1.2短視頻營銷的特點短視頻營銷在主體、內(nèi)容、媒介、受眾與效果方面都有所不同。總的來說，短視頻營銷呈現(xiàn)出以下特點。1．營銷形式更加靈活2．基于算法的精準營銷4．營銷效果更加顯著3．用戶參與度更高認識短視頻營銷11.1.3短視頻營銷的商業(yè)價值短視頻平臺之所以成為企業(yè)/品牌方的營銷利器，不僅在于其龐大的用戶基數(shù)，更在于短視頻營銷有著以下難以替代的商業(yè)價值。1．短視頻+電商：內(nèi)容電商創(chuàng)造用戶購買欲望短視頻內(nèi)容電商通過重構“人、貨、場”等要素，將單純的“購物環(huán)境”轉變成“社交+購物環(huán)境”，并通過搭建多元化場景給用戶帶來沉浸式購物體驗，大大刺激了用戶的購買欲望。認識短視頻營銷11.1.3短視頻營銷的商業(yè)價值短視頻平臺之所以成為企業(yè)/品牌方的營銷利器，不僅在于其龐大的用戶基數(shù)，更在于短視頻營銷有著以下難以替代的商業(yè)價值。2．短視頻+企業(yè)：助力企業(yè)連接用戶短視頻的營銷價值還在于企業(yè)可以利用短視頻搭建起企業(yè)和用戶之間的橋梁，助力企業(yè)連接用戶。例如，零食品牌“三只松鼠”在多個短視頻平臺都打造了官方賬號。認識短視頻營銷11.1.3短視頻營銷的商業(yè)價值短視頻平臺之所以成為企業(yè)/品牌方的營銷利器，不僅在于其龐大的用戶基數(shù)，更在于短視頻營銷有著以下難以替代的商業(yè)價值。3．短視頻+直播：以內(nèi)容助推“帶貨”短視頻和直播的結合，也使直播能夠發(fā)揮更大的作用、實現(xiàn)更大的效益增長。認識短視頻營銷11.1.4短視頻營銷的發(fā)展趨勢行行查研究中心數(shù)據(jù)顯示，2021年我國廣告市場規(guī)模達2600億元左右，而整個短視頻行業(yè)占移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入份額將從2019年的14.8%，預估提升至2022年的25%左右?？梢灶A測，未來幾年，整個短視頻行業(yè)仍然將呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。短視頻營銷的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)為以下幾點。1．短視頻營銷與直播結合隨著直播的火熱發(fā)展，短視頻營銷與直播結合得更加密切，二者相互關聯(lián)、互為影響，主要體現(xiàn)為短視頻營銷助力直播和直播反哺短視頻營銷兩點。認識短視頻營銷11.1.4短視頻營銷的發(fā)展趨勢3．短視頻營銷服務線下生活短視頻營銷加上LBS功能，使商家能夠達成面向本地用戶的精準輻射，通過內(nèi)容吸引用戶、創(chuàng)造用戶需求，從而引導用戶完成線上“種草”、線下消費的過程，直接將用戶和本地生活服務連接起來。2．短視頻營銷與電商互聯(lián)電商與內(nèi)容平臺的結合愈發(fā)緊密，電商平臺內(nèi)容化和內(nèi)容平臺電商化逐漸成為電商平臺和內(nèi)容平臺的發(fā)展方向。認識短視頻營銷11.1.4短視頻營銷的發(fā)展趨勢5．短視頻營銷更加注重用戶參與在如今的新媒體時代，評判一個網(wǎng)絡營銷活動是否成功，必須以各種營銷數(shù)據(jù)為依據(jù)，如瀏覽量、話題討論數(shù)量、轉發(fā)數(shù)量等。4．短視頻營銷融入更多領域社交、資訊、電商等領域紛紛以短視頻作為內(nèi)容的展現(xiàn)形式，多種業(yè)態(tài)積極地與短視頻融合。認識短視頻營銷1短視頻營銷的基礎理論2營銷行業(yè)在整個社會大分工中已經(jīng)存在多年，擁有較為完善的專業(yè)學科。傳統(tǒng)的市場營銷理論與廣告理論在短視頻營銷中仍然適用。本節(jié)將簡單介紹一些短視頻領域的基本概念和廣告營銷領域的基礎理論。1.2.1短視頻領域的基本概念短視頻屬于新媒體的一種，一些新媒體相關的概念在短視頻領域中仍然適用。這里介紹幾個本教程的案例分析中會涉及的短視頻領域的基本概念。1．注意力經(jīng)濟用戶的注意力是一種稀缺資源，企業(yè)或品牌方誰能更好地吸引用戶的注意力，誰就能占據(jù)營銷上的有利地位，從而獲得較高的經(jīng)濟收益。短視頻營銷的基礎理論22．算法分發(fā)短視頻平臺的算法分發(fā)，即系統(tǒng)（機器）通過分析視頻內(nèi)容特征，再綜合用戶特征、用戶所處的環(huán)境特征，來為內(nèi)容匹配對應的用戶、為用戶做出合適的內(nèi)容推薦。1.2.1短視頻領域的基本概念短視頻屬于新媒體的一種，一些新媒體相關的概念在短視頻領域中仍然適用。這里介紹幾個本教程的案例分析中會涉及的短視頻領域的基本概念。短視頻營銷的基礎理論2公域流量也叫平臺流量，它不屬于個體，而是集體共同擁有的流量。私域流量指的是品牌或個人單獨擁有的、可反復利用的、能隨時觸達的流量。私域流量屬于個體，公域流量屬于平臺。3．私域流量與公域流量1.2.1短視頻領域的基本概念短視頻屬于新媒體的一種，一些新媒體相關的概念在短視頻領域中仍然適用。這里介紹幾個本教程的案例分析中會涉及的短視頻領域的基本概念。短視頻營銷的基礎理論21.2.1短視頻領域的基本概念短視頻屬于新媒體的一種，一些新媒體相關的概念在短視頻領域中仍然適用。這里介紹幾個本教程的案例分析中會涉及的短視頻領域的基本概念。4．其他概念①為了區(qū)別于主播，業(yè)內(nèi)將短視頻賬號中的主要出鏡人物稱為播主。②根據(jù)賬號和主播粉絲數(shù)量的不同，行業(yè)內(nèi)將賬號和主播分為頭部、肩部、腰部、中部和尾部5個等級。③不同行業(yè)和類別的賬號粉絲數(shù)量有較大差距。短視頻營銷的基礎理論21.2.2廣告營銷領域的基礎理論雖然廣告營銷領域的許多理論概念經(jīng)過了多次演變，但總體上都是基礎理論的延伸和調(diào)整。其基礎理論主要包含以下兩個部分。1．從4P、4C、4R到4I短視頻營銷的基礎理論21.2.2廣告營銷領域的基礎理論2．AIDMA法則與AISAS法則短視頻營銷的基礎理論21.2.2廣告營銷領域的基礎理論2．AIDMA法則與AISAS法則短視頻營銷的基礎理論2短視頻營銷的崗位與能力要求3一場跨平臺、全方位的大型短視頻營銷活動已經(jīng)遠遠超出一般個人的能力范疇，它需要整個短視頻營銷團隊的通力合作，因此短視頻營銷團隊需要細分崗位，針對具體崗位在能力方面提出不同要求。1.3.1短視頻營銷的崗位要求不同平臺的營銷環(huán)境不同，短視頻營銷的崗位要求也不同?？偟膩碚f，短視頻營銷一般涉及以下幾類崗位。1．賬號運營崗賬號運營人員需要做好賬號的日常維護，包括做好賬號包裝、發(fā)布視頻內(nèi)容、回復粉絲評論和私信、建立營銷話題、發(fā)布直播預約，以及做好賬號相關的店鋪、商品、活動等的相關對接。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.1短視頻營銷的崗位要求不同平臺的營銷環(huán)境不同，短視頻營銷的崗位要求也不同?？偟膩碚f，短視頻營銷一般涉及以下幾類崗位。2．營銷策劃崗營銷策劃人員要了解不同平臺的風格特色和用戶習慣，了解潛在合作賬號的覆蓋人群，了解企業(yè)自身賬號的用戶畫像等信息，在此基礎上選出合適的短視頻營銷平臺和賬號，再針對平臺和賬號特色做出營銷方案，對整個營銷過程做出分工和把控，并對營銷效果做出預判。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.1短視頻營銷的崗位要求不同平臺的營銷環(huán)境不同，短視頻營銷的崗位要求也不同?？偟膩碚f，短視頻營銷一般涉及以下幾類崗位。3．內(nèi)容制作崗內(nèi)容制作人員包括編導或?qū)а?、攝像師、演員、場務、燈光師、后期剪輯師等。依據(jù)短視頻的時長和拍攝難度，涉及的人員有所不同。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.1短視頻營銷的崗位要求不同平臺的營銷環(huán)境不同，短視頻營銷的崗位要求也不同?？偟膩碚f，短視頻營銷一般涉及以下幾類崗位。4．營銷推廣崗短視頻營銷準備工作就位、短視頻發(fā)布后，營銷推廣人員就需要進行專門的營銷推廣工作，包括實時數(shù)據(jù)分析、投放調(diào)整、營銷擴散、平臺對接等。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.2短視頻營銷的能力要求從市場需求角度而言，短視頻營銷人員除了要具備基礎能力外，至少要在以下5個方面持續(xù)學習并提升能力。1．內(nèi)容策劃能力用戶在接觸企業(yè)商品之前，最先接觸的是企業(yè)商品相關的文章、海報、短視頻等，用戶基于此形成對企業(yè)的第一印象。因此，短視頻營銷人員需要持續(xù)提升內(nèi)容撰寫、測試、優(yōu)化的能力。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.2短視頻營銷的能力要求從市場需求角度而言，短視頻營銷人員除了要具備基礎能力外，至少要在以下5個方面持續(xù)學習并提升能力。2．工具應用能力短視頻營銷人員未必是專業(yè)的攝像師或剪輯師，但仍需要了解一些基本的拍攝與剪輯知識，知道如何快速找到最合適的新媒體工具，如何借助工具提升工作效率。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.2短視頻營銷的能力要求從市場需求角度而言，短視頻營銷人員除了要具備基礎能力外，至少要在以下5個方面持續(xù)學習并提升能力。3．運營統(tǒng)籌能力短視頻營銷是一項系統(tǒng)化的工作，短視頻營銷人員需要做好策劃、執(zhí)行、反饋等一系列工作。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.2短視頻營銷的能力要求從市場需求角度而言，短視頻營銷人員除了要具備基礎能力外，至少要在以下5個方面持續(xù)學習并提升能力。4．數(shù)據(jù)分析能力與傳統(tǒng)的營銷方式不同，短視頻營銷往往很容易獲得較為精確的數(shù)據(jù)。短視頻營銷人員必須持續(xù)提升自己的數(shù)據(jù)分析能力，包括自媒體數(shù)據(jù)分析、活動數(shù)據(jù)分析、投放數(shù)據(jù)分析等。短視頻營銷的崗位與能力要求31.3.2短視頻營銷的能力要求從市場需求角度而言，短視頻營銷人員除了要具備基礎能力外，至少要在以下5個方面持續(xù)學習并提升能力。5．熱點跟進能力短視頻營銷人員需要提高對網(wǎng)絡熱點的敏感度，了解互聯(lián)網(wǎng)文化并懂得一些傳播的技巧；及時了解各個平臺的熱點動態(tài)，關注熱點事件的發(fā)展，分析其背后的傳播規(guī)律；在發(fā)生熱點事件時可以及時跟蹤并且做出反應。短視頻營銷的崗位與能力要求3思考與練習你認為短視頻營銷有哪些特點？短視頻營銷的商業(yè)價值有哪些？你還知道哪些與短視頻營銷相關的理論？短視頻營銷有哪些崗位要求？你適合哪個崗位？第2章短視頻營銷與策劃1短視頻營銷的方式2短視頻營銷的基本要素3短視頻營銷的流程CONTENTS目錄CONTENTS短視頻營銷的方式1不同的短視頻平臺有不同的功能和特點，企業(yè)和品牌方選擇在不同的平臺開展營銷活動時，其營銷方式也應該根據(jù)平臺特點而有所區(qū)別。2.1.1投放平臺廣告短視頻營銷的方式1企業(yè)和品牌方可以在短視頻平臺投放平臺廣告，廣告的形式主要有3種：開屏廣告、信息流廣告和搜索欄廣告。1．開屏廣告開屏廣告即用戶打開短視頻軟件后平臺推送的廣告，一般適合進行新品宣傳，多面向全平臺用戶。2．信息流廣告信息流廣告是指位于社交媒體用戶的好友動態(tài)，或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。2.1.1投放平臺廣告短視頻營銷的方式1企業(yè)和品牌方可以在短視頻平臺投放平臺廣告，廣告的形式主要有3種：開屏廣告、信息流廣告和搜索欄廣告。3．搜索欄廣告搜索欄廣告是當用戶搜索某個關鍵詞時出現(xiàn)的廣告，這種廣告需要企業(yè)和品牌方在短視頻平臺做好相關產(chǎn)品的搜索引擎優(yōu)化。2.1.1投放平臺廣告短視頻營銷的方式1企業(yè)和品牌方可以在短視頻平臺投放平臺廣告，廣告的形式主要有3種：開屏廣告、信息流廣告和搜索欄廣告。2.1.2“達人”合作“種草”短視頻營銷的方式1各個短視頻平臺都有很多綜合類和垂直類“達人”，這些“達人”往往粉絲數(shù)量較多，且對應著某類特定的用戶群體。企業(yè)和品牌方可以通過與“達人”合作，讓“達人”出鏡拍攝品牌營銷短視頻，借助“達人”的人氣和熱度為營銷活動造勢，吸引更多用戶的注意力，為活動帶來更多曝光。與“達人”合作“種草”有3種方式：1.將營銷短視頻發(fā)布在品牌自身的短視頻賬號上，＠“達人”賬號，雙方互動。2.1.2“達人”合作“種草”短視頻營銷的方式1各個短視頻平臺都有很多綜合類和垂直類“達人”，這些“達人”往往粉絲數(shù)量較多，且對應著某類特定的用戶群體。企業(yè)和品牌方可以通過與“達人”合作，讓“達人”出鏡拍攝品牌營銷短視頻，借助“達人”的人氣和熱度為營銷活動造勢，吸引更多用戶的注意力，為活動帶來更多曝光。與“達人”合作“種草”有3種方式：2.將營銷短視頻發(fā)布在“達人”的賬號上，借助“達人”的人氣來帶動傳播。2.1.2“達人”合作“種草”短視頻營銷的方式1各個短視頻平臺都有很多綜合類和垂直類“達人”，這些“達人”往往粉絲數(shù)量較多，且對應著某類特定的用戶群體。企業(yè)和品牌方可以通過與“達人”合作，讓“達人”出鏡拍攝品牌營銷短視頻，借助“達人”的人氣和熱度為營銷活動造勢，吸引更多用戶的注意力，為活動帶來更多曝光。與“達人”合作“種草”有3種方式：3.將營銷短視頻以信息流或者開屏廣告的形式發(fā)布在短視頻平臺上。2.1.3發(fā)起活動吸引用戶參與短視頻營銷的方式1企業(yè)和品牌方還可以在短視頻平臺上發(fā)起有獎活動來吸引用戶參與，從而實現(xiàn)更大的擴散效應，提高活動的熱度和品牌的曝光量。企業(yè)和品牌方要想吸引用戶參與活動，一方面要設置較輕松、無門檻的活動，另一方面要設置有吸引力的獎勵，以實現(xiàn)更大范圍的傳播。2.1.4自有賬號宣傳短視頻營銷的方式1企業(yè)和品牌方可以入駐短視頻平臺，建立自身的官方賬號并做好內(nèi)容運營和用戶維系。官方賬號的建立，一方面可以積累精準用戶，為自身的短視頻營銷和直播帶來基礎流量，另一方面還可以通過賬號的粉絲團、店鋪商城等功能，實現(xiàn)更直接、更高效的轉化。企業(yè)和品牌方還可以通過和用戶進行及時互動以獲取信息反饋，并根據(jù)對用戶的需求分析制作短視頻廣告。短視頻營銷的基本要素2短視頻營銷涉及平臺確定、賬號選擇和內(nèi)容策劃等要素。營銷人員在制定完整的營銷流程之前，要將這些要素先確定下來，方能使后面的流程更為清晰。2.2.1平臺確定目前短視頻營銷的平臺主要分為3種：短視頻平臺、電商平臺以及圖文平臺。平臺的確定可以從以下幾個角度來考慮。短視頻營銷的基本要素21．平臺特點不同平臺可能在用戶群體上有部分重合，但平臺各自有著不同的特點。企業(yè)和品牌方只有了解不同平臺的特點，才能結合平臺特性和產(chǎn)品調(diào)性，選出與營銷商品或主題相符合的平臺，從而達到較為理想的傳播效果。2.2.1平臺確定目前短視頻營銷的平臺主要分為3種：短視頻平臺、電商平臺以及圖文平臺。平臺的確定可以從以下幾個角度來考慮。短視頻營銷的基本要素2用戶畫像也指用戶角色，指依靠大數(shù)據(jù)和某些專業(yè)工具獲取的關于用戶群體的屬性特征信息。企業(yè)和品牌方在選擇營銷平臺時，平臺用戶畫像是需要重點考慮的，平臺用戶畫像如果與品牌或具體營銷商品的用戶畫像較為符合，就可以將該營銷平臺納入首要選擇。2．用戶畫像2.2.1平臺確定目前短視頻營銷的平臺主要分為3種：短視頻平臺、電商平臺以及圖文平臺。平臺的確定可以從以下幾個角度來考慮。短視頻營銷的基本要素2在選擇營銷平臺時，備選賬號及成本也是需要同時考慮的，這些要素是相互影響的。3．備選賬號及成本2.2.2賬號選擇企業(yè)和品牌方一般會同時選擇多種營銷方式，既投放平臺廣告，又和“達人”合作，同時利用自身賬號開展營銷推廣。賬號選擇是其中的重要一環(huán)，除了自身賬號以外，企業(yè)和品牌方選擇賬號合作時要考慮以下幾點。短視頻營銷的基本要素21．賬號定位及用戶畫像若一個賬號的定位與企業(yè)和品牌方的定位契合，賬號用戶畫像也比較符合營銷商品的用戶特點，就可以作為備選賬號納入預合作范疇。2．賬號質(zhì)量和用戶黏性在選擇合作賬號時，企業(yè)和品牌方還應該考慮賬號質(zhì)量和用戶黏性。2.2.2賬號選擇企業(yè)和品牌方一般會同時選擇多種營銷方式，既投放平臺廣告，又和“達人”合作，同時利用自身賬號開展營銷推廣。賬號選擇是其中的重要一環(huán)，除了自身賬號以外，企業(yè)和品牌方選擇賬號合作時要考慮以下幾點。短視頻營銷的基本要素23．“達人”與品牌調(diào)性是否相符“達人”一般都有一定的人設和風格，企業(yè)和品牌方在選擇合作賬號時還應該考慮“達人”的人設和風格是否與品牌調(diào)性相符，是否符合用戶對品牌的認知；否則，選擇與不合適的“達人”合作可能會導致用戶對品牌的反感甚至是抵制。2.2.2賬號選擇企業(yè)和品牌方一般會同時選擇多種營銷方式，既投放平臺廣告，又和“達人”合作，同時利用自身賬號開展營銷推廣。賬號選擇是其中的重要一環(huán)，除了自身賬號以外，企業(yè)和品牌方選擇賬號合作時要考慮以下幾點。短視頻營銷的基本要素24．賬號報價當然，企業(yè)和品牌方在選擇賬號時還應該考慮賬號的報價，對比賬號報價與推廣預算是否一致，以及是否能將賬號報價控制在預算成本以內(nèi)等問題。2.2.2賬號選擇企業(yè)和品牌方一般會同時選擇多種營銷方式，既投放平臺廣告，又和“達人”合作，同時利用自身賬號開展營銷推廣。賬號選擇是其中的重要一環(huán)，除了自身賬號以外，企業(yè)和品牌方選擇賬號合作時要考慮以下幾點。短視頻營銷的基本要素22.2.3內(nèi)容策劃平臺的確定和賬號的選擇本質(zhì)上還是渠道問題，但短視頻營銷的重點還在于短視頻本身。短視頻營銷要遵循“內(nèi)容為王”的原則，好的內(nèi)容會促使用戶自發(fā)傳播。短視頻營銷的內(nèi)容策劃涉及視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點，企業(yè)和品牌方在考慮了這些因素的基礎上再來制作腳本。短視頻營銷的基本要素2視頻主題決定了視頻的內(nèi)容方向，視頻主題需要貼合營銷主題，企業(yè)和品牌方需要構思想要通過視頻傳達怎樣的理念、達到怎樣的目的。1．視頻主題2．表現(xiàn)形式2.2.3內(nèi)容策劃平臺的確定和賬號的選擇本質(zhì)上還是渠道問題，但短視頻營銷的重點還在于短視頻本身。短視頻營銷要遵循“內(nèi)容為王”的原則，好的內(nèi)容會促使用戶自發(fā)傳播。短視頻營銷的內(nèi)容策劃涉及視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點，企業(yè)和品牌方在考慮了這些因素的基礎上再來制作腳本。短視頻營銷的基本要素2企業(yè)和品牌方在策劃內(nèi)容時可以綜合考慮營銷的表現(xiàn)形式和短視頻的表現(xiàn)形式，從而選擇出較為合適的主題表現(xiàn)形式。3．互動點2.2.3內(nèi)容策劃平臺的確定和賬號的選擇本質(zhì)上還是渠道問題，但短視頻營銷的重點還在于短視頻本身。短視頻營銷要遵循“內(nèi)容為王”的原則，好的內(nèi)容會促使用戶自發(fā)傳播。短視頻營銷的內(nèi)容策劃涉及視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點，企業(yè)和品牌方在考慮了這些因素的基礎上再來制作腳本。短視頻營銷的基本要素2企業(yè)和品牌方在策劃內(nèi)容和設計腳本時，還應該考慮預設一些用戶互動環(huán)節(jié)和可以激發(fā)用戶互動的“?！薄６桃曨l營銷的流程3總的來說，短視頻營銷的流程可以按以下5個步驟來開展：定目標、產(chǎn)內(nèi)容、精制作、廣傳播、估效果。2.3.1定目標：確定營銷重點短視頻營銷的每個步驟和動作都必須圍繞目標進行，目標確定后才能開始制定營銷方案和策劃，后續(xù)的步驟才能進行。根據(jù)企業(yè)和品牌方營銷目的和營銷重點的不同，營銷目標也有所不同，但通常為以下4種目標中的一種或幾種：短視頻營銷的流程31．變現(xiàn)目標變現(xiàn)目標具體指企業(yè)和品牌方希望通過短視頻營銷在有限時間內(nèi)實現(xiàn)多少銷量，或者希望銷量提升多少，達到怎樣的銷售額等。2.3.1定目標：確定營銷重點短視頻營銷的每個步驟和動作都必須圍繞目標進行，目標確定后才能開始制定營銷方案和策劃，后續(xù)的步驟才能進行。根據(jù)企業(yè)和品牌方營銷目的和營銷重點的不同，營銷目標也有所不同，但通常為以下4種目標中的一種或幾種：短視頻營銷的流程32．流量目標流量目標即短視頻營銷各方面的流量數(shù)據(jù)目標。對于以品牌宣傳為目的的短視頻營銷，流量數(shù)據(jù)是衡量其宣傳目的達到與否的依據(jù)，可以表現(xiàn)短視頻營銷的擴散程度和觸達用戶數(shù)量，是通過短視頻營銷搶占用戶心智的重要體現(xiàn)。2.3.1定目標：確定營銷重點短視頻營銷的每個步驟和動作都必須圍繞目標進行，目標確定后才能開始制定營銷方案和策劃，后續(xù)的步驟才能進行。根據(jù)企業(yè)和品牌方營銷目的和營銷重點的不同，營銷目標也有所不同，但通常為以下4種目標中的一種或幾種：短視頻營銷的流程33．影響力目標影響力目標即通過短視頻營銷使品牌或商品達到怎樣的排名或者取得怎樣的榜單數(shù)據(jù)，適用于需要在短視頻平臺做商品搜索引擎優(yōu)化的企業(yè)和品牌方，也適用于想要在電商平臺上提升商品或店鋪排名的企業(yè)和品牌方。2.3.1定目標：確定營銷重點短視頻營銷的每個步驟和動作都必須圍繞目標進行，目標確定后才能開始制定營銷方案和策劃，后續(xù)的步驟才能進行。根據(jù)企業(yè)和品牌方營銷目的和營銷重點的不同，營銷目標也有所不同，但通常為以下4種目標中的一種或幾種：短視頻營銷的流程34．引流目標對于房產(chǎn)服務、汽車銷售、教育培訓等服務行業(yè)來說，其利用短視頻開展營銷更多是為了引流獲客。2.3.2產(chǎn)內(nèi)容：短視頻腳本創(chuàng)作短視頻營銷的腳本創(chuàng)作要在考慮視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點等基礎上進行。這里分別就“爆款”視頻的4個原則、框架搭建和分鏡頭腳本寫作展開論述：短視頻營銷的流程31．“爆款”視頻的4個原則“爆款”視頻之所以“爆”，就是因為其數(shù)據(jù)比一般視頻好?！氨睢币曨l大多遵循以下4個原則：原則①貼近用戶②引發(fā)共鳴③提供價值④創(chuàng)意新穎2.3.2產(chǎn)內(nèi)容：短視頻腳本創(chuàng)作短視頻營銷的腳本創(chuàng)作要在考慮視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點等基礎上進行。這里分別就“爆款”視頻的4個原則、框架搭建和分鏡頭腳本寫作展開論述。短視頻營銷的流程32．框架搭建為了弱化營銷性質(zhì)，很多短視頻營銷都是以劇情類或故事類的形式展開。在開始腳本寫作之前，營銷人員要搭建劇情的基本框架：（1）主題定位（2）人物設置（3）場景設置（4）故事線索（5）影調(diào)運用（6）背景音樂2.3.2產(chǎn)內(nèi)容：短視頻腳本創(chuàng)作短視頻營銷的腳本創(chuàng)作要在考慮視頻主題、表現(xiàn)形式、互動點等基礎上進行。這里分別就“爆款”視頻的4個原則、框架搭建和分鏡頭腳本寫作展開論述。短視頻營銷的流程33．分鏡頭腳本寫作短視頻腳本是短視頻創(chuàng)作的關鍵，是短視頻的拍攝大綱和要點規(guī)劃，用于指導整個短視頻的拍攝方向和后期剪輯方向，具有統(tǒng)領全局的作用。2.3.3精制作：拍攝與剪輯短視頻的拍攝與剪輯一般需要專業(yè)的拍攝和后期制作團隊完成。根據(jù)營銷需求的不同，短視頻拍攝與剪輯的難易程度不一，這里不展開詳細論述，僅介紹一些拍攝提綱的寫作和視頻剪輯軟件。短視頻營銷的流程31．拍攝提綱的寫作在分鏡頭腳本完成以后，就可以開始著手拍攝了。根據(jù)拍攝的難易程度，制作團隊可以在拍攝前寫出拍攝提綱。拍攝提綱包含短視頻的拍攝要點，對拍攝內(nèi)容起提示作用，適合在拍攝一些不易掌握和預測的內(nèi)容時使用。2.3.3精制作：拍攝與剪輯短視頻的拍攝與剪輯一般需要專業(yè)的拍攝和后期制作團隊完成。根據(jù)營銷需求的不同，短視頻拍攝與剪輯的難易程度不一，這里不展開詳細論述，僅介紹一些拍攝提綱的寫作和視頻剪輯軟件。短視頻營銷的流程32．視頻剪輯軟件借助各類視頻剪輯軟件，視頻制作人員能夠輕松實現(xiàn)短視頻的合并與剪輯、視頻調(diào)速、視頻調(diào)色、添加字幕、設計音頻特效等操作。常用的視頻剪輯軟件包括PC端視頻剪輯軟件和移動端視頻剪輯軟件。2.3.4廣傳播：發(fā)布與推廣企業(yè)和品牌方可能是在多個平臺同時開展短視頻營銷，不同平臺的用戶特點、熱門話題、用戶習慣都有所不同。營銷人員在發(fā)布短視頻時要注意發(fā)布時間、發(fā)布文案與話題、互動與平臺活動、短視頻推廣等問題。短視頻營銷的流程31．發(fā)布時間若營銷活動是針對特定節(jié)假日或特殊日期的，可以在同一天安排全平臺同時發(fā)布短視頻。若是日常活動，則8可以依次在不同平臺發(fā)布短視頻。不論是同一時間發(fā)布還是分開發(fā)布，需要注意的是，不同平臺的用戶活躍時間段不同。2．發(fā)布文案與話題發(fā)布短視頻時，營銷人員應該根據(jù)不同平臺的特點有針對性地準備不同的發(fā)布文案與話題。營銷人員可以根據(jù)營銷需求的不同，從以下4個角度考慮。2.3.4廣傳播：發(fā)布與推廣企業(yè)和品牌方可能是在多個平臺同時開展短視頻營銷，不同平臺的用戶特點、熱門話題、用戶習慣都有所不同。營銷人員在發(fā)布短視頻時要注意發(fā)布時間、發(fā)布文案與話題、互動與平臺活動、短視頻推廣等問題。短視頻營銷的流程3（1）簡單敘事型文案（2）設置懸念型文案（3）引導互動型文案（4）喚醒情緒型文案3．互動與平臺活動若設置了用戶參與的活動，營銷人員應在官方賬號發(fā)布的短視頻或活動介紹圖文中引導用戶積極參與；也可以用官方賬號與參與活動的用戶互動，在一些點贊量高的活動短視頻下方評論，吸引新的用戶參與活動并關注官方賬號。2.3.4廣傳播：發(fā)布與推廣企業(yè)和品牌方可能是在多個平臺同時開展短視頻營銷，不同平臺的用戶特點、熱門話題、用戶習慣都有所不同。營銷人員在發(fā)布短視頻時要注意發(fā)布時間、發(fā)布文案與話題、互動與平臺活動、短視頻推廣等問題。短視頻營銷的流程34．短視頻推廣在以下幾種情況下，營銷短視頻發(fā)布以后，營銷人員可以考慮購買平臺流量，推廣營銷短視頻。2.3.4廣傳播：發(fā)布與推廣企業(yè)和品牌方可能是在多個平臺同時開展短視頻營銷，不同平臺的用戶特點、熱門話題、用戶習慣都有所不同。營銷人員在發(fā)布短視頻時要注意發(fā)布時間、發(fā)布文案與話題、互動與平臺活動、短視頻推廣等問題。短視頻營銷的流程32.3.5估效果：復盤短視頻發(fā)布并不意味著短視頻營銷的結束，營銷人員還需要對短視頻營銷進行復盤，通過復盤找出短視頻營銷的不足之處，找出問題，從而查漏補缺，不斷地優(yōu)化營銷過程，提高短視頻營銷的轉化成績。一般情況下，短視頻營銷復盤可分為3個部分。短視頻營銷的流程31．回顧目標目標是評判短視頻營銷成功與否的標準。將營銷的實際結果與目標進行對比，營銷人員就可以明白短視頻營銷的成績?nèi)绾巍?.3.5估效果：復盤短視頻發(fā)布并不意味著短視頻營銷的結束，營銷人員還需要對短視頻營銷進行復盤，通過復盤找出短視頻營銷的不足之處，找出問題，從而查漏補缺，不斷地優(yōu)化營銷過程，提高短視頻營銷的轉化成績。一般情況下，短視頻營銷復盤可分為3個部分：短視頻營銷的流程32．分析原因分析原因是復盤的核心步驟。只有將原因分析到位，整個復盤才是有成效的。通常情況下，營銷人員可以從差距入手，開啟連續(xù)追問“為什么”模式，經(jīng)過多次追問后，往往能找出問題背后的原因，從而找出真正的解決辦法。2.3.5估效果：復盤短視頻發(fā)布并不意味著短視頻營銷的結束，營銷人員還需要對短視頻營銷進行復盤，通過復盤找出短視頻營銷的不足之處，找出問題，從而查漏補缺，不斷地優(yōu)化營銷過程，提高短視頻營銷的轉化成績。一般情況下，短視頻營銷復盤可分為3個部分。短視頻營銷的流程33．總結經(jīng)驗分析原因后，團隊成員往往已經(jīng)能認識到一些問題，甚至還能總結出一些經(jīng)驗，討論出一些方法。這樣歸納出來的經(jīng)驗和方法需要進行邏輯推演，符合因果關系的結論，才是可參考的、有指導價值的。思考與練習總結一下短視頻營銷的方式。嘗試分析一下短視頻營銷不同方式的優(yōu)缺點。選擇營銷賬號合作時要考慮哪幾點？短視頻營銷的基本流程是怎樣的？第3章主流短視頻營銷平臺介紹1短視頻平臺2電商平臺3其他圖文平臺CONTENTS目錄CONTENTS短視頻平臺1短視頻平臺是指以抖音、快手為代表的，以短視頻功能為主的內(nèi)容平臺。相比于電商平臺的短視頻營銷，短視頻平臺以內(nèi)容為主，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動營銷，在內(nèi)容滿足用戶的休閑、娛樂屬性的基礎上，再發(fā)揮其營銷功能。3.1.1抖音短視頻平臺1抖音誕生于2016年，是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，其以音樂創(chuàng)意表演內(nèi)容打開市場，獲得了大量的用戶。公開數(shù)據(jù)顯示，連同抖音火山版在內(nèi)，2021年第一季度抖音的日活躍用戶量峰值達到7億，平均值超過6億。1．平臺特點目前，抖音是用戶下載量和日活躍用戶量較多的短視頻軟件，這與抖音的以下特點密不可分。（1）精準的算法推薦（2）沉浸式用戶體驗（3）泛娛樂化內(nèi)容（4）互動性強3.1.1抖音短視頻平臺12．用戶群體特點：城市分布：新一線和三線及以下城市用戶占比較高，其中三、四線城市最多。年齡結構：主要在19～40歲，25～30歲用戶占比最大，主要為“90后”用戶。性別比例：男性與女性用戶占比較為均衡，直播用戶中女性用戶比例大于男性?；钴S時間：周末一般在9:00—17:00；工作日在19:00—23:00。不同性別、不同年齡段的用戶群體的興趣偏好有所不同。3.1.1抖音短視頻平臺13．短視頻營銷優(yōu)勢抖音有著以下幾個營銷優(yōu)勢。（1）流量大。（2）能夠精準投放。（3）計費方式靈活，投入成本低。（4）“興趣電商”激活用戶消費需求。（5）營銷功能豐富。1．平臺特點總的來說，快手平臺具有以下幾個特點。3.1.2快手短視頻平臺1短視頻平臺的陣營中，抖音目前處于領先地位，緊隨其后的就是快手。2021年快手第一季度的平均日活躍用戶量達到2.953億，平均月活躍用戶量達到5.198億，每名日活躍用戶平均線上營銷服務收入為29元，其營銷潛力不容小覷。（1）記錄普通人的日常生活（2）“去中心化”流量分發(fā)模式（3）“普惠式”運營理念短視頻平臺12．用戶群體特點：城市分布：主要集中在三線及以下城市。年齡結構：主要在19～40歲，25～30歲用戶占比最大，主要為“90后”用戶。性別比例：男性用戶占比超過女性用戶，達到53.1%。活躍時間：周末一般在9:00—17:00；工作日在19:00—23:00。用戶消費差異：快手上消費在200元以內(nèi)的用戶占比達到41.5%，比例遠超抖音；而消費在1000元以上的用戶中，抖音的占比高于快手。3.1.2快手3．短視頻營銷優(yōu)勢相比于其他短視頻平臺，快手擁有以下幾個營銷優(yōu)勢。短視頻平臺13.1.2快手（1）用戶基數(shù)大，消費水平逐漸升級（2）用戶黏性較強，“網(wǎng)紅達人”帶動性強（3）下沉市場潛力大短視頻平臺13.1.3視頻號微信官方給視頻號的定義是：一個人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺，也是一個了解他人、了解世界的窗口。視頻號雖為短視頻平臺中的后起之秀，但其發(fā)展勢頭迅猛。視頻號發(fā)展勢頭迅猛，得力于視頻號的以下幾個特點。1．平臺特點（1）扎根微信生態(tài)，多方流量入口（2）天然社交優(yōu)勢，更利于好友互動（3）社交推薦起作用，更利于普通用戶短視頻平臺13.1.3視頻號視頻號的用戶群體呈現(xiàn)出以下幾個特點。2．用戶群體（1）與微信用戶重合（2）用戶圈層分布較為均衡（3）用戶更多由社交場景進入短視頻平臺13.1.3視頻號對企業(yè)來說，利用視頻號開展短視頻營銷有以下幾個優(yōu)勢。3．短視頻營銷優(yōu)勢（1）微信生態(tài)場景互通（2）導流私域流量，利于營銷獲客（3）關聯(lián)公眾號，流量基礎更好短視頻平臺13.1.4嗶哩嗶哩嗶哩嗶哩即bilibili，也稱為“B站”，是年輕一代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，成立于2009年。UP主所創(chuàng)作的內(nèi)容正在不斷擴展著嗶哩嗶哩的內(nèi)容邊界，不斷豐富著嗶哩嗶哩的內(nèi)容生態(tài)。1．平臺特點與其他視頻平臺相比，嗶哩嗶哩有以下幾個特點。（1）特色彈幕文化（2）“破圈”事件制造影響力（3）重視原創(chuàng)，內(nèi)容生態(tài)豐富短視頻平臺13.1.4嗶哩嗶哩嗶哩嗶哩即bilibili，也稱為“B站”，是年輕一代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，成立于2009年。UP主所創(chuàng)作的內(nèi)容正在不斷擴展著嗶哩嗶哩的內(nèi)容邊界，不斷豐富著嗶哩嗶哩的內(nèi)容生態(tài)。特點：城市分布：接近50%的用戶來自三線及三線以下城市。年齡結構：18～35歲的用戶占78%。性別比例：男性用戶多于女性用戶，男女比例為57:43。2．用戶群體短視頻平臺13.1.4嗶哩嗶哩嗶哩嗶哩即bilibili，也稱為“B站”，是年輕一代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，成立于2009年。UP主所創(chuàng)作的內(nèi)容正在不斷擴展著嗶哩嗶哩的內(nèi)容邊界，不斷豐富著嗶哩嗶哩的內(nèi)容生態(tài)。相比于其他平臺，嗶哩嗶哩在短視頻營銷方面有以下幾個優(yōu)勢。3．短視頻營銷優(yōu)勢（1）用戶黏性強、粉絲價值高（2）UP主的帶動性強（3）用戶數(shù)量激增，營銷空間大電商平臺2電商即電子商務，電商平臺主要指以淘寶、京東、拼多多等為主的在線購物平臺。電商平臺的商品宣傳內(nèi)容早期以圖文為主，自2019年起，很多電商平臺加強了視頻生態(tài)的布局。由于短視頻營銷的顯著效果，主流電商平臺都逐漸重視短視頻營銷。3.2.1淘寶淘寶指淘寶網(wǎng)，成立于2003年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為我國影響力較大的電商平臺。電商平臺21．平臺特點作為國內(nèi)較早開始提供在線購物功能的電商平臺，淘寶在用戶規(guī)模、商品種類、商家規(guī)模、電商體系等方面都有著較大優(yōu)勢。2．用戶群體特點：城市分布：分布較均勻。年齡結構：主要集中在“80后”“90后”，其次是“00后”，用戶以年輕群體為主。性別比例：女性用戶占比較高，但男性用戶的占比在不斷上升。活躍時間：間主要集中在18:00之后，在21:00—22:00達到高峰。3.2.1淘寶電商平臺23．短視頻營銷功能目前，淘寶中的短視頻主要分布在以下幾個地方。3.2.1淘寶電商平臺2（1）商品主頁面（2）商家短視頻內(nèi)容頻道（3）用戶推薦與分享頁面（4）淘寶直播App“點淘”中的“視頻”板塊3.2.2京東電商平臺22021年年初發(fā)布的2020年京東第四季度財報顯示，截至2020年12月31日，京東活躍用戶量達到4.719億，同比增長30.3%，全年凈增近1.1億活躍用戶。與其他電商平臺相比，京東具有以下幾個特點。1．平臺特點（1）自營物流，發(fā)貨快。（2）3C產(chǎn)品與電器產(chǎn)品成為特色。（3）用戶認可度高。2．用戶群體3.2.2京東電商平臺22021年年初發(fā)布的2020年京東第四季度財報顯示，截至2020年12月31日，京東活躍用戶量達到4.719億，同比增長30.3%，全年凈增近1.1億活躍用戶。特點：城市分布：主要分布在一線城市。年齡結構：分布較為廣泛，總體看來，16～45歲用戶的占比超過85%。性別比例：男性用戶占比達到58.3%，差別不顯著。學歷分布：本科及以上學歷的用戶占比較高。3．短視頻營銷功能3.2.2京東電商平臺22021年年初發(fā)布的2020年京東第四季度財報顯示，截至2020年12月31日，京東活躍用戶量達到4.719億，同比增長30.3%，全年凈增近1.1億活躍用戶。與淘寶一樣，京東的短視頻以商品宣傳為直接目的、營銷性質(zhì)明顯，短視頻多出現(xiàn)在以下4個位置。（1）商品主頁（2）商品詳情頁（3）店鋪主頁（4）“逛”頁面3.2.3拼多多電商平臺22020年6月，拼多多推出“百億補貼”的營銷策略。拼多多近兩年的用戶規(guī)模增速，體現(xiàn)了其策略的成功，也在一定程度上體現(xiàn)了廣大用戶對拼多多的黏性在不斷增強。1．平臺特點相比于其他電商平臺，拼多多有以下幾個特點。（1）社交裂變（2）低價“爆款”（3）主打下沉市場3.2.3拼多多電商平臺22．用戶群體特點：城市分布：近6成的用戶來自三線及以下城市。年齡結構：拼多多以26～35歲用戶為主，其次是18～25歲用戶，這兩部分用戶的總占比超過60%。性別比例：女性用戶比例高于男性用戶；但近幾年男性用戶比例也在不斷上升，性別差異不再顯著。學歷分布：高中及以下學歷的用戶占多數(shù)，比例超過40%。3.2.3拼多多電商平臺23．短視頻營銷功能作為電商平臺，拼多多的短視頻功能起初與其他電商平臺一樣，以服務商品宣傳為主要目的，短視頻多出現(xiàn)在商品主頁和商品詳情頁等位置。相比于京東和淘寶的短視頻功能，多多視頻以娛樂性內(nèi)容為主，大多數(shù)短視頻并不“帶貨”和“種草”商品，目的在于留住用戶。其他圖文平臺3除了短視頻平臺和電商平臺以外，還有一些圖文平臺也逐漸具備了短視頻功能，如微博、小紅書和今日頭條等。如今，這些平臺已經(jīng)不是傳統(tǒng)的圖文平臺，它們都在圖文功能的基礎上，逐漸演變?yōu)榧鐓^(qū)、短視頻、直播、電商等多種功能于一體的新媒體平臺。3.3.1微博微博向創(chuàng)作者提供大力的扶持和曝光，引導用戶開通微博視頻號并發(fā)布短視頻。如今，微博已成為集圖文、短視頻、直播等多種內(nèi)容于一體的媒體平臺。其他圖文平臺31．平臺特點與其他平臺相比，微博有以下幾個特點。（1）娛樂性強（2）用戶互動熱情高（3）議程設置作用明顯3.3.1微博其他圖文平臺32．用戶群體特點：城市分布：一、二線城市和沿海城市用戶占比較高，東南地區(qū)用戶占比較高，用戶較為活躍。年齡結構：“90后”和“00后”女性用戶的占比較高。性別比例：微博女性用戶的占比較高，達到54.6%?；钴S時間：8:00—10:00、12:00—13:00、17:00—18:00、22:00—23:00這4個時間段較為活躍。3.3.1微博其他圖文平臺33．短視頻營銷優(yōu)勢企業(yè)和品牌方在微博平臺開展短視頻營銷有以下幾個優(yōu)勢。（1）用戶基數(shù)大，互動性強（2）熱搜功能強大，聚焦性強（3）視頻號扎根微博生態(tài)，流量大3.3.2小紅書其他圖文平臺3小紅書是一款生活分享類App，以用戶發(fā)布圖文筆記、分享好物為特色。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，小紅書的用戶數(shù)量已超過3億，月活躍用戶量超過1億。1．平臺特點與其他平臺相比，小紅書平臺有以下幾個特點。（1）以美妝和穿搭為特色內(nèi)容（2）以女性用戶為主導（3）“種草”氛圍濃厚2．用戶群體特點：城市分布：主要集中在北上廣等一線城市。年齡結構：18～24歲用戶占比高達46.07%，18～35歲用戶占比達到83.31%。性別比例：女性用戶占比高達90.41%。3.3.2小紅書其他圖文平臺3小紅書是一款生活分享類App，以用戶發(fā)布圖文筆記、分享好物為特色。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，小紅書的用戶數(shù)量已超過3億，月活躍用戶量超過1億。3．短視頻營銷優(yōu)勢小紅書早期以圖文為主要內(nèi)容，如今，圖文與視頻已經(jīng)成為小紅書的兩大內(nèi)容表現(xiàn)形式。相比于其他平臺，小紅書在短視頻營銷方面具有以下幾個優(yōu)勢。（1）用戶消費意愿強（2）粉絲價值高，信任度高（3）平臺上升期，流量扶持大（4）營銷潛能大3.3.2小紅書其他圖文平臺3小紅書是一款生活分享類App，以用戶發(fā)布圖文筆記、分享好物為特色。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，小紅書的用戶數(shù)量已超過3億，月活躍用戶量超過1億。3.3.3今日頭條其他圖文平臺3今日頭條是以圖文為主的內(nèi)容平臺，基于算法為用戶精準推薦內(nèi)容，和抖音同屬于字節(jié)跳動。1．平臺特點今日頭條有著以下特點。（1）智能機器推薦機制（2）產(chǎn)品形態(tài)豐富（3）推廣資源豐富3.3.3今日頭條其他圖文平臺32．用戶群體特點：城市分布：三線及以下城市用戶占比較高，達到58%。年齡結構：25～35歲用戶占比較高，達到42%。性別比例：男性用戶占比較高，達到58%?；钴S時間：在12:00和21:00最為活躍。主要觀看內(nèi)容：影視、游戲、娛樂、體育、財經(jīng)等方面。3.3.3今日頭條其他圖文平臺33．短視頻營銷優(yōu)勢目前，今日頭條上的圖文內(nèi)容與視頻內(nèi)容占比均衡。今日頭條在短視頻營銷方面有以下優(yōu)勢。（1）利用算法推薦分發(fā)廣告信息（2）基于內(nèi)容流量池的疊加推薦思考與練習主流的短視頻營銷平臺有哪幾種？如何劃分?分析一個你最喜歡的短視頻平臺，并說出原因。你更看好哪個平臺的短視頻營銷潛力，為什么?請列舉幾個圖文平臺的短視頻營銷優(yōu)勢。第4章短視頻的營銷功能及案例分析1利用短視頻引流直播2利用短視頻在線獲客3利用短視頻為App導流CONTENTS目錄CONTENTS4利用短視頻強化品牌形象5利用短視頻做新品宣傳6利用短視頻“種草”銷售7利用短視頻打造個人品牌CONTENTS目錄CONTENTS利用短視頻引流直播1短視頻營銷的商業(yè)價值較高，營銷功能也較為豐富。利用短視頻進行營銷，能夠達到多種直接或間接的營銷目的，包括利用短視頻為直播引流，利用短視頻為線下門店在線獲客，利用短視頻為其他App導流等等。4.1.1短視頻引流直播營銷策略利用短視頻引流直播1利用短視頻引流直播，可以從以下營銷策略出發(fā)。1．多平臺布局賬號，多平臺宣傳2．直播前預告3．直播時導流4．直播后二次擴散4.1.2案例——劉媛媛“中秋團媛”直播利用短視頻引流直播1劉媛媛是抖音上較為知名的圖書類主播，其早期直播以銷售圖書類商品為主，曾經(jīng)創(chuàng)下圖書類直播單場銷售額破千萬元的紀錄，引起了圖書行業(yè)的極大關注。2021年9月13日，劉媛媛在抖音進行了長達13.5小時的“中秋團媛”主題直播，該場直播最終成交額達到1.56億元，成為“抖音中秋禮遇季”中秋直播活動的銷售榜首。4.1.3案例分析利用短視頻引流直播1這場“中秋團媛”直播的高成交額和高轉化率，與劉媛媛的短視頻營銷有巨大關聯(lián)，詳細體現(xiàn)在以下幾點。1．前期：短視頻為賬號積累粉絲早在2019年年初，劉媛媛就已經(jīng)入駐抖音。2021年9月，劉媛媛在抖音開展了首場直播營銷。在首場直播以前，劉媛媛在抖音已經(jīng)有接近1000萬粉絲。這些粉絲完全來自劉媛媛賬號的短視頻運營。4.1.3案例分析利用短視頻引流直播1這場“中秋團媛”直播的高成交額和高轉化率，與劉媛媛的短視頻營銷有巨大關聯(lián)，詳細體現(xiàn)在以下幾點。2．直播前：大量短視頻預告直播劉媛媛在每次直播前都會利用短視頻進行大量宣傳。在“中秋團媛”這場直播中，劉媛媛的抖音賬號分布進行了以下動作。（1）改名稱。（2）改簡介。（3）大量短視頻預告。4.1.3案例分析利用短視頻引流直播1這場“中秋團媛”直播的高成交額和高轉化率，與劉媛媛的短視頻營銷有巨大關聯(lián)，詳細體現(xiàn)在以下幾點。3．直播時：短視頻直接導流直播間這場直播中，共有32%的用戶來源于短視頻推薦，可見其短視頻為直播間導流發(fā)揮了巨大的作用。劉媛媛發(fā)布的短視頻主要有以下3種類型。（1）直播視頻的截取片段。（2）是日常風格和內(nèi)容的短視頻。（3）直接的直播宣傳短視頻。利用短視頻在線獲客2利用短視頻在線獲客指的是很多傳統(tǒng)的線下行業(yè)利用短視頻平臺的高流量來獲取潛在用戶，常見于一些不能直接在線上進行銷售的行業(yè)，如房產(chǎn)、汽車、咨詢服務等。4.2.1短視頻在線獲客營銷策略利用短視頻在線獲客2利用短視頻在線獲客，可以從以下營銷策略出發(fā)。房產(chǎn)、汽車等行業(yè)利用短視頻在線獲客多面向本地用戶，需要輻射一定范圍內(nèi)的用戶群體，所以用戶的精準度很重要。吸引精準用戶首先要建立賬號，以專業(yè)知識吸引本地用戶關注，從而將其轉化為客源。1．專業(yè)知識輸出，吸引潛在客源4.2.1短視頻在線獲客營銷策略利用短視頻在線獲客2利用短視頻在線獲客，可以從以下營銷策略出發(fā)。2．全方位設置引流入口引流入口越明顯，引流入口越多，獲客的可能性就越大。以抖音為例，可以設置以下幾種引流入口。（1）賬號主頁設置“聯(lián)系我們”或者“聯(lián)系電話”的功能。（2）賬號主頁設置“粉絲群”功能。（3）視頻中商品相關的咨詢服務。……4.2.1短視頻在線獲客營銷策略利用短視頻在線獲客2利用短視頻在線獲客，可以從以下營銷策略出發(fā)。3．短視頻結合直播營銷相比于短視頻營銷的在線獲客功能，直播營銷的在線獲客更加直接和高效。單條短視頻提供的信息量有限，吸引的用戶數(shù)量也有限。而一場直播可以集中展示多套房源信息，再加上直播間的高流量，能吸引到的用戶數(shù)量自然也大大增加。4.2.2案例——“納哥看房”利用短視頻在線獲客2“納哥看房”是抖音上的一個房產(chǎn)類企業(yè)賬號，認證為“三葉蟲納哥嚴選房產(chǎn)營銷官方賬號”，其賬號播主名為“納哥”。截至2021年年底，“納哥看房”在抖音上共有超過380萬粉絲，是抖音上粉絲數(shù)量較多的房產(chǎn)類企業(yè)賬號。相關報道顯示，“納哥看房”在2020年的獲客收入和相關變現(xiàn)已經(jīng)較高，成為房產(chǎn)類企業(yè)賬號中短視頻營銷較為成功的案例。4.2.3案例分析利用短視頻在線獲客2通過分析“納哥看房”的賬號和短視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，“納哥看房”利用短視頻成功在線獲客主要在于做到了以下3點。1．房屋管家人設，第三視角拍攝3．多個獲客入口，全方位業(yè)務推廣2．定位精準，以高凈值用戶為主要群體利用短視頻為App導流3短視頻平臺的高人氣和高流量不僅使品牌和商家看到了營銷機會，也使其他軟件想要從中“拉新”。“拉新”即通過各種營銷手段為新產(chǎn)品導入新用戶，從而快速實現(xiàn)用戶數(shù)量的增長。4.3.1利用短視頻為App導流營銷策略利用短視頻為App導流3利用短視頻為App導流，可以采取以下營銷策略。1．根據(jù)用戶特點選擇合適平臺2．軟植入代替硬推廣3．設計好導流流程4.3.2案例——得物App利用短視頻為App導流3得物App既是一個潮流物品交易平臺，也是一個潮流文化分享社區(qū)。在2021年第一季度，得物App在某些短視頻平臺的廣告投放金額排名一直維持在平臺前10。1．得物App特點作為潮流物品交易平臺，得物App主打運動社交型商品，以球鞋交易為平臺的主要特色。2．導流過程4.3.2案例——得物App利用短視頻為App導流3得物App既是一個潮流物品交易平臺，也是一個潮流文化分享社區(qū)。在2021年第一季度，得物App在某些短視頻平臺的廣告投放金額排名一直維持在平臺前10。從2019年開始，得物App開始在抖音、快手和小紅書等短視頻平臺導流，其中以抖音為主，采用軟植入的形式，多出現(xiàn)在劇情類賬號的短視頻中。4.3.3案例分析利用短視頻為App導流3得物App在短視頻平臺的導流取得了一定的效果，這主要得力于以下幾點。1．用戶群體較為符合2．營銷形式較為合適3．導流福利比較有吸引力利用短視頻強化品牌形象4強化品牌形象是為了讓品牌和產(chǎn)品搶占用戶心智，與用戶產(chǎn)生良性關聯(lián)，從而激發(fā)用戶產(chǎn)生購買行為，給品牌和產(chǎn)品帶來溢價空間，以期獲得長久的持續(xù)性利潤。今天的短視頻平臺迅速占領了營銷市場的巨大份額，利用短視頻強化品牌形象已經(jīng)成了很多品牌的不二之選。4.4.1短視頻強化品牌營銷策略利用短視頻強化品牌形象4強化品牌形象需要進行長期性、持續(xù)性的營銷。通過總結多個品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利用短視頻強化品牌形象的營銷策略有以下幾點。1．品類創(chuàng)新、傳遞產(chǎn)品的視覺化特色利用短視頻進行營銷的品牌和產(chǎn)品要想被用戶記住，必須賦予品牌和產(chǎn)品一定的符號和意義，同時要在產(chǎn)品的外觀設計、視覺傳達、標簽等方面有所特色，要在品類方面有所創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造新的消費需求。4.4.1短視頻強化品牌營銷策略利用短視頻強化品牌形象4強化品牌形象需要進行長期性、持續(xù)性的營銷。通過總結多個品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利用短視頻強化品牌形象的營銷策略有以下幾點。根據(jù)二八法則，20%的產(chǎn)品帶來80%的銷量。當用戶對品牌并不熟悉時，以一個有特色的主打產(chǎn)品來打開市場很有必要。當一個產(chǎn)品有“熱賣”趨勢時，品牌應該盡可能地將更多營銷資源投入進去，全方位打造“爆款”產(chǎn)品。2．全方位打造“爆款”產(chǎn)品4.4.1短視頻強化品牌營銷策略利用短視頻強化品牌形象4強化品牌形象需要進行長期性、持續(xù)性的營銷。通過總結多個品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利用短視頻強化品牌形象的營銷策略有以下幾點。企業(yè)做好抖音的品類SEO，能夠提高品牌及其產(chǎn)品的曝光度，增加獲得流量的機會，增加銷售轉化的可能。3．強化品類SEO4.4.1短視頻強化品牌營銷策略利用短視頻強化品牌形象4強化品牌形象需要進行長期性、持續(xù)性的營銷。通過總結多個品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利用短視頻強化品牌形象的營銷策略有以下幾點。在直播營銷的大趨勢下，好的店鋪運營能夠支撐起企業(yè)多個賬號、多個直播間的良好運轉。店鋪運營涉及店鋪裝修、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、引流及用戶維護等多個方面，需要企業(yè)以運營淘寶店鋪的精力和重視程度來一步步細化和落實。4．做好短視頻平臺店鋪運營4.4.2案例——花西子抖音SEO利用短視頻強化品牌形象4卡思數(shù)據(jù)顯示，2021年4月，在美妝類目抖音小店的銷售額中，花西子排名第一?；ㄎ髯映闪⒂?017年，雖然其入局美妝市場的時間較晚，但卻能在短短幾年內(nèi)脫穎而出，成為有一定知名度的美妝品牌。這與花西子開展大量的短視頻營銷有著密切關系。4.4.3案例分析利用短視頻強化品牌形象4抖音搜索規(guī)則目前還在變動和優(yōu)化中，但抖音SEO一般會涉及與品類關鍵詞相關的短視頻、直播、賬號名稱、賬號內(nèi)容及權重、抖音小店權重及評分等，受多種因素的綜合影響?；ㄎ髯釉诙兑羧〉玫腟EO成果主要得益于以下幾點。1．全方位“達人”“種草”花西子合作的“達人”賬號覆蓋面較廣，類型也較為豐富，主要包括以下幾類。（1）演員藝人。（2）頭部“網(wǎng)紅”及主播。（3）中腰部“達人”。（4）尾部美妝垂類“達人”。4.4.3案例分析利用短視頻強化品牌形象4抖音搜索規(guī)則目前還在變動和優(yōu)化中，但抖音SEO一般會涉及與品類關鍵詞相關的短視頻、直播、賬號名稱、賬號內(nèi)容及權重、抖音小店權重及評分等，受多種因素的綜合影響?；ㄎ髯釉诙兑羧〉玫腟EO成果主要得益于以下幾點。2．多樣化營銷推廣花西子在抖音中還采用了以下營銷方式。（1）開屏廣告。（2）信息流廣告。（3）搜索欄廣告。（4）話題活動。4.4.3案例分析利用短視頻強化品牌形象4抖音搜索規(guī)則目前還在變動和優(yōu)化中，但抖音SEO一般會涉及與品類關鍵詞相關的短視頻、直播、賬號名稱、賬號內(nèi)容及權重、抖音小店權重及評分等，受多種因素的綜合影響?；ㄎ髯釉诙兑羧〉玫腟EO成果主要得益于以下幾點。3．開設矩陣賬號，發(fā)力直播營銷在依靠頭部“網(wǎng)紅”及主播迅速打開市場后，花西子開始布局各平臺的品牌賬號矩陣?；ㄎ髯右远兑魹橹鳎轿婚_展營銷宣傳并培養(yǎng)自己的主播，開始了自營直播的道路。4.4.3案例分析利用短視頻強化品牌形象4抖音搜索規(guī)則目前還在變動和優(yōu)化中，但抖音SEO一般會涉及與品類關鍵詞相關的短視頻、直播、賬號名稱、賬號內(nèi)容及權重、抖音小店權重及評分等，受多種因素的綜合影響?；ㄎ髯釉诙兑羧〉玫腟EO成果主要得益于以下幾點。4．優(yōu)化抖音小店運營總的來說，抖音小店的運營一般涉及這3個因素。（1）DSR評分。（2）“達人”信用分。（3）“帶貨”口碑分。利用短視頻做新品宣傳5當企業(yè)和品牌有新品上市需要開展宣傳時，短視頻無疑是重要的宣傳工具。利用短視頻做新品宣傳不僅僅在于當前趨勢下短視頻平臺的高流量，更在于產(chǎn)品的外觀、設計、理念等更適合以短視頻的形式傳遞給用戶。4.5.1短視頻新品宣傳營銷策略利用短視頻做新品宣傳5與利用短視頻“種草”銷售、在線獲客、引流直播不同，新品上市需要在特定時間段快速、集中地開展宣傳。利用短視頻做新品宣傳營銷的策略如下。1．多平臺集中營銷2．形成特定營銷話題，吸引用戶參與3．聯(lián)合“達人”發(fā)起測評和“種草”4.5.2案例——小米Civi手機利用短視頻做新品宣傳52021年9月27日，小米Civi手機上市。作為小米主推的新品手機，此款手機在外形、功能、性能上都與小米以往的手機區(qū)別開來，主打“好看”，其標語為“天生好看”，強調(diào)手機外形好看、拍照功能強大。2021年9月27日14:00，小米Civi手機的新品發(fā)布會在微博、抖音、快手、視頻號、嗶哩嗶哩等多個平臺同步直播，吸引了較多用戶的關注。數(shù)據(jù)顯示，小米Civi手機在2021年9月30號首銷當天，僅5分鐘銷售額便突破2億元，銷售量達8萬臺，這次營銷取得了較好的傳播效果。4.5.3案例分析利用短視頻做新品宣傳5綜合分析小米Civi手機的此次營銷，可以發(fā)現(xiàn)其在以下幾個階段充分發(fā)揮了短視頻的營銷作用。1．前期：品牌聯(lián)動+制造懸念2021年9月25日，小米Civi手機聯(lián)合20多個品牌發(fā)布微博，將“天生好看”這一標語延伸到了更多消費領域。4.5.3案例分析利用短視頻做新品宣傳5綜合分析小米Civi手機的此次營銷，可以發(fā)現(xiàn)其在以下幾個階段充分發(fā)揮了短視頻的營銷作用。在9月27日的小米Civi手機新品發(fā)布會當天，其宣傳視頻成為很多新媒體平臺的開屏廣告，這種“強勢”的營銷方式幾乎直接向全網(wǎng)用戶預告了14:00的新品發(fā)布會。2．當天：“短視頻+直播”集中造勢3．后期：“達人”測評+用戶參與4.5.3案例分析利用短視頻做新品宣傳5綜合分析小米Civi手機的此次營銷，可以發(fā)現(xiàn)其在以下幾個階段充分發(fā)揮了短視頻的營銷作用。新品發(fā)布會直播的結束不是此次營銷活動的結束，而是開始。通過新品發(fā)布會，用戶了解到小米Civi手機的詳細性能。利用短視頻“種草”銷售6利用短視頻“種草”銷售，強調(diào)的是直接帶動銷量，提高產(chǎn)品的市場占有率，適合一些產(chǎn)品知名度相對不高，希望通過短視頻“種草”來提高銷量的品牌。4.6.1短視頻“種草”銷售營銷策略利用短視頻“種草”銷售6利用短視頻“種草”銷售，品牌可以采取以下營銷策略。不難發(fā)現(xiàn)，在抖音、快手、小紅書、微博等平臺被用戶追捧且銷量較高的產(chǎn)品，一般具備以下特點。1．以特色產(chǎn)品打開市場（1）產(chǎn)品性價比很高。（2）產(chǎn)品包裝很有特色。（3）產(chǎn)品品類細分，強調(diào)差異化。（4）產(chǎn)品符合年輕群體的喜好。4.6.1短視頻“種草”銷售營銷策略利用短視頻“種草”銷售6利用短視頻“種草”銷售，品牌可以采取以下營銷策略。與品牌以開屏廣告或信息流廣告、品牌官方賬號發(fā)布營銷短視頻廣告等方式相比，由“達人”和博主們基于真實體驗分享產(chǎn)品的方式更有“種草”氛圍，也更容易贏得用戶的信任。2．發(fā)動KOC和KOL“種草”3．多樣化“種草”形式4.6.1短視頻“種草”銷售營銷策略利用短視頻“種草”銷售6利用短視頻“種草”銷售，品牌可以采取以下營銷策略。“種草”不僅僅是指內(nèi)容創(chuàng)作者對產(chǎn)品的推薦，在對產(chǎn)品進行“種草”銷售時，內(nèi)容創(chuàng)作者可以從以下主題進行構思。（1）探秘主題（2）開箱主題（3）測評主題（4）搭配主題（5）Vlog主題（6）知識合集主題4.6.2案例——三頓半利用短視頻“種草”銷售6三頓半是一個咖啡品牌，成立于2015年，從2019年開始逐漸被用戶所熟知。作為一個新興咖啡品牌，三頓半?yún)^(qū)別于傳統(tǒng)的烘焙咖啡和速溶咖啡，主打冷萃咖啡，以獨特的小罐包裝、無須攪拌三秒溶解、衍生喝法等為賣點，逐漸贏得年輕用戶的喜歡，并擁有一批穩(wěn)定的小眾用戶。使三頓半在2020年一度成為咖啡界的“黑馬”，在2020年“6·18”和“雙十一”期間，三頓半的銷量都穩(wěn)居淘寶咖啡品類第一。4.6.3案例分析利用短視頻“種草”銷售6三頓半在內(nèi)容平臺的短視頻“種草”營銷達到了較好的轉化效果，主要原因在于以下幾點。1．產(chǎn)品設計符合短視頻傳播特點三頓半在產(chǎn)品設計上的以下特點，使其在短視頻營銷方面擁有很大的優(yōu)勢。（1）差異化定位。（2）特色化外觀設計。（3）個性化產(chǎn)品選擇。2．以小紅書為主，“種草”效應強大4.6.3案例分析利用短視頻“種草”銷售6三頓半在內(nèi)容平臺的短視頻“種草”營銷達到了較好的轉化效果，主要原因在于以下幾點。三頓半在各個內(nèi)容平臺的“種草”銷售占比從大到小依次是小紅書、微博、嗶哩嗶哩、抖音，即以小紅書作為主要“種草”銷售陣地。3．衍生話題玩法，激發(fā)用戶參與創(chuàng)作4.6.3案例分析利用短視頻“種草”銷售6三頓半在內(nèi)容平臺的短視頻“種草”營銷達到了較好的轉化效果，主要原因在于以下幾點。除了直接進行“種草”銷售外，三頓半還在小紅書、微博、抖音等平臺發(fā)起了關于三頓半的很多衍生話題玩法，這些衍生話題玩法很好地激發(fā)了用戶的創(chuàng)作欲。利用短視頻打造個人品牌7打造個人品牌是一個長期性的復雜工程，需要IP打造者在形象設計、直播、寫作、演講、社群、短視頻等各個方面發(fā)力。4.7.1短視頻打造個人品牌營銷策略利用短視頻打造個人品牌7利用短視頻打造個人品牌需要注重以下幾點。利用短視頻打造個人品牌，首先需要打造賬號人設并講述賬號主人公故事，讓用戶對賬號主人公形成記憶點。1．賬號人設與賬號故事（1）賬號人設（2）賬號故事：講過去、講經(jīng)歷、講夢想、講成就2．深耕垂類賽道4.7.1短視頻打造個人品牌營銷策略利用短視頻打造個人品牌7利用短視頻打造個人品牌需要注重以下幾點。深耕某一垂類賽道，是做賬號的基礎邏輯。有專業(yè)知識的人更適合打造個人品牌，而這種專業(yè)要想借助短視頻體現(xiàn)出來，就要進行日積月累的持續(xù)性輸出，即深耕所在領域，做垂直化內(nèi)容，逐漸積累用戶。深耕垂類賽道要做到內(nèi)容的可持續(xù)性生產(chǎn)，在話題、標簽、內(nèi)容、人設等方面形成統(tǒng)一的系統(tǒng)化輸出。3．緊跟平臺熱門玩法，利用“爆款”視頻“漲粉”4.7.1短視頻打造個人品牌營銷策略利用短視頻打造個人品牌7利用短視頻打造個人品牌需要注重以下幾點。利用短視頻打造個人品牌，賬號必須產(chǎn)出至少一個“爆款”視頻，利用“爆款”視頻擴大賬號及賬號主人公的影響力。各個內(nèi)容平臺經(jīng)常會有熱門話題和熱門玩法，IP打造者可以結合賬號特色，緊跟平臺熱門玩法，適當程度地“蹭熱點”，增加產(chǎn)出“爆款”視頻的可能性。4．全方位布局自媒體4.7.1短視頻打造個人品牌營銷策略利用短視頻打造個人品牌7利用短視頻打造個人品牌需要注重以下幾點。要想打造個人品牌，IP打造者不應該局限于某一內(nèi)容平臺，而應該在各個自媒體平臺保持活躍狀態(tài)，做到全方位布局自媒體，從多個渠道積累粉絲。同時，IP打造者要對這些自媒體平臺的賬號內(nèi)容做好把控，營銷信息所占比例不能太大，要讓用戶感受到賬號主人公鮮活、飽滿的形象。5．重點突破，全網(wǎng)分發(fā)4.7.1短視頻打造個人品牌營銷策略利用短視頻打造個人品牌7利用短視頻打造個人品牌需要注重以下幾點。如今的短視頻平臺有很多，IP打造者在全方位布局自媒體的同時，要做到重點突破，全網(wǎng)分發(fā)。4.7.2案例——“學長LEO”李柘遠利用短視頻打造個人品牌7李柘遠是一名作家兼知識類“網(wǎng)紅”博主，他的標簽有很多：18歲以全額獎學金入讀耶魯大學，25歲被哈佛大學商學院錄取并獲得獎學金，暢銷書作家，“90后”總裁，入選福布斯30歲以下精英榜等。這些標簽共同形成了他勵志、積極向上、優(yōu)秀的人設。通過短視頻的逐漸積累，李柘遠逐步建立“學長LEO”的個人品牌，并利用個人品牌的影響力變現(xiàn)。目前“學長LEO”的媒體矩陣覆蓋公眾號、視頻號、微博、抖音、嗶哩嗶哩、小紅書等多個平臺，并已經(jīng)通過廣告植入、直播電商、教育課程等方式逐步實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。4.7.3案例分析利用短視頻打造個人品牌7李柘遠在利用短視頻打造個人品牌的過程中，做到了以下幾點。2．全網(wǎng)打造“××學長”標簽1．人設真實，形